Nghiên cứu giải pháp mở rộng khai thác đường bay HCM - Bangkok của Vietnam Airlines tại thị ...

Luận văn thạc sĩ nghiên cứu giải pháp mở rộng khai thác đường bay thành phố hồ chí minh bangkok của vietnam airlines tại thị, đánh giá hiện trạng, phân tích vấn đề, đề xuất biện

• Tác giả: Đào Anh Cần
• Người hướng dẫn: TS. Nguyễn Đăng Liêm
• Trường học: Đại Học Kinh Tế Thành Phố Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Giải Pháp Mở Rộng Đường Bay HCM - Bangkok Của Vietnam Airlines
• Loại tài liệu: luận văn
• Năm xuất bản: 2008
• Địa điểm: Thành phố Hồ Chí Minh

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN
• 1.1. Khái niệm về khách hàng hàng không và hành vi sử dụng dịch vụ hàng không
• 1.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi tiêu dùng nói chung và của hành khách đi máy bay nói riêng
• 1.2.1. Các yếu tố văn hóa
• 1.2.1.1. Nền văn hóa
• 1.2.1.2. Nhánh văn hóa
• 1.2.1.3. Tầng lớp xã hội
• 1.2.2. Các yếu tố xã hội
• 1.2.2.1. Nhóm tham khảo
• 1.2.2.2. Gia đình
• 1.2.3. Các yếu tố cá nhân
• 1.2.3.1. Tuổi và giai đoạn sống
• 1.2.3.2. Điều kiện kinh tế
• 1.2.3.3. Loại sống
• 1.2.3.4. Kinh nghiệm và mục đích chuyến đi
• 1.2.4. Các yếu tố tâm lý
• 1.2.4.1. Động cơ
• 1.2.4.2. Nhận thức
• 1.2.4.3. Tri thức
• 1.2.4.4. Niềm tin và thái độ
• 1.3. Quá trình ra quyết định loại dịch vụ hàng không của khách hàng đi máy bay
• 1.3.1. Nhận thức nhu cầu
• 1.3.2. Tìm kiếm thông tin
• 1.3.3. Đánh giá lựa chọn
• 1.3.4. Quyết định sử dụng dịch vụ hàng không
• 1.3.5. Thái độ của khách hàng khi sử dụng dịch vụ hàng không
• 1.4. Kết luận chương I
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CỦA ĐƯỜNG BAY TPHCM – BANGKOK CỦA VIETNAM AIRLINES
• 2.1. Giới thiệu tổng quát về Hãng Hàng Không Quốc Gia Việt Nam (Vietnam Airlines)
• 2.2. Thực trạng trong hoạt động của Vietnam Airlines trên đường bay TPHCM – BANGKOK
• 2.2.1. Các yếu tố vĩ mô
• 2.2.1.1. Yếu tố kinh tế
• 2.2.1.2. Yếu tố chính trị – pháp luật và chính sách của nhà nước
• 2.2.1.3. Yếu tố khoa học công nghệ
• 2.2.1.4. Điều kiện tự nhiên và các yếu tố văn hóa xã hội
• 2.2.2. Môi trường ngành
• 2.2.2.1. Các nhà cung cấp
• 2.2.2.1.1. Cảng hàng không sân bay và các dịch vụ không lưu
• 2.2.2.1.2. Các dịch vụ phục vụ mặt đất và cung ứng suất ăn
• 2.2.2.1.3. Công tác đào tạo và phát triển đội ngũ phi hành đoàn
• 2.2.2.1.4. Dịch vụ bảo dưỡng và nguồn cung cấp vật tư phụ tùng máy bay
• 2.2.2.1.5. Các nhà cung cấp máy bay
• 2.2.2.2. Các đối thủ cạnh tranh
• 2.2.2.2.1. Đối thủ cạnh tranh trực tiếp
• 2.2.2.2.2. Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
• 2.2.2.2.3. Các sản phẩm thay thế
• 2.3. Kết luận chương II
• 3. CHƯƠNG 3: NGHIÊN CỨU CÁC ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG VIỆT NAM ĐỂ TÌM GIẢI PHÁP MỞ RỘNG KHAI THÁC HIỆU QUẢ ĐƯỜNG BAY THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH – BANGKOK CỦA VIETNAM AIRLINES
• 3.1. Tổ chức nghiên cứu các đối tượng khách hàng Việt Nam trên đường bay TPHCM – BANGKOK
• 3.1.1. Thiết kế nghiên cứu
• 3.1.2. Nghiên cứu sơ bộ
• 3.2. Thiết kế mẫu cho nghiên cứu định lượng
• 3.2.1. Thiết kế bảng câu hỏi
• 3.2.2. Phương pháp xử lý số liệu
• 3.3. Kết quả nghiên cứu
• 3.3.1. Thông tin về mẫu
• 3.3.2. Thống kê mô tả cho từng câu hỏi
• 3.3.3. Tổng hợp kết quả nghiên cứu (xem thêm ở phụ lục 3)
• 3.4. Định vị chiến lược của Vietnam Airlines cho hành khách Việt Nam tại thị trường Việt Nam trên đường bay trực tiếp TPHCM – BANGKOK
• 3.4.1. Khách hàng mục tiêu
• 3.4.2. Các đối thủ cạnh tranh
• 3.4.3. Những vấn đề mà Vietnam Airlines nên quan tâm
• 3.4.4. Một số giải pháp để mở rộng khai thác hiệu quả đường bay TPHCM – BANGKOK cho Vietnam Airlines
• 3.4.4.1. Đẩy mạnh các hoạt động nghiên cứu thị trường và Marketing trong quá trình tiếp xúc với hành khách
• 3.4.4.2. Cải thiện công tác PR
• 3.4.4.3. Thu hút, mở rộng và phát triển các khách hàng lớn và mạng lưới đại lý
• 3.4.4.4. Đa dạng hóa hỗn hợp các nguồn khách tại các tỉnh ngoài TPHCM
• 3.4.4.5. Sử dụng đường bay TPHCM – BANGKOK như một đường bay khuyến mại cho các đường bay dài trong mạng bay
• 3.4.4.6. Liên doanh với các đối thủ nhỏ để tăng tần suất bay và cạnh tranh với đối thủ lớn hơn
• 3.4.4.7. Tăng cường bổ sung thêm các dịch vụ mới đi kèm nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm để mở rộng thị trường khách hàng
• 3.4.4.8. Xây dựng đội ngũ nhân sự đảm bảo tốt nhất cho đường bay TPHCM – BANGKOK
• 3.5. Một số kiến nghị
• 3.5.1. Đối với nhà nước
• 3.5.2. Đối với ngành hàng không Việt Nam
• 3.6. Kết luận
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC

Tóm tắt

I. Tổng quan về giải pháp mở rộng đường bay HCM Bangkok của Vietnam Airlines

Đường bay HCM - Bangkok là một trong những tuyến đường quan trọng của Vietnam Airlines. Việc mở rộng đường bay này không chỉ giúp tăng cường kết nối giữa hai thành phố lớn mà còn thúc đẩy du lịch và thương mại. Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, việc tìm kiếm giải pháp mở rộng là cần thiết để nâng cao hiệu quả khai thác.

1.1. Tầm quan trọng của đường bay HCM Bangkok

Đường bay HCM - Bangkok đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối Việt Nam với Thái Lan, một trong những điểm đến du lịch hàng đầu. Sự gia tăng lượng khách du lịch từ Việt Nam đến Bangkok đã tạo ra cơ hội lớn cho Vietnam Airlines.

1.2. Lợi ích từ việc mở rộng đường bay

Việc mở rộng đường bay sẽ giúp Vietnam Airlines tăng cường khả năng cạnh tranh, thu hút thêm khách hàng và nâng cao doanh thu. Điều này cũng đồng nghĩa với việc cải thiện dịch vụ và chất lượng phục vụ hành khách.

II. Thách thức trong việc mở rộng đường bay HCM Bangkok

Mặc dù có nhiều cơ hội, nhưng Vietnam Airlines cũng phải đối mặt với nhiều thách thức trong việc mở rộng đường bay HCM - Bangkok. Các yếu tố như cạnh tranh từ các hãng hàng không khác, chính sách giá vé và nhu cầu thị trường là những vấn đề cần được xem xét kỹ lưỡng.

2.1. Cạnh tranh từ các hãng hàng không khác

Sự xuất hiện của nhiều hãng hàng không giá rẻ đã tạo ra áp lực lớn lên Vietnam Airlines. Cần có chiến lược phù hợp để duy trì thị phần và thu hút khách hàng.

2.2. Chính sách giá vé và nhu cầu thị trường

Giá vé là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quyết định của hành khách. Vietnam Airlines cần nghiên cứu và điều chỉnh giá vé để phù hợp với nhu cầu và khả năng chi trả của khách hàng.

III. Phương pháp mở rộng đường bay HCM Bangkok hiệu quả

Để mở rộng đường bay HCM - Bangkok, Vietnam Airlines cần áp dụng các phương pháp hiệu quả nhằm tối ưu hóa hoạt động khai thác. Các giải pháp như tăng cường quảng bá, cải thiện dịch vụ và hợp tác với các đối tác là rất quan trọng.

3.1. Tăng cường quảng bá và tiếp thị

Quảng bá đường bay HCM - Bangkok thông qua các kênh truyền thông và sự kiện du lịch sẽ giúp Vietnam Airlines thu hút thêm khách hàng. Cần có các chương trình khuyến mãi hấp dẫn để kích thích nhu cầu.

3.2. Cải thiện chất lượng dịch vụ

Chất lượng dịch vụ là yếu tố quyết định sự hài lòng của hành khách. Vietnam Airlines cần đầu tư vào đội ngũ nhân viên và trang thiết bị để nâng cao trải nghiệm bay cho khách hàng.

IV. Ứng dụng thực tiễn từ việc mở rộng đường bay HCM Bangkok

Việc mở rộng đường bay HCM - Bangkok không chỉ mang lại lợi ích cho Vietnam Airlines mà còn cho nền kinh tế Việt Nam. Sự gia tăng lượng khách du lịch và thương mại sẽ góp phần thúc đẩy phát triển kinh tế địa phương.

4.1. Tác động đến ngành du lịch

Sự mở rộng đường bay sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho du khách Việt Nam đến Bangkok, từ đó thúc đẩy ngành du lịch và tạo ra nhiều cơ hội việc làm.

4.2. Tác động đến thương mại

Việc kết nối giữa HCM và Bangkok sẽ tạo ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp Việt Nam trong việc mở rộng thị trường và tăng cường hợp tác thương mại.

V. Kết luận về giải pháp mở rộng đường bay HCM Bangkok

Mở rộng đường bay HCM - Bangkok là một bước đi chiến lược của Vietnam Airlines trong bối cảnh cạnh tranh hiện nay. Cần có sự phối hợp chặt chẽ giữa các bộ phận để triển khai hiệu quả các giải pháp đã đề ra.

5.1. Tương lai của đường bay HCM Bangkok

Với sự phát triển không ngừng của ngành hàng không, đường bay HCM - Bangkok hứa hẹn sẽ trở thành một trong những tuyến đường quan trọng nhất của Vietnam Airlines trong tương lai.

5.2. Khuyến nghị cho Vietnam Airlines

Cần tiếp tục nghiên cứu và phát triển các giải pháp mới để tối ưu hóa hoạt động khai thác, đồng thời duy trì chất lượng dịch vụ và giá vé cạnh tranh.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Keát quaû ñaït ñöôïc sau khi nghieân cöùu ñeà taøi luaän vaên Nhöõng keát quaû ñaït ñöôïc khi nghieân cöùu luaän vaên vôùi ñeà taøi “Giaûi phaùp môû roäng khai thaùc ñöôøng bay Tp HCM – Bangkok cuûa Vietnam Airlines taïi thò tröôøng Vieät Nam”:  Coù cô hoäi tieáp caän phöông phaùp nghieân cöùu trong ñoù vöøa aùp duïng ñònh tính vaø ñònh löôïng.  Khaùm phaù ra quan ñieåm veà vaän chuyeån haøng khoâng cuûa haønh khaùch ñi maùy bay ngöôøi Vieät Nam.  Khaùm phaù ñöôïc caùc haønh vi cuûa haønh khaùch ngöôøi Vieät Nam soáng ôû khu vöïc Tp HCM vaø caùc vuøng laân caän trong quaù trình löïa choïn vaø ra quyeát ñònh löïa choïn haõng vaän chuyeån treân ñöôøng bay Tp HCM – Bangkok.  Xu theá löïa choïn haõng vaän chuyeån trong töông lai cuûa ngöôøi Vieät Nam.  Toøan caûnh moâi tröôøng kinh doanh vaø caïnh tranh cuûa Vietnam Airlines treân ñöôøng bay Tp HCM – Bangkok  Ñònh vò chieán löôïc vaø khaùch haøng muïc tieâu cho Vietnam Airlines treân ñöôøng bay Tp HCM – Bangkok  Caùc giaûi phaùp nhaèm ñöa Vietnam Airlines môû roäng khaû naêng khai thaùc ñöôøng bay Tp HCM – Bangkok.  Moät soá höôùng nghieân cöùu môùi cho Vietnam Airlines treân ñöôøng bay Tp HCM - Bangkok TIEU LUAN MOI download : [e-mail] BOÄ GIAÙ O DUÏC VAØ ÑAØO TAÏ O TRÖÔØN G ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ TP.HCM §µO ANH CÇN GIAÛI PHAÙP MÔÛ ROÄ NG KHAI THAÙC ÑÖÔØNG BAY THAØN H PHOÁ HOÀ CHÍ MINH - BANGKOK CUÛ A VIETNAM AIRLINES TAÏI THÒ TRÖÔØ NG VIEÄT NAM LUËN V¡N TH¹C SÜ KINH TÕ TP. Hå ChÝ Minh, th¸ng 9 / n¨m 2008 TIEU LUAN MOI download : [e-mail] BOÄ GIAÙ O DUÏC VAØ ÑAØO TAÏ O TRÖÔØN G ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ TP.HCM ÑAØO ANH CAÀN GIAÛI PHAÙP MÔÛ ROÄ NG KHAI THAÙC ÑÖÔØNG BAY THAØN H PHOÁ HOÀ CHÍ MINH - BANGKOK CUÛ A VIETNAM AIRLINES TAÏI THÒ TRÖÔØ NG VIEÄT NAM Chuyeân ngaønh: Quaûn trò kinh doanh Maõ soá: 60.05 LUAÄN VAÊN THAÏC SYÕ KINH TEÁÕ NGÖÔØI HÖÔÙNG DAÃN KHOA HOÏC: TS. NGUYEÃN ÑAÊNG LIEÂM TP. Hoà Chí Minh, thaùng 9 / naêm 2008 TIEU LUAN MOI download : [e-mail] LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan nội dung nghiên cứu trong bản luận văn này là công trình nghiên cứu của riêng tôi. Các số liệu, kết quả khảo sát trong luận văn này là trung thực, thực tế. Nội dung nghiên cứu trong bản luận văn này chưa từng được công bố trong bất kỳ công trình nào. Tác giả Đào Anh Cần TIEU LUAN MOI download : [e-mail] LỜI CẢM ƠN Trước hết tôi xin gửi lời cảm ơn đến các quý thầy cô trong khoa Sau Đại Học và khoa Quản Trị Kinh Doanh trường Đại Học Kinh Tế Thành Phố Hồ Chí Minh đã truyền đạt những kiến thức lý thuyết và thực tế về lĩnh vực quản trị kinh doanh, giúp tôi tiếp cận được các phương pháp tư duy, nghiên cứu khoa học, sáng tạo trong suốt 3 năm vừa qua Thứ đến tôi cũng chân thành gửi lời cám ơn đến Tiến sỹ NGUYỄN ĐĂNG LIÊM - người đã tận trình hứơng dẫn tôi hòan thành cuốn luận văn này. Trong quá trình hướng dẫn, tiến sỹ đã cho tôi học hỏi rất nhiều những kiến thức và phương pháp nghiên cứu khoa học bổ ích. Cuối cùng tôi cũng xin gửi lời cám ơn tới các bạn bè, đồng nghiệp đã tích cực hỗ trợ và góp ý nhiều mặt cho tôi trong suốt thời gian nghiên cứu và hòan thành cuốn luận văn này. Xin chân thành cảm ơn Tác giả Đào Anh Cần TIEU LUAN MOI download : [e-mail] MUÏC LUÏC Trang Trang phuï bìa Lôøi cam ñoan Muïc luïc Danh muïc caùc töø vieát taét Danh muïc caùc baûng Danh muïc caùc hình veõ, ñoà thò MÔÛ ÑAÀU ------------------------------------------------------------------------------------- 1 1. Lyù do choïn ñeà taøi --------------------------------------------------------------------- 1 2. Muïc tieâu vaø phaïm vi nghieân cöùu.--------------------------------------------------- 2 Muïc tieâu nghieân cöùu -------------------------------------------------------------- 2 Phaïm vi nghieân cöùu --------------------------------------------------------------- 2 3. Phöông phaùp nghieân cöùu. Keát caáu cuûa ñeà taøi nghieân cöùu . ----------------------------------------------------- 3 Chương 1: CÔ SÔÛ LYÙ LUAÄN ------------------------------------------------------------- 4 1.1 Khaùi nieäm veà khaùch haøng haøng khoâng vaø haønh vi söû duïng dòch vuï haøng khoâng----------------------------------------------------------------------------------------- 4 1.1 Khaùi nieäm veà haønh vi tieâu duøng vaø nghieân cöùu haønh vi tieâu duøng ----- 4 1.2 Khaùi nieäm veà khaùch haøng haøng khoâng vaø haønh vi söû duïng dòch vuï haøng khoâng.2 Caùc yeáu toá aûnh höôûng ñeán haønh vi tieâu duøng noùi chung vaø cuûa haønh khaùch ñi maùy bay noùi rieâng ----------------------------------------------------------------------- 5 1. Caùc yeáu toá vaên hoaù ------------------------------------------------------------ 5 1.1 Neàn vaên hoaù ------------------------------------------------------------- 5 1.2 Nhaùnh vaên hoaù ----------------------------------------------------------- 6 1.3 Taàn g lôùp xaõ hoäi ---------------------------------------------------------- 7 1. Caùc yeáu toá xaõ hoäi -------------------------------------------------------------- 8 1.1 Nhoùm tham khaûo -------------------------------------------------------- 8 1.2 Gia ñình ------------------------------------------------------------------- 8 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail. Caùc yeáu toá caù nhaân ------------------------------------------------------------ 9 1.1 Tuoåi vaø giai ñoaïn soáng ------------------------------------------------- 9 1.3 Ñieàu kieän kinh teá ------------------------------------------------------- 10 1.4 Loái soáng ----------------------------------------------------------------- 11 1.5 Kinh nghieäm vaø muïc ñích chuyeán ñi -------------------------------- 11 1. Caùc yeáu toá taâm lyù ------------------------------------------------------------- 11 1.1 Ñoäng cô ------------------------------------------------------------------ 12 Lyù thuyeát cuûa Sigmund Freud -------------------------------------------- 12 Lyù thuyeát cuûa Abraham Maslow ------------------------------------------ 12 Moâ hình KANO -------------------------------------------------------------- 13 1.2 Nhaän thöùc --------------------------------------------------------------- 14 Söï quan taâm coù choïn loïc -------------------------------------------------- 14 Söï boùp meùo coù choïn loïc --------------------------------------------------- 15 Söï ghi nhôù coù choïn loïc ---------------------------------------------------- 15 1.3 Tri thöùc ------------------------------------------------------------------ 15 1.4 Nieàm tin vaø thaùi ñoä ----------------------------------------------------- 15 1.3 Quaù trình ra quyeát ñònh loaïi dòch vuï haøng khoâng cuûa khaùch haøng ñi maùy bay ------------------------------------------------------------------------------------------- 16 1.1 Nhaän thöùc nhu caàu ------------------------------------------------------------ 16 1.2 Tìm kieám thoâng tin.3 Ñaùnh giaù löïa choïn ------------------------------------------------------------- 17 1.4 Quyeát ñònh söû duïng dòch vuï haøng khoâng ---------------------------------- 18 1.5 Thaùi ñoä cuûa khaùch haøng khi söû duïng dòch vuï haøng khoâng. ------------- 18 Keát luaän chöông I-------------------------------------------------------------------------- 21 Chương 2: THÖÏC TRAÏNG HOAÏT ÑOÄNG CUÛA ÑÖÔØNG BAY TPHCM – BANGKOK CUÛA VIETNAM AIRLINES.1 Giôùi thieäu toång quaùt veà Haõng Haøng Khoâng Quoác Gia Vieät Nam (Vietnam Airlines) ------------------------------------------------------------------------------------ 22 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.2 Thöïc traïng trong hoaït ñoäng cuûa Vietnam Airlines treân ñöôøng bay TPHCM – BANGKOK ------------------------------------------------------------------------------ 24 2.1 Caùc yeáu toá vó moâ -------------------------------------------------------------- 24 Yeáu toá kinh teá. ------------------------------------------------------------------ 24 Yeáu toá chính trò – phaùp luaät vaø chính saùch cuûa nhaø nöôùc.----------------- 26 Yeáu toá khoa hoïc coâng ngheä --------------------------------------------------- 27 Ñieàu kieän töï nhieân vaø caùc yeáu toá vaên hoùa xaõ hoäi -------------------------- 28 2.2 Moâi tröôøng ngaønh ------------------------------------------------------------- 29 Caùc nhaø cung caáp --------------------------------------------------------------- 29 o Caûng haønh khoâ ng saân bay vaø caùc dòch vuï khoâng löu --------------- 29 o Caùc dòch vuï phuïc vuï maët ñaát vaø cung öùng suaát aên ------------------ 30 o Coâng taùc ñaøo taïo vaø phaùt trieån ñoäi nguõ phi haønh ñoaøn ------------- 30 o Dòch vuï baûo döôõng vaø nguoàn cung caáp vaät tö phuï tuøng maùy bay - 31 o Caùc nhaø cung caáp maùy bay --------------------------------------------- 32 Caùc ñoái thuû caïnh tranh --------------------------------------------------------- 32 o Ñoái thuû caïnh tranh tröïc tieáp. ------------------------------------------- 32 o Ñoái thuû caïnh tranh tieàm aån --------------------------------------------- 43 o Caùc saûn phaåm thay theá -------------------------------------------------- 44 Keát luaän chöông II ----------------------------------------------------------------------- 45 Chương 3: NGHIEÂN CÖÙU CAÙC ÑOÁI TÖÔÏNG KHAÙCH HAØNG VIEÄT NAM ÑEÅ TÌM GIAÛI PHAÙP MÔÛ ROÄNG KHAI THAÙC HIEÄU QUÛA ÑÖÔØNG BAY THAØNH PHOÁ HOÀ CHÍ MINH – BANGKOK CUÛA VIETNAM AIRLINES ---------------- 46 3.1 Toå chöùc nghieân cöùu caùc ñoái töôïng khaùch haøng Vieät Nam treân ñöôøng bay TPHCM – BANGKOK ------------------------------------------------------------------- 46 3.1 Thieát keá nghieân cöùu ---------------------------------------------------------- 46 3.1 Nghieân cöùu sô boä ------------------------------------------------------- 46 3.2 Thieát keá maãu cho nghieân cöùu ñònh löôïng.3 Thieát keá baûng caâu hoûi.4 Phöông phaùp xöû lyù soá lieäu -------------------------------------------- 49 3.2 Keát quûa nghieân cöùu ----------------------------------------------------------- 50 3.1 Thoâng tin veà maãu. ------------------------------------------------------ 50 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.2 Thoáng keâ moâ taû cho töøng caâu hoûi ------------------------------------ 51 3.3 Toång hôïp keát quûa nghieân cöùu (xem theâm ôû phuï luïc 3) 3.2 Ñònh vò chieán löôïc cuûa Vietnam Airlines cho haønh khaùch Vieät Nam taïi thò tröôøng Vieät Nam treân ñöôøng bay tröïc tieáp TPHCM – BANGKOK ------------- 54 3.1 Khaùch haøng muïc tieâu.2 Caùc ñoái thuû caïnh tranh ------------------------------------------------------- 55 3.3 Nhöõng vaán ñeà maø Vietnam Airlines neân quan taâm.3 Moät soá giaûi phaùp ñeå môû roäng khai thaùc hieäu quûa ñöôøng bay TPHCM – BANGKOK cho Vietnam Airlines ----------------------------------------------------- 57 3.1 Ñaåy maïnh caùc hoaït ñoäng nghieân cöùu thò tröôøng vaø Marketing trong quaù trình tieáp xuùc vôùi haønh khaùch ------------------------------------------------------------ 57 3.2 Caûi thieän coâng taùc PR -------------------------------------------------------- 58 3.3 Thu huùt , môû roäng vaø phaùt trieån caùc khaùch haøng lôùn vaø maïng löôùi ñaïi lyù.4 Ña daïng hoaù hôn caùc nguoàn khaùch taïi caùc tænh ngoaøi TPHCM.5 Söû duïng ñöôøng bay TPHCM – BANGKOK nhö moät ñöôøng bay khuyeán maõi cho caùc ñöôøng bay daøi trong maïng bay.6 Lieân doanh vôùi caùc ñoái thuû nhoû ñeå taêng taàn suaát bay vaø caïnh tranh vôùi ñoái thuû lôùn hôn.7 Taêng cöôøng boå sung theâm caùc dòch vuï môùi ñi keøm nhaèm naâng cao chaát löôïng saûn phaåm ñeå môû roäng thò tröôøng khaùch haøng.8 Xaây döïng ñoäi nguõ nhaân söï ñaûm baûo toát nhaát cho ñöôøng bay TPHCM – BANGKOK.4 Moät soá kieán nghò ---------------------------------------------------------------------- 67 3.1 Ñoái vôùi nhaø nöôùc.2 Ñoái vôùi ngaønh haøng khoâng Vieät Nam.-------------------------------------- 67 KEÁT LUAÄN--------------------------------------------------------------------------------- 69 Taøi lieäu tham khaûo Phuï luïc TIEU LUAN MOI download : [e-mail] DANH MUÏC CÁC TỪ VIẾT TẮT A320 Máy bay Airbus 320 A321 Máy bay Airbus 321 A340 Máy bay Airbus 340 ABACUS Hệ thống đặt chỗ cho hành khách ABACUS AF Air France - Hãng hàng không Pháp (mã viết tắt của IATA) AMADUES Hệ thống đặt chỗ cho hành khách AMADUES B777 Máy bay Boeing 777 BB nhỏ Buôn bán nhỏ BKK Bangkok (code viết tắt của IATA và ICAO) BL Jetstar Pacific Airlines - Công ty cổ phần hàng không Jetstar Pacific (mã viết tắt của IATA) cap capacity - số ghế bán thương mại trên các chuyến bay CNV NN Công nhân viên nhà nước DN Doanh nghiệp FD Thai Air Asia FIT Fare for individual travel - giá dành cho khách lẻ - không đi đoàn Gab II Hệ thống đặt chỗ cho hành khách Gabriel II HSSV Học sinh sinh viên IATA International Air Transportation Association - Hiệp hội các hãng vận chuyển hàng không quốc tế ICAO International Civil Aviation Organisation - Tổ chức hàng không dân dụng quốc tế INFINI Hệ thống đặt chỗ cho hành khách INFINI KD-TMDV Kinh doanh - thương mại dịch vụ LH Duetsche Lufthansa AG - Hãng hàng không Đức(mã viết tắt của IATA) load factor hệ số lấp đầy chuyến bay n/a not apply - không có, không áp dụng TIEU LUAN MOI download : [e-mail] pax passenger - Hành khách đi máy bay PG Bangkok Airways Co. Limited (mã viết tắt của IATA) PR quan hệ cộng đồng PTCS phổ thông cơ sở PTTH phổ thông trung học SDCS Sita Departure Control System - hệ thống làm thủ tục hành khách tại sân bay do tập đoàn Sita cung cấp Thai Airways International Public Company Limited TG - Hãng hàng không Thailand (mã viết tắt của IATA) THCN Trung học chuyên nghiệp (trung cấp) Tan Son Nhat International Airport Ground Services TIAGS - Xí nghiệp thương mại mặt đất Tân Sơn Nhất TPHCM Thành phố Hồ Chí Minh TX thị xã VN Vietnam Airlines (mã viết tắt của IATA) WTO World Trade Organisation - Tổ chức thương mại thế giới TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.