CHƯƠNG I: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG DỊCH VỤ GIA CÔNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY KINH DOANH 1.1 Khái quát về phát triển thị trường 1.1 Khái niệm thị trường Thị trường ra đời gắn liền với nền sản xuất hàng hoá, nó là môi trường để tiến hành các hoạt động giao dịch mang tính chất thương mại của mọi doanh nghiệp công nghiệp. Trong một xã hội phát triển, thị trường không nhất thiết chỉ là địa điểm cụ thể gặp gỡ trực tiếp giữa người mua và người bán mà doanh nghiệp và khách hàng có thể chỉ giao dịch, thoả thuận với nhau thông qua các phương tiện thông tin viễn thông hiện đại. Cùng với sự phát triển của sản xuất hàng hoá, khái niệm thị trường ngày càng trở nên phong phú và đa dạng. Có một số khái niệm phổ biến về thị trường như sau: Thị trường, trong kinh tế học và kinh doanh là nơi người mua và người bán tiếp xúc trực tiếp hoặc gián tiếp với nhau để trao đổi, mua bán hàng hóa và dịch vụ.
Thị trường là phạm trù riêng của nền sản xuất hàng hoá. Hoạt động cơ bản của thị trường được thể hiện qua 3 nhân tố có mối quan hệ hữu cơ với nhau nhu cầu hàng hoá dịch vụ, cung ứng hàng hoá dịch vụ và giá cả hàng hoá dịch vụ. Khái niệm thị trường hoàn toàn không tách rời khái niệm phân công lao động xã hội. Các Mác đã nhận định:“Hễ ở đâu và khi nào có sự phân công lao động xã hội và có sản xuất hàng hoá thì ở đó và khi ấy sẽ có thị trường.
Thị trường chẳng qua là sự biểu hiện của phân công lao động xã hội và do đó có thể phát triển vô cùng tận”. Thị trường theo quan điểm Maketing, được hiểu là “Thị trường bao gồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn cùng có nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng và có khả năng tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu và mong muốn đó” (Philip Kotler, Quản trị Marketing, NXB Thống kê,1997) Tóm lại, Thị trường là sự kết hợp giữa cung và cầu, trong đó những người mua và người bán bình đẳng cùng cạnh tranh. Số lượng người mua và người bán Luan van 8 nhiều hay ít phản ánh quy mô của thị trường lớn hay nhỏ. Việc xác định nên mua hay bán bàng hoá và dịch vụ với khối lượng và giá cả bao nhiêu do quan hệ cung cầu quyết định.2 Các yếu tố cấu thành thị trường Cầu trên thị trường Cầu thị trường là nhu cầu có khả năng thanh toán.
Cầu thị trường phản ánh số lượng hàng hóa mà người tiêu dùng mong muốn và có khả năng mua với một giá cả nhất định ở một thời điểm nhất định. Trong phạm vi doanh nghiệp, cầu chính là những nhu cầu cụ thể của những khách hàng có tiềm năng tiêu thụ nhưng chưa được thỏa mãn. Cầu trên thị trường rất phong phú và đa dạng do nhu cầu của con người thường xuyên thay đổi, quá trình hình thành cầu do đó cũng phức tạp hơn. - Các nhân tố ảnh hưởng đến cầu hàng hóa như : Những thay đổi của môi trường kinh tế, quy mô dân số, dự đoán của người tiêu dùng, cung thị trường, giá cả, thu nhập được sử dụng của người tiêu dùng, mức quảng cáo về các sản phẩm khác (đặc biệt là sản phẩm bổ sung và sản phẩm thay thế), sở thích thị hiếu của người tiêu dùng, giá cả của các hàng hóa khác có liên quan, lãi suất, sự sẵn có của tín dụng… Cung trên thị trường Cung trên thị trường thể hiện toàn bộ khối lượng hàng hóa đang có hoặc sẽ được đưa ra bán trên thị trường trong một khoảng thời gian thích hợp nhất định và mức giá đã được xác định trước.
Cung được hình thành bởi các cá nhân, doanh nghiệp trong nền kinh tế quốc dân. Nó là một yếu tố quan trọng cấu thành nên thị trường và là yếu tố đối trọng với cầu thị trường Cung thị trường cũng chịu ảnh hưởng của nhiều yếu tố như: giá cả hàng hóa, cầu hàng hóa, các yếu tố về chính trị xã hội, trình độ công nghệ, tài nguyên thiên nhiên… Giá cả Giá cả là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hóa, hay giá cả chính là giá trị tiền tệ của một sản phẩm khi nó được giao dịch trên thị trường. Giá cả của hàng hoá nói chung là đại lượng thay đổi xoay quanh giá trị. Khi cung và cầu của một hay một loại hàng hóa về cơ bản ăn khớp với nhau thì giá cả phản ánh và phù hợp với Luan van 9 giá trị của hàng hoá đó, trường hợp này ít khi xảy ra.
Giá cả của hàng hoá sẽ cao hơn giá trị của hàng hoá nếu số lượng cung thấp hơn cầu. Ngược lại, nếu cung vượt cầu thì giá cả sẽ thấp hơn giá trị của hàng hoá đó. Để có thể đưa ra một mức giá hợp lý làm hài lòng cả người tiêu dùng và doanh nghiệp là rất khó bởi giá cả phụ thuộc vào nhiều nhân tố. Có những nhân tố kiểm soát được như chi phí sản xuất sản phẩm, chi phí bán hàng, chi phí vận chuyển…tuy nhiên cũng có những nhân tố khó có thể kiểm soát như nhóm nhân tố tác động thông qua cung cầu hàng hóa, sự cạnh tranh trên thị trường…Do đó doanh nghiệp cần dựa vào các nhân tố tác động trên để tính toán và đưa ra mức giá phù hợp trên thị trường.
Cạnh tranh trên thị trường Cạnh tranh kinh tế là sự ganh đua giữa các chủ thể kinh tế (nhà sản xuất, nhà phân phối, bán lẽ, người tiêu dùng, thương nhân…) nhằm giành lấy những vị thế tạo nên lợi thế tương đối trong sản xuất, tiêu thụ hay tiêu dùng hàng hóa, dịch vụ hay các lợi ích về kinh tế, thương mại khác để thu được nhiều lợi ích nhất cho mình. Cạnh tranh có thể xảy ra giữa những nhà sản xuất, phân phối với nhau hoặc có thể xảy ra giữa người sản xuất với người tiêu dùng khi người sản xuất muốn bán hàng hóa, dịch vụ với giá cao, người tiêu dùng lại muốn mua được với giá thấp. Cạnh tranh của một doanh nghiệp là chiến lược của một doanh nghiệp với các đối thủ trong cùng một ngành… Trong nền kinh tế thị trường khó tránh khỏi cạnh tranh, tuy nhiên cạnh tranh luôn tồn tại hai mặt. Một mặt nó làm gây khó khăn cho các doanh nghiệp, nếu doanh nghiệp không có khả năng, trình độ và kinh nghiệm kinh doanh thì rất dễ bị các đối thủ bỏ xa hoặc bị loại ra khỏi thương trường.
Mặt khác cạnh tranh có vai trò lớn trong việc tăng sức mạnh của doanh nghiệp cũng như bảo vệ lợi ích của người tiêu dùng. Nó đòi hỏi các doanh nghiệp không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ, đáp ứng các nhu cầu của khách hàng, tạo uy tín để thu hút thêm nhiều khách hàng, từ đó làm tăng doanh thu, lợi nhuận, tạo vị thế cho công ty trên thị trường. Luan van 10 Cạnh tranh là một yếu tố quan trọng cấu thành nên thị trường. Cũng như cung, cầu, giá cả, cạnh tranh phụ thuộc vào nhiều nhân tố như tiềm lực của doanh nghiệp, sức mạnh của đối thủ cạnh tranh, các chính sách của Nhà nước, tình hình kinh tế, tài chính… 1.3 Khái niệm phát triển thị trường Phát triển thị trường là tổng hợp các biện pháp của doanh nghiệp nhằm đưa khối lượng sản phẩm kinh doanh đạt mức tối đa, mở rộng quy mô kinh doanh, tăng thêm lợi nhuận và nâng cao uy tín của doanh nghiệp trên thị trường.
Hoạt động kinh doanh trong cơ chế thị trường là cuộc cạnh tranh giữa các doanh nghiệp không có đích cuối cùng. Vì vậy việc phát triển thị trường vừa là mục tiêu vừa là phương thức quan trọng để doanh nghiệp có thể tồn tại và phát triển sản xuất kinh doanh. Có mở rộng và phát triển thị trường mới duy trì được quan hệ thường xuyên, gắn bó với khách hàng, củng cố và tạo dựng uy tín cho doanh nghiệp trước người tiêu dùng để tìm kiếm được các khách hàng mới, tăng số lượng khách hàng của công ty, từ đó có cơ hội đầu tư phát triển kinh doanh, tăng doanh thu lợi nhuận cho công ty, tăng thu nhập cho cán bộ công nhân viên, thực hiện được mục tiêu đã đề ra và phát triển một cách bền vững trong cơ chế thị trường cạnh tranh gay gắt.2 Dịch vụ gia công xuất khẩu hàng may mặc 1.1 Khái niệm dịch vụ gia công xuất khẩu hàng may mặc Dịch vụ gia công hàng may mặc xuất khẩu là phương thức sản xuất hàng may mặc xuất khẩu. Điển hình hiện nay hàng may mặc thường được sản xuất theo dịch vụ CMT (cut-make-trim), mua nguyên liệu bán thành phẩm (FOB)…Tùy theo sản phẩm may mặc được sản xuất theo loại hình dịch vụ nào để biết được bên đặt gia công cung cấp những gì và bên nhận gia công phải làm những gì.
Bên đặt gia công có thể cung cấp: máy móc, thiết bị, nguyên phụ liệu hoặc bán thành phẩm theo mẫu và định mức cho trước. Bên nhận gia công tổ chức quá trình sản xuất sản phẩm theo yêu cầu của khách hàng. Toàn bộ sản phẩm làm ra bên nhận gia công sẽ giao lại cho bên đặt gia công để nhận tiền công (phí gia công) theo hợp đồng ( hoặc trả bằng nguyên liệu hay dịch vụ khác). Hoạt động gia công được thực hiện thông qua hợp đồng (hợp đồng gia công) được quy định cụ thể về số lượng, chất lượng, giá thành và thời gian hoàn thành, Luan van 11 trách nhiệm bồi thường khi nhà thầu để xảy ra mất, hư hỏng hoặc hàng hóa không đạt chất lượng… Dịch vụ gia công quốc tế ngày nay là phương thức giao dịch khá phổ biến trong buôn bán quốc tế của nhiều nước.
Đối với bên đặt gia công, phương thức này giúp họ lợi dụng được giá rẻ về nguyên phụ liệu và nhân công của nước nhận gia công. Đối với bên nhận gia công, phương thức này giúp họ giải quyết vấn đề công ăn việc làm cho người lao động trong nước và có thể nhận được thiết bị hay công nghệ mới, giúp họ phần nào trong công cuộc xây dựng nền công nghiệp dân tộc.2 Đặc điểm của dịch vụ gia công xuất khẩu hàng may mặc Dịch vụ gia công là phương thức sản xuất hàng hóa theo đơn đặt hàng. Bên đặt gia công sẽ đặt hàng cho bên gia công để sản xuất sản phẩm nhằm phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Văn bản để chứng tỏ tính pháp lý của đơn đặt hàng đó là hợp đồng gia công.