CHIẾN LƯỢC CÔNG TY ĐA QUỐC GIA Nhóm 6 NGỌC NGỌC NGỌC NGỌC KIM CHI HẠNH HÂN BÍCH GIÀU N.HOÀI MỘNG KIM HẠNH TRÀ MY THƯƠN LUYẾN THOA THƠM G P.HOÀ I LAN TƯỜNG TIỂU LAM VI YẾN THƯƠN TRINH VY G Giới thiệu Dior_LVMH LVMH có trụ sở chính tại Paris, Pháp được hình thành sau khi sáp nhập Louis Vuitton và Moët-Hennessy vào năm 1987. Lĩnh vực kinh doanh chính của tập đoàn Louis Vuitton Moet Hennessy là các mặt hàng xa xỉ như: ● Rượu và rượu mạnh (20%) ● Thời trang và hàng da (34%) ● Nước hoa và mỹ phẩm (16%) ● Bán lẻ chọn lọc (cửa hàng miễn thuế, 25%) ● Đồng hồ và đồ trang sức (5%) NHỮNG LẦN MUA LẠI VÀ SÁP NHẬP NỔI TIẾNG: Trở thành ông chủ của Chủ quản thương hiệu công ty nước hoa Thomas Pink và TAG Guerlain Heuer 1993 1994 1997 1999 Mua lại Berluti và KNY và La Samaritaine là Sáp nhập Marc Kenzo những thành viên tiếp Jacobs và Sephora Hublot được sáp nhập theo của LVMH vào tập đoàn. 2000 2001 2002 2008 Thu mua Emilio Thương hiệu đồng Pucci và Fendi hồ xa xỉ Zenith được mua lại ● LVMH Group sở hữu khoảng 60 công ty con, mỗi công ty con có danh tiếng thường được quản lý độc lập với lịch sử của riêng họ. ● Năm 2017, Bernard Arnault mua lại tất cả các cổ phần còn lại của Christian Dior với giá 13,1 tỷ USD.
● LVMH sở hữu 75 thương hiệu xa xỉ với 5.003 cửa hàng và 150.000 nhân viên trên toàn thế giới. LVMH Viễn cảnh Chúng tôi quan niệm rằng “đời là những chuyến đi”. Và điều quan trọng nhất là phải biết đưa những giá trị cá nhân của từng khách hàng theo chân họ trong những chuyến đi xa, và trong một môi trường tiện nghi nhất. Chúng tôi vươn tới khát vọng trở thành nhà lãnh đạo toàn cầu trong lĩnh vực hàng thời trang cao cấp —Sứ mệnh tập đoàn LVMH Đại diện cho chất lượng tinh tế nhất phương Tây trên toàn thế giới, gọi là “Nghệ thuật của cuộc sống”.
LVMH phải đi cùng với sang trọng và sự sáng tạo. Sản phẩm của chúng tôi, và các giá trị văn hóa mà chúng thể hiện, được pha trộn giữa nét truyền thống và sự đổi mới, khơi dậy ước mơ và trí tưởng tượng. HỆ THỐNG GIÁ TRỊ Sáng tạo và đổi mới Phấn đấu để tất cả những gì chúng tôi làm đều là tốt nhất Hướng đến sự vượt trội về Hành động như các doanh sản phẩm nghiệp khác. Giữ vững hình ảnh nhãn hiệu với một sự quyết tâm và niềm đam mê ‘Khách hàng không chỉ mua một sản phẩm mà họ mua một hình ảnh – một lối sống.
LVMH đã và đang duy trì một tinh thần sáng tạo.’’ —Triết lý kinh doanh DIOR Christian Dior S.A (Dior) là thương hiệu nổi tiếng của Pháp, được thành lập vào 16/12/1946 tại cư dinh của Christian Dior. Là công ty chuyên phong cách thiết kế và chiếm hữu chuỗi shop kinh doanh bán lẻ phong phú những mẫu sản phẩm hạng sang nổi tiếng thuộc quyền kiểm soát và điều hành bởi tỷ phú Bernard Arnault. Sự phát triển 12/2/1947 1949 1950 1952 Dior mở rộng kinh Jacques Rouët - Công ty mở rộng Dior cho ra mắt bộ doanh từ Paris sang giám đốc điều kinh doanh ra sưu tập đầu tiên của New York, làm tăng hành của Dior đã các nước khác mình tại tuần lễ kim ngạch xuất khẩu đổi tên công ty như Canada, thời trangXuân/Hè thời trang của Paris thành Christian Mehico, Italia. lên 75%, tăng 5% Dior.
doanh thu từ xuất khẩu của Pháp. DIOR Viễn cảnh “Trở thành thương hiệu hàng đầu trong ngành thời trang cao cấp. Không chỉ làm cho khách hàng - chính xác là tất cả phụ nữ - đẹp hơn, mà còn đem lại hạnh phúc, giúp họ chắp cánh ước mơ”. DIOR Sứ mệnh “Tập đoàn sẽ theo đuổi chiến lược tập trung vào phát triển thương hiệu của mình bằng cách tiếp tục phát triển đổi mới và đầu tư mạnh mẽ, cũng như liên tục cải thiện chất lượng cho các sản phẩm và phân phối cho các công ty con.’’ PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI 1 2 3 4 Châu Âu Bắc Mỹ Đông Á Đông Nam Á • Trung Quốc • Hàn Quốc • Nhật Bản Thị Trường Châu Âu ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG Châu Âu có 44 quốc gia gồm Đông Âu, Tây Âu, Bắc Âu và Nam Âu.
Khối Liên minh châu Âu với 27 quốc gia thành viên với GDP năm 2021 đạt trên 14. “Khu vực kinh tế châu Âu” (EEA) là sự kết hợp của EU và các nước thành viên thuộc Hiệp hội Thương mại Tự do châu Âu (EFTA) để thúc đẩy các hoạt động thương mại với các quyền tự do về đi lại, trao đổi hàng hóa và các chính sách hạn chế ảnh hưởng từ hàng rào thuế quan – phi thuế quan. Đặc điểm khách hàng Nhóm khách hàng thường làm việc trong các lĩnh vực kinh doanh, nghệ thuật và những người có sức ảnh hưởng với công chúng. Trình độ và mức thu nhập cao trong xã hội, có mặt ở toàn bộ thị trường châu Âu, tuy nhiên tập trung đông ở những quốc gia có nền kinh tế lớn mạnh như Anh, Pháp, Đức, Ý, Thụy Sĩ,.
Phương thức thâm nhập Dior thâm nhập thị trường châu Âu từ sản xuất thị trường châu Âu trong nước với phương thức xuất khẩu trực tiếp. Dior phân phối sản phẩm trên toàn thị trường châu Âu với cùng một thiết kế sản phẩm thông qua các kênh phân phối được Dior quản lý trực tiếp. Thị Trường Bắc Mỹ ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG • Thời trang Bắc Mỹ được dự báo sẽ đạt CAGR 3,45% (2022-2027). • Thị trường Mỹ phẩm Cao cấp Bắc Mỹ dự kiến tăng trưởng của thị trường là 3,5% CAGR (2019-2025).
Đặc điểm khách hàng Phân khúc khách hàng mà nhà Dior chọn là những khách hàng có nguồn thu nhập cao và sẵn sàng đón chờ những sản phẩm từ nhà Dior. PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP Dior xâm nhập thị trường Bắc Mỹ từ sản xuất trong nước với phương pháp xuất khẩu trực tiếp. Dior phân phối sản phẩm trên toàn khu vực qua các cửa hàng trực tiếp – tiêu biểu với cửa hàng Flagship lớn nhất ở Bắc Mỹ tại Toronto, Canada và hệ thống thương mại điện tử qua website chính thức của hãng. THỊ TRƯỜNG ĐÔNG Á • Thị trường Trung Quốc • Thị trường Hàn Quốc • Thị trường Nhật Bản ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC Trung Quốc đang là một đất nước có nền kinh tế lớn mạnh với sự giàu có của gần 1,4 tỷ người dân đang dần gia tăng.
Sự thay đổi của môi trường chính trị đã góp phần thay đổi xu hướng tiêu dùng theo chủ nghĩa dân tộc. ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC • Hàn Quốc luôn là đất nước đi đầu trong các xu hướng làm đẹp cho toàn Châu Á. • Với sự phổ biến rộng rãi của các lĩnh vực K-pop, K-film hay K-beauty. Đầu những năm 1850, khi các hoạt động thương mại quốc tế được khởi xướng, Nhật Bản đã là nguồn cảm hứng thời trang.
ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN • Thời trang Nhật Bản trở nên rất phổ biến nhờ di sản độc đáo và nền văn hóa tuyệt vời. • Sự phong phú về văn hóa của Nhật Bản đã hình thành nên những cách diễn giải và phong cách thời trang hiếm có. ĐẶC ĐIỂM • Những mặt hàng xa xỉ chỉ dành cho những người KHÁCH HÀNG có thu nhập cao • Hầu hết người dân thường lựa chọn quần áo với giá cả hợp lý và mẫu mã đa dạng. • Tầng lớp trung lưu đang có xu hướng dành nhiều thời gian và tiền bạc cho hoạt động rèn luyện sức khỏe.
PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG ĐÔNG Á Dior đã chọn thâm nhập thị trường từ sản xuất trong nước với sự kết hợp của phương thức xuất khẩu trực tiếp và phương thức xuất khẩu gián tiếp. • Xuất khẩu trực tiếp được áp dụng cho các dòng sản phẩm thời trang như quần áo, túi xách, giày dép,. • Xuất khẩu gián tiếp được áp dụng cho các dòng sản phẩm về mỹ phẩm và nước hoa với các nhà phân phối có chọn lọc theo các tiêu chuẩn từ thương hiệu. THỊ TRƯỜNG ĐÔNG NAM Á ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG Đông Nam Á là một khu vực nằm phía đông nam của Châu Á gồm 11 quốc gia và có tổ chức gắn kết các quốc gia trong khu vực mang tên Hiệp hội các Quốc gia Đông Nam Á (ASEAN) ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG Địa hình khu vực Đông Nam Á là nơi các tuyến đường giao thông hàng hóa giữa các quốc gia, sở hữu nguồn cầu nội địa mạnh mẽ do người dân có thu nhập ngày càng cao trong khi các thị trường khác hiện đang bị bão hòa về cầu.
ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG Ngành hàng bán lẻ ở Việt Nam đang được đánh giá khá nổi bật .Ở Việt Nam, tình hình chính trị ổn định trong nước mà các điều luật về việc “mở cửa nền kinh tế” hầu như khá dễ dàng cho các nhà đầu tư nước ngoài Doanh thu thị trường hàng xa xỉ cá nhân của Việt Nam vẫn đạt 976 triệu USD vào năm 2021, tăng 2% so với năm 2020. ĐẶC ĐIỂM KHÁCH HÀNG Đối tượng khách hàng Dior hướng đến là phân khúc khách hàng cao cấp, có tri thức và thu nhập cao, người nổi tiếng, sẵn sàng chi cho những món phụ kiện đắt đỏ đầy sáng tạo và độc quyền. PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG Dior đã chọn thâm nhập thị trường từ sản xuất trong nước với sự kết hợp của phương thức xuất khẩu trực tiếp và phương thức xuất khẩu gián tiếp. Phuơng thức xuất khẩu Phuơng thức xuất khẩu trực tiếp gián tiếp • Dior xuất hiện chủ yếu ở các trung • Thông qua hãng buôn xuất khẩu xuất tâm thương mại với điều kiện thỏa hiện ở các quốc gia như Malaysia, Thái mãn tiêu chuẩn về cửa hàng của Lan, Philippine… Dior • Ở Việt Nam và Singapore để mở rộng • Việt Nam thì Dior chỉ mới tiếp cận hình thức kinh doanh nên Dior vẫn kết thị trường Thành phố Hồ Chí Minh hợp thêm phương thức thâm nhập theo và Hà Nội hình thức này CHIẾN LƯỢC MARKETING 4Ps PRODUCT Dòng sản phẩm Dior woman wear Dòng sản phẩm truyền thống của thương hiệu Dior, là dòng sản phẩm về thời trang nữ nổi tiếng của hãng với các mẫu trang phục thanh lịch, tinh tế và nổi bật.
Dior Đây là các dòng sản phẩm nước hoa danh tiếng của Dior được Fragrance đánh giá cao bởi các chuyên gia về mùi hương. Các sản phẩm nước hoa của hãng được điều hành bởi Francois Demachy đều mang đến những mùi hương sang trọng và tinh tế. Dior Homme Dior Homme là dòng sản phẩm dành cho phái mạnh.Theo đuổi hình thức, chủ nghĩa basic, đồng thời kết hợp các yếu tố classic, tính kỹ thuật và nét thanh lịch điển hình đem đến sự lịch lãm cho mọi quý ông.