CHƯƠNG I. CƠ SỞ LÝ THUYẾT MARKETING VÀ SẢN PHẨM MỚI TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOAXH 1. Những khái niệm chính về markeling sản phẩm mới trong hoạt động kinh đoanh.1 Quy trình phẩt triển sản phẩm mới 1.2 1uưu đề phát triển sân phẩm mới của Tổng Công ty CP Bia Rượu Nước giải khát Hà Nội 1.13 Các hoạt động markoting đối với sản phẩm mới 12 1. Cơ sở lý thuyết vẻ quảng cáo trong hoạt động của doanh nghiệp 21 1.1 Định nghĩa quảng cán 21 1.
Các loại hình quảng cáo phổ biến 22 1.3 Vai trò của quảng cáo trong hoạt động kinh doanh.4 Các phương tiện quảng cáo 24 1.5 Ưu điểm của quảng cáo 24 1. Cư: lý thuyết về bán hàng trực tiếp ihông qua các kênh phân 25 phối, các hoạt động khuyến mại và hoạt động cộng đóng 143.1 Khái niệm cơ bản 25 1.2 Chính sách giá 27 13.3 Chiết khấp và hoa hồng 28 13.4 Chính sách phân phối sản phẩm 20 1.5 Các loại kènh phân phối chính 29 1. Cơ sở lý thuyết về các mời quan hệ của giải pháp quảng cáo đến 32 ệc đưa sân phẩm mới ra thị trường HV: Lê Viết Công CH: 2008-2010 Luận văn cao học GTKD Khoa Kinh tế & Quân lý, Trường ĐHBK Hà Nội 2.1 Tổng quan về phân phối sâu phẩm của Habeco 45 2.2 Cơ cấu đại lý tại các tỉnh cùa Habeco 57 24. Phan tich SWOT cic vin dé lie lệc nghiên cứu của đề lài 69.4 Thách thức 2.5 Tóm tắt nội dung cơ bản của chương II 66 CHƯƠNG II GIẢI PHÁP MARKETING CHO SẢN PHẨM MỚI 68 CUA TONG CONG TY C6 PHAN BIA-RUGU-NUGC GIAT KHAT HANOI 3.1 Xu hướng phải triển markeling trên thế giới và Việt Nam của 68 ngành bia rượu NGK 3.1 Xu hướng phát triển marketing cia ngành bia rượu nạk tại Việt Nam.
Xu hướng phát triển marketing của ngành bia rượu ngk trên thế giới 71 3. Các giải pháp marketing cho sản phẩm mới của Tổng Công ty cố T3 phần Bia Rượu Nước giải khát Hà Nội 32.1 Giải pháp 1: Hoàn thiện hoạt động quảng cáo sản phẩm mới 73 của Tổng Công ty cổ phần Bia Rượu Nước giải khát Hà Nội 3.2 Giải pháp 2: Bẩn hàng trực tiếp thông qua các kênh phân phối kết hợp với hoạt động khuyến mại và hoạt động cộng đồng: 3. Tầm tắt nội dung chương IIT 105 KẾT LUẬN VÀ KHUYẾN NGHỊ 106 DANH MỤC TẢI LIỆU THAM KHẢO 110 Phụ inc 1 113 Phụ lục 2 117 Phụ lục 3 11 Phụ lục 4 122 Tóm tắt 123 HV: Lê Viết Công CH: 2008-2010 Luận văn cao học GTKD Khoa Kinh tế & Quân lý, Trường ĐHBK Hà Nội Bang 3.17 - Kết quả tiêu thụ của bìa Lagcr khí áp dụng giải pháp 103 Rang 3.18 - Kết quảtiêu thụ bia Trúc Bạch khi triển khai giải pháp 104. Kt qua tigu thy bia Hanoi beer premium khi wién khai gidi Bang 3.19 104 pháp DANH MỤC HÌNH VÉ, DỔ THỊ Danh mục hình Trang Tĩnh I.!: Chu kỳ sống của sản phẩm.2: Cñckênh phân phối 27 Tĩnh 2.1: Sin long tigu thy bia cita Tlabeco 46 Hình2.2: Kênh phân phối của Tổng Công ty CP Bia Rượu NGK Hà Nội 55 Kênh phân phối civa cong ty liên đoanh nhà máy bia Tình 2.3: gang bà ý Ba Đông 5 Nam A Hinh 2.4: Kênh phân phối của công ty bia Việt Nam oo HV: Lê Viết Công 5 CH: 2008-2010 Ludn van cao hoc OTKD Khoa Kinh đế & Quan If, Trường DHBK Hà Nội Do đó học viên cổ ý lường và xin được thực hiện luận van với để tài: “iêi pháp marketing cho sản phẩm mới của Tổng Công ty cổ phần Bia Rượu Nước giải khát Hà NẠI? 2.
Mục tiêu của đẻ Nghiên cứu ảnh hưởng của sản phẩm nói đến sự phát triển của doanh nghiệp, ảnh hưởng của marketin đến sự phát triển cla thị Irường sản phẩm. Đẻ xuất các giải pháp marketing cho sản phẩm mới, áp dụng cho Tổng Công ty cổ phân Bia Rượn Nước giải khát Hà Nội. Lựa chọn giải pháp marketing tốt nhất để ấp đụng vào thực tế. Phương pháp nghiên cứu của để tài Trong quá trình thực hiện luận ván sử dụng các phương pháp nghiên cứu cơ bản như phương pháp thống kê các đối tượng liên quan, phân tích đữ liệu, tổng hợp và sơ sánh, Trong quá trình nghiên cứu, các phương pháp này được sử đụng một cách linh hoạt, hoạc kết hợp hoặc êng lẻ để giải quyết các vấn đề một cách hiệu quả nhất.
Tính mới và giải pháp của đềt Tiện nay, sản phẩm mới của Bia Hà Nội ra dời, Hĩabcco cũng đã có sử dụng quảng cáo như một biến pháp marketing sản phẩm mới. Nhưng nhìn lại kết quả thì. giải pháp này chưa phát huy hết hiệu quả và công năng của nó, nên học viên đã chọn. giải pháp 1 là: TIoần thiện hoạt động quảng cáo sản phẩm mới của Tổng Công ty cổ phân Bía Rượu Nước giải khát Hà Nội.
Bia TTA Noi od lich sử 120 năm, được người tiêu đùng ư chuộng và có hệ thống phân phối rộng kháp, nhưng để tận dụng kênh này để mỡ rộng thị phân của sản phẩm mới cân có những biện pháp hợp lý và Tổng Công ty chưa tận dụng hết lợi thế của các kênh này nên thời gian qua sân phẩm mới có tốc độ phát triển thị phần rất chậm. Chính vì lẽ đó học viên đã đề xuất chọn giải pháp 2 là: Bản hàng, trực tiến thong qua các kénh phân phối kết hợp với hoạt động khuyến mại và hoạt động cộng đồng. Nhảm kết hợp nhịp nhàng giữia bán hàng, phát triển kênh phân phối, các hoại động vì lợi ích người tiêu đùng và các nhà phân phối, đồng thời kết hợp với giải pháp L dể nhanh chóng táng thị phần cba sản phẩm mới. TW: Lê Viết Công 7 CH: 2008-2010 Luận văn cao học GTKD Khoa Kinh tế & Quân lý, Trường ĐHBK Hà Nội 2.1 Tổng quan về phân phối sâu phẩm của Habeco 45 2.2 Cơ cấu đại lý tại các tỉnh cùa Habeco 57 24.
Phan tich SWOT cic vin dé lie lệc nghiên cứu của đề lài 69.4 Thách thức 2.5 Tóm tắt nội dung cơ bản của chương II 66 CHƯƠNG II GIẢI PHÁP MARKETING CHO SẢN PHẨM MỚI 68 CUA TONG CONG TY C6 PHAN BIA-RUGU-NUGC GIAT KHAT HANOI 3.1 Xu hướng phải triển markeling trên thế giới và Việt Nam của 68 ngành bia rượu NGK 3.1 Xu hướng phát triển marketing cia ngành bia rượu nạk tại Việt Nam. Xu hướng phát triển marketing của ngành bia rượu ngk trên thế giới 71 3. Các giải pháp marketing cho sản phẩm mới của Tổng Công ty cố T3 phần Bia Rượu Nước giải khát Hà Nội 32.1 Giải pháp 1: Hoàn thiện hoạt động quảng cáo sản phẩm mới 73 của Tổng Công ty cổ phần Bia Rượu Nước giải khát Hà Nội 3.2 Giải pháp 2: Bẩn hàng trực tiếp thông qua các kênh phân phối kết hợp với hoạt động khuyến mại và hoạt động cộng đồng: 3. Tầm tắt nội dung chương IIT 105 KẾT LUẬN VÀ KHUYẾN NGHỊ 106 DANH MỤC TẢI LIỆU THAM KHẢO 110 Phụ inc 1 113 Phụ lục 2 117 Phụ lục 3 11 Phụ lục 4 122 Tóm tắt 123 HV: Lê Viết Công CH: 2008-2010 Luận văn cao học GTKD Khoa Kinh tế & Quân lý, Trường ĐHBK Hà Nội Bang 3.17 - Kết quả tiêu thụ của bìa Lagcr khí áp dụng giải pháp 103 Rang 3.18 - Kết quảtiêu thụ bia Trúc Bạch khi triển khai giải pháp 104.
Kt qua tigu thy bia Hanoi beer premium khi wién khai gidi Bang 3.19 104 pháp DANH MỤC HÌNH VÉ, DỔ THỊ Danh mục hình Trang Tĩnh I.!: Chu kỳ sống của sản phẩm.2: Cñckênh phân phối 27 Tĩnh 2.1: Sin long tigu thy bia cita Tlabeco 46 Hình2.2: Kênh phân phối của Tổng Công ty CP Bia Rượu NGK Hà Nội 55 Kênh phân phối civa cong ty liên đoanh nhà máy bia Tình 2.3: gang bà ý Ba Đông 5 Nam A Hinh 2.4: Kênh phân phối của công ty bia Việt Nam oo HV: Lê Viết Công 5 CH: 2008-2010 Luận văn cao học GTKD Khoa Kinh tế & Quân lý, Trường ĐHBK Hà Nội 14. Mục tiêu của quảng cáo liên quan đến việc đun sản nhầm mới ra thị trường 14:2 Ngân sách đành cho quảng cáo 33 144.3 Thông điệp quảng cáo 144 Lựa chẹn phương tiện truyền thông 35 1. Cứ sở lý thuyết về các mối quan hệ của pháp bán hàng trực 36 tiếp thông qua các kênh phân phối kết hợp với hoạt động khuyển mạ và hoạt động cộng đồng đến việc đưa sản phẩm mới ra thị trường 1.3 Tổchức hệ thẩng bán lẻ 1.4 TIệ thống bán hàng trung gian 1.5 Khuyến mại và các hoại động cộng đồng 1. Tóm lược eơ sổ lý thuyết chương 1 CHƯƠNG II.
PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIA THUC TRANG MARKETING SẢN PHẨM MỚI TAL TONG CONG TY BIA RUGU NƯỚC GIẢI KHÁT HÀ NỘI 2. Giới thiệu vẻ Tổng Công ty cổ p| Bia Rượn Nước giải khát Hà. TNội và một số chỉ tiêu kinh doanh.1 Tịch sử hình thành và phát triển 42 2.2 Ngành nghề kinh doanh 43 2.13 Những thành tính đạt được 43 2.4 Kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 20 [Ö 2.5 Một số chỉ tiêu sản xuất kinh doanh năm 2010 45 2. Phản tích đánh giá vấn đẻ liên quan đến việc hoàn thiện hoạt 46 động quảng cáo sản phẩm mới của Tổng Công ty cổ phản Bia Rượu Nước giải khát Hà Nị 2.1 Thực trạng quảng cáo của Habeco 46 2.2 Biện pháp đánh giá một chương trình quảng cáo 53 2.
Phân (ích đánh giá vẻ bán hàng Irực tiếp thông qua các kênh 55 phân phối kết hợp với hoạt động khuyến mại và hoại động cộng dông. HV: Lê Viết Công CH: 2008-2010 Ludn van cao hoc OTKD Khoa Kinh đế & Quan If, Trường DHBK Hà Nội PHAN MG PAT 1. Tính cấp thiết của để tài Bia là loại đổ uống quen thuộc và gản bó lân dai với người dân Việt Nam nói riêng và Irên loần thế giới nối chung. Cimg với sự phát triển của đãi nước, đời sống nhân dân ngày càng được cải thiện, nhu cẩu thưởng thức các loại đổ uống ngày càng cao.
Trên thị trường biện nay có rất nhiều các loại bia khác nhan đến lừ œ r công ly trong nước, công ty nước ngoài, công ty liên doanh, nhiều thương hiệu quốc tế đã có mặi ở Việt Nam nhut: Heincken, Tiger, Carlsberg Các sản phẩm bia hướng tới khách hàng có thu nhập cao, thn nhập thấp và thu nhập trung bình, sản phẩm theo “gu” của từng vùng dang dược các nhà sản xuất bia khai thác, do đây là thị trường đây tiêm năng và hứa hẹn sẽ phát triển trong tương lai. Do đó, việc cạnh tranh giữa các sản phẩm bỉa nói riêng và các công ty bin nói chung đang diễn ra rất gay gắt và sẽ ngày càng gay gắt.
