Luận văn thạc sĩ: Hoàn thiện hoạt động marketing mix cho thuốc điều trị tăng huyết áp của công ty MSD tại Việt Nam

• Tác giả: Bùi Thị Minh Nguyệt
• Người hướng dẫn: TS. Đinh Công Tiến
• Trường học: Trường Đại học Kinh tế Tp. Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Hoàn thiện hoạt động marketing mix cho thuốc điều trị tăng huyết áp của MSD tại Việt Nam
• Loại tài liệu: Luận văn thạc sĩ kinh tế
• Năm xuất bản: 2013
• Địa điểm: Tp. Hồ Chí Minh

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA ĐỀ TÀI
• 1.1. Hệ thống khái niệm về marketing mix
• 1.2. Khái niệm marketing mix
• 1.3. Vai trò marketing mix
• 1.4. Quy trình marketing mix
• 1.5. Các hoạt động marketing mix
• 1.6. Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược giá
• 1.7. Các phương pháp định giá
• 1.8. Chiến lược định giá cho sản phẩm mới
• 1.9. Chiến lược giá cho phối thức sản phẩm
• 1.10. Chiến lược phân hóa giá
• 1.11. Những thay đổi về giá
• 1.12. Vai trò của kênh phân phối
• 1.13. Cấu trúc kênh phân phối
• 1.14. Khuyến mại và huyến mãi
• 1.15. Marketing trực tiếp
• 1.16. Đặc điểm thị trường thuốc điều trị tăng huyết áp tại Việt Nam
• 1.17. Phân loại thuốc điều trị tăng huyết áp
• 1.18. Vài nét về thực trạng thị trường thuốc tăng huyết áp hiện nay
• 1.19. Đặc điểm thuốc điều trị tăng huyết áp của công ty MSD
• 2. CHƯƠNG 2: NGHIÊN CỨU CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH KÊ TOA THUỐC ĐIỀU TRỊ TĂNG HUYẾT ÁP TẠI VIỆT NAM
• 2.1. Qui trình nghiên cứu
• 2.2. Kết quả nghiên cứu
• 2.3. Nghiên cứu định tính
• 2.4. Nghiên cứu định lượng
• 2.5. Chọn mẫu để nghiên cứu định lượng
• 2.6. Thang đo sử dụng trong nghiên cứu định lượng
• 2.7. Thiết kế biến quan sát cho các biến của mô hình
• 2.8. Bảng câu hỏi nghiên cứu (xem phụ lục 1)
• 2.9. Các kết quả nghiên cứu định lượng
• 2.10. Đánh giá sơ bộ thang đo qua kiểm tra hệ số tin cậy Cronbach Alpha
• 2.11. Phân tích khám phá EFA
• 2.12. Xây dựng hàm hồi quy tuyến tính giữa biến phụ thuộc PB và các biến độc lập sau khi tiến hành phân tích EFA và kiểm định độ tin cậy
• 3. CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG KINH DOANH THUỐC ĐIỀU TRỊ TĂNG HUYẾT ÁP CỦA MSD TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
• 3.1. Giới thiệu chung công ty MSD tại Việt Nam
• 3.2. Kết quả hoạt động kinh doanh của thuốc điều trị tăng huyết áp của công ty MSD tại Việt Nam 2008-2012
• 3.3. Qui trình hoạt động
• 3.4. Kết quả kinh doanh thuốc tăng huyết áp 2008-2012
• 3.5. Thực trạng hoạt động marketing mix thuốc điều trị tăng huyết áp của MSD tại Việt Nam
• 3.5.1. Môi trường vĩ mô
• 3.5.2. Môi trường vi mô
• 3.5.3. Hoạt động marketing mix thuốc điều trị tăng huyết áp hiện nay tại MSD
• 3.5.4. Hoạt động sản phẩm thuốc điều trị tăng huyết áp tại MSD
• 3.5.5. Hoạt động giá thuốc điều trị tăng huyết áp tại MSD
• 3.5.6. Hoạt động phân phối thuốc điều trị tăng huyết áp tại MSD
• 3.5.7. Hoạt động chiêu thị thuốc điều trị tăng huyết áp tại MSD
• 3.6. Cơ hội, thách thức, điểm mạnh, điểm yếu của MSD cho thuốc điều trị tăng huyết áp tại Việt Nam
• 3.6.1. Thách thức
• 4. CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING MIX CHO THUỐC ĐIỀU TRỊ TĂNG HUYẾT ÁP CỦA MSD TẠI VIỆT NAM
• 4.1. Cơ sở xây dựng giải pháp hoạt động marketing mix
• 4.2. Giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing mix cho thuốc điều trị tăng huyết áp của MSD tại Việt Nam
• 4.3. Giải pháp hoàn thiện hoạt động phân phối
• 4.4. Giải pháp hoàn thiện hoạt động chiêu thị
• 4.5. Giải pháp hoàn thiện hoạt động giá
• 4.6. Chiến lược hoàn thiện hoạt động sản phẩm
• PHẦN KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC

Tóm tắt

I. Tổng quan về chiến lược marketing mix cho thuốc điều trị tăng huyết áp tại MSD Việt Nam

Chiến lược marketing mix là một yếu tố quan trọng trong việc phát triển và duy trì vị thế cạnh tranh của sản phẩm. Đặc biệt, trong lĩnh vực thuốc điều trị tăng huyết áp, việc áp dụng một chiến lược marketing mix hiệu quả sẽ giúp MSD Việt Nam tối ưu hóa doanh thu và tăng cường sự hiện diện trên thị trường. Thuốc điều trị tăng huyết áp không chỉ là sản phẩm y tế mà còn là một phần của chiến lược chăm sóc sức khỏe toàn diện. Do đó, việc hiểu rõ về thị trường và nhu cầu của khách hàng là rất cần thiết.

1.1. Định nghĩa và vai trò của marketing mix trong ngành dược

Marketing mix bao gồm bốn yếu tố chính: sản phẩm, giá cả, phân phối và quảng bá. Trong ngành dược, mỗi yếu tố này cần được điều chỉnh để phù hợp với nhu cầu và thói quen tiêu dùng của bác sĩ và bệnh nhân. Sản phẩm phải đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng cao, giá cả phải cạnh tranh, kênh phân phối phải hiệu quả và quảng bá phải tạo được niềm tin cho người tiêu dùng.

1.2. Tình hình thị trường thuốc điều trị tăng huyết áp tại Việt Nam

Thị trường thuốc điều trị tăng huyết áp tại Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ với sự gia tăng nhu cầu từ người tiêu dùng. Tuy nhiên, thị trường cũng đối mặt với nhiều thách thức như sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ và sự thay đổi trong quy định của nhà nước. Việc nắm bắt được xu hướng và nhu cầu của thị trường sẽ giúp MSD có những điều chỉnh phù hợp trong chiến lược marketing mix.

II. Những thách thức trong việc triển khai chiến lược marketing mix cho thuốc điều trị tăng huyết áp

Mặc dù có nhiều cơ hội, nhưng MSD cũng phải đối mặt với nhiều thách thức trong việc triển khai chiến lược marketing mix cho thuốc điều trị tăng huyết áp. Những thách thức này bao gồm sự cạnh tranh từ các sản phẩm tương tự, sự thay đổi trong nhu cầu của bác sĩ và bệnh nhân, cũng như các quy định pháp lý khắt khe trong ngành dược.

2.1. Cạnh tranh từ các sản phẩm tương tự

Sự xuất hiện của nhiều sản phẩm thuốc điều trị tăng huyết áp từ các công ty khác nhau tạo ra một môi trường cạnh tranh khốc liệt. MSD cần phải xác định được điểm mạnh của sản phẩm mình để nổi bật hơn so với đối thủ.

2.2. Thay đổi trong nhu cầu của bác sĩ và bệnh nhân

Nhu cầu của bác sĩ và bệnh nhân có thể thay đổi theo thời gian do sự phát triển của công nghệ và thông tin. Việc nắm bắt kịp thời những thay đổi này là rất quan trọng để điều chỉnh chiến lược marketing mix cho phù hợp.

III. Phương pháp hoàn thiện chiến lược marketing mix cho thuốc điều trị tăng huyết áp

Để hoàn thiện chiến lược marketing mix, MSD cần áp dụng một số phương pháp cụ thể nhằm tối ưu hóa từng yếu tố trong chiến lược. Việc này không chỉ giúp nâng cao hiệu quả kinh doanh mà còn tạo ra giá trị bền vững cho thương hiệu.

3.1. Cải tiến sản phẩm và dịch vụ

MSD cần liên tục cải tiến sản phẩm thuốc điều trị tăng huyết áp để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường. Việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, cũng như cải tiến chất lượng sản phẩm hiện tại là rất cần thiết.

3.2. Chiến lược giá hợp lý

Định giá sản phẩm cần phải dựa trên phân tích thị trường và chi phí sản xuất. MSD nên áp dụng các chiến lược giá linh hoạt để thu hút khách hàng mà vẫn đảm bảo lợi nhuận.

3.3. Tăng cường kênh phân phối và quảng bá

Việc mở rộng kênh phân phối và tăng cường các hoạt động quảng bá sẽ giúp MSD tiếp cận được nhiều khách hàng hơn. Các chiến dịch quảng cáo cần phải được thiết kế để tạo niềm tin và sự quan tâm từ phía bác sĩ và bệnh nhân.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu về marketing mix tại MSD Việt Nam

Việc áp dụng các giải pháp marketing mix đã mang lại những kết quả tích cực cho MSD trong việc phát triển thuốc điều trị tăng huyết áp. Các nghiên cứu cho thấy rằng việc cải thiện từng yếu tố trong marketing mix đã giúp tăng trưởng doanh thu và nâng cao vị thế cạnh tranh của công ty.

4.1. Kết quả từ các chiến dịch marketing

Các chiến dịch marketing đã được triển khai thành công, giúp nâng cao nhận thức về sản phẩm và tăng cường sự hiện diện của MSD trên thị trường. Doanh thu từ thuốc điều trị tăng huyết áp đã có sự tăng trưởng đáng kể.

4.2. Phản hồi từ bác sĩ và bệnh nhân

Phản hồi từ bác sĩ và bệnh nhân về sản phẩm thuốc điều trị tăng huyết áp của MSD cho thấy sự hài lòng cao. Điều này chứng tỏ rằng chiến lược marketing mix đã được thực hiện hiệu quả.

V. Kết luận và triển vọng tương lai cho chiến lược marketing mix tại MSD Việt Nam

Kết luận, việc hoàn thiện chiến lược marketing mix cho thuốc điều trị tăng huyết áp tại MSD Việt Nam là một quá trình liên tục và cần sự điều chỉnh thường xuyên. Tương lai của MSD trong lĩnh vực này phụ thuộc vào khả năng thích ứng với thị trường và nhu cầu của khách hàng.

5.1. Định hướng phát triển trong tương lai

MSD cần tiếp tục nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, đồng thời cải tiến các hoạt động marketing để duy trì vị thế cạnh tranh. Việc đầu tư vào công nghệ và nghiên cứu thị trường sẽ là chìa khóa cho sự thành công trong tương lai.

5.2. Tăng cường hợp tác với các đối tác

Hợp tác với các bác sĩ, bệnh viện và các tổ chức y tế sẽ giúp MSD mở rộng mạng lưới phân phối và nâng cao hiệu quả của các chiến dịch marketing. Sự hợp tác này cũng sẽ tạo ra giá trị gia tăng cho cả hai bên.