Giải pháp phát triển xuất khẩu tại thị trường Mỹ của Công ty CJ Cầu Tre

Khóa luận phân tích giải pháp phát triển xuất khẩu của công ty CJ Cầu Tre tại thị trường Mỹ, góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh.

• Tác giả: Dương Ngọc Ánh
• Người hướng dẫn: Th. Chu Bảo Hiệp
• Trường học: Trường Đại học Quốc tế Sài Gòn
• Chuyên ngành: Kinh tế đối ngoại
• Đề tài: Giải pháp phát triển xuất khẩu tại thị trường Mỹ của Công ty Cổ phần Thực phẩm CJ Cầu Tre – Thành phố Hồ Chí Minh
• Loại tài liệu: Khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2018
• Địa điểm: Thành phố Hồ Chí Minh

Mục lục chi tiết

• ĐÁNH GIÁ CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN
• ĐÁNH GIÁ CỦA HỘI ĐỒNG PHẢN BIỆN
• LỜI CẢM ƠN
• LỜI CAM KẾT
• DANH MỤC BIỂU ĐỒ
• DANH MỤC SƠ ĐỒ
• DANH MỤC BẢNG
• DANH MỤC HÌNH ẢNH
• DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT VÀ MỘT SỐ THUẬT NGỮ
• 1. CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG
• 1.1. Tính cấp thiết của đề tài
• 1.2. Mục tiêu nghiên cứu
• 1.3. Câu hỏi nghiên cứu
• 1.4. Phạm vi, đối tượng nghiên cứu
• 1.5. Phương pháp luận nghiên cứu
• 1.6. Kết cấu đề tài nghiên cứu
• 2. CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN
• 2.1. Tổng quan về xuất nhập khẩu
• 2.1.1. Khái niệm và lý thuyết về xuất nhập khẩu
• 2.1.2. Các điều kiện thương mại áp dụng cho vận tải biển
• 2.1.3. Vai trò và nhiệm vụ
• 2.1.4. Quy trình và thủ tục xuất nhập khẩu
• 2.2. Các phương thức thanh toán
• 2.2.1. Khái niệm về các phương thức thanh toán quốc tế
• 2.2.2. Các văn bản quy định được áp dụng trong thanh toán quốc tế
• 2.3. Các phương thức xuất khẩu
• 2.4. Các chứng từ chủ yếu trong xuất nhập khẩu
• 2.4.1. Khái niệm về các loại chứng từ trong xuất nhập khẩu
• 2.4.2. Những quy định cần lưu ý của các loại chứng từ
• 2.5. Các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình xuất khẩu của doanh nghiệp
• 2.6. Khung khái niệm
• 2.7. Khung phân tích
• 3. CHƯƠNG 3: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
• 3.1. Phương pháp thống kê
• 3.2. Phương pháp nghiên cứu tài liệu
• 3.3. Phương pháp so sánh
• 3.4. Phương pháp phân tích và tổng kết
• 4. CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM CJ CẦU TRE
• 4.1. Tổng quan về doanh nghiệp
• 4.1.1. Lĩnh vực kinh doanh
• 4.1.2. Các sản phẩm của công ty
• 4.1.3. Quá trình hình thành và phát triển doanh nghiệp
• 4.1.3.1. Sơ lược về công ty Direximco, tiền thân của Công ty Cổ phần Thực phẩm CJ Cầu Tre
• 4.1.3.2. Chuyển thể từ Direximco sang Xí nghiệp Cầu Tre
• 4.1.3.3. Các giai đoạn phát triển của công ty
• 4.1.4. Cơ cấu tổ chức kinh doanh và quản lý của doanh nghiệp
• 4.1.5. Cơ sở vật chất, kĩ thuật
• 4.1.6. Định hướng phát triển doanh nghiệp đến năm 2020
• 4.2. Thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Thực phẩm CJ Cầu Tre
• 4.2.1. Phân tích thực trạng kinh doanh của Công ty CJ Cầu Tre
• 4.2.2. Phân tích thực trạng xuất khẩu sang thị trường Mỹ
• 4.2.2.1. Sơ lược về tình hình xuất khẩu các sản phẩm của Công ty vào thị trường Mỹ
• 4.2.2.2. Phương thức thanh toán
• 4.2.2.3. Phương thức xuất khẩu
• 4.2.2.4. Quy trình thực hiện hoạt động xuất khẩu của Bộ phận Kinh doanh quốc tế
• 4.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu sang thị trường Mỹ
• 4.3.1. Môi trường kinh doanh ở Mỹ
• 4.3.1.1. Tình hình kinh tế - chính trị
• 4.3.1.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến lựa chọn của người tiêu dùng
• 4.3.1.3. Truyền thông, công nghệ
• 4.3.2. Các đối thủ cạnh tranh
• 4.3.2.1. Các đối thủ cạnh tranh đến từ Việt Nam
• 4.3.2.2. Đối thủ cạnh tranh đến từ nước ngoài
• 4.3.3. Rào cản thuế quan
• 4.3.4. Hàng rào kĩ thuật
• 5. CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN VÀ GIẢI PHÁP
• 5.1. Đánh giá chung về tình hình xuất khẩu của CJ Cầu Tre
• 5.2. Xác lập ma trận SWOT để đưa ra các giải pháp phát triển xuất khẩu
• 5.2.1. Đối với Nhà nước
• 5.2.2. Đối với doanh nghiệp
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng quan về xuất khẩu thực phẩm tại thị trường Mỹ

Xuất khẩu thực phẩm là một trong những lĩnh vực quan trọng trong nền kinh tế Việt Nam, đặc biệt là khi nói đến thị trường Mỹ. Thị trường này không chỉ lớn mà còn đòi hỏi cao về chất lượng và an toàn thực phẩm. Công ty Cổ phần Thực phẩm CJ Cầu Tre đã có những bước đi chiến lược để thâm nhập và phát triển tại thị trường này. Việc nắm bắt xu hướng tiêu dùng và yêu cầu của thị trường Mỹ là rất cần thiết để nâng cao năng lực cạnh tranh.

1.1. Tình hình xuất khẩu thực phẩm Việt Nam sang Mỹ

Trong những năm gần đây, xuất khẩu thực phẩm Việt Nam sang Mỹ đã có sự tăng trưởng đáng kể. Các sản phẩm như hải sản, thực phẩm chế biến sẵn đang được ưa chuộng. Theo số liệu từ Bộ Công Thương, kim ngạch xuất khẩu thực phẩm sang Mỹ đã tăng trưởng trung bình 10% mỗi năm.

1.2. Đặc điểm tiêu dùng thực phẩm tại Mỹ

Người tiêu dùng Mỹ ngày càng chú trọng đến chất lượng và nguồn gốc thực phẩm. Họ ưu tiên các sản phẩm hữu cơ, an toàn và có chứng nhận chất lượng. Điều này tạo ra cơ hội lớn cho các doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt là Công ty CJ Cầu Tre, trong việc phát triển sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường.

II. Thách thức trong hoạt động xuất khẩu thực phẩm sang Mỹ

Mặc dù có nhiều cơ hội, nhưng việc xuất khẩu thực phẩm sang Mỹ cũng đối mặt với nhiều thách thức. Các quy định nghiêm ngặt về an toàn thực phẩm, cạnh tranh từ các nhà sản xuất khác và sự thay đổi trong xu hướng tiêu dùng là những yếu tố cần được xem xét kỹ lưỡng.

2.1. Quy định về an toàn thực phẩm tại Mỹ

Mỹ có những quy định rất nghiêm ngặt về an toàn thực phẩm, bao gồm các tiêu chuẩn HACCP và FDA. Các doanh nghiệp Việt Nam cần phải tuân thủ các quy định này để đảm bảo sản phẩm được phép nhập khẩu vào thị trường Mỹ.

2.2. Cạnh tranh từ các nhà sản xuất khác

Thị trường Mỹ không chỉ có sự hiện diện của các sản phẩm nội địa mà còn có sự cạnh tranh từ các quốc gia khác như Trung Quốc, Thái Lan. Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp Việt Nam phải có chiến lược cạnh tranh rõ ràng và hiệu quả.

III. Giải pháp phát triển xuất khẩu thực phẩm tại thị trường Mỹ

Để nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển xuất khẩu, Công ty Cổ phần Thực phẩm CJ Cầu Tre cần áp dụng một số giải pháp chiến lược. Những giải pháp này không chỉ giúp cải thiện chất lượng sản phẩm mà còn tăng cường khả năng tiếp cận thị trường.

3.1. Nâng cao chất lượng sản phẩm

Đầu tư vào công nghệ sản xuất hiện đại và áp dụng các tiêu chuẩn chất lượng quốc tế như ISO và HACCP là rất cần thiết. Điều này không chỉ giúp cải thiện chất lượng sản phẩm mà còn tạo niềm tin cho người tiêu dùng.

3.2. Tăng cường marketing và quảng bá sản phẩm

Sử dụng các kênh truyền thông hiện đại để quảng bá sản phẩm và thương hiệu là một trong những cách hiệu quả để tiếp cận người tiêu dùng Mỹ. Các chiến dịch marketing cần nhấn mạnh vào chất lượng và nguồn gốc sản phẩm.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu

Việc áp dụng các giải pháp phát triển xuất khẩu đã mang lại những kết quả tích cực cho Công ty Cổ phần Thực phẩm CJ Cầu Tre. Sự gia tăng doanh thu và thị phần tại thị trường Mỹ là minh chứng cho sự thành công của các chiến lược đã được triển khai.

4.1. Kết quả doanh thu từ xuất khẩu sang Mỹ

Doanh thu từ xuất khẩu sang Mỹ đã tăng trưởng 15% trong năm qua, cho thấy sự hiệu quả của các chiến lược phát triển. Công ty đã mở rộng được thị phần và gia tăng sự hiện diện tại thị trường này.

4.2. Phản hồi từ thị trường và người tiêu dùng

Phản hồi từ người tiêu dùng Mỹ về sản phẩm của Công ty CJ Cầu Tre rất tích cực. Nhiều khách hàng đã đánh giá cao về chất lượng và sự đa dạng của sản phẩm, điều này tạo động lực cho công ty tiếp tục phát triển.

V. Kết luận và triển vọng tương lai

Công ty Cổ phần Thực phẩm CJ Cầu Tre đang trên đà phát triển mạnh mẽ tại thị trường Mỹ. Với những giải pháp đã được triển khai, công ty có thể tiếp tục mở rộng và nâng cao năng lực cạnh tranh trong tương lai.

5.1. Triển vọng phát triển xuất khẩu thực phẩm

Triển vọng phát triển xuất khẩu thực phẩm sang Mỹ là rất khả quan. Với sự gia tăng nhu cầu về thực phẩm chất lượng cao, Công ty CJ Cầu Tre có cơ hội lớn để mở rộng thị trường.

5.2. Định hướng chiến lược trong tương lai

Công ty cần tiếp tục đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm, đồng thời mở rộng kênh phân phối để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường Mỹ.

Nội dung chính

Bối cảnh và vấn đề nghiên cứu

Trong bối cảnh toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế quốc tế, ngành công nghiệp thực phẩm giữ vai trò then chốt đối với sự phát triển kinh tế của các quốc gia. Sự thay đổi trong lối sống hiện đại cùng quỹ thời gian hạn hẹp của người tiêu dùng đã thúc đẩy nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm thực phẩm chế biến sẵn gia tăng nhanh chóng. Đồng thời, những biến động về thu nhập bình quân đầu người, quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế và tác động của biến đổi khí hậu đang tạo ra nhiều thách thức đối với an ninh lương thực và nguồn cung ứng thực phẩm toàn cầu.

Tại Việt Nam, ngành công nghiệp chế biến thực phẩm có tốc độ tăng trưởng đáng kể, lượng tiêu thụ thực phẩm chiếm khoảng 15% tổng sản phẩm quốc nội (GDP) của cả nước; riêng 9 tháng đầu năm 2017 đã ghi nhận mức tăng trưởng hơn 11,6% so với cùng kỳ năm 2016. Sức hút của thị trường nội địa kéo theo sự gia nhập của nhiều tập đoàn đa quốc gia như CJ, F&N, Daesang Corp. Ở chiều ngược lại, tiến trình hội nhập sâu rộng thông qua việc ký kết các hiệp định thương mại như Hiệp định Đối tác Toàn diện và Tiến bộ xuyên Thái Bình Dương (CPTPP ký kết ngày 09/03/2018), Diễn đàn Hợp tác Kinh tế châu Á – Thái Bình Dương (APEC), cùng các hiệp định thương mại tự do song phương và đa phương (FTA, BTA) đã mở ra cơ hội thâm nhập các thị trường tiêu thụ lớn, đặc biệt là thị trường Hoa Kỳ.

Hoa Kỳ là thị trường có dung lượng nhập khẩu lớn nhưng đặt ra các tiêu chuẩn kiểm soát chất lượng, an toàn thực phẩm và rào cản kỹ thuật rất khắt khe. Công ty Cổ phần Thực phẩm CJ Cầu Tre là doanh nghiệp có bề dày hơn 30 năm hoạt động trong lĩnh vực chế biến và xuất khẩu thực phẩm nông - thủy sản. Đứng trước áp lực cạnh tranh gay gắt từ cả doanh nghiệp nội địa lẫn các tập đoàn quốc tế, việc xây dựng chiến lược và tìm kiếm các giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh, đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sang thị trường Mỹ là vấn đề có tính cấp thiết thực tiễn cao đối với doanh nghiệp.

Khóa luận xác định các mục tiêu và câu hỏi nghiên cứu cụ thể như sau:

• Mục tiêu nghiên cứu:
  1. Tìm hiểu thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Thực phẩm CJ Cầu Tre để phân tích và đánh giá quá trình hoạt động kinh doanh của Công ty.
  2. Nghiên cứu yếu tố tác động đến hoạt động xuất khẩu sang thị trường Mỹ và đưa ra các giải pháp, kiến nghị nhằm phát huy các điểm mạnh, giải quyết các vấn đề còn hạn chế để nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển xuất khẩu cho Công ty Cổ phần Thực phẩm CJ Cầu Tre tại thị trường Mỹ.
• Câu hỏi nghiên cứu:
  1. Hoạt động kinh doanh hiện tại của Công ty Cổ phần Thực phẩm CJ Cầu Tre là như thế nào?
  2. Các yếu tố tác động đến hoạt động xuất khẩu và các giải pháp nào giúp CJ Cầu Tre phát triển xuất khẩu sang thị trường Mỹ?
• Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động xuất khẩu sang thị trường Mỹ và công tác nghiệp vụ tại Bộ phận Kinh doanh quốc tế của Công ty Cổ phần Thực phẩm CJ Cầu Tre.
• Phạm vi nghiên cứu:
  • Phạm vi không gian: Công ty Cổ phần Thực phẩm CJ Cầu Tre, Thành phố Hồ Chí Minh.
  • Phạm vi thời gian: Khảo sát thực địa và thu thập dữ liệu nghiệp vụ từ ngày 15/03/2018 đến ngày 15/06/2018; chuỗi số liệu tài chính và hoạt động kinh doanh tổng hợp trong giai đoạn 2015 – 2017; dữ liệu thống kê thương mại xuất nhập khẩu thực phẩm chế biến đông lạnh giữa Việt Nam và Mỹ giai đoạn 2013 – 2017.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu được xây dựng trên hệ thống lý luận kinh tế đối ngoại và quản trị thương mại quốc tế, kết hợp với các văn bản quy phạm pháp luật và tập quán thương mại quốc tế hiện hành:

• Khung lý thuyết và quy chuẩn pháp lý:
  • Khái niệm xuất nhập khẩu hàng hóa căn cứ theo Điều 28 Luật Thương mại năm 2005 của Việt Nam.
  • Các điều kiện thương mại quốc tế áp dụng cho vận tải đường biển theo Incoterms 2010: Giao dọc mạn tàu (FAS), Giao hàng trên tàu (FOB), Tiền hàng và cước phí (CFR), Tiền hàng, bảo hiểm và cước phí (CIF).
  • Quy trình và thủ tục hải quan: Hồ sơ hải quan căn cứ Điều 16 Thông tư số 38/2015/TT-BTC và Nghị định số 08/2015/NĐ-CP; quy trình hải quan gồm 5 bước (khai báo và phân luồng tờ khai, kiểm tra chi tiết hồ sơ đối với luồng vàng/đỏ, kiểm tra thực tế hàng hóa đối với luồng đỏ, xử lý kết quả kiểm tra, quản lý hàng hóa qua khu vực giám sát).
  • Phương thức thanh toán quốc tế và văn bản điều chỉnh: Quy tắc thực hành thống nhất về tín dụng chứng từ (UCP 500, UCP 600), Quy tắc thống nhất về nghiệp vụ nhờ thu (URC 522), Quy tắc thống nhất về hoàn trả tiền hàng liên ngân hàng (URR 725); trọng tâm là phương thức Chuyển tiền bằng điện (TT) và Thư tín dụng (L/C).
  • Quy định về Giấy chứng nhận xuất xứ (C/O) theo Nghị định 19/2006/NĐ-CP và các mẫu C/O ưu đãi: Form ICO (cà phê), Form D (Hiệp định ASEAN), Form E (Hiệp định khung ACFTA), Form AK (Hiệp định khung ASEAN - Hàn Quốc), Form AJ (Hiệp định AJCEP), Form VJ (Hiệp định VJEPA).
  • Các lý thuyết kinh tế bổ trợ: Lý thuyết hành vi người tiêu dùng, Lý thuyết vòng đời sản phẩm, Lý thuyết thương mại quốc tế mới.
  • Tiêu chuẩn kỹ thuật và an toàn thực phẩm: Hệ thống HACCP, tiêu chuẩn ISO 9001 (chứng nhận bởi TÜV Rheinland), tiêu chuẩn BRC, chứng chỉ Halal; các quy định của Cục Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ (FDA) về ghi nhãn dinh dưỡng (ban hành năm 2016), Chương trình Giám sát Thủy sản Nhập khẩu Hoa Kỳ (SIMP) của NOAA, các quy định kiểm soát khai thác thủy sản bất hợp pháp (IUU), và tiêu chuẩn kiểm dịch thực vật của NPPO.
• Phương pháp nghiên cứu thực hiện:
  • Phương pháp thống kê: Thu thập, tổng hợp và hệ thống hóa các dữ liệu thứ cấp từ Báo cáo tài chính, Báo cáo thường niên của doanh nghiệp, cơ sở dữ liệu của Tổng cục Hải quan Việt Nam và Bộ Tài chính.
  • Phương pháp nghiên cứu tài liệu: Khảo cứu hệ thống văn bản pháp luật, tài liệu chuyên ngành thương mại quốc tế, giáo trình nghiệp vụ ngoại thương và các báo cáo ngành công nghiệp thực phẩm.
  • Phương pháp so sánh: Phân tích các chỉ tiêu tài chính, cơ cấu doanh thu, chi phí, tài sản qua các năm (2015 – 2017); so sánh năng lực cạnh tranh của công ty với các doanh nghiệp đối thủ nội địa và quốc tế.
  • Phương pháp phân tích và tổng kết: Vận dụng mô hình phân tích SWOT (Strengths - Điểm mạnh, Weaknesses - Điểm yếu, Opportunities - Cơ hội, Threats - Đe dọa) nhằm xây dựng các nhóm chiến lược kết hợp (SO, WO, ST, WT) phục vụ mở rộng thị trường xuất khẩu.

Nội dung chính theo từng chương

Chương 1: Giới thiệu chung

Chương 1 thiết lập khung tổng thể cho đề tài nghiên cứu. Tác giả luận giải tính cấp thiết của đề tài xuất phát từ xu hướng phát triển của ngành công nghiệp chế biến thực phẩm trong điều kiện quỹ thời gian sống ngày càng giảm và yêu cầu cao về vệ sinh an toàn thực phẩm. Chương này trình bày bối cảnh hội nhập của kinh tế Việt Nam khi tham gia vào các liên kết thương mại như CPTPP, FTA, APEC, BTA, qua đó nhấn mạnh thị trường Hoa Kỳ là đích đến chiến lược của các doanh nghiệp xuất khẩu. Tác giả xác định rõ ràng mục tiêu nghiên cứu, 2 câu hỏi nghiên cứu trọng tâm, đối tượng nghiên cứu tại phòng Kinh doanh quốc tế của Công ty Cổ phần Thực phẩm CJ Cầu Tre, giới hạn phạm vi nghiên cứu (thời gian khảo sát nghiệp vụ thực tế từ 15/03/2018 đến 15/06/2018), phương pháp luận nghiên cứu và kết cấu tổng thể 5 chương của khóa luận.

Chương 2: Cơ sở lý luận

Chương 2 hệ thống hóa cơ sở lý thuyết về hoạt động xuất nhập khẩu hàng hóa. Tác giả phân tích khái niệm xuất nhập khẩu dựa trên Điều 28 Luật Thương mại 2005; phân tích 4 điều kiện thương mại vận tải biển theo Incoterms 2010 gồm FAS, FOB, CFR, CIF; làm rõ vai trò của vận tải biển khi chuyên chở khoảng 80% khối lượng hàng hóa trong buôn bán quốc tế.

Về nghiệp vụ ngoại thương, chương này trình bày quy trình và 5 bước thủ tục hải quan theo Thông tư 38/2015/TT-BTC; hệ thống hóa các phương thức thanh toán quốc tế và khung pháp lý điều chỉnh (UCP 500, UCP 600, URC 522, URR 725); phân loại các hình thức xuất khẩu (xuất khẩu tại chỗ, gia công xuất khẩu với các hình thức nhận nguyên liệu giao thành phẩm/mua đứt bán đoạn/kết hợp/gia công chuyển tiếp, xuất khẩu ủy thác, tự doanh, qua đại lý nước ngoài, tạm nhập tái xuất, chuyển khẩu, mậu biên).

Chương 2 phân loại các loại chứng từ chủ yếu trong xuất nhập khẩu: Hóa đơn thương mại, Vận đơn đường biển (B/L với 3 chức năng pháp lý cùng các phân loại: Clean/Unclean B/L, Shipped on board/Received for shipment B/L, Straight/To order/Bearer B/L, Direct/Through/Local B/L), Chứng từ bảo hiểm, Giấy chứng nhận chất lượng, Giấy chứng nhận trọng lượng, Phiếu đóng gói (Packing List), Giấy chứng nhận kiểm dịch và vệ sinh, Giấy chứng nhận xuất xứ (C/O) theo Nghị định 19/2006/NĐ-CP (Form ICO, Form D, Form E, Form AK, Form AJ, Form VJ). Cuối cùng, tác giả thiết lập khung khái niệm và khung phân tích về các nhân tố vi mô, vĩ mô tác động đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp.

Chương 3: Phương pháp nghiên cứu

Chương 3 trình bày chi tiết cách thức thực hiện và phương pháp luận của đề tài thông qua 4 phương pháp chính: phương pháp thống kê, phương pháp nghiên cứu tài liệu, phương pháp so sánh và phương pháp phân tích - tổng kết kinh nghiệm. Tác giả làm rõ quy trình khai thác số liệu thứ cấp công khai từ Báo cáo tài chính, Báo cáo thường niên của CJ Cầu Tre (doanh nghiệp có hơn 35 năm hoạt động và niêm yết trên thị trường chứng khoán), kết hợp dữ liệu hải quan và văn bản điều hành kinh tế. Chương này giới thiệu cấu trúc ma trận SWOT làm công cụ phân tích chiến lược, xác định rõ nguyên tắc phối hợp giữa các yếu tố nội tại (Điểm mạnh, Điểm yếu) với môi trường bên ngoài (Cơ hội, Thách thức) nhằm đề xuất các nhóm chiến lược phát triển thị trường, liên kết hoặc đa dạng hóa sản phẩm.

Chương 4: Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Thực phẩm CJ Cầu Tre

Chương 4 tập trung phân tích thực trạng doanh nghiệp và kết quả kinh doanh giai đoạn 2015 – 2017:

• Tổng quan doanh nghiệp: Tiền thân là Xí nghiệp Chế biến hàng xuất khẩu Cầu Tre (Direximco), thành lập từ năm 1982, hoạt động trên khuôn viên xưởng sản xuất gần 80.000 m2 tại địa chỉ 125/208 Lương Thế Vinh, P. Tân Phú, TP. Hồ Chí Minh; Giấy chứng nhận ĐKKD số 4103005762 cấp ngày 21/12/2006; người đại diện pháp luật là Tổng Giám đốc Roh Woong Ho; hệ thống quản lý chất lượng áp dụng HACCP và ISO 9001 được chứng nhận bởi TÜV Rheinland.
• Danh mục sản phẩm: Đa dạng từ nông sản, thủy sản chế biến đến trà và món ăn tiện lợi:
  • Nhóm thủy hải sản đông lạnh: Nghêu, bạch tuộc, mực, cá, cua, ghẹ.
  • Thực phẩm chế biến: Bánh Mandu Hàn Quốc, Dim sum, thực phẩm Real, Chạo viên, Chả giò, Thực phẩm chay, Giò chả, Nem nướng, Dimsum Hải sản.
  • Sản phẩm xúc xích: Xúc xích phô mai CheeseBON, Xúc xích Tupy.
  • Các dòng trà: Trà Ô long, trà túi lọc, trà khổ qua, trà lài.
  • Bữa ăn nấu chín sẵn: Bún nấu chín, súp nấu chín sẵn, món xào, xôi, cháo, các món Á - Âu nấu chín sẵn.
  • Dòng sản phẩm tạo hình cao cấp: Bánh nón khoai tây, bánh nón trái cây, há cảo 4 mùa, há cảo cá vàng, há cảo hoa, chả giò bí đỏ, xôi lá sen, xíu mại 4 mùa, bánh cuộn khoai tây.
• Hoạt động xuất khẩu sang thị trường Mỹ: Phân tích cơ cấu sản phẩm xuất khẩu năm 2017; quy trình thực hiện hoạt động xuất khẩu của Bộ phận Kinh doanh quốc tế; vận dụng phương thức thanh toán chuyển tiền (TT) và thư tín dụng (L/C); phương thức xuất khẩu và nghiệp vụ giao nhận vận tải đường biển.
• Các nhân tố môi trường và rào cản thương mại tại Mỹ: Phân tích cơ cấu dân tộc năm 2018 và thị hiếu tiêu dùng thực phẩm chế biến đóng gói năm 2017 tại Mỹ; phân tích cạnh tranh từ các đối thủ Việt Nam và quốc tế; đánh giá rào cản thuế quan (BTA, MFN) cùng hệ thống hàng rào kỹ thuật khắt khe như mẫu nhãn dinh dưỡng theo quy định mới năm 2016 của FDA, Chương trình Giám sát Nhập khẩu Thủy sản Hoa Kỳ (SIMP) thuộc NOAA, các tiêu chuẩn kiểm soát đánh bắt bất hợp pháp (IUU) và kiểm dịch thực vật (NPPO).

Chương 5: Kết luận và giải pháp

Dựa trên kết quả phân tích thực trạng ở Chương 4, Chương 5 đưa ra đánh giá tổng quát về hoạt động xuất khẩu của công ty và thiết lập ma trận SWOT của CJ CTE JSCO. Từ ma trận chiến lược, tác giả phân chia và đề xuất các nhóm giải pháp:

• Nhóm giải pháp đối với Nhà nước: Tiếp tục hoàn thiện khuôn khổ pháp lý xuất nhập khẩu; đẩy mạnh cải cách hành chính trong thủ tục hải quan thông qua hệ thống thông quan tự động VNACCS/VCIS; tăng cường công tác xúc tiến thương mại quốc gia tại thị trường Hoa Kỳ; hỗ trợ thông tin và tư vấn pháp lý giúp doanh nghiệp vượt qua các rào cản kỹ thuật, rào cản kiểm dịch và quy định giám sát nhập khẩu thủy sản.
• Nhóm giải pháp đối với Công ty Cổ phần Thực phẩm CJ Cầu Tre: Đầu tư hiện đại hóa cơ sở vật chất kỹ thuật, chuyển giao công nghệ từ tập đoàn mẹ CJ; nâng cao chất lượng nguồn nhân lực và trình độ chuyên môn nghiệp vụ ngoại thương; kiểm soát nghiêm ngặt quy trình an toàn thực phẩm khép kín đạt chuẩn FDA, HACCP, BRC; nghiên cứu phát triển các dòng sản phẩm chế biến sẵn phù hợp khẩu vị người tiêu dùng Mỹ; tối ưu hóa chi phí logistics đường biển và hoàn thiện quy trình lập bộ chứng từ xuất nhập khẩu nhằm giảm thiểu rủi ro pháp lý.

Kết quả và đóng góp

Nghiên cứu đã tổng hợp các thông tin pháp lý, tiêu chuẩn chất lượng và dữ liệu vận hành thực tế của doanh nghiệp:

Nhóm nội dung	Dữ kiện và thông số ghi nhận trong văn bản
Thông tin pháp nhân	- Tên: Công ty Cổ phần Thực phẩm CJ Cầu Tre (CJ CTE JSCO) - Mã số thuế: 0300629913; GCN ĐKKD: 4103005762 cấp ngày 21/12/2006 - Tiền thân: Xí nghiệp Chế biến hàng xuất khẩu Cầu Tre (Direximco, thành lập 1982) - Diện tích cơ sở sản xuất: Gần 80.000 m2 - Đại diện pháp luật: Tổng Giám đốc Roh Woong Ho
Chuẩn mực quản lý & Chứng nhận	- HACCP, ISO 9001 (chứng nhận bởi TÜV Rheinland) - Tiêu chuẩn an toàn thực phẩm BRC, Chứng chỉ Halal
Quy định kỹ thuật tại thị trường Mỹ	- Mẫu nhãn dinh dưỡng theo quy định của Cục Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ (FDA, 2016) - Chương trình giám sát thủy sản nhập khẩu (SIMP) của NOAA - Quy định phòng chống khai thác bất hợp pháp (IUU), kiểm dịch thực vật NPPO
Danh mục dòng sản phẩm chính	- Hải sản đông lạnh (nghêu, bạch tuộc, mực, cá, cua, ghẹ) - Thực phẩm chế biến (Mandu Hàn Quốc, Dim sum, Real, Chạo viên, Chả giò, Nem nướng) - Xúc xích (CheeseBON, Tupy); Trà (Ô long, túi lọc, khổ qua, lài) - Bữa ăn nấu chín sẵn (Bún, súp, xôi, cháo, món xào, món Á - Âu)
Căn cứ pháp lý & Thông lệ áp dụng	- Luật Thương mại 2005 (Điều 28), Incoterms 2010 (FAS, FOB, CFR, CIF) - Thông tư 38/2015/TT-BTC (Điều 16), Nghị định 08/2015/NĐ-CP - UCP 500, UCP 600, URC 522, URR 725, Nghị định 19/2006/NĐ-CP (C/O Form ICO, D, E, AK, AJ, VJ)

Về mặt đóng góp, khóa luận đã hệ thống hóa toàn diện cơ sở lý luận về nghiệp vụ xuất nhập khẩu áp dụng cụ thể cho ngành hàng thực phẩm chế biến đông lạnh xuất khẩu bằng đường biển. Tác giả đã làm rõ thực trạng vận hành nghiệp vụ ngoại thương tại Bộ phận Kinh doanh quốc tế của CJ Cầu Tre, chỉ rõ những yêu cầu kỹ thuật thực tế mà các cơ quan kiểm soát Hoa Kỳ (FDA, NOAA) áp đặt lên sản phẩm thực phẩm nhập khẩu. Đề tài vận dụng ma trận SWOT để đưa ra hệ thống kiến nghị đồng bộ cho cả cơ quan quản lý nhà nước và doanh nghiệp nhằm phát triển thị phần tại Mỹ.

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp

Khóa luận có một số giới hạn nhất định xuất phát từ phạm vi và điều kiện thực hiện:

• Thời gian khảo sát thực tế tại doanh nghiệp giới hạn trong 3 tháng (từ ngày 15/03/2018 đến ngày 15/06/2018), do đó dữ liệu tập trung chủ yếu vào chuỗi thời gian 2015 – 2017 và dữ liệu thương mại song phương đến năm 2017.
• Đối tượng khảo sát giới hạn tại Bộ phận Kinh doanh quốc tế của Công ty Cổ phần Thực phẩm CJ Cầu Tre, nguồn số liệu tài chính chủ yếu dựa trên báo cáo tài chính công khai và thống kê thứ cấp. Nghiên cứu chưa tiếp cận thực địa hệ thống phân phối bán lẻ và người tiêu dùng trực tiếp tại thị trường Hoa Kỳ.
• Về hướng nghiên cứu tiếp theo, các đề tài có thể mở rộng khảo sát điều tra xã hội học định lượng về mức độ nhận diện thương hiệu và sự chấp nhận của các cộng đồng dân tộc tại Mỹ đối với từng nhóm sản phẩm cụ thể (như Mandu, Dim sum hay Chả giò); đồng thời cập nhật biến động chính sách thương mại của Hoa Kỳ và tác động toàn diện của Hiệp định CPTPP trong các giai đoạn sau năm 2018.

Giá trị tham khảo

Bản khóa luận có giá trị tham khảo học thuật và ứng dụng nghiệp vụ thực tiễn:

• Đối với người học và người nghiên cứu: Là tài liệu tham khảo chi tiết cho sinh viên chuyên ngành Kinh tế đối ngoại, Kinh doanh quốc tế, Thương mại quốc tế và Quản trị Logistics. Phần hệ thống hóa cơ sở lý luận ở Chương 2 cung cấp tài liệu chi tiết về hồ sơ hải quan theo Thông tư 38/2015/TT-BTC, các mẫu C/O ưu đãi, các chức năng vận đơn B/L và phương thức thanh toán quốc tế (L/C, TT).
• Đối với doanh nghiệp cùng ngành: Các phân tích về rào cản kỹ thuật tại Chương 4 (quy định nhãn dinh dưỡng mới năm 2016 của FDA, chương trình SIMP của NOAA, IUU) và ma trận SWOT tại Chương 5 cung cấp góc nhìn thực tế cho các doanh nghiệp chế biến nông - thủy sản Việt Nam đang tìm cách mở rộng xuất khẩu chính ngạch sang thị trường Hoa Kỳ.

Câu hỏi thường gặp

1. Tiền thân lịch sử và quy mô sản xuất của Công ty Cổ phần Thực phẩm CJ Cầu Tre được ghi nhận như thế nào trong khóa luận?
Công ty Cổ phần Thực phẩm CJ Cầu Tre có tiền thân là Xí nghiệp Chế biến hàng xuất khẩu Cầu Tre (Direximco), được xây dựng từ năm 1982. Doanh nghiệp sở hữu diện tích xưởng sản xuất gần 80.000 m2 tại địa chỉ 125/208 Lương Thế Vinh, P. Tân Phú, TP. Hồ Chí Minh, hoạt động dưới Giấy chứng nhận ĐKKD số 4103005762 cấp ngày 21/12/2006.

2. Khóa luận phân tích những điều kiện giao hàng Incoterms 2010 nào cho phương thức vận tải đường biển?
Khóa luận phân tích chi tiết 4 điều kiện thương mại quốc tế Incoterms 2010 áp dụng riêng cho vận tải biển và đường thủy nội địa, bao gồm: Giao dọc mạn tàu (FAS - Free Alongside Ship), Giao hàng trên tàu (FOB - Free On Board), Tiền hàng và cước phí (CFR - Cost and Freight), Tiền hàng, phí bảo hiểm và cước phí (CIF - Cost, Insurance and Freight).

3. Mặt hàng xuất khẩu của công ty sang thị trường Mỹ phải đối mặt với những rào cản kỹ thuật cụ thể nào?
Hàng hóa xuất khẩu của công ty phải tuân thủ các quy định kiểm soát nghiêm ngặt bao gồm: quy định về mẫu nhãn dinh dưỡng ban hành năm 2016 của Cục Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ (FDA), Chương trình Giám sát Thủy sản Nhập khẩu Hoa Kỳ (SIMP) do Cơ quan Quản lý Đại dương và Khí quyển Quốc gia Hoa Kỳ (NOAA) quản lý, quy định về đánh bắt cá bất hợp pháp, không báo cáo và không theo quy định (IUU), cùng các tiêu chuẩn kiểm dịch thực vật của NPPO.

4. Khóa luận đã hệ thống hóa các mẫu Giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa (C/O) nào trong phần cơ sở lý luận?
Trong mục chứng từ xuất nhập khẩu căn cứ theo Nghị định 19/2006/NĐ-CP, tác giả đã hệ thống hóa các mẫu C/O gồm: Form ICO (áp dụng cho cà phê theo Tổ chức Cà phê Thế giới), Form D (khu vực mậu dịch tự do ASEAN), Form E (khu vực ASEAN - Trung Quốc theo ACFTA), Form AK (ASEAN - Hàn Quốc), Form AJ (ASEAN - Nhật Bản theo AJCEP) và Form VJ (Hiệp định song phương Việt Nam - Nhật Bản VJEPA).

5. Đối tượng khảo sát trực tiếp của đề tài là bộ phận nào và doanh nghiệp áp dụng những phương thức thanh toán quốc tế nào?
Đối tượng nghiên cứu trực tiếp của khóa luận là Bộ phận Kinh doanh quốc tế thuộc Công ty Cổ phần Thực phẩm CJ Cầu Tre. Về thanh toán quốc tế trong hoạt động xuất khẩu, khóa luận tập trung phân tích quy trình thực hiện theo hai phương thức chủ yếu là Chuyển tiền bằng điện (TT) và Thư tín dụng chứng từ (L/C).

Kết luận

Khóa luận tốt nghiệp của sinh viên Dương Ngọc Ánh đã phản ánh toàn diện thực trạng hoạt động kinh doanh và nghiệp vụ xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của Công ty Cổ phần Thực phẩm CJ Cầu Tre giai đoạn 2015 – 2017. Bằng việc kết hợp chặt chẽ giữa hệ thống lý luận ngoại thương, các quy định pháp luật hiện hành và số liệu thực tế tại doanh nghiệp, tác giả đã nhận diện rõ nét những rào cản thương mại kỹ thuật khắt khe từ thị trường Mỹ. Các định hướng chiến lược và giải pháp đề xuất trên cơ sở ma trận SWOT mang tính thực tiễn cao, hỗ trợ thiết thực cho mục tiêu phát triển xuất khẩu của doanh nghiệp trong giai đoạn hội nhập kinh tế quốc tế.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG - CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN - CHƯƠNG 3: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 4 - CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG MỸ - CHƯƠNG 5: MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KHUYẾN NGHỊ 5 CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN 2.1 Tổng quan về xuất nhập khẩu 2. Khái niệm và lý thuyết về xuất nhập khẩu Vân, Đ. Theo quy định tại Điều 28 Luật Thương mại 2005 thì khái niệm xuất khẩu, nhập khẩu hàng hoá theo pháp luật Việt Nam được quy định cụ thể như sau: - Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hoá được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật. - Nhập khẩu hàng hóa là việc hàng hoá được đưa vào lãnh thổ Việt Nam từ nước ngoài hoặc từ khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật.

Các điều kiện thương mại áp dụng cho vận tải biển FAS - Free Alongside Ship (named port of shipment) - Giao dọc mạn tàu (tên cảng xếp hàng quy định), Incoterms 2010. (2016) đã chỉ ra rằng, theo Incoterms 2010: “giao dọc mạn tàu” có nghĩa là người bán giao hàng khi hàng hóa được đặt dọc mạn con tàu do người mua chỉ định (ví dụ đặt trên cầu cảng hoặc trên xà lan) tại cảng giao hàng chỉ định. Rủi ro về mất mát hoặc hư hỏng của hàng hóa di chuyển khi hàng hóa đang ở dọc mạn tàu, và người mua chịu mọi chi phí kể từ thời điểm này trở đi”. FOB - Free OnBoard (named port of shipment) - Giao hàng trên tàu (tên cảng giao hàng), Incoterms 2010.

(2016) Incoterms 2010: “Giao hàng trên tàu” có nghĩa là người bán giao hàng lên con tàu do người mua chỉ định tại cảng xếp hàng chỉ định hoặc mua lại hàng hóa 6 đã được giao như vậy. Rủi ro về mất mát hoặc hư hỏng của hàng hóa di chuyển khi hàng hóa được xếp lên tàu, và người mua chịu mọi chi phí kể từ thời diểm này trở đi.” CFR - Cost and Freight (named port of destination) - Tiền hàng và ước phí (cảng đến quy định), Incoterms 2010. Theo như Vân, Đ. (2016) Incoterms 2010: “Tiền hàng và cước phí” có nghĩa là người bán phải giao hàng lên tàu hoặc mua lại hàng đã giao như vậy.

Rủi ro về mất mát hay hư hỏng của hàng hóa di chuyển khi hàng được giao lên tàu. Người bán phải ký hợp đồng và trả các chi phí và cước phí cần thiết để đưa hàng hóa đến cảng đến quy định.” CIF - Cost, Insurance and Freight (named port of destination) - Tiền hàng, phí bảo hiểm và ước phí (cảng đến quy định), Incoterms 2010. (2016) Incoterms 2010: “Tiền hàng, phí bảo hiểm và cước phí” có nghĩa là người bán phải giao hàng lên tàu hoặc mua lại hàng đã giao như vậy. Rủi ro về mất mát hay hư hỏng của hàng hóa di chuyển khi hàng được giao lên tàu.

Người bán phải ký hợp đồng và trả các chi phí và cước phí cần thiết để đưa hàng hóa đến cảng đến quy định. Người bán cũng ký hợp đồng bảo hiểm để bảo hiểm những rủi ro của người mua về mất mát hoặc thiệt hại của hàng hóa trong quá trình vận chuyển. Vai trò và nhiệm vụ Vận tải đường biển đáp ứng được nhu cầu vận chuyển những hàng hóa đặc biệt. Với những con tàu to dài có khả năng chứa vài trăm container lớn thì khả năng vận chuyển những hàng hóa có khối lượng và kích thước lớn, cồng kềnh của vận tải đường biển là hoàn toàn có thể.

Đường biển rất quan trọng trong hoạt động vận tải container. Những loại hàng hóa có tính chất cồng kềnh này rất khó để vận chuyển bằng đường bộ hay đường hàng không do khoang chứa đồ đặc thù của các hình thức vận chuyển này còn bị hạn chế. Vận tải đường biển giúp khai thác tối đa nguồn lợi có sẵn. Thông qua hình thức vận tải đường biển thì dịch vụ vận chuyển hàng hóa quốc tế đã tận dụng cũng như khai thác được 7 những tiềm lực vốn có của các địa điểm có biển và cảng biển.

Các tuyến đường vận tải trên biển hầu như là những tuyến đường giao thông tự nhiên, không tốn quá nhiều công để xây dựng, bảo trì và sửa chữa. Việc khai thác sử dụng vận tải đường biển giúp mang lại lợi ích cho nhiều phía, từ đó góp phần nâng cao hiệu quả giao thương, vận tải. Bên cạnh đó vận tải đường biển còn giúp tối ưu hóa chi phí cho doanh nghiệp, công ty. Chi phí là điều cần được quan tâm hàng đầu khi vận chuyển song song với thời gian.

Hình thức vận tải đường biển có ưu điểm là giúp tiết kiệm chi phí vận chuyển nên được đông đảo doanh nghiệp và công ty sử dụng. Vận tải đường biển là cầu nối giao thương mang tầm quốc tế. Vận tải đường biển đã mở ra thị trường buôn bán, trao đổi hàng hóa giữa các quốc gia trên thế giới một cách thuận lợi. Không những buôn bán trong nước, giờ đây công ty, khách hàng có thể vươn ra hoạt động ở quy mô nước ngoài.

Và ngược lại, công ty, khách hàng cũng có thể tăng nguồn hàng của mình từ các nơi trên toàn cầu về địa phương một cách nhanh chóng. Việc làm này đã góp phần thay đổi không ngừng sự luân phiên hàng hóa giữa các quốc gia, khu vực.Vai trò của vận tải đường biển của mỗi địa phương với dịch vụ chuyển hàng quốc tế là khác nhau. Ngoài điều kiện vị trí địa lý thì còn phụ thuộc vào số lượng hàng hóa, đội tàu vận chuyển và hơn hết là nhu cầu sử dụng cũng như buôn bán kinh doanh hàng hóa xuất nhập khẩu tại địa phương. Một khi đã khai thác được vận tải đường biển thì hầu như cơ hội “vươn ra biển lớn” của doanh nghiệp, công ty là điều hoàn toàn có thể thực hiện nhanh chóng.

 Việt Nam được cho là một quốc gia có lợi thế về đường bờ biển dài. Ngoài việc tận dụng biển để phát triển du lịch tại một số thành phố như Hải Phòng, Đà Nẵng, Nha Trang, Vũng Tàu,… Việt Nam còn tận dụng thế mạnh về biển để phát triển kinh tế mà hình thức ưu tiên nhất là trao đổi giao lưu buôn bán với các nước trong khu vực. Hiện nay, trên thị trường kinh tế quốc tế, vận chuyển đường biển được cho là đóng vai trò số một về việc chuyên chở hàng hóa. Lợi dụng nguyên tắc tự do đi biển trong luật pháp 8 quốc tế cũng như các khu vực, ngành vận tải biển đã phát triển và ngày càng mở rộng về qui mô, chất lượng,… Có thể nói, vận chuyển đường biển chịu trách nhiệm khoảng 80% hàng hóa trong buôn bán quốc tế.

Từ đó ta có thể thấy được vai trò to lớn của ngành chuyển đường biển đối với việc buôn bán, kinh doanh quốc tế mà cụ thể hơn đó là việc xuất, nhập khẩu hàng hóa. Quy trình và thủ tục xuất nhập khẩu Vân, Đ. (2016) đã nhận định rằng việc làm thủ tục hải quan là một bộ phận không thể thiếu của nghiệp vụ ngoại thương là một phần quan trọng trong chuỗi công việc tổ chức thực hiện hợp đồng xuất nhập khẩu. Nghiệp vụ hải quan cơ bản bao gồm: - Phân loại và áp mã hàng hóa xuất nhập khẩu; - Xác định xuất xứ hàng hóa; - Xác định trị giá hải quan.

Các nghiệp vụ cơ bản nêu trên được thực hiện trong quy trình thủ tục hải quan. Trong quá trình làm thủ tục nhằm giảm đến mức thấp nhất các trường hợp gian lận, trốn thuế, ảnh hưởng đến nguồn thu ngân sách và đe dọa an ninh kinh tế- xã hội của quốc gia, cần tiến hành các nghiệp cụ kiểm tra, giám sát hải quan và kiểm soát hải quan. Điều 16, Thông tư số 38/2015/TT-BTC, hồ sơ hải quan đối với hàng hóa nhập khẩu bao gồm: - Tờ khai hàng hóa nhập khẩu theo các chỉ tiêu thông tin tại Phụ lục II ban hành kèm Thông tư này; Trường hợp thực hiện trên tờ khai hải quan giấy theo quy định tại khoản 2 Điều 25 Nghị định số 08/2015/NĐ-CP, người khai hải quan khai và nộp 02 bản chính tờ khai hàng hóa nhập khẩu theo mẫu HQ/2015/NK Phụ lục IV ban hành kèm Thông tư này. - Hóa đơn thương mại trong trường hợp người mua phải thanh toán cho người bán: 01 bản chụp; 9 Trường hợp chủ hàng mua hàng từ người bán tại Việt Nam nhưng được người bán chỉ định nhận hàng từ nước ngoài thì cơ quan hải quan chấp nhận hóa đơn do người bán tại Việt Nam phát hành cho chủ hàng.

Người khai hải quan không phải nộp hóa đơn thương mại trong các trường hợp sau:  Người khai hải quan là doanh nghiệp ưu tiên;  Hàng hóa nhập khẩu để thực hiện hợp đồng gia công cho thương nhân nước ngoài, người khai hải quan khai giá tạm tính tại ô “Trị giá hải quan” trên tờ khai hải quan;  Hàng hóa nhập khẩu không có hóa đơn và ngƣời mua không phải thanh toán cho người bán, người khai hải quan khai trị giá hải quan theo hướng dẫn của Bộ Tài chính về xác định trị giá hải quan. - Vận tải đơn hoặc các chứng từ vận tải khác có giá trị tương đương theo quy định của pháp luật: 01 bản chụp; Đối với hàng hóa nhập khẩu phục vụ cho hoạt động thăm dò, khai thác dầu khí được vận chuyển trên các tàu dịch vụ (không phải là tàu thương mại) thì nộp bản khai hàng hoá (cargo manifest) thay cho vận tải đơn - Giấy phép nhập khẩu đối với hàng hóa phải có giấy phép nhập khẩu; Giấy phép nhập khẩu theo hạn ngạch thuế quan: 01 bản chính nếu nhập khẩu một lần hoặc 01 bản chụp kèm theo Phiếu theo dõi trừ lùi nếu nhập khẩu nhiều lần; - Giấy thông báo miễn kiểm tra hoặc Giấy thông báo kết quả kiểm tra của cơ quan kiểm tra chuyên ngành theo quy định của pháp luật: 01 bản chính; - Tờ khai trị giá: Người khai hải quan khai tờ khai trị giá theo mẫu, gửi đến Hệ thống dưới dạng dữ liệu điện tử hoặc nộp cho cơ quan hải quan 02 bản chính (đối với trường hợp khai trên tờ khai hải quan giấy); - Chứng từ chứng nhận xuất xứ hàng hóa: 01 bản chính hoặc chứng từ dưới dạng dữ liệu điện tử.