Nghiên Cứu Căng Thẳng Nơi Làm Việc và Định Hướng Khách Hàng Tại Ngân Hàng Vũng Tàu

Luận văn thạc sĩ kinh tế nghiên cứu ảnh hưởng của sự căng thẳng nơi làm việc đến cảm xúc lao động và định hướng khách hàng của nhân, khảo sát thực trạng, phân tích nguyên nhân, đề

• Trường học: Ngân Hàng Vũng Tàu
• Chuyên ngành: Căng Thẳng Nơi Làm Việc
• Đề tài: Nghiên Cứu Căng Thẳng Nơi Làm Việc và Định Hướng Khách Hàng Tại Ngân Hàng Vũng Tàu
• Loại tài liệu: Luận Văn
• Địa điểm: Vũng Tàu

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• 1. CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU ĐỀ TÀI
• 1.1. Lý do hình thành đề tài
• 1.2. Mục tiêu nghiên cứu
• 1.3. Phạm vi và đối tượng nghiên cứu
• 1.4. Ý nghĩa của nghiên cứu
• 1.5. Bố cục luận văn
• 2. CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VÀ MÔ HÌNH NGHIÊN CỨU
• 2.1. Căng thẳng nơi làm việc
• 2.2. Cảm xúc tiêu cực (Negative affectivity - NA)
• 2.3. Sự cạn kiệt cảm xúc (Emotional exhaustion - EE)
• 2.4. Định hướng khách hàng (Customer orientation - CO)
• 2.5. Tổng hợp một số nghiên cứu trước đây
• 2.5.1. Mô hình mối quan hệ giữa lao động cảm xúc và định hướng khách hàng của các nhân viên trong ngành hàng không (Lee & cộng sự, 2017)
• 2.5.2. Mô hình ảnh hưởng của sự bắt ồn của khách hàng đến định hướng khách hàng thông qua tác động kép của miễn xuất bề mặt và cạn kiệt cảm xúc (Won & cộng sự, 2014)
• 2.5.3. Nghiên cứu về trọng tâm quản lý: phân tích cấu trúc của mối quan hệ căng thẳng và định hướng khách hàng của những người lao động cảm xúc trong các khách sạn Hàn Quốc (Kim & cộng sự, 2012)
• 2.6. Mô hình đề xuất nghiên cứu và các giả thuyết đề nghị
• 2.6.1. Căng thẳng nơi làm việc và cảm xúc tiêu cực
• 2.6.2. Cảm xúc tiêu cực và cạn kiệt cảm xúc
• 2.6.3. Cạn kiệt cảm xúc và định hướng khách hàng
• 2.7. Tóm tắt chương 2
• 3. CHƯƠNG 3: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
• 3.1. Thiết kế nghiên cứu
• 3.2. Quy trình, phương pháp nghiên cứu
• 3.3. Nghiên cứu định tính sơ bộ
• 3.4. Mã hoá thang đo
• 3.5. Mẫu nghiên cứu
• 3.6. Phương pháp phân tích dữ liệu
• 3.7. Đánh giá độ tin cậy của thang đo
• 3.8. Đánh giá giá trị của thang đo - phân tích nhân tố khám phá (EFA)
• 3.9. Phương pháp kiểm định mức độ phù hợp chung của mô hình
• 3.10. Phương pháp kiểm định mức độ phù hợp của mô hình theo các khía cạnh giá trị nội dung
• 3.11. Kiểm định sự phù hợp của mô hình lý thuyết bằng mô hình cấu trúc (SEM)
• 3.12. Tóm tắt chương 3
• 4. CHƯƠNG 4: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
• 4.1. Thống kê mô tả mẫu nghiên cứu
• 4.2. Đánh giá độ tin cậy thang đo
• 4.3. Phân tích nhân tố khám phá (EFA) lần 1
• 4.4. Phân tích nhân tố khám phá (EFA) lần 2
• 4.5. Phân tích nhân tố khẳng định (CFA)
• 4.6. Đánh giá mức độ phù hợp của mô hình nghiên cứu
• 4.7. Đánh giá độ tin cậy tổng hợp (C.R) và phương sai trích (AVE)
• 4.8. Kiểm định giá trị hội tụ
• 4.9. Kiểm định giá trị phân biệt
• 4.10. Kiểm định mô hình lý thuyết bằng SEM
• 4.11. Kiểm định ước lượng mô hình lý thuyết bằng bootstrap
• 4.12. Thảo luận kết quả
• 4.13. Kết quả về thang đo
• 4.14. Kết quả về mô hình nghiên cứu và các quan hệ
• 4.15. Tóm tắt chương 4
• 5. CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
• 5.1. Tóm tắt nội dung nghiên cứu
• 5.2. Kết quả chính của nghiên cứu
• 5.3. Hàm ý quản trị
• 5.4. Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp theo
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC I: Bảng nghiên cứu định lượng chính thức
• PHỤ LỤC 2: Kết quả nghiên cứu định lượng sơ bộ
• PHỤ LỤC 3: Kết quả phân tích CFA
• PHỤ LỤC 4: Kết quả phân tích SEM
• PHỤ LỤC 5: Kết quả kiểm định bootstrap

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Căng Thẳng Nơi Làm Việc Ngân Hàng 55 ký tự

Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt, ngành ngân hàng Việt Nam, đặc biệt tại Ngân hàng Vũng Tàu, đối mặt với nhiều thách thức. Nhân viên tuyến đầu, những người trực tiếp tiếp xúc với khách hàng, chịu áp lực lớn từ công việc. Áp lực này dẫn đến căng thẳng công việc ngân hàng, ảnh hưởng tiêu cực đến cảm xúc lao động và định hướng khách hàng ngân hàng. Nghiên cứu của Nguyễn Phương Anh (2022) đã chỉ ra mối liên hệ mật thiết giữa căng thẳng nơi làm việc, cảm xúc của nhân viên và chất lượng dịch vụ khách hàng. Do đó, việc hiểu rõ và quản lý stress công việc ngân hàng là yếu tố then chốt để nâng cao hiệu quả hoạt động và duy trì lợi thế cạnh tranh. Căng thẳng nơi làm việc không chỉ ảnh hưởng đến sức khỏe tinh thần của nhân viên mà còn tác động trực tiếp đến sự hài lòng khách hàng ngân hàng và hiệu quả kinh doanh. Điều này đòi hỏi các ngân hàng cần có những giải pháp quản lý căng thẳng công việc hiệu quả để đảm bảo chất lượng dịch vụ tốt nhất.

1.1. Tầm quan trọng của nghiên cứu căng thẳng ngân hàng

Nghiên cứu về căng thẳng nơi làm việc trong ngành ngân hàng, đặc biệt tại các chi nhánh như Ngân hàng Vũng Tàu, có ý nghĩa quan trọng trong việc đánh giá và cải thiện môi trường làm việc cho nhân viên. Kết quả nghiên cứu giúp các nhà quản lý hiểu rõ hơn về các yếu tố gây áp lực công việc ngân hàng, từ đó xây dựng các chính sách và biện pháp hỗ trợ phù hợp. Hơn nữa, việc nghiên cứu này còn giúp nâng cao nhận thức về tầm quan trọng của sức khỏe tinh thần và quản lý căng thẳng tại nơi làm việc đối với hiệu quả làm việc và chất lượng dịch vụ khách hàng.

1.2. Mối liên hệ giữa căng thẳng và dịch vụ khách hàng

Căng thẳng công việc tác động trực tiếp đến khả năng phục vụ khách hàng của nhân viên ngân hàng. Khi nhân viên cảm thấy căng thẳng, họ có xu hướng ít kiên nhẫn hơn, dễ cáu gắt và khó tập trung vào nhu cầu của khách hàng. Điều này dẫn đến trải nghiệm không tốt cho khách hàng, ảnh hưởng đến sự hài lòng khách hàng và lòng trung thành của họ đối với ngân hàng. Do đó, việc giảm thiểu stress công việc là yếu tố then chốt để cải thiện văn hóa dịch vụ khách hàng ngân hàng và xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng.

II. Phân Tích Áp Lực Công Việc Tại Ngân Hàng Vũng Tàu 58 ký tự

Ngân hàng Vũng Tàu, tương tự như nhiều ngân hàng khác, đối mặt với tình trạng áp lực công việc ngân hàng cao. Điều này xuất phát từ nhiều yếu tố, bao gồm mục tiêu doanh số, quy trình làm việc phức tạp, yêu cầu về tuân thủ và áp lực từ khách hàng. Nghiên cứu của Nguyễn Phương Anh (2022) đã chỉ ra rằng áp lực công việc không chỉ ảnh hưởng đến sức khỏe tinh thần của nhân viên mà còn tác động đến khả năng cung cấp dịch vụ tốt cho khách hàng. Theo đó, căng thẳng công việc dẫn đến sự mệt mỏi về tinh thần, giảm khả năng tập trung và tăng nguy cơ mắc các bệnh liên quan đến stress công việc. Điều này đòi hỏi ngân hàng cần có những giải pháp quản lý căng thẳng hiệu quả để bảo vệ sức khỏe của nhân viên và duy trì chất lượng dịch vụ.

2.1. Các yếu tố gây áp lực cho nhân viên ngân hàng

Nhiều yếu tố góp phần vào việc tạo ra áp lực công việc cho nhân viên ngân hàng tại Ngân hàng Vũng Tàu. Mục tiêu doanh số cao, đặc biệt trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt, tạo áp lực lớn lên nhân viên. Quy trình làm việc phức tạp, yêu cầu về tuân thủ nghiêm ngặt và áp lực từ khách hàng cũng là những yếu tố quan trọng. Ngoài ra, sự thay đổi liên tục trong công nghệ và quy định cũng đòi hỏi nhân viên phải liên tục cập nhật kiến thức và kỹ năng, gây thêm stress công việc.

2.2. Hậu quả của áp lực công việc lên nhân viên

Áp lực công việc kéo dài có thể gây ra nhiều hậu quả tiêu cực cho nhân viên ngân hàng. Về mặt sức khỏe tinh thần, nhân viên có thể trải qua các triệu chứng như lo âu, trầm cảm, mất ngủ và dễ cáu gắt. Về mặt hiệu suất làm việc, áp lực công việc có thể dẫn đến giảm khả năng tập trung, sai sót trong công việc và giảm hiệu quả làm việc ngân hàng. Nghiên cứu cũng chỉ ra rằng căng thẳng công việc có thể làm tăng tỷ lệ nghỉ việc và giảm sự gắn bó của nhân viên với ngân hàng.

III. Nghiên Cứu Định Hướng Khách Hàng Ngân Hàng Vũng Tàu 56 ký tự

Định hướng khách hàng ngân hàng là một yếu tố then chốt để duy trì và phát triển trong môi trường cạnh tranh. Ngân hàng Vũng Tàu cần chú trọng xây dựng văn hóa dịch vụ khách hàng ngân hàng để tạo ra trải nghiệm tốt cho khách hàng. Nghiên cứu của Nguyễn Phương Anh (2022) đã chỉ ra mối liên hệ giữa căng thẳng công việc và định hướng khách hàng. Khi nhân viên cảm thấy căng thẳng, họ có xu hướng ít quan tâm đến nhu cầu của khách hàng và ít nỗ lực để giải quyết vấn đề của khách hàng. Điều này đòi hỏi ngân hàng cần có những giải pháp để cải thiện định hướng khách hàng và giảm thiểu tác động tiêu cực của căng thẳng công việc.

3.1. Tầm quan trọng của định hướng khách hàng tại ngân hàng

Định hướng khách hàng là yếu tố quyết định sự thành công của một ngân hàng. Khách hàng là nguồn sống của ngân hàng, và việc đáp ứng nhu cầu và mong đợi của khách hàng là điều cần thiết để duy trì và phát triển. Định hướng khách hàng bao gồm việc hiểu rõ nhu cầu của khách hàng, cung cấp dịch vụ chất lượng cao và xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng. Ngân hàng nào có định hướng khách hàng tốt sẽ có lợi thế cạnh tranh lớn hơn.

3.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến định hướng khách hàng

Nhiều yếu tố ảnh hưởng đến định hướng khách hàng của nhân viên ngân hàng. Kiến thức và kỹ năng chuyên môn, thái độ phục vụ, khả năng giao tiếp và giải quyết vấn đề là những yếu tố quan trọng. Ngoài ra, môi trường làm việc ngân hàng cũng có tác động lớn đến định hướng khách hàng. Một môi trường làm việc tích cực, hỗ trợ và khuyến khích sự sáng tạo sẽ giúp nhân viên cảm thấy thoải mái và tự tin hơn trong việc phục vụ khách hàng.

IV. Phương Pháp Giảm Căng Thẳng Hướng Khách Hàng 60 ký tự

Để giảm thiểu tác động tiêu cực của căng thẳng nơi làm việc và nâng cao định hướng khách hàng, Ngân hàng Vũng Tàu cần áp dụng các phương pháp quản lý căng thẳng hiệu quả và xây dựng văn hóa dịch vụ khách hàng mạnh mẽ. Nghiên cứu của Nguyễn Phương Anh (2022) đề xuất một số giải pháp, bao gồm cải thiện môi trường làm việc, cung cấp các khóa đào tạo về quản lý căng thẳng, tăng cường sự hỗ trợ từ đồng nghiệp và quản lý, và trao quyền cho nhân viên. Ngoài ra, việc xây dựng văn hóa dịch vụ khách hàng dựa trên sự thấu hiểu và tôn trọng khách hàng cũng là yếu tố then chốt.

4.1. Cải thiện môi trường làm việc để giảm stress

Cải thiện môi trường làm việc là một trong những giải pháp quan trọng nhất để giảm stress công việc cho nhân viên ngân hàng. Điều này bao gồm việc tạo ra một không gian làm việc thoải mái, an toàn và khuyến khích sự hợp tác. Ngân hàng cũng cần đảm bảo rằng nhân viên có đủ nguồn lực để thực hiện công việc của mình, bao gồm trang thiết bị, phần mềm và thông tin cần thiết.

4.2. Đào tạo về quản lý căng thẳng và kỹ năng mềm

Cung cấp các khóa đào tạo về quản lý căng thẳng và kỹ năng mềm là một cách hiệu quả để giúp nhân viên đối phó với áp lực công việc và nâng cao khả năng phục vụ khách hàng. Các khóa đào tạo này có thể bao gồm các kỹ thuật thư giãn, kỹ năng giao tiếp, kỹ năng giải quyết vấn đề và kỹ năng làm việc nhóm.

4.3. Tăng cường hỗ trợ từ đồng nghiệp và quản lý

Sự hỗ trợ từ đồng nghiệp và quản lý đóng vai trò quan trọng trong việc giảm căng thẳng công việc và nâng cao tinh thần làm việc của nhân viên. Ngân hàng cần khuyến khích sự hợp tác và chia sẻ thông tin giữa các nhân viên, và đảm bảo rằng quản lý luôn sẵn sàng lắng nghe và hỗ trợ nhân viên khi họ gặp khó khăn. Tạo ra một môi trường làm việc hỗ trợ và tôn trọng sẽ giúp nhân viên cảm thấy được đánh giá cao và có động lực hơn trong công việc.

V. Ứng Dụng Kết Quả Nghiên Cứu Tại Ngân Hàng Vũng Tàu 59 ký tự

Nghiên cứu về căng thẳng nơi làm việc và định hướng khách hàng tại Ngân hàng Vũng Tàu có thể được ứng dụng để cải thiện chính sách nhân sự và quy trình làm việc. Dựa trên kết quả nghiên cứu, ngân hàng có thể điều chỉnh mục tiêu doanh số, đơn giản hóa quy trình làm việc, và cung cấp các chương trình hỗ trợ sức khỏe tinh thần cho nhân viên. Ngoài ra, việc xây dựng văn hóa dịch vụ khách hàng dựa trên sự thấu hiểu và tôn trọng khách hàng cũng là yếu tố then chốt. Kết quả của những nỗ lực này sẽ là sự cải thiện về hiệu quả làm việc ngân hàng, sự hài lòng khách hàng và lòng trung thành của nhân viên.

5.1. Cải thiện chính sách nhân sự dựa trên kết quả khảo sát

Kết quả khảo sát căng thẳng nơi làm việc và khảo sát định hướng khách hàng có thể được sử dụng để điều chỉnh chính sách nhân sự của Ngân hàng Vũng Tàu. Ví dụ, nếu kết quả khảo sát cho thấy rằng mục tiêu doanh số quá cao gây stress công việc cho nhân viên, ngân hàng có thể điều chỉnh mục tiêu này để giảm áp lực cho nhân viên.

5.2. Đánh giá hiệu quả của các biện pháp can thiệp

Sau khi triển khai các biện pháp can thiệp để giảm căng thẳng công việc và nâng cao định hướng khách hàng, Ngân hàng Vũng Tàu cần đánh giá hiệu quả của những biện pháp này. Điều này có thể được thực hiện thông qua các khảo sát định kỳ, phỏng vấn nhân viên và đánh giá sự hài lòng khách hàng.

VI. Kết Luận Hướng Nghiên Cứu Về Căng Thẳng Ngân Hàng 60 ký tự

Nghiên cứu về căng thẳng nơi làm việc và định hướng khách hàng tại Ngân hàng Vũng Tàu đóng góp vào sự hiểu biết về mối liên hệ giữa căng thẳng công việc, cảm xúc của nhân viên và chất lượng dịch vụ khách hàng. Kết quả nghiên cứu cung cấp cơ sở để xây dựng các giải pháp quản lý căng thẳng hiệu quả và nâng cao định hướng khách hàng. Trong tương lai, cần có thêm nhiều nghiên cứu về các yếu tố khác ảnh hưởng đến căng thẳng công việc, như môi trường làm việc và văn hóa dịch vụ khách hàng, để có cái nhìn toàn diện hơn về vấn đề này.

6.1. Hạn chế của nghiên cứu và hướng khắc phục

Mọi nghiên cứu đều có những hạn chế nhất định. Nghiên cứu về căng thẳng và định hướng khách hàng tại Ngân hàng Vũng Tàu có thể bị hạn chế bởi kích thước mẫu nhỏ hoặc phương pháp thu thập dữ liệu. Trong tương lai, cần có những nghiên cứu với quy mô lớn hơn và sử dụng các phương pháp thu thập dữ liệu đa dạng hơn để có kết quả chính xác và đáng tin cậy hơn.

6.2. Đề xuất cho các nghiên cứu tiếp theo về stress ngân hàng

Các nghiên cứu tiếp theo về stress công việc trong ngành ngân hàng nên tập trung vào các yếu tố khác ảnh hưởng đến căng thẳng, như môi trường làm việc, văn hóa dịch vụ khách hàng và chính sách nhân sự. Ngoài ra, cần có những nghiên cứu so sánh giữa các ngân hàng khác nhau để xác định những yếu tố chung và riêng trong việc quản lý căng thẳng và nâng cao định hướng khách hàng.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Chương 1 đã giới thiệu các vấn để tổng quan về chủ đề nghiên cứu của luận văn, lý do hình thành và ý nghĩa thực tiễn của luận văn. Chương 2 này sẽ giới thiệu về các khái niệm căng thẳng tại noi làm việc, cảm xúc tiêu cực, cạn kiệt cảm xúc và. định hướng khách hàng, các nghiên cứu đã thực hiện liên quan đến đề. các giả thuyết của mô hình và đ mô hình nghiên cứu.

Căng thắng nơi làm việc. 'Căng thẳng là tat cả những áp lực đo cuộc sống gây ra, căng thẳng không chỉ làm cho chất lượng cuộc sống bị suy giảm mà còn phát sinh nhiều căn bệnh (Selye, 1956). Mỗi ngành nghề đều có những đặc thù và tiềm ẩn những nguy cơ căng thẳng. công việc khác nhau.

Nó trở thành mỗi đe dọa khi một người đối mặt với nó tại nơi việc. Vì vậy, nó trở thành một méi quan tâm thiết yếu cho người sử dụng lao động và người lao động (Trần Thế Nam, 2019). Căng thẳng nơi làm việc được định nghĩa là phản ứng của một cá nhân với đặc điểm của môi trường làm việc mà dường như có đe doạ đến cảm xúc và thẻ chất của họ (Nguyễn Thị Phương Dung và Võ Hồng Huệ, 2019). Căng thẳng nơi làm At phat tir tinh trạng quá tải công việc, những cuộc.

ếp xúc với khách hàng, những áp lực xoay quanh cắp trên, đồng nghiệp và cả thời gian hoàn thành công việc. Ngoài ra, mức lương, môi trường làm việc vả các mối quan hệ đồng nghiệp trong tình trạng xấu cũng sẽ dễ dàng gây ra căng thẳng ở nhân viên (Bashir & Ramay, 2010). Khi các yêu cầu đặt ra đối với một người vượt quá tài nguyên cá nhân của họ thì cũng là lúc xảy ra căng thẳng cho dù các tài nguyên này là vật chat, cảm xúc, kinh tế, xã hội hoặc tỉnh thần (Lambert VA, Lambert CE, 2008). Nói chung, mức độ mắt cân bằng giữa yêu cầu và khả năng của cá nhân cảng cao thi mức độ căng thẳng sẽ cảng cao (Jamal, 2011).

Trong một số nghiên cứu đã chỉ ra rằng căng thẳng được gây ra bởi nhiều yếu tố. Tuy nhiên ở trong những nghiên cứu trước các yếu tổ gây căng thẳng chỉ 12 được xem xét một cách đơn lẽ. Tổng hợp những nghiên cứu thuộc lĩnh vực tổ chức, marketing, tâm lý học và xã hội học về các yếu tố căng thẳng tại nơi làm việc ảnh hưởng đến nhân viên sinh ra ảnh hưởng tiêu cực và dẫn tới việc cạn kiệt cảm xúc với khách hảng, thì căng thẳng tại nơi làm việc bao gồm: yếu tố gây căng thẳng liên quan đến khách hàng (CRS), yếu tố gây căng thẳng liên quan đến môi trường làm. việc (WERS) và căng thẳng liên quan đến công việc (JRS) (Kim Teagoo và cộng.

2 Cim wiie tigu eye (Nagative affeetivity- NA) “Trong tâm lý học, cảm xúc thường được định nghĩa là một trang thái cảm giác phức tạp dẫn đến những thay đổi về thể chất và tâm lý ảnh hưởng đến suy nghĩ và hành vi. Hai khuynh hướng biến đổi của cảm xúc đó là cảm xúc tích cực và cảm xúc tiêu cực (Agho và cộng sự, 1992). ‘Theo Watson và Cladk: (1984), cảm xúc tiêu cực được định nghĩa là "một khí anh phan ánh xu hướng nhìn mọi thứ một cách tiêu cực”. Cảm xúc tiêu cực là khuynh hướng trải qua các trạng thái tiêu cực như buồn bã, lo lắng, và chống đối, nó có thể xuất phát từ những sự kiện không mong muốn sẽ xảy ra.

Tại nơi làm việc, những sự kiện này có thể bao gồm việc đồng nghiệp không lắng nghe ý kiến, thiểu. kiếm soát đối với môi trường làm việc và những áp lực khi tiếp xúc với đồng nghiệp, khách hàng và cắp trên. Những cá nhân có cảm xúc tiêu cực cao thường có khuynh hướng nhìn nhận sử việc và có cách giải quyết tiêu cực hơn (Iverson và công sự, 1998). Do đó, các cá nhân có cảm xúc tiêu cực cao có xu hướng dễ buồn phiền, kích động, khó chịu, bì quan, và bất mãn.

Họ có cái nhìn tiêu cực về bản thân và thế giới. Morris và Feldman (1996) nhắn mạnh rằng cảm xúc tiêu cực thường xảy ra đối với những. người cung cấp dịch vụ khi họ thường xuyên phải tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. ‘Cam xúc tiêu cực có thể ảnh hưởng trực tiếp hay gián tiếp đến các nhân viên và dẫn.

cđến các hành vi tiêu cực, cạn kiệt cảm xúc và sự hài lòng về công việc thấp. 13 Sự cạn kiệt cảm xúc (Emotional exhaustion -EE) Cạn kiệt cảm xúc là một trong những cắn đề phát sinh do căng thẳng về tâm ý gây ra (Beehr và công sự, 1990; Gaines và Jermier, 1983). Cạn kiệt cảm xúc là để cập đến trạng thái cạn kiệt năng lượng gây ra bởi 3c yêu cầu thể hiện cảm xúc quá. mức đối với những người thường xuyên tiếp xúc với khách hảng (Saxton và cộng su, 1991).

và nó được định nghĩa như “một cảm giác quá nhạy cảm và kiệt sức bởi công việc” (Maslach và Jackson, 1981), “Theo Maslach (1982) thì cạn kiệt cảm xúc là một tình trạng căng thẳng mãn tính dẫn đến sự suy giảm cả về cảm xúc và thể chất. Thông thường, cạn kiệt cảm xúc sẽ xây ra sau một thời gian đài căng thẳng liên tục. Nó gây ra những hậu quả tai hại cho sức khỏe sẽ dẫn đến những vấn đẻ nghiêm trọng chẳng hạn như rối loạn. tram cam, rối loạn lo âu (như hoảng loạn hoặc lo lắng) và các bệnh nội khoa như.

loét dạ dày hoặc các vấn để về đường tiêu hóa. Ngoài ra, cạn kiệt cảm xúc mang đến những vấn đề về tỉnh thần như cảm giác bất lực, vô vợng, vướng mắc và mệt mỏi (Maslach và công sự, 1986). Cạn kiệt cảm xúc xảy ra khi nhân viên trải qua căng thẳng do nghĩa vụ thể hiện cảm xúc khác với cảm xúc thật của họ (Grandey, 2000; Hochschild, 1983). Khi cảm xúc được sử dụng để làm việc, điều này đồng nghĩa với nguồn lực cảm xúc sẽ cạn đẳn, cạn dần cho đến mức người lao động rơi vào trạng thái võ cảm và không.

còn công cụ để làm việc nữa. Điều này dẫn đến kết quả tiêu cực nghiêm trong, chẳng hạn như vô trách nhiệm với công việc, làm suy giảm chất lượng dịch vụ, ảnh. hưởng đến doanh thu của tổ chức (Brotheridge & Lee, 2002; Grandey, 2003) 2. Định hướng khách hàng (Customer orientation- CO).

‘Theo Brown và công sự (2002) đã đưa ra khái niệm định hướng khách hàng. theo quan điểm cá nhân là "một xu hướng hoặc khuynh hướng mà nhân viên đáp, ứng nhu cầu của khách hằng khi họ thực hiện công việc”, Định hướng khách hàng là sự thỏa mãn nhu cầu của khách hàng khi nhân viên tiếp xúc với khách hàng (Saxe & Weitz 1982). Định hướng khách hảng rất quan trọng vì nhân viên phục vụ thể hiện mức độ định hướng khách hàng sẽ làm 4 tăng sự hài lòng của khách hing (Dunlap & céng sự, 1988). Ngoài ra, các hành vi hướng đến khách hàng dẫn đến sự phát triển lâu dài trong mối quan hệ giữa tổ chức.

và khách hàng và điều này dẫn đến lợi ích cho cả bai bên (Dunlap & công sự, 1988; Saxe & Weitz 1982). Do tính chất vô hình và tương tác của dịch vụ, khách hàng thường dựa vào hành vi của nhân viên phục vụ khi đánh giá chất lượng dich vu. Chính vì vậy, mite độ định hướng khách hằng của nhân viên được coi là một đòn bẫy quan trọng cho việc gia tăng lợi nhuận của các công ty địch vụ (Hennig, 2004). Các tài liệu nghiên cứu cũng đã chứng minh rằng các công ty có chiến lược định hướng khách hàng tốt sẽ vượt trội hơn so với các đối thủ cạnh tranh và đem đến sự bài lòng cao hơn cho khách hàng (Hoffinan & Ingram, 1991; Julian, 2008; Kim & Suh, 2005; Kim & Kwon, 2010) 2.

Tổng hợp một số nghiên cứu trước đây 2. Mô hình mỗi quan hệ giữa lao động cảm xúc và định hướng khách hàng cia các nhân viên trong ngành hàng không (Lee& cộng sự, 2017) Nghiên cứu này đã đề xuất và thử nghiệm mô hình khái niệm mô tả mỗi quan hệ giữa hai hình thức chiến lược lao động cảm xúc (diễn xuất bề mặt và diễn xuát chiểu sâu), cá nhân hóa và định hướng khách hàng. Mô hình cũng xem xét vai trò trung gian của việc cá nhân hóa trong mồi quan hệ giữa chiến lược lao động và định "hướng khách hàng. Dữ liệu phục vụ cho nghiên cứu được thu thập từ phi hành đoàn, nhân viên phục vụ sân bay và nhân viên trung tâm cuộc gọi của một công ty hàng không ở Hàn Quốc.

Kết quả nghiên cứu cho thấy diễn xuất chiều sâu có ảnh hưởng cực đến định hướng khách hàng nhưng sẽ làm giảm tính cá nhân hóa. Trong khi đó diễn xuất bề mặt có ảnh hưởng tiêu cực đến định hướng khách nhưng lại làm tăng tính cá nhân hóa. Mối quan hệ giữa lao động cảm xúc và định hướng khách hàng thông qua trung gian cá nhân hóa sẽ có những ảnh hưởng khác nhau tùy vào vị trí làm việc của các nhân viên. Is nhưng (eurtomer onentavon Cin xustehtuste (been Acuna) - Hạn 4 Hình 2.1 Mô hình nghiên cứu của Lee và cng sy, 2017 2.

Mô hình ảnh hưởng của sự bắt ốn của khách hàng đến định hướng khác hàng thông qua tác động kép của diễn xuất bề mặt và cạn kiệt cảm xúc (Won. “& cộng sự, 2014) "Nghiên cứu của Won và công sự (2014) được thực hiện tai trung tâm thương, mại tại Hàn Quốc, với sự tham gia của 309 nhân viên bán hằng - những người thường xuyên tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Nghiên cứu khám phá rằng thái độ của khách hàng sẽ khiến nhân viên dịch vụ chọn diễn xuất bŠ mặt làm chiến lược lao động cảm xúc ưa thích của họ, điều này cũng làm gia tăng sự cạn kiệt cảm xúc và từ đó dẫn đến việc định hướng khách hảng thấp hơn trong môi trường kinh. Việc lựa chọn diễn xuất về mặt làm chiến lược lao động cảm xúc cũng sẽ ảnh hưởng đến cạn kiệt cảm xúc và qua đó làm giảm hảnh vi định hướng khách hàng của nhân viên.

Bên cạnh đó, kết quả nghiên cứu cũng đã chỉ ra rằng có "hai hiệu ứng trung gian giữa thái độ của khách hàng và định hướng khách hàng đó 16 thái độ của khách hàng — diễn xuất bề mặt ~» định hướng khách hàng; và thái độ của khách hàng —+ cạn kiệt cảm xúc — định hướng khách hàng ĐiỄnxuâtbề mặt Can kiệt cảm súc (surface acting) (Emotional Exhaustion) Thái độ của khách hàng. (Customer incivilty) 'ịnhhướng khách hàng.2 Mô hình nghiên cứu cũa Won và cộng sự (2014) 2.