LỜI CẢM ƠN
PHẦN MỞ ĐẦU
1. CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CÔNG TÁC TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI
1.1. Một số khái niệm liên quan đến tổ chức mạng lưới bán hàng của doanh nghiệp
1.2. Bán hàng và quản trị bán hàng
1.3. Tổ chức bán hàng
1.4. Mạng lưới bán hàng và tổ chức mạng lưới bán hàng
1.5. Điểm và tuyến bán hàng
1.6. Các nội dung liên quan đến công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của doanh nghiệp
1.7. Một số mô hình mạng lưới bán hàng và lựa chọn mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng của doanh nghiệp
1.7.1. Một số mô hình mạng lưới bán hàng cơ bản của doanh nghiệp
1.7.2. Lựa chọn mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng
1.8. Điểm, tuyến bán hàng và lựa chọn điểm bán và tuyến bán hàng
1.8.1. Điểm và tuyến bán hàng
1.8.2. Lựa chọn điểm và tuyến bán hàng
1.9. Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tổ chức mạng lưới bán hàng trong doanh nghiệp
1.9.1. Nhân tố bên ngoài doanh nghiệp
1.9.2. Nhân tố bên trong doanh nghiệp
2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH THỜI TRANG YẾN THY
2.1. Khái quát về công ty TNHH thời trang Yến Thy
2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH thời trang Yến Thy
2.1.2. Chức năng, nhiệm vụ của công ty TNHH thời trang Yến Thy
2.1.3. Các lĩnh vực hoạt động kinh doanh của công ty TNHH thời trang Yến Thy
2.1.4. Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy công ty TNHH thời trang Yến Thy
2.1.5. Môi trường kinh doanh của công ty TNHH thời trang Yến Thy
2.1.5.1. Môi trường bên ngoài công ty
2.1.5.2. Môi trường bên trong công ty
2.1.6. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH thời trang Yến Thy từ năm 2010-2012
2.2. Phân tích và đánh giá thực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty
2.2.1. Phân tích và đánh giá thực trạng mô hình và việc lựa chọn mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty
2.2.1.1. Thực trạng mô hình mạng lưới bán hàng hiện tại của công ty
2.2.1.2. Phân tích và đánh giá việc lựa chọn mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty
2.2.2. Phân tích và đánh giá thực trạng hệ thống điểm, tuyến bán hàng và lựa chọn điểm, tuyến bán hàng tại công ty
2.2.2.1. Phân tích và đánh giá thực trạng hệ thống điểm và lựa chọn điểm bán hàng tại công ty
2.2.2.2. Phân tích và đánh giá thực trạng hệ thống tuyến bán hàng và lựa chọn tuyến bán hàng tại công ty
2.2.3. Các kết luận về thực trạng tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH thời trang Yến Thy
2.2.3.1. Những thành công và nguyên nhân của công tác tổ chức mạng lưới bán hàng
2.2.3.1.1. Những thành công
2.2.3.1.2. Nguyên nhân thành công
2.2.3.2. Những hạn chế và nguyên nhân của công tác tổ chức mạng lưới bán hàng
2.2.3.2.1. Những hạn chế trong công tác tổ chức mạng lưới bán hàng
2.2.3.2.2. Nguyên nhân hạn chế
3. CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH THỜI TRANG YẾN THY
3.1. Phương hướng hoạt động của công ty trong thời gian tới
3.1.1. Triển vọng phát triển chung của toàn ngành
3.1.2. Những thách thức
3.1.3. Phương hướng hoạt động của công ty trong thời gian tới
3.2. Quan điểm giải quyết những tồn tại trong công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH thời trang Yến Thy
3.2.1. Định hướng phát triển công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty năm 2013
3.2.2. Mục tiêu công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty trong tương lai
3.3. Các đề xuất và kiến nghị nhằm hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH thời trang Yến Thy
3.3.1. Giải pháp điều chỉnh, đổi mới mô hình mạng lưới bán hàng của công ty TNHH thời trang Yến Thy
3.3.2. Hoàn thiện chính sách phân phối sản phẩm
3.3.3. Hoàn thiện công tác tổ chức hoạt động điểm bán hàng
3.3.3.1. Phát triển, mở rộng điểm bán hàng
3.3.3.2. Các tiêu chí lựa chọn, phân loại điểm bán hàng
3.3.3.3. Các công tác quản trị, kiểm soát điểm bán hàng
3.3.3.4. Các hình thức hỗ trợ, kích thích điểm bán hàng
3.3.4. Các giải pháp khác
3.3.5. Đối với nhà nước
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
