Tổng quan nghiên cứu

Ngành xây dựng tại Việt Nam đã ghi nhận sự phát triển mạnh mẽ trong những năm gần đây, với giá trị sản xuất năm 2014 đạt khoảng 849 nghìn tỷ đồng, tăng 10,2% so với năm trước đó. Tỷ lệ đô thị hóa đạt khoảng 34,5%, cùng với sự gia tăng diện tích bình quân nhà ở toàn quốc lên 20,6 m2 sàn/người, cho thấy nhu cầu về xây dựng và phát triển hạ tầng ngày càng lớn. Trong bối cảnh đó, Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Hạ tầng và Giao thông (INTRACOM) đã trở thành một trong những doanh nghiệp chủ lực trong lĩnh vực xây dựng đô thị và thủy điện, với đội ngũ gần 1000 cán bộ kỹ sư và nhiều dự án trọng điểm như khu văn phòng Trung Văn, nhà ở xã hội Phú Diễn, và các dự án thủy điện Nậm Pung, Tà Lơi.

Tuy nhiên, công ty vẫn đối mặt với nhiều thách thức trong việc triển khai chiến lược thị trường, đặc biệt là hạn chế về cơ sở vật chất và nguồn lực tài chính, ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm và khả năng cạnh tranh trên thị trường. Mục tiêu nghiên cứu của luận văn là đánh giá thực trạng triển khai chiến lược thị trường của INTRACOM trong giai đoạn 2015-2017, từ đó đề xuất các giải pháp hoàn thiện nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh và vị thế cạnh tranh trong 5 năm tiếp theo. Nghiên cứu tập trung vào thị trường trong nước, đặc biệt là các lĩnh vực kinh doanh chủ đạo của công ty như xây dựng dân dụng, thủy điện và bất động sản.

Việc hoàn thiện chiến lược thị trường không chỉ giúp INTRACOM tận dụng tốt các cơ hội từ môi trường kinh tế, chính trị ổn định và chính sách hỗ trợ của Nhà nước, mà còn góp phần nâng cao doanh thu, lợi nhuận và mở rộng thị phần trong ngành xây dựng đầy cạnh tranh hiện nay.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn dựa trên các lý thuyết và mô hình chiến lược thị trường nhằm phân tích và đánh giá hoạt động của doanh nghiệp. Trước hết, khái niệm thị trường theo Philip Kotler (2015) được sử dụng, định nghĩa thị trường là tập hợp người mua hiện tại và tiềm năng đối với sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp. Vai trò của thị trường được xem xét như định hướng hoạt động kinh doanh, thước đo hiệu quả và động lực phát triển của doanh nghiệp.

Tiếp theo, khung lý thuyết về chiến lược thị trường được xây dựng dựa trên các quan điểm của Alfred D. Chandler và G. Scholes, nhấn mạnh chiến lược là định hướng dài hạn nhằm giành lợi thế cạnh tranh bền vững thông qua việc phân bổ nguồn lực phù hợp trong môi trường biến đổi. Các khái niệm chính bao gồm: chiến lược thâm nhập thị trường, phát triển sản phẩm, phát triển thị trường và đa dạng hóa, cùng với các loại hình chiến lược cạnh tranh tổng quát như dẫn đạo về chi phí, khác biệt hóa và tập trung.

Ngoài ra, mô hình chuỗi giá trị của Michael Porter được áp dụng để phân tích các hoạt động chính và hỗ trợ trong doanh nghiệp, từ sản xuất, marketing đến dịch vụ hậu mãi, nhằm xác định điểm mạnh, điểm yếu và các nguồn lực nội bộ ảnh hưởng đến triển khai chiến lược thị trường.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng phương pháp kết hợp định lượng và định tính để thu thập và phân tích dữ liệu. Dữ liệu sơ cấp được thu thập thông qua phiếu điều tra và phỏng vấn các nhà quản trị của INTRACOM, tập trung vào mục tiêu thị trường, khả năng cung ứng, lợi thế cạnh tranh và khó khăn trong triển khai chiến lược. Mẫu khảo sát gồm các lãnh đạo và cán bộ quản lý chủ chốt, đảm bảo tính đại diện cho các phòng ban liên quan.

Dữ liệu thứ cấp được thu thập từ các báo cáo kinh tế, tài chính, báo cáo thị trường và hồ sơ doanh nghiệp trong giai đoạn 2014-2017. Các số liệu tài chính như tổng tài sản, nợ phải trả, lợi nhuận trước và sau thuế được phân tích để đánh giá tình hình tài chính và khả năng huy động vốn của công ty. Ngoài ra, các báo cáo về thị trường xây dựng và bất động sản được sử dụng để đánh giá môi trường kinh doanh và cạnh tranh.

Phân tích dữ liệu được thực hiện bằng các công cụ thống kê mô tả, so sánh tỷ lệ phần trăm và phân tích SWOT nhằm xác định điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức. Kết quả được trình bày qua bảng biểu, sơ đồ và biểu đồ để minh họa rõ ràng các phát hiện.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

  1. Tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận: Trong giai đoạn 2014-2016, INTRACOM ghi nhận lợi nhuận trước thuế đạt khoảng 45 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế gần 30 tỷ đồng, thể hiện sự ổn định trong hoạt động kinh doanh. Doanh thu tăng trưởng trung bình hàng năm khoảng 10-15%, phù hợp với xu hướng phát triển ngành xây dựng.

  2. Nguồn lực tài chính và cơ sở vật chất: Vốn chủ sở hữu của công ty gần 500 tỷ đồng, cùng với khả năng huy động vốn từ các ngân hàng lớn như BIDV, Vietinbank và Agribank, tạo điều kiện thuận lợi cho các dự án đầu tư. Tuy nhiên, khả năng quay vòng vốn còn thấp do chậm trễ trong thanh toán, ảnh hưởng đến hiệu quả sử dụng vốn. Hệ thống máy móc và thiết bị được đầu tư hiện đại, đáp ứng yêu cầu kỹ thuật cao của các công trình.

  3. Chiến lược thị trường và cạnh tranh: INTRACOM tập trung vào các lĩnh vực xây dựng dân dụng, thủy điện và bất động sản, với các dự án trọng điểm tại Hà Nội và các vùng lân cận. Công ty phải cạnh tranh với nhiều đối thủ mạnh như Công ty Đô Thị Sông Đà, Tây Hồ Tây và Hòa Bình, trong bối cảnh thị trường bất động sản có sự đa dạng và chất lượng sản phẩm cao. Chiến lược thâm nhập thị trường và phát triển sản phẩm được áp dụng nhưng chưa tối ưu hóa các công cụ marketing và phát triển nguồn lực.

  4. Nguồn nhân lực: Công ty có đội ngũ gần 1000 cán bộ, trong đó 13,1% có trình độ đại học trở lên, được đào tạo bài bản và có kinh nghiệm. Tuy nhiên, việc phát triển kỹ năng và quản trị nhân sự cần được cải thiện để đáp ứng yêu cầu cạnh tranh ngày càng cao.

Thảo luận kết quả

Kết quả cho thấy INTRACOM đã đạt được những thành tựu nhất định trong việc triển khai chiến lược thị trường, thể hiện qua tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận ổn định. Tuy nhiên, hạn chế về khả năng sử dụng vốn và hiệu quả marketing đã ảnh hưởng đến tốc độ mở rộng thị trường. So với các đối thủ cạnh tranh, công ty cần nâng cao năng lực phân tích thị trường và áp dụng các công cụ marketing hiện đại hơn để tăng sức cạnh tranh.

Việc đầu tư vào công nghệ xây dựng tiên tiến và phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao là yếu tố then chốt giúp công ty nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ, từ đó củng cố vị thế trên thị trường. Các chính sách hỗ trợ của Nhà nước về phát triển nhà ở xã hội và ưu đãi thuế cũng tạo điều kiện thuận lợi cho công ty trong việc mở rộng thị trường.

Dữ liệu có thể được trình bày qua biểu đồ tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận qua các năm, bảng so sánh các chỉ số tài chính và sơ đồ SWOT để minh họa điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của công ty.

Đề xuất và khuyến nghị

  1. Tăng cường quản lý tài chính và cải thiện hiệu quả sử dụng vốn: Công ty cần thiết lập hệ thống quản lý dòng tiền chặt chẽ, rút ngắn thời gian thu hồi công nợ và tối ưu hóa chi phí vận hành nhằm nâng cao khả năng quay vòng vốn. Mục tiêu đạt hiệu quả sử dụng vốn tăng 15% trong vòng 2 năm tới, do phòng Tài chính kế toán chủ trì thực hiện.

  2. Hoàn thiện hoạt động marketing và phát triển thị trường: Áp dụng các công cụ marketing số, tăng cường quảng bá sản phẩm qua mạng xã hội, tổ chức các chương trình khuyến mãi và chăm sóc khách hàng nhằm tăng tỷ lệ nhận diện thương hiệu và mở rộng thị phần. Mục tiêu tăng doanh số bán hàng 20% trong 3 năm, do phòng Kinh doanh phối hợp với phòng Marketing triển khai.

  3. Đầu tư phát triển nguồn nhân lực: Tăng cường đào tạo kỹ năng chuyên môn và quản lý cho cán bộ nhân viên, xây dựng chính sách thu hút và giữ chân nhân tài nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh. Mục tiêu nâng tỷ lệ nhân viên có trình độ đại học trở lên lên 20% trong 5 năm, do phòng Nhân sự thực hiện.

  4. Ứng dụng công nghệ xây dựng tiên tiến: Đẩy mạnh nghiên cứu và áp dụng các công nghệ mới trong xây dựng, cải tiến quy trình sản xuất nhằm giảm chi phí và nâng cao chất lượng sản phẩm. Mục tiêu giảm chi phí sản xuất 10% trong 3 năm, do phòng Kỹ thuật và R&D phối hợp thực hiện.

  5. Tăng cường hợp tác với các tổ chức tài chính và cơ quan quản lý: Chủ động làm việc với các ngân hàng để mở rộng nguồn vốn ưu đãi, đồng thời phối hợp với cơ quan quản lý thị trường bất động sản để nắm bắt chính sách và điều chỉnh chiến lược phù hợp. Mục tiêu thiết lập ít nhất 3 hợp tác chiến lược trong 2 năm tới, do Ban lãnh đạo công ty chỉ đạo.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

  1. Ban lãnh đạo và quản lý INTRACOM: Giúp hiểu rõ thực trạng và các giải pháp triển khai chiến lược thị trường, từ đó xây dựng kế hoạch phát triển phù hợp, nâng cao hiệu quả kinh doanh.

  2. Các nhà nghiên cứu và sinh viên ngành quản trị kinh doanh, marketing: Cung cấp cơ sở lý thuyết và thực tiễn về chiến lược thị trường trong ngành xây dựng, làm tài liệu tham khảo cho các đề tài nghiên cứu và luận văn.

  3. Các doanh nghiệp trong ngành xây dựng và bất động sản: Học hỏi kinh nghiệm triển khai chiến lược thị trường, nhận diện các thách thức và cơ hội trong môi trường cạnh tranh, từ đó điều chỉnh chiến lược phù hợp.

  4. Cơ quan quản lý nhà nước và tổ chức tài chính: Hiểu rõ hơn về thực trạng và nhu cầu của doanh nghiệp trong ngành xây dựng, từ đó xây dựng chính sách hỗ trợ và tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển thị trường.

Câu hỏi thường gặp

  1. Chiến lược thị trường của INTRACOM hiện nay tập trung vào những lĩnh vực nào?
    INTRACOM chủ yếu tập trung vào xây dựng dân dụng, thủy điện và bất động sản, với các dự án trọng điểm tại Hà Nội và các vùng lân cận, nhằm khai thác tối đa tiềm năng thị trường trong nước.

  2. Những khó khăn chính trong việc triển khai chiến lược thị trường của công ty là gì?
    Khó khăn bao gồm hạn chế về nguồn lực tài chính, hiệu quả sử dụng vốn thấp, cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ mạnh và chưa tối ưu hóa các công cụ marketing hiện đại.

  3. Công ty đã áp dụng những giải pháp nào để nâng cao hiệu quả kinh doanh?
    Công ty đã đầu tư vào công nghệ xây dựng tiên tiến, phát triển nguồn nhân lực, mở rộng kênh phân phối và tăng cường hợp tác với các tổ chức tài chính để huy động vốn.

  4. Làm thế nào để công ty cải thiện hiệu quả sử dụng vốn?
    Bằng cách thiết lập hệ thống quản lý dòng tiền chặt chẽ, rút ngắn thời gian thu hồi công nợ, tối ưu hóa chi phí vận hành và tăng cường kiểm soát tài chính nội bộ.

  5. Vai trò của chính sách Nhà nước trong phát triển thị trường của INTRACOM như thế nào?
    Chính sách ưu đãi về thuế, hỗ trợ nhà ở xã hội và các quy định về xây dựng xanh đã tạo điều kiện thuận lợi cho công ty trong việc phát triển dự án và mở rộng thị trường.

Kết luận

  • INTRACOM đã đạt được sự tăng trưởng ổn định về doanh thu và lợi nhuận trong giai đoạn 2014-2017, khẳng định vị thế trên thị trường xây dựng và bất động sản trong nước.
  • Công ty sở hữu nguồn lực tài chính và cơ sở vật chất tương đối mạnh, tuy nhiên cần cải thiện hiệu quả sử dụng vốn và quản lý tài chính để nâng cao năng lực cạnh tranh.
  • Chiến lược thị trường hiện tại tập trung vào phát triển các dự án xây dựng dân dụng, thủy điện và bất động sản, nhưng cần hoàn thiện các công cụ marketing và phát triển nguồn nhân lực.
  • Đề xuất các giải pháp cụ thể về quản lý tài chính, marketing, nhân sự và công nghệ nhằm nâng cao hiệu quả triển khai chiến lược trong 5 năm tới.
  • Khuyến nghị công ty tăng cường hợp tác với các tổ chức tài chính và cơ quan quản lý để tận dụng tối đa các chính sách hỗ trợ và mở rộng thị trường.

Next steps: Triển khai các giải pháp đề xuất, theo dõi và đánh giá hiệu quả định kỳ, đồng thời cập nhật chiến lược phù hợp với biến động thị trường.

Call-to-action: Ban lãnh đạo và các phòng ban liên quan cần phối hợp chặt chẽ để thực hiện các kế hoạch phát triển chiến lược thị trường, đảm bảo sự phát triển bền vững và nâng cao vị thế cạnh tranh của INTRACOM trên thị trường xây dựng Việt Nam.