LỜI MỞ ĐẦU Như các bạn đã biết, chiến lược phát triển sản phẩm là một trong những chiến lược trọng điểm của chiến lược maketing. Nó nắm vai trò quyết định của một sản phẩm khi tung ra thị trường. Xây dựng chiến lược marketing là đồng nghĩa với việc xây dựng một thương hiệu những sản phẩm của công ty có đủ sức cạnh tranh trên thị trường. Thương hiệu không chỉ là một tài sản rất có giá trị của doanh nghiệp mà còn là một vũ khí cạnh tranh lợi hại.
Xây dựng và thực hiện chiến lược sản phẩm đúng đắn là điều kiện quan trọng nhất đảm bảo doanh nghiệp có thể xâm nhập, chiếm lĩnh được thị trường hoạt động kinh doanh có hiệu quả cao. Đặc biệt sữa là một sản phẩm không còn xa lạ với mọi người, tuy nhiên để phát triển được dòng sản phẩm này ra thị trường không phải là dễ, mà cần phải tạo thương hiệu và uy tín cho sản phẩm. Việc quan tâm đến đầu tư và hoàn thiện chiến lược marketing của những doanh nghiệp kinh doanh ngành sữa cũng có ý nghĩa đặc biệt quan trọng khi trên thị trường đã và đang ngày càng xuất hiện nhiều thương hiệu sữa khác nhau của rất nhiều công ty trong và ngoài nước, từ đó tình hình cạnh tranh cũng ngày càng mãnh liệt. Đây là thách thức với các công ty trong ngành này.
Đó là lí do khiến chúng tôi sinh viên kinh tế quyết định tìm hiểu và phân tích chuyên sâu về “Phân tích chiến lược sản phẩm sữa TH true milk” và đề xuất ra sản phẩm mới để thúc đẩy thị trường cũng như khách hàng sử dụng. Nhằm tìm hiểu hơn về chiến lược sản phẩm trong maketing và ứng dụng thực tế của nó trong ngành sữa, một ngành có tiềm năng phát triển cao hiện nay. Trong những năm gần đây TH true milk luôn đứng đầu về sản phẩm sữa hiện nay. Nhờ những chiến lược maketing và xây dựng thương hiệu tốt được đứng thứ 2 trong Top 10 công ty thực phẩm uy tín năm 2020 nhóm ngành sữa và sản phẩm từ sữa.
Dựa vào sức mạnh của sữa chúng tôi đã đề xuất ra sản phẩm sữa mới mang hương vị dưa lưới mới lạ. Nhằm thúc đẩy thị trường sữa hơn và để trở thành một trong những thương hiệu về sữa nổi tiếng và được nhiều khách hàng tin dùng, chúng tôi xây dựng và triển khai các chiến lược kinh doanh một cách hiệu quả. Hãy cùng tìm hiểu và phân tích chiến lược kinh doanh của TH True Milk qua bài viết dưới đây. 5|Page PHẦN 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TH TRUE MILK.
Lịch sử hình thành và phát triển. TH True MILK có tên đầy đủ là Công ty Cổ phần Thực phẩm Sữa TH, tên giao dịch quốc tế (tiếng Anh) là TH Joint Stock Company, tên viết tắt là TH true MILK. Ý nghĩa của thương hiệu được doanh nghiệp giải thích dữa theo ý nghĩa của từ True Happy – Hạnh phúc đích thực. Tuy nhiên, cũng có ý kiến cho rằng đó là tên viết tắt của bà Thái Hương – người sáng lập của doanh nghiệp.
Công ty Cổ phần sữa TH True Milk là một công ty trực thuộc sự quản lý của tập đoàn TH được chính thức thành lập ngày 24/02/2009 với sự tư vấn tài chính của Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á, cũng là công ty đầu tiên của tập đoàn TH với dự án đầu tư vào trang trại bò sữa công nghiệp, công nghệ chế biến sữa hiện đại và hệ thống phân phối bài bản. Trước đó, công ty được bắt đầu xây dựng kể từ năm 2008. Dự án TH True Milk được bắt đầu khởi động kể từ 2009 với việc nhập khẩu công nghệ chăn nuôi bò sửa từ Isarel, hàng ngàn giống bò từ New Zealand. Bà Thái Hương là người đã dẫn dắt, chèo lái công ty để có được những thành công xuất sắc như hiện tại.
Mặc dù vậy, vị nữ người kinh doanh tài ba này vẫn quyết định hành động lui về hậu trường làm người tư vấn cho hoạt động giải trí kinh doanh thương mại của doanh nghiệp. Bà Thái Hương làm Chủ tịch Hội đồng quản trị và là tổng Giám đốc kiêm Phó Chủ tịch Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á. Từ xuất phát điểm đó, Tập đoàn TH đang từng bước phát triển để trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam cung cấp các sản phẩm thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên, trong đó có sữa tươi, thịt, rau củ quả sạch, thủy hải sản… đạt chất lượng quốc tế. Tập đoàn TH đã xây dựng các mô hình trang trại tập trung, ứng dụng công nghệ cao hàng đầu thế giới trong sản xuất và quản trị, khép kín từ đồng cỏ xanh tới 6|Page ly sữa sạch.
Tháng 10/2009, dự án chăn nuôi bò sữa và chế biến sữa có tổng vốn hơn 1,2 tỷ USD của Tập đoàn TH được triển khai trên tổng diện tích 8.100 ha tại huyện Nghĩa Đàn (Nghệ An). Tới nay, Tập đoàn TH đã sở hữu trang trại bò sữa tập trung công nghệ cao lớn nhất châu Á (kỷ lục được ghi nhận năm 2015) với quy mô đàn bò 45.000 con; nhà máy chế biến sữa tươi sạch TH tại Nghệ An có tổng công suất chế biến theo thiết kế là 500. TH và cột mốc đáng nhớ: 14/05/2010: Lễ khởi công xây dựng nhà máy sữa tươi sạch TH. 25/07/2010: Lễ ra mắt sữa tươi sạch TH True Milk.
Năm 2011: Khai trương cửa hàng TH True Milk Mart tại Hà Nội và Tp. 23/07/2013: Khánh thành Nhà máy sản xuất sữa tươi sạch TH với công suất đạt 500. 31/01/2018: Khánh thành trang trại bò sữa đầu tiên của TH tại tỉnh Moscow Liên Bang Nga. 22/02/2019: Khánh thành nhà máy Nước tinh khiết, hoa quả và thảo dược Núi Tiên, Nhận Huân chương lao động hạng 2.
25/04/2019: Ký kết hợp tác với Tập đoàn Wuxi Jinqiao, sở hữu trung tâm đầu mối hàng hóa lớn nhất. 14/10/2019: Trở thành doanh nghiệp Việt Nam đầu tiên được cấp mã số nhập khẩu sữa tươi chính ngạch vào Trung Quốc. 25/10/2019: Đồng sáng lập Liên minh Doanh nghiệp Việt Nam vì môi trường 7|Page Hình. Tổng quan về công ty cổ phần thực phẩm sữa TH (Nguồn ảnh: Internet).Tầm nhìn, sứ mệnh, định hướng phát triển.
Tầm nhìn: Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong ngành hàng thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên. Với sự đầu tư nghiêm túc và dài hạn kết hợp với công nghệ hiện đại nhất thế giới, chúng tôi quyết tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp thế giới được mọi nhà tin dùng, mọi người yêu thích và quốc gia tự hào. Sứ mệnh: Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đoàn TH luôn nỗ lực hết mình để nuôi dưỡng thể chất và tâm hồn Việt bằng cách cung cấp những sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng. Định hướng phát triển: - Danh mục sản phẩm của Tập đoàn TH hiện nay bao gồm các sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true MILK: sữa tươi tiệt trùng nguyên chất được làm từ 8|Page 100% sữa bò tươi, sữa tươi tiệt trùng ít đường, sữa tươi tiệt trùng có đường, sữa tươi tiệt trùng hương vị.
- Khi gia nhập thị trường sữa Việt Nam,TH True Milk đã tận dụng nguồn tài nguyên thiên nhiên dồi dào ở Việt Nam để chắc lọc những gì tinh túy nhất từ thiên nhiên và mang đến những ly sữa sạch cho người dân. - Bên cạnh đó với thương hiệu “Sữa sạch”, TH True Milk đã thành công trong việc đánh vào tâm lý của các bà mẹ trẻ và trong thời buổi hiện đại khi môi trường ngày càng bị ô nhiễm dẫn đến thức ăn không đảm bảo vệ sinh nên vấn đề thực phẩm an toàn được đặt lên hàng đầu và TH Milk đã đánh trúng vào tâm lý đó của người tiêu dùng. Hình ảnh các sản phẩm TH true milk (Nguồn ảnh: Internet).Đặc điểm về hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Vị thế cạnh tranh trên thị trường: Địa điểm, khu vực bán hàng: Việc tổ chức lực lượng bán hàng theo địa điểm, khu vực bán hàng sẽ giúp TH True Milk: Việc phân bổ địa điểm, khu vực bán hàng rộng khắp trên lãnh thổ Việt Nam sẽ giúp TH True Milk tiết kiệm chi phí cho đội ngũ nhân viên bán hàng.
Vì giá thành thuê nhân viên làm việc trên mỗi khu vực địa 9|Page lý sẽ có những mức giá khác nhau. Và tiết kiệm chi phí đi lại của nhân viên. Vì Việt Nam có nhiều vùng miền, dân tộc khác nhau với những thói quen tiêu dùng rất đặc trưng nên việc phân bố tổ chức lực lượng bán hàng theo cách này sẽ hiểu rỏ được nhu cầu khác nhau của từng khách hàng và giúp người tiêu dùng lựa chọn được sản phẩm phù hợp với nhu cầu bản thân. Thị phần: Dù xuất hiện trên thị trường thời gian chưa lâu, nhưng TH true milk ngày càng chứng tỏ được sự vượt trội của mình trên phần khúc sữa Việt Nam.
Công ty đã giới thiệu ra thị trường hơn 70 sản phẩm trên nền tảng sữa tươi. Công ty luôn hướng đến đường đi là các sản phẩm sữa tươi sạch, thực phẩm sạch, đồ uống sạch. Theo số liệu đo lường bán lẻ toàn thị trường trong tháng 11 năm 2018, sữa TH true milk tăng trưởng gần 22% về sản lượng và 30% về doanh thu. Tới nay thị phần của TH true milk trong phân khúc sữa tươi tại các kênh bán lẻ thành thị đạt 40%.
Kể từ năm 2017, Công ty TH true milk đã có những bước nhảy vọt trong kinh doanh. Lãi ròng năm 2017 là 319 tỷ đồng, năm 2018 là 450 tỷ đồng. Trong vong 5 năm từ năm 2014-2018, lãi ròng TH đã tăng 15 lần. Năm 2018, Công ty TH đã cán mốc doanh thu 7.000 tỷ đồng, vượt nhanh hơn lộ trình mà ban lãnh đạo đã đặt ra.
Thành tích này có được nhờ sự tăng trưởng vượt bật của sản phẩm sữa tươi. Chỉ sau 10 năm, số lượng sữa trong nước tăng đáng kể, giúp giảm con số sữa bột nhập khẩu về pha lại từ 92% của năm 2018 xuống còn hơn 60% hiện tại. Các đối thủ cạnh tranh chính: Các đối thủ cạnh tranh của TH True Milk bao gồm, Vinamilk, FrieslandCampina, Nestle, Nutifood, , Hanoimilk, Vinasoy, Ba Vì, Mộc Châu, Yakult…. vinamilk Đối thủ cạnh tranh của TH True Milk bao gồm Vinamilk.Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (tên tiếng Anh là Vietnam Dairy Products Joint Stock Company); tên khác: Vinamilk; là một công ty sản xuất, kinh doanh sữa và sản phẩm từ sữa cũng như các thiết bị máy móc liên quan tại Việt Nam.
