Vai trò của thương mại trong phát triển kinh tế thị trường

Trong nền kinh tế thị trường, thương mại đóng vai trò then chốt, là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng. 85 trang · Học viện tài chính.

• Tác giả: Trương Bích Vân
• Trường học: Học viện tài chính
• Đề tài: Vai trò của thương mại trong phát triển kinh tế thị trường
• Loại tài liệu: thực tập tốt nghiệp

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Thương Mại Chìa Khóa Phát Triển Kinh Tế

Trong nền kinh tế thị trường, thương mại đóng vai trò then chốt, là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng. Tầm quan trọng của thương mại được thể hiện qua việc thúc đẩy lưu thông hàng hóa, giúp người tiêu dùng dễ dàng tiếp cận sản phẩm và dịch vụ. Trước đây, trong cơ chế bao cấp, các doanh nghiệp thương mại hoạt động theo chỉ tiêu nhà nước. Hiện nay, để tồn tại và phát triển, doanh nghiệp cần nắm bắt nhu cầu của người tiêu dùng, cung cấp sản phẩm chất lượng cao, giá cả hợp lý, mẫu mã đa dạng. Thương mại và tăng trưởng kinh tế có mối quan hệ chặt chẽ, thúc đẩy sản xuất và tạo ra lợi nhuận. Theo tài liệu gốc, giải quyết tốt khâu bán hàng giúp doanh nghiệp đảm bảo chu kỳ kinh doanh diễn ra liên tục.

1.1. Thương Mại Nội Địa Nền Tảng Cho Tăng Trưởng Bền Vững

Thương mại nội địa tạo ra một thị trường lớn để kích cầu, thúc đẩy sản xuất trong nước. Nó giúp doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận khách hàng và hiểu rõ hơn về nhu cầu thị trường. Phát triển thương mại nội địa là yếu tố quan trọng để xây dựng một nền kinh tế vững mạnh và giảm sự phụ thuộc vào thị trường bên ngoài. Sản xuất trong nước được khuyến khích, tạo ra nhiều việc làm và tăng thu nhập cho người dân. Để phát triển thương mại nội địa, cần có chính sách hỗ trợ doanh nghiệp, đầu tư vào hạ tầng và tạo môi trường kinh doanh thuận lợi.

1.2. Thương Mại Quốc Tế Mở Rộng Thị Trường Tăng Cường Hội Nhập

Thương mại quốc tế cho phép các quốc gia tiếp cận thị trường toàn cầu, tăng cường trao đổi hàng hóa và dịch vụ. Nó thúc đẩy cạnh tranh, khuyến khích doanh nghiệp nâng cao năng lực và cải tiến sản phẩm. Hội nhập kinh tế thông qua tự do thương mại tạo ra nhiều cơ hội cho phát triển doanh nghiệp, thu hút đầu tư nước ngoài và tăng cường sức cạnh tranh của nền kinh tế. Tuy nhiên, thương mại quốc tế cũng đặt ra nhiều thách thức, đòi hỏi các quốc gia phải có chính sách phù hợp để bảo vệ lợi ích quốc gia và phát triển bền vững.

II. Cách Thương Mại Thúc Đẩy Tăng Trưởng Kinh Tế Thị Trường

Thương mại đóng vai trò then chốt trong việc phân bổ nguồn lực, thúc đẩy chuyên môn hóa sản xuất và tăng cường hiệu quả kinh tế. Ảnh hưởng của thương mại đến kinh tế thị trường thể hiện ở việc tạo ra động lực cạnh tranh, khuyến khích đổi mới và sáng tạo. Thương mại giúp doanh nghiệp tiếp cận công nghệ mới, nâng cao năng suất lao động và cải thiện cơ cấu kinh tế. Phân bổ nguồn lực hiệu quả thông qua thương mại góp phần vào sự thịnh vượng chung của xã hội.

2.1. Thương Mại và Tăng Trưởng Kinh Tế Mối Quan Hệ Biện Chứng

Thương mại và tăng trưởng kinh tế có mối quan hệ biện chứng, hỗ trợ và thúc đẩy lẫn nhau. Tăng trưởng kinh tế tạo ra điều kiện thuận lợi cho thương mại phát triển, mở rộng thị trường và tăng tiêu dùng. Ngược lại, thương mại thúc đẩy tăng trưởng kinh tế thông qua việc tăng cường xuất nhập khẩu, thu hút đầu tư nước ngoài và nâng cao hiệu quả kinh tế. Để đạt được tăng trưởng kinh tế bền vững, cần có chính sách thương mại phù hợp và tạo môi trường kinh doanh thuận lợi.

2.2. Thương Mại Điện Tử Động Lực Mới Cho Phát Triển Kinh Tế

Thương mại điện tử đang trở thành một động lực quan trọng cho phát triển kinh tế trong kỷ nguyên số. Nó cho phép doanh nghiệp tiếp cận thị trường rộng lớn, giảm chi phí giao dịch và tăng cường tương tác với khách hàng. Thương mại điện tử tạo ra nhiều cơ hội cho phát triển doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp nhỏ và vừa. Để tận dụng tối đa tiềm năng của thương mại điện tử, cần có hạ tầng công nghệ thông tin phát triển, chính sách hỗ trợ phù hợp và nâng cao nhận thức của người tiêu dùng.

III. Bí Quyết Tối Ưu Hóa Cán Cân Thương Mại Cho Quốc Gia

Cán cân thương mại là một chỉ số quan trọng đánh giá sức khỏe của nền kinh tế. Thặng dư cán cân thương mại cho thấy quốc gia xuất khẩu nhiều hơn nhập khẩu, tạo ra nguồn thu ngoại tệ và thúc đẩy tăng trưởng kinh tế. Tuy nhiên, thâm hụt cán cân thương mại có thể gây ra nhiều vấn đề, như giảm dự trữ ngoại hối, tăng nợ nước ngoài và gây áp lực lên tỷ giá hối đoái. Để tối ưu hóa cán cân thương mại, cần có chính sách thương mại phù hợp, khuyến khích xuất khẩu và kiểm soát nhập khẩu.

3.1. Chính Sách Hỗ Trợ Xuất Khẩu Nâng Cao Năng Lực Cạnh Tranh

Để cải thiện cán cân thương mại, chính phủ cần triển khai các chính sách hỗ trợ xuất khẩu, giúp doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường quốc tế. Các chính sách này có thể bao gồm giảm thuế, phí cho xuất khẩu, cung cấp tín dụng ưu đãi, hỗ trợ xúc tiến thương mại và đào tạo nguồn nhân lực. Đồng thời, cần tạo môi trường kinh doanh thuận lợi, giảm thiểu hàng rào thương mại và tăng cường hợp tác quốc tế. Sản xuất trong nước cần được khuyến khích để đáp ứng nhu cầu xuất khẩu và giảm sự phụ thuộc vào nhập khẩu.

3.2. Kiểm Soát Nhập Khẩu Bảo Vệ Sản Xuất Trong Nước

Kiểm soát nhập khẩu là một biện pháp quan trọng để bảo vệ sản xuất trong nước và cải thiện cán cân thương mại. Tuy nhiên, cần kiểm soát nhập khẩu một cách hợp lý, tránh gây ra các biện pháp trả đũa từ các đối tác thương mại. Nên tập trung vào kiểm soát nhập khẩu các mặt hàng không thiết yếu, hàng hóa có thể sản xuất trong nước và hàng hóa gây ảnh hưởng tiêu cực đến môi trường. Đồng thời, cần nâng cao chất lượng và sức cạnh tranh của sản xuất trong nước để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng và giảm sự phụ thuộc vào nhập khẩu.

IV. Hàng Rào Thương Mại Ảnh Hưởng và Giải Pháp Hóa Giải

Hàng rào thương mại là các biện pháp mà chính phủ sử dụng để hạn chế thương mại quốc tế, bảo vệ sản xuất trong nước hoặc đạt được các mục tiêu chính sách khác. Hàng rào thương mại có thể bao gồm thuế quan, hạn ngạch, quy định kỹ thuật và các biện pháp phi thuế quan khác. Hàng rào thương mại có thể gây ra nhiều tác động tiêu cực, như giảm hiệu quả phân bổ nguồn lực, tăng giá hàng hóa và dịch vụ, hạn chế sự lựa chọn của người tiêu dùng và gây căng thẳng thương mại giữa các quốc gia.

4.1. Tác Động Tiêu Cực Của Hàng Rào Thương Mại Đến Kinh Tế

Hàng rào thương mại có thể dẫn đến giảm hiệu quả kinh tế. Chúng làm sai lệch tín hiệu thị trường, dẫn đến việc phân bổ nguồn lực không tối ưu. Doanh nghiệp trong nước ít chịu áp lực cạnh tranh hơn, dẫn đến giảm động lực cải tiến và sáng tạo. Người tiêu dùng phải trả giá cao hơn cho hàng hóa và dịch vụ, đồng thời có ít sự lựa chọn hơn. Trong dài hạn, hàng rào thương mại có thể làm suy yếu sức cạnh tranh của nền kinh tế và làm chậm tăng trưởng kinh tế.

4.2. Giải Pháp Gỡ Bỏ Hàng Rào Thương Mại Tự Do Hóa Thương Mại

Để hóa giải tác động tiêu cực của hàng rào thương mại, cần hướng đến tự do thương mại thông qua việc giảm thiểu hoặc loại bỏ các hàng rào thương mại. Điều này có thể đạt được thông qua các hiệp định thương mại tự do song phương hoặc đa phương. Tự do thương mại tạo ra môi trường cạnh tranh bình đẳng, khuyến khích phân bổ nguồn lực hiệu quả, thúc đẩy đổi mới và tăng cường tăng trưởng kinh tế. Tuy nhiên, cần thực hiện tự do thương mại một cách thận trọng, có lộ trình và có các biện pháp hỗ trợ để giảm thiểu tác động tiêu cực đến một số ngành công nghiệp nhất định.

V. Thương Mại và Phát Triển Bền Vững Yếu Tố Tương Quan

Thương mại có thể đóng góp vào phát triển bền vững nếu được quản lý một cách có trách nhiệm. Thương mại có thể tạo ra cơ hội việc làm, tăng thu nhập và cải thiện mức sống, góp phần giảm nghèo đói. Tuy nhiên, thương mại cũng có thể gây ra các vấn đề môi trường, như khai thác tài nguyên quá mức, ô nhiễm và biến đổi khí hậu. Để đảm bảo thương mại đóng góp vào phát triển bền vững, cần có các chính sách thương mại xanh, khuyến khích sản xuất và tiêu dùng bền vững, và bảo vệ môi trường.

5.1. Thương Mại và Bảo Vệ Môi Trường Tìm Kiếm Sự Cân Bằng

Để thương mại đóng góp vào phát triển bền vững, cần tìm kiếm sự cân bằng giữa thương mại và bảo vệ môi trường. Cần có các quy định và tiêu chuẩn môi trường chặt chẽ cho các hoạt động thương mại, đảm bảo rằng các hoạt động này không gây ra các tác động tiêu cực đến môi trường. Cần khuyến khích sản xuất và tiêu dùng bền vững, sử dụng các công nghệ thân thiện với môi trường và giảm thiểu chất thải. Đồng thời, cần tăng cường hợp tác quốc tế trong việc giải quyết các vấn đề môi trường liên quan đến thương mại.

5.2. Thương Mại Công Bằng Đảm Bảo Quyền Lợi Cho Các Nước Đang Phát Triển

Thương mại công bằng là một yếu tố quan trọng để đảm bảo phát triển bền vững, đặc biệt là đối với các nước đang phát triển. Thương mại công bằng đảm bảo rằng các nhà sản xuất ở các nước đang phát triển nhận được giá cả công bằng cho sản phẩm của họ, đồng thời có quyền tham gia vào quá trình ra quyết định về các vấn đề thương mại. Thương mại công bằng cũng khuyến khích các hoạt động kinh doanh có đạo đức, tôn trọng quyền con người và bảo vệ môi trường. Các nước phát triển cần hỗ trợ các nước đang phát triển trong việc xây dựng năng lực cạnh tranh và tham gia vào hệ thống thương mại quốc tế một cách công bằng.

VI. Thương Mại Tương Lai Xu Hướng và Thách Thức Mới

Thương mại đang trải qua những thay đổi sâu sắc do tác động của công nghệ, toàn cầu hóa và các vấn đề địa chính trị. Thương mại điện tử, trí tuệ nhân tạo, blockchain và các công nghệ mới khác đang thay đổi cách thức thương mại được thực hiện, tạo ra nhiều cơ hội và thách thức mới. Toàn cầu hóa tiếp tục thúc đẩy thương mại quốc tế, nhưng cũng làm gia tăng sự phụ thuộc lẫn nhau và các rủi ro hệ thống. Các vấn đề địa chính trị, như chiến tranh thương mại, chủ nghĩa bảo hộ và các cuộc khủng hoảng kinh tế, có thể gây ra những gián đoạn lớn cho thương mại.

6.1. Ứng Dụng Công Nghệ Trong Thương Mại Bước Đột Phá

Ứng dụng công nghệ đang tạo ra những bước đột phá trong thương mại. Thương mại điện tử tiếp tục phát triển mạnh mẽ, cho phép doanh nghiệp tiếp cận thị trường rộng lớn và giảm chi phí giao dịch. Trí tuệ nhân tạo được sử dụng để phân tích dữ liệu, dự đoán nhu cầu thị trường và tối ưu hóa chuỗi cung ứng. Blockchain được sử dụng để tăng cường tính minh bạch và an toàn của các giao dịch thương mại. Các công nghệ mới này đang thay đổi cách thức thương mại được thực hiện và tạo ra nhiều cơ hội cho doanh nghiệp nâng cao hiệu quả kinh tế và năng suất lao động.

6.2. Chuỗi Cung Ứng Toàn Cầu Rủi Ro và Giải Pháp Ứng Phó

Chuỗi cung ứng toàn cầu đang ngày càng trở nên phức tạp và dễ bị tổn thương do tác động của các yếu tố bên ngoài, như thiên tai, dịch bệnh và các vấn đề địa chính trị. Để giảm thiểu rủi ro và đảm bảo tính liên tục của chuỗi cung ứng, doanh nghiệp cần đa dạng hóa nguồn cung, xây dựng các kho dự trữ, sử dụng các công nghệ để theo dõi và quản lý chuỗi cung ứng, và tăng cường hợp tác với các đối tác trong chuỗi cung ứng. Chính phủ cũng cần có các chính sách hỗ trợ doanh nghiệp trong việc xây dựng chuỗi cung ứng linh hoạt và có khả năng phục hồi.

Nội dung chính

Bối cảnh và vấn đề nghiên cứu

Trong quá trình chuyển đổi và phát triển của nền kinh tế thị trường, hoạt động thương mại đóng vai trò là cầu nối trung gian thiết yếu giữa sản xuất và tiêu dùng. Sự lưu thông hàng hóa nhanh chóng, thuận tiện cho phép các doanh nghiệp thương mại đáp ứng kịp thời nhu cầu đa dạng của thị trường với sản phẩm có chất lượng, giá thành hợp lý và mẫu mã phong phú. Khác với cơ chế kế hoạch hóa tập trung trước đây khi doanh nghiệp hoạt động theo chỉ tiêu phân bổ của Nhà nước, trong nền kinh tế thị trường, bán hàng (tiêu thụ hàng hóa) trở thành khâu mang tính quyết định đến sự sống còn và thành bại của mỗi chu kỳ kinh doanh. Việc thực hiện tốt khâu tiêu thụ giúp doanh nghiệp thu hồi vốn nhanh, gia tăng vòng quay vốn, tạo ra doanh thu và hiện thực hóa mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận.

Để điều hành và đưa ra các quyết định kinh doanh chuẩn xác, nhà quản trị cần hệ thống thông tin đầy đủ, kịp thời và chính xác về doanh thu, giá vốn, chi phí và kết quả kinh doanh. Kế toán, với tư cách là công cụ quản lý kinh tế trọng yếu, đảm nhận việc theo dõi, phản ánh, ghi chép và tổng hợp toàn bộ các dữ liệu này. Xuất phát từ nhận thức về tầm quan trọng của công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong các đơn vị kinh doanh thương mại nói chung và tại Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Tuấn Thảo nói riêng, tác giả Trương Bích Vân (Sinh viên lớp K34C, Học viện Tài chính) đã thực hiện chuyên đề thực tập tốt nghiệp với đề tài: “Tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHHTM & DV Tuấn Thảo”.

Nhiệm vụ và mục tiêu nghiên cứu của chuyên đề được xác định cụ thể:

1. Hệ thống hóa những vấn đề lý luận chung về tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong các doanh nghiệp thương mại theo chế độ kế toán và các chuẩn mực kế toán hiện hành.
2. Khảo sát, phân tích và phản ánh thực trạng tổ chức công tác kế toán bán hàng, doanh thu, giá vốn và xác định kết quả hoạt động kinh doanh tại Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Tuấn Thảo.
3. Đánh giá ưu điểm, hạn chế và đề xuất một số ý kiến, giải pháp nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại đơn vị thực tập.

Đối tượng nghiên cứu của đề tài là công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng. Phạm vi nghiên cứu về mặt không gian được thực hiện tại Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Tuấn Thảo (địa chỉ: Tổ 23, Phường Tân Thịnh, Thành phố Hòa Bình), với dữ liệu và số liệu kế toán thực tế thu thập trong giai đoạn năm 2006 – 2007.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp

Khung lý thuyết và chuẩn mực kế toán áp dụng

Đề tài xây dựng nền tảng lý luận dựa trên các quy định pháp lý, chế độ kế toán doanh nghiệp của Bộ Tài chính và các Chuẩn mực Kế toán Việt Nam (VAS), bao gồm:

• Chuẩn mực kế toán số 14 (VAS 14) – "Doanh thu và thu nhập khác": Quy định 5 điều kiện bắt buộc để ghi nhận doanh thu bán hàng:

  1. Doanh nghiệp đã chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn liền với quyền sở hữu sản phẩm, hàng hóa cho người mua.
  2. Doanh nghiệp không còn nắm giữ quyền quản lý hàng hóa như người sở hữu hoặc quyền kiểm soát hàng hóa.
  3. Doanh thu được xác định tương đối chắc chắn.
  4. Doanh nghiệp đã thu được hoặc sẽ thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng.
  5. Xác định được các chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng và thời điểm chuyển giao phần lớn lợi ích, rủi ro.

• Chuẩn mực kế toán số 02 (VAS 02) – "Hàng tồn kho" và Thông tư 89 của Bộ Tài chính: Quy định 4 phương pháp xác định giá trị vốn hàng tồn kho xuất kho:

  • Phương pháp giá thực tế đích danh.
  • Phương pháp nhập trước - xuất trước (FIFO).
  • Phương pháp nhập sau - xuất trước (LIFO).
  • Phương pháp bình quân gia quyền.

• Công thức xác định kết quả bán hàng: $$\text{Kết quả bán hàng} = \text{Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ} - \text{Giá vốn của hàng bán} - (\text{Chi phí bán hàng} + \text{Chi phí QLDN phân bổ cho hàng đã bán})$$ Trong đó, Doanh thu thuần = Tổng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ trừ các khoản giảm trừ doanh thu (Chiết khấu thương mại, Giảm giá hàng bán, Hàng bán bị trả lại, Thuế tiêu thụ đặc biệt, Thuế xuất khẩu, Thuế GTGT tính theo phương pháp trực tiếp).

• Công thức phân bổ chi phí mua hàng cho hàng tiêu thụ trong kỳ: $$\text{Chi phí mua phân bổ cho hàng đã bán trong kỳ} = \frac{\text{Chi phí mua của hàng tồn đầu kỳ} + \text{Chi phí mua phát sinh trong kỳ}}{\text{Tổng tiêu thức phân bổ của hàng tồn đầu kỳ} + \text{Hàng xuất bán trong kỳ}} \times \text{Tiêu thức phân bổ của hàng đã bán trong kỳ}$$

Phương pháp nghiên cứu và nguồn dữ liệu

• Phương pháp thu thập và xử lý số liệu: Khảo sát thực tế tại phòng kế toán, thu thập các chứng từ gốc như Hóa đơn GTGT (Mẫu 01GTKT-3LL), Phiếu thu, Phiếu xuất kho, Bảng kê hóa đơn chứng từ bán ra (Mẫu 02/GTGT), Sổ chi tiết bán hàng, Sổ Nhật ký chung và Sổ cái tài khoản TK 5111, TK 131, TK 632, TK 911.
• Phương pháp kế toán: Vận dụng các phương pháp chứng từ, tài khoản kế toán, ghi sổ kép và tổng hợp - cân đối kế toán theo quy định của Bộ Tài chính.
• Phương pháp phân tích - tổng hợp: Kết hợp giữa nghiên cứu lý luận chuẩn mực với khảo sát thực tiễn số liệu kế toán tại doanh nghiệp để nhận diện các điểm phù hợp cũng như hạn chế trong quy trình hạch toán.

Nội dung chính theo từng chương

Chương I: Lý luận chung về tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại

Chương I tập trung làm rõ các khái niệm căn bản, bản chất kinh tế và các nguyên tắc hạch toán kế toán bán hàng:

• Khái niệm và điều kiện bán hàng: Bán hàng là quá trình chuyển giao quyền sở hữu hàng hóa gắn với việc nhận tiền hoặc quyền đòi tiền từ khách hàng. Nghiệp vụ bán hàng được xác định hoàn thành khi thỏa mãn hai điều kiện: (1) Đã gửi/giao hàng cho người mua; (2) Người mua đã thanh toán tiền hoặc chấp nhận thanh toán.
• Các phương thức bán hàng:
  • Phương thức bán hàng trực tiếp: Giao hàng và nhận tiền/chấp nhận thanh toán diễn ra đồng thời, ghi nhận giá vốn qua TK 632 và doanh thu qua TK 511 mà không qua TK 157.
  • Phương thức gửi bán: Hàng xuất kho giao cho khách hàng hoặc gửi đại lý nhưng vẫn thuộc quyền sở hữu của doanh nghiệp; chỉ ghi nhận doanh thu khi bên mua chấp nhận thanh toán. Trong giai đoạn gửi hàng, giá trị xuất kho được phản ánh qua TK 157 (Hàng gửi đi bán).
• Các khoản giảm trừ doanh thu: Phân định rõ bản chất của Chiết khấu thương mại (giảm trừ do mua khối lượng lớn theo thỏa thuận), Giảm giá hàng bán (giảm trừ do hàng kém phẩm chất, sai quy cách) và Hàng bán bị trả lại.
• Hệ thống chứng từ và tài khoản sử dụng: Sử dụng các chứng từ như Hóa đơn GTGT, Phiếu xuất kho (mẫu 02-VT), Hóa đơn kiêm phiếu xuất kho (02-BH), Giấy báo Có của ngân hàng. Hệ thống tài khoản hạch toán chính gồm: TK 156 (1561 - Giá mua, 1562 - Chi phí mua), TK 131, TK 511 (5111, 5112, 5113, 5114), TK 331, TK 632, TK 133 (1331, 1332), TK 641, TK 642, TK 911, TK 421.
• Trình tự hạch toán tổng hợp: Tác giả hệ thống hóa sơ đồ định khoản kế toán bán hàng và xác định kết quả theo hai phương pháp quản lý hàng tồn kho: Kê khai thường xuyên và Kiểm kê định kỳ. Đồng thời phân tích bốn hình thức sổ kế toán tổng hợp: Nhật ký - Sổ cái, Nhật ký chung, Chứng từ - Ghi sổ và Nhật ký - Chứng từ.

Nội dung so sánh	Phương pháp Kê khai thường xuyên	Phương pháp Kiểm kê định kỳ
Theo dõi xuất nhập hàng	Ghi chép thường xuyên, liên tục trên các tài khoản tồn kho (TK 156, TK 632)	Không theo dõi xuất kho liên tục; tập hợp chi phí mua hàng qua TK 611
Xác định giá vốn hàng bán	Xác định ngay tại thời điểm xuất bán	Xác định vào cuối kỳ sau khi kiểm kê theo công thức cân đối xuất kho
Tài khoản giá vốn sử dụng	Phản ánh trực tiếp Nợ TK 632 / Có TK 156 (hoặc TK 157)	Cuối kỳ kết chuyển: Nợ TK 632 / Có TK 611

Chương II: Thực tế tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng ở Công ty TNHHTM & DV Tuấn Thảo

Chương II phản ánh chi tiết về đơn vị khảo sát và thực tế quy trình hạch toán kế toán tại công ty:

• Khái quát về doanh nghiệp:
  • Tên đơn vị: Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Tuấn Thảo.
  • Giấy chứng nhận Đăng ký kinh doanh: Số 2502000369 do Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Hòa Bình cấp lần đầu ngày 04/05/2006, đăng ký thay đổi lần 01 ngày 18/07/2006.
  • Trụ sở: Tổ 23, Phường Tân Thịnh, Thành phố Hòa Bình.
  • Lãnh đạo chủ chốt: Bà Khương Thị Thảo (Giám đốc), Bà Khương Thị Lợi (Phó Giám đốc), Ông Đào Thanh Đoàn (Kế toán trưởng).
  • Ngành nghề kinh doanh: Mua bán các thiết bị điện tử, điện lạnh, hàng tiêu dùng.
  • Kết quả tài chính ghi nhận: Lợi nhuận năm 2006 đạt 3.378 VNĐ; Lợi nhuận sau thuế cho năm tài chính kết thúc ngày 31/12/2007 đạt 72.605 VNĐ; Lợi nhuận chưa phân phối tại thời điểm 31/12/2007 là 69.227 VNĐ.
• Tổ chức bộ máy quản lý và bộ máy kế toán:
  • Bộ máy quản lý tổ chức theo mô hình trực tuyến 1 cấp: Ban Giám đốc quản lý trực tiếp Phòng Kinh doanh và Phòng Kế toán.
  • Bộ máy kế toán tổ chức theo hình thức tập trung gồm 05 nhân sự với chức năng rõ ràng:
    1. Kế toán tổng hợp (kiêm kế toán TSCĐ và xác định kết quả kinh doanh).
    2. Kế toán tiền mặt và công nợ.
    3. Kế toán thuế và các khoản phải nộp.
    4. Kế toán hàng hóa và bảo hành.
    5. Thủ quỹ.
• Hình thức sổ kế toán và chính sách kế toán áp dụng:
  • Áp dụng hình thức sổ Nhật ký chung.
  • Niên độ kế toán: Bắt đầu từ 01/01 và kết thúc vào 31/12 hàng năm.
  • Phương pháp kế toán hàng tồn kho: Kê khai thường xuyên.
  • Phương pháp tính thuế GTGT: Phương pháp khấu trừ.
• Phương thức bán hàng và thủ tục chứng từ:
  • Phương thức bán hàng: Giao bán trực tiếp theo hợp đồng kinh tế (giao tại kho công ty hoặc kho khách hàng). Hàng hóa giao theo đơn đặt hàng, doanh thu từ khách hàng thường xuyên chiếm từ 75% đến 100% tổng doanh thu.
  • Hình thức thanh toán: Bán hàng thu tiền ngay hoặc bán hàng thu tiền chậm (theo dõi qua TK 131).
  • Hợp đồng mua bán lập thành 3 bản (Phòng Kinh doanh giữ 1 bản, Phòng Kế toán giữ 1 bản, Khách hàng giữ 1 bản).
  • Hóa đơn GTGT (mẫu 01GTKT-3LL) lập 3 liên: Liên 1 lưu gốc, Liên 2 giao khách hàng, Liên 3 giao kế toán tiêu thụ làm căn cứ ghi sổ.

Nghiệp vụ / Chứng từ	Ngày phát sinh	Khách hàng / Nội dung hàng hóa	TK đối ứng	Số tiền ghi nhận (VNĐ)
Hóa đơn GTGT số 0088339	06/02/2007	Bán cho Cty CP Xây dựng số 9 - VINACONEX: 01 TV LG 29 FX5 (5.970), 01 Máy giặt LG 80150 (6.575). Thuế GTGT 10%.	Nợ TK 1111 / Có TK 511, 3331	Tiền hàng: 11.545 Thuế: 1.455 Tổng thanh toán: 12.000 (Phiếu thu ghi Nợ 1111: 12.455)
Hóa đơn số 88335	23/01/2007	Bán điều hòa không khí	Nợ TK 131 / Có TK 5111	22.364
Hóa đơn số 88336	23/01/2007	Bán máy giặt, bình nóng lạnh	Nợ TK 131 / Có TK 5111	9.727
Hóa đơn số 88337	05/02/2007	Bán tivi, tủ lạnh, ổ điện	Nợ TK 131 / Có TK 5111	48.000
Bút toán cuối kỳ	31/12/2007	Kết chuyển doanh thu bán hàng xác định KQKD	Nợ TK 5111 / Có TK 911	1.534 (Cộng phát sinh: 1.534)

Chương III: Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHHTM & DV Tuấn Thảo

Dựa trên việc đối chiếu giữa lý luận hạch toán và thực tế khảo sát tại Công ty TNHH TM-DV Tuấn Thảo, chương III nêu các phương hướng và giải pháp hoàn thiện:

• Hoàn thiện quy trình luân chuyển chứng từ và đối chiếu sổ sách định kỳ nhằm giảm thiểu sai lệch giữa thủ kho, kế toán hàng hóa và kế toán tổng hợp.
• Nâng cao hiệu quả quản lý công nợ khách hàng (TK 131) đối với các hợp đồng bán hàng trả chậm kéo dài, đảm bảo trích lập dự phòng nợ phải thu khó đòi đầy đủ theo chế độ tài chính.
• Tối ưu hóa việc phân bổ chi phí mua hàng (TK 1562) và chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp cho hàng tiêu thụ nhằm phản ánh chính xác giá vốn và chỉ tiêu kết quả bán hàng từng kỳ.

Kết quả và đóng góp

1. Tổng hợp cơ sở lý luận chuyên ngành: Khóa luận đã hệ thống hóa tường minh các nguyên tắc ghi nhận doanh thu theo VAS 14, kỹ thuật phân bổ chi phí mua hàng và tính giá vốn theo VAS 02 trong hoạt động thương mại.
2. Minh chứng dữ liệu thực tế tại doanh nghiệp vừa và nhỏ: Đề tài cung cấp hệ thống số liệu, mẫu biểu chứng từ kế toán thực tế (Hóa đơn GTGT, Phiếu thu, Sổ chi tiết bán hàng, Bảng kê hóa đơn 02/GTGT, Sổ cái TK 5111) của Công ty TNHH TM-DV Tuấn Thảo trong các năm 2006 – 2007.
3. Mô tả cụ thể mô hình kế toán Nhật ký chung: Phản ánh chi tiết quy trình ghi sổ hằng ngày từ chứng từ gốc vào Sổ Nhật ký chung, Sổ chi tiết bán hàng, Sổ cái và tổng hợp lập Báo cáo tài chính định kỳ tại một doanh nghiệp thương mại dịch vụ điện tử - điện lạnh.

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp

• Hạn chế: Theo tự nhận định của tác giả, do kiến thức tích lũy còn hạn chế, phạm vi đề tài rộng và thời gian thực tập khảo sát thực tế tại công ty chưa nhiều nên nội dung chưa thể bao quát toàn diện mọi tình huống phát sinh phức tạp trong hoạt động kinh doanh. Số liệu minh họa chủ yếu tập trung vào giai đoạn đầu mới thành lập của doanh nghiệp (2006 – 2007).
• Hướng mở rộng: Nghiên cứu sâu hơn về việc ứng dụng phần mềm kế toán tự động trong doanh nghiệp thương mại vừa và nhỏ, hoàn thiện kế toán quản trị chi phí bán hàng và phân tích chuyên sâu các chỉ số tài chính về khả năng sinh lời của hoạt động tiêu thụ hàng hóa.

Giá trị tham khảo

• Đối với sinh viên khối ngành Kinh tế, Kế toán - Kiểm toán: Chuyên đề là tài liệu tham khảo thực tế về kết cấu, phương pháp trình bày và quy trình xử lý dữ liệu kế toán bán hàng, xác định kết quả kinh doanh theo hình thức Nhật ký chung tại doanh nghiệp thương mại.
• Đối với các doanh nghiệp thương mại có quy mô tương tự: Cung cấp bức tranh thực tế về cách thức tổ chức bộ máy kế toán 5 vị trí làm việc, quy trình kiểm soát hóa đơn bán hàng và phương thức quản lý hợp đồng tiêu thụ trực tiếp.

Câu hỏi thường gặp

1. Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Tuấn Thảo hoạt động trong ngành nghề gì và có cơ cấu quản lý như thế nào?

Công ty hoạt động chính trong lĩnh vực mua bán thiết bị điện tử, điện lạnh và hàng tiêu dùng; có trụ sở tại Tổ 23, Phường Tân Thịnh, TP Hòa Bình. Bộ máy quản lý tổ chức theo mô hình trực tuyến 1 cấp gồm Ban Giám đốc (Bà Khương Thị Thảo - Giám đốc, Bà Khương Thị Lợi - Phó Giám đốc) trực tiếp chỉ đạo 2 đơn vị là Phòng Kinh doanh và Phòng Kế toán.

2. Bộ máy kế toán của công ty được phân công gồm những nhân sự nào?

Phòng kế toán của công ty gồm 5 người được tổ chức theo hình thức tập trung, bao gồm: Kế toán tổng hợp (kiêm kế toán TSCĐ và xác định kết quả kinh doanh - phụ trách chung), Kế toán tiền mặt và công nợ, Kế toán thuế và các khoản phải nộp, Kế toán hàng hóa và bảo hành, và Thủ quỹ.

3. Công ty áp dụng hình thức sổ kế toán và phương pháp kê khai hàng tồn kho nào?

Công ty áp dụng hình thức sổ kế toán Nhật ký chung, hạch toán hàng tồn kho theo phương pháp Kê khai thường xuyên và tính thuế Giá trị gia tăng theo Phương pháp khấu trừ.

4. Theo Chuẩn mực kế toán số 14 được viện dẫn trong đề tài, doanh thu bán hàng được ghi nhận khi nào?

Doanh thu chỉ được ghi nhận khi thỏa mãn đồng thời 5 điều kiện: (1) Doanh nghiệp đã chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn với quyền sở hữu hàng hóa; (2) Không còn nắm giữ quyền quản lý như người sở hữu hoặc kiểm soát hàng hóa; (3) Doanh thu xác định tương đối chắc chắn; (4) Đã hoặc sẽ thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch; (5) Xác định được chi phí liên quan đến giao dịch và thời điểm chuyển giao rủi ro/lợi ích.

5. Đặc điểm phương thức tiêu thụ và tỷ trọng doanh thu từ khách hàng của công ty ra sao?

Công ty chủ yếu thực hiện bán hàng giao trực tiếp theo hợp đồng kinh tế (tại kho công ty hoặc kho người mua) với hai hình thức thanh toán là thu tiền ngay hoặc bán trả chậm (qua TK 131). Trong đó, doanh thu từ nhóm khách hàng thường xuyên (có hợp đồng lớn, thanh toán chậm) chiếm từ 75% đến 100% tổng doanh thu của công ty.

Kết luận

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp của tác giả Trương Bích Vân tại Học viện Tài chính đã phản ánh một cách có hệ thống cơ sở lý thuyết và thực tiễn tổ chức công tác kế toán bán hàng cùng xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Tuấn Thảo. Thông qua việc phân tích quy trình xử lý chứng từ, tài khoản hạch toán và hệ thống sổ Nhật ký chung giai đoạn 2006 – 2007, công trình đã làm rõ nét đặc thù kế toán tại một doanh nghiệp thương mại kinh doanh thiết bị điện tử - điện lạnh. Các phân tích và số liệu thực tế được trình bày là nguồn tư liệu tham khảo hữu ích cho việc nghiên cứu và ứng dụng thực hành kế toán doanh nghiệp thương mại.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp Häc viÖn tµi chÝnh Lêi më ®Çu Sù ph¸t triÓn m¹nh mÏ cña nÒn kinh tÕ thÞ trêng ®· kh¼ng ®Þnh tÇm quan träng cña th¬ng m¹i trong ®êi sèng kinh tÕ x· héi. Víi vai trß lµ cÇu nèi gi÷a s¶n xuÊt vµ tiªu dïng, th¬ng m¹i ®· lµm cho qu¸ tr×nh lu th«ng hµng ho¸ ®îc nhanh chãng vµ thuËn tiÖn h¬n, ngêi mua cã thÓ t×m thÊy ë doanh nghiÖp kinh doanh th¬ng m¹i nhiÒu lo¹i hµng ho¸ mµ m×nh cÇn. Tríc ®©y, trong c¬ chÕ quan liªu bao cÊp, c¸c doanh nghiÖp th¬ng m¹i ho¹t ®éng theo chØ tiªu s¶n xuÊt cña nhµ níc. Nhng hiÖn nay, ®Ó ®øng v÷ng vµ ph¸t triÓn doanh nghiÖp th¬ng m¹i ph¶i n¾m b¾t vµ ®¸p øng ®îc t©m lý, nhu cÇu cña ngêi tiªu dïng víi s¶n phÈm cã chÊt lîng cao, gi¸ thµnh h¹, mÉu m· phong phó nh»m lµm tèt cÇu nèi gi÷a s¶n xuÊt vµ tiªu dïng còng nh gãp phÇn thóc ®Èy s¶n xuÊt.

§èi víi doanh nghiÖp kinh doanh th¬ng m¹i th× b¸n hµng lµ mét kh©u quyÕt ®Þnh trong mçi chu k× kinh doanh v× nã ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn sù thµnh c«ng hay thÊt b¹i cña chu k× ®ã. Gi¶i quyÕt tèt kh©u nµy tøc lµ doanh nghiÖp ®· ®¶m b¶o cho c¸c chu k× kinh doanh ®îc diÔn ra thêng xuyªn liªn tôc. Qu¸ tr×nh b¸n hµng lµ c¬ së ®Ó t¹o ra lîi nhuËn cho doanh nghiÖp, ®ã lµ môc tiªu hµng ®Çu cña mäi doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng hiÖn nay. §Ó thùc hiÖn ®îc môc tiªu, mçi doanh nghiÖp cÇn n¾m b¾t c¸c th«ng tin lµm c¬ së ®¸nh gi¸, ph©n tÝch, lùa chän SV: Tr¬ng BÝch V©n 1 Líp: K34C Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp Häc viÖn tµi chÝnh vµ ra quyÕt ®Þnh ®Çu t kinh doanh nh doanh thu, chi phÝ vµ kÕt qu¶.

Víi t c¸ch lµ c«ng cô qu¶n lý kinh tÕ, kÕ to¸n ®· theo dâi, ph¶n ¸nh, ghi chÐp ®Çy ®ñ nh÷ng th«ng tin ®ã vµ cung cÊp cho c¸c doanh nghiÖp, cô thÓ lµ kÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng. NhËn thøc ®îc vai trß quan träng cña c«ng t¸c kÕ to¸n doanh thu b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng ë c¸c doanh nghiÖp th¬ng m¹i nãi chung vµ c«ng ty TNHH Th¬ng m¹i vµ DÞch vô TuÊn Th¶o nãi riªng, b»ng kiÕn thøc lý luËn ®îc trang bÞ ë nhµ trêng vµ sù gióp ®ì tËn t×nh cña Gi¸m ®èc, kÕ to¸n C«ng ty TNHHTM &DV TuÊn Th¶o, em m¹nh d¹n ®i s©u nghiªn cøu ®Ò tµi: “Tæ chøc c«ng t¸c kÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng t¹i C«ng ty TNHHTM & DV TuÊn Th¶o”. Néi dung cña ®Ò tµi ®Ò cËp ®Õn nh÷ng vÊn ®Ò lý luËn chung, thùc tÕ vµ nh÷ng ®¸nh gi¸, kiÕn nghÞ vÒ c«ng t¸c kÕ to¸n doanh thu b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ cña c«ng ty, néi dung ®îc tr×nh bµy cô thÓ nh sau: Ch¬ng I: Lý luËn chung vÒ tæ chøc c«ng t¸c kÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng trong doanh nghiÖp th¬ng m¹i. Ch¬ng II: Thùc tÕ tæ chøc kÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng ë C«ng ty TNHHTM & DV TuÊn Th¶o Ch¬ng III: Mét sè kiÕn nghÞ nh»m hoµn thiÖn c«ng t¸c kÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng t¹i C«ng ty TNHHTM & DV TuÊn Th¶o.

SV: Tr¬ng BÝch V©n 2 Líp: K34C Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp Häc viÖn tµi chÝnh Víi kiÕn thøc tÝch luü cßn h¹n chÕ, ph¹m vi ®Ò tµi réng vµ thêi gian thùc tÕ cha cã nhiÒu nªn bµi khã tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt, em kÝnh mong nhËn ®îc sù gãp ý, chØ b¶o, gióp ®ì cña c¸c thÇy c« gi¸o, Gi¸m ®èc, kÕ to¸n C«ng ty ®Ó b¸o c¸o thùc tËp cña em ®îc hoµn thiÖn h¬n. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n! Ch¬ng i Lý luËn chung vÒ tæ chøc c«ng t¸c kÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng trong doanh nghiÖp th¬ng m¹i.1 Sù cÇn thiÕt ph¶i tæ chøc c«ng t¸c kÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng trong doanh nghiÖp th¬ng m¹i 1.1 ý nghÜa cña ho¹t ®éng b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng trong doanh nghiÖp th¬ng m¹i vµ sù cÇn thiÕt ph¶i qu¶n lý. SV: Tr¬ng BÝch V©n 3 Líp: K34C Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp Häc viÖn tµi chÝnh B¸n hµng (hay tiªu thô hµng ho¸) lµ giai ®o¹n cuèi cïng cña giai ®o¹n tuÇn hoµn vèn trong doanh nghiÖp, lµ qu¸ tr×nh thùc hiÖn mÆt gi¸ trÞ cña hµng ho¸. Trong mèi quan hÖ nµy, doanh nghiÖp ph¶i chuyÓn giao hµng ho¸ cho ngêi mua vµ ngêi mua ph¶i chuyÓn giao cho doanh nghiÖp sè tiÒn mua hµng t¬ng øng víi gi¸ trÞ cña hµng ho¸ ®ã, sè tiÒn nµy ®îc gäi lµ doanh thu b¸n hµng.

Qu¸ tr×nh b¸n hµng ®îc coi lµ hoµn thµnh khi cã ®ñ 2 ®iÒu kiÖn sau: - Göi hµng cho ngêi mua - Ngêi mua ®· tr¶ tiÒn thanh to¸n hay chÊp nhËn thanh to¸n Tøc lµ nghiÖp vô b¸n hµng chØ x¶y ra khi giao xong hµng, nhËn ®îc tiÒn hoÆc giÊy chÊp nhËn thanh to¸n cña ngêi mua, hai viÖc nµy cã thÓ diÔn ra ®ång thêi cïng mét lóc hoÆc kh«ng ®ång thêi tuú theo ph¬ng thøc b¸n hµng cña doanh nghiÖp. Cã thÓ nãi c«ng t¸c b¸n hµng lµ cùc k× quan träng ®èi víi doanh nghiÖp, thÓ hiÖn ë néi dung sau: - §èi víi s¶n xuÊt, s¶n xuÊt vµ tiªu thô cã mèi quan hÖ biÖn chøng víi nhau. S¶n xuÊt lµ tiÒn ®Ò cña tiªu thô còng nh ho¹t ®éng mua vµo trong kinh doanh th¬ng m¹i vµ ngîc l¹i, tiªu thô l¹i ¶nh hëng quyÕt ®Þnh tíi s¶n xuÊt, tíi viÖc thu mua hµng ho¸. NÕu s¶n xuÊt ra kh«ng tiªu thô ®îc hay mua hµng vÒ kh«ng b¸n ®îc sÏ dÉn ®Õn kinh doanh bÞ ø ®äng, ¶nh hëng tíi t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh còng nh t×nh h×nh tµi chÝnh cña doanh nghiÖp.

Do vËy thùc hiÖn tèt c«ng t¸c b¸n hµng ®¶m b¶o cho doanh nghiÖp thu håi vèn SV: Tr¬ng BÝch V©n 4 Líp: K34C Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp Häc viÖn tµi chÝnh nhanh, t¨ng vßng quay vèn kinh doanh, tõ ®ã ®em l¹i lîi nhuËn cao cho doanh nghiÖp vµ më réng ho¹t ®éng kinh doanh. - ViÖc tiªu thô hµng ho¸ cña doanh nghiÖp cßn ¶nh h- ëng tíi nhiÒu ®èi tîng kh¸c nhau. Ch¼ng h¹n, nÕu mÆt hµng kinh doanh cña doanh nghiÖp nµy lµ nguyªn vËt liÖu cña nhiÒu doanh nghiÖp kh¸c th× viÖc ®¶m b¶o tiªu thô cña m×nh sÏ t¹o ®IÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp nµy ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶ h¬n, ®¶m b¶o cïng tån t¹i vµ ph¸t triÓn trong sù rµng buéc cña hÖ thèng ph©n c«ng lao ®éng x· héi. Tæ chøc c«ng t¸c b¸n hµng cã ý nghÜa quan träng nh vËy, nhng mèi quan t©m kh«ng chØ dõng l¹i ë ®©y mµ lµ kÕt qu¶ cña viÖc tæ chøc thùc hiÖn ®ã.

§©y còng lµ qui luËt tÊt yÕu trong s¶n xuÊt kinh doanh, mçi doanh nghiÖp ®Òu muèn biÕt m×nh ®ang vµ sÏ thu ®îc g× sau hµng lo¹t c¸c hµnh vi t¸c nghiÖp. KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp bao gåm: kÕt qu¶ cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, kÕt qu¶ cña ho¹t ®éng tµi chÝnh, kÕt qu¶ cña ho¹t ®éng kh¸c. §èi víi doanh nghiÖp th¬ng m¹i, kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh thùc chÊt lµ kÕt qu¶ b¸n hµng nã sÏ lµ nguån lîi chÝnh, lµ chªnh lÖch gi÷a doanh thu thuÇn (tæng doanh thu b¸n hµng sau khi ®· trõ ®i kho¶n gi¶m doanh thu, thuÕ tiªu thô ®Æc biÖt, thuÕ xuÊt khÈu, thuÕ GTGT ph¶i nép theo ph¬ng ph¸p trùc tiÕp) víi trÞ gi¸ vèn hµng ®· b¸n ra, chi phÝ b¸n hµng, SV: Tr¬ng BÝch V©n 5 Líp: K34C Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp Häc viÖn tµi chÝnh chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp , ®îc x¸c ®Þnh theo c«ng thøc: KÕt qu¶ b¸n hµng = DTT vÒ b¸n hµng vµ cung cÊp dÞch vô- gi¸ vèn cña hµng b¸n – CFBH, CFQLDN ph©n bæ cho sè hµng ®· b¸n. Trong ®iÒu kiÖn khu vùc ho¸, toµn cÇu ho¸, tù do th- ¬ng m¹i vµ tù do c¹nh tranh lµm cho sù kh¸c biÖt gi÷a thÞ trêng trong níc vµ ngoµi níc ngµy cµng mê nh¹t, ®iÒu ®ã võa t¹o ra c¬ héi më réng thÞ trêng tiªu thô nhng l¹i ®Æt ra cho c¸c doanh nghiÖp trong níc lín h¬n do ®èi thñ c¹nh tranh ngµy mét nhiÒu vµ m¹nh.

§øng tríc t×nh h×nh nµy ®ßi hái mçi doanh nghiÖp ph¶i lùa chän cho m×nh mét chÝnh s¸ch s¶n phÈm, chÝnh s¸ch tiªu thô ®óng ®¾n nh»m ®¸p øng yªu cÇu ®a d¹ng cña thÞ trêng vµ t¨ng hiÖu qu¶ kinh doanh. §Ó qu¶n lý tèt qu¸ tr×nh b¸n hµng, tiÕt kiÖm chi phÝ vµ tèi ®a ho¸ lîi nhuËn cÇn ®¶m b¶o mét sè yªu cÇu sau: - Qu¶n lý sù vËn ®éng vµ sè hiÖn cã cña tõng lo¹i hµng hãa, theo chØ tiªu sè lîng, chÊt lîng, chñng lo¹i vµ gi¸ trÞ cña chóng. §èi víi tõng lo¹i hµng ho¸ kh«ng chØ theo dâi vÒ c¸c chØ tiªu tæng hîp mµ cÇn ph¶i më sæ chi tiÕt ®Ó qu¶n lý chÆt chÏ. - §Ó ®¶m b¶o sù ph¸t triÓn bÒn v÷ng cña doanh nghiÖp cÇn n¾m v÷ng thÞ trêng, x¸c ®Þnh ®óng gi¸ c¶, lùa chän ph¬ng thøc tiªu thô cho phï hîp vµ x©y dùng th¬ng hiÖu cho doanh nghiÖp.

Ngoµi yÕu tè gi¸ c¶ vµ chÊt lîng vµ SV: Tr¬ng BÝch V©n 6 Líp: K34C Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp Häc viÖn tµi chÝnh th¬ng hiÖu lµ mét nh©n tè tÝch cùc thóc ®Èy tèc ®é t¨ng doanh sè b¸n. - Qu¶n lý vµ sö dông hiÖu qu¶ CFBH, CFQLDN nh»m tèi ®a ho¸ lîi nhuËn vµ thùc hiÖn ®Çy ®ñ nghÜa vô ®èi víi nhµ níc, qu¶n lý chÆt chÏ viÖc chÊp hµnh chÕ ®é tµi chÝnh vÒ ph©n phèi kÕt qu¶.2 NhiÖm vô cña kÕ to¸n doanh thu b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng. Tõ nh÷ng yªu cÇu chung cña qu¸ tr×nh qu¶n lý b¸n hµng, kÕ to¸n víi t c¸ch lµ c«ng cô phôc vô ®¾c lùc cho qu¶n lý kinh tÕ, khi kÕ to¸n doanh thu b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng ®îc tæ chøc khoa häc hîp lý sÏ cung cÊp ®îc nh÷ng th«ng tin cã Ých cho nhµ qu¶n lý trong viÖc ra quyÕt ®Þnh s¶n xuÊt vµ tiªu thô cho phï hîp, cã hiÖu qu¶. Muèn vËy doanh thu b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng ph¶i thùc hiÖn cña c¸c nhiÖm vô sau: - Ghi chÐp ®Çy ®ñ kÞp thêi khèi lîng hµng ho¸ b¸n ra vÒ tiªu thô néi bé, tÝnh to¸n ®óng trÞ gi¸ vèn cña hµng ®· b¸n, chi phÝ b¸n hµng vµ chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp vµ c¸c kho¶n chi phÝ kh¸c nh»m x¸c ®Þnh ®óng ®¾n kÕt qu¶ b¸n hµng.

- KiÓm tra, gi¸m s¸t tiÕn ®é thùc hiÖn kÕ ho¹ch b¸n hµng, t×nh h×nh thanh to¸n víi ngêi mua víi ng©n s¸ch nhµ níc. - Cung cÊp th«ng tin chÝnh x¸c trung thùc vµ ®Çy ®ñ vÒ t×nh h×nh b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng.