Phân tích cầu và giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm thời trang người lớn của công ty cổ phần Bách Dương đến năm 2020

• Tác giả: Linh Thị Vui
• Người hướng dẫn: TS. Phạm Thị Minh Uyên
• Trường học: Đại học Thương Mại
• Chuyên ngành: Kinh tế
• Đề tài: Phân Tích Cầu Và Giải Pháp Thúc Đẩy Tiêu Thụ Sản Phẩm Thời Trang Người Lớn Tại Bách Dương Đến 2020
• Loại tài liệu: khóa luận
• Năm xuất bản: 2017
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CẦU, PHÂN TÍCH CẦU VÀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY
• 1.1. Lý thuyết về cầu và phân tích cầu
• 1.1.1. Khái niệm về cầu, luật cầu
• 1.1.2. Hàm cầu và đường cầu
• 1.1.3. Độ co dãn của cầu
• 1.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến cầu
• 1.2.1. Yếu tố giá cả của bản thân hàng hóa
• 1.2.2. Thu nhập của người tiêu dùng (M)
• 1.2.3. Giá của hàng hóa có liên quan (Pr)
• 1.2.4. Số lượng người mua trên thị trường (N)
• 1.2.5. Thị hiếu, tập quán của người tiêu dùng
• 1.2.6. Kỳ vọng về giá cả của hàng hóa trong tương lai
• 1.2.7. Các yếu tố khác
• 1.3. Nội dung về phân tích cầu
• 1.3.1. Khái niệm phân tích cầu, dự báo cầu, ước lượng cầu
• 1.3.2. Các phương pháp phân tích cầu
• 1.4. Lý luận về tiêu thụ sản phẩm của công ty
• 1.4.1. Các yếu tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm công ty
• 1.4.2. Mối quan hệ giữa phân tích cầu và hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
• 1.5. Nguyên lý đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty
• 1.5.1. Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường
• 1.5.2. Chính sách sản phẩm
• 1.5.3. Chính sách giá
• 1.5.4. Xây dựng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm
• 1.5.5. Hoạt động quảng cáo, xúc tiến bán
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM THỜI TRANG NGƯỜI LỚN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BÁCH DƯƠNG 2012-2016
• 2.1. Tổng quan về Công ty
• 2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty
• 2.1.2. Chức năng, nhiệm vụ của công ty
• 2.1.3. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty
• 2.2. Phân tích cầu sản phẩm thời trang người lớn giai đoạn 2012 – 2016 qua số liệu thứ cấp
• 2.3. Thực trạng về cầu sản phẩm thời trang người lớn của Công ty Cổ phần Bách Dương giai đoạn 2012-2016
• 2.4. Thực trạng cầu sản phẩm thời trang người lớn của Công ty Cổ phần Bách Dương qua kết quả khảo sát và mô hình ước lượng 2012 – 2016
• 2.4.1. Phân tích dữ liệu sơ cấp về cầu sản phẩm thời trang người lớn của Công ty Cổ phần Bách Dương
• 2.4.2. Ước lượng hàm cầu về sản phẩm thời trang người lớn (áo sơ mi) của Công ty Cổ phần Bách Dương
• 2.5. Thực trạng các chính sách tiêu thụ sản phẩm thời trang người lớn của Công ty Cổ phần Bách Dương Hà Nội đã thực hiện giai đoạn 2012-2016
• 2.5.1. Chính sách giá
• 2.5.2. Chính sách sản phẩm
• 2.5.3. Chính sách đối với khách hàng
• 2.5.4. Chính sách quảng cáo, xúc tiến bán hàng trên thị trường
• 2.6. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu tại Công ty Cổ phần Bách Dương
• 2.6.1. Những kết quả đạt được của Công ty trong việc tiêu thụ sản phẩm thời trang người lớn giai đoạn 2012-2016
• 2.6.2. Hạn chế và nguyên nhân của những hạn chế
• 2.6.3. Nguyên nhân của hạn chế
• 2.7. Dự báo cầu về sản phẩm thời trang người lớn của Công ty Cổ phần Bách Dương trên thị trường Hà Nội
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM THỜI TRANG NGƯỜI LỚN ĐẾN NĂM 2020
• 3.1. Mục tiêu và phương hướng phát triển sản phẩm thời trang người lớn của Công ty Cổ phần Bách Dương trên thị trường Hà Nội đến năm 2020
• 3.2. Một số giải pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm thời trang người lớn của Công ty Cổ phần Bách Dương trên địa bàn Hà Nội đến năm 2020
• 3.2.1. Hoàn thiện công tác phân tích và nghiên cứu cầu
• 3.2.2. Đẩy mạnh hoạt động quảng bá sản phẩm
• 3.2.3. Phân tích tốt hành động của đối thủ cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trường
• 3.2.4. Phát triển nâng cao hiệu quả hệ thống kênh phân phối
• 3.2.5. Nâng cao chất lượng phục vụ và chăm sóc khách hàng, cung ứng đủ cầu thị trường
• 3.2.6. Nâng cao uy tín thương hiệu của doanh nghiệp
• 3.3. Các điều kiện để thực thi giải pháp
• 3.3.1. Hệ thống quản lý kinh tế, thị trường trong Nhà nước
• 3.3.2. Tạo môi trường cạnh tranh công bằng, lành mạnh
• 3.4. Hạn chế, những vấn đề đặt ra cần tiếp tục nghiên cứu
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC

I. Phân tích cầu

Phân tích cầu là một phần quan trọng trong việc hiểu rõ nhu cầu của thị trường đối với sản phẩm thời trang người lớn. Để thực hiện phân tích này, cần xác định các yếu tố ảnh hưởng đến cầu như giá cả, thu nhập của người tiêu dùng, và thị hiếu. Theo lý thuyết, cầu có thể được định nghĩa là lượng hàng hóa mà người tiêu dùng sẵn sàng mua tại một mức giá nhất định. Việc phân tích cầu không chỉ giúp doanh nghiệp nắm bắt được xu hướng tiêu dùng mà còn giúp họ điều chỉnh chiến lược kinh doanh cho phù hợp. Một nghiên cứu cho thấy rằng, khi giá sản phẩm giảm, cầu thường tăng lên, điều này cho thấy mối quan hệ chặt chẽ giữa giá cả và lượng cầu. Hơn nữa, việc phân tích cầu cũng giúp doanh nghiệp dự đoán được tình hình tiêu thụ trong tương lai, từ đó đưa ra các quyết định sản xuất và marketing hợp lý.

1.1. Các yếu tố ảnh hưởng đến cầu

Các yếu tố ảnh hưởng đến cầu bao gồm giá cả của sản phẩm, thu nhập của người tiêu dùng, và các yếu tố khác như số lượng người mua và thị hiếu. Giá cả là yếu tố quan trọng nhất, vì nó trực tiếp tác động đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng. Khi giá sản phẩm thời trang người lớn tăng, cầu thường giảm, và ngược lại. Thu nhập cũng đóng vai trò quan trọng, khi thu nhập tăng, người tiêu dùng có xu hướng chi tiêu nhiều hơn cho các sản phẩm cao cấp. Ngoài ra, thị hiếu và xu hướng tiêu dùng cũng có thể thay đổi theo thời gian, điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải thường xuyên cập nhật và điều chỉnh chiến lược kinh doanh của mình để đáp ứng nhu cầu của thị trường.

II. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm thời trang người lớn

Thực trạng tiêu thụ sản phẩm thời trang người lớn tại Công ty Cổ phần Bách Dương cho thấy một bức tranh đa dạng về nhu cầu và hành vi tiêu dùng. Trong giai đoạn 2012-2016, doanh thu từ sản phẩm thời trang người lớn đã có sự tăng trưởng nhất định, tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng vẫn chưa đạt yêu cầu. Một trong những nguyên nhân chính là do công ty chưa thực hiện tốt công tác phân tích cầu và chưa có những giải pháp marketing hiệu quả. Theo khảo sát, nhiều khách hàng cho biết họ chưa hài lòng với giá cả và chất lượng sản phẩm. Điều này cho thấy rằng, công ty cần phải cải thiện chất lượng sản phẩm và điều chỉnh giá cả để thu hút khách hàng hơn. Hơn nữa, việc mở rộng thị trường và tăng cường quảng bá thương hiệu cũng là những yếu tố cần thiết để nâng cao doanh thu.

2.1. Đánh giá thực trạng tiêu thụ

Đánh giá thực trạng tiêu thụ sản phẩm thời trang người lớn cho thấy rằng, mặc dù có sự tăng trưởng về doanh thu, nhưng thị trường vẫn còn nhiều tiềm năng chưa được khai thác. Công ty cần phải chú trọng đến việc nghiên cứu thị trường và phân tích hành vi tiêu dùng để có thể đưa ra những sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Việc sử dụng các công cụ marketing hiện đại như quảng cáo trực tuyến và truyền thông xã hội cũng sẽ giúp công ty tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng hơn. Hơn nữa, việc cải thiện dịch vụ khách hàng và chăm sóc khách hàng cũng là một yếu tố quan trọng để giữ chân khách hàng và tăng cường lòng trung thành của họ đối với thương hiệu.

III. Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm

Để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm thời trang người lớn, Công ty Cổ phần Bách Dương cần thực hiện một số giải pháp cụ thể. Đầu tiên, công ty cần hoàn thiện công tác phân tích cầu để nắm bắt được nhu cầu thực tế của thị trường. Việc này bao gồm việc khảo sát ý kiến khách hàng và phân tích dữ liệu thị trường để đưa ra những sản phẩm phù hợp. Thứ hai, công ty cần đẩy mạnh hoạt động quảng bá sản phẩm thông qua các kênh truyền thông hiện đại. Một chiến lược marketing hiệu quả sẽ giúp công ty tiếp cận được nhiều khách hàng hơn. Cuối cùng, việc nâng cao chất lượng phục vụ và chăm sóc khách hàng cũng là một yếu tố quan trọng để tăng cường sự hài lòng của khách hàng và thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm.

3.1. Hoàn thiện công tác phân tích cầu

Hoàn thiện công tác phân tích cầu là một trong những giải pháp quan trọng nhất để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm. Công ty cần xây dựng một hệ thống thông tin thị trường hiệu quả, từ đó có thể thu thập và phân tích dữ liệu về nhu cầu và hành vi tiêu dùng của khách hàng. Việc này không chỉ giúp công ty nắm bắt được xu hướng tiêu dùng mà còn giúp họ điều chỉnh chiến lược sản phẩm cho phù hợp. Hơn nữa, công ty cũng cần thường xuyên tổ chức các cuộc khảo sát để thu thập ý kiến khách hàng, từ đó có thể cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ.