Nghiên Cứu Khả Năng Cạnh Tranh Đấu Thầu Xây Lắp Tại Công Ty Cổ Phần Constrexim Số 1

Luận văn thạc sĩ phân tích khả năng cạnh tranh đấu thầu xây lắp cho công ty cổ phần xây dựng constrexim số 1 bằng phương pháp định lượng.

• Tác giả: Trương Thị Diệu Chi
• Người hướng dẫn: PGS.TS Ngô Thị Thanh Vân
• Trường học: Trường Đại học Thủy lợi
• Chuyên ngành: Quản lý Xây dựng
• Đề tài: Nghiên Cứu Khả Năng Cạnh Tranh Đấu Thầu Xây Lắp Tại Công Ty Cổ Phần Constrexim Số 1
• Loại tài liệu: luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2014
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHƢƠNG PHÁP PHÂN TÍCH ĐỊNH LƢỢNG KHẢ NĂNG CẠNH TRANH ĐẤU THẦU
• 1.1. Vai trò của đấu thầu đối với doanh nghiệp xây dựng
• 1.2. Cơ sở lý luận về cạnh tranh đấu thầu
• 1.3. Chiến lược cạnh tranh của Doanh nghiệp
• 1.4. Cơ sở lý luận về các phương pháp định lượng khả năng cạnh tranh đấu thầu
• 2. CHƯƠNG 2: HOẠT ĐỘNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CONSTREXIM SỐ 1
• 2.1. Khái quát về Công ty Cổ phần Constrexim Số 1
• 2.2. Đánh giá khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp của Công ty cổ phần Constrexim Số 1
• 2.3. Phân tích ma trận SWOT của Công ty
• 3. ÁP DỤNG CÁC PHƢƠNG PHÁP PHÂN TÍCH ĐỊNH LƢỢNG ĐỂ ĐÁNH GIÁ KHẢ NĂNG THẮNG THẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CONSTREXIM SỐ 1
• 3.1. Các định hướng trong cạnh tranh đấu thầu xây lắp
• 3.2. Vận dụng phương pháp chỉ tiêu tổng hợp để dự đoán khả năng thắng thầu khi tham gia dự thầu gói thầu số 12 của dự án xây dựng trụ sở Vietcombank Vĩnh Phúc
• 3.3. Vận dụng phương pháp kỳ vọng toán học để xác định xác xuất trúng thầu
• KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
• DANH MỤC HÌNH VẼ
• DANH MỤC BẢNG BIỂU
• DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Nghiên Cứu Khả Năng Cạnh Tranh Đấu Thầu Xây Lắp

Nghiên cứu khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp là một vấn đề quan trọng đối với các doanh nghiệp xây dựng, đặc biệt là Công ty Cổ phần Constrexim Số 1. Việc hiểu rõ về khả năng cạnh tranh giúp doanh nghiệp xác định được vị trí của mình trên thị trường, từ đó đưa ra các chiến lược phù hợp để nâng cao khả năng thắng thầu. Đấu thầu không chỉ là một quy trình lựa chọn nhà thầu mà còn là một hình thức cạnh tranh khốc liệt, đòi hỏi các nhà thầu phải có sự chuẩn bị kỹ lưỡng và chiến lược rõ ràng.

1.1. Khái Niệm Về Đấu Thầu Xây Lắp

Đấu thầu xây lắp là quá trình lựa chọn nhà thầu thông qua việc cạnh tranh công khai, minh bạch. Các nhà thầu sẽ phải đáp ứng các yêu cầu về kỹ thuật, tài chính và tiến độ thi công để giành được gói thầu. Điều này không chỉ giúp chủ đầu tư tìm được nhà thầu phù hợp mà còn nâng cao hiệu quả sử dụng vốn đầu tư.

1.2. Ý Nghĩa Của Nghiên Cứu Khả Năng Cạnh Tranh

Nghiên cứu khả năng cạnh tranh giúp doanh nghiệp xác định được điểm mạnh và điểm yếu của mình so với các đối thủ. Qua đó, doanh nghiệp có thể điều chỉnh chiến lược đấu thầu, nâng cao năng lực cạnh tranh và tối ưu hóa quy trình dự thầu.

II. Thách Thức Trong Đấu Thầu Xây Lắp Tại Công Ty Cổ Phần Constrexim Số 1

Công ty Cổ phần Constrexim Số 1 đang đối mặt với nhiều thách thức trong quá trình tham gia đấu thầu xây lắp. Những thách thức này không chỉ đến từ sự cạnh tranh gay gắt mà còn từ các yếu tố bên ngoài như quy định pháp lý, tình hình kinh tế và nhu cầu thị trường. Việc nhận diện và phân tích các thách thức này là rất cần thiết để đưa ra các giải pháp hiệu quả.

2.1. Cạnh Tranh Gay Gắt Trong Ngành Xây Dựng

Sự gia tăng số lượng nhà thầu tham gia thị trường đã tạo ra một môi trường cạnh tranh khốc liệt. Các nhà thầu phải không ngừng cải tiến chất lượng dịch vụ và giảm giá thành để thu hút khách hàng, điều này gây áp lực lớn lên lợi nhuận của doanh nghiệp.

2.2. Quy Định Pháp Lý Khắt Khe

Các quy định về đấu thầu ngày càng trở nên khắt khe, yêu cầu các nhà thầu phải tuân thủ nghiêm ngặt các tiêu chuẩn về chất lượng và tiến độ. Điều này đòi hỏi Công ty Cổ phần Constrexim Số 1 phải có sự chuẩn bị kỹ lưỡng và đầu tư vào công nghệ và nhân lực.

III. Phương Pháp Nâng Cao Khả Năng Cạnh Tranh Đấu Thầu

Để nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu, Công ty Cổ phần Constrexim Số 1 cần áp dụng các phương pháp phân tích định lượng và chiến lược cạnh tranh hiệu quả. Việc sử dụng các công cụ phân tích như SWOT sẽ giúp doanh nghiệp nhận diện được các yếu tố ảnh hưởng đến khả năng thắng thầu.

3.1. Phân Tích SWOT Trong Đấu Thầu

Phân tích SWOT giúp doanh nghiệp nhận diện được điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức trong quá trình đấu thầu. Qua đó, Công ty Cổ phần Constrexim Số 1 có thể xây dựng các chiến lược phù hợp để tối ưu hóa khả năng cạnh tranh.

3.2. Chiến Lược Cạnh Tranh Hiệu Quả

Công ty cần xây dựng các chiến lược cạnh tranh rõ ràng, bao gồm chiến lược giá, chiến lược chất lượng và chiến lược marketing. Việc này không chỉ giúp nâng cao khả năng thắng thầu mà còn tạo dựng được thương hiệu vững mạnh trên thị trường.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Kết Quả Nghiên Cứu Tại Công Ty Cổ Phần Constrexim Số 1

Kết quả nghiên cứu khả năng cạnh tranh đấu thầu tại Công ty Cổ phần Constrexim Số 1 sẽ được áp dụng vào thực tiễn để nâng cao hiệu quả hoạt động đấu thầu. Việc áp dụng các phương pháp phân tích định lượng sẽ giúp doanh nghiệp đưa ra quyết định chính xác hơn trong việc tham gia đấu thầu.

4.1. Kết Quả Phân Tích Khả Năng Thắng Thầu

Kết quả phân tích cho thấy khả năng thắng thầu của Công ty Cổ phần Constrexim Số 1 có sự cải thiện đáng kể khi áp dụng các phương pháp phân tích định lượng. Điều này giúp doanh nghiệp tự tin hơn trong việc tham gia các gói thầu lớn.

4.2. Đưa Ra Quyết Định Tham Gia Đấu Thầu

Dựa trên kết quả phân tích, Công ty có thể đưa ra quyết định tham gia đấu thầu một cách chính xác hơn, từ đó tối ưu hóa nguồn lực và nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.

V. Kết Luận Về Khả Năng Cạnh Tranh Đấu Thầu Tại Công Ty Cổ Phần Constrexim Số 1

Nghiên cứu khả năng cạnh tranh đấu thầu xây lắp tại Công ty Cổ phần Constrexim Số 1 đã chỉ ra rằng việc áp dụng các phương pháp phân tích định lượng là rất cần thiết. Điều này không chỉ giúp doanh nghiệp nâng cao khả năng thắng thầu mà còn tạo ra những giá trị bền vững trong hoạt động kinh doanh.

5.1. Tương Lai Của Công Ty Trong Ngành Xây Dựng

Với những chiến lược và phương pháp đã được áp dụng, Công ty Cổ phần Constrexim Số 1 có thể tự tin hơn trong việc đối mặt với các thách thức trong ngành xây dựng. Tương lai của công ty sẽ phụ thuộc vào khả năng thích ứng và đổi mới trong môi trường cạnh tranh.

5.2. Đề Xuất Các Giải Pháp Cải Thiện

Công ty cần tiếp tục cải thiện quy trình đấu thầu, đầu tư vào công nghệ và nâng cao năng lực nhân sự. Việc này sẽ giúp Công ty Cổ phần Constrexim Số 1 duy trì vị thế cạnh tranh và phát triển bền vững trong tương lai.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh thị trường xây dựng Việt Nam ngày càng cạnh tranh khốc liệt, đấu thầu trở thành hình thức tổ chức cạnh tranh chủ đạo, đòi hỏi các doanh nghiệp xây dựng phải không ngừng nâng cao năng lực để tồn tại và phát triển. Theo báo cáo ngành, các doanh nghiệp xây dựng phải đáp ứng các tiêu chuẩn về tài chính, giá cả và tiến độ thi công để tăng khả năng trúng thầu. Đặc biệt, Công ty cổ phần Constrexim Số 1, một doanh nghiệp có vị thế trên thị trường xây lắp, đang đối mặt với thách thức nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp dân dụng.

Mục tiêu nghiên cứu tập trung vào việc áp dụng các phương pháp phân tích định lượng để đánh giá khả năng cạnh tranh đấu thầu của Công ty Constrexim Số 1, từ đó đưa ra quyết định tham gia đấu thầu hiệu quả. Phạm vi nghiên cứu được giới hạn trong gói thầu số 12 thuộc dự án xây dựng trụ sở Vietcombank Vĩnh Phúc, với thời gian nghiên cứu trong giai đoạn chuẩn bị và thực hiện đấu thầu.

Nghiên cứu có ý nghĩa quan trọng trong việc cung cấp cơ sở khoa học cho công tác ra quyết định đấu thầu, giúp doanh nghiệp tối ưu hóa chiến lược cạnh tranh, nâng cao tỷ lệ trúng thầu và hiệu quả kinh doanh. Các chỉ số đánh giá như tỷ lệ trúng thầu, giá trị công trình trúng thầu và năng lực tài chính được sử dụng làm metrics chính để đo lường hiệu quả cạnh tranh.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu dựa trên hai lý thuyết chính: lý thuyết cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường và phương pháp phân tích định lượng trong ra quyết định đấu thầu.

1. Lý thuyết cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng: Cạnh tranh được hiểu là sự ganh đua giữa các doanh nghiệp nhằm giành lấy các gói thầu xây lắp trên cơ sở đáp ứng các tiêu chuẩn về tài chính, kỹ thuật, tiến độ và giá cả. Cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng bao gồm các hình thức như đấu thầu rộng rãi, đấu thầu hạn chế và chỉ định thầu, với các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh như năng lực tài chính, kinh nghiệm, uy tín, chất lượng công trình và tiến độ thi công.

2. Phương pháp phân tích định lượng: Bao gồm phương pháp chỉ tiêu tổng hợp và phương pháp kỳ vọng toán học. Phương pháp chỉ tiêu tổng hợp sử dụng ma trận vuông Warkentin để xác định trọng số các chỉ tiêu ảnh hưởng đến khả năng thắng thầu, xây dựng thang điểm đánh giá và tính toán điểm tổng hợp cho từng gói thầu cụ thể. Phương pháp kỳ vọng toán học dựa trên xác suất trúng thầu và chi phí tham gia đấu thầu để đưa ra quyết định có nên tham gia đấu thầu hay không.

Các khái niệm chuyên ngành được sử dụng bao gồm: giá dự thầu, giá gói thầu, giá đánh giá, tỷ lệ trúng thầu, năng lực tài chính, năng lực kỹ thuật, uy tín nhà thầu, tiến độ thi công và chiến lược cạnh tranh.

Phương pháp nghiên cứu

Nguồn dữ liệu được thu thập bao gồm dữ liệu sơ cấp từ hồ sơ dự thầu, báo cáo tài chính, thống kê nhân sự và máy móc thiết bị của Công ty Constrexim Số 1, cùng với dữ liệu thứ cấp từ các văn bản pháp luật như Luật Đấu thầu số 43/2013/QH13 và các quy chế đấu thầu hiện hành.

Phương pháp phân tích sử dụng phần mềm thống kê và mô hình toán học để xử lý dữ liệu. Cỡ mẫu nghiên cứu tập trung vào gói thầu số 12 của dự án xây dựng trụ sở Vietcombank Vĩnh Phúc, với phân tích chi tiết các chỉ tiêu ảnh hưởng đến khả năng thắng thầu.

Timeline nghiên cứu kéo dài từ giai đoạn thu thập dữ liệu, phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty, áp dụng các phương pháp định lượng để đánh giá khả năng thắng thầu, đến việc đề xuất chiến lược cạnh tranh phù hợp cho giai đoạn tiếp theo.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Năng lực tài chính và nhân sự của Công ty Constrexim Số 1: Báo cáo tài chính cho thấy tổng tài sản của công ty đạt khoảng 510 tỷ đồng, với lợi nhuận trước thuế trung bình khoảng 12 tỷ đồng trong ba năm gần nhất. Cơ cấu nhân sự gồm 94 cán bộ chuyên môn với gần 60% có trình độ đại học trở lên, đảm bảo năng lực quản lý và kỹ thuật cho các dự án xây dựng.

2. Khả năng cạnh tranh về giá và tiến độ thi công: Công ty có hệ thống máy móc thiết bị đồng bộ, công nghệ thi công tiên tiến, giúp đảm bảo tiến độ và chất lượng công trình. Tuy nhiên, việc hoạch định đầu tư máy móc còn mang tính bổ sung từng phần, chưa đồng bộ, ảnh hưởng đến khả năng chủ động trong xác định giá dự thầu. Tỷ lệ trúng thầu của công ty trong các dự án đạt khoảng 50-60%, phản ánh hiệu quả cạnh tranh tương đối tốt.

3. Ứng dụng phương pháp chỉ tiêu tổng hợp: Qua phân tích ma trận vuông Warkentin, các chỉ tiêu như năng lực tài chính, uy tín nhà thầu, kỹ thuật thi công và giá dự thầu được xác định có trọng số cao nhất, ảnh hưởng lớn đến khả năng thắng thầu. Điểm tổng hợp cho gói thầu số 12 đạt trên 70% mức điểm tối đa, cho thấy khả năng thắng thầu cao.

4. Phân tích xác suất trúng thầu theo phương pháp kỳ vọng toán học: Mô hình xác suất trúng thầu dựa trên tỷ lệ giảm giá dự thầu so với giá gói thầu cho thấy, với tỷ lệ giảm giá hợp lý khoảng 5-7%, công ty có xác suất thắng thầu trên 60%. Kỳ vọng lợi nhuận sau khi trừ chi phí tham gia đấu thầu là dương, khuyến khích công ty tham gia đấu thầu.

Thảo luận kết quả

Kết quả nghiên cứu cho thấy năng lực tài chính và nhân sự là nền tảng quan trọng giúp Công ty Constrexim Số 1 duy trì và nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp. Việc đầu tư máy móc thiết bị đồng bộ và áp dụng công nghệ thi công tiên tiến góp phần đảm bảo tiến độ và chất lượng công trình, từ đó nâng cao uy tín và tỷ lệ trúng thầu.

So sánh với các nghiên cứu trong ngành, việc sử dụng phương pháp phân tích định lượng giúp doanh nghiệp có cái nhìn tổng thể và khách quan hơn về các yếu tố ảnh hưởng đến khả năng thắng thầu, thay vì chỉ dựa vào kinh nghiệm chủ quan. Việc xây dựng thang điểm và trọng số các chỉ tiêu theo ma trận vuông Warkentin là bước tiến quan trọng trong việc chuẩn hóa quy trình ra quyết định đấu thầu.

Dữ liệu có thể được trình bày qua biểu đồ trọng số các chỉ tiêu ảnh hưởng, bảng điểm tổng hợp năng lực cạnh tranh và biểu đồ xác suất trúng thầu theo tỷ lệ giảm giá, giúp minh họa rõ ràng các yếu tố quyết định và mức độ ảnh hưởng của chúng.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Tăng cường đầu tư đồng bộ máy móc thiết bị: Công ty cần xây dựng kế hoạch đầu tư máy móc thiết bị toàn diện, phù hợp với quy mô và yêu cầu kỹ thuật của các dự án lớn, nhằm nâng cao năng lực thi công và chủ động trong xác định giá dự thầu. Thời gian thực hiện trong vòng 1-2 năm, do Ban Giám đốc và phòng Kỹ thuật chủ trì.

2. Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực: Tổ chức các khóa đào tạo nâng cao trình độ chuyên môn, kỹ năng quản lý dự án và kỹ thuật thi công cho cán bộ và công nhân, đặc biệt là đội ngũ lập hồ sơ dự thầu. Mục tiêu tăng tỷ lệ nhân sự có trình độ đại học trở lên lên trên 65% trong 3 năm tới, do phòng Nhân sự phối hợp với các đơn vị đào tạo thực hiện.

3. Áp dụng hệ thống quản lý chất lượng thi công nghiêm ngặt: Cải tiến quy trình kiểm soát chất lượng, tăng cường kiểm tra, nghiệm thu từng giai đoạn thi công để đảm bảo chất lượng công trình, từ đó nâng cao uy tín với chủ đầu tư. Thời gian triển khai ngay trong năm tài chính hiện tại, do phòng Quản lý chất lượng và Ban chỉ huy công trường thực hiện.

4. Xây dựng chiến lược giá dự thầu linh hoạt dựa trên phân tích xác suất trúng thầu: Sử dụng mô hình kỳ vọng toán học để xác định tỷ lệ giảm giá tối ưu, cân bằng giữa khả năng trúng thầu và lợi nhuận, tránh giảm giá quá mức gây thiệt hại. Thực hiện cho từng gói thầu cụ thể, do phòng Kinh doanh và phòng Dự thầu phối hợp thực hiện.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Ban lãnh đạo và quản lý doanh nghiệp xây dựng: Giúp hiểu rõ các yếu tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh đấu thầu, từ đó xây dựng chiến lược phát triển và ra quyết định tham gia đấu thầu hiệu quả.

2. Phòng Dự thầu và Kinh doanh của các công ty xây dựng: Áp dụng các phương pháp phân tích định lượng để đánh giá khả năng thắng thầu, tối ưu hóa giá dự thầu và nâng cao tỷ lệ trúng thầu.

3. Các nhà nghiên cứu và sinh viên chuyên ngành Quản lý xây dựng, Kinh tế xây dựng: Cung cấp cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu thực tiễn về cạnh tranh đấu thầu trong ngành xây dựng, làm tài liệu tham khảo học thuật.

4. Cơ quan quản lý nhà nước về đầu tư và xây dựng: Tham khảo để hoàn thiện chính sách, quy định về đấu thầu, nâng cao hiệu quả quản lý và giám sát hoạt động đấu thầu xây dựng.

Câu hỏi thường gặp

1. Phương pháp phân tích định lượng có ưu điểm gì trong đánh giá khả năng thắng thầu?
   Phương pháp này giúp lượng hóa các yếu tố ảnh hưởng, đánh giá tổng thể và khách quan khả năng thắng thầu, hỗ trợ ra quyết định chính xác hơn so với phương pháp định tính truyền thống.

2. Các chỉ tiêu nào ảnh hưởng lớn nhất đến khả năng cạnh tranh đấu thầu?
   Năng lực tài chính, uy tín và kinh nghiệm nhà thầu, kỹ thuật thi công, giá dự thầu và tiến độ thi công là những chỉ tiêu có trọng số cao nhất, quyết định khả năng thắng thầu.

3. Làm thế nào để xác định tỷ lệ giảm giá dự thầu hợp lý?
   Sử dụng mô hình kỳ vọng toán học dựa trên dữ liệu lịch sử về giá dự thầu và tỷ lệ trúng thầu của đối thủ, từ đó tính toán xác suất trúng thầu tương ứng với từng mức giảm giá để lựa chọn mức giá tối ưu.

4. Công ty Constrexim Số 1 cần cải thiện những điểm gì để nâng cao năng lực cạnh tranh?
   Cần đầu tư đồng bộ máy móc thiết bị, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, cải tiến quản lý chất lượng thi công và xây dựng chiến lược giá dự thầu linh hoạt.

5. Phương pháp ma trận vuông Warkentin được áp dụng như thế nào trong nghiên cứu?
   Phương pháp này được dùng để xác định trọng số các chỉ tiêu ảnh hưởng đến khả năng thắng thầu thông qua việc so sánh cặp chỉ tiêu và cho điểm đánh giá, giúp xây dựng thang điểm tổng hợp chính xác.

Kết luận

• Nghiên cứu đã hệ thống hóa cơ sở lý luận về cạnh tranh đấu thầu và áp dụng thành công các phương pháp phân tích định lượng để đánh giá khả năng thắng thầu của Công ty Constrexim Số 1.
• Năng lực tài chính, uy tín, kỹ thuật thi công và giá dự thầu là các yếu tố quyết định năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trong đấu thầu xây lắp.
• Phương pháp chỉ tiêu tổng hợp và kỳ vọng toán học giúp doanh nghiệp ra quyết định tham gia đấu thầu một cách khoa học và hiệu quả.
• Đề xuất các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh bao gồm đầu tư máy móc, nâng cao chất lượng nhân lực, cải tiến quản lý chất lượng và xây dựng chiến lược giá linh hoạt.
• Các bước tiếp theo là triển khai các giải pháp đề xuất, theo dõi và đánh giá hiệu quả trong các gói thầu tiếp theo, đồng thời mở rộng nghiên cứu áp dụng cho các dự án khác.

Hành động ngay hôm nay để nâng cao năng lực cạnh tranh đấu thầu và khẳng định vị thế trên thị trường xây dựng!

Trích đoạn nội dung tài liệu

phần mở đầu và kết luận, nội dung đề tài gồm 3 phần chính bao gồm: - Cơ sở lý luận về chiến lược cạnh tranh và khả năng thắng thầu của các Doanh nghiệp xây dựng. - Thực trạng về hoạt động cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp của công ty cổ phần Constrexim Số 1. 3 - Áp dụng các phương pháp phân tích định lượng khả năng cạnh tranh đấu thầu của Công ty cổ phần Constrexim Số 1. Phƣơng pháp nghiên cứu Phương pháp thu thập và xử lý dữ liệu thứ cấp.

Phương pháp thu thập, phân tích và xử lý dữ liệu sơ cấp: - Sử dụng các phần mềm thích hợp, các mô hình, các công cụ thống kê chất lượng để xử lý và phân tích dữ liệu sơ cấp. Phương pháp phân tích thống kê, phương pháp so sánh. Kết quả dự kiến đạt đƣợc Luận văn sẽ hệ thống hóa một cách ngắn gọn lý thuyết về các vấn đề cơ bản đấu thầu và khả năng thắng thầu, từ đó áp dụng các phương phápphân tích định lượng khả năng cạnh tranh đấu thầu để đưa ra quyết định tham gia đấu thầu của Công ty cổ phần Constrexim Số 1. 4 CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHƢƠNG PHÁP PHÂN TÍCH ĐỊNH LƢỢNG KHẢ NĂNG CẠNH TRANH ĐẤU THẦU 1.1 Vai trò của đấu thầu đối với doanh nghiệp xây dựng 1.

Khái niệm đấu thầu Xuất phát từ nền kinh tế thị trường cạnh tranh việc mua bán diễn ra đều có sự cạnh tranh, mạnh mẽ, thuật ngữ “ đấu giá” được chúng ta biết đến nhiều hơn. Chúng ta hiểu ”đấu giá” là hình thức có một người bán và nhiều người mua tương ứng với quan điểm cầu lớn hơn cung. Trên cơ sở người bán đưa ra một mức giá khởi điểm (giá ban đầu), sau đó để cho người mua cạnh tranh với nhau trả giá và người bán sẽ quyết định giá bán cho người mua nào trả giá cao nhất. Một số người lại có sự nhầm lẫn và quy đồng ”đấu giá” và ”đấu thầu” là một.

Nhưng thực tiễn hoạt động và hình thức thể hiện thì ”đấu thầu” lại là hình thức có một người mua và nhiều người bán cạnh tranh nhau. Người mua sẽ lựa chọn người bán nào đáp ứng một cách tốt nhất và yêu cầu người mua đặt ra. Để có thể hiểu rõ hơn về khái niệm đấu thầu, cũng để nghiên cứu các phần sau tác giả cần làm rõ một số khái niệm có liên quan chặt chẽ với khái niệm đấu thầu; “ Bên mời thầu” là cơ quan, tổ chức có chuyên môn và năng lực để thực hiện các hoạt động đầu thầu, bao gồm: Chủ đầu tư hoặc các tổ chức do chủ đầu tư quyết định thành lập hoặc lựa chọn; đơn vị dự toán trực tiếp sử dụng nguồn vốn mua sắm thường xuyên; đơn vị mua sắm tập trung; cơ quan nhà nước có thẩm quyền hoặc tổ chức trực thuộc do cơ quan nhà nước có thẩm quyền lựa chọn; ”Chủ đầu tư” là tổ chức sở hữu vốn hoặc tổ chức được giao thay mặt chủ sở hữu vốn, tổ chức vay vốn trực tiếp quản lý quá trình thực hiện dự án; ”Nhà thầu” là tổ chức kinh tế có đủ tư cách pháp nhân tham gia đấu thầu. Trong trường hợp đấu thầu tuyển chọn tư vấn, nhà thầu có thể là cá 5 nhân.

Nhà thầu là nhà xây dựng trong đấu thầu xây lắp, là nhà cung cấp trong đấu thầu mua sắm hàng hoá; là nhà tư vấn trong đấu thầu tuyển chọn tư vấn, là nhà đầu tư trong đấu thầu lựa chọn đối tác đầu tư. Nhà thầu trong nước là nhà thầu có tư cách pháp nhân Việt Nam và hoạt động hợp pháp tại Việt Nam( điều 3, Quy chế đấu thầu, trang 11); “ Gói thầu” là một phần hoặc toàn bộ dự án, dự toán mua sắm; gói thầu có thể gồm những nội dung mua sắm giống nhau thuộc nhiều dự án hoặc là khối lượng mua sắm một lần, khối lượng mua sắm cho một thời kỳ đối với mua sắm thường xuyên, mua sắm tập trung (Điều 4, Luật đấu thầu số 43/2013/QH13); “ Giá gói thầu” là giá trị của gói thầu được phê duyệt trong kế hoạch lựa chọn nhà thầu; ”Giá dự thầu” là giá do nhà thầu ghi trong đơn dự thầu, báo giá, bao gồm toàn bộ các chi phí để thực hiện gói thầu theo yêu cầu của hồ sơ mời thầu, hồ sơ yêu cầu; ”Gía đánh giᔠlà giá dự thầu sau khi đã được sữa lỗi, hiệu chỉnh sai lệch theo yêu cầu của hồ sơ mời thầu, trừ đi giá trị giảm giá (nếu có), công với các yếu tố để quy đổi trên cùng một mặt bằng cho cả vòng đời sử dụng của hàng hoá, công trình. Giá đánh giá dùng để xếp hạng hồ sơ dự thầu đối với các gói thầu mua sắm hàng hoá, xây lắp và gói thầu hỗn hợp áp dụng hình thức đấu thầu rộng rãi hoặc đấu thầu hạn chế; ”Giá đề nghị trúng thầu” là giá dự thầu của nhà thầu được đề nghị trúng thầu sau khi đã được sửa lỗi, hiệu chỉnh sai lệch theo yêu cầu của hồ sơ mời thầu, hồ sơ yêu cầu trừ đi giá trị giảm giá (nếu có); ”Giá trúng thầu” là giá được ghi trong quyết định phê duyệt kết quả lựa chọn nhà thầu; 6 ”Xây lắp” gồm những công việc thuộc quá trình xây dựng và lắp đặt công trình, hạng mục công trình; Nói đến đấu thầu là nói đến một quá trình lựa chọn tức là việc đấu thầu phải tuân thủ theo trình tự, thủ tục nhất định. Điều này chỉ tạo ta cho đấu thầu một sự khác biệt hẳn so với các hình thức khác thường gặp trong mua bán thong thường.

”Đấu thầu” là quá trình lựa chọn nhà thầu để ký kết và thực hiện hợp đồng cung cấp dịch vụ tư vấn, dịch vụ phi tư vấn, mua sắm hàng hoá, xây lắp, lựa chọn nhà đầu tư để ký kết và thực hiện hợp đồng dự án đầu tư theo hình thức đối tác công tư, dự án đầu tư có sử dụng đất trên cơ sở bảo đảm cạnh tranh, công bằng, minh bạch và hiệu quả kinh tế; Đứng trên phương diện của chủ đầu tư (CĐT), của nhà thầu, của nhà nước, có thể hiểu đấu thầu như sau: Trên phương diện của CĐT: Đấu thầu là môt phương thức quản lý trong hoạt động xây dựng nhằm lực chọn người nhận thầu (khảo sát, thiết kế, thi công, xây lắp, mua sắm máy móc thiết bị”) đáp ứng yêu cầu kinh tế - kỹ thuật đặt ra cho việc xây dựng công trình; Trên phương diện nhà thầu: Đấu thầu là một hình thức cạnh tranh trong sản xuất kinh doanh mà thông qua đó nhà thầu giành cơ hội nhận được gói thầu khảo sát thiết kế, cung cấp máy móc thiết bị và thi công xây lắp công trình nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh của Doanh nghiệp; Trên phương diện quản lý nhà nước: Đấu thầu là một phương thức quản lý thực hiện dự án đầu tư mà thong qua đó lực chọn được nhà thầu đáp ứng được các yêu cầu bên mời thầu trên cơ sở cạnh tranh giữa cac nhà thầu; Từ những tiếp cận trên có thể rút ra khái niệm chung như sau: Đấu thầu xây lắp là cuộc cạnh tranh công khai, công bằng, minh bạch giữa các nhà thầu với cùng một điều kiện để nhằm giành được các gói thầu xây lắp, thoả mãn mục tiêu định trước của nhà thầu, đáp ứng yêu cầu của CĐT; 7 Hiện nay theo luật đấu thầu thì việc lựa chọn nhà thầu xây lắp chủ yếu thông qua đấu thầu rộng rãi, đấu thầu hạn chế và chỉ định thầu. Ý nghĩa của đấu thầu đối với doanh nghiệp xây dựng Đấu thầu không phải một thủ tục mang tính hình thức mà trên thực tế là một quy trình tổ chức sản xuất kinh doanh phổ biến trong xây dựng công trình. Đấu thầu là một ”mắt xích” quan trọng góp phần nâng cao hiệu quả, giảm lãng phí, thất thoát, tiêu cực đối với các dự án đầu tư xây dựng. Hiệu quả của hính thức này đã được thực tế khẳng định không chỉ các chủ thể tham gia đấu thầu mà còn mang lại nhiều lợi ích của nền kinh tế quốc dân; Đầu thầu xây dựng là một hình thức cạnh tranh trong xây dựng, nhằm lựa chọn nhà thầu đáp ứng các yêu cầu kinh tế kỹ thuật đặt ra cho việc xây dựng công trình của chủ đầu tư.

Đối với chủ đầu tƣ: Thông qua đấu thầu chủ đầu tư sẽ tìm được nhà thầu có khả năng đáp ứng cao nhất các yêu cầu đề ra của HSMT. Bởi vì trong đấu thầu diễn ra sự cạnh tranh gay gắt giữa các nhà thầu. Chủ đầu tư chỉ lựa chọn nhà thầu nào đáp ứng được yêu cầu, có giá dự thầu hợp lý, đảm bảo tiến độ thi công và chất lượng công trình; Với hình thức đấu thầu, hiệu quả quản lý vốn đầu tư được tăng cường, tình trạng thất thoát lãng phí vốn đầu tư ở mỗi khâu của các quá trình thực hiện dự án sẽ được khắc phục và giảm nhiều; Đấu thầu giúp Chủ đầu tư giải quyết tình trạng phụ thuộc vào một nhà thầu duy nhất, giúp nâng cao trình độ và năng lực đội ngũ cán bộ kinh tế và kỹ thuật của chính các chủ đầu tư. Đối với các nhà thầu: Đầu thầu xây lắp tạo môi trường đảm bảo tính cạnh tranh, công bằng, minh bạch giữa các nhà thầu xây dựng; 8 Đấu thầu sẽ phát huy được tính chủ động, năng động trong việc tìm kiếm các cơ hội tham gia dự thầu và ký kết hợp đồng (khi trúng thầu), tạo công ăn việc làm cho người lao động, phát triển sản xuất, nâng cao lợi nhuận.

Công việc này đòi hỏi các nhà thầu sẽ phải tích cực tìm kiếm các thông tin liên quan đến các dự án, các thông tin về đối thủ cạnh tranh gây dựng mối quan hệ các tổ chức kinh tế trong và ngoài nước, tìm cách tăng cường uy tín của mình; Đấu thầu đòi hỏi các nhà thầu phải không ngừng nâng cao trình độ về mọi mặt như: Tổ chức quản lý, đào tạo đội ngũ cán bộ, đầu tư nâng cao năng lực máy móc, thiết bị, mở rộng mạng lưới thông tin… Nhờ vậy nhà thầu nâng cao năng lực của mình trong đầu thầu. Đồng thời thông qua đấu thầu, nhà thầu sẽ tích luỹ được nhiều kinh nghiệm cạnh tranh, tiếp thu được những kiến thức về khoa học công nghệ tiên tiến hiện đại, có điều kiện để khẳng định mình ở hiện tại và trong tương lai, có cơ hội cạnh tranh trên thị trường trong nước và quốc tế. Vì vậy mà năng lực nhà thầu ngày được nâng cao. Đối với nhà nƣớc: Thông qua đầu thầu, các cơ quan quản lý nhà nước đủ thông tin thực tế và cơ sở khoa học để đánh giá đúng năng lực thực sự của Nhà thầu.