Phân tích cầu và các giải pháp hiệu quả nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm điện dân dụng tại công ty cổ phần đầu tư xây lắp hệ thống điện

• Người hướng dẫn: Th.S Ninh Thị Hoàng Lan
• Trường học: Đại học Thương Mại
• Chuyên ngành: Kinh tế Vi mô
• Đề tài: Phân tích cầu và một số giải pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ các sản phẩm điện dân dụng tại công ty cổ phần đầu tư xây lắp hệ thống điện và tư vấn xây dựng Đông Anh trên thị trường Hà Nội đến năm 2020
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2017
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI CẢM ƠN
• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CẦU, PHÂN TÍCH CẦU VÀ THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP
• 1.1. Một số khái niệm cơ bản
• 1.1.1. Thị trường
• 1.1.2. Cầu và luật cầu
• 1.1.3. Phân tích cầu
• 1.1.4. Tiêu thụ sản phẩm
• 1.2. Các yếu tố tác động đến lượng cầu và độ co dãn của cầu
• 1.2.1. Các yếu tố tác động đến lượng cầu
• 1.2.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
• 1.2.2.1. Yếu tố chủ quan
• 1.2.2.2. Yếu tố khách quan
• 1.3. Mối quan hệ giữa phân tích cầu và hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
• 1.4. Các phương pháp phân tích cầu và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
• 1.4.1. Các phương pháp phân tích cầu
• 1.4.2. Các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của một doanh nghiệp
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CẦU VÀ CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM ĐIỆN DÂN DỤNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY LẮP HỆ THỐNG ĐIỆN VÀ TƯ VẤN XÂY DỰNG ĐÔNG ANH TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI TỪ NĂM 2013 ĐẾN NĂM 2016
• 2.1. Giới thiệu chung về công ty cổ phần đầu tư xây lắp hệ thống điện và tư vấn xây dựng Đông Anh
• 2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển công ty
• 2.1.2. Chức năng và nhiệm vụ của công ty
• 2.1.3. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2013-2016
• 2.2. Thực trạng cầu các sản phẩm điện dân dụng của công ty Cổ phần đầu tư xây lắp hệ thống điện và tư vấn xây dựng Đông Anh trên địa bàn Hà Nội từ năm 2013 đến năm 2016
• 2.2.1. Các nhân tố ảnh hưởng đến cầu các sản phẩm điện dân dụng của công ty Cổ phần đầu tư xây lắp hệ thống điện và tư vấn xây dựng Đông Anh trên địa bàn Hà Nội
• 2.2.2. Thực trạng cầu các sản phẩm điện dân dụng của công ty trên địa bàn Hà Nội qua số liệu thứ cấp
• 2.2.3. Thực trạng cầu các sản phẩm điện dân dụng trên địa bàn Hà Nội của công ty qua kết quả điều tra khảo sát
• 2.2.4. Ước lượng hàm cầu các sản phẩm điện dân dụng của công ty và phân tích giá trị độ co dãn của cầu
• 2.3. Các giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm điện dân dụng trên thị trường Hà Nội của công ty đã thực hiện trong giai đoạn 2013-2016
• 2.3.1. Chính sách xác định đối tượng khách hàng và thị trường kinh doanh
• 2.3.2. Các chính sách quảng cáo, giới thiệu sản phẩm đến khách hàng
• 2.3.3. Chính sách giá cả
• 2.4. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu
• 2.4.1. Thành công mà công ty đạt được trong việc mở rộng thị trường các sản phẩm điện dân dụng trên thị trường Hà Nội giai đoạn 2013-2016
• 2.4.2. Hạn chế còn tồn tại
• 2.4.3. Nguyên nhân của hạn chế
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM ĐIỆN DÂN DỤNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY LẮP HỆ THỐNG ĐIỆN VÀ TƯ VẤN XÂY DỰNG ĐÔNG ANH TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI ĐẾN NĂM 2020
• 3.1. Mục tiêu và phương hướng của công ty Cổ phần đầu tư xây lắp hệ thống điện và tư vấn xây dựng Đông Anh trên địa bàn Hà Nội đến năm 2020
• 3.1.1. Mục tiêu phát triển của công ty
• 3.1.2. Phương hướng thực hiện mục tiêu
• 3.2. Một số giải pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ các sản phẩm điện dân dụng của công ty đến năm 2020
• 3.2.1. Phân tích thông tin thị trường
• 3.2.2. Tăng cường công tác phân tích cầu
• 3.2.3. Xây dựng lại chính sách quảng cáo giới thiệu sản phẩm
• 3.2.4. Đa dạng hóa sản phẩm chủ lực
• 3.2.5. Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực
• 3.2.6. Nghiên cứu, phân tích tốt hoạt động của đối thủ cạnh tranh
• 3.3. Kiến nghị với Nhà nước và các cơ quan hữu quan
• 3.4. Những vấn đề đặt ra cần tiếp tục nghiên cứu
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Phân tích cầu

Phân tích cầu là một yếu tố quan trọng trong việc xác định nhu cầu tiêu thụ sản phẩm điện dân dụng. Để hiểu rõ hơn về phân tích cầu, cần xem xét các khái niệm cơ bản liên quan đến cầu và các yếu tố tác động đến lượng cầu. Cầu được định nghĩa là lượng hàng hóa mà người tiêu dùng sẵn sàng và có khả năng mua tại một mức giá nhất định trong một khoảng thời gian nhất định. Các yếu tố như thu nhập, giá cả, và sở thích của người tiêu dùng đều ảnh hưởng đến cầu. Đặc biệt, trong bối cảnh thị trường điện dân dụng tại Hà Nội, việc nắm bắt nhu cầu của người tiêu dùng là rất cần thiết để đưa ra các chính sách kinh doanh hiệu quả. Theo nghiên cứu, công ty cổ phần đầu tư xây lắp hệ thống điện và tư vấn xây dựng Đông Anh cần cải thiện công tác phân tích cầu để có thể đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường.

1.1. Các yếu tố tác động đến cầu

Các yếu tố tác động đến cầu bao gồm yếu tố chủ quan và khách quan. Yếu tố chủ quan liên quan đến hành vi và sở thích của người tiêu dùng, trong khi yếu tố khách quan bao gồm các yếu tố kinh tế, xã hội và môi trường. Đặc biệt, trong ngành điện dân dụng, sự thay đổi trong thu nhập của người tiêu dùng có thể dẫn đến sự thay đổi trong cầu. Nghiên cứu cho thấy rằng, khi thu nhập tăng, người tiêu dùng có xu hướng chi tiêu nhiều hơn cho các sản phẩm điện dân dụng. Do đó, công ty cần theo dõi và phân tích các yếu tố này để điều chỉnh chiến lược kinh doanh phù hợp.

II. Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ

Để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm điện dân dụng, công ty cần triển khai một số giải pháp cụ thể. Đầu tiên, việc xác định đối tượng khách hàng và thị trường kinh doanh là rất quan trọng. Công ty cần phân khúc thị trường để tìm ra nhóm khách hàng tiềm năng, từ đó xây dựng các chiến lược tiếp thị phù hợp. Thứ hai, các chính sách quảng cáo và giới thiệu sản phẩm đến khách hàng cần được cải thiện. Việc sử dụng các kênh truyền thông hiện đại như mạng xã hội có thể giúp công ty tiếp cận được nhiều khách hàng hơn. Cuối cùng, công ty cần chú trọng đến chính sách giá cả để đảm bảo sản phẩm có sức cạnh tranh trên thị trường. Các giải pháp này không chỉ giúp tăng doanh thu mà còn nâng cao vị thế của công ty trên thị trường.

2.1. Chính sách quảng cáo

Chính sách quảng cáo đóng vai trò quan trọng trong việc giới thiệu sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Công ty cần xây dựng một chiến lược quảng cáo hiệu quả, sử dụng các kênh truyền thông đa dạng để tiếp cận khách hàng. Việc tổ chức các chương trình khuyến mãi, giảm giá cũng là một cách hiệu quả để thu hút khách hàng. Nghiên cứu cho thấy rằng, những công ty có chiến lược quảng cáo tốt thường có doanh thu cao hơn so với những công ty không chú trọng đến vấn đề này. Do đó, công ty cổ phần đầu tư xây lắp hệ thống điện và tư vấn xây dựng Đông Anh cần đầu tư vào các hoạt động quảng cáo để nâng cao nhận thức của khách hàng về sản phẩm của mình.

III. Đánh giá thực trạng tiêu thụ

Thực trạng tiêu thụ sản phẩm điện dân dụng tại công ty cổ phần đầu tư xây lắp hệ thống điện và tư vấn xây dựng Đông Anh cho thấy nhiều vấn đề cần khắc phục. Doanh thu từ sản phẩm điện dân dụng đã giảm mạnh trong giai đoạn 2013-2016, cho thấy công tác quản lý tiêu thụ chưa hiệu quả. Các yếu tố như sự cạnh tranh gay gắt từ các công ty khác và sự thay đổi trong nhu cầu của người tiêu dùng đã ảnh hưởng đến doanh thu của công ty. Để cải thiện tình hình, công ty cần thực hiện các biện pháp phân tích cầu một cách sâu sắc hơn, từ đó đưa ra các quyết định kinh doanh chính xác hơn. Việc đánh giá thực trạng tiêu thụ không chỉ giúp công ty nhận diện được các vấn đề hiện tại mà còn tạo cơ sở cho việc xây dựng các giải pháp trong tương lai.

3.1. Kết quả hoạt động kinh doanh

Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2013-2016 cho thấy sự giảm sút đáng kể về doanh thu. Nguyên nhân chủ yếu là do sự cạnh tranh từ các sản phẩm điện dân dụng khác trên thị trường. Công ty cần phải xem xét lại các chiến lược kinh doanh hiện tại, đặc biệt là trong việc phân tích cầu và nhu cầu của thị trường. Việc cải thiện công tác phân tích cầu sẽ giúp công ty nắm bắt được xu hướng tiêu dùng, từ đó đưa ra các sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Điều này không chỉ giúp tăng doanh thu mà còn nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường.