Giải Pháp Phát Triển Xúc Tiến Thương Mại Các Sản Phẩm Nông Sản Tỉnh Tuyên Quang

Khám phá giải pháp phát triển xứ tiến thương mại cho sản phẩm nông sản tỉnh Tuyên Quang, nâng cao giá trị và tiềm năng kinh tế địa phương.

• Tác giả: Nguyễn Thị Thu Hương
• Người hướng dẫn: TS. Nguyễn Văn Nghiến
• Trường học: Trường Đại Học Bách Khoa Hà Nội
• Chuyên ngành: Quản Lý Kinh Tế
• Đề tài: Giải Pháp Phát Triển Xúc Tiến Thương Mại Sản Phẩm Nông Sản Tỉnh Tuyên Quang
• Loại tài liệu: luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2020
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CẢM ƠN
• PHẦN MỞ ĐẦU
• 0.1. Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu
• 0.2. Tổng quan các công trình nghiên cứu về XTTM
• 0.3. Mục tiêu nghiên cứu
• 0.4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
• 0.5. Phương pháp nghiên cứu
• 0.6. Cấu trúc luận văn
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI
• 1.1. Cơ sở lý luận về hoạt động xúc tiến thương mại
• 1.2. Khái niệm cơ bản về xúc tiến thương mại
• 1.3. Vai trò của Xúc tiến thương mại
• 1.4. Chức năng của xúc tiến thương mại
• 1.5. Các hình thức hoạt động xúc tiến thương mại
• 1.6. Phát triển hoạt động xúc tiến thương mại cho các sản phẩm nông sản
• 1.6.1. Khái niệm về phát triển hoạt động xúc tiến thương mại
• 1.6.2. Nội dung phát triển các hình thức hoạt động XTTM
• 1.6.3. Các yếu tố ảnh hưởng đến sự phát triển các hoạt động XTTM
• 1.6.4. Các tiêu chí và chỉ tiêu đánh giá sự phát triển các hoạt động XTTM
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM NÔNG SẢN TỈNH TUYÊN QUANG
• 2.1. Tình hình cơ bản của địa bàn nghiên cứu
• 2.2. Đặc điểm tình hình kinh tế- xã hội của tỉnh Tuyên Quang
• 2.3. Giới thiệu khái quát về Trung tâm Xúc tiến đầu tư tỉnh Tuyên Quang
• 2.4. Tình hình xúc tiến thương mại các sản phẩm nông sản
• 2.5. Tình hình sản xuất nông sản
• 2.6. Tình hình hoạt động xúc tiến thương mại
• 2.7. Phân tích kết quả khảo sát doanh nghiệp về các hình thức hoạt động xúc tiến thương mại
• 2.7.1. Mô tả mẫu điều tra
• 2.7.2. Đánh giá của doanh nghiệp đối với các hoạt động XTTM sản phẩm nông sản tỉnh Tuyên Quang
• 2.8. Đánh giá chung về thực trạng hoạt động xúc tiến thương mại các sản phẩm nông sản tỉnh Tuyên Quang
• 2.9. Đánh giá kết quả đạt được
• 3. CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CÁC SẢN PHẨM NÔNG NGHIỆP PHÙ HỢP VỚI ĐIỀU KIỆN VÀ TÌNH HÌNH THỰC TẾ TẠI TỈNH TUYÊN QUANG
• 3.1. Định hướng, mục tiêu để phát triển các hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm nông sản tỉnh Tuyên Quang
• 3.2. Định hướng, mục tiêu các Chương trình xúc tiến thương mại quốc gia
• 3.3. Định hướng, mục tiêu phát triển các Chương trình XTTM tỉnh Tuyên Quang
• 3.4. Các giải pháp phát triển các hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm nông sản tỉnh Tuyên Quang
• 3.4.1. Nhóm giải pháp hoàn thiện hệ thống văn bản pháp luật liên quan đến thương mại, xúc tiến thương mại
• 3.4.2. Nhóm giải pháp nâng cao hiệu lực, hiệu quả quản lý nhà nước và chất lượng đội ngũ cán bộ làm công tác thương mại, xúc tiến thương mại
• 3.4.3. Nhóm giải pháp phát triển các hình thức hoạt động XTTM theo hướng tăng trưởng về quy mô và chất lượng, phát triển theo chiều sâu
• 3.4.4. Nhóm giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp và sản phẩm
• 3.4.5. Nhóm giải pháp nâng cao nhận thức và thị hiếu của người tiêu dùng
• 3.4.6. Nhóm giải pháp huy động và sử dụng có hiệu quả các nguồn kinh phí để phát triển các hình thức hoạt động Xúc tiến thương mại
• 3.4.7. Nhóm giải pháp gắn kết các hoạt động xúc tiến thương mại với xúc tiến đầu tư và xúc tiến du lịch
• 3.4.8. Nhóm giải pháp tăng cường liên kết vùng miền và hợp tác quốc tế trong lĩnh vực thương mại, xúc tiến thương mại
• KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
• appendix.1. Đối với Trung ương
• appendix.2. Đối với UBND tỉnh Tuyên Quang
• appendix.3. Đối với các doanh nghiệp, các đơn vị trên địa bàn tỉnh Tuyên Quang
• PHỤ LỤC
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Giới Thiệu Tổng Quan Về Xúc Tiến Thương Mại Nông Sản Tuyên Quang

Tuyên Quang, với tiềm năng lớn về nông nghiệp, đang nỗ lực phát triển nông sản Tuyên Quang thành ngành kinh tế mũi nhọn. Xúc tiến thương mại nông sản đóng vai trò then chốt trong việc hiện thực hóa mục tiêu này. Bài viết này phân tích thực trạng, thách thức và đưa ra các giải pháp phát triển xúc tiến thương mại nông sản tỉnh Tuyên Quang, góp phần nâng cao giá trị nông sản và cải thiện đời sống người dân. Tuyên Quang xác định phát triển nông nghiệp là một trong ba nhiệm vụ trọng tâm theo Nghị quyết Đại hội đại biểu Đảng bộ tỉnh lần thứ XVI, nhiệm kỳ 2015-2020. "Phát triển nông, lâm nghiệp hàng hoá hiệu quả, bền vững, tập trung một số sản phẩm chủ lực" là định hướng quan trọng. Do đó, xúc tiến thương mại đóng vai trò quan trọng để hỗ trợ doanh nghiệp kết nối sản xuất và tiêu thụ.

1.1. Tầm Quan Trọng Của Xúc Tiến Thương Mại Với Nông Nghiệp Tuyên Quang

Xúc tiến thương mại nông sản không chỉ đơn thuần là quảng bá sản phẩm mà còn là cầu nối quan trọng giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng. Nó giúp mở rộng thị trường nông sản Tuyên Quang, tăng cường kênh phân phối nông sản, và nâng cao nhận thức về nông sản sạch Tuyên Quang. Đồng thời, xúc tiến thương mại hiệu quả sẽ thu hút đầu tư, tạo công ăn việc làm và góp phần phát triển kinh tế - xã hội địa phương. Việc này giúp các doanh nghiệp, hợp tác xã (DN, HTX) sản xuất các sản phẩm nông nghiệp có cơ hội quảng bá, giới thiệu sản phẩm, tìm kiếm thị trƣờng, phát triển hệ thống kênh phân phối, đàm phán ký kết hợp đồng, phát triển sản xuất kinh doanh, mở rộng quy mô sản xuất.

1.2. Các Sản Phẩm Nông Sản Chủ Lực Của Tỉnh Tuyên Quang

Tuyên Quang có nhiều sản phẩm nông sản chủ lực như chè, cam sành, bưởi, lạc, gạo, mật ong,... Mỗi sản phẩm có đặc trưng riêng về chất lượng, hương vị và tiềm năng phát triển. Việc tập trung xúc tiến thương mại cho các sản phẩm nông sản chủ lực này sẽ tạo đà cho sự phát triển chung của ngành nông nghiệp tỉnh. Để có thể nâng cao giá trị nông sản Tuyên Quang, cần tập trung vào xây dựng thương hiệu nông sản Tuyên Quang, quảng bá sản phẩm tại các hội chợ nông sản và các kênh phân phối hiện đại.

1.3. Vai Trò Của Trung Tâm Xúc Tiến Đầu Tư Tỉnh Tuyên Quang

Trung tâm Xúc tiến Đầu tư tỉnh Tuyên Quang đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ các doanh nghiệp và hợp tác xã trong hoạt động xúc tiến thương mại. Trung tâm cung cấp thông tin thị trường, tư vấn về chính sách hỗ trợ nông nghiệp Tuyên Quang, tổ chức các sự kiện hội chợ nông sản, và kết nối các doanh nghiệp với đối tác tiềm năng. Đây là đầu mối quan trọng để triển khai các chương trình xúc tiến thương mại nông sản Tuyên Quang một cách hiệu quả. Theo sơ đồ 2 trong tài liệu gốc, trung tâm có cơ cấu tổ chức rõ ràng, thể hiện vai trò quan trọng của đơn vị này trong việc phát triển nông sản Tuyên Quang.

II. Thách Thức Trong Phát Triển Xúc Tiến Thương Mại Nông Sản TQ

Mặc dù có nhiều tiềm năng, công tác xúc tiến thương mại nông sản Tuyên Quang vẫn đối mặt với nhiều thách thức. Từ năng lực cạnh tranh yếu của doanh nghiệp đến hạn chế về nguồn lực tài chính, bài viết sẽ đi sâu vào phân tích những rào cản này và tìm kiếm giải pháp khắc phục. "Mặc dù vậy, công tác xúc tiến thương mại các sản phẩm nông sản vẫn chƣa phát triển nhƣ mong đợi. Các nội dung, hình th ức triển khai của công tác xúc tiến thương mại còn đơn điệu, rập khuôn và ít đƣợc đổi mới." (Theo tài liệu gốc).

2.1. Hạn Chế Về Năng Lực Cạnh Tranh Của Doanh Nghiệp

Các doanh nghiệp và hợp tác xã nông nghiệp Tuyên Quang chủ yếu là các đơn vị vừa và nhỏ, có nguồn lực hạn chế về tài chính, công nghệ và nhân lực. Điều này ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường. Cần có giải pháp hỗ trợ doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh, đặc biệt là trong việc xây dựng thương hiệu nông sản Tuyên Quang và cải tiến chất lượng sản phẩm. Hầu hết các DN, HTX chƣa nhận thức đúng vai trò, lợi ích và tầm quan trọng công tác xúc tiến thương mại đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của đơn vị.

2.2. Thiếu Thông Tin Về Thị Trường Nông Sản Trong Và Ngoài Nước

Việc thiếu thông tin chính xác và kịp thời về thị trường nông sản trong và ngoài nước gây khó khăn cho doanh nghiệp trong việc hoạch định chiến lược sản xuất và kinh doanh. Cần tăng cường cung cấp thông tin thị trường cho doanh nghiệp, giúp họ nắm bắt được nhu cầu thị trường, xu hướng tiêu dùng và các quy định pháp lý liên quan. Xúc tiến thương mại cần được định hướng dựa trên nghiên cứu thị trường nông sản kỹ lưỡng để đạt hiệu quả cao nhất.

2.3. Khó Khăn Trong Tiếp Cận Chính Sách Hỗ Trợ Nông Nghiệp

Mặc dù có nhiều chính sách hỗ trợ nông nghiệp Tuyên Quang, nhưng các doanh nghiệp và hợp tác xã còn gặp nhiều khó khăn trong việc tiếp cận và thụ hưởng các chính sách này. Cần đơn giản hóa thủ tục hành chính, tăng cường tuyên truyền về chính sách hỗ trợ nông nghiệp và tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tiếp cận nguồn vốn ưu đãi. Đánh giá của đơn vị đối với việc tiếp cận nguồn kinh phí từ các chương trình Xúc tiến thương mại không phải lúc nào cũng dễ dàng, theo số liệu từ các cuộc điều tra.

III. Giải Pháp Hoàn Thiện Hệ Thống Pháp Luật Về XTTM Nông Sản TQ

Để xúc tiến thương mại nông sản Tuyên Quang hiệu quả, cần hoàn thiện hệ thống văn bản pháp luật liên quan đến thương mại và xúc tiến thương mại. Điều này tạo hành lang pháp lý rõ ràng, minh bạch, hỗ trợ doanh nghiệp hoạt động và phát triển bền vững. Nhóm giải pháp hoàn thiện hệ thống văn bản pháp luật liên quan đến thương mại, xúc tiến thương mại là vô cùng cần thiết.

3.1. Rà Soát Và Bổ Sung Các Quy Định Về Xúc Tiến Thương Mại

Cần rà soát và bổ sung các quy định về xúc tiến thương mại, đặc biệt là các quy định liên quan đến xúc tiến thương mại nông sản. Các quy định cần đảm bảo tính khả thi, phù hợp với thực tiễn và tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tham gia hoạt động xúc tiến thương mại. Cần chú trọng đến các quy định về xây dựng thương hiệu nông sản Tuyên Quang, bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ và kiểm soát chất lượng sản phẩm.

3.2. Xây Dựng Cơ Chế Phối Hợp Giữa Các Sở Ban Ngành

Cần xây dựng cơ chế phối hợp hiệu quả giữa các sở, ban, ngành liên quan đến thương mại, nông nghiệp và xúc tiến thương mại. Cơ chế phối hợp này giúp đảm bảo sự đồng bộ trong việc triển khai các chính sách hỗ trợ nông nghiệp và tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tiếp cận các dịch vụ công. Phối hợp đồng bộ giúp nâng cao hiệu quả của các chương trình xúc tiến thương mại nông sản Tuyên Quang.

3.3. Đẩy Mạnh Cải Cách Thủ Tục Hành Chính

Thủ tục hành chính rườm rà và phức tạp là một trong những rào cản lớn đối với hoạt động xúc tiến thương mại. Cần đẩy mạnh cải cách thủ tục hành chính, giảm thiểu thời gian và chi phí cho doanh nghiệp trong quá trình thực hiện các thủ tục liên quan đến xúc tiến thương mại. Ứng dụng công nghệ thông tin trong quản lý và điều hành sẽ góp phần nâng cao hiệu quả cải cách thủ tục hành chính.

IV. Nâng Cao Năng Lực Cạnh Tranh Sản Phẩm Và Doanh Nghiệp Tuyên Quang

Nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp và sản phẩm là yếu tố then chốt để phát triển xúc tiến thương mại nông sản Tuyên Quang bền vững. Điều này đòi hỏi sự nỗ lực của cả doanh nghiệp, nhà nước và các tổ chức hỗ trợ. Nâng cao giá trị nông sản Tuyên Quang là mục tiêu quan trọng trong giai đoạn tới.

4.1. Hỗ Trợ Doanh Nghiệp Ứng Dụng Khoa Học Công Nghệ

Ứng dụng khoa học công nghệ vào sản xuất và chế biến nông sản giúp nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phí sản xuất và tăng khả năng cạnh tranh. Cần hỗ trợ doanh nghiệp tiếp cận các công nghệ tiên tiến, đào tạo nguồn nhân lực có trình độ và khuyến khích doanh nghiệp đầu tư vào nghiên cứu và phát triển. Việc ứng dụng công nghệ trong nông nghiệp là xu hướng tất yếu để nâng cao giá trị nông sản.

4.2. Xây Dựng Thương Hiệu Và Phát Triển Chỉ Dẫn Địa Lý

Xây dựng thương hiệu nông sản Tuyên Quang và phát triển chỉ dẫn địa lý giúp tạo sự khác biệt cho sản phẩm, tăng cường nhận diện thương hiệu và nâng cao giá trị gia tăng. Cần hỗ trợ doanh nghiệp đăng ký bảo hộ thương hiệu, xây dựng câu chuyện thương hiệu và quảng bá sản phẩm trên thị trường. Chỉ dẫn địa lý giúp bảo vệ danh tiếng và chất lượng của sản phẩm nông sản chủ lực Tuyên Quang.

4.3. Đẩy Mạnh Liên Kết Chuỗi Giá Trị Nông Sản

Chuỗi cung ứng nông sản hiệu quả giúp giảm chi phí trung gian, tăng cường khả năng kiểm soát chất lượng sản phẩm và đảm bảo quyền lợi cho các bên tham gia. Cần khuyến khích doanh nghiệp liên kết với nông dân, hợp tác xã và các đơn vị phân phối để xây dựng chuỗi cung ứng nông sản bền vững. Cần tập trung phát triển chuỗi cung ứng nông sản sạch, an toàn và có truy xuất nguồn gốc rõ ràng.

V. Mở Rộng Kênh Phân Phối Kết Nối Thị Trường Tiêu Thụ Nông Sản

Mở rộng kênh phân phối nông sản và kết nối thị trường nông sản là yếu tố quan trọng để đảm bảo đầu ra ổn định cho sản phẩm và tăng thu nhập cho người nông dân. Cần đa dạng hóa kênh phân phối, từ kênh truyền thống đến kênh hiện đại, và tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại tại các thị trường tiềm năng.

5.1. Phát Triển Kênh Bán Hàng Trực Tuyến Cho Nông Sản Sạch

Thương mại điện tử là một kênh phân phối tiềm năng cho nông sản sạch Tuyên Quang. Cần hỗ trợ doanh nghiệp xây dựng website bán hàng, tham gia các sàn thương mại điện tử và quảng bá sản phẩm trên các mạng xã hội. Phát triển kênh bán hàng trực tuyến giúp tiếp cận được nhiều khách hàng hơn, giảm chi phí và tăng tính tiện lợi cho người tiêu dùng. Cần chú trọng đến việc xây dựng niềm tin của khách hàng đối với nông sản sạch được bán trực tuyến.

5.2. Tổ Chức Các Hội Chợ Nông Sản Để Giới Thiệu Sản Phẩm

Hội chợ nông sản là cơ hội tốt để doanh nghiệp giới thiệu sản phẩm, tìm kiếm đối tác và mở rộng thị trường. Cần tổ chức thường xuyên các hội chợ nông sản quy mô lớn, thu hút sự tham gia của các doanh nghiệp trong và ngoài tỉnh. Đồng thời, cần hỗ trợ doanh nghiệp tham gia các hội chợ nông sản quốc tế để quảng bá sản phẩm đến thị trường thế giới.

5.3. Kết Nối Với Các Hệ Thống Siêu Thị Và Cửa Hàng Tiện Lợi

Các hệ thống siêu thị và cửa hàng tiện lợi là kênh phân phối quan trọng cho nông sản. Cần kết nối các doanh nghiệp nông nghiệp Tuyên Quang với các hệ thống siêu thị và cửa hàng tiện lợi trên cả nước để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng và thuận tiện. Cần đảm bảo chất lượng sản phẩm và đáp ứng các tiêu chuẩn của các hệ thống phân phối này.

VI. Tăng Cường Hợp Tác Vùng Miền Và Quốc Tế Về XTTM Nông Sản

Tăng cường liên kết vùng miền và hợp tác quốc tế là chìa khóa để xúc tiến thương mại nông sản Tuyên Quang hiệu quả. Hợp tác giúp chia sẻ kinh nghiệm, tiếp cận công nghệ mới và mở rộng thị trường xuất khẩu.

6.1. Hợp Tác Với Các Tỉnh Thành Trong Vùng Để Phát Triển Thị Trường Nông Sản

Cần tăng cường hợp tác với các tỉnh thành trong vùng để phát triển thị trường nông sản chung. Hợp tác có thể bao gồm chia sẻ thông tin thị trường, phối hợp tổ chức các sự kiện xúc tiến thương mại và xây dựng các chuỗi cung ứng nông sản liên vùng. Liên kết vùng giúp tạo ra sức mạnh tổng hợp và nâng cao khả năng cạnh tranh của nông sản khu vực.

6.2. Thu Hút Đầu Tư Nước Ngoài Vào Nông Nghiệp Công Nghệ Cao

Đầu tư nước ngoài vào nông nghiệp công nghệ cao giúp nâng cao năng lực sản xuất, cải thiện chất lượng sản phẩm và tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế. Cần xây dựng môi trường đầu tư thuận lợi, đơn giản hóa thủ tục hành chính và có chính sách ưu đãi hấp dẫn để thu hút các nhà đầu tư nước ngoài. Ứng dụng công nghệ trong nông nghiệp là yếu tố then chốt để thu hút đầu tư.

6.3. Đẩy Mạnh Xuất Khẩu Nông Sản Tuyên Quang

Xuất khẩu nông sản Tuyên Quang là mục tiêu quan trọng để tăng thu nhập cho người nông dân và đóng góp vào sự phát triển kinh tế của tỉnh. Cần hỗ trợ doanh nghiệp tìm kiếm thị trường xuất khẩu, đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng và quy định pháp lý của các nước nhập khẩu. Xúc tiến thương mại đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu nông sản.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Tỉnh Tuyên Quang, với diện tích đất nông, lâm nghiệp lớn và điều kiện khí hậu thuận lợi, sở hữu nhiều tiềm năng phát triển kinh tế xã hội và hội nhập kinh tế quốc tế sâu rộng. Trong giai đoạn 2015-2019, kinh tế tỉnh duy trì tốc độ tăng trưởng khá ổn định với GRDP tăng 8,05% năm 2019 so với năm trước, thu nhập bình quân đạt khoảng 39 triệu đồng/người/năm. Giá trị sản xuất nông nghiệp đạt trên 15,3 vạn tấn, trong khi kim ngạch xuất nhập khẩu đạt hơn 168 triệu USD, trong đó xuất khẩu gần 86 triệu USD. Mặc dù có nhiều thành tựu, công tác xúc tiến thương mại (XTTM) các sản phẩm nông sản tỉnh vẫn chưa phát triển tương xứng với tiềm năng, còn nhiều hạn chế về quy mô, chất lượng và hiệu quả.

Mục tiêu nghiên cứu tập trung đề xuất các giải pháp phát triển công tác XTTM nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm nông sản tỉnh Tuyên Quang, nâng cao năng lực cạnh tranh và mở rộng thị trường trong và ngoài nước. Phạm vi nghiên cứu bao gồm các hoạt động XTTM trên địa bàn tỉnh trong giai đoạn 2015-2019, với trọng tâm là các sản phẩm nông sản chủ lực như cam sành Hàm Yên, chè, mía, bưởi, lạc và thủy sản đặc sản.

Nghiên cứu có ý nghĩa quan trọng trong việc hỗ trợ doanh nghiệp, hợp tác xã nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, đồng thời góp phần phát triển kinh tế địa phương bền vững, tăng cường liên kết vùng và hội nhập kinh tế quốc tế.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn dựa trên các lý thuyết và mô hình nghiên cứu về xúc tiến thương mại và phát triển kinh tế địa phương. Hai khung lý thuyết chính được áp dụng gồm:

1. Lý thuyết xúc tiến thương mại (Trade Promotion Theory): XTTM được hiểu là hoạt động thúc đẩy, tìm kiếm cơ hội mua bán hàng hóa và dịch vụ thông qua các hình thức như hội chợ triển lãm, quảng cáo, khuyến mại, trưng bày giới thiệu sản phẩm. Lý thuyết nhấn mạnh vai trò của XTTM trong việc kết nối sản xuất và tiêu dùng, nâng cao năng lực cạnh tranh doanh nghiệp và phát triển thị trường.

2. Mô hình phát triển kinh tế địa phương (Local Economic Development Model): Tập trung vào việc khai thác tiềm năng, thế mạnh của địa phương, phát triển các ngành kinh tế chủ lực, đồng thời sử dụng các công cụ như XTTM để mở rộng thị trường, thu hút đầu tư và nâng cao giá trị sản phẩm.

Các khái niệm chính bao gồm: Xúc tiến thương mại, phát triển hoạt động XTTM, năng lực cạnh tranh, chuỗi giá trị nông sản, thị trường nội địa và xuất khẩu, phát triển thương hiệu, và liên kết vùng.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng kết hợp số liệu sơ cấp và thứ cấp để phân tích thực trạng và đề xuất giải pháp phát triển XTTM cho sản phẩm nông sản tỉnh Tuyên Quang.

• Nguồn dữ liệu thứ cấp: Thu thập từ các báo cáo kinh tế xã hội tỉnh, báo cáo của Bộ Công Thương, Cục Xúc tiến thương mại, Sở Công Thương, Trung tâm Xúc tiến đầu tư tỉnh, các tài liệu học thuật và dữ liệu từ các trang thông tin điện tử chính thức.

• Nguồn dữ liệu sơ cấp: Thu thập qua khảo sát 60 doanh nghiệp, hợp tác xã, đơn vị sản xuất kinh doanh trên địa bàn tỉnh có tham gia các hoạt động XTTM. Phương pháp điều tra gồm bảng hỏi và phỏng vấn sâu nhằm đánh giá thực trạng và hiệu quả các hình thức XTTM.

• Phương pháp phân tích: Sử dụng phần mềm Microsoft Excel và SPSS để xử lý dữ liệu. Phân tích thống kê mô tả, so sánh biến động theo thời gian và không gian, đánh giá quy mô và hiệu quả các hoạt động XTTM. Dữ liệu được trình bày qua bảng biểu, biểu đồ để minh họa rõ nét các kết quả.

• Timeline nghiên cứu: Tập trung phân tích số liệu và hoạt động XTTM giai đoạn 2015-2019, đánh giá thực trạng và đề xuất giải pháp phù hợp với điều kiện hiện tại và định hướng phát triển trong tương lai gần.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Quy mô và hiệu quả hoạt động XTTM tăng trưởng nhưng còn hạn chế: Trong giai đoạn 2015-2018, số lượng hội chợ triển lãm, điểm bán hàng Việt Nam, lớp đào tạo tập huấn về XTTM tăng trưởng trung bình 10-15% mỗi năm. Tuy nhiên, doanh nghiệp tham gia chủ yếu là quy mô nhỏ và vừa, năng lực cạnh tranh sản phẩm còn thấp, chưa khai thác hiệu quả các kênh phân phối hiện đại.

2. Năng lực cạnh tranh sản phẩm nông sản chưa cao: Mặc dù có nhiều sản phẩm chủ lực như cam sành Hàm Yên, chè, bưởi, nhưng chất lượng sản phẩm và mẫu mã còn hạn chế, giá thành cao, chưa có vị trí vững chắc trên thị trường nội địa và xuất khẩu. Tỷ lệ doanh nghiệp áp dụng tem truy xuất nguồn gốc và bảo hộ thương hiệu mới đạt khoảng 30%.

3. Nguồn lực và quản lý XTTM còn yếu: Đội ngũ cán bộ làm công tác XTTM thiếu chuyên môn sâu, kinh phí hỗ trợ hạn chế, các hoạt động XTTM còn mang tính hình thức, chưa đổi mới sáng tạo. Khoảng 60% doanh nghiệp đánh giá công tác XTTM chưa đáp ứng được nhu cầu thực tế.

4. Liên kết vùng và hợp tác quốc tế còn hạn chế: Các hoạt động xúc tiến thương mại chủ yếu tập trung trong tỉnh và một số tỉnh lân cận, chưa mở rộng hiệu quả ra thị trường quốc tế. Việc kết nối với các tổ chức xúc tiến thương mại quốc tế còn yếu, ảnh hưởng đến khả năng mở rộng thị trường xuất khẩu.

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân chính của những hạn chế trên xuất phát từ quy mô sản xuất nhỏ lẻ, thiếu liên kết chuỗi giá trị, năng lực quản lý và nguồn lực tài chính hạn chế. So sánh với các tỉnh có hoạt động XTTM phát triển như Thái Nguyên hay Hải Dương, Tuyên Quang còn thiếu sự đầu tư bài bản và đổi mới sáng tạo trong các hình thức xúc tiến.

Dữ liệu có thể được trình bày qua biểu đồ tăng trưởng số lượng hội chợ triển lãm, biểu đồ tỷ lệ doanh nghiệp áp dụng tem truy xuất nguồn gốc, bảng đánh giá hiệu quả các hình thức XTTM theo khảo sát doanh nghiệp. Những kết quả này cho thấy cần thiết phải nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, đa dạng hóa hình thức xúc tiến, đồng thời tăng cường liên kết vùng và hợp tác quốc tế để phát huy tối đa tiềm năng sản phẩm nông sản.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Hoàn thiện hệ thống văn bản pháp luật và chính sách hỗ trợ XTTM: Cần xây dựng và ban hành các chính sách ưu đãi, hỗ trợ tài chính, thuế cho doanh nghiệp tham gia hoạt động XTTM, đặc biệt là các doanh nghiệp nhỏ và vừa. Thời gian thực hiện trong 1-2 năm, chủ thể là UBND tỉnh phối hợp với các sở ngành liên quan.

2. Nâng cao năng lực quản lý và đội ngũ cán bộ XTTM: Tổ chức các khóa đào tạo chuyên sâu về kỹ năng xúc tiến thương mại, quản lý thị trường, marketing số cho cán bộ Trung tâm Xúc tiến đầu tư và doanh nghiệp. Mục tiêu nâng tỷ lệ cán bộ có trình độ chuyên môn cao lên trên 70% trong 3 năm tới.

3. Phát triển đa dạng các hình thức XTTM theo hướng hiện đại và chuyên nghiệp: Đẩy mạnh tổ chức hội chợ triển lãm, hội nghị kết nối cung cầu, phát triển thương mại điện tử, xây dựng điểm bán hàng Việt Nam và phát triển thương hiệu sản phẩm. Thời gian triển khai liên tục, ưu tiên các sản phẩm chủ lực.

4. Tăng cường liên kết vùng và hợp tác quốc tế: Thiết lập các chương trình hợp tác xúc tiến thương mại với các tỉnh trong nước và các đối tác quốc tế, mở rộng thị trường xuất khẩu. Chủ thể là Trung tâm Xúc tiến đầu tư phối hợp với Bộ Công Thương và các tổ chức xúc tiến thương mại quốc tế, thực hiện trong 3-5 năm.

5. Huy động và sử dụng hiệu quả nguồn kinh phí: Xây dựng cơ chế huy động nguồn vốn từ ngân sách, doanh nghiệp và các tổ chức quốc tế để đầu tư cho các hoạt động XTTM. Đảm bảo minh bạch, hiệu quả trong quản lý và sử dụng kinh phí.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Cơ quan quản lý nhà nước địa phương: Giúp xây dựng chính sách, kế hoạch phát triển xúc tiến thương mại phù hợp với điều kiện thực tế tỉnh Tuyên Quang, nâng cao hiệu quả quản lý và hỗ trợ doanh nghiệp.

2. Doanh nghiệp và hợp tác xã sản xuất nông sản: Nắm bắt các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh, phát triển thương hiệu và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm.

3. Trung tâm xúc tiến đầu tư và thương mại: Áp dụng các mô hình, phương pháp và giải pháp đề xuất để nâng cao hiệu quả hoạt động xúc tiến thương mại, phát triển các hình thức xúc tiến đa dạng, hiện đại.

4. Các nhà nghiên cứu và sinh viên ngành quản lý kinh tế, marketing: Tham khảo cơ sở lý luận, phương pháp nghiên cứu và kết quả thực tiễn về xúc tiến thương mại nông sản tại địa phương, phục vụ cho các nghiên cứu chuyên sâu và ứng dụng thực tiễn.

Câu hỏi thường gặp

1. Xúc tiến thương mại là gì và tại sao quan trọng với nông sản Tuyên Quang?
   Xúc tiến thương mại là hoạt động thúc đẩy, tìm kiếm cơ hội mua bán hàng hóa và dịch vụ thông qua các hình thức như hội chợ, quảng cáo, khuyến mại. Với nông sản Tuyên Quang, XTTM giúp mở rộng thị trường, nâng cao giá trị sản phẩm và tăng thu nhập cho người sản xuất.

2. Các hình thức xúc tiến thương mại phổ biến hiện nay là gì?
   Bao gồm hội chợ triển lãm, trưng bày giới thiệu sản phẩm, khuyến mại, quảng cáo thương mại, phát triển thương hiệu, thương mại điện tử và điểm bán hàng Việt Nam. Mỗi hình thức có vai trò riêng trong việc kết nối sản xuất và tiêu dùng.

3. Tại sao năng lực cạnh tranh sản phẩm nông sản Tuyên Quang còn thấp?
   Nguyên nhân do quy mô sản xuất nhỏ lẻ, chất lượng sản phẩm chưa đồng đều, thiếu liên kết chuỗi giá trị, hạn chế về công nghệ và quản lý, cũng như thiếu các hoạt động xúc tiến thương mại hiệu quả.

4. Làm thế nào để doanh nghiệp nhỏ và vừa tham gia hiệu quả các hoạt động xúc tiến thương mại?
   Doanh nghiệp cần nâng cao nhận thức về vai trò XTTM, tham gia các chương trình đào tạo, liên kết với các tổ chức xúc tiến, áp dụng công nghệ thông tin và xây dựng thương hiệu sản phẩm để tăng sức cạnh tranh.

5. Vai trò của chính quyền địa phương trong phát triển xúc tiến thương mại là gì?
   Chính quyền địa phương có vai trò xây dựng chính sách, tạo môi trường thuận lợi, hỗ trợ tài chính và kỹ thuật, tổ chức các hoạt động xúc tiến, đồng thời phối hợp với các bên liên quan để phát triển thị trường và nâng cao năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp.

Kết luận

• Luận văn đã hệ thống hóa cơ sở lý luận và thực trạng hoạt động xúc tiến thương mại các sản phẩm nông sản tỉnh Tuyên Quang trong giai đoạn 2015-2019, làm rõ vai trò và những hạn chế hiện tại.
• Đã phân tích chi tiết các yếu tố ảnh hưởng đến sự phát triển XTTM, từ chính sách, nguồn lực đến năng lực doanh nghiệp và quản lý nhà nước.
• Đề xuất các giải pháp toàn diện, bao gồm hoàn thiện chính sách, nâng cao năng lực cán bộ, đa dạng hóa hình thức xúc tiến, tăng cường liên kết vùng và hợp tác quốc tế.
• Nghiên cứu cung cấp cơ sở khoa học và thực tiễn cho các cơ quan quản lý, doanh nghiệp và tổ chức xúc tiến trong việc phát triển thị trường nông sản tỉnh Tuyên Quang.
• Các bước tiếp theo cần tập trung triển khai các giải pháp đề xuất, đánh giá hiệu quả định kỳ và điều chỉnh phù hợp nhằm thúc đẩy phát triển bền vững ngành nông sản địa phương.

Các cơ quan, doanh nghiệp và nhà nghiên cứu được khuyến khích áp dụng kết quả nghiên cứu để nâng cao hiệu quả xúc tiến thương mại, góp phần phát triển kinh tế tỉnh Tuyên Quang và nâng cao vị thế sản phẩm nông sản trên thị trường trong nước và quốc tế.

Trích đoạn nội dung tài liệu

mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo và phụ lục, nội dung chính của luận văn đƣợc kết cấu làm 3 chƣơng nhƣ sau: Chƣơng 1: Cơ sở lý luận về hoạt động xúc tiến thƣơng mại Chƣơng 2: Phân tích thực trạng hoạt động xúc tiến thƣơng mại cho các sản phẩm nông sản tỉnh Tuyên Quang. Chƣơng 3: Giải pháp xúc tiến thƣơng mại các sản phẩm nông nghiệp phù hợp với điều kiện và tình hình thực tế tại tỉnh Tuyên Quang. 4 CHƢƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƢƠNG MẠI 1. Cơ sở lý luận về hoạt động xúc tiến thƣơng mại 1.

Khái niệm cơ bản về xúc tiến thương mại Xúc tiến thƣơng mại là thuật ngữ ra đời từ lâu cùng với sự hình thành và phát triển của khái niệm marketing. Tuy nhiên, trong nh ững thập niên gần đây, các quốc gia, doanh nghiệp mới có sự quan tâm và chú trọng đến hoạt động này. Qua thời gian, XTTM có rất nhiều các định nghĩa khác nhau nhƣ sau: Theo cách hiểu truyền thống: “Xúc tiến thƣơng mại là hoạt động trao đổi và hỗ trợ trao đổi thông tin giữa bên bán và bên mua, ho ặc qua khâu trung gian nhằm tác động tới thái độ và hành vi mua bán, qua đó nhắm thúc đẩy việc mua bán và trao đổi hàng hóa và dịch vụ” [6, 5]. Theo Giáo trình Quản trị doanh nghiệp thƣơng mại: “Xúc tiến là một tham số của marketing hỗn hợp đƣợc dịch từ Tiếng Anh “Promotion” với nghĩa chung là thúc đẩy một lĩnh vực nào đó nhƣ xúc tiến đầu tƣ, xúc tiến việc làm, xúc tiến bán hàng, xúc tiến xuất khẩu” [5, 43].

Theo quan niệm của Trung tâm Thƣơng mại Quốc tế (ITC): “Xúc tiến thƣơng mại là tất cả các biện pháp có thể tác động hỗ trợ, khuyến khích phát triển thƣơng mại” [6, 6]. “Xúc tiến thƣơng mại (tiếng Anh: trade promotion) là ho ạt động thúc đẩy, tìm kiếm cơ hội mua bán hàng hoá và cung ứng dịch vụ, bao gồm hoạt động khuyến mại, quảng cáo, trƣng bày, giới thiệu hàng hoá, dịch vụ và hội chợ, triển lãm thƣơng mại” theo bách khoa toàn thƣ mở [19. Luật Thƣơng mại Việt Nam năm 2005 định nghĩa nhƣ sau : "Xúc tiến thƣơng mại là hoạt động thúc đẩy, tìm kiếm cơ hội mua bán hàng hoá và cung ứng dịch vụ, bao gồm hoạt động khuyến mại, quảng cáo thƣơng mại, trƣng bày, giới thiệu hàng hoá, dịch vụ và hội chợ, triển lãm thƣơng mại" (Khoản 10 Điều 3) [7, 2]. Từ các định nghĩa trên chúng ta đi đến kết luận nhƣ sau: XTTM là một hoạt động vô cùng quan tr ọng đối với doanh nghiệp xuất khẩu, là một bộ phận không thể thiếu trong Marketing h ỗn hợp, là cầu nối quan trọng giữa sản xuất và tiêu dùng sản phẩm, là công cụ hữu hiệu để nhà nƣớc thực hiện hỗ trợ doanh nghiệp trong xuất khẩu.

Vai trò của Xúc tiến thương mại 1. Vai trò của Xúc tiến thương mại đối với quốc gia Xúc tiến thƣơng mại có vai trò quan trọng đối với quá trình tăng trƣởng và phát triển kinh tế. XTTM là một công cụ hữu hiệu để giải quyết đầu ra cho nhiều ngành sản xuất, tạo điều kiện và thúc đẩy phát triể thị trƣờng trong nƣớc, đồng thời góp phần quan trọng trong việc đẩy mạnh hoạt độ g xúc tiến xuất khẩu. XTTM gắn kết nền kinh tế Việt Nam với nền kinh tế thế giới.

Thị trƣờng trong nƣớc có mối quan hệ chặt chẽ với thị trƣờng nƣớc ngoài thông qua các hoạt động ngoại thƣơng. Xúc tiến thƣơng mại sẽ góp phần mở rộng thị trƣờng xuất nhập khẩu, thiết lập và tăng cƣờng liên kết, hợp tác quốc tế trong khu vực và thế giới. Thông qua các hoạt động XTTM đã nâng cao năng lực cạnh tranh và vị thế của Việt Nam trên trƣờng quốc tế. Vai trò của Xúc tiến thương mại đối với địa phương XTTM sử dụng có hiệu quả các nguồn lực, kích thích tăng trƣởng kinh tế, gắn kết nền kinh tế của tỉnh với nền kinh tế thế giới bằng nhiều hình thức hoạt động giới thiệu, quảng bá về văn hóa, vùng đất, con ngƣời, tiềm năng thế mạnh của địa phƣơng; sản phẩm, thƣơng hiệu hàng hóa của doanh nghiệp; mở rộng, khai thác, liên kết các thị trƣờng tiềm năng tiêu thụ sản phẩm hàng hóa; thu hút đầu tƣ; góp phần phát triển sản xuất kinh doanh, giải quyết việc làm, đảm bảo an ninh xã hội, nâng cao chỉ số năng lực cạnh tranh cấp tỉnh (PCI).

Vai trò của Xúc tiến thương mại đối với doanh nghiệp Xúc tiến thƣơng mại đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển sản xuất kinh doanh, nâng cao năng lực cạnh tranh và vị thế cho các doanh nghiệp. Thứ nhất, hỗ trợ, cung cấp thông tin thƣơng mại về cơ chế chính sách, khung pháp lý, thông tin thị trƣờng, cơ hội giao thƣơng… cho doanh nghiệp một cách chính xác, kịp thời, cần thiết và có hiệu quả. Thứ hai, là cầu nối giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp, giữa doanh nghiệp với khách hàng, giúp doanh nghiệp có cơ hội phát triển các mối quan hệ với các bạn hàng trong và ngoài nƣớc. XTTM là công cụ hữu hiệu trong việc duy trì và chiếm lĩnh thị trƣờng.

Xúc tiến thƣơng mại làm cho hoạt động bán hàng trở nên dễ dàng hơn, thúc đẩy việc đƣa hàng hóa vào kênh phân phối hợp lý. Xúc tiến thƣơng mại hỗ trợ và tạo cơ hội để doanh nghiệp kết nối giao thƣơng, mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa dịch vụ. Thông qua các hoạt động XTTM, doanh nghiệp có cơ hội thể hiện đƣợc năng lực, uy tín và hình ảnh của đơn vị từ đó tạo niềm tin của khách hàng. Thứ ba, tạo điều kiện để củng cố, khẳng định vị thế và nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.

Thông qua hoạt động xúc tiến thƣơng mại, các 6 doanh nghiệp sẽ có đƣợc những thông tin về thị trƣờng, khách hàng, đối thủ cạnh tranh…từ đó đƣa ra những quyết định hợp lý về chiến lƣợc kinh doanh có hiệu quả nhất, giúp doanh nghiệp phát huy thế mạnh hoặc rút ngắn khoảng cách với các doanh nghiệp dẫn đầu thị trƣờng. Hoạt động xúc tiến thƣơng mại có ý nghĩa quan trọng trong việc hỗ trợ xây dựng và phát triển thƣơng hiệu của doanh nghiệp. Một khi doanh nghiệp đã đƣợc khẳng định và có uy tín trên thị trƣờng sẽ giúp doanh nghiệp tiếp cận tốt với khách hàng, mở rộng đƣợc thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm, phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh, nâng cao vị thế của doanh nghiệp… 1. Vai trò của xúc tiến thương mại đối với người dân Xúc tiến thƣơng mại có vai trò to lớn trong việc tác động và góp phần làm thay đổi cơ cấu tiêu dùng.

Nhu cầu của ngƣời tiêu dùng không cố định, họ luôn có những nhu cầu ở dạng tiềm ẩn, vai trò của xúc tiến thƣơng mại là phải đánh thức những nhu cầu đó và kích thích ngƣời tiêu dùng sẵn sàng chi trả cho những sản phẩm khác. Xúc tiến thƣơng mại có hiệu quả sẽ tạo đƣợc lòng tin, sự yên tâm về chất lƣợng, giảm thiểu rủi ro trong tiêu dùng, nâng cao đƣợc mức hƣởng thụ của ngƣời tiêu dùng góp phần gắn sản xuất với tiêu dùng. Chức năng của xúc tiến thương mại 1. Tổ chức và phối hợp tổ chức thực hiện quá trình lưu thông hàng hóa, dịch vụ Xúc tiến thƣơng mại thúc đẩy việc trao đổi, lƣu thông thông hàng hóa trên thị trƣờng một cách hợp lý, nhanh chóng, đảm bảo thỏa mãn nhu cầu của khách hàng cả về giá trị sử dụng và giá cả hợp lý; Đẩy mạnh quá trình lƣu thông hàng hóa thông qua việc phát triển các hệ thống kênh phân phối, mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, thúc đẩy quá trình giao dịch thƣơng mại trong và ngoài nƣớc.

Đáp ứng tốt mọi nhu cầu của sản xuất và tiêu dùng Với tƣ cách là chiếc cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, XTTM tác động đến tiêu dùng thông qua việc xúc tiến quảng bá, giới thiệu sản phẩm và bán các hàng hóa, dịch vụ trên thị trƣờng; kết nối cung cầu hàng hóa; khảo sát và mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm; tìm kiếm ác nhà đầu tƣ, đối tác và khách hàng tiềm năng; đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của ngƣời dân. Gắn sản xuất với thị trường và gắn nền kinh tế trong nước với nền kinh tế thế giới Xúc tiến thƣơng mại thúc đẩy sản xuất hàng hóa phát triển, gắn sản xuất với tiêu dùng. Trong xu thế hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng sâu rộng, thị trƣờng trong nƣớc có mối liên hệ chặt chẽ với thị trƣờng nƣớc ngoài thông qua 7 hoạt động xuất nhập khẩu. Xúc tiến thƣơng mại gián tiếp hay trực tiếp thúc đẩy hàng hóa dịch vụ trong nƣớc ra thị trƣờng nƣớc ngoài và ngƣợc lại, góp phần gắn nền kinh tế Việt Nam với nền kinh tế thế giới.

Các hình thức hoạt động xúc tiến thương mại 1. Hội chợ triển lãm thương mại Theo Luật Thƣơng mại Việt Nam năm 2005: “Hội chợ triển lãm thƣơng mại là hoạt động xúc tiến thƣơng mại đƣợc thực hiện tập trung trong một thời gian và tại một địa điểm nhất định để thƣơng nhân trƣng bày, giới thiệu hàng hóa, dịch vụ nhằm mục đích thúc đẩy, tìm kiếm cơ hội giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa, hợp đồng dịch vụ” [7, 32]. Hội chợ triển lãm (HCTL) tổ chức tại Việt Nam phải đƣợc đăng ký và phải đƣợc xác nhận bằng văn bản của cơ quan quản lý nhà nƣớc về thƣơng mại tỉnh, thành phố nơi tổ chức HCTL thƣơng mại. Hàng hóa, dịch vụ trƣng bày, giới thiệu tại HCTL tại Việt Nam phải là hàng hóa đƣợc phép lƣu thông trên thị trƣờng theo quy định của pháp luật.

Hàng hóa, dịch vụ không đƣợc phép tham gia HCTL là hàng giả, hàng vi phạm quyền sở hữu trí tuệ, hàng hóa, dịch vụ thuộc diện cấm kinh doanh, cấm nhập khẩu, hạn chế kinh doanh, chƣa đƣợc phép lƣu thông. Hàng hóa thuộc diện nhập khẩu phải có giấy phép của cơ quan nhà nƣớc có thẩm quyền. Hàng hóa đƣợc bán, tặng, dịch vụ đƣợc cung ứng tại HCTL tại Việt Nam phải chịu thuế và các nghĩa vụ tài chính khác theo quy định của pháp luật. Trưng bày, giới thiệu hàng hóa, dịch vụ Theo Luật Thƣơng mại Việt Nam năm 2005: “Trƣng bày, giới thiệu hàng hóa, dịch vụ là hoạt động xúc tiến thƣơng mại của thƣơng nhân dùng hàng hóa, dịch vụ và tài liệu về hàng hóa, dịch vụ để giới thiệu với khách hàng về hàng hóa, dịch vụ đó” [7, 30].