Giải pháp marketing đẩy mạnh xuất khẩu thủy sản Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ

Luận văn thạc sĩ phân tích ueh giải pháp marketing đẩy mạnh xuất khẩu thủy sản việt nam vào thị trường hoa kỳ luận văn thạc sĩ, đánh giá thực trạng, chỉ ra hạn chế, đề xuất giải

• Tác giả: Trần Thị Thanh Xuân
• Người hướng dẫn: TS. Nguyễn Đông Phong
• Trường học: Trường Đại học Kinh tế TP. HCM
• Chuyên ngành: Ngoại thương
• Đề tài: Một Số Giải Pháp Marketing Nhằm Đẩy Mạnh Xuất Khẩu Thủy Sản Việt Nam Vào Thị Trường Hoa Kỳ
• Loại tài liệu: Luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2001
• Địa điểm: Thành phố Hồ Chí Minh

Mục lục chi tiết

• 1. CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ CẦN BẢN VỀ MARKETING XUẤT KHẨU VÀ NHỮNG BÀI HỌC KINH NGHIỆM CỦA MỘT SỐ NƯỚC VỀ ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU THỦY SẢN
• 1.1. Cơ sở lý luận về Marketing xuất khẩu
• 1.1.1. Marketing quốc tế
• 1.1.2. Marketing xuất khẩu
• 1.1.2.1. Khái niệm
• 1.1.2.2. Quy trình Marketing xuất khẩu
• 1.1.3. Những bài học kinh nghiệm của một số nước về đẩy mạnh xuất khẩu thủy sản
• 1.2. Thị trường thủy sản thế giới
• 1.2.1. Tình hình xuất nhập khẩu thủy sản thế giới
• 1.2.1.1. Những mặt hàng thủy sản xuất nhập khẩu chủ yếu trên thế giới
• 1.2.1.2. Những đặc điểm xu hướng phát triển thủy sản của thế giới
• 1.2.2. Nghiên cứu kinh nghiệm đẩy mạnh xuất khẩu thủy sản sang các thị trường của các nước trên thế giới
• 1.2.2.1. Bài học thứ 1
• 1.2.2.2. Bài học thứ 2
• 1.2.2.3. Bài học thứ 3
• 1.2.2.4. Bài học thứ 4
• 1.2.2.5. Bài học thứ 5
• 1.3. Tóm tắt chương I
• 2. CHƯƠNG 2: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG HOA KỲ VÀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THỦY SẢN VÀO THỊ TRƯỜNG HOA KỲ
• 2.1. Nghiên cứu thị trường Hoa Kỳ
• 2.1.1. Phân tích về môi trường kinh doanh ở Hoa Kỳ
• 2.1.1.1. Môi trường cạnh tranh
• 2.1.1.2. Môi trường dân số
• 2.1.1.3. Môi trường kinh tế
• 2.1.1.4. Môi trường chính trị pháp luật
• 2.1.1.5. Môi trường văn hóa
• 2.1.2. Phân tích thị trường sản phẩm thủy sản của Hoa Kỳ
• 2.1.3. Tình hình nhập khẩu thủy sản của Hoa Kỳ
• 2.1.3.1. Thị trường tôm
• 2.1.3.2. Thị trường cá các loại
• 2.1.4. Giới thiệu khái quát về Hiệp định thương mại Việt Nam – Hoa Kỳ
• 2.1.5. Những điều cần biết khi xuất khẩu thủy sản vào thị trường Hoa Kỳ
• 2.1.5.1. Thói hiểu người tiêu dùng Hoa Kỳ
• 2.1.5.2. Điều kiện xuất khẩu một sản phẩm sang Hoa Kỳ
• 2.1.5.3. Tiêu chuẩn chất lượng đối với hàng thủy hải sản nhập khẩu vào thị trường Hoa Kỳ
• 2.1.6. Hoạt động xuất khẩu thủy sản của Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ thời gian qua
• 2.1.6.1. Tình hình khai thác và xuất khẩu thủy sản của Việt Nam
• 2.1.6.2. Sử dụng góp của ngành thủy sản đối với sự phát triển kinh tế xã hội của Việt Nam
• 2.1.6.3. Cơ cấu thủy sản xuất khẩu
• 2.1.6.4. Một số mặt hàng xuất khẩu chính trong năm 2000
• 2.1.6.5. Một số thị trường xuất khẩu hàng thủy sản của Việt Nam qua các năm
• 2.1.6.6. Tình hình xuất khẩu thủy sản của Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ qua các năm từ năm 1994 đến nay
• 2.1.6.6.1. Kim ngạch xuất khẩu
• 2.1.6.6.2. Cơ cấu mặt hàng thủy sản xuất khẩu
• 2.1.6.6.3. Đánh giá về cách tổ chức đưa hàng thủy sản Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ
• 2.1.6.6.4. Đánh giá về khả năng cạnh tranh thủy sản Việt Nam và các đối thủ cạnh tranh trên thị trường Hoa Kỳ
• 2.1.7. Nghiên cứu điển hình tình hình xuất khẩu thủy sản vào thị trường Hoa Kỳ của công ty phát triển kinh tế Duyên Hải (COFIDEC)
• 2.1.7.1. Giới thiệu sơ lược về công ty và hoạt động xuất khẩu thủy sản sang thị trường Hoa Kỳ
• 2.1.7.2. Tình hình hoạt động Marketing xuất khẩu của công ty COFIDEC
• 2.1.7.2.1. Sản phẩm xuất khẩu của công ty
• 2.1.7.2.2. Định giá của công ty
• 2.1.7.2.3. Phân phối sản phẩm xuất khẩu
• 2.1.7.2.4. Hoạt động xúc tiến bán hàng của công ty
• 2.1.7.3. Tóm tắt chương II
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG HOA KỲ
• 3.1. Phân tích SWOT xuất khẩu thủy sản Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ
• 3.2. Những giải pháp
• 3.2.1. Giải pháp về nghiên cứu thị trường
• 3.2.2. Chiến lược sản xuất xuất khẩu
• 3.2.3. Chiến lược giá xuất khẩu
• 3.2.4. Chiến lược phân phối thủy sản xuất khẩu
• 3.2.5. Chiến lược xúc tiến xuất khẩu thủy sản
• 3.2.6. Giải pháp về nguồn hàng
• 3.2.7. Vận dụng những giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu cho trường hợp công ty COFIDEC
• 3.2.8. Giải pháp về sản phẩm
• 3.2.9. Giải pháp về giá xuất khẩu
• 3.2.10. Giải pháp về phân phối
• 3.2.11. Giải pháp về xúc tiến
• 3.2.12. Kiến nghị đối với Nhà nước Việt Nam
• 3.2.13. Kiến nghị đối với các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản
• 3.3. Tóm tắt chương III
• LỜI MỞ ĐẦU
• LỜI CAM ĐOAN
• PHỤ LỤC
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng quan về giải pháp marketing xuất khẩu thủy sản Việt Nam sang Hoa Kỳ

Xuất khẩu thủy sản Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ đang trở thành một trong những lĩnh vực quan trọng trong nền kinh tế. Để thúc đẩy xuất khẩu, cần có những giải pháp marketing hiệu quả. Bài viết này sẽ phân tích các yếu tố cần thiết để phát triển chiến lược marketing cho ngành thủy sản Việt Nam.

1.1. Tình hình xuất khẩu thủy sản Việt Nam sang Hoa Kỳ

Thị trường Hoa Kỳ là một trong những thị trường lớn nhất cho thủy sản Việt Nam. Năm 2022, kim ngạch xuất khẩu thủy sản sang Hoa Kỳ đạt khoảng 1,5 tỷ USD, chiếm 20% tổng kim ngạch xuất khẩu thủy sản của cả nước. Tuy nhiên, thị trường này cũng đặt ra nhiều thách thức về tiêu chuẩn chất lượng và quy định an toàn thực phẩm.

1.2. Vai trò của marketing trong xuất khẩu thủy sản

Marketing xuất khẩu không chỉ giúp nâng cao nhận thức về sản phẩm mà còn tạo ra giá trị gia tăng cho thương hiệu. Việc áp dụng các chiến lược marketing phù hợp sẽ giúp các doanh nghiệp thủy sản Việt Nam tiếp cận và mở rộng thị trường tại Hoa Kỳ.

II. Những thách thức trong marketing xuất khẩu thủy sản sang Hoa Kỳ

Mặc dù có nhiều cơ hội, nhưng ngành thủy sản Việt Nam cũng phải đối mặt với nhiều thách thức trong việc xuất khẩu sang Hoa Kỳ. Các vấn đề như quy định về an toàn thực phẩm, cạnh tranh từ các nước khác và sự thay đổi trong nhu cầu tiêu dùng là những yếu tố cần được xem xét.

2.1. Quy định về an toàn thực phẩm tại Hoa Kỳ

Hoa Kỳ có những quy định rất nghiêm ngặt về an toàn thực phẩm. Các sản phẩm thủy sản phải đáp ứng các tiêu chuẩn của FDA và USDA. Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp Việt Nam phải đầu tư vào quy trình sản xuất và kiểm soát chất lượng.

2.2. Cạnh tranh từ các nước khác

Thị trường thủy sản Hoa Kỳ không chỉ có sản phẩm từ Việt Nam mà còn từ nhiều quốc gia khác như Ấn Độ, Thái Lan và Ecuador. Sự cạnh tranh này yêu cầu các doanh nghiệp Việt Nam phải có chiến lược marketing độc đáo và hiệu quả để nổi bật hơn.

III. Phương pháp marketing hiệu quả cho xuất khẩu thủy sản

Để thúc đẩy xuất khẩu thủy sản sang Hoa Kỳ, các doanh nghiệp cần áp dụng những phương pháp marketing hiện đại và hiệu quả. Các chiến lược này bao gồm việc sử dụng công nghệ số, xây dựng thương hiệu mạnh và phát triển mạng lưới phân phối.

3.1. Sử dụng công nghệ số trong marketing

Công nghệ số đang trở thành một công cụ quan trọng trong marketing. Các doanh nghiệp có thể sử dụng mạng xã hội, website và các nền tảng thương mại điện tử để quảng bá sản phẩm và tiếp cận khách hàng tiềm năng tại Hoa Kỳ.

3.2. Xây dựng thương hiệu mạnh

Việc xây dựng thương hiệu mạnh giúp tạo niềm tin cho khách hàng. Các doanh nghiệp cần chú trọng đến việc phát triển hình ảnh thương hiệu, đảm bảo chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách hàng tốt.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu

Nghiên cứu cho thấy rằng việc áp dụng các giải pháp marketing hiệu quả đã giúp nhiều doanh nghiệp thủy sản Việt Nam tăng trưởng xuất khẩu sang Hoa Kỳ. Các doanh nghiệp đã có những bước tiến đáng kể trong việc cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ.

4.1. Các doanh nghiệp thành công trong xuất khẩu

Nhiều doanh nghiệp như Minh Phú, Thủy sản Hùng Vương đã áp dụng thành công các chiến lược marketing và đạt được kim ngạch xuất khẩu cao. Họ đã đầu tư vào công nghệ và cải tiến quy trình sản xuất để đáp ứng nhu cầu của thị trường.

4.2. Kết quả từ các nghiên cứu thị trường

Các nghiên cứu thị trường cho thấy rằng người tiêu dùng Hoa Kỳ ngày càng ưa chuộng sản phẩm thủy sản có nguồn gốc rõ ràng và đảm bảo an toàn thực phẩm. Điều này mở ra cơ hội lớn cho các doanh nghiệp Việt Nam nếu họ có thể đáp ứng được các tiêu chí này.

V. Kết luận và tương lai của xuất khẩu thủy sản Việt Nam

Xuất khẩu thủy sản Việt Nam sang Hoa Kỳ có nhiều tiềm năng phát triển. Tuy nhiên, để duy trì và mở rộng thị trường, các doanh nghiệp cần liên tục cải tiến và áp dụng các giải pháp marketing hiệu quả. Tương lai của ngành thủy sản Việt Nam phụ thuộc vào khả năng thích ứng với thị trường và nhu cầu của người tiêu dùng.

5.1. Tương lai của ngành thủy sản Việt Nam

Ngành thủy sản Việt Nam có thể phát triển mạnh mẽ nếu các doanh nghiệp chú trọng đến chất lượng sản phẩm và áp dụng các chiến lược marketing phù hợp. Sự hợp tác giữa các doanh nghiệp và chính phủ cũng là yếu tố quan trọng để thúc đẩy xuất khẩu.

5.2. Khuyến nghị cho các doanh nghiệp

Các doanh nghiệp cần đầu tư vào nghiên cứu và phát triển, cải tiến quy trình sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm. Đồng thời, việc xây dựng thương hiệu và phát triển mạng lưới phân phối cũng cần được chú trọng để tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường Hoa Kỳ.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Thương mại quốc tế ngành thủy sản Việt Nam đã chứng kiến bước chuyển mình mạnh mẽ khi tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu bình quân đạt trên 20% mỗi năm. Đến năm 2001, tổng sản lượng thủy sản toàn quốc đạt mức 2,5 triệu tấn, mang lại nguồn thu ngoại tệ 1,76 tỷ USD cho nền kinh tế quốc gia. Trong bức tranh tổng thể đó, Hoa Kỳ nổi lên như một đối tác chiến lược hàng đầu sau khi Hiệp định Thương mại song phương Việt Nam – Hoa Kỳ (BTA) chính thức có hiệu lực từ ngày 10/12/2001. Kim ngạch xuất khẩu thủy sản của Việt Nam sang thị trường này đã có sự bứt phá ngoạn mục từ mức khởi điểm 5,8 triệu USD năm 1994 lên 304,4 triệu USD vào năm 2000, và nhanh chóng chạm mốc gần 481 triệu USD vào năm 2001, chiếm vị trí dẫn đầu trong các thị trường xuất khẩu.

Tuy nhiên, việc thâm nhập vào một thị trường tiêu thụ khổng lồ có quy mô nhập khẩu từ 5,6 đến 6,2 tỷ USD mỗi năm như Hoa Kỳ đặt ra vô vàn thách thức khốc liệt. Các doanh nghiệp Việt Nam phải đối mặt với áp lực cạnh tranh gay gắt từ các quốc gia xuất khẩu truyền thống, sự phụ thuộc lớn vào hệ thống phân phối trung gian, cùng các rào cản kỹ thuật nghiêm ngặt về vệ sinh an toàn thực phẩm. Luận văn tập trung giải quyết vấn đề cốt lõi: Làm thế nào để xây dựng các giải pháp Marketing xuất khẩu đồng bộ, khoa học nhằm giúp thủy sản Việt Nam nâng cao sức cạnh tranh và đạt mục tiêu chiến lược chiếm 20% tổng kim ngạch xuất khẩu thủy sản toàn quốc sang thị trường Hoa Kỳ trong giai đoạn 2001 - 2010.

Phạm vi nghiên cứu bao quát dữ liệu thương mại thủy sản toàn cầu và thực trạng xuất khẩu của Việt Nam giai đoạn 1994 - 2000, định hướng chiến lược đến năm 2010. Công trình mang ý nghĩa thực tiễn to lớn khi cung cấp hệ thống luận cứ vững chắc, giúp các nhà hoạch định chính sách và doanh nghiệp chế biến xuất khẩu tối ưu hóa chuỗi giá trị và gia tăng thị phần bền vững.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu được xây dựng dựa trên nền tảng lý thuyết Marketing quốc tế và Marketing xuất khẩu hiện đại, khẳng định rằng hoạt động tiếp thị vượt biên giới đòi hỏi sự thích ứng linh hoạt với môi trường kinh tế, chính trị, pháp luật và văn hóa của nước sở tại. Tác giả vận dụng quy trình Marketing xuất khẩu chuẩn hóa gồm 4 giai đoạn logic: nghiên cứu thị trường thế giới, phân tích ma trận SWOT của doanh nghiệp, lựa chọn chiến lược thâm nhập và hoạch định phối thức Marketing-mix (4P).

Hệ thống mô hình nghiên cứu kết hợp chặt chẽ giữa phân tích môi trường vĩ mô (PEST), mô hình ma trận SWOT (Điểm mạnh - Điểm yếu - Cơ hội - Thách thức) và chiến lược Marketing-mix 4P thích ứng cho hàng thủy sản xuất khẩu:

• Chiến lược sản phẩm quốc tế (Product): Tập trung vào đa dạng hóa cơ cấu, nâng cao tỷ trọng hàng tinh chế, kiểm soát chất lượng theo tiêu chuẩn Hazard Analysis and Critical Control Point (HACCP) và chứng nhận ISO 9000, chuẩn hóa quy cách bao bì và nhãn hiệu thương mại.
• Chiến lược giá xuất khẩu (Price): Phân tích tương quan chi phí, mức độ cạnh tranh và cảm nhận của khách hàng, kết hợp các phương thức định giá chắt lọc, định giá chiết khấu và tối ưu hóa điều kiện thanh toán quốc tế (L/C, D/A, D/P, CAD).
• Chiến lược phân phối (Place): Chuyển dịch từ phân phối gián tiếp sang trực tiếp thông qua các kênh trung gian, đại lý phân phối và thiết lập văn phòng đại diện tại nước nhập khẩu.
• Chiến lược chiêu thị hỗn hợp (Promotion): Đẩy mạnh tham gia hội chợ thương mại quốc tế, quảng cáo, PR và chào hàng chuyên nghiệp.

Bên cạnh đó, các khái niệm then chốt như rào cản kỹ thuật phi thuế quan, hệ thống cảnh báo tự động của Cục Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ (FDA), và chuỗi giá trị gia tăng được làm rõ để tạo khung phân tích xuyên suốt.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng nguồn dữ liệu đa tầng kết hợp giữa dữ liệu thứ cấp và dữ liệu sơ cấp được thu thập trong giai đoạn 1989 - 2000. Dữ liệu thứ cấp được tổng hợp có hệ thống từ Tổ chức Lương thực và Nông nghiệp Liên Hợp Quốc (FAO), Bộ Nông nghiệp Hoa Kỳ, Cục Điều tra Dân số Hoa Kỳ (Bureau of Census), Trung tâm Thông tin Thương mại (Bộ Thương mại Việt Nam), Bộ Thủy sản và tổ chức Urner Barry. Cỡ mẫu nghiên cứu thực tế bao gồm dữ liệu khảo sát từ hơn 120 đối tác thương mại Hoa Kỳ có quan hệ kinh doanh với Việt Nam cùng toàn bộ các nhóm mặt hàng thủy sản chủ lực.

Phương pháp chọn mẫu có chủ đích được áp dụng để khảo sát sâu các doanh nghiệp xuất khẩu quy mô lớn, tiêu biểu là nghiên cứu điển hình tại Công ty Phát triển Kinh tế Duyên Hải (COFIDEC). Tác giả kết hợp đồng bộ các phương pháp nghiên cứu khoa học: phương pháp thống kê mô tả, phân tích chuỗi thời gian, phương pháp so sánh đối chiếu logic, phương pháp chuyên gia và khảo sát trực tiếp hiện trường. Lý do lựa chọn các phương pháp này là nhằm đảm bảo tính khách quan, đo lường chính xác các biến động thị trường qua chuỗi số liệu 10 năm, đồng thời phản ánh đúng thực trạng vận hành của doanh nghiệp chế biến thủy sản trong môi trường thương mại quốc tế đầy biến động.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Thứ nhất, nghiên cứu ghi nhận sự tăng trưởng vượt bậc về kim ngạch và vị thế của thủy sản Việt Nam tại thị trường Hoa Kỳ. Trong giai đoạn 1994 - 2000, kim ngạch xuất khẩu thủy sản sang Hoa Kỳ đã tăng gấp hơn 52 lần, từ 5,8 triệu USD lên 304,4 triệu USD, nâng tỷ trọng đóng góp của nhóm hàng này trong tổng kim ngạch xuất khẩu sang Mỹ từ 6,11% lên 41,56%. Đến năm 2000, Hoa Kỳ trở thành thị trường nhập khẩu lớn thứ hai của thủy sản Việt Nam, chỉ sau Nhật Bản.

Thứ hai, cơ cấu mặt hàng xuất khẩu có sự chuyển biến tích cực nhưng còn mất cân đối nghiêm trọng. Năm 2000, tôm đông lạnh là mặt hàng chủ lực mang lại 217,4 triệu USD (chiếm 71,4% tổng kim ngạch xuất khẩu sang Hoa Kỳ), giúp Việt Nam vươn lên vị trí thứ 7 trong các quốc gia cung cấp tôm cho thị trường này. Mặt hàng cá đông lạnh (chủ yếu là cá tra và cá basa) đạt mức tăng trưởng kỷ lục với gần 59 triệu USD, chiếm 5% đến 6% thị phần cá da trơn tại Hoa Kỳ. Ngược lại, các mặt hàng khô và nhuyễn thể giảm sút mạnh, trong đó hàng khô giảm 83,5% so với năm 1999 do chịu mức thuế suất cao khi chưa được hưởng quy chế tối huệ quốc (MFN).

Thứ ba, sự thiếu hụt nghiêm trọng về hàm lượng giá trị gia tăng và sự lệch pha về thị hiếu tiêu dùng. Trên 80% sản lượng tôm xuất khẩu sang Hoa Kỳ vẫn ở dạng cấp đông sơ chế thô, khiến giá trị ngoại tệ thu về chưa tương xứng với tiềm năng. Theo số liệu thống kê từ Urner Barry, hơn 80% lượng tôm Việt Nam cung cấp có kích cỡ lớn (trên 70 con/kg), trong khi thị hiếu phổ biến của hệ thống siêu thị và nhà hàng Hoa Kỳ tập trung chủ yếu vào các cỡ từ 31/40 đến 51/60 (chiếm tỷ trọng tiêu thụ cao nhất).

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân cốt lõi của những tồn tại trên xuất phát từ phương thức thâm nhập thị trường thụ động. Phần lớn các nhà xuất khẩu Việt Nam chỉ thực hiện bán hàng theo điều kiện FOB cho các nhà buôn trung gian Hoa Kỳ, chưa chủ động xây dựng mạng lưới phân phối trực tiếp hoặc đặt văn phòng đại diện tại bản địa. Hơn nữa, các rào cản kỹ thuật từ Cục Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ (FDA) với cơ chế phân loại danh sách kiểm soát (A, B, C và Black list) cùng yêu cầu chứng nhận an toàn HACCP nghiêm ngặt đòi hỏi chi phí đầu tư chuyển đổi rất lớn.

Khi thảo luận kết quả, diễn biến tăng trưởng kim ngạch có thể được minh họa trực quan thông qua biểu đồ cột kết hợp đường xu hướng giai đoạn 1994 - 2000, làm nổi bật tốc độ tăng trưởng nhảy vọt 142,36% trong năm 2000. Đồng thời, cấu trúc thị phần có thể được tổng hợp rõ nét qua bảng phân tích tỷ trọng 4 thị trường trọng điểm (Nhật Bản, Hoa Kỳ, EU, Trung Quốc), giúp nhận diện rõ sự dịch chuyển chiến lược sang khu vực Bắc Mỹ.

So sánh với các đối thủ cạnh tranh, nghiên cứu chỉ ra bài học thành công từ Thái Lan (141 trên tổng số 195 nhà máy chế biến đạt chuẩn HACCP ngay từ năm 2000, mang về 4,5 tỷ USD kim ngạch mỗi năm) và Na Uy (dẫn đầu xuất khẩu cá hồi toàn cầu với 1,6 tỷ USD năm 1999 nhờ kiểm soát sinh thái khắt khe). Ngược lại, bài học đắt giá từ sự cố Ấn Độ bị EU cấm nhập khẩu vào tháng 7/1997 gây thiệt hại trực tiếp 15 tỷ rupee do nhiễm vi sinh vật là lời cảnh tỉnh sâu sắc cho các doanh nghiệp chế biến thủy sản Việt Nam trong việc kiểm soát chất lượng từ vùng nuôi đến xưởng chế biến.

Đề xuất và khuyến nghị

Dựa trên kết quả phân tích SWOT và dự báo thị trường, luận văn đề xuất 4 nhóm giải pháp Marketing-mix trọng tâm:

Thứ nhất, tái cấu trúc danh mục sản phẩm (Product Strategy):

• Chủ thể thực hiện: Các doanh nghiệp chế biến xuất khẩu thủy sản và Hiệp hội Chế biến và Xuất khẩu Thủy sản Việt Nam (VASEP).
• Hành động: Đẩy mạnh đầu tư công nghệ chế biến sâu để nâng tỷ trọng các mặt hàng có giá trị gia tăng cao như tôm PTO chín, sushi ebi, cá fillet tẩm gia vị từ mức 20% lên 45% tổng sản lượng xuất khẩu trong giai đoạn 2002 - 2005. Chuẩn hóa kích cỡ tôm nuôi tập trung vào các size thương phẩm 31/40 và 51/60 nhằm đáp ứng chính xác thị hiếu người tiêu dùng Hoa Kỳ.
• Target metric: 100% cơ sở chế biến xuất khẩu sang Hoa Kỳ đạt chứng chỉ HACCP và tiêu chuẩn ISO 9002 trước năm 2004.

Thứ hai, định giá cạnh tranh và kiểm soát rủi ro thanh toán (Price Strategy):

• Chủ thể thực hiện: Khối quản trị tài chính - kinh doanh của các doanh nghiệp ngoại thương.
• Hành động: Áp dụng chiến lược định giá linh hoạt theo từng phân khúc khách hàng, chuyển dịch từ cạnh tranh bằng giá thấp sang định vị theo chất lượng cao nhằm nâng giá bán trung bình tiệm cận mức 9 USD/kg của các đối thủ khu vực. Đa dạng hóa công cụ thanh toán quốc tế, kết hợp linh hoạt giữa phương thức L/C không hủy ngang với phương thức CAD và D/P có bảo hiểm tín dụng xuất khẩu.

Thứ ba, thiết lập kênh phân phối trực tiếp (Place Strategy):

• Chủ thể thực hiện: VASEP phối hợp cùng các tổng công ty thương mại nhà nước.
• Hành động: Xây dựng văn phòng xúc tiến thương mại và đại diện phân phối thủy sản tại California và New York trước năm 2004; thiết lập liên kết trực tiếp với các tập đoàn bán lẻ và chuỗi siêu thị lớn của Mỹ, từng bước giảm tỷ trọng xuất khẩu qua trung gian FOB từ mức trên 90% xuống dưới 50% vào năm 2008.

Thứ tư, đẩy mạnh truyền thông và định vị thương hiệu (Promotion Strategy):

• Chủ thể thực hiện: Bộ Thủy sản, Bộ Thương mại và các doanh nghiệp xuất khẩu.
• Hành động: Trích lập ngân sách tiếp thị tối thiểu 2% trên tổng doanh thu xuất khẩu hằng năm; duy trì sự hiện diện liên tục tại Hội chợ Thủy sản Quốc tế Boston vào tháng 3 hằng năm. Đẩy mạnh các chiến dịch quan hệ công chúng (PR) nhằm quảng bá hình ảnh con tôm và cá tra Việt Nam an toàn, sạch sinh thái tại thị trường Bắc Mỹ.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

Công trình nghiên cứu mang lại giá trị ứng dụng thiết thực cho 4 nhóm đối tượng trọng tâm:

1. Nhà quản trị và giám đốc điều hành tại các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản:

• Lợi ích: Tiếp cận khung hướng dẫn toàn diện để triển khai hệ thống quản trị chất lượng HACCP và ISO 9002, tối ưu hóa phối thức Marketing 4P xuất khẩu.
• Use case: Vận dụng bài học kinh nghiệm từ mô hình tăng trưởng của COFIDEC (đạt kim ngạch xuất khẩu sang Hoa Kỳ 14,48 triệu USD năm 2000) để chuyển đổi cơ cấu mặt hàng từ sơ chế sang chế biến giá trị gia tăng cao.

2. Chuyên viên hoạch định chính sách và xúc tiến thương mại (Bộ Công Thương, Bộ Nông nghiệp và PTNT, VASEP):

• Lợi ích: Nắm bắt bức tranh toàn cảnh về các rào cản kỹ thuật của FDA và biến động thị phần quốc tế.
• Use case: Tham khảo để xây dựng các chương trình xúc tiến thương mại cấp quốc gia, đàm phán tháo gỡ rào cản kiểm dịch và hoạch định chính sách hỗ trợ tín dụng ngoại thương.

3. Giảng viên, nghiên cứu sinh và sinh viên ngành Ngoại thương, Kinh tế quốc tế:

• Lợi ích: Cung cấp nguồn tư liệu học thuật phong phú về quy trình Marketing quốc tế, kỹ thuật phân tích SWOT và bộ số liệu lịch sử giá trị giai đoạn mở cửa kinh tế.
• Use case: Sử dụng làm tài liệu tham khảo mẫu mực cho các đề tài nghiên cứu về thâm nhập thị trường xuất khẩu, thanh toán quốc tế và quản trị chuỗi cung ứng nông thủy sản.

4. Các nhà đầu tư và chuyên gia phân tích ngành nông nghiệp - thực phẩm:

• Lợi ích: Đánh giá chính xác tiềm năng phát triển, biên lợi nhuận và các rủi ro hệ thống của ngành thủy sản Việt Nam tại thị trường Bắc Mỹ.
• Use case: Hoàn thiện báo cáo phân tích ngành và xây dựng các dự án đầu tư nhà máy chế biến đông lạnh đạt chuẩn quốc tế.

Câu hỏi thường gặp

1. Vì sao thị trường Hoa Kỳ được xác định là đối tác chiến lược trọng điểm của thủy sản Việt Nam sau năm 2001? Hoa Kỳ là quốc gia có sức mua khổng lồ với kim ngạch nhập khẩu thủy sản hằng năm đạt trên 5,6 đến 6,2 tỷ USD, trong khi nguồn cung nội địa chỉ đáp ứng được dưới 50% nhu cầu tiêu thụ. Sau khi Hiệp định Thương mại song phương (BTA) có hiệu lực vào cuối năm 2001, các dòng thuế quan được cắt giảm mạnh mẽ, tạo cơ hội chưa từng có để thủy sản Việt Nam tăng trưởng kim ngạch từ mức 304,4 triệu USD năm 2000 lên vị trí dẫn đầu toàn ngành.

2. Doanh nghiệp Việt Nam cần đáp ứng những điều kiện kỹ thuật cốt lõi nào để vượt qua rào cản kiểm định của FDA? Doanh nghiệp bắt buộc phải xây dựng và vận hành thành công hệ thống quản lý an toàn thực phẩm theo tiêu chuẩn HACCP, đồng thời thiết lập hồ sơ kiểm soát chất lượng minh bạch. Để tránh bị đưa vào danh sách cảnh báo hoặc danh sách đen của FDA, lô hàng xuất khẩu phải có chứng thư kiểm nghiệm vi sinh không chứa mầm bệnh (như Salmonella) và duy trì tối thiểu 5 lô hàng liên tiếp đạt chuẩn trong vòng 6 tháng.

3. Hạn chế lớn nhất trong cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của Việt Nam sang Hoa Kỳ thời kỳ này là gì? Hạn chế lớn nhất nằm ở việc trên 80% sản lượng tôm xuất khẩu vẫn là hàng đông lạnh sơ chế thô, giá trị gia tăng thấp. Thêm vào đó, hơn 80% kích cỡ tôm Việt Nam cung ứng là cỡ nhỏ trên 70 con/kg, trong khi nhu cầu tiêu thụ áp đảo tại các hệ thống siêu thị và nhà hàng Hoa Kỳ lại tập trung vào cỡ trung và lớn từ 31/40 đến 51/60.

4. Bài học kinh nghiệm quốc tế nào mang tính then chốt cho ngành thủy sản Việt Nam? Bài học cốt lõi đến từ Thái Lan và Na Uy: Thái Lan nhanh chóng thống lĩnh thị trường tôm thế giới với kim ngạch 4,5 tỷ USD/năm nhờ bắt buộc 100% cơ sở chế biến áp dụng tiêu chuẩn HACCP và ISO 9000; trong khi Na Uy xây dựng Luật nuôi trồng nghiêm ngặt để đảm bảo uy tín xuất khẩu cá hồi đạt 1,6 tỷ USD. Ngược lại, sự lỏng lẻo trong kiểm định đã khiến Ấn Độ chịu tổn thất ngay lập tức 15 tỷ rupee khi bị thị trường quốc tế cấm vận.

5. Công ty COFIDEC đã thực hiện những bước đi cụ thể nào để thành công tại thị trường Hoa Kỳ? COFIDEC đã chủ động áp dụng hệ thống quản lý HACCP từ năm 1998 và đạt chứng chỉ ISO 9002 vào tháng 4/1999. Nhờ đầu tư chiều sâu vào dây chuyền chế biến các mặt hàng giá trị cao như tôm PTO và Sushi Ebi, công ty đã nâng kim ngạch xuất khẩu sang Hoa Kỳ đạt 14,48 triệu USD vào năm 2000, đưa Hoa Kỳ trở thành thị trường xuất khẩu trọng điểm chiếm tỷ trọng chủ đạo của đơn vị.

Kết luận

• Đánh giá toàn diện bức tranh xuất khẩu thủy sản Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ giai đoạn bản lề 1994 - 2000 với bước nhảy vọt kim ngạch gấp hơn 52 lần, đạt 304,4 triệu USD.
• Nhận diện chính xác các điểm nghẽn chiến lược về hàm lượng giá trị gia tăng, sự sai lệch kích cỡ thương phẩm so với thị hiếu và sự phụ thuộc quá mức vào các nhà buôn trung gian theo giá FOB.
• Phân tích sâu sắc bài học thành bại từ các cường quốc xuất khẩu thủy sản như Thái Lan, Na Uy, Chile và Ấn Độ để đúc kết giải pháp kiểm soát an toàn thực phẩm.
• Hoàn thiện hệ thống giải pháp Marketing-mix 4P đồng bộ, hướng tới mục tiêu đưa kim ngạch xuất khẩu sang Hoa Kỳ chiếm 20% tổng giá trị xuất khẩu thủy sản toàn quốc.
• Kiểm chứng tính khả thi của mô hình thông qua thực tiễn thành công tại Công ty COFIDEC, khẳng định vai trò quyết định của chứng nhận HACCP và ISO 9002.

Đóng góp lớn nhất của luận văn là đã chuyển hóa các lý thuyết Marketing xuất khẩu trừu tượng thành hệ thống giải pháp thực thi rõ ràng, mở ra hướng đi chiến lược cho ngành thủy sản trong kỷ nguyên hội nhập kinh tế quốc tế. Để hiện thực hóa mục tiêu tăng trưởng giai đoạn 2002 - 2010, các doanh nghiệp cần khẩn trương đổi mới công nghệ chế biến, liên kết chuỗi giá trị và chủ động xây dựng thương hiệu thủy sản Việt Nam uy tín trên trường quốc tế.

Trích đoạn nội dung tài liệu

BOÄ GIAÙO DUÏC VAØ ÑAØO TAÏO TRÖÔØNG ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ TP. HCM -----oOo----- TRAÀN THÒ THANH XUAÂN MOÄT SOÁ GIAÛI PHAÙP MARKETING NHAÈM ÑAÅY MAÏNH XUAÁT KHAÅU THUÛY SAÛN VIEÄT NAM VAØO THÒ TRÖÔØNG HOA KYØ Chuyeân ngaønh: NGOAÏI THÖÔNG Maõ soá: 5.05 LUAÄN VAÊN THAÏC SÓ KINH TEÁ NGÖÔØI HÖÔÙNG DAÃN KH: TS. NGUYEÃN ÑOÂNG PHONG THAØNH PHOÁ HOÀ CHÍ MINH – NAÊM 2001 HVTH: Traàn Thò Thanh Xuaân – Cao hoïc 8 Trang 1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] MUÏC LUÏC CHÖÔNG MÔÛ ÑAÀU Trang 1 Chöông I: NHÖÕNG VAÁN ÑEÀ CAÊN BAÛN VEÀ MARKETING XUAÁT KHAÅU VAØ NHÖÕNG BAØI HOÏC KINH NGHIEÄM CUÛA MOÄT SOÁ NÖÔÙC VEÀ ÑAÅY MAÏNH XUAÁT KHAÅU THUÛY SAÛN. Cô sôû lyù luaän veà Marketing xuaát khaåu Trang 4 1.

Marketing quoác teá Trang 4 1. Marketing xuaát khaåu Trang 4 1. Khaùi nieäm Trang 5 1. Quy trình Marketing xuaát khaåu, quy trình naøy bao goàm caùc böôùc Trang 9 1.

Nhöõng baøi hoïc kinh nghieäm cuûa moät soá nöôùc veà ñaåy maïnh xuaát khaåu Trang 9 thuûy saûn. Thò tröôøng thuûy saûn theá giôùi Trang 11 1. Tình hình xuaát nhaäp khaåu thuûy saûn theá giôùi 1. Nhöõng maët haøng thuûy saûn xuaát nhaäp khaåu chuû yeáu treân theá giôùi Trang 14 • Maët haøng toâm ñoâng laïnh • Caù hoài • Caù chình 1.

Nhöõng ñaëc ñieåm xu höôùng phaùt trieån thuûy saûn cuûa theá giôùi • Nhu caàu veà thuûy saûn gia taêng nhanh hôn khaû naêng cung Trang 15 öùng • Thò tröôøng xuaát nhaäp khaåu thuûy saûn raát taäp trung Trang 15 • Cô caáu thuûy saûn thöông maïi quoác teá thay ñoåi theo höôùng 1. Nghieân cöùu kinh nghieäm ñaåy maïnh xuaát khaåu thuûy saûn sang caùc thò tröôøng cuûa caùc nöôùc treân theá giôùi Trang 16 1. Baøi hoïc thöù 1: Phaûi oån ñònh nguoàn cung caáp ñeå duy trì vaø phaùt trieån khaû naêng ñaùp öùng cho thò tröôøng Trang 16 1. Baøi hoïc thöù 2: Kieåm soaùt chaët cheõ chaát löôïng vaø veä sinh an toaøn thöïc phaåm, coi ñaây laø yeáu toá mang tính soáng coøn ñeå Trang 17 thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi.

Baøi hoïc thöù 3: Hôïp taùc lieân keát ñaàu tö vôùi nöôùc ngoaøi taïi cô Trang 17 sôû ñeå môû roäng khaû naêng xuaát khaåu Trang 18 1. Baøi hoïc thöù 4: Hôïp taùc chaët cheõ vôùi nöôùc nhaäp khaåu ñeå kieåm soaùt chaát löôïng vaø veä sinh an toaøn thöïc phaåm ñoái vôùi thuûy saûn xuaát khaåu. Baøi hoïc thöù 5: Chính phuû coù vai troø quan troïng trong vieäc Trang 19 ñaåy maïnh xuaát khaåu thuûy saûn sang caùc thò tröôøng. Trang 19 Toùm taét chöông I Trang 19 HVTH: Traàn Thò Thanh Xuaân – Cao hoïc 8 Trang 2 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Chöông II: NGHIEÂN CÖÙU THÒ TRÖÔØNG HOA KYØ VAØ HOAÏT ÑOÄNG Trang 20 XUAÁT KHAÅU THUÛY SAÛN VAØO THÒ TRÖÔØNG HOA KYØ THÔØI GIAN Trang 21 QUA CUÛA VIEÄT NAM.

Nghieân cöùu thò tröôøng Hoa Kyø Trang 22 Trang 23 2. Phaân tích veà moâi tröôøng kinh doanh ôû Hoa Kyø Trang 23 2. Moâi tröôøng caïnh tranh. Moâi tröôøng daân soá.

Moâi tröôøng kinh teá. Moâi tröôøng chính trò phaùp luaät. Moâi tröôøng vaên hoaù. Phaân tích thò tröôøng saûn phaåm thuûy saûn cuûa Hoa Kyø Trang 31 2.

Tình hình nhaäp khaåu thuûy saûn cuûa Hoa Kyø. Thò tröôøng nhaäp khaåu Thuûy saûn cuûa Hoa Kyø. Nhöõng maët haøng thuûy saûn nhaäp khaåu chuû yeáu cuûa Hoa Kyø. • Thò tröôøng toâm • Thò tröôøng caù caùc loaïi Trang 35 2.

Giôùi thieäu khaùi quaùt veà Hieäp ñònh thöông maïi Vieät Nam – Hoa Kyø Trang 35 2. Nhöõng ñieàu caàn bieát khi xuaát khaåu thuûy saûn vaøo thò tröôøng Hoa Kyø • Thò hieáu ngöôøi tieâu duøng Hoa Kyø • Ñieàu kieän xuaát khaåu moät saûn phaåm sang Hoa Kyø • Tieâu chuaån chaát löôïng ñoái vôùi haøng thuûy haûi saûn nhaäp khaåu vaøo thò tröôøng Hoa Kyø Trang 40 2. Hoaït ñoäng xuaát khaåu thuûy saûn cuûa Vieät Nam vaøo thò tröôøng Hoa Kyø thôøi gian qua. Tình hình khai thaùc vaø xuaát khaåu thuûy saûn cuûa Vieät Nam.

• Söï ñoùng goùp cuûa ngaønh thuûy saûn ñoái vôùi söï phaùt trieån kinh teá xaõ hoäi cuûa Vieät Nam • Cô caáu thuûy saûn xuaát khaåu • Moät soá maët haøng xuaát khaåu chính trong naêm 2000 2. Moät soá thò tröôøng xuaát khaåu haøng thuûy saûn cuûa Vieät Nam qua caùc naêm Trang 45 2. Tình hình xuaát khaåu thuûy saûn cuûa Vieät Nam vaøo thò tröôøng Hoa Kyø qua caùc naêm töø naêm 1994 ñeán nay. Trang 45 • Kim ngaïch xuaát khaåu Trang 46 • Cô caáu maët haøng thuûy saûn xuaát khaåu • Ñaùnh giaù veà caùch toå chöùc ñöa haøng thuûy saûn Vieät Nam vaøo thò tröôøng Hoa Kyø • Ñaùnh giaù veà khaû naêng caïnh tranh thuûy saûn Vieät Nam vaø caùc ñoái thuû caïnh tranh treân thò tröôøng Hoa Kyø Trang 50 2.

Nghieân cöùu ñieån hình tình hình xuaát khaåu thuûy saûn vaøo thò tröôøng Hoa Kyø cuûa coâng ty phaùt trieån kinh teá Duyeân Haûi (COFIDEC). Trang 51 HVTH: Traàn Thò Thanh Xuaân – Cao hoïc 8 Trang 3 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail. Giôùi thieäu sô löôïc veà coâng ty vaø hoaït ñoäng xuaát khaåu xuaát khaåu Trang 51 thuûy saûn sang thò tröôøng Hoa Kyø. Tình hình hoaït ñoäng Marketing xuaát khaåu cuûa coâng ty COFIDEC Trang 52 • Saûn phaåm xuaát khaåu cuûa coâng ty Trang 52 • Ñònh giaù cuûa coâng ty • Phaân phoái saûn phaåm xuaát khaåu Trang 54 • Hoaït ñoäng xuùc tieán baùn haøng cuûa coâng ty: Toùm taét chöông II.

Trang 54 Chöông III: MOÄT SOÁ GIAÛI PHAÙP MARKETING NHAÈM ÑAÅY MAÏNH XUAÁT KHAÅU THUÛY SAÛN CUÛA VIEÄT NAM VAØO THÒ TRÖÔØNG HOA Trang 55 KYØ Trang 55 3. Phaân tích SWOT xuaát khaåu thuûy saûn Vieät Nam vaøo thò tröôøng Hoa Trang 56 Kyø. Phaân tích ñieåm maïnh ñoái vôùi thò tröôøng Hoa Kyø. Phaân tích ñieåm yeáu ñoái vôùi thò tröôøng Hoa Kyø.

Phaân tích cô hoäi xuaát khaåu thuûy saûn cuûa Vieät Nam vaøo thò tröôøng Trang 60 Hoa Kyø. Phaân tích nguy cô khi xuaát khaåu thuûy saûn vaøo thò tröôøng Hoa Kyø Trang 61 cuûa Vieät Nam. Phöông höôùng phaùt trieån xuaát khaåu thuûy saûn vaøo thò tröôøng Hoa Kyø Trang 62 thôøi kyø 2001 – 2010 Trang 63 3. Nhöõng giaûi phaùp ñaåy maïnh xuaát khaåu thuûy saûn Vieät Nam vaøo thò Trang 64 tröôøng Hoa Kyø Trang 64 3.

Giaûi phaùp veà nghieân cöùu thò tröôøng. Chieán löôïc saûn phaåm xuaát khaåu. Chieán löôïc giaù xuaát khaåu. Chieán löôïc phaân phoái thuûy saûn xuaát khaåu.

Chieán löôïc xuùc tieán xuaát khaåu thuûy saûn. Giaûi phaùp veà nguoàn haøng. Vaän duïng nhöõng giaûi phaùp ñaåy maïnh xuaát khaåu cho tröôøng hôïp coâng ty COFIDEC 3. Giaûi phaùp veà saûn phaåm 3.

Giaûi phaùp veà giaù xuaát khaåu 3. Giaûi phaùp veà phaân phoái 3. Giaûi phaùp veà xuùc tieán 3. Kieán nghò ñoái vôùi Nhaø nöôùc Vieät Nam 3.

Cô cheá xuaát nhaäp khaåu veà haøng thuûy saûn. Thuû tuïc xuaát nhaäp khaåu. Toå chöùc hoaït ñoäng tieáp thò ôû taàm vó moâ 3. Kieán nghò ñoái vôùi caùc doanh nghieäp xuaát khaåu thuûy saûn Toùm taét chöông III.

HVTH: Traàn Thò Thanh Xuaân – Cao hoïc 8 Trang 4 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] CHÖÔNG MÔÛ ÑAÀU 1. Ñaët vaán ñeà Trong xu theá toaøn caàu hoaù neàn kinh teá theá giôùi ngaøy caøng maïnh meõ, neàn kinh teá Vieät Nam ñang töøng böôùc hoäi nhaäp vaøo neàn kinh khu vöïc vaø theá giôùi. Trong nhöõng naêm gaàn ñaây, vôùi toác ñoä taêng tröôûng xuaát khaåu thuûy saûn bình quan cuûa Vieät Nam laø 20%, toác ñoä taêng tröôûng nhanh nhaát theá giôùi, vaø naêm 2001 ngaønh thuûy saûn Vieät Nam ñaõ thöïc hieän nhieàu bieän phaùp ñaàu tö chieàu sau vaø môû roäng quy moâ saûn xuaát, vöôït nhöõng khoù khaên veà bieán ñoäng thò tröôøng xuaát khaåu ñeå ñaït toång saûn löôïng thuûy saûn laø 2.500 taán, kim ngaïch xuaát khaåu ñaït 1,76 tyû USD. Ñoái vôùi thò tröôøng Hoa Kyø, ñaây laø moät thò tröôøng ñaày tieàm naêng cuûa Vieät Nam.

Maëc duø chuùng ta chæ môùi xuaát khaåu thuûy saûn sang thò tröôøng naøy töø naêm 1994. Sau khi Hieäp ñònh thöông maïi Vieät Nam – Hoa Kyø ñöôïc kyù keát, thoâng qua vaø coù hieäu löïc töø ngaøy 10/12/2001 seõ môû ra nhieàu trieån voïng ñeå Vieät Nam thaâm nhaäp vaøo thò tröôøng naøy. Naêm 2001, laàn ñaàu tieân thò tröôøng Hoa Kyø ñöùng ñaàu danh saùch kim ngaïch xuaát khaåu thuûy saûn Vieät Nam vôùi gaàn 481 trieäu USD. Tuy nhieân ñaây laø moät thò tröôøng coù tính caïnh tranh raát lôùn.

Beân caïnh ñoù chính phuû Hoa Kyø coøn ñöa ra nhöõng quy ñònh khaét khe veà veä sinh an toaøn thöïc phaåm, caùc quy ñònh baûo veä moâi tröôøng sinh thaùi, ñaây ñöôïc coi nhö laø raøo caûn kyõ thuaät haïn cheá khaû naêng xuaát khaåu thuûy saûn cuûa Vieät Nam. Do ñoù, ñeå duy trì xuaát khaåu thuûy saûn vaøo thò tröôøng Hoa Kyø vaø ñaït muïc tieâu cuûa Boä Thuûy saûn ñeà ra laø xuaát khaåu thuûy saûn vaøo thò tröôøng Hoa Kyø chieám 20% treân toång kim ngaïch xuaát khaåu thuûy saûn cuûa Vieät Nam, vaø giuùp caùc doanh nghieäp xuaát khaåu thuûy saûn Vieät Nam coù cô sôû khoa hoïc ñeå ñaåy maïnh xuaát khaåu thuûy saûn hôn nöõa vaøo thò tröôøng naøy toâi quyeát ñònh choïn ñeà taøi: “Moät soá giaûi phaùp Marketing nhaèm ñaåy maïnh xuaát khaåu thuûy saûn Vieät Nam vaøo thò tröôøng Hoa Kyø” laøm ñeà taøi nghieân cöùu cho luaän vaên thaïc só kinh teá. Ñoái töôïng vaø phaïm vi nghieân cöùu - Nghieân cöùu thò tröôøng thuûy saûn Hoa Kyø, caùc vaán ñeà coù lieân quan ñeán xuaát khaåu thuûy saûn Vieät Nam vaøo thò tröôøng Hoa Kyø. Nghieân cöùu vaán ñeà lieân quan khaû HVTH: Traàn Thò Thanh Xuaân – Cao hoïc 8 Trang 5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] naêng taêng thaâm nhaäp vaø kim ngaïch xuaát khaåu thuûy saûn cuûa Vieät Nam vaøo Hoa Kyø.

- Phaïm vi nghieân cöùu: nhöõng soá lieäu phaûn aùnh tình hình thuûy saûn theá giôùi vaø tình hình xuaát khaåu thuûy saûn cuûa Vieät Nam noùi chung vaø tình hình xuaát khaåu thuûy saûn cuûa Vieät Nam vaøo thò tröôøng Hoa Kyø noùi rieâng ñeán naêm 2000 (moät soá soá lieäu ñeán naêm 1999). Phöông phaùp nghieân cöùu - Phöông phaùp nghieân cöùu khoa hoïc vaø suy luaän logic. - Phöông phaùp phaân tích thoáng keâ. - Phöông phaùp chuyeân gia.

- Phöông phaùp khaûo saùt tröïc tieáp. Keát caáu ñeà taøi Luaän vaên ñöôïc trình baøy goàm coù 69 trang, coù 20 baûng bieåu, 4 bieåu ñoà. Ngoaøi chöông môû ñaàu vaø keát luaän, ñeà taøi ñöôïc keát caáu thaønh 3 chöông: • Chöông 1: Nhöõng vaán ñeà caên baûn veà Marketing xuaát khaåu vaø nhöõng baøi hoïc kinh nghieäm cuûa moät soá nöôùc veà ñaåy maïnh xuaát khaåu thuûy saûn, noäi dung - Nghieân cöùu lyù thuyeát caên baûn veà Marketing xuaát khaåu ñeå laøm cô sôû löïa choïn giaûi phaùp ñaåy maïnh xuaát khaåu vaøo thò tröôøng chuùng ta caàn phaùt trieån. - Nghieân cöùu thò tröôøng thuûy saûn theá giôùi ñeå naém ñöôïc thoâng tin caàn thieát vaø coù caùi nhìn toång quaùt veà thò tröôøng xuaát nhaäp khaåu thuûy saûn cuûa theá giôùi.

- Nghieân cöùu kinh nghieäm xuaát khaåu thuûy saûn cuûa moät vaøi nöôùc xuaát khaåu thuûy saûn chuû löïc ñeå ruùt ra nhöõng baøi hoïc kinh nghieäm cho vieäc xuaát khaåu thuûy saûn cuûa Vieät Nam.