Nhóm 2B CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ GV: THS.VÕ THỊ HƯƠNG GIANG 1. 2013213344 - Nguyễn Hoàng Gia Phú (NT) 2. 2036220671 - Nguyễn Ngọc Phương Dung 3. 2036213919 - Nguyễn Thị Mỹ Uyên 4.
2036211788 - Nguyễn Minh Trang 5. 2036205658 - Nguyễn Chí Thành 6. 2040213586 - Nguyễn Tỷ Phú 7. 2036213884 - Hoàng Cát Tiên CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ 1.
CHÍNH SÁCH ĐỊNH GIÁ 2. PHƯƠNG PHÁP TIẾP CẬN ĐỊNH GIÁ QUỐC TẾ 3. LEO THANG GIÁ 1. CHÍNH SÁCH ĐỊNH Chính sách định giá là quyết GIÁ định về mức giá bán sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp trên thị trường.
Chính sách định giá là một trong bốn yếu tố cơ bản của kế hoạch marketing, bên cạnh sản phẩm, phân phối và khuyến mãi. Chính sách định giá ảnh hưởng đến doanh thu, lợi nhuận, cạnh tranh và hình ảnh của doanh nghiệp. VD McDonald's CƠM GÀ RÁN 1 COMBO BURGER THỊT GÀ MIẾNG KÈM NƯỚC KÈM KHOAI VÀ NƯỚC 44.000 VNĐ COMBO 2B COMBO 2A 179. MỤC TIÊU Công ty sẽ đặt ra giá (chứ không ĐỊNH GIÁ phải theo giá thị trường).
Để đạt được một mục tiêu cụ thể. VD: Lợi nhuận mang lại, doanh số Giá như một công cụ chủ động để bán hàng,. hoàn thành mục tiêu Marketing Giá là một yếu tố tĩnh trong quyết định kinh doanh Có lẽ chỉ xuất khẩu hàng tồn kho dư thừa, đặt ưu tiên thấp về kinh doanh ở nước ngoài, và xem doanh số xuất khẩu là đóng góp thụ động trong lượng hàng bán ra. Mục tiêu chính 01 Tối ưu hóa lợi nhuận 02 Tăng cao doanh số bán hàng 03 Xây dựng và duy trì thương hiệu 04 Thâm nhập thị trường 05 Tạo sự khác biệt sản phẩm 1.
Nhập khẩu song song Khái niệm: Nhập khẩu song song là việc hàng hoá được sản xuất hợp pháp ở nước ngoài được nhập khẩu vào trong nước nhưng không có sự cho phép của người nắm giữ quyền sở hữu trí tuệ (chủ sở hữu sáng chế, nhãn hiệu hàng hóa, tác giả, chủ sở hữu tác phẩm … ) Ví dụ cụ thể Công ty A là chủ Bằng độc quyền sáng chế cho sản phẩm X đang được bảo hộ tại Việt Nam. Công ty A ủy quyền cho đại lý của mình là Công ty B tại Việt Nam được phép nhập khẩu và phân phối độc quyền sản phẩm X tại Việt Nam. Công ty C mua và nhập khẩu vào Việt Nam sản phẩm X do (Công ty C được gọi là nhà nhập khẩu song song đã thực hiện hành Công ty A sản xuất và bán ở thị trường vi nhập khẩu song song) nước ngoài, mặc dù không được sự đồng ý của Công ty A và Công ty B. Mục tiêu của chính sách Về rủi ro Về lợi ích 1.
Khó khăn kiểm soát chất lượng: 1. Tiết kiệm chi phí: Tận dụng gặp nhiều khó khăn, dẫn đến nguy nguồn nhập giá cả khác nhau cơ hàng giả, hàng nhái, hàng kém dẫn đến giá thành thấp chất lượng. Tăng cường sự lựa chọn: tiếp 2. Vấn đề sở hữu trí tuệ: ảnh hưởng cận nhiều sản phẩm đa dạng đến quyền lợi của chủ sở hữu hơn, không chỉ giới hạn bởi các thương hiệu, dẫn đến tranh chấp nhà phân phối chính thức.
Thúc đẩy cạnh tranh: tạo động 3. Tác động đến thị trường nội địa: lực cho các nhà phân phối chính Gây ảnh hưởng đến các nhà sản thức nâng cao chất lượng dịch xuất và nhà phân phối nội địa, đặc vụ và giá cả để cạnh tranh. biệt là các doanh nghiệp nhỏ và vừa. So sánh định giá chi phí và định giá chi phí biến đổi ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN CHI PHÍ TRƯC TIẾ P việc tính toán giá trị của sản phẩm hoặc 01.
dịch vụ dựa trên tổng chi phí trực tiế p để sản xuấ t hoặc cung cấ p nó. Chi phí ĐỊNH GIÁ trực tiế p bao gồ m các khoản chi phí như nguyên vật liệu, lao động trực tiế p và các chi phí sản xuấ t khác. DỰA THEO ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN CHI PHÍ GIÁN TIẾ P việc tính toán giá trị của sản phẩm hoặc CHI PHÍ 02. dịch vụ dựa trên tổng chi phí gián tiế p để sản xuấ t hoặc cung cấ p nó.
Chi phí gián tiế p bao gồ m các khoản chi phí không trực tiế p liên quan đế n sản xuấ t hoặc cung cấ p Phương pháp xác định giá bằ ng cách tính sản phẩm, chẳng hạn như chi phí quản lý, toán tổng chi phí sản xuấ t và cung cấ p sản chi phí tiế p thị và chi phí hỗ trợ. phẩm hoặc dịch vụ, sau đó thêm một mức lợi nhuận mong muố n. Phương pháp này tập Việc kế t hợp cả hai loại chi phí trung vào chi phí và không quan tâm đế n giá này sẽ giúp xác định giá trị cuố i trị thực tế của sản phẩm hoặc dịch vụ đó cùng của sản phẩm hoặc dịch vụ dựa trên tổng chi phí để sản xuấ t hoặc cung cấ p nó. ĐỊNH GIÁ DỰA THEO CHI PHÍ BIẾ N ĐỔI Phương pháp xác định giá bằ ng cách xem xét sự biế n đổi của chi phí sản xuấ t và cung cấ p sản phẩm hoặc dịch vụ theo thời gian.
Phương pháp này nhìn nhận rằ ng chi phí có thể thay đổi theo thời gian và ảnh hưởng đế n giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ. Chi phí biế n đổi thay đổi theo quy mô và sản lượng sản xuấ t. Tổng chi phí biế n đổi được tính bằ ng số lượng sản phẩm đầ u ra. Phương pháp này giúp doanh nghiệp đánh giá hiệu quả hoạt động và quyế t định tiế p tục sản xuấ t hay không.
ĐIỂM GIỐ NG NHAU 1. Cả hai phương pháp đề u sử dụng chi phí sản xuấ t và cung cấ p sản phẩm hoặc dịch vụ làm cơ sở để xác định giá. Cả hai phương pháp đề u có thể tính toán lợi nhuận mong muố n. ĐIỂM KHÁC NHAU ĐỊNH GIÁ DỰA THEO CHI PHÍ ĐỊNH GIÁ DỰA THEO CHI PHÍ BIẾ N ĐỔI Chi phí có thể thay đổi theo Tập trung vào chi phí và không thời gian và ảnh hưởng đế n giá quan tâm đế n giá trị thực tế của trị của sản phẩm hoặc dịch vụ.
sản phẩm hoặc dịch vụ có tính linh hoạt hơn, cho phép xu hướng cố định giá trị dựa trên điề u chỉnh giá theo sự biế n đổi chi phí hiện tại. của chi phí. ĐỊNH GIÁ HỚT VÁNG QUỐC TẾ Giá cao nhất có thể Thị trường cao cấp Mục tiêu Lợi nhuận cao trong thời gian ngắn Rút lui nhanh Áp dụng khi: Không có thị trường lâu dài Chi phí sản xuất quá cao Đối thủ cạnh tranh có thể thâm nhập và chiếm lĩnh ĐỊNH GIÁ THÂM NHẬP QUỐC TẾ Giá thấp Thâm nhập nhanh chóng Tạo thị trường lớn Hiệu quả kinh doanh theo quy mô Độ co dãn của cầu về giá cao ĐỊNH GIÁ THÂM NHẬP QUỐC TẾ Áp dụng khi: Sản phẩm tiêu dùng đại trà, không nổi bật về công nghệ Dung lượng thị trường lớn Tài chính mạnh Sản phẩm nhạy cảm với giá cả Chi phí sản xuất giảm mạnh theo sản lượng 3. LEO THANG GIÁ CHI PHÍ XUẤT KHẨU Nếu chi phí xuất khẩu hàng hóa tăng thì sẽ ảnh hưởng đến giá bán cũng như lợi nhuận của bạn.
Cho nên, chi phí xuất khẩu hàng hóa thực sự có ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp. CHI PHÍ XUẤT KHẨU 1. Chi phí vận chuyển 2. Chi phí kho cảng và chi phí kiểm tra 3.
Thuế xuất khẩu 4. Phí kiểm nghiệm 5. Một số chi phí xuất khẩu hàng hóa, phụ phí Đường bộ Đường sắt Đường biển Đường hàng không Phương pháp tiết kiệm chi phí duy nhất và phù hợp đối với Ưu điểm của vận chuyển Phương thức xuất khẩu xuất khẩu hàng hóa ở các bằng đường bộ là có chi Tuy nhiên hình thức hàng hóa nhanh chóng nước xa xôi phí thấp và mạng lưới vận chuyển này không nhất, bảo mật nhất đặc Cho phép bạn vận chuyển rộng khắp, vận chuyển an phổ biến ở Việt Nam biệt phù hợp xuất hàng khối lượng lớn hàng hóa và sử toàn và thời gian giao như các quốc gia nước đến các nước xa xôi. dụng các container vận hàng khá nhanh.
ngoài do hệ thống Nó cũng có phí vận chuyển chuyển Nhược điểm là các sự cố đường sắt không phát cao nhất Việc theo dõi hàng hóa xuất giao thông, kẹt đường, triển. Ngoài ra mạng Vận chuyển hàng không đường biển của bạn có thể thủ tục biên giới, phí lưới liên kết đường sắt phù hợp khi bạn muốn xuất khó khăn, thời tiết xấu có thể đường cao tốc, phí nhiên với các nước bạn cũng khẩu các hàng hóa có giá trị làm chậm trễ lịch trình, khi đó liệu và sự bất tiện khi hạn chế. cao, kích thước nhỏ gọn chi phí bảo hiểm có thể dễ không thể vận chuyển đối hoặc hàng có thời gian bảo dàng vượt quá tầm kiểm soát với hàng hóa đường dài. quản ngắn, nhanh hỏng.
và bạn sẽ cần phải trả thêm phí cảng và thuế. PHÍ LƯU KHO CẢNG VÀ CHI PHÍ KIỂM TRA Hàng hóa xuất khẩu của bạn thường phải được nhập kho hải quan. Nhà kho sẽ giữ hàng hóa của bạn trước khi bạn nhận hàng. Hãy lưu ý về phí thu thập và lưu kho trễ, thường phải trả trước khi thu tiền.
THUẾ XUẤT KHẨU Đây chủ yếu là thuế bạn sẽ phải trả cho hầu hết các mặt hàng xuất khẩu. Trừ khi hàng của bạn nằm trong danh mục hàng hóa các mặt hàng miễn thuế xuất khẩu theo quy định của pháp luật Việt Nam. PHÍ KIỂM NGHIỆM Phí này có thể khác nhau giữa các quốc gia. Bạn có thể phải trả phí kiểm nghiệm, kiểm định để đảm bảo hàng hóa chất lượng hoặc đáp ứng các tiêu chuẩn của nước nhập khẩu trước khi hàng hóa được vận chuyển đến nơi nhận.
Phí cầu cảng (THC) Phụ phí biến động giá nhiên liệu Một số chi Phụ phí vào mùa phí xuất khẩu Phí B/L cao điểm hàng hóa, Phí niêm phong chì Phí AMS phụ phí Phí vệ sinh Phí chỉnh sửa Bill Container THUẾ, BIỂU PHÍ VÀ CHI PHÍ HÀNH CHÍNH Thuế bảo hộ/ Thuế chống bán phá giá Thuế chống bán phá giá là thuế nhập khẩu bổ sung được áp dụng trong trường hợp hàng hóa bán phá giá nhập khẩu vào Việt Nam đe dọa hoặc gây ra thiệt hại đáng kể cho ngành sản xuất trong nước hoặc ngăn cản sự hình thành của ngành sản xuất trong nước. Thuế GTGT ( VAT) hàng nhập Thuế VAT của hàng nhập khẩu là số thuế mà doanh nghiệp, đơn vị nhập khẩu hàng hoá phải trả. Giá trị tính thuế bao gồm có thuế nhập khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt và thuế bảo vệ môi trường.