Đánh giá tình hình hoạt động đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH Đức Đạt

Khóa luận hoạt động đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Đức Đạt giai đoạn 2020-2022

• Tác giả: Phạm Thị Thúy My
• Người hướng dẫn: ThS. Lê Châu Xuân Thi
• Trường học: Trường Đại học Kinh tế - Đại học Huế
• Chuyên ngành: Kinh tế & Kế hoạch đầu tư
• Đề tài: Đánh giá tình hình hoạt động đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH Đức Đạt
• Loại tài liệu: Khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2024
• Địa điểm: Huế

Tóm tắt

I. Tổng quan đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh Công ty TNHH Đức Đạt

Hoạt động đầu tư giữ vai trò quyết định trong việc định hình vị thế thương trường của mọi doanh nghiệp sản xuất. Đối với Công ty TNHH Đức Đạt, việc rót vốn đúng hướng tạo tiền đề nâng cao chất lượng kính an toàn và kính cường lực. Doanh nghiệp cần chủ động thích ứng trước sức ép cạnh tranh ngày càng lớn tại khu vực miền Trung. Quá trình đầu tư không đơn thuần là mua sắm tài sản cố định. Đây là chiến lược tái cấu trúc toàn diện từ khâu nhập nguyên liệu, dây chuyền gia nhiệt cho đến phân phối sản phẩm. Năng lực cạnh tranh phụ thuộc chặt chẽ vào các yếu tố nội lực và bối cảnh bên ngoài. Lợi thế về công nghệ giúp doanh nghiệp tạo lập sự khác biệt rõ nét so với đối thủ. Giá thành hợp lý và độ bền cơ học vượt trội tạo dựng niềm tin vững chắc nơi chủ đầu tư xây dựng. Khi năng lực sản xuất được củng cố, công ty mở rộng thị phần một cách bền vững. Hiệu quả kinh tế bắt nguồn từ việc quản trị dòng vốn chặt chẽ kết hợp chiến lược tiếp thị chuẩn xác. Doanh nghiệp từng bước khẳng định thương hiệu uy tín trong ngành vật liệu xây dựng.

1.1. Đặc điểm sản xuất kính của Công ty TNHH Đức Đạt

Công ty TNHH Đức Đạt tập trung vào lĩnh vực gia công kính xây dựng chuyên biệt. Hai sản phẩm chủ lực gồm kính cường lực chịu tải cao và kính dán nhiều lớp giảm xung chấn. Quá trình chế tác đòi hỏi độ chuẩn xác cơ học khắt khe ở từng công đoạn cắt, mài cạnh và khoan khoét lỗ. Phôi kính thô phải trải qua buồng gia nhiệt đạt nhiệt độ chuẩn để hình thành ứng suất nén bề mặt. Sản phẩm thành phẩm đảm bảo khả năng cách âm, chống va đập và bảo vệ an toàn cho người sử dụng. Hoạt động chế tạo mang tính chuyên môn cao, phụ thuộc nhiều vào quy chuẩn kỹ thuật nghiêm ngặt.

1.2. Vai trò hoạt động đầu tư đối với sự phát triển

Đầu tư phát triển là đòn bẩy căn bản giúp doanh nghiệp mở rộng quy mô sản xuất. Việc bổ sung nguồn vốn mua sắm máy móc hiện đại hóa dây chuyền làm tăng sản lượng cung ứng mỗi ngày. Doanh nghiệp cắt giảm tỷ lệ phế phẩm nhờ độ chính xác của trang thiết bị thế hệ mới. Năng suất lao động tăng lên, kéo theo chi phí bình quân trên mỗi mét vuông kính giảm rõ rệt. Nguồn lực đầu tư còn hướng vào việc hoàn thiện kênh phân phối, đáp ứng kịp tiến độ thi công của nhà thầu. Doanh nghiệp nắm bắt cơ hội tăng trưởng, nâng tầm giá trị thương hiệu và mở rộng mạng lưới đối tác bền vững.

II. Phân tích đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh Công ty TNHH Đức Đạt

Giai đoạn 2020 - 2022 ghi nhận nhiều nỗ lực rót vốn đổi mới của Công ty TNHH Đức Đạt nhằm duy trì đà tăng trưởng. Doanh nghiệp tập trung ngân sách nâng cấp máy móc và cải tạo nhà xưởng sản xuất kính. Các chỉ tiêu doanh thu có sự cải thiện bước đầu. Tuy nhiên, hiệu quả sử dụng nguồn vốn đầu tư vẫn bộc lộ một số nút thắt lớn cần giải quyết triệt để. Quy mô vốn tự có còn khiêm tốn khiến công ty phụ thuộc đáng kể vào các khoản nợ vay ngắn hạn. Chi phí tài chính tăng cao gây áp lực nặng nề lên biên lợi nhuận ròng hàng năm. Tiến độ giải ngân cho các hạng mục thiết bị phụ trợ đôi khi bị gián đoạn. Bên cạnh đó, bộ phận kinh doanh hoạt động theo phương thức bán hàng truyền thống, chưa khai thác triệt để kênh tiếp thị số. Công tác chăm sóc khách hàng công trình lớn còn mang tính cơ học, thiếu tính chủ động tương tác. Tình trạng này khiến công ty bỏ lỡ nhiều hợp đồng quy mô lớn tại các dự án trọng điểm.

2.1. Thực trạng nguồn vốn và công nghệ sản xuất kính

Dây chuyền máy móc gia nhiệt kính hiện tại chịu khấu hao lớn sau chu kỳ vận hành liên tục. Tỷ lệ lỗi bề mặt kính và biến dạng quang học thỉnh thoảng vẫn xuất hiện ở các mẻ thành phẩm lớn. Doanh nghiệp chịu hao hụt nguyên vật liệu phôi kính đáng kể trong khâu cắt gọt ban đầu. Chi phí điện năng tiêu thụ cho hệ thống lò nung cũ chiếm tỷ trọng tương đối cao trong giá vốn. Nguồn vốn đầu tư mở rộng quy mô chưa đồng bộ với các công đoạn phụ trợ như mài bóng và rửa sấy. Sự mất cân đối này làm giảm tốc độ luân chuyển đơn hàng tại xưởng.

2.2. Hạn chế về nguồn nhân lực và mở rộng thị trường

Đội ngũ công nhân vận hành hệ thống gia công kính chủ yếu học việc thông qua truyền nghề trực tiếp. Trình độ làm chủ kỹ thuật số trên các bảng điều khiển tự động hóa còn nhiều hạn chế. Doanh nghiệp thiếu hụt các kỹ sư chuyên sâu về vật liệu kính để kiểm soát dung sai kích thước. Đồng thời, lực lượng bán hàng chịu áp lực kiêm nhiệm nhiều khâu từ khảo sát đến vận chuyển. Thị trường tiêu thụ vẫn đóng khung trong địa bàn cục bộ, chưa vươn mạnh ra các tỉnh thành lân cận. Khả năng nhận diện thương hiệu công ty trước các tập đoàn lớn vẫn ở mức khiêm tốn.

III. Giải pháp đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh Công ty TNHH Đức Đạt

Để hóa giải các thách thức thực tiễn, Công ty TNHH Đức Đạt cần triển khai gói giải pháp đầu tư có tính chiến lược và liên hoàn. Doanh nghiệp cần cơ cấu lại danh mục tài sản và tập trung nguồn lực tài chính vào khâu đột phá công nghệ. Việc tối ưu hóa bảng cân đối kế toán giúp công ty hạ thấp hệ số nợ, gia tăng tính tự chủ trong các dự án mở rộng. Song song với tài chính, công tác chuyển giao công nghệ gia nhiệt đối lưu cần được thực hiện quyết liệt. Thiết bị tiên tiến sẽ giúp giảm phế phẩm và kiểm soát bề mặt tấm kính phẳng mịn tuyệt đối. Doanh nghiệp cần liên kết đào tạo với các cơ sở dạy nghề kỹ thuật cao để chuẩn hóa thao tác cho công nhân vận hành máy. Bên cạnh đó, mô hình quản trị số và phần mềm tối ưu cắt kính tự động cần được tích hợp vào dây chuyền. Sự kết hợp đồng bộ giữa máy móc, con người và phần mềm thông minh tạo ra lợi thế cạnh tranh dài hạn.

3.1. Đổi mới dây chuyền công nghệ gia công kính

Giải pháp ưu tiên hàng đầu là đầu tư lò gia nhiệt bức xạ cưỡng bức kết hợp đối lưu không khí. Thiết bị mới giúp giảm mức tiêu thụ điện năng tới ba mươi phần trăm trên mỗi chu kỳ gia công. Tốc độ nung nhanh hơn và nhiệt lượng phân bổ đồng đều giúp loại bỏ hoàn toàn hiện tượng cong vênh. Tấm kính thành phẩm đạt tiêu chuẩn phẳng gương, nâng cao tính thẩm mỹ của các vách kính dựng. Hệ thống cắt kính tự động tích hợp cảm biến quang học giảm tỷ lệ phế phẩm phôi xuống dưới hai phần trăm. Đây là bước đệm then chốt nâng cao chất lượng sản phẩm.

3.2. Đào tạo nhân sự và hoàn thiện kênh bán hàng

Nâng cao trình độ đội ngũ nhân viên là chìa khóa bảo đảm hiệu quả vận hành thiết bị. Công ty cần định kỳ tổ chức các khóa tập huấn an toàn lao động và kỹ thuật số hóa máy móc. Đội ngũ kỹ thuật viên cần được cấp chứng chỉ vận hành đạt chuẩn quốc tế. Cùng với đó, phòng kinh doanh cần chuyển đổi sang mô hình tiếp thị đa kênh hiện đại. Việc xây dựng website giới thiệu sản phẩm trực quan, báo giá tự động và tư vấn kỹ thuật trực tuyến sẽ rút ngắn chu kỳ bán hàng. Mối quan hệ gắn kết với các nhà thầu xây dựng lớn cần được duy trì thông qua chính sách bảo hành chu đáo.

IV. Đánh giá đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh Công ty TNHH Đức Đạt

Hoạt động đầu tư đúng đắn mang lại bước chuyển biến toàn diện cho Công ty TNHH Đức Đạt trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt. Các giải pháp cải tiến máy móc và quản trị dòng tiền giúp công ty giải quyết dứt điểm các điểm nghẽn sản xuất. Tỷ lệ hao hụt nguyên liệu giảm đáng kể, chất lượng thành phẩm kính dán và kính cường lực đạt chuẩn kỹ thuật cao. Lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp được khẳng định vững chắc qua sự tin tưởng từ các chủ đầu tư xây dựng. Năng lực tài chính lành mạnh tạo nền tảng để doanh nghiệp mở rộng địa bàn kinh doanh sang các tỉnh miền Trung. Chiến lược này không chỉ đem lại lợi nhuận vượt trội mà còn đảm bảo trách nhiệm bảo toàn và gia tăng vốn chủ sở hữu. Doanh nghiệp khẳng định vai trò tích cực trong việc cung cấp vật liệu chất lượng cao, đồng hành cùng sự phát triển hạ tầng kiến trúc của đất nước. Đây là bài học thực tiễn giá trị cho các doanh nghiệp cơ khí chế tạo vừa và nhỏ.

4.1. Hiệu quả kinh tế xã hội và bảo toàn nguồn vốn

Đầu tư chiều sâu giúp Công ty TNHH Đức Đạt bảo toàn và gia tăng quy mô nguồn vốn qua từng năm. Sự tăng trưởng ổn định của dòng tiền bán hàng tạo điều kiện thanh toán dứt điểm công nợ và tích lũy thặng dư. Về mặt xã hội, hoạt động này giải quyết việc làm ổn định cho lao động địa phương tại Huế. Người lao động được làm việc trong môi trường nhà xưởng an toàn với mức thu nhập ngày càng cải thiện. Doanh nghiệp thực hiện nghiêm túc nghĩa vụ nộp ngân sách và tuân thủ các quy định bảo vệ môi trường công nghiệp. Đây là nền tảng cho sự phát triển hưng thịnh và bền vững.

4.2. Bài học kinh nghiệm cho doanh nghiệp sản xuất

Mô hình đầu tư của Công ty Đức Đạt mang lại bài học sâu sắc cho các cơ sở sản xuất cùng ngành. Yếu tố cốt lõi là không chạy theo mở rộng cơ học mà phải ưu tiên chất lượng công nghệ. Khâu lựa chọn thiết bị gia công kính cần tính toán kỹ chu kỳ hoàn vốn và khả năng bảo trì nội địa. Bên cạnh đó, việc xây dựng cơ cấu tổ chức gọn nhẹ giúp giám đốc điều hành phản ứng nhanh với thị trường. Sự phối hợp nhịp nhàng giữa khâu kỹ thuật xưởng và bộ phận bán hàng là tiền đề để giữ chân khách hàng. Doanh nghiệp cần kiên định theo đuổi mục tiêu chất lượng để đứng vững.

Nội dung chính

Bối cảnh và vấn đề nghiên cứu

Khóa luận tốt nghiệp của tác giả Phạm Thị Thúy My (chuyên ngành Kinh tế & Kế hoạch đầu tư, Khoa Kinh tế và Phát triển, Trường Đại học Kinh tế – Đại học Huế) tiếp cận vấn đề năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp sản xuất và phân phối vật liệu xây dựng thông qua trường hợp nghiên cứu điển hình tại Công ty Trách nhiệm hữu hạn (TNHH) Đức Đạt. Trong nền kinh tế thị trường, cùng với sự phát triển kinh tế – xã hội và mức sống người dân ngày càng được cải thiện, nhu cầu sử dụng các sản phẩm nội thất từ vật liệu nhôm kính và kính cường lực trong các công trình xây dựng gia tăng rõ rệt. Thực tiễn này thúc đẩy nhiều đơn vị kinh doanh gia nhập thị trường, tạo nên cục diện cạnh tranh gay gắt. Tại thị trường tỉnh Quảng Bình, bên cạnh các doanh nghiệp có thâm niên tại chỗ như Công ty TNHH Dịch vụ tổng hợp Quang Hùng Phát, thị trường còn chịu sự thâm nhập của các thương hiệu khu vực miền Trung như Công ty TNHH Bắc Thành Vinh và các nhà sản xuất lớn khác.

Công ty TNHH Đức Đạt là đơn vị hoạt động chuyên sâu trong lĩnh vực sản xuất, cung cấp kính cường lực và vật liệu nhôm kính tại tỉnh Quảng Bình. Trong giai đoạn 2020–2022, sự bất ổn của nền kinh tế kết hợp với áp lực mở rộng thị phần từ các đối thủ ngoại tỉnh đã đặt doanh nghiệp trước nguy cơ suy giảm thị phần nếu không chủ động củng cố nguồn lực. Xuất phát từ yêu cầu thực tiễn đó, tác giả lựa chọn đề tài nhằm phân tích thực trạng đầu tư và tìm kiếm các giải pháp giúp công ty giữ vững vị thế.

Mục tiêu nghiên cứu của khóa luận được phân định cụ thể như sau:

1. Mục tiêu chung: Đánh giá tình hình hoạt động đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Đức Đạt, qua đó đề xuất các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty trong thời gian tới.
2. Mục tiêu cụ thể:
   • Hệ thống hóa cơ sở lý luận và thực tiễn về hoạt động đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.
   • Phân tích thực trạng hoạt động đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Đức Đạt trong giai đoạn 2020–2022.
   • Đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trong giai đoạn tiếp theo.

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu được xác định rõ ràng:

• Đối tượng nghiên cứu: Tình hình hoạt động đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Đức Đạt.
• Phạm vi không gian: Thực hiện tại Công ty TNHH Đức Đạt (trụ sở tại 24A Nguyễn Hữu Cảnh và nhà máy tại Khu công nghiệp Tây Bắc Đồng Hới, thành phố Đồng Hới, tỉnh Quảng Bình).
• Phạm vi thời gian: Số liệu thứ cấp phục vụ phân tích được thu thập trong giai đoạn 2020–2022; số liệu sơ cấp thông qua điều tra khảo sát được thực hiện trong năm 2023.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Về mặt lý luận, tác giả hệ thống hóa các quan điểm kinh điển và hiện đại về cạnh tranh:

• Khái niệm cạnh tranh: Luận điểm của Karl Marx coi cạnh tranh là sự ganh đua gay gắt giữa các nhà tư bản nhằm giành giật điều kiện thuận lợi trong sản xuất và tiêu thụ để thu lợi nhuận siêu ngạch; định nghĩa của Michael Porter nhấn mạnh bản chất cạnh tranh là giành giật thị phần và tìm kiếm lợi nhuận cao hơn mức trung bình; Từ điển kinh doanh của Anh (1992) xem cạnh tranh là sự kình địch tranh giành tài nguyên sản xuất hoặc khách hàng.
• Phân loại cạnh tranh: Được phân chia theo 4 giác độ: chủ thể tham gia (người mua – người bán, người mua – người mua, người bán – người bán); phạm vi ngành (nội bộ ngành, giữa các ngành); tính chất cạnh tranh (hoàn hảo, không hoàn hảo, độc quyền); và mức độ tuân thủ pháp luật (lành mạnh, không lành mạnh).
• Năng lực cạnh tranh: Trích dẫn định nghĩa của Tổ chức Hợp tác và Phát triển Kinh tế (OECD) về khả năng tạo việc làm và thu nhập bền vững trong điều kiện quốc tế, cùng quan điểm của Diễn đàn Kinh tế Thế giới (WEF) về việc tạo ra các lựa chọn tăng trưởng mới cho cổ đông và cải thiện điều kiện sống xã hội. Tác giả chỉ ra 8 nhân tố chi phối năng lực cạnh tranh doanh nghiệp: sản phẩm hoặc dịch vụ, chiến lược kinh doanh, quản lý, tài nguyên (vốn, nhân lực, công nghệ, hạ tầng), kiến thức và sáng tạo, quan hệ khách hàng, cạnh tranh giá và đặc tính địa phương.
• Hệ thống chỉ tiêu đánh giá:
  • Chỉ tiêu định lượng: Tỷ suất sinh lời trên tổng tài sản (ROA), tỷ suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu (ROE), hệ số sinh lời doanh thu (ROS), tỷ suất doanh thu trên vốn, lợi nhuận thực hiện và thị phần.
  • Chỉ tiêu định tính: Khả năng chủ động ứng biến với môi trường, trình độ quản lý của ban lãnh đạo, thương hiệu/uy tín/hình ảnh doanh nghiệp và dịch vụ bán hàng/chăm sóc khách hàng.
• Lý thuyết đầu tư: Bản chất đầu tư được xác định qua 4 đặc trưng: sử dụng vốn/tài sản ban đầu (hữu hình và vô hình), tính chất trung và dài hạn (thường từ 5–10 năm trở lên), tính rủi ro và tính sinh lời. Ở giác độ vĩ mô, tác giả vận dụng mô hình tăng trưởng Harrod – Domar để luận giải tác động của vốn đầu tư đến gia tăng sản lượng thông qua công thức: $$g = \frac{s}{ICOR} \quad \text{hay} \quad dY = \frac{dK}{ICOR} = \frac{I}{ICOR}$$ (Trong đó $g$ là tốc độ tăng trưởng, $s$ là tỷ lệ tiết kiệm, $ICOR$ là hệ số gia tăng vốn – sản lượng, $dY$ là mức gia tăng sản lượng, $dK$ là mức gia tăng vốn đầu tư và $I$ là mức đầu tư thuần).
• Nội dung đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh: Bao gồm 5 trụ cột: nâng cấp công nghệ (phần cứng, phần mềm, quy trình làm việc); đào tạo nhân viên; xây dựng quan hệ khách hàng; phát triển chiến lược marketing; nghiên cứu và phân tích thị trường.

Yếu tố phương pháp	Nội dung triển khai trong nghiên cứu
Nguồn dữ liệu thứ cấp	Báo cáo tài chính, báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2020–2022 do bộ phận kế toán Công ty TNHH Đức Đạt cung cấp; tài liệu ngành từ Internet, thư viện.
Nguồn dữ liệu sơ cấp	Điều tra bằng bảng hỏi trực tiếp với tổng quy mô 70 phiếu khảo sát, chia đều cho hai nhóm đối tượng: 35 nhân viên kỹ thuật/vận hành máy móc và 35 khách hàng (gồm khách hàng trực tiếp đến giao dịch và khách hàng ngẫu nhiên).
Công cụ xử lý	Phần mềm Microsoft Excel để làm sạch, tổng hợp và lập bảng thống kê.
Phương pháp phân tích	Thống kê mô tả (tính toán tần số, tỷ lệ, ước lượng thông số qua các năm) và phương pháp so sánh (đối chiếu tỷ lệ đầu tư qua các năm và so sánh chỉ tiêu cạnh tranh giữa Đức Đạt với đối thủ/nhà phân phối cùng địa bàn).

Nội dung chính theo từng chương

Chương 1: Cơ sở lý luận và thực tiễn về hoạt động đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp

Chương 1 thiết lập khung phân tích toàn diện từ các học thuyết kinh tế đến bối cảnh thực tiễn của ngành sản xuất kính xây dựng:

• Hệ thống hóa các khái niệm nền tảng về cạnh tranh, phân loại cạnh tranh và các chỉ tiêu định tính, định lượng đo lường năng lực cạnh tranh doanh nghiệp. Phân tích vai trò quyết định của đầu tư phát triển ở cả cấp độ vi mô (tạo lập cơ sở hạ tầng, mua sắm máy móc thiết bị) và vĩ mô (thúc đẩy tăng trưởng qua mô hình Harrod – Domar).
• Đánh giá thực tiễn quốc tế: Ngành sản xuất kính tại khu vực Đông Nam Á đang gia tăng cạnh tranh mạnh mẽ nhờ lợi thế nguồn nhân lực dồi dào và chi phí thấp. Tác giả dẫn chứng báo cáo của Hiệp hội các nhà chế biến kính an toàn Malaysia (Safety Glass Processors Association of Malaysia) về xu hướng tái đầu tư nâng cao năng lực chế biến; các chính sách áp dụng công nghệ thông minh, tiết kiệm năng lượng tại Thái Lan, Trung Quốc nhằm phục vụ hiện đại hóa hạ tầng sân bay, nhà ga; và nghiên cứu từ China Research and Intelligence (CRI) về tốc độ mở rộng nhanh chóng của ngành kính Indonesia nhờ sự tăng trưởng của ngành xây dựng và công nghiệp ô tô.
• Đánh giá thực tiễn trong nước và địa bàn nghiên cứu: Ngành kính xây dựng Việt Nam đã có sự chuyển dịch từ nhập khẩu sang tự chủ sản xuất và bắt đầu xuất khẩu, điển hình như mô hình đầu tư nghiên cứu và phát triển (R&D) các dòng kính bức xạ nhiệt, kính an toàn, kính chống tia UV của Công ty TNHH Kính Hòa Bình. Tại tỉnh Quảng Bình, thị trường sản xuất kính cường lực tập trung chủ yếu vào hai đơn vị trực tiếp là Công ty TNHH Đức Đạt và Công ty TNHH Dịch vụ tổng hợp Quang Hùng Phát, song phải đối mặt với áp lực cạnh tranh gia tăng từ các nhà máy ở các tỉnh lân cận thuộc khu vực miền Trung.

Chương 2: Thực trạng năng lực và hoạt động đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Đức Đạt

Chương 2 tập trung mổ xẻ dữ liệu hoạt động thực tế của doanh nghiệp theo các khía cạnh lịch sử, tổ chức, tài chính và khảo sát thực địa:

• Quá trình hình thành và phát triển: Tiền thân là cơ sở nhôm kính Thanh Sang thành lập năm 1994 do ông Hoàng Đình Sang làm chủ xưởng với 10 công nhân tại 72 Lý Thường Kiệt, Đồng Hới. Đến ngày 01/07/2002, Công ty TNHH Đức Đạt chính thức thành lập tại 24A Nguyễn Hữu Cảnh. Năm 2007, công ty mở rộng xưởng sản xuất kính mài mặt bàn và mài vát cửa quy mô 500 m² với 20 công nhân tại Lương Yến, phường Phú Hải. Năm 2018, công ty tạo bước ngoặt lớn khi xây dựng nhà máy kính cường lực tại Khu công nghiệp Tây Bắc Đồng Hới trên diện tích 30.000 m², đạt công suất thiết kế ban đầu 3.000 m² kính/năm, hàng chục tấn nhôm/năm với 40 công nhân. Đến năm 2020, doanh nghiệp tiếp tục đầu tư chiều sâu, nâng cấp dây chuyền để đưa sản lượng vượt mức 3.000 m² kính/năm và đa dạng hóa sang kính dán an toàn.
• Cơ cấu tổ chức và chức năng: Đứng đầu là Giám đốc (ông Hoàng Đình Sang) nắm quyền điều hành cao nhất, chịu trách nhiệm pháp lý và định hướng chiến lược. Bộ máy phối hợp chặt chẽ với Phòng Kinh doanh – bộ phận đảm nhiệm việc tiếp cận khách hàng, tư vấn sản phẩm, thu thập đơn hàng kỹ thuật và tổ chức giao nhận hàng hóa.
• Hệ thống dữ liệu và phân tích thực trạng: Tác giả sử dụng chuỗi 19 bảng số liệu và 2 biểu đồ để phản ánh tình hình hoạt động của công ty giai đoạn 2020–2022:
  • Phân tích nguồn thu qua Bảng 2.1 (doanh thu các sản phẩm chủ chốt) và nhận diện các đối thủ cạnh tranh chính tại địa bàn Quảng Bình cùng hai nhà phân phối lớn (Bảng 2.2 và Bảng 2.3).
  • Đánh giá cơ cấu vốn đầu tư và tình hình huy động vốn (Bảng 2.5), tổng kinh phí đầu tư hàng năm (Bảng 2.6) cùng chi phí giải ngân cho cơ sở vật chất, máy móc thiết bị (Bảng 2.7).
  • Phân tích biến động lực lượng lao động (Bảng 2.8) và chi phí dành cho hoạt động đào tạo, phát triển nguồn nhân lực (Biểu đồ 2.1).
  • Đánh giá chi phí đầu tư cho hoạt động marketing giai đoạn 2020–2022 (Bảng 2.9).
  • Tổng hợp kết quả hoạt động kinh doanh (Bảng 2.10) và tính toán các chỉ số tài chính phản ánh hiệu quả sản xuất kinh doanh (ROA, ROE, ROS) tại Bảng 2.11.
  • Phân tích kết quả điều tra xã hội học từ 70 đối tượng khảo sát: đặc điểm nhân khẩu học khách hàng (Bảng 2.12); tần suất sử dụng và các tiêu chí quyết định lựa chọn sản phẩm (Bảng 2.12b); đánh giá của khách hàng về giá cả (Bảng 2.13), đội ngũ nhân viên và dịch vụ chăm sóc khách hàng (Bảng 2.14), năng lực marketing (Bảng 2.15), và tổng hợp năng lực cạnh tranh (Bảng 2.16); kết hợp khảo sát ý kiến của 35 nhân viên về điều kiện cơ sở vật chất, máy móc hạ tầng (Bảng 2.17, Bảng 2.18) và các tiêu chí đãi ngộ, quan tâm nguồn nhân lực (Bảng 2.19).

Chương 3: Định hướng phát triển và một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Đức Đạt

Dựa trên kết quả phân tích số liệu tài chính và kết quả thăm dò ý kiến khách hàng, nhân viên, Chương 3 đề ra phương hướng và giải pháp cụ thể:

• Xác định mục tiêu mở rộng thị phần tại tỉnh Quảng Bình và các vùng phụ cận, duy trì tốc độ tăng trưởng doanh thu và nâng cao hiệu quả sinh lời trên tài sản và vốn chủ sở hữu.
• Đề xuất các nhóm giải pháp đầu tư trọng điểm:
  • Tiếp tục nâng cấp và bảo dưỡng định kỳ dây chuyền máy móc tôi kính cường lực, thiết bị cắt mài tại nhà máy KCN Tây Bắc Đồng Hới nhằm giảm tỷ lệ hao hụt nguyên vật liệu và nâng cao chất lượng mép mài, độ phẳng bề mặt kính.
  • Đẩy mạnh chính sách huy động vốn linh hoạt, cân đối giữa vốn tự có và vốn vay thương mại để phục vụ mở rộng sản xuất kinh doanh an toàn, bền vững.
  • Hoàn thiện công tác quản trị và đào tạo nguồn nhân lực, nâng cao tay nghề vận hành cho công nhân nhà xưởng, đồng thời cải thiện chế độ đãi ngộ nhằm tăng mức độ gắn bó của người lao động.
  • Tăng cường ngân sách và đổi mới phương thức marketing, đẩy mạnh truyền thông đa kênh để tăng độ nhận diện thương hiệu Đức Đạt trên thị trường xây dựng miền Trung.
  • Tối ưu hóa quy trình dịch vụ bán hàng và chăm sóc khách hàng, nâng cao tốc độ phản hồi đơn hàng kỹ thuật và hoàn thiện chính sách vận chuyển, hậu mãi.

Kết quả nghiên cứu và đóng góp

Khóa luận đã ghi nhận và làm sáng tỏ các kết quả nghiên cứu cụ thể dựa trên chuỗi số liệu thực tế của doanh nghiệp:

• Làm rõ lộ trình tích tụ vốn và phát triển quy mô cơ sở vật chất kỹ thuật của Công ty TNHH Đức Đạt qua các mốc thời gian: từ một xưởng thủ công 10 công nhân (năm 1994) nâng lên xưởng 500 m² (năm 2007) và đạt bước nhảy vọt vào năm 2018 với nhà máy công nghiệp 30.000 m² tại Khu công nghiệp Tây Bắc Đồng Hới, nâng năng suất gia công tôi kính cường lực vượt mức 3.000 m²/năm từ năm 2020.
• Khóa luận lượng hóa cơ cấu chi phí đầu tư của doanh nghiệp giai đoạn 2020–2022 trên cả ba phương diện chính: chi phí đầu tư mua sắm cơ sở vật chất, máy móc thiết bị; kinh phí đào tạo, phát triển nguồn nhân lực; và ngân sách dành cho hoạt động marketing xúc tiến bán hàng.
• Phản ánh trung thực hiệu quả tài chính của công ty thông qua hệ thống báo cáo tài chính và kết quả kinh doanh 2020–2022, cung cấp bức tranh chi tiết về các tỷ số sinh lời then chốt gồm ROA, ROE và ROS.
• Thu thập và phân tích dữ liệu thực nghiệm từ 70 phiếu khảo sát (35 khách hàng và 35 nhân viên), chỉ ra các điểm nghẽn thực tế: đánh giá của nhân viên về sự đồng bộ của trang thiết bị nhà xưởng và phản hồi của khách hàng về chính sách giá, độ phủ thương hiệu qua marketing và chất lượng dịch vụ chăm sóc khách hàng.
• Về mặt đóng góp, nghiên cứu không dừng lại ở lý thuyết chung chung mà cung cấp một nghiên cứu tình huống (case study) mang tính địa phương sâu sắc về ngành gia công kính xây dựng tại tỉnh Quảng Bình. Tác giả đã đặt doanh nghiệp trong thế đối sánh trực diện với đối thủ trực tiếp trên cùng địa bàn (Công ty TNHH Dịch vụ tổng hợp Quang Hùng Phát) và các nhà phân phối, chỉ rõ thách thức suy giảm thị phần do sự thâm nhập của các thương hiệu ngoài tỉnh, từ đó xây dựng hệ thống giải pháp gắn chặt với năng lực tài chính và hạ tầng của doanh nghiệp.

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp theo

Căn cứ theo văn bản khóa luận, một số hạn chế nội tại và hướng mở được ghi nhận như sau:

• Hạn chế về dữ liệu và thời gian: Tác giả tự nhìn nhận do thời gian thực tập nghề nghiệp tại doanh nghiệp có hạn nên việc nghiên cứu chưa thể bao quát hết tất cả mọi vấn đề trong hoạt động quản trị chiến lược và sản xuất kinh doanh của công ty.
• Hạn chế về quy mô mẫu khảo sát: Mẫu điều tra xã hội học còn tương đối khiêm tốn, chỉ dừng lại ở 35 nhân viên làm việc tại nhà máy/văn phòng và 35 khách hàng tiếp xúc trực tiếp hoặc ngẫu nhiên. Quy mô mẫu này phản ánh được thực trạng trước mắt nhưng chưa bao quát được toàn diện các phân khúc nhà thầu xây dựng lớn hoặc các dự án bất động sản quy mô liên tỉnh.
• Phạm vi thời gian quan sát: Chuỗi số liệu thứ cấp chỉ tập trung trong giai đoạn 3 năm 2020–2022 – giai đoạn chịu nhiều tác động từ biến động kinh tế vĩ mô sau đại dịch, chưa cập nhật trọn vẹn chu kỳ phục hồi của ngành xây dựng các năm tiếp theo.
• Hướng nghiên cứu tiếp theo: Khóa luận mở ra hướng nghiên cứu mở rộng quy mô khảo sát khách hàng trên diện rộng (bao gồm các chủ thầu, kiến trúc sư, đại lý cấp 2 tại các huyện thị của Quảng Bình và các tỉnh phụ cận như Hà Tĩnh, Quảng Trị); đồng thời kéo dài chuỗi số liệu tài chính để kiểm chứng hiệu quả thực tế của các giải pháp đầu tư máy móc và marketing sau năm 2023.

Giá trị tham khảo

Khóa luận là tài liệu học thuật và thực tiễn hữu ích cho các nhóm đối tượng sau:

• Sinh viên khối ngành Kinh tế và Quản trị: Đặc biệt là sinh viên chuyên ngành Kinh tế đầu tư, Kế hoạch đầu tư, Quản trị kinh doanh tại các trường đại học khối kinh tế khi thực hiện khóa luận tốt nghiệp về đề tài năng lực cạnh tranh và hiệu quả vốn đầu tư của doanh nghiệp vừa và nhỏ (SMEs).
• Phương pháp luận kết hợp số liệu: Khóa luận là mẫu hình tham khảo phù hợp về cách kết hợp giữa phân tích số liệu tài chính thứ cấp (báo cáo tài chính, báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh) với phương pháp điều tra xã hội học sơ cấp (khảo sát bảng hỏi Likert song song giữa khách hàng bên ngoài và người lao động nội bộ).
• Bộ phận quản lý của Công ty TNHH Đức Đạt: Cung cấp tài liệu tổng kết thực trạng vận hành, chỉ rõ các tồn tại trong công tác marketing, định giá và chăm sóc khách hàng dựa trên tiếng nói của 35 khách hàng và 35 nhân viên để ban giám đốc làm căn cứ điều chỉnh kế hoạch kinh doanh.

Câu hỏi thường gặp

1. Khóa luận nghiên cứu về trường hợp doanh nghiệp nào, đặt tại địa bàn nào và người đại diện pháp luật là ai?
Nghiên cứu tập trung vào Công ty TNHH Đức Đạt, có trụ sở chính tại số 24A Nguyễn Hữu Cảnh, phường Đồng Phú (hoặc nội thành TP. Đồng Hới) và nhà máy sản xuất tại Khu công nghiệp Tây Bắc Đồng Hới, thành phố Đồng Hới, tỉnh Quảng Bình. Người đại diện theo pháp luật kiêm Giám đốc công ty là ông Hoàng Đình Sang.

2. Quá trình phát triển của Công ty TNHH Đức Đạt trải qua những mốc quy mô nhà xưởng và công suất nào?
Năm 1994, doanh nghiệp khởi đầu từ cơ sở nhôm kính Thanh Sang tại 72 Lý Thường Kiệt với 10 công nhân. Ngày 01/07/2002, công ty TNHH Đức Đạt được thành lập tại 24A Nguyễn Hữu Cảnh. Năm 2007, công ty mở xưởng sản xuất kính mài diện tích 500 m² với 20 công nhân tại Lương Yến, Phú Hải. Năm 2018, công ty xây dựng nhà máy quy mô 30.000 m² tại Khu công nghiệp Tây Bắc Đồng Hới với 40 công nhân, công suất 3.000 m² kính/năm. Năm 2020, dây chuyền tiếp tục được nâng cấp để đạt sản lượng trên 3.000 m² kính/năm cùng nhiều dòng sản phẩm kính an toàn.

3. Khóa luận sử dụng cỡ mẫu điều tra sơ cấp là bao nhiêu và tiếp cận những đối tượng nào?
Nghiên cứu sử dụng tổng quy mô mẫu điều tra là 70 phiếu khảo sát trực tiếp, trong đó bao gồm 35 nhân viên của công ty (những người trực tiếp tiếp xúc với máy móc thiết bị và cơ sở hạ tầng nhà xưởng) và 35 khách hàng (gồm khách hàng đến giao dịch lấy hàng trực tiếp tại công ty và một số khách hàng ngẫu nhiên chưa sử dụng sản phẩm).

4. Khóa luận đã sử dụng mô hình kinh tế vĩ mô nào để phân tích vai trò của vốn đầu tư đối với tăng trưởng?
Trong mục 1.5 của Chương 1, tác giả đã vận dụng mô hình tăng trưởng Harrod – Domar để luận giải mối quan hệ giữa đầu tư và tăng trưởng kinh tế thông qua công thức $g = \frac{s}{ICOR}$ và sự phụ thuộc của mức gia tăng sản lượng ($dY$) vào mức gia tăng vốn đầu tư ($dK$ hay $I$) qua hệ số gia tăng vốn – sản lượng: $dY = \frac{I}{ICOR}$.

5. Đối thủ cạnh tranh trực tiếp trong lĩnh vực sản xuất kính cường lực tại tỉnh Quảng Bình của Đức Đạt được văn bản xác định là đơn vị nào?
Theo kết quả khảo sát thực tiễn tại Chương 1 và Chương 2, trên địa bàn tỉnh Quảng Bình có hai doanh nghiệp trực tiếp sản xuất kính cường lực là Công ty TNHH Đức Đạt và Công ty TNHH Dịch vụ tổng hợp Quang Hùng Phát; đồng thời công ty còn chịu sự cạnh tranh từ các thương hiệu khu vực lân cận như Công ty TNHH Bắc Thành Vinh.

Kết luận

Khóa luận tốt nghiệp của tác giả Phạm Thị Thúy My đã hoàn thành việc hệ thống hóa cơ sở lý luận về năng lực cạnh tranh và vai trò của đầu tư phát triển trong doanh nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng. Thông qua việc phân tích chuỗi số liệu tài chính giai đoạn 2020–2022 và kết quả điều tra sơ cấp từ 70 nhân viên, khách hàng, công trình đã phác họa bức tranh toàn diện về năng lực thiết bị, hiệu quả sinh lời và vị thế thị trường của Công ty TNHH Đức Đạt tại Quảng Bình. Các giải pháp đề xuất tập trung vào nâng cấp máy móc nhà xưởng, đào tạo nhân sự, tăng cường marketing và quản trị quan hệ khách hàng, mang lại giá trị ứng dụng thiết thực cho chiến lược giữ vững thị phần của doanh nghiệp.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Chương 1: Cơ sở lý luận và thực tiễn về hoạt động đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TN HH Đức Đạt. - Chương 2: Thực trạng năng lực, hoạt động đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TN HH Đức Đạt - Chương 3: Định hướng và giải pháp nhằm nâng cao hoạt động đầu tư của công ty TN HH Đức Đạt. 11 PHẦ 2: ỘI DU G VÀ KẾT QUẢ GHIÊ CỨU CHƯƠ G 1: CƠ SỞ LÝ LUẬ VÀ THỰC TIỄ VỀ ĐẦU TƯ Â G CAO CHẤT LƯỢ G CẠ H TRA H CỦA DOA H GHIỆP.1 Cạnh tranh và năng lực cạnh tranh 1.1 Cạnh tranh Cạnh tranh là quy luật của kinh tế thị trường. Cạnh tranh là những hành động thúc đNy nền kinh tế phát triển, điều tiết hệ thống thị trường, và còn là yếu tố quan trọng giúp lành mạnh các quan hệ xã hội.

Theo Marx “Cạnh tranh là sự ganh đua, sự đấu tranh gay gắt giữa các nhà tư bản nhằm giành giật những điều kiện thuận lợi trong sản xuất và tiêu thụ hàng hoá để thu được lợi nhuận siêu ngạch”. Theo nhà kinh tế học Michael Porter của Mỹ thì: Cạnh tranh (kinh tế) là giành lấy thị phần. Bản chất của cạnh tranh là tìm kiếm lợi nhuận, là khoản lợi nhuận cao hơn mức lợi nhuận trung bình mà doanh nghiệp đang có. Từ điển kinh doanh của Anh (xuất bản năm 1992): Cạnh tranh được xem là sự ganh đua, sự kình địch giữa các nhà kinh doanh trên thị trường nhằm tranh giành cùng một loại tài nguyên sản xuất hoặc cùng một loại khách hàng về phía mình.

Ở Việt N am, một số nhà khoa học cho rằng khái niệm cạnh tranh là dành lợi thế giá cả bán hàng và dịch vụ ( bán và mua). Mục đích chính của cạnh tranh trên thị trường của các cơ sở là dành lợi thế, lợi ích giá cả nguồn nguyên liệu đầu vào thấp và nâng cao giá cả đầu ra, để có mức lợi nhuận cao nhất với chi phí bỏ ra thấp nhất. Với những ý trên ta hiểu cạnh tranh kinh tế là ganh đua bởi các cá thể kinh tế ( N gười tiêu dùng, người phân phối, các thương nhân,.) để có những lợi thế tạo thành tiền đề trong sản xuất, tiêu dùng, cung cấp các dịch vụ để thu được nhiều lợi ích nhất cho bản thân.2 Các loại hình cạnh tranh - Căn cứ vào chủ thể tham gia thị trường + Cạnh tranh giữa người mua và người bán: N gười mua muốn mua hàng hóa với giá thấp nhất, người bán muốn mua hàng hóa với giá cao nhất. Sau khi thống nhất giá cả giữa bên mua và bên bán sẽ thống nhất được giá cuối cùng.

12 + Cạnh tranh giữa người mua với người mua: Tùy thuộc vào mức độ cung cầu của hàng hóa ở thị trường thì mức độ cạnh tranh sẽ thay đổi, khi lượng cung nhỏ hơn cầu thì giá hàng hóa sẽ tăng cao, cạnh tranh trở nên gay gắt hơn, người mua sẽ phải chấp nhận mức giá cao hơn để có được hàng hóa mà họ mong muốn mua được. + Cạnh tranh giữa người bán với người bán: Đây là cuộc cạnh tranh giữa các nhà cung cấp khi mà cung lớn hơn cầu thì sẽ dẫn đến việc hàng hóa giảm xuống có lợi cho người mua. Các nhà cung cấp sẽ tranh giành khách hàng và muốn chiếm được thị trường. - Căn cứ vào phạm vi ngành kinh tế + Cạnh tranh trong nội bộ của ngành: Là sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp cùng sản xuất và tiêu thụ một loại hàng hóa.

N hằm giành giật khách hàng và chiếm được thị trường tiêu thụ lớn nhất để thu lại lợi nhuận cao.Ví dụ: Bánh kẹo Kinh Đô và bánh kẹo Richy là cạnh tranh nội bộ ngành bán kẹo.