Luận văn tốt nghiệp: Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm biến tần ở Việt Nam

Khám phá các giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm biến tần tại Việt Nam trong luận văn tốt nghiệp chi tiết và sâu sắc.

• Tác giả: Ngô Thị Hồng Phương
• Người hướng dẫn: TS. Nguyễn Thanh Hà
• Trường học: Trường Đại Học
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Các Giải Pháp Nhằm Phát Triển Thị Trường Tiêu Thụ Sản Phẩm Biến Tần Ở Việt Nam
• Loại tài liệu: luận văn tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2007
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: SỰ CẦN THIẾT PHẢI PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM BIẾN TẦN Ở VIỆT NAM
• 1.1. Sản phẩm biến tần và thị trường sản phẩm biến tần
• 1.2. Phân loại sản phẩm biến tần và đặc điểm, nguyên lý làm việc cơ bản của sản phẩm
• 1.2.1. Phân loại sản phẩm
• 1.2.2. Đặc điểm của sản phẩm
• 1.2.3. Nguyên lý làm việc cơ bản của biến tần
• 1.3. Phân loại thị trường
• 1.3.1. Phân theo địa lý
• 1.3.2. Phân theo yếu tố tâm lý khách hàng
• KẾT LUẬN

Tóm tắt

I. Sự cần thiết phải phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm biến tần ở Việt Nam

Thị trường sản phẩm biến tần tại Việt Nam đang có những bước phát triển mạnh mẽ. Sản phẩm biến tần được ứng dụng rộng rãi trong nhiều ngành công nghiệp như chế tạo máy, thực phẩm, và nhiệt điện. Sự gia nhập của các doanh nghiệp nước ngoài đã tạo ra một môi trường cạnh tranh khốc liệt. Để tồn tại và phát triển, các doanh nghiệp Việt Nam cần phải nắm bắt được nhu cầu của thị trường và cải tiến công nghệ. Việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm biến tần không chỉ giúp tăng trưởng doanh thu mà còn nâng cao năng lực cạnh tranh cho các doanh nghiệp trong nước. Theo thống kê, tốc độ tăng trưởng doanh thu của thị trường biến tần đạt khoảng 150% trong năm 2007. Tuy nhiên, các doanh nghiệp cũng phải đối mặt với nhiều thách thức như sự thay đổi của luật doanh nghiệp và tình hình kinh tế phức tạp. Do đó, việc tìm kiếm giải pháp phát triển thị trường là rất cần thiết.

1.1. Đặc điểm của sản phẩm biến tần

Sản phẩm biến tần có những đặc điểm riêng biệt so với các sản phẩm khác. Đầu tiên, sản phẩm này không được sản xuất trong nước mà chủ yếu được nhập khẩu từ các nhà cung cấp hàng đầu như Yaskawa Electric và Siemens. Điều này tạo ra một thách thức lớn cho các doanh nghiệp trong nước khi phải cạnh tranh với giá cả và chất lượng sản phẩm từ nước ngoài. Thứ hai, sản phẩm biến tần không thể tích trữ lâu dài do sự phát triển nhanh chóng của công nghệ. Do đó, các nhà cung cấp cần phải thường xuyên cập nhật và nâng cấp sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của thị trường. Cuối cùng, sản phẩm biến tần có ứng dụng rất đa dạng trong nhiều lĩnh vực, từ công nghiệp chế tạo đến thực phẩm, điều này mở ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp trong việc phát triển thị trường tiêu thụ.

II. Thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm biến tần ở Việt Nam

Thị trường tiêu thụ sản phẩm biến tần tại Việt Nam hiện nay đang trong giai đoạn phát triển mạnh mẽ. Có khoảng 100 nhà phân phối sản phẩm biến tần hoạt động trên toàn quốc, trong đó miền Nam chiếm ưu thế với gần 60 nhà phân phối. Tuy nhiên, thị trường miền Trung vẫn còn thiếu hụt các nhà phân phối chính thức. Sự cạnh tranh giữa các nhà phân phối rất khốc liệt, đặc biệt là giữa các doanh nghiệp nước ngoài và doanh nghiệp trong nước. Các doanh nghiệp nước ngoài thường có lợi thế về công nghệ và nguồn lực tài chính, trong khi các doanh nghiệp trong nước cần phải cải thiện khả năng cạnh tranh của mình. Để phát triển thị trường, các doanh nghiệp cần phải nắm bắt được xu hướng tiêu dùng và cải tiến sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Việc nghiên cứu thị trường và phân tích đối thủ cạnh tranh cũng là những yếu tố quan trọng giúp các doanh nghiệp có thể đưa ra các chiến lược phù hợp.

2.1. Các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường

Thị trường biến tần tại Việt Nam chịu ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố khác nhau. Đầu tiên, sự thay đổi trong chính sách pháp luật và quy định của nhà nước có thể tác động đến hoạt động của các doanh nghiệp. Thứ hai, tình hình kinh tế vĩ mô cũng ảnh hưởng đến khả năng đầu tư và tiêu dùng của các doanh nghiệp và khách hàng. Cuối cùng, sự phát triển của công nghệ cũng là một yếu tố quan trọng, khi mà các sản phẩm biến tần ngày càng được cải tiến về chất lượng và tính năng. Các doanh nghiệp cần phải theo dõi sát sao những thay đổi này để có thể điều chỉnh chiến lược kinh doanh của mình một cách kịp thời.

III. Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm biến tần ở Việt Nam

Để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm biến tần, các doanh nghiệp cần thực hiện một số giải pháp cụ thể. Đầu tiên, cần tăng cường nghiên cứu và phát triển sản phẩm để nâng cao chất lượng và tính năng của sản phẩm biến tần. Thứ hai, các doanh nghiệp cần xây dựng mạng lưới phân phối hiệu quả để tiếp cận khách hàng một cách nhanh chóng và thuận lợi. Việc đào tạo nhân viên bán hàng và kỹ thuật cũng rất quan trọng để nâng cao khả năng phục vụ khách hàng. Cuối cùng, các doanh nghiệp cần phải chú trọng đến việc marketing và quảng bá sản phẩm để nâng cao nhận thức của khách hàng về sản phẩm biến tần. Những giải pháp này không chỉ giúp tăng trưởng doanh thu mà còn nâng cao vị thế cạnh tranh của các doanh nghiệp trong thị trường.

3.1. Đề xuất chiến lược marketing

Chiến lược marketing hiệu quả là yếu tố quyết định đến sự thành công trong việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm biến tần. Các doanh nghiệp cần xác định rõ đối tượng khách hàng mục tiêu và xây dựng các chương trình marketing phù hợp. Việc sử dụng các kênh truyền thông hiện đại như mạng xã hội, website và các sự kiện triển lãm cũng rất quan trọng để tiếp cận khách hàng. Bên cạnh đó, các doanh nghiệp cũng cần phải chú trọng đến việc xây dựng thương hiệu và tạo dựng lòng tin với khách hàng. Một thương hiệu mạnh sẽ giúp doanh nghiệp dễ dàng hơn trong việc thuyết phục khách hàng lựa chọn sản phẩm của mình.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1: SỰ CẦN THIẾT PHẢI PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM BIẾN TẦN Ở VIỆT NAM 1. Sản phẩm biến tần và thị trường sản phẩm biến tần Marketing quan niệm thị trường là tập hợp những người tiêu dùng( bao gồm tất cả các cá nhân, các hộ tiêu dùng và các tổ chức ) có mong muốn và có khả năng mua một sản phẩm nào đó. Thị trường bao gồm cả những khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp cùng có một nhu cầu hoặc một mong muốn cụ thể , sẵn sàng và có khả năng tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu và mong muốn đó. Như vậy, quy mô của thị trường là phụ thuộc vào số người có nhu cầu.

Khi nhu cầu của người tiêu dùng về một sản phẩm nào đó là cao ( cầu về lương thực thực phẩm, cầu về đồ dùng cá nhân…) thì quy mô của thị trường sẽ được mở rộng. Và ngược lại, quy mô thị trường sẽ bị thu hẹp khi những nhu cầu đó giảm đi đáng kể. Thị trường sản phẩm biến tần cũng phát triển theo quy luật đó. “ Biến tần” được hiểu là một thiết bị được sử dụng để điều khiển tốc độ của motor theo nhu cầu của người sử dụng.

Đây là sản phẩm được ứng dụng rộng rãi trong những ngành công nghiệp như công nghiệp chế tạo máy, công nghiệp in, công nghiệp thực phẩm, xi măng, thép, nhiệt điện, đóng tàu, dệt, nhuộm…Với những công dụng và tính năng của mình sản phẩm biến tần ngày càng được người tiêu dùng quan tâm và sử dụng nhiều hơn. Ngày nay, công tác đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm biến tần ngày càng được chú trọng. Để có cái nhìn đúng đắn và sâu rộng về công tác tiêu thụ sản phẩm biến tần ta cần hiểu một cách tổng quan về tiêu thụ sản phẩm. Cho đến nay, đã tồn tại rất nhiều quan niệm khác nhau về đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm như: quan niệm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm là một hành vi, quan niệm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm là một bộ phận của quá trình kinh doanh, quan niệm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm là một quá trình kinh tế.

Tương ứng với mỗi quan niệm đều có một cách nhìn nhận khác nhau về công tác đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm. Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B Luận văn tốt nghiệp 6 Trong bài viết này, em chỉ nghiên cứu công tác đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm dưới góc độ là một quy trình kinh tế. Xét dưới góc này, công tác đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm không chỉ phụ thuộc vào cách thức và hiệu quả hoạt động của bộ phận tiêu thụ sản phẩm. Bởi vì, đã tồn tại rất nhiều yếu tố ảnh hưởng đến kết quả và hiệu quả đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm xuất hiện và yêu cầu được giải quyết tốt từ khâu trước đó như chiến lược, kế hoạch, đầu tư, tài chính…Trên thực tế, công tác đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực phân phối sản phẩm biến tần bao gồm nhiều khâu khác nhau như dự báo sự phát triển của thị trường, nghiên cứu và đưa ra các sản phẩm mới nhằm đa dạng hóa chủng loại và mẫu mã sản phẩm, xác lập các kênh phân phối đến người tiêu dùng…Sự phối hợp giữa các khâu này là hết sức nhịp nhàng.

Việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm không chỉ xuất hiện và đóng vai trò quan trọng trong giai đoạn cuối của quá trình sản xuất kinh doanh mà nó còn giúp doanh nghiệp có được mục tiêu chính xác trong quá trình lập kế hoạch bán hàng cho giai đoạn sau. Để có thể đẩy mạnh được công tác tiêu thụ sản phẩm thì việc nắm bắt được thị hiếu của người tiêu dùng là hết sức quan trọng. Nó giúp doanh nghiệp biết được mình nên làm gì để kéo dài chu kỳ sống của sản phẩm. Như chúng ta đã biết chu kỳ sống của một sản phẩm gồm 4 giai đoạn khác nhau: giai đoạn giới thiệu, giai đoạn phát triển, giai đoạn chín muồi và giai đoạn suy thoái.Mức tiêu thụ và lợi nhuận của doanh nghiệp sẽ đạt mức cao nhất trong giai đoạn chín muồi và bắt đầu sụt giảm lớn trong giai đoạn suy thoái.

Khi đó buộc doanh nghiệp sẽ phải đưa ra quyết định thải loại hàng để đưa ra sản phẩm mới hay giữ lại sản phẩm nhưng tập trung vào việc tìm kiếm thị trường mới cho sản phẩm đó. Ở thị trường mới, chu kỳ sống của sản phẩm đó sẽ được kéo dài hơn. Phân loại sản phẩm biến tần và đặc điểm, nguyên lý làm việc cơ bản của sản phẩm: 1. Phân loại sản phẩm: Đứng trên góc độ kỹ thuật điều khiển thì thiết bị biến tần được chia làm 3 loại chính như sau: + Loại điều khiển đơn giản V/F( khả năng điều khiển điện áp/ tần số): Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B Luận văn tốt nghiệp 7 Đây là loại với đặc điểm là điều khiển máy móc với tốc độ bình thường, kỹ thuật điều khiển đơn giản.

Ví dụ như sản phẩm biến tần J7 series inverter drives với các chức năng như tự động tăng mô men động cơ khi mô men tải tăng( có thể làm tăng đến 150% mô men định mức cho motor tại 3Hz), chức năng giới hạn dòng điện ở tốc độ cao để biến tần không bị quá dòng, chức năng bù trượt dốc motor và phát hiện quá mô men, dò tìm tốc độ… + Loại điều khiển véc tơ vòng hở: Đây là loại không có giao tiếp phản hồi trong quá trình điều khiển vòng quay của motor. Một ví dụ cho loại điều khiển véc tơ vòng hở là sản phẩm G7 series inverter drives được cung cấp bởi nhà cung cấp Yaskawa electric. Đây là sản phẩm lần đầu tiên trên thế giới sử dụng phương pháp điều khiển 3 mức khắc phục được sự cố làm hỏng motor do lớp cách điện bị đánh thủng bởi xung áp cao và điện ổ trục motor. Nó làm giảm rất nhiều dòng dò và nhiễu.

Nó hỗ trợ điều khiển véc tơ dòng điện vòng hở. + Loại điều khiển véc tơ vòng kín: Đây là loại có giao tiếp phản hồi trong quá trình điều khiển vòng quay của motor. Nó được gắn vào bộ phát xung của motor để đến vòng quay của motor, tốc độ của motor được phản hồi lại biến tần để điều chỉnh lại tốt hơn (đối với loại vòng hở không đến được mà kiểm soát theo tín hiệu biến tần không biết nhiễu). Một ví dụ cho sản phẩm loại này là F7 series inverter drives với việc điều khiển véc tơ dòng điện.

Nó hỗ trợ hai chức năng tự động xác định thông số motor: auto-tuning tĩnh & động, thích hợp với kiểu giao tiếp I/O, chức năng coppy để lưu lại thông số đã cài đặt& ghi lại sang biến tần khác cùng loại, hỗ trợ truyền thông thích hợp với nhiều hệ thống mạng toàn cầu. Đặc điểm của sản phẩm: + Không như những hàng hoá thông thường khác, thiết bị biến tần là một sản phẩm đặc biệt được dùng trong ứng dụng công nghiệp. Sản phẩm này rất thích hợp và được sử dụng nhiều trong ngành công nghiệp đóng tàu, chế tạo máy, in,thực phẩm,nhiệt điện….Sản phẩm biến tần đã bắt đầu xuất hiện tại thị trường Việt Nam Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B Luận văn tốt nghiệp 8 vào những năm 70 của thế kỷ XX. Riêng đối với công ty Yaskawa Electric bắt đầu hoạt động trong lĩnh vực này từ năm 1915 và cung cấp sản phẩm này vào thị trường Việt Nam từ năm 2003 + Đây là một sản phẩm chuyên biệt.

Không như một số hàng hoá thông thường khác có thể tích trữ để sử dụng lâu dài, sản phẩm biến tần không có tích trữ bởi sự thay đổi của khoa học công nghệ sẽ khiến sản phẩm lỗi thời trong một thời gian nào đó. Khi đó, buộc các nhà cung ứng phải tiến hành thay thế hoặc nâng cấp sản phẩm cho phù hợp với xu thế thay đổi đó. Đối với sản phẩm biến tần thì giá không phải là yếu tố quan trọng nhất quyết định đến khả năng mua của khách hàng đối với sản phẩm mà yếu tố quan trọng nhất là ứng dụng của sản phẩm. Những chức năng, công dụng mà sản phẩm mang lại sẽ quyết định đến việc mua hay không mua của khách hàng.

+ Sản phẩm chỉ được nhập khẩu( không có sản xuất trong nước): Do trình độ, do chi phí sản xuất sản phẩm là quá lớn nên hiện nay ở Việt Nam hầu như không có doanh nghiệp nào tiến hành sản xuất sản phẩm này. Nếu tiến hành sản xuất sản phẩm, mức giá mà các doanh nghiệp dự kiến đưa ra sẽ cao hơn nhiều so với mức giá mà các nhà cung ứng nước ngoài đưa ra. Sản phẩm gần như được nhập khẩu 100% bởi các nhà cung cấp hàng đầu của Nhật Bản, Hàn Quốc… + Sản phẩm được phân phối bởi các nhà phân phối Miền Bắc, Miền Nam và các đại lý đặt tại Miền Trung: Thị trường Miền Bắc: Có khoảng 40 nhà phân phối khác nhau hoạt động trong lĩnh vực này. Trong số đó, có những nhà phân phối lớn như: Công ty Hoàng Hoa (là nhà phân phối chính thức của tập đoàn Toshiba), công ty Tam Anh( là nhà phân phối chính thức của tập đoàn Mitshibishi ), công ty Ameco( là nhà phân phối của Siemens ), công ty Linh Trung( là nhà phân phối chính thức của công ty Fuji )….

Thị trường Miền Nam: Có khoảng 60 nhà phân phối khác nhau đang hoạt động trong lĩnh vực này. Trong số đó, có những nhà phân phối hàng đầu như: Công ty Sa Giang( là nhà phân phối độc quyền các sản phẩm của Mitshubishi Electric, Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B Luận văn tốt nghiệp 9 một trong những công ty phân phối danh tiếng nhất trong lĩnh vực thiết bị công nghiệp ), công ty TNHH thương mại&kỹ thuật Nguyễn Đức Thịnh( là nhà phân phối sản phẩm, hỗ trợ kỹ thuật và ứng dụng duy nhất của công ty Control Techniques trên toàn cầu ), công ty TNHH Tân Tiến( là nhà phân phối của công ty Siemens ), công ty Hạo Phương( là nhà phân phối của tập đoàn Hitachi ), công ty ASC( là nhà phân phối của ABB )… Tại thị trường Miền Trung: hầu như chưa có nhà phân phối nào hoạt động trong lĩnh vực này. Một trong những yếu tố lý giải cho điều này là do các nhà phân phối tại Miền Nam vẫn bao quát, hoạt động ra cả thị trường này.Tại đây, các nhà phân phối thông qua các đại lý của mình để liên hệ và bán sản phẩm cho khách hàng. +Không có sản phẩm thay thế: Hiện nay, sản phẩm biến tần không có sản phẩm thay thế.Một loại sản phẩm biến tần cao cấp là AC servo .Loại sản phẩm này được sử dụng trong rô bốt.