Khóa luận tốt nghiệp: Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH Trường ...

Luận văn tốt nghiệp nghiên cứu tốt nghiệp marketing giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty tnhh thương mại, điều tra thực trạng, phân tích số liệu, đề xuất

• Tác giả: Đặng Thanh Tùng
• Người hướng dẫn: ThS. Nguyễn Thị Diệp
• Trường học: Trường Đại học Quản lý và Công nghệ Hải Phòng
• Chuyên ngành: Marketing
• Đề tài: Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH Thương mại dịch vụ tổng hợp Trường Hưng Thịnh
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2021
• Địa điểm: Hải Phòng

Tóm tắt

I. Tổng quan về giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm

Việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là một trong những chiến lược quan trọng giúp công ty TNHH Trường Hưng Thịnh nâng cao doanh thu và khẳng định vị thế trên thị trường. Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, việc tìm kiếm và phát triển các kênh phân phối mới là điều cần thiết. Giải pháp mở rộng thị trường không chỉ giúp tăng trưởng doanh thu mà còn tạo ra cơ hội phát triển bền vững cho công ty.

1.1. Khái niệm và tầm quan trọng của mở rộng thị trường

Mở rộng thị trường là quá trình tìm kiếm và phát triển các kênh tiêu thụ mới cho sản phẩm. Điều này không chỉ giúp tăng trưởng doanh thu mà còn tạo ra cơ hội cho công ty phát triển bền vững. Việc nhận diện và khai thác các thị trường tiềm năng là rất quan trọng trong chiến lược kinh doanh.

1.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường

Nhiều yếu tố ảnh hưởng đến khả năng mở rộng thị trường như nhu cầu của khách hàng, chất lượng sản phẩm, và chiến lược marketing. Việc phân tích các yếu tố này giúp công ty có cái nhìn tổng quan và đưa ra quyết định đúng đắn trong việc mở rộng thị trường.

II. Thách thức trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm

Mặc dù có nhiều cơ hội, công ty TNHH Trường Hưng Thịnh cũng phải đối mặt với nhiều thách thức trong việc mở rộng thị trường. Các yếu tố như cạnh tranh khốc liệt, thay đổi nhu cầu của khách hàng và sự phát triển nhanh chóng của công nghệ có thể ảnh hưởng đến chiến lược mở rộng. Để vượt qua những thách thức này, công ty cần có những giải pháp linh hoạt và hiệu quả.

2.1. Cạnh tranh từ các đối thủ

Cạnh tranh từ các đối thủ trong ngành là một trong những thách thức lớn nhất. Công ty cần phân tích đối thủ và tìm ra điểm mạnh, điểm yếu của họ để có chiến lược cạnh tranh hiệu quả.

2.2. Thay đổi nhu cầu của khách hàng

Nhu cầu của khách hàng có thể thay đổi nhanh chóng, do đó công ty cần thường xuyên nghiên cứu thị trường để nắm bắt xu hướng và điều chỉnh sản phẩm cho phù hợp.

III. Phương pháp mở rộng thị trường hiệu quả cho công ty TNHH Trường Hưng Thịnh

Để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, công ty TNHH Trường Hưng Thịnh cần áp dụng một số phương pháp hiệu quả. Các phương pháp này bao gồm việc phát triển kênh phân phối, tăng cường quảng cáo và khuyến mãi, cũng như cải tiến chất lượng sản phẩm. Những phương pháp này sẽ giúp công ty tiếp cận được nhiều khách hàng hơn và tăng trưởng doanh thu.

3.1. Phát triển kênh phân phối mới

Việc phát triển các kênh phân phối mới giúp công ty tiếp cận được nhiều khách hàng hơn. Công ty có thể xem xét việc hợp tác với các nhà phân phối lớn hoặc mở rộng hệ thống bán lẻ của mình.

3.2. Tăng cường quảng cáo và khuyến mãi

Quảng cáo và khuyến mãi là những công cụ quan trọng giúp nâng cao nhận thức về sản phẩm. Công ty cần đầu tư vào các chiến dịch quảng cáo hiệu quả để thu hút khách hàng.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu

Việc áp dụng các giải pháp mở rộng thị trường đã mang lại nhiều kết quả tích cực cho công ty TNHH Trường Hưng Thịnh. Các nghiên cứu cho thấy rằng việc mở rộng kênh phân phối và tăng cường quảng cáo đã giúp công ty tăng trưởng doanh thu đáng kể trong những năm qua. Những kết quả này chứng minh rằng việc mở rộng thị trường là một chiến lược đúng đắn.

4.1. Kết quả doanh thu sau khi mở rộng thị trường

Sau khi áp dụng các giải pháp mở rộng thị trường, doanh thu của công ty đã tăng trưởng mạnh mẽ. Điều này cho thấy rằng các chiến lược marketing và phát triển kênh phân phối đã mang lại hiệu quả.

4.2. Phản hồi từ khách hàng

Phản hồi từ khách hàng về sản phẩm và dịch vụ cũng rất tích cực. Khách hàng đánh giá cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ chăm sóc khách hàng của công ty.

V. Kết luận và hướng đi tương lai cho công ty

Việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là một trong những yếu tố quyết định đến sự thành công của công ty TNHH Trường Hưng Thịnh. Trong tương lai, công ty cần tiếp tục nghiên cứu và phát triển các giải pháp mở rộng thị trường để duy trì và nâng cao vị thế cạnh tranh. Sự nhạy bén trong việc nắm bắt xu hướng thị trường sẽ giúp công ty phát triển bền vững.

5.1. Định hướng phát triển trong tương lai

Công ty cần xác định rõ định hướng phát triển trong tương lai, bao gồm việc mở rộng thị trường ra nước ngoài và phát triển sản phẩm mới.

5.2. Tăng cường nghiên cứu và phát triển

Nghiên cứu và phát triển là yếu tố quan trọng giúp công ty cải tiến sản phẩm và dịch vụ, từ đó đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng.

Trích đoạn nội dung tài liệu

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC QUẢN LÝ VÀ CÔNG NGHỆ HẢI PHÒNG ------------------------------- KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP NGÀNH : MARKETING Sinh viên : Đặng Thanh Tùng Giảng viên hướng dẫn : ThS. Nguyễn Thị Diệp HẢI PHÒNG – 2020 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC QUẢN LÝ VÀ CÔNG NGHỆ HẢI PHÒNG ----------------------------------- GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ TỔNG HỢP TRƯỜNG HƯNG THỊNH KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC HỆ CHÍNH QUY NGÀNH: MARKETING Sinh viên : Đặng Thanh Tùng Giảng viên hướng dẫn : ThS. Nguyễn Thị Diệp HẢI PHÒNG – 2021 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC QUẢN LÝ VÀ CÔNG NGHỆ HẢI PHÒNG -------------------------------------- NHIỆM VỤ ĐỀ TÀI TỐT NGHIỆP Sinh viên: Đặng Thanh Tùng Mã SV: 1612407006 Lớp : QT2001M Ngành : Marketing Tên đề tài: Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH Thương mại dịch vụ tổng hợp Trường Hưng Thịnh 1.Nội dung và các yêu cầu cần giải quyết trong nhiệm vụ đề tài tốt nghiệp Về lý luận: Tổng hợp và phân tích những vấn đề lý luận cơ bản về Marketing, đặc điểm vai trò của Marketing trong doanh nghiệp và các chính sách giải pháp marketing. Về thực tiễn:  Tìm hiểu về hoạt động kinh doanh tại công ty TNHH Thương mại dịch vụ tổng hợp Trường Hưng Thịnh  Tìm hiểu về thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp, nhận diện một số thách thức, khó khăn tồn đọng trong hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty.  Đề xuất một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Thương mại dịch vụ và tổng hợp Trường Hưng Thịnh 2. Các tài liệu, số liệu cần thiết Các tài liệu lý luận về Marketing và hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Các số liệu về kết quả hoạt động kinh doanh, nhân sự, Marketing của trong các năm 2018 - 2020. Xác định các kế hoạch, chi phí dự kiến cho các giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp. Địa điểm thực tập tốt nghiệp Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Thương Mại Dịch Vụ Tổng Hợp Trường Hưng Thịnh Địa chỉ: Số 4A Phú Lương, Phường Đông Hải 1, Quận Hải An, Hải Phòng CÁN BỘ HƯỚNG DẪN ĐỀ TÀI TỐT NGHIỆP Họ và tên : Nguyễn Thị Diệp Học hàm, học vị : Thạc Sĩ Cơ quan công tác : Trường Đại học Quản lý và Công nghệ Hải Phòng Nội dung hướng dẫn: Đề tài tốt nghiệp được giao ngày tháng năm 2020 Yêu cầu phải hoàn thành xong trước ngày tháng năm Đã nhận nhiệm vụ ĐTTN Đã giao nhiệm vụ ĐTTN Sinh viên Giảng viên hướng dẫn Đặng Thanh Tùng Nguyễn Thị Diệp Hải Phòng, ngày tháng năm 2020 XÁC NHẬN CỦA KHOA CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự do - Hạnh phúc PHIẾU NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN TỐT NGHIỆP Họ và tên giảng viên: Nguyễn Thị Diệp Đơn vị công tác: Đại học Quản lý và Công nghệ Hải Phòng Họ và tên sinh viên: Đặng Thanh Tùng Chuyên ngành: Quản trị Marketing Nội dung hướng dẫn: Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH thương mại dịch vụ tổng hợp Trường Hưng Thịnh 1. Tinh thần thái độ của sinh viên trong quá trình làm đề tài tốt nghiệp . Đánh giá chất lượng của đồ án/khóa luận (so với nội dung yêu cầu đã đề ra trong nhiệm vụ Đ.N trên các mặt lý luận, thực tiễn, tính toán số liệu…) . Ý kiến của giảng viên hướng dẫn tốt nghiệp Được bảo vệ Không được bảo vệ Điểm hướng dẫn Hải Phòng, ngày … tháng … năm . Giảng viên hướng dẫn (Ký và ghi rõ họ tên) MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU . CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM. NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG . Khái niệm thị trường . Vai trò của thị trường đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp . Phân loại thị trường . HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP. Vai trò của việc mở rộng thị trường đối với doanh nghiệp .1 Sự cần thiết của công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp .2 Vai trò của công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đối với doanh nghiệp . Nội dung hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm.1 Các hình thức mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp .2 Các biện pháp chủ yếu nhằm khai thác mở rộng thị trường của doanh nghiệp . Các chỉ tiêu phản ánh kết quả mở rộng thị trường của doanh nghiệp .2 Sản lượng sản phẩm tiêu thụ .3 Chỉ tiêu tổng doanh thu . 3,4 Chỉ tiêu lợi nhuận . CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP . Các nhân tố thuộc về môi trường kinh doanh. Chất lượng sản phẩm của doanh . Giá cả của sản phẩm . Thị hiếu người tiêu dùng với những sảnphẩm mà doanh nghiệp đang kinh doanh . Tiềm năng của doanh nghiệp………………… . Thị trường sản phẩm của doanh nghiệp. CHƯƠNG II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ VÀ TỔNG HỢP TRƯỜNG HƯNG THỊNH. KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY . Giới thiệu về công ty . Sản phẩm chính của công ty . Cơ cấu tổ chức của công ty……………………………………………. Kết quả kinh doanh của công ty trong giai đoạn ( 2018-2019) . KHÁI QUÁT VỀ TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY . THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY . Phân tích những chỉ tiêu phản ánh hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty . Sản lượng sản phẩm tiêu thụ . Chỉ tiêu tổng doanh thu . Các chính sách và biện pháp mà công ty đã áp dụng nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm trong thời qua (2018-2019) .1 Chính sách sản phẩm .2 Chính sách đối với các khách hàng công nghiệp và thương mại .3 Chính sách khuyến mại, quảng cáo .4 Chính sách giá bán . Đánh giá những ưu điểm và tồn tại của công ty trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm .2 Mặt còn tồn tại .3 Những nguyên nhân . CHƯƠNG III MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ VÀ TỔNG HỢP TRƯỜNG HƯNG THỊNH I. ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI . CÁC GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY . Các giải pháp đối với công ty .1 Lập kế hoạch điều tra và nghiên cứu thị trường .2 Xây dựng chính sách sản phẩm theo hướng đa dạng hoá để mở rộng thị trường tiêu thụ .3 Tìm kiếm thị trường mới . Một số kiến nghị nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty KẾT LUẬN . Tính cấp thiết của đề tài Đất nước chuyển sang nền kinh tế mở, giờ đây các doanh nghiệp không còn được nhà nước bao cấp và tìm kiếm thị trường cho nữa, các doanh nghiệp có quyền độc lập trong hoạt động kinh doanh của mình dưới sự quản lý vĩ mô của nhà nước. Trong nền kinh tế sản xuất hiện đại, sự xuất hiện ngày càng nhiều những tiến bộ khoa học kỹ thuật, quá trình cạnh tranh diễn ra trên phạm vi toàn cầu, do vậy các doanh nghiệp đang đứng trước những thử thách to lớn trong việc nắm bắt thích nghi với môi trường kinh doanh. Bất kỳ doanh nghiệp nào cho dù đang đứng trên đỉnh cao của sự thành đạt cũng có thể bị lùi lại phía sau nếu không nắm bắt được thị trường một cách kịp thời. Ngược lại, cho dù doanh nghiệp đang đứng trên bờ vực của sự phá sản cũng có thể vươn lên chiếm lĩnh và làm chủ thị trường nếu họ nhạy bén, phát hiện ra xu thế của thị trường hay những kẽ hở thị trường mà mình có thể len vào được. Với nền kinh tế thị trường nhanh nhạy trên mọi lĩnh vực kinh doanh sẽ làm thay đổi rất nhanh vị thế của cạnh tranh của các doanh nghiệp trên thị trường. Doanh nghiệp nào không sớm nhận thức được điều này, không nỗ lực tăng trưởng sẽ nhanh chóng bị tụt lại phía sau trong lĩnh vực kinh doanh của mình. Muốn thành công trong kinh doanh thì một doanh nghiệp không chỉ dành được một thị phần thị trường mà hơn thế nữa nó phải vươn lên đứng trong nhóm các doanh nghiệp dẫn đầu thị trường trong lĩnh vực mà mình tham gia. Để làm được điều này thì bắt buộc doanh nghiệp phải không ngừng mở rộng thị trường của mình và có được chỗ đứng vững chắc trên thị trường. Việc mở rộng thị trường nhằm giúp cho doanh nghiệp đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, khai thác mọi tiềm năng của thị trường một cách triệt để, hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh được nâng cao, tăng lợi nhuận và khẳng định được vai trò, vị trí của doanh nghiệp trên thị trường. Do vậy việc mở rộng thị trường là một hoạt động có tầm quan trọng đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào, nó góp phần không nhỏ vào việc thành công hay thất bại trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Tại Hải Phòng, Công ty TNHH Thương mại dịch vụ tổng hợp Trường Hưng Thịnh là một trong những công ty mới đã có những thành công nhất định trên thị trường Thương mại dịch vụ tại Việt Nam. Tuy nhiên trong những năm gần đây, thị trường Thương mại dịch vụ tại Việt Nam đã phát triển hơn rất nhiều đồng thời xuất hiện thêm rất nhiều công ty Thương mại dịch vụ, đã làm cho tình hình cạnh tranh ngày càng gay gắt. Chính vì thế, để tồn tại và phát triển tại Việt Nam, Công ty TNHH thương mại dịch vụ tổng hợp Trường Hưng Thịnh cần phải có nhiều giải pháp nhằm mở rộng thị trường cũng như tăng khả năng cạnh tranh. Những giải pháp đóng vai trò rất quan trọng và cấp thiết góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh cũng như uy tín thương hiệu của công ty. Phải làm sao để bắt kịp và đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng là câu hỏi mà những nhà làm Marketing luôn trăn trở. Công ty TNHH thương mại dịch vụ tổng hợp Trường Hưng Thịnh đã và đang có những biện pháp và chính sách Marketing nhằm nâng cao hoạt động kinh doanh của mình.