Giải pháp hoàn thiện tổ chức và lực lượng bán hàng cho công ty giầy Thượng Đình

• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Giải Pháp Nâng Cao Sức Cạnh Tranh Và Mở Rộng Thị Trường Nội Địa Cho Công Ty Giầy Thượng Đình
• Loại tài liệu: Chuyên Đề Tốt Nghiệp
• Năm xuất bản: 2003
• Địa điểm: Hà Nội

• MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP
• 1.1. QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT KINH DOANH
• 1.1.1. Khái niệm về quản trị bán hàng
• 1.2. Tổ chức lực lượng bán hàng
• 1.3. Tổ chức mạng lưới phân phối
• 1.4. Kiểm soát hoạt động bán hàng
• 2. CHƯƠNG II: KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG VÀ QUẢN LÝ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Ở CÔNG TY GIẦY VẢI THƯỢNG ĐÌNH
• 2.1. Thị trường da giầy Việt Nam trong thời gian qua
• 2.2. Thị trường da giầy Việt Nam và các yếu tố tác động
• 2.3. Thực trạng sản xuất kinh doanh của công ty Giầy Thượng Đình trong thời gian qua
• 2.3.1. Khái quát chung về công ty giầy vải Thượng Đình và kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong thời gian qua
• 2.3.2. Đặc điểm về quy trình công nghệ kỹ thuật sản xuất giầy
• 2.3.3. Đặc điểm về máy móc thiết bị công nghệ
• 2.3.4. Đặc điểm về nguyên vật liệu
• 2.3.5. Đặc điểm về trình độ lao động của công ty
• 2.3.6. Đặc điểm cơ cấu tổ chức bộ máy công ty
• 2.3.7. Kết quả hoạt động kinh doanh sản xuất của công ty

I. Giới thiệu về công ty giầy Thượng Đình

Công ty Giày vải Thượng Đình là một doanh nghiệp Nhà nước, hoạt động dưới sự quản lý của Sở Công nghiệp Hà Nội. Với hơn 40 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh giầy dép, công ty đã khẳng định được vị thế của mình trong ngành da giầy Việt Nam. Tuy nhiên, trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, công ty đang đối mặt với nhiều thách thức trong hoạt động bán hàng. Để tồn tại và phát triển, công ty cần phải nâng cao sức cạnh tranh và mở rộng thị trường nội địa.

1.1. Tình hình hiện tại của công ty

Công ty đang gặp khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm do sự cạnh tranh từ các doanh nghiệp khác. Để giải quyết vấn đề này, công ty cần tập trung vào việc cải thiện hoạt động bán hàng, từ nghiên cứu thị trường đến xây dựng đội ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp. Việc nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách hàng là yếu tố quyết định để tăng doanh thu và mở rộng thị trường.

II. Phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh

Thị trường da giầy Việt Nam đang trải qua nhiều biến động. Sự gia tăng số lượng doanh nghiệp trong ngành đã tạo ra một môi trường cạnh tranh khốc liệt. Công ty cần phân tích kỹ lưỡng các đối thủ cạnh tranh để xác định điểm mạnh và điểm yếu của mình. Việc hiểu rõ xu hướng tiêu dùng và nhu cầu của khách hàng tiềm năng sẽ giúp công ty điều chỉnh chiến lược kinh doanh một cách hiệu quả.

2.1. Đặc điểm của thị trường nội địa

Thị trường nội địa có nhiều tiềm năng nhưng cũng đầy thách thức. Công ty cần nắm bắt các xu hướng tiêu dùng mới, từ đó phát triển các sản phẩm phù hợp. Việc quảng bá thương hiệu và xây dựng hình ảnh công ty trong lòng người tiêu dùng là rất quan trọng. Công ty cần cải thiện quy trình sản xuất để đảm bảo sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng cao nhất.

III. Giải pháp nâng cao sức cạnh tranh

Để nâng cao sức cạnh tranh, công ty cần thực hiện một số giải pháp kinh doanh cụ thể. Đầu tiên, việc cải tiến quy trình sản xuất là cần thiết để giảm chi phí và nâng cao chất lượng sản phẩm. Thứ hai, công ty cần đầu tư vào chiến lược marketing hiệu quả để tiếp cận khách hàng mục tiêu. Cuối cùng, việc đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên bán hàng sẽ giúp công ty nâng cao khả năng phục vụ khách hàng.

3.1. Cải tiến quy trình sản xuất

Công ty cần áp dụng công nghệ mới vào quy trình sản xuất để tăng năng suất và giảm thiểu sai sót. Việc này không chỉ giúp tiết kiệm chi phí mà còn nâng cao chất lượng sản phẩm. Đầu tư vào máy móc hiện đại sẽ giúp công ty đáp ứng nhanh chóng nhu cầu của thị trường và tăng khả năng cạnh tranh.

3.2. Đào tạo nhân viên bán hàng

Đội ngũ nhân viên bán hàng là bộ mặt của công ty. Việc đào tạo kỹ năng bán hàng và kiến thức sản phẩm cho nhân viên sẽ giúp họ tự tin hơn trong việc tư vấn và phục vụ khách hàng. Công ty cần tổ chức các khóa đào tạo định kỳ để nâng cao trình độ cho nhân viên, từ đó cải thiện hiệu quả bán hàng.