I. Tổng quan về hành vi tiêu dùng
Nghiên cứu hành vi tiêu dùng của tín đồ thờ Mẹ trong việc mua sắm trang sức mang lại cái nhìn sâu sắc về những yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua sắm của nhóm người này. Hành vi tiêu dùng không chỉ phản ánh nhu cầu cá nhân mà còn liên quan đến yếu tố văn hóa và tôn giáo. Tín đồ thờ Mẹ, với những giá trị văn hóa và tâm linh đặc trưng, thường chọn trang sức không chỉ để làm đẹp mà còn để thể hiện đức tin và vị thế trong cộng đồng. Nghiên cứu chỉ ra rằng, việc lựa chọn trang sức thường gắn liền với các dịp lễ hội hoặc nghi lễ tôn giáo, cho thấy sự kết nối giữa thói quen mua sắm và các sự kiện tâm linh. Như một nghiên cứu đã chỉ ra, "Trang sức không chỉ là vật phẩm trang trí mà còn là biểu tượng của niềm tin và văn hóa" (Nguyễn Viết Hiển, 2024).
1.3. Xu hướng tiêu dùng hiện nay
Xu hướng tiêu dùng trong cộng đồng tín đồ thờ Mẹ đang có sự chuyển mình đáng kể, khi ngày càng nhiều người trẻ tham gia vào việc thực hành tín ngưỡng này. Sự kết hợp giữa truyền thống và hiện đại đã tạo ra một thị trường tiềm năng cho các sản phẩm trang sức mới, có thiết kế hiện đại nhưng vẫn giữ được giá trị tâm linh. Các tín đồ hiện nay không chỉ tìm kiếm trang sức phong thủy mà còn quan tâm đến chất lượng và tính thẩm mỹ của sản phẩm. Điều này cho thấy sự thay đổi trong nhận thức và nhu cầu của người tiêu dùng, từ đó mở ra cơ hội cho các doanh nghiệp trong ngành trang sức phát triển các sản phẩm phù hợp với thị hiếu của nhóm khách hàng này.
II. Nghiên cứu thị trường trang sức
Nghiên cứu thị trường trang sức dành cho tín đồ thờ Mẹ cho thấy đây là một phân khúc thị trường còn nhiều tiềm năng chưa được khai thác. Các doanh nghiệp cần nhận thức rõ ràng về đặc điểm thị trường này để có thể xây dựng chiến lược tiếp thị hiệu quả. Bên cạnh việc cung cấp các sản phẩm trang sức phù hợp với nhu cầu tâm linh, các doanh nghiệp cũng cần chú trọng đến việc tạo dựng thương hiệu và hình ảnh phù hợp với văn hóa tín ngưỡng. Một nghiên cứu đã chỉ ra rằng, "Các tín đồ thường tìm kiếm những sản phẩm không chỉ đẹp mà còn mang giá trị tâm linh" (Kendall, L., 2024). Việc hiểu rõ tâm lý người tiêu dùng trong lĩnh vực này sẽ giúp các doanh nghiệp gia tăng sự hiện diện và tạo ra lợi thế cạnh tranh.
2.3. Chiến lược tiếp thị
Chiến lược tiếp thị cho sản phẩm trang sức hướng đến tín đồ thờ Mẹ cần tập trung vào việc truyền tải giá trị văn hóa và tâm linh của sản phẩm. Các doanh nghiệp nên sử dụng các kênh truyền thông xã hội để tiếp cận khách hàng trẻ tuổi, trong khi đó các hình thức quảng cáo truyền thống vẫn nên được duy trì để thu hút nhóm khách hàng lớn tuổi. Việc tạo ra các chiến dịch tiếp thị liên quan đến các sự kiện tôn giáo cũng là một cách hiệu quả để gia tăng nhận thức về sản phẩm. Như vậy, một chiến lược tiếp thị toàn diện sẽ giúp doanh nghiệp không chỉ tăng doanh thu mà còn xây dựng được thương hiệu vững mạnh trong lòng người tiêu dùng.
