Nghiên Cứu Các Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Quyết Định Mua Xe Gắn Máy Tại TP.HCM

• Tác giả: Nguyễn Lưu Như Thụy
• Người hướng dẫn: TS. Bùi Thị Thanh
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế TP.HCM
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Nghiên Cứu Các Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Quyết Định Mua Xe Gắn Máy Tại TP.HCM
• Loại tài liệu: Luận Văn Thạc Sĩ Kinh Tế
• Năm xuất bản: 2012
• Địa điểm: Thành Phố Hồ Chí Minh

• LỜI CAM ĐOAN
• TÓM TẮT LUẬN VĂN
• DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT
• DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ
• DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU
• 1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ NGHIÊN CỨU
• 1.1. Lý do chọn đề tài
• 1.2. Mục tiêu nghiên cứu
• 1.3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
• 1.4. Phương pháp nghiên cứu
• 1.5. Ý nghĩa và đóng góp của nghiên cứu
• 1.6. Kết cấu của luận văn
• 2. CHƯƠNG 2: CƠ SỞ KHOA HỌC VÀ MÔ HÌNH NGHIÊN CỨU
• 2.1. Hành vi tiêu dùng
• 2.1.1. Khái niệm hành vi người tiêu dùng
• 2.1.2. Ý nghĩa của việc nghiên cứu hành vi người tiêu dùng
• 2.2.1. Quyết định mua sắm của người tiêu dùng
• 2.2.2. Quá trình thông qua quyết định mua sắm
• 2.2.3. Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua sắm
• 2.2. Quan điểm của Philip Kotler
• 2.3. Quan điểm của các nhà nghiên cứu về giá trị cảm nhận
• 2.4. Mô hình nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua xe gắn máy tay ga của người dân TP.HCM
• 2.4.1. Thị trường xe gắn máy tay ga tại TP.HCM
• 2.4.1.1. Về nhà cung cấp
• 2.4.1.2. Đặc điểm mặt hàng xe tay ga
• 2.4.1.3. Về khách hàng
• 2.4.2. Đề xuất mô hình nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua xe máy tay ga của người dân TP.HCM
• 2.5. Tóm tắt chương 2
• 3. CHƯƠNG 3: THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU
• 3.1. Quy trình nghiên cứu
• 3.2. Nghiên cứu định tính
• 3.2.1. Thiết kế nghiên cứu định tính
• 3.2.2. Kết quả nghiên cứu định tính
• 3.3. Nghiên cứu định lượng
• 3.3.1. Thiết kế mẫu nghiên cứu
• 3.3.2. Thiết kế bản câu hỏi và quá trình thu thập dữ liệu
• 3.3.3. Phương pháp phân tích dữ liệu
• 3.3.4. Đánh giá sơ bộ thang đo bằng hệ số tin cậy Cronbach’s Alpha
• 3.3.5. Đánh giá thang đo bằng phân tích nhân tố khám phá (EFA- Exploratory Factor Analysis)
• 3.3.6. Phân tích hồi quy tuyến tính
• 3.3.7. Kiểm định sự khác biệt về mức độ đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua xe tay ga của người dân TP. HCM theo đặc điểm cá nhân bằng T-test và Anova
• 3.4. Tóm tắt chương 3
• 4. CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
• 4.1. Mô tả mẫu khảo sát
• 4.2. Đánh giá sơ bộ thang đo bằng hệ số tin cậy Cronbach’s Alpha
• 4.3. Đánh giá thang đo bằng phân tích nhân tố khám phá (EFA- Exploratory Factor Analysis)
• 4.4. Kết quả phân tích nhân tố các biến độc lập
• 4.5. Kết quả phân tích EFA thang đo quyết định mua sắm
• 4.6. Phân tích hồi quy tuyến tính
• 4.7. Kiểm tra hệ số tương quan giữa các biến
• 4.8. Xây dựng phương trình hồi quy tuyến tính
• 4.9. Đánh giá và kiểm định độ phù hợp của mô hình
• 4.10. Xác định tầm quan trọng của các biến trong mô hình
• 4.11. Dò tìm sự vi phạm các giả định cần thiết trong hồi quy tuyến tính
• 4.12. Kiểm định sự khác biệt về mức độ đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua xe tay ga của người dân TP. HCM theo các đặc điểm cá nhân
• 4.12.1. Kiểm định sự khác biệt theo giới tính
• 4.12.2. Kiểm định sự khác biệt theo độ tuổi
• 4.12.3. Kiểm định sự khác biệt theo thu nhập
• 4.12.4. Kiểm định sự khác biệt theo học vấn
• 4.13. Thảo luận về kết quả nghiên cứu
• 4.14. Về sự tác động của các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua xe tay ga của người dân TP.HCM
• 4.15. Về sự khác biệt về mức độ đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua xe tay ga của người dân TP. HCM theo đặc điểm cá nhân
• 4.16. Tóm tắt chương 4
• 5. CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN VÀ MỘT SỐ HÀM Ý
• 5.1. Tóm tắt nội dung nghiên cứu
• 5.2. Những kết quả được nghiên cứu
• 5.2.1. Một số hàm ý cho các hãng sản xuất và đại lý phân phối xe máy tay ga tại TP.
• 5.2.1.1. Đối với yếu tố giá trị xã hội
• 5.2.1.2. Đối với yếu tố giá trị cảm xúc
• 5.2.1.3. Đối với yếu tố giá trị tính theo giá cả
• 5.2.1.4. Đối với yếu tố giá trị chất lượng
• 5.3. Hạn chế của nghiên cứu và kiến nghị hướng nghiên cứu tiếp theo
• 5.3.1. Hạn chế của nghiên cứu
• 5.3.2. Kiến nghị hướng nghiên cứu tiếp theo
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC
• Phụ lục 1. Dàn bài thảo luận nhóm
• Phụ lục 2. Bảng câu hỏi nghiên cứu định lượng
• Phụ lục 3. Kết quả phân tích dữ liệu

I. Tổng Quan Về Nghiên Cứu Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Quyết Định Mua Xe Gắn Máy

Nghiên cứu này nhằm xác định các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua xe gắn máy của người dân tại TP.HCM. Thị trường xe gắn máy tại đây đang phát triển mạnh mẽ, đặc biệt là xe tay ga. Việc hiểu rõ các yếu tố này sẽ giúp các nhà sản xuất và phân phối có chiến lược phù hợp để thu hút khách hàng.

1.1. Lý Do Chọn Đề Tài Nghiên Cứu

Thị trường xe gắn máy tại TP.HCM đang có sự tăng trưởng mạnh mẽ. Các hãng sản xuất như Honda, Yamaha đang cạnh tranh quyết liệt. Nghiên cứu này sẽ giúp xác định các yếu tố chính ảnh hưởng đến quyết định mua xe gắn máy.

1.2. Mục Tiêu Nghiên Cứu

Mục tiêu chính là xác định các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua xe gắn máy và phát triển thang đo cho những yếu tố này. Nghiên cứu cũng sẽ xây dựng mô hình các yếu tố tác động đến quyết định mua sắm.

II. Các Vấn Đề Thách Thức Trong Quyết Định Mua Xe Gắn Máy

Người tiêu dùng thường gặp khó khăn trong việc lựa chọn xe gắn máy phù hợp. Các yếu tố như giá cả, chất lượng và thương hiệu đều có ảnh hưởng lớn đến quyết định mua xe gắn máy. Nghiên cứu sẽ phân tích các thách thức này.

2.1. Giá Cả Và Chất Lượng Xe Gắn Máy

Giá cả là một trong những yếu tố quan trọng nhất ảnh hưởng đến quyết định mua xe gắn máy. Người tiêu dùng thường so sánh giá giữa các thương hiệu và mẫu mã khác nhau.

2.2. Thương Hiệu Và Hình Ảnh Sản Phẩm

Thương hiệu có thể tạo ra sự tin tưởng cho người tiêu dùng. Hình ảnh sản phẩm cũng ảnh hưởng đến quyết định mua. Nghiên cứu sẽ xem xét vai trò của thương hiệu trong quyết định mua sắm.

III. Phương Pháp Nghiên Cứu Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Quyết Định Mua

Nghiên cứu sử dụng phương pháp định tính và định lượng để thu thập dữ liệu. Phương pháp này giúp xác định rõ các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua xe gắn máy của người dân TP.HCM.

3.1. Nghiên Cứu Định Tính

Giai đoạn này sử dụng kỹ thuật thảo luận nhóm để khám phá các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua. Các ý kiến từ người tiêu dùng sẽ được thu thập và phân tích.

3.2. Nghiên Cứu Định Lượng

Giai đoạn này sử dụng bảng hỏi để thu thập dữ liệu từ người tiêu dùng. Dữ liệu sẽ được phân tích bằng phần mềm thống kê SPSS để xác định các yếu tố chính ảnh hưởng đến quyết định mua xe gắn máy.

IV. Kết Quả Nghiên Cứu Về Quyết Định Mua Xe Gắn Máy

Kết quả nghiên cứu cho thấy bốn yếu tố chính ảnh hưởng đến quyết định mua xe gắn máy: giá trị xã hội, giá trị chất lượng, giá trị cảm xúc và giá trị tính theo giá cả. Mô hình nghiên cứu giải thích 52,1% sự biến thiên trong quyết định mua sắm.

4.1. Phân Tích Hồi Quy Tuyến Tính

Phân tích hồi quy cho thấy giá trị xã hội và giá trị chất lượng có tác động mạnh mẽ đến quyết định mua. Các yếu tố này cần được các nhà sản xuất chú trọng.

4.2. Kiểm Định Sự Khác Biệt Giữa Các Nhóm Khách Hàng

Nghiên cứu cũng kiểm định sự khác biệt về mức độ đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua giữa các nhóm khách hàng khác nhau theo giới tính, độ tuổi và thu nhập.

V. Kết Luận Và Hàm Ý Đối Với Thị Trường Xe Gắn Máy

Nghiên cứu đã xác định rõ các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua xe gắn máy tại TP.HCM. Các nhà sản xuất và phân phối cần chú trọng đến các yếu tố này để nâng cao khả năng thu hút khách hàng.

5.1. Đề Xuất Chiến Lược Marketing

Các nhà sản xuất nên xây dựng chiến lược marketing dựa trên các yếu tố ảnh hưởng đã được xác định. Điều này sẽ giúp tăng cường sự cạnh tranh trên thị trường.

5.2. Hướng Nghiên Cứu Tiếp Theo

Nghiên cứu có thể mở rộng ra các thị trường khác hoặc các loại phương tiện khác để có cái nhìn tổng quát hơn về quyết định mua sắm của người tiêu dùng.