chương 1: Nhóm chọn đề tài “Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận của Công ty TNHHMTVDVLH Saigontourist”. Để thực hiện đề tài này, nhóm đã sử dụng sX liệu thứ cấp về kết quV kinh doanh cYa Công ty TNHHMTVDVLH Saigontourist năm 2016 - 2017. Đồng thời, nhóm dùng hai phương pháp phân tích chính là phương pháp so sánh và phương pháp thay thế liên hoàn để phân tích tình hình lợi nhuận nhằm tìm ra các nhân tX Vnh hưởng đến lợi nhuận, từ đó đề xuất những giVi pháp thích hợp góp phần gia tăng lợi nhuận cYa Công ty TNHHMTVDVLH Saigontourist. Bùi Văn Trịnh Trang 3 Phân tích tình hình lợi nhuận Công ty Saigontourist SVTH: Nhóm 1 Chương 2 CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG 2.1 MỘT SỐ KHÁI NIỆM 2.1 Khái niệm, nội dung và vai trò của doanh thu a.
Khái niệm: Doanh sX (còn gọi là doanh thu, tổng doanh sX hay tổng doanh thu) là lượng tiền Công ty thu vào từ các hoạt động tác nghiệp cYa nó, trước khi trừ đi bất kỳ khoVn chi phí nào. Điều này có nghĩa là doanh sX không bao gồm tiền Công ty thu vào từ việc bán bất động sVn, máy móc và thiết bị cũ. Các khoVn đó sẽ được trình bày trong mục thu nhập khác. Doanh sX cũng không bao gồm tiền lãi thu được trên các chứng khoán khV mại, khoVn tiền đó sẽ được thu nhập lãi.
Mục đích cuXi cùng trong HĐSXKD cYa doanh nghiệp là tiêu thụ được sVn phẩm do mình sVn xuất ra và có lãi. Tiêu thụ sVn phẩm là quá trình doanh nghiệp xuất giao hàng cho bên mua và nhận được tiền bán hàng theo hợp đồng thỏa thuận giữa hai bên mua bán. Kết thúc quá trình tiêu thụ doanh nghiệp có doanh thu bán hàng. Doanh thu hay còn gọi là thu nhập cYa doanh nghiệp, đó là toàn bộ sX tiền sẽ thu được do tiêu thụ sVn phẩm, cung cấp lao vụ và dịch vụ cYa doanh nghiệp.
Nội dung của doanh thu: Nội dung cYa doanh thu bao gồm hai bộ phận sau: - Doanh thu về bán hàng: Là doanh thu về bán sVn phẩm hàng hoá thuộc những hoạt động sVn xuất kinh doanh chính và doanh thu về cung GVHD: PGS. Bùi Văn Trịnh Trang 4 Phân tích tình hình lợi nhuận Công ty Saigontourist SVTH: Nhóm 1 cấp lao vụ, dịch vụ cho khách hàng theo chức năng hoạt động và sVn xuất kinh doanh cYa doanh nghiệp. - Doanh thu từ tiêu thụ khác, bao gồm: + Doanh thu do liên doanh liên kết mang lại; + Thu nhập từ các hoạt động thuộc các nghiệp vụ tài chính như: thu về tiền lãi gửi ngân hàng, lãi về tiền vay các đơn vị và các tổ chức khác, thu nhập từ đầu tư cổ phiếu, trái phiếu; + Thu nhập bất thường như: thu từ tiền phạt, tiền bồi thường, nợ khó đòi đã chuyển vào thiệt hại; + Thu nhập từ các hoạt động khác như: thu về nhượng bán, thanh lý tài sVn cX định; giá trị các vật tư, tài sVn thừa trong sVn xuất; thu từ bVn quyền phát minh, sáng chế; tiêu thụ những sVn phẩm chế biến từ phế liệu, phế phẩm. Để tìm hiểu rõ hơn về doanh thu, chúng ta tiếp cận một sX khái niệm có liên quan: - Doanh thu thuần về bán hàng, cung cấp dịch vụ: là doanh thu về bán hàng và cung cấp dịch vụ trừ đi các khoVn giVm trừ, các khoVn thuế.
Các khoVn giVm trừ gồm giVm giá hàng bán, hàng bán bị gửi trV lại, chiết khấu thương mại. - Doanh thu thuần: là doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ cộng cho các khoVn hoàn nhập như dự phòng giVm giá hàng tồn kho, phVi thu nợ khó đòi không phát sinh trong kỳ báo cáo. Vai trò của doanh thu: Doanh thu là một chỉ tiêu quan trọng cYa doanh nghiệp, chỉ tiêu này không những có ý nghĩa với bVn thân doanh nghiệp mà còn có ý nghĩa quan trọng đXi với nền Kinh tế quXc dân. Bùi Văn Trịnh Trang 5 Phân tích tình hình lợi nhuận Công ty Saigontourist SVTH: Nhóm 1 Doanh thu bán hàng chiếm tỷ trọng lớn nhất trong toàn bộ doanh thu cYa doanh nghiệp.
Nó phVn ánh quy mô cYa quá trình tái sVn xuất, phVn ánh trình độ tổ chức chỉ đạo sVn xuất kinh doanh cYa doanh nghiệp. Bởi lẽ có được doanh thu bán hàng chứng tỏ doanh nghiệp sVn xuất sVn phẩm được người tiêu dùng chấp nhận: rằng sVn phẩm đó về mặt khXi lượng, giá trị sử dụng, chất lượng và giá cV đã phù hợp với nhu cầu thị hiếu cYa người tiêu dùng. Doanh thu bán hàng còn là nguồn vXn quan trọng để doanh nghiệp trang trVi các khoVn chi phí về tư liệu lao động, đXi tượng lao động đã hao phí trong quá trình SXKD, để trV lương, thưởng cho người lao động, trích BVo hiểm xã hội, nộp thuế theo Luật định… Thực hiện doanh thu bán hàng là kết thúc giai đoạn cuXi cùng cYa quá trình chu chuyển vXn, tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình sVn xuất sau. Vì vậy việc thực hiện doanh thu bán hàng có Vnh hưởng rất lớn đến tình hình tài chính và quá trình tái sVn xuất cYa doanh nghiệp.
Nếu vì lý do nào đó mà doanh nghiệp sVn xuất không thực hiện được chỉ tiêu doanh thu bán hàng hoặc thực hiện chậm đều làm cho tình hình tài chính cYa doanh nghiệp gặp khó khăn và Vnh hưởng đến quá trình SXKD cYa doanh nghiệp. Những nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu: Doanh thu bán hàng hằng năm nhiều hay ít do nhiều nhân tX quyết định. Những nhân tX chY yếu Vnh hưởng đến doanh thu bán hàng là: - Khối lượng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ: khXi lượng sVn phẩm sVn xuất hoặc lao vụ, dịch vụ cung ứng càng nhiều thì mức doanh thu bán hàng càng lớn. Tuy nhiên, khXi lượng sVn phẩm tiêu thụ không chỉ phụ thuộc vào khXi lượng sVn phẩm sVn xuất mà còn phụ thuộc vào tình hình tổ chức công tác tiêu thụ sVn phẩm như: việc ký kết hợp đồng tiêu thụ với các khách GVHD: PGS.
Bùi Văn Trịnh Trang 6 Phân tích tình hình lợi nhuận Công ty Saigontourist SVTH: Nhóm 1 hàng, việc quVng cáo, tiếp thị, việc xuất giao hàng, vận chuyển và thanh toán tiền hàng, giữ vững kỷ luật thanh toán…Tất cV các việc trên nếu làm tXt đều có tác động nâng cao doanh thu bán hàng. Việc hoàn thành kế hoạch tiêu thụ là nhân tX quan trọng quyết định doanh thu bán hàng. - Kết cấu mặt hàng: khi sVn xuất, có thể có những mặt hàng sVn xuất tương đXi giVn đơn, chi phí tương đXi thấp nhưng giá bán lại tương đXi cao nhưng cũng có những mặt hàng tuy sVn xuất phức tạp, chi phí sVn xuất cao, giá bán lại thấp. Do đó, việc thay đổi kết cấu mặt hàng sVn xuất cũng Vnh hưởng đến doanh thu bán hàng.
Mỗi loại sVn phẩm, dịch vụ cung ứng đều có tác dụng nhất định nhằm thoV mãn nhu cầu sVn xuất và tiêu dùng xã hội. Vì vậy khi phấn đấu tăng doanh thu, các doanh nghiệp phVi đVm bVo thực hiện đầy đY các hợp đồng đã ký với khách hàng nếu không sẽ mất khách hàng, khó đứng vững trong cạnh tranh. - Chất lượng sản phẩm: chất lượng sVn phẩm và chất lượng dịch vụ được nâng cao không những có Vnh hưởng tới giá bán mà còn Vnh hưởng tới khXi lượng tiêu thụ. SVn phẩm có chất lượng cao, giá bán sẽ cao.
Nâng cao chất lượng sVn phẩm và chất lượng cung ứng dịch vụ sẽ tăng thêm giá trị sVn phẩm và giá trị dịch vụ, tạo điều kiện tiêu thụ dễ dàng, nhanh chóng thu được tiền bán hàng và tăng doanh thu bán hàng. - Giá bán sản phẩm: trong trường hợp các nhân tX khác không đổi, việc thay đổi giá bán có Vnh hưởng trực tiếp đến việc tăng hay giVm doanh thu bán hàng. Thông thường chỉ những sVn phẩm, những công trình có tính chất chiến lược đXi với nền Kinh tế quXc dân thì Nhà nước mới định giá, còn lại do quan hệ cung cầu trên thị trường quyết định. Doanh nghiệp khi định giá bán sVn phẩm hoặc giá dịch vụ phVi cân nhắc sao cho giá bán phVi bù được phần tư liệu vật chất tiêu hao, đY trV lương cho người lao động và có lợi nhuận để thực hiện tái đầu tư.
Bùi Văn Trịnh Trang 7 Phân tích tình hình lợi nhuận Công ty Saigontourist SVTH: Nhóm 1 2.2 Ý nghĩa của phân tích doanh thu Doanh thu phụ thuộc vào nhiều nhân tX khác nhau, do đó để có thể khai thác các tiềm năng nhằm tăng doanh thu, cần tiến hành phân tích thường xuyên đều đặn. Việc đánh giá đúng đắn tình hình doanh thu tiêu thụ về mặt sX lượng, chất lượng và mặt hàng, đánh giá tính kịp thời cYa tiêu thụ giúp cho các nhà quVn lý thấy được những ưu, khuyết điểm trong quá trình thực hiện doanh thu để có thể đề ra những nhân tX làm tăng và những nhân tX làm giVm doanh thu. Từ đó, hạn chế, loại bỏ những nhân tX tiêu cực, đẩy nhanh hơn nữa những nhân tX tích cực, phát huy thế mạnh cYa doanh nghiệp nhằm tăng doanh thu, nâng cao lợi nhuận, vì doanh thu là nhân tX quyết định tạo ra lợi nhuận. Doanh thu đóng vai trò quan trọng trong suXt quá trình sVn xuất kinh doanh cYa doanh nghiệp.
Doanh thu càng lớn lợi nhuận càng cao, bởi vậy chỉ tiêu này là cơ sở để xác định lãi, lỗ sau một quá trình sVn xuất kinh doanh. Do đó, đơn vị muXn tăng lợi nhuận thì vấn đề trước tiên cần phVi quan tâm đến là doanh thu.1 Khái niệm chi phí Chi phí là biểu hiện bằng tiền cYa toàn bộ hao phí về lao động sXng, lao động vật hóa và các chi phí khác mà doanh nghiệp chi ra để tiến hành hoạt động sVn xuất trong một kỳ kế toán nhất định (tháng, quý, năm,…).2 Phân loại chi phí a. Phân loại theo tính chất, nội dung kinh tế của chi phí GVHD: PGS.