Phân tích cầu và giải pháp mở rộng thị trường sữa bột của công ty Thái Giang Sơn tại miền Bắc

• Tác giả: Nguyễn Thị Dung
• Người hướng dẫn: Ts. Phan Thế Công
• Trường học: Đại học Thương Mại
• Chuyên ngành: Kinh tế
• Đề tài: Phân tích cầu và một số giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm sữa bột của công ty TNHH Thái Giang Sơn trên địa bàn miền Bắc đến năm 2020
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2015
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI CẢM ƠN
• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CẦU VÀ PHÂN TÍCH CẦU
• 1.1. MỘT SỐ KHÁI NIỆM CƠ BẢN VỀ CẦU VÀ PHÂN TÍCH CẦU
• 1.2. CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN CẦU
• 1.3. NỘI DUNG VỀ PHÂN TÍCH CẦU, DỰ BÁO VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CẦU VÀ PHÂN TÍCH CẦU CỦA CÔNG TY TNHH THÁI GIANG SƠN
• 2.1. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH THÁI GIANG SƠN
• 2.2. PHÂN TÍCH CẦU SẢN PHẨM SỮA CỦA CÔNG TY TNHH THÁI GIANG SƠN TRÊN ĐỊA BÀN MIỀN BẮC
• 2.3. CÁC KẾT LUẬN VÀ PHÁT HIỆN QUA NGHIÊN CỨU
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM SỮA BỘT CỦA CÔNG TY TNHH THÁI GIANG SƠN TRÊN ĐỊA BÀN MIỀN BẮC ĐẾN NĂM 2020
• 3.1. ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM SỮA BỘT CỦA CÔNG TY TNHH THÁI GIANG SƠN TRÊN ĐỊA BÀN MIỀN BẮC ĐẾN NĂM 2020
• 3.2. MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM SỮA BỘT CỦA CÔNG TY TNHH THÁI GIANG SƠN TRÊN ĐỊA BÀN MIỀN BẮC ĐẾN NĂM 2020
• 3.3. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI CƠ QUAN NHÀ NƯỚC
• 3.4. NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN TIẾP TỤC NGHIÊN CỨU
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Phân tích cầu thị trường sữa bột

Phân tích cầu thị trường sữa bột là một trong những yếu tố quan trọng giúp công ty TNHH Thái Giang Sơn hiểu rõ hơn về nhu cầu của người tiêu dùng tại miền Bắc. Cầu thị trường không chỉ phản ánh số lượng sản phẩm mà khách hàng sẵn sàng mua mà còn cho thấy các yếu tố tác động đến quyết định mua hàng của họ. Các yếu tố như giá cả, thu nhập, và thị hiếu của người tiêu dùng đều có ảnh hưởng lớn đến cầu thị trường sữa bột. Theo nghiên cứu, khi giá sữa bột giảm, cầu sẽ tăng lên, điều này cho thấy mối quan hệ nghịch đảo giữa giá cả và cầu. Hơn nữa, việc phân tích các yếu tố như số lượng người tiêu dùng và kỳ vọng về giá cả trong tương lai cũng rất cần thiết để dự đoán xu hướng tiêu dùng. Việc nắm bắt được các yếu tố này sẽ giúp công ty đưa ra các quyết định sản xuất và marketing hợp lý nhằm tối ưu hóa doanh thu.

1.1. Các yếu tố ảnh hưởng đến cầu

Các yếu tố ảnh hưởng đến cầu thị trường sữa bột bao gồm giá cả, thu nhập của người tiêu dùng, và thị hiếu. Giá cả là yếu tố quyết định hàng đầu, khi giá sữa bột tăng, cầu thường giảm. Ngược lại, khi giá giảm, cầu sẽ tăng. Thu nhập của người tiêu dùng cũng đóng vai trò quan trọng, khi thu nhập tăng, khả năng chi tiêu cho sản phẩm sữa bột cũng tăng theo. Thị hiếu và xu hướng tiêu dùng hiện nay cho thấy người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng sản phẩm sữa bột chất lượng cao, điều này tạo ra áp lực cho công ty trong việc nâng cao chất lượng sản phẩm. Việc phân tích các yếu tố này sẽ giúp công ty có cái nhìn tổng quan về cầu thị trường và từ đó đưa ra các chiến lược phù hợp.

II. Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ

Để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm sữa bột, công ty TNHH Thái Giang Sơn cần thực hiện một số giải pháp cụ thể. Đầu tiên, công ty cần hoàn thiện công tác phân tích cầu để nắm bắt chính xác nhu cầu của thị trường. Việc này bao gồm việc thu thập và phân tích dữ liệu từ khách hàng, từ đó đưa ra các dự báo chính xác về cầu. Thứ hai, công ty nên đẩy mạnh hoạt động quảng bá sản phẩm thông qua các kênh truyền thông hiện đại, nhằm nâng cao nhận thức của người tiêu dùng về sản phẩm sữa bột của mình. Cuối cùng, việc phát triển và nâng cao hiệu quả hệ thống kênh phân phối cũng rất quan trọng. Công ty cần tìm kiếm các đối tác phân phối uy tín và mở rộng mạng lưới phân phối để sản phẩm có thể tiếp cận được nhiều khách hàng hơn.

2.1. Hoàn thiện công tác phân tích cầu

Hoàn thiện công tác phân tích cầu là bước đầu tiên và quan trọng nhất trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm sữa bột. Công ty cần xây dựng một hệ thống thu thập dữ liệu hiệu quả, bao gồm cả dữ liệu sơ cấp và thứ cấp. Việc sử dụng các phần mềm phân tích dữ liệu như Eviews sẽ giúp công ty có được những dự báo chính xác hơn về cầu. Ngoài ra, công ty cũng cần thường xuyên khảo sát ý kiến khách hàng để nắm bắt được xu hướng tiêu dùng và điều chỉnh sản phẩm cho phù hợp. Điều này không chỉ giúp công ty tăng cường khả năng cạnh tranh mà còn tạo ra sự hài lòng cho khách hàng, từ đó thúc đẩy doanh thu.

III. Đề xuất kiến nghị với cơ quan nhà nước

Để hỗ trợ cho việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm sữa bột, công ty TNHH Thái Giang Sơn cũng cần có những kiến nghị với cơ quan nhà nước. Đầu tiên, công ty đề xuất cần có chính sách hỗ trợ cho các doanh nghiệp nhỏ và vừa trong ngành sữa, nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho họ phát triển. Thứ hai, cần có các chương trình đào tạo và hỗ trợ kỹ thuật cho các doanh nghiệp trong việc phân tích cầu và nghiên cứu thị trường. Cuối cùng, công ty cũng mong muốn cơ quan nhà nước tạo ra một môi trường cạnh tranh công bằng, lành mạnh, giúp các doanh nghiệp có thể phát triển bền vững trong ngành sữa.

3.1. Chính sách hỗ trợ doanh nghiệp

Chính sách hỗ trợ cho các doanh nghiệp nhỏ và vừa trong ngành sữa là rất cần thiết. Các cơ quan nhà nước cần có những chương trình hỗ trợ tài chính, giúp các doanh nghiệp có thể đầu tư vào công nghệ sản xuất hiện đại và nâng cao chất lượng sản phẩm. Bên cạnh đó, việc tạo ra các chính sách ưu đãi thuế cho các doanh nghiệp trong giai đoạn đầu phát triển cũng sẽ khuyến khích họ mở rộng sản xuất và tiêu thụ. Điều này không chỉ giúp các doanh nghiệp tồn tại mà còn góp phần vào sự phát triển chung của ngành sữa tại Việt Nam.