Luận văn thạc sĩ: Giải pháp mở rộng thị trường nội địa của công ty Seaspimex

Chuyên đề nghiên cứu Giải pháp mở rộng thị trường nội địa cho công ty Seaspimex, cập nhật xu hướng mới, giá trị tham khảo cao cho chuyên gia chuyên

• Người hướng dẫn: PGS. Võ Công Tuấn
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế TP.Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Giải Pháp Mở Rộng Thị Trường Nội Địa Cho Công Ty Seaspimex
• Loại tài liệu: luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2003
• Địa điểm: Hồ Chí Minh

Mục lục chi tiết

• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP
• 1.1. Khái niệm cơ bản
• 1.2. Động cơ để mở rộng thị trường
• 1.3. Các loại thị trường
• 1.4. Nghiên cứu thị trường
• 1.5. Phương pháp nghiên cứu thị trường
• 2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CÔNG TY SEASPIMEX
• 2.1. Đặc điểm thị trường nội địa hiện nay
• 2.2. Những nhân tố ảnh hưởng đến thị trường nội địa
• 2.3. Phân tích hoạt động thị trường nội địa công ty Seaspimex
• 2.4. Đánh giá về sản phẩm của công ty. Các sản phẩm chính của công ty
• 2.5. Tình hình tiêu thụ sản phẩm
• 2.6. Đối thủ cạnh tranh
• 2.7. Đánh giá về chính sách giá
• 2.8. Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ về thị trường nội địa
• 2.9. Các vấn đề còn tồn tại trong hoạt động thị trường nội địa của công ty Seaspimex trong thời gian qua
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CÔNG TY SEASPIMEX
• 3.1. Quan điểm phát triển thị trường nội địa của công ty Seaspimex
• 3.2. Mục tiêu phát triển thị trường nội địa của công ty Seaspimex
• 3.3. Một số giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ nội địa
• 3.3.1. Giải pháp 1: Tổ chức và nâng cao hiệu quả hoạt động của bộ phận tiếp thị hoặc phòng Marketing
• 3.3.2. Giải pháp 2: Hoàn thiện cấu cầu sản phẩm
• 3.3.3. Giải pháp 3: Xây dựng chính sách giá hợp lý
• 3.3.4. Giải pháp 4: Hoàn thiện hệ thống phân phối
• 3.3.5. Giải pháp 5: Xây dựng chính sách xúc tiến
• 3.4. Tiếp thị trực tiếp
• 3.5. Đối với nhà nước
• 3.6. Đối với công ty
• PHỤ LỤC
• Phụ lục 1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức quản lý của Công ty SEASPIMEX
• Phụ lục 2: Biên bản giao vốn của Hội đồng giao vốn Nhà nước (Ngày 12/09/1993)
• Phụ lục 3: Doanh số xuất khẩu của Công ty Seaspimex
• Phụ lục 4: Thị trường xuất khẩu của Công ty Seaspimex
• Phụ lục 5: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty qua 3 năm 1999-2000-2001
• Phụ lục 6: Kết quả hoạt động kinh doanh thị trường nội địa năm 2002
• Phụ lục 7: Cơ cấu mặt hàng mở rộng thị trường
• Phụ lục 8: Bảng giá siêu thị hàng đóng hộp - SEASPIMEX
• Phụ lục 9: Bảng giá siêu thị hàng khô - SEASPIMEX
• Phụ lục 10: Bảng giá siêu thị hàng chế biến đông lạnh - SEASPIMEX
• Phụ lục 11: Bảng báo giá Công ty cổ phần đóng hộp Hạ Long
• Phụ lục 12: Bảng giá thực phẩm đóng hộp VISSAN
• Phụ lục 13: Mô tả sản phẩm tại 3 xí nghiệp thuộc Công ty SEASPIMEX
• Phụ lục 14: Các mặt hàng Công ty SEASPIMEX
• LỜI MỞ ĐẦU
• LỜI CAM ĐOAN
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Giới thiệu về thị trường nội địa

Thị trường nội địa là một phần quan trọng trong chiến lược phát triển của công ty Seaspimex. Việc mở rộng thị trường này không chỉ giúp tăng trưởng doanh thu mà còn tạo ra cơ hội phát triển bền vững cho công ty. Thị trường nội địa hiện nay đang có nhiều tiềm năng với dân số lớn và nhu cầu tiêu dùng ngày càng tăng. Theo nghiên cứu, việc phát triển thị trường nội địa sẽ giúp Seaspimex tận dụng được lợi thế cạnh tranh và gia tăng sự hiện diện của mình trong ngành hàng thực phẩm chế biến. Đặc biệt, trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu, việc nắm bắt xu hướng tiêu dùng và nhu cầu của khách hàng tiềm năng là rất cần thiết. "Thị trường nội địa không chỉ là nơi tiêu thụ sản phẩm mà còn là cơ hội để doanh nghiệp khẳng định thương hiệu và nâng cao giá trị sản phẩm của mình."

1.1. Đặc điểm của thị trường nội địa

Thị trường nội địa của Việt Nam có những đặc điểm riêng biệt, bao gồm sự đa dạng về nhu cầu tiêu dùng và sự cạnh tranh ngày càng gia tăng. Các yếu tố như thu nhập gia đình, thói quen tiêu dùng và sự thay đổi trong lối sống của người dân đang ảnh hưởng mạnh mẽ đến thị trường này. Công ty Seaspimex cần phải nghiên cứu kỹ lưỡng để xác định được các phân khúc thị trường tiềm năng. "Nghiên cứu thị trường là bước đầu tiên và quan trọng nhất để xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả." Việc phân tích các yếu tố này sẽ giúp Seaspimex đưa ra các giải pháp kinh doanh phù hợp nhằm tăng trưởng doanh thu và phát triển bền vững.

II. Phân tích thị trường nội địa

Phân tích thị trường nội địa là một bước quan trọng trong việc xây dựng chiến lược mở rộng thị trường cho công ty Seaspimex. Việc hiểu rõ về khách hàng tiềm năng và các đối thủ cạnh tranh sẽ giúp công ty có những quyết định đúng đắn. Các yếu tố như xu hướng tiêu dùng, kênh phân phối và quản lý thương hiệu cần được xem xét kỹ lưỡng. "Để thành công trong thị trường nội địa, doanh nghiệp cần phải có một chiến lược marketing rõ ràng và hiệu quả." Việc áp dụng các chiến lược marketing phù hợp sẽ giúp Seaspimex tiếp cận được nhiều khách hàng hơn và nâng cao giá trị thương hiệu của mình.

2.1. Xu hướng tiêu dùng

Xu hướng tiêu dùng hiện nay đang có sự thay đổi mạnh mẽ, với người tiêu dùng ngày càng chú trọng đến chất lượng sản phẩm và dịch vụ. Công ty Seaspimex cần phải nắm bắt được những xu hướng này để điều chỉnh sản phẩm và dịch vụ của mình cho phù hợp. "Người tiêu dùng ngày nay không chỉ tìm kiếm sản phẩm mà còn tìm kiếm giá trị và trải nghiệm." Việc phát triển các sản phẩm mới và cải tiến chất lượng sản phẩm hiện có sẽ giúp Seaspimex thu hút được nhiều khách hàng hơn và tăng cường khả năng cạnh tranh trong thị trường nội địa.

III. Giải pháp mở rộng thị trường nội địa

Để mở rộng thị trường nội địa, công ty Seaspimex cần triển khai một số giải pháp kinh doanh cụ thể. Đầu tiên, việc tăng cường hoạt động marketing và quảng bá thương hiệu là rất cần thiết. Công ty cần xây dựng một chiến lược marketing hiệu quả để tiếp cận và thu hút khách hàng. "Marketing không chỉ là quảng cáo mà còn là cách để doanh nghiệp kết nối với khách hàng." Thứ hai, Seaspimex cần cải thiện kênh phân phối để sản phẩm có thể đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng và hiệu quả nhất. Cuối cùng, việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới cũng là một yếu tố quan trọng trong việc mở rộng thị trường.

3.1. Tăng cường hoạt động marketing

Tăng cường hoạt động marketing là một trong những giải pháp quan trọng để Seaspimex có thể mở rộng thị trường nội địa. Công ty cần xây dựng các chương trình khuyến mãi hấp dẫn và các chiến dịch quảng cáo sáng tạo để thu hút sự chú ý của khách hàng. "Một chiến dịch marketing thành công không chỉ giúp tăng doanh thu mà còn nâng cao nhận thức về thương hiệu." Việc sử dụng các kênh truyền thông xã hội và các nền tảng trực tuyến sẽ giúp Seaspimex tiếp cận được nhiều khách hàng hơn và tạo ra sự tương tác tích cực với người tiêu dùng.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu, các doanh nghiệp Việt Nam đang tập trung mở rộng thị trường nhằm tăng hiệu quả kinh doanh và đảm bảo sự tồn tại bền vững. Công ty Seaspimex, với hơn 20 năm hình thành và phát triển trong lĩnh vực xuất khẩu thủy sản, đã có vị thế vững chắc trên thị trường quốc tế với doanh thu xuất khẩu trung bình khoảng 50 triệu USD mỗi năm. Tuy nhiên, thị trường nội địa của công ty vẫn còn nhiều tiềm năng chưa được khai thác hiệu quả, đặc biệt trong lĩnh vực thực phẩm chế biến ăn liền.

Nghiên cứu tập trung vào việc phân tích thực trạng hoạt động thị trường nội địa của Seaspimex, từ đó đề xuất các giải pháp mở rộng thị trường nhằm phát triển doanh số và nâng cao hiệu quả kinh doanh. Phạm vi nghiên cứu chủ yếu tập trung vào thị trường nội địa Việt Nam, đặc biệt là khu vực thành phố Hồ Chí Minh và một số tỉnh miền Trung, miền Tây Nam Bộ trong giai đoạn từ năm 1998 đến 2002.

Ý nghĩa của nghiên cứu thể hiện qua việc cung cấp cơ sở khoa học và thực tiễn cho công ty trong việc xây dựng chiến lược phát triển thị trường nội địa, góp phần tăng trưởng doanh thu dự kiến đạt 20 tỷ đồng năm 2003 và 50 tỷ đồng vào năm 2007, đồng thời nâng cao khả năng cạnh tranh với các doanh nghiệp trong và ngoài nước.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn áp dụng các lý thuyết và mô hình nghiên cứu trong lĩnh vực quản trị kinh doanh và marketing, bao gồm:

• Lý thuyết thị trường doanh nghiệp: Khái niệm về thị trường doanh nghiệp, các loại thị trường (thị trường người tiêu dùng, người chế tạo, người bán lẻ, chính quyền, quốc tế) và động cơ mở rộng thị trường như phát triển doanh thu, tăng sản lượng, nâng cao năng lực sản xuất.
• Mô hình phân khúc thị trường: Xác định phân khúc thị trường hấp dẫn dựa trên quy mô, tốc độ tăng trưởng, lợi nhuận và mức độ cạnh tranh; lựa chọn thị trường mục tiêu phù hợp với năng lực sản xuất kinh doanh.
• Lý thuyết về sản phẩm và vòng đời sản phẩm: Khái niệm về sản phẩm, chất lượng, thương hiệu, bao bì, và vòng đời sản phẩm gồm các giai đoạn: thâm nhập, tăng trưởng, trưởng thành và suy thoái.
• Chiến lược giá và phân phối: Các yếu tố ảnh hưởng đến giá cả, chính sách giá hợp lý, kênh phân phối truyền thống và hiện đại, chiến lược đẩy và kéo trong phân phối.
• Chương trình xúc tiến thương mại: Các công cụ quảng cáo, khuyến mãi, bán hàng cá nhân và tiếp thị trực tiếp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng phương pháp kết hợp giữa phân tích lý thuyết và thực tiễn dựa trên dữ liệu thực tế của công ty Seaspimex trong giai đoạn 1998-2002. Cỡ mẫu nghiên cứu bao gồm các số liệu về doanh thu, sản lượng tiêu thụ, cấu trúc sản phẩm, giá cả, kênh phân phối và chi phí xúc tiến thương mại.

Phương pháp chọn mẫu là phương pháp phi xác suất, tập trung vào các kênh phân phối chính và các điểm bán hàng tiêu biểu tại thành phố Hồ Chí Minh và một số tỉnh miền Trung, miền Tây Nam Bộ. Phân tích dữ liệu được thực hiện bằng phương pháp thống kê mô tả, so sánh tỷ lệ phần trăm và phân tích xu hướng tăng trưởng.

Timeline nghiên cứu kéo dài từ năm 1998 đến năm 2002, với việc thu thập và xử lý dữ liệu hàng năm để đánh giá sự biến động và hiệu quả hoạt động thị trường nội địa của công ty.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Tăng trưởng doanh thu thị trường nội địa: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm nội địa của Seaspimex tăng từ 2,652 tỷ đồng năm 1998 lên 15,394 tỷ đồng năm 2002, tương đương tốc độ tăng trưởng bình quân hàng năm khoảng 28%. Tỷ trọng doanh thu các mặt hàng chế biến ăn liền cũng tăng rõ rệt, đặc biệt mặt hàng đồ hộp và xúc xích chiếm 25,5% và 40% thị phần năm 2002.

2. Cơ cấu sản phẩm đa dạng nhưng chưa tối ưu: Công ty có hơn 50 mặt hàng khác nhau, trong đó nhóm hàng chế biến đông lạnh chiếm tỷ trọng lớn nhất (40%), tiếp theo là đồ hộp (25,5%). Tuy nhiên, một số mặt hàng như chả giò, cá trích sốt cà có dấu hiệu giảm sút thị phần do cạnh tranh gay gắt và chưa có chiến lược phát triển sản phẩm chiến lược rõ ràng.

3. Chính sách giá và phân phối còn nhiều hạn chế: Giá bán sản phẩm chưa đồng nhất giữa các kênh phân phối, gây khó khăn trong việc mở rộng thị trường. Kênh phân phối chủ yếu tập trung tại thành phố Hồ Chí Minh với 70% doanh số, trong khi các tỉnh miền Trung và miền Tây Nam Bộ mới chỉ chiếm tỷ trọng nhỏ. Chi phí cho chương trình xúc tiến thương mại chiếm tỷ lệ thấp, chỉ khoảng 0,85% doanh thu, chưa đủ để tạo hiệu quả quảng bá và thúc đẩy tiêu thụ.

4. Hoạt động xúc tiến thương mại chưa hiệu quả: Công ty chưa xây dựng được bộ phận tiếp thị độc lập, nhân viên bán hàng thiếu kỹ năng và chưa có chiến lược xúc tiến thương mại bài bản. Các chương trình khuyến mãi chủ yếu là tham gia chung với siêu thị, chưa có chương trình riêng để thu hút khách hàng.

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân chính của những hạn chế trên xuất phát từ việc công ty mới tập trung phát triển thị trường nội địa trong những năm gần đây, thiếu kinh nghiệm và chiến lược kinh doanh hoàn chỉnh. So với các doanh nghiệp cùng ngành như Vissan, Hạ Long, Seaspimex còn yếu thế về thương hiệu và mạng lưới phân phối.

Dữ liệu cho thấy sự tăng trưởng doanh thu nội địa là tích cực, tuy nhiên tốc độ tăng trưởng có xu hướng giảm dần qua các năm, phản ánh sự cạnh tranh ngày càng gay gắt và sự thiếu đồng bộ trong chính sách giá và phân phối. Biểu đồ tăng trưởng doanh thu qua các năm minh họa rõ xu hướng này, đồng thời bảng phân tích cơ cấu sản phẩm cho thấy sự dịch chuyển thị phần từ nhóm hàng kho sang nhóm hàng đồ hộp và xúc xích.

Việc chưa có bộ phận tiếp thị chuyên biệt và ngân sách xúc tiến thấp làm giảm hiệu quả truyền thông và khả năng tiếp cận khách hàng mới. Điều này cũng ảnh hưởng đến nhận thức thương hiệu, khiến nhiều người tiêu dùng chưa biết đến tên tuổi công ty dù sản phẩm có chất lượng tương đối tốt.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Tổ chức và nâng cao hiệu quả bộ phận tiếp thị

   • Thành lập bộ phận tiếp thị độc lập với đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, được đào tạo bài bản về nghiên cứu thị trường, phát triển sản phẩm và xúc tiến thương mại.
   • Mục tiêu: tăng cường khả năng nghiên cứu và phản ứng nhanh với biến động thị trường.
   • Thời gian thực hiện: trong vòng 6 tháng tới.
   • Chủ thể thực hiện: Ban lãnh đạo công ty phối hợp với phòng nhân sự.

2. Hoàn thiện cơ cấu sản phẩm và phát triển sản phẩm chiến lược

   • Rà soát, đánh giá hiệu quả từng mặt hàng, tập trung phát triển các sản phẩm có tiềm năng như đồ hộp, xúc xích, cá trích sốt cà.
   • Loại bỏ hoặc cải tiến các sản phẩm kém hiệu quả như chả giò, cá trích sốt cà hiện đang giảm sút thị phần.
   • Mục tiêu: tăng tỷ trọng doanh thu từ các sản phẩm chiến lược lên ít nhất 50% tổng doanh thu nội địa trong 2 năm tới.
   • Chủ thể thực hiện: Phòng sản xuất và phát triển sản phẩm.

3. Xây dựng chính sách giá hợp lý và đồng bộ

   • Thiết lập hệ thống giá bán thống nhất giữa các kênh phân phối, điều chỉnh giá phù hợp với từng vùng miền và đối tượng khách hàng.
   • Mục tiêu: giảm thiểu tình trạng phá giá, tăng tính cạnh tranh và lợi nhuận.
   • Thời gian thực hiện: 3 tháng.
   • Chủ thể thực hiện: Phòng kinh doanh phối hợp phòng tài chính.

4. Mở rộng và đa dạng hóa kênh phân phối

   • Phát triển mạng lưới phân phối tại các tỉnh miền Trung và miền Tây Nam Bộ, tăng tỷ trọng doanh số ngoài thành phố Hồ Chí Minh lên ít nhất 30% trong 3 năm tới.
   • Tăng cường hợp tác với các siêu thị lớn, nhà hàng, khách sạn và các điểm bán lẻ.
   • Chủ thể thực hiện: Phòng kinh doanh và bộ phận tiếp thị.

5. Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại và quảng bá thương hiệu

   • Đầu tư ngân sách xúc tiến thương mại tối thiểu 3% doanh thu nội địa, tổ chức các chương trình khuyến mãi riêng biệt, quảng cáo trên các phương tiện truyền thông đại chúng.
   • Xây dựng chiến lược thương hiệu rõ ràng, nâng cao nhận thức người tiêu dùng về thương hiệu Seaspimex.
   • Thời gian thực hiện: triển khai ngay trong năm 2024.
   • Chủ thể thực hiện: Bộ phận tiếp thị và phòng kinh doanh.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Ban lãnh đạo và quản lý công ty Seaspimex

   • Lợi ích: Có cơ sở khoa học để xây dựng chiến lược phát triển thị trường nội địa, nâng cao hiệu quả kinh doanh và cạnh tranh.
   • Use case: Định hướng phát triển sản phẩm, chính sách giá và phân phối phù hợp với thực tế thị trường.

2. Các nhà quản trị doanh nghiệp trong ngành thực phẩm chế biến

   • Lợi ích: Tham khảo mô hình phân tích thị trường, chiến lược mở rộng thị trường nội địa trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt.
   • Use case: Áp dụng các giải pháp marketing và phân phối hiệu quả cho doanh nghiệp mình.

3. Các chuyên gia nghiên cứu thị trường và marketing

   • Lợi ích: Nắm bắt các phương pháp nghiên cứu thị trường thực tiễn, phân tích dữ liệu và đề xuất giải pháp phù hợp với doanh nghiệp Việt Nam.
   • Use case: Phát triển các nghiên cứu chuyên sâu về thị trường nội địa và chiến lược kinh doanh.

4. Sinh viên và học viên cao học ngành quản trị kinh doanh, marketing

   • Lợi ích: Học tập mô hình nghiên cứu thực tiễn, áp dụng lý thuyết vào phân tích và giải quyết vấn đề thực tế.
   • Use case: Tham khảo tài liệu nghiên cứu, làm luận văn hoặc đề tài nghiên cứu liên quan.

Câu hỏi thường gặp

1. Tại sao Seaspimex cần mở rộng thị trường nội địa khi đã có thị trường xuất khẩu ổn định?
   Mở rộng thị trường nội địa giúp công ty đa dạng hóa nguồn thu, giảm phụ thuộc vào thị trường xuất khẩu có tính biến động cao, đồng thời tận dụng tiềm năng dân số hơn 80 triệu người với nhu cầu thực phẩm chế biến ngày càng tăng.

2. Những yếu tố nào ảnh hưởng lớn nhất đến việc mở rộng thị trường nội địa của Seaspimex?
   Bao gồm chất lượng sản phẩm, chính sách giá, kênh phân phối, hoạt động xúc tiến thương mại và nhận thức thương hiệu. Việc đồng bộ các yếu tố này quyết định hiệu quả mở rộng thị trường.

3. Làm thế nào để công ty cải thiện hiệu quả hoạt động xúc tiến thương mại?
   Công ty cần thành lập bộ phận tiếp thị chuyên nghiệp, tăng ngân sách quảng cáo, tổ chức các chương trình khuyến mãi riêng biệt và đào tạo nhân viên bán hàng nâng cao kỹ năng.

4. Tại sao cần đa dạng hóa sản phẩm và loại bỏ các mặt hàng kém hiệu quả?
   Đa dạng hóa giúp đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng, tăng khả năng cạnh tranh. Loại bỏ sản phẩm kém hiệu quả giúp tiết kiệm nguồn lực, tập trung phát triển sản phẩm chiến lược mang lại lợi nhuận cao.

5. Làm thế nào để xây dựng chính sách giá hợp lý cho từng kênh phân phối?
   Cần phân tích chi phí, nhu cầu thị trường, mức độ cạnh tranh và đặc điểm từng vùng miền để thiết lập giá phù hợp, tránh phá giá và đảm bảo lợi nhuận cho doanh nghiệp.

Kết luận

• Công ty Seaspimex có tiềm năng phát triển mạnh mẽ thị trường nội địa với tốc độ tăng trưởng doanh thu bình quân khoảng 28%/năm giai đoạn 1998-2002.
• Thị trường nội địa hiện chiếm khoảng 70% doanh số tại thành phố Hồ Chí Minh, còn nhiều tiềm năng mở rộng tại các tỉnh miền Trung và miền Tây Nam Bộ.
• Công ty cần hoàn thiện chiến lược kinh doanh, đặc biệt là tổ chức bộ phận tiếp thị chuyên nghiệp, chính sách giá hợp lý và đa dạng hóa kênh phân phối.
• Hoạt động xúc tiến thương mại cần được đầu tư bài bản để nâng cao nhận thức thương hiệu và thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm.
• Kế hoạch phát triển thị trường nội địa đặt mục tiêu doanh thu 20 tỷ đồng năm 2003, tăng lên 50 tỷ đồng vào năm 2007, đồng thời nâng cao lợi nhuận và vị thế cạnh tranh trên thị trường.

Next steps: Triển khai các giải pháp đề xuất trong vòng 6-12 tháng tới, đồng thời theo dõi và đánh giá hiệu quả định kỳ để điều chỉnh kịp thời.

Ban lãnh đạo và các phòng ban liên quan cần phối hợp chặt chẽ để thực hiện các giải pháp mở rộng thị trường nội địa, góp phần đưa Seaspimex trở thành doanh nghiệp hàng đầu trong ngành thực phẩm chế biến tại Việt Nam.

Trích đoạn nội dung tài liệu

,BAO TAO "' BO. GIAO DUC ~· TRUONG BAI HOC KINH TE TP.HO CHI MINH -~ DUONG ViNH THU~N MOT so. GIAI PHAP MfJ RQNG THJ TRUONG NQI DJA ? " CUA CONG TY SEASPIMEX Chuyen nganh : Qmin trf kinh doanh Ma s6 : 5.05 LU~N VAN TH~C SI KHOA HOC KINH TE Nguoi huang dfin khoa h9c PGS. vo CONG TUAN THANH PHO HO CHI MINH- NAM 2003 123doc MUC • LUC • CHUONG 1 : CO s(i LY LU~N VE THJ TRUONG CUA DOANH NGHitP 1.

· Khai ni~m v~ thj tntong cua doanh nghi~p-1 1. D()ng cd d~ mO' r()ng thj tntong --------------------------------------------------1 1. Cac Io~i thj trliong ------------------------------------------------------------------2 1. Thi tniong cua ngu'oi tieu thl;l ---------------------------------------------2 1.

Thi tru'ong cua ngu'oi che' t(;l o ---------------------------------------------- 2 1. Thi tru'ong cua ngu'oi ban ll;li ---------------------------------------------- 2 1. Thi tru'ong ct'1a chinh quy~n ------------------------------------------------ 2 1. Thi tru'ong qu6c te'----------------------------------------------------------- 2 1.

Nghien cti'u thj trliong ---------·-········----------------------------------------------3. nhu cdu thi. Phlidng pha p nghien cti'u thj trliong --------------------------------------------3 1. Dlj doan lu'Qng d u thi tru'ong --------------------------------------------- 3 1.

Dlj doan lu'Qng c~ u tu'dng lai ----------------------------------------------- 3 1. Phan khuc thi tru'ong --------------------------------------------------------4 11 Phan khuc thi tru'ong --------------------------------------------------------------4 2/ Xac dinh cac phan khuc thi tru'ong hffp d~n -----------------------------------4 3/ Yeu c~u cua phan khuc thi tru'ong ----------------------------------------------5 4/ Llja chQn thi tru'ong ml;lc tieu ---------------------------------------------------- 5 51 Binh vi san ph£m ------------------------------------------------------------------ 5 I 123doc 1. Nhfi'ng nhan to' lien quan de'n vi~c mO' r()ng thi trtiO'ng ······················-5 1. Chtio'ng trinh xuc tie'n ············••···•·········•••···········••••·•·•·•·•••····· 12 1.

Giao tie'p voi cong chung ------------------------------------------------ 12 1. Ban hang ca nhan --------------------------------------------------------- 12 1. Tie'p thi tn;t'c tie'p---------------------------------------:. Thie't l~p ngan sach chtio'ng trinh xuc tie'n ································13 1.

Xac dinh theo ph~n tram tren doanh thu ------------------------------ 13 1. Xac dinh theo s6 ti~n c6 du'<;Jc------------------------------------------- 13 1. Xac dinh theo c<;tnh tranh------------------------------------------------- 13 1. Xac dinh theo nhi~m Vl;l phai thl;t'c hi~n- 13 CHUONG 2 : PHAN TICH THl}C TR~NG VE HO~ T DONG THl TRUONG N(>I DlA CONG TY SEASPIMEX 2.

D~c di~m thi trtiO'ng n()i dja hi~n nay ··································-----···· 14 2. Nhfi'ng nhan to' anh htiO'ng de'n thi trtiO'ng n()i dia -······················-14 2. Thu nh~p gia dinh -------------------------------------------------------- 14 2. Quan ni~m ve san ph.

ve bao bi, nhan hi~u- 15 2. Phan tich ho~t d()ng thi trtiO'ng n()i dja cong ty Seaspimex ··············--16 2. Danh gia Vf san phtlm ciia cong ty. Cac san ph<fm chinh cua cong ty --------------------------------------- 16 2.

Tinh hinh tieu th~l san ph<fm --------------------------------------------- 18 2.fm d6i thu c<;tnh tranh -------------------------------------------- 22 II 123doc 2. Danh gia v~ chinh sach gia ----------------------------------------------------- 23 2. Gia ca m(lt s6 m~t hang chu h,tc ---------------------------------------- 23 2. Danh gia v€ chinh sach gia ---------------------------------------------- 24 2.

, ve~ ch'Inh sac , h gia , h p h"'an ph""' OI ------------------------------------------- 24 , h gia 2. , ve~ ch'In h sac , h xuc , t'Ien----------------------------------------------- ,. Phan tich di~m m~nh, di~m ye'u, cd h()i va nguy cd v~ thi tru'ong n()i dja ------------------------------------------------------------------------------------------------------- 26 2. Di~m m~nh v~ thj tru'ong n()i dja --------------------------------------------- 26 2.

Di~m ye'u v~ thi trtiong n()i dja ------------------------------------------------ 26 2. Nguy cd v~ thi trtiong n()i dfa--------------------------------------------------- 27 2. Cac va'n d~ con t6n t~i trong ho~t d()ng thi tru'ong n()i dja cua cong ty Seaspimex trong thOi gian qua ----------------------------------------------------- 28 2. v~ chinh sach san phdm -------------------------------------------------------- 28 2.

v~ chinh sach gia ------------------------------------------------------------------ 29 2. v~ chinh sach phan pho'i --------------------------------------------------------- 30 2. v~ chinh sach xuc tie'n ----------------------------------------------------------- 31 2. M()t so' va'n d~ t6n t~i khac ----------------------------------------------------- 32 e 2.

ve nang h,tc san xua't ----------------------------------------------------- 32 e 2. v thu'dng hieu ------------------------------------------------------------ 33 CHUONG 3 : MOT SO GIAI PHAP M<J RQNG THJ TRUONG N(H DJA CONG TY SEASPIMEX 3. Quan di~m phat tri~n thi trtiong n()i dja cua cong ty Seaspimex --------34 3. Ml,lc tieu phat tri~n thf trtiong n()i dja cua cong ty Seaspimex -----------35 III 123doc 3.

MC)t s6 giai phap md r()ng thf truong tieu th1,1 n()i (ija ----------------------35 3. Giai phap 1 : T6 chti'c va nang cao hi~u qua ho~t d()ng ciia be) ph~n tie'p thf ho~c phong Marketing ---------------------------------------------------- 35 3. GIai p h ap ~ 2 : H oan. ' th"' I~n cur~ cau "~ san p h"' am--------------------------------- 37 ? 3.

Giai phap 3 : Xay dl}'ng chinh sach gia hc;ip ly ----------------------------- 42. G1a1 ' th'" wn h"~ th"' ong ph"an p h"'' 01 ----------------------------- 45 3. Giai phap 5 : Xay dl}'ng chinh sach xuc tie'n-------------------------------- 48 3. Tie'"p thi tn;c tiep ------------------------------------------------------------ 52 3.

D6i voi nha ntioc -----------------------------------------------------------;. D6i voi cong ty---------------------------------------------------------------------- 54 K~T "' ~lJ ". --------------------·······--------·········----·-······------------------------------54 ' " ? TAl ~I:eu THAM KHAO PHl) ~l)C IV 123doc , ? CACBANG B ang 1 : M~ ? ~ t h'ang san xua"'t cong ? " ng h'" u;p cua 3 XIng ' h'" Hi~p- ? 18 Bang 2 : Tinh hinh tieu thl,l san ph~m thj trtiong nqi dja qua cac nam ---------- 18 Bang 3 : Co ca'u doanh thu lo~i hang thj truong n()i dja ----------------------------- 19 Bang 4: Cac m~t hang c6 doanh sO' ban tren 100 tri~u d6ng---------------------- 21 Bang 5 : Doanh thu cua Cong ty cd ph~n D6 h()p H~ Long ------------------------ 23 Bang 6 : Gia m()t sO' m~t hang chinh ------------------------------------------------------ 23 Bang 7 : Co ca'u tieu th\1 san ph~m qua cac kenh ------------------------------------- 24 Bang 8: Chi phi danh cho chtiong trinh xuc tie'n ciia Cty Seaspimex -----------31 Bang 9: Suy nghi cua ngtioi tieu dung v~ cha't ltiqng d6 h()p ----------------------33 Bang 10 : Thj ph~n cac nhan hi~u d6 h()p ----------------------------------------------- 39 Bang 11 : Ti trqng tieu dung cac lo~i san ph~m ---------------------------------------39 Bang 12: Gia m()t sfi m~t hang giao cho cac kenh khac nhau--------------------- 43 v 123doc CAC HINH v A so DO ffinh 1 : Mo hlnh cd ca'u san xua't cua cong ty Seaspimex---·······················-17 ffinh 2 : Bi~u d6 tang trliO'ng theo doanh thu nam 1998 - 2002 ·••·••••·•••••••••· 19 ffinh 3 : Cd ca'u m~t h~mg nam 1998 ···················••··•············•················· 20 ffinh 4 : Cd ca'u m~t hang nam 2002 •·······•·······•·•··••·••·•··•••·•·····•·•··•········ 20 ffinh 5 : H~ tho'ng phan pho'i trlioc day·················································· 45 ffinh 6 : H~ tho'ng phan pho'i moi ··•···•·•··••·•·•·•••······•••·•·••••·••••·••••·•••·•····· 46 VI 123doc PHU LUC Pht;t lt;tc 1 : So dtl co ca'u ta' chti'c qmin ly cua Cong ty SEASPIMEX Pht;t lt;tc 2 : Bien ban giao vO'n cua H()i dtlng giao vO'n Nha nli8c ( Ngay 12/09/1993 ) Pht;t lt;tc 3 :Doanh sO' xua't khftu cua Cong ty Seaspimex Pht;tlt;tc 4: Thi trliong xua't khftu cua Cong ty Seaspimex Pht;tlt;tc 5: Bao cao ke't qua ho~t d()ng kinh doanh cua cong ty qua 3 nam 1999- 2000-2001 Pht;tlt;tc 6: Ke't qua ho~t d()ng kinh doanh thi trliong n()i ella nam 2002 Pht;tlt;tc 7: Co ca'u m~t hang mO' r()ng thi trliong Pht;t lt;tc 8 : Bang gia sieu thi hang dtl h()p- SEASPIMEX Pht;t lt;tc 9 : Bang gia sieu thi hang kho - SEASPIMEX Pht;t lt;tc 10 : Bang gia sieu thi hang che' bie'n dong I~nh - SEASPIMEX Pht;t It;tc 11 : Bang bao gia Cong ty cd phdn dtl h()p H~ LONG Pht;t It;tc 12 : Bang gia tht;t'c phftm dong h()p VISSAN Pht;t lt;tc 13 : Mo ta san phftm t~i 3 xi nghi~p thu()c Cong ty SEASPIMEX Pht;t lt;tc 14 : Cac m~t hang Cong ty SEASPIMEX VII 123doc ' ? ~ LOI MO DAU 1. LY DO NGHIEN CUU Trong xu the' md cll'a va hoa nh~p vao n~ kinh t€ the' giOi, cac doanh nghi~p Vi~t Nam hi~n nay dang d6c mQi tam h,tc, tri hfc d€ md r9ng thi tru'ong, gia tang hi~U qua kinh doanh, nh~m dam bao Slf t6n t::ti Va phat tri€n vung b~n trong n~ kinh t€ thi tru'ong dfry c::tnh tranh.

Cong ty Seaspimex cling khong n~m ngoai xu hu'ong d6, b~ng mQi n6 llfc cua chinh ban than trong vong hon 20 nam hlnh thanh va phat tri€n cong ty da c6 ch8 dung vung cha:c tren thi tniong xua't kh~u thuy san. Tuy nhien, khong dung l::ti d d6 cong ty con md r9ng them thi tniong n9i dia d€ phat tri€n san xua't, da d::tng h6a ho::tt d9ng kinh doanh gop phfrn d~y nhanh t6c d9 tang tnidng kinh t€ cua da't ntioc n6i chung va cua nganh n6i rieng. Thi truong n9i dia cling Ia m9t thi truong khong kern phfrn quan trQng so voi thi truong xua't kh~u. day la m9t thi tru'ong dfry ti~m nang voi dan s6 hon 80 tri~u dan va doi s6ng ngtioi dan ngay cang dtiQC nang cao, cling VOi CUQC s6ng cong nghi~p h6a dang hlnh thanh thl nhu c.iu slr dl;lng cac san ph~m ch€ bie'n an li~n ngay cang tang.

Trong b6i canh d6, cong ty da c6 nhung btioc phat tri€n m::tnh v~ thi trtiong n9i dia nhting slf phat tri€n khong can xung voi ti~m llfc hi~n c6 cua cong ty; xua't phat tu nhu c.iu thlfc ti~n d6, em chQn d~ tai : "MOT so GIAI PHAP Md RQNG THJ TRUONG NQI DJA CUA CONG TY SEASPIMEX " nh~m lam cho san ph~m cua cong ty c6 ch8 dung vung cha:c tren thi trtiong n9i dia, ch~ng nhung du SUC C::tnh tranh voi cac don vi trong ntioc rna con d6i VOi CaC don vi nuoc ngoai. Ml)C DICH NGHIEN CUU Trong gioi h::tn cua d~ tai, lu~n van neu nhung va'n d~ con t6n t::ti trong ho::tt d9ng kinh doanh 0 thi truong n9i dia cua Cong ty Seaspimex va qua d6 dua ra VIII 123doc nhfi'ng ghii phap md r(>ng thi tnl'ong nay hon nfi'a VOi ffil;IC dich khong ngung phat tri€n doanh sff va mang l~i hi~u qua cho cong ty. DOl Tu'<)NG vA PH~M VI NGHIEN cuu Cong ty Seaspimex la don vi kinh doanh xufft nh~p khftu voi doanh sff xufft nh~p khftu trung blnh hang nam la 50 tri~u USD, doanh thu v€ kinh doanh d thi tntong n(>i dia hi~n nay con d muc khiem tffn, tuy nhien thi tnl'ong nay con rfft nhi€u ti€m nang; vl v~y trong chung ml;t'c nhfft dinh lu~n van nay chi t~p trung nghien cuu v€ thi tntong n(>i dia chu ye'u cho san phftm thl;t'c phftm che' bie'n an li€n tren m(>t sff ye'u tff sau : san phftm, gia ca, phan phffi, chuang trlnh xuc tie'n d thi truong trong nuoc. PHUONG PHAP NGHIEN CUU Thong qua cac co sd ly lu~n da hQC v€ khoa hQC quan tri va trai qua kinh nghi~m thl;t'c ti~n.

d€ tai chu trQng de'n vi~c pharr tich nhung du li~u thl;t'c te', pharr tich, xu ly va nh~ xet danh gia d€ dua ra m(>t sff giai phap md r(>ng thi truong n(>i dia cua Cong ty Seaspimex. Lu~nvan su d1;1ng cac ly thuye't v€ Marketing, chie'n lu<;1c kinh doanh, phuong phap dl;t' bao, phuong phap pharr tich thffng ke, phuong phap lich su, phuong SQ sanh , phuong phap nguyen nhan , phuong phap ffiO ta Va phuong phap tudng quan d€ nghien cuu, rut ra nhung ke't lu~n vua mang tinh thl;t'c ti~n vua la co sd ly lu~n nh~m g6p ph~n dua cong ty Seaspimex ngay cang phat tri€n 6n dinh va b€n vung. KET CAU CUA LU~N VAN D€ ti~n cho vi~c nghien cuu va theo d5i, lu~n van du<;1c bff c1;1c g6m 3 chuang Chtidng 1 : Co sd ly lu~n v€ thi truong cua doanh nghi~p Chtidng 2 : Pharr tich thl;t'c tr~ng v€ ho~t d(>ng thi truong n(>i dia cua Cong ty Seaspimex Chtidng 3 : M(>t sff giai pha p md r(>ng thi truong n(>i dia cua Cong ty Seaspimex IX 123doc (~I)JN; I (~J SfJ J.