Xây Dựng Chiến Lược Kinh Doanh Bất Động Sản cho Công Ty 59, Bộ Quốc Phòng

Luận văn thạc sĩ về xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản cho Công ty 59, Bộ Quốc phòng, cung cấp cái nhìn sâu sắc và giải pháp hiệu quả.

• Tác giả: Nguyễn Văn Anh
• Người hướng dẫn: TS. Trần Huy Phương
• Trường học: Đại Học Quốc Gia Hà Nội
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Chiến Lược Kinh Doanh Bất Động Sản cho Công Ty 59, Bộ Quốc Phòng
• Loại tài liệu: luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2018
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• DANH MỤC BẢNG BIỂU
• DANH MỤC HÌNH VẼ
• MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN
• 1.1. Lý luận chung về chiến lược kinh doanh
• 1.1.1. Khái niệm chiến lược và chiến lược kinh doanh
• 1.1.2. Đặc điểm của chiến lược kinh doanh
• 1.1.3. Vai trò của chiến lược kinh doanh
• 1.1.4. Các cấp độ chiến lược
• 1.2. Quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp
• 1.2.1. Xác định sứ mệnh, mục tiêu kinh doanh hiện tại của doanh nghiệp
• 1.2.2. Đánh giá môi trường bên ngoài của doanh nghiệp
• 1.2.3. Phân tích môi trường kinh doanh bên trong
• 1.2.4. Xây dựng các phương án chiến lược
• 1.2.5. Phân tích và lựa chọn chiến lược
• 1.3. Khái niệm bất động sản và đặc điểm kinh doanh bất động sản
• 1.3.1. Khái niệm bất động sản
• 1.3.2. Đặc điểm kinh doanh bất động sản
• 1.3.3. Ảnh hưởng của đặc điểm kinh doanh bất động sản đến xây dựng chiến lược kinh doanh
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TẠI CÔNG TY 59, BỘ QUỐC PHÒNG
• 2.1. Khái quát về Công ty 59, Bộ Quốc phòng
• 2.1.1. Giới thiệu về Công ty 59, Bộ Quốc phòng
• 2.1.2. Cơ cấu tổ chức của Công ty 59, Bộ Quốc phòng
• 2.1.3. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty 59, Bộ Quốc phòng
• 2.1.4. Mục tiêu và giá trị cốt lõi của Công ty 59, Bộ Quốc phòng
• 2.1.5. Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty 59, Bộ Quốc phòng
• 2.2. Phân tích môi trường kinh doanh bên ngoài của Công ty 59, Bộ Quốc phòng
• 2.2.1. Phân tích môi trường vĩ mô
• 2.2.2. Phân tích môi trường vi mô (môi trường ngành)
• 2.2.3. Xác định các cơ hội và thách thức
• 2.3. Phân tích môi trường nội bộ của Công ty 59, Bộ Quốc phòng
• 2.3.1. Nguồn nhân lực của Công ty 59
• 2.3.2. Các nguồn lực vô hình khác
• 2.3.3. Xác định các điểm mạnh và điểm yếu
• 3. CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CHO CÔNG TY 59, BỘ QUỐC PHÒNG GIAI ĐOẠN 2018 - 2022 VÀ CÁC KIẾN NGHỊ
• 3.1. Xác định sứ mệnh, mục tiêu, tầm nhìn của doanh nghiệp
• 3.2. Xây dựng các phương án chiến lược
• 3.3. Phân tích và lựa chọn phương án chiến lược
• 3.4. Các giải pháp thực hiện chiến lược
• 3.4.1. Giải pháp marketing mix
• 3.4.2. Giải pháp về nguồn nhân lực
• 3.4.3. Giải pháp về nguyên vật liệu
• 3.4.4. Một số kiến nghị đối với cấp quản lý

Tóm tắt

I. Tổng Quan Chiến Lược Kinh Doanh Bất Động Sản Công Ty 59 BQP

Bài viết này đi sâu vào chiến lược kinh doanh bất động sản của Công ty 59, thuộc Bộ Quốc Phòng. Bất động sản là lĩnh vực kinh doanh quan trọng, đóng góp lớn vào nền kinh tế. Tuy nhiên, đây cũng là lĩnh vực đầy thách thức, đòi hỏi doanh nghiệp phải có chiến lược kinh doanh rõ ràng, phù hợp với điều kiện thực tế. Công ty 59 là một doanh nghiệp nhà nước, có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản. Tuy nhiên, công ty đang đối mặt với nhiều thách thức trong bối cảnh thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt. Nghiên cứu này nhằm xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả, giúp Công ty 59 nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển bền vững trên thị trường bất động sản. Theo nghiên cứu của Nguyễn Văn Anh (2018), “Việc xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản cho Công ty 59 là rất cần thiết cho sự phát triển của công ty”.

1.1. Tầm Quan Trọng của Bất Động Sản Đối Với Công Ty 59

Bất động sản quân đội, đặc biệt là đối với Công ty 59, đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo nguồn lực tài chính và phát triển kinh tế. Việc quản lý tài sản bất động sản hiệu quả giúp tối ưu hóa lợi nhuận và đóng góp vào ngân sách quốc phòng. Công ty 59 cần có chiến lược rõ ràng để khai thác tiềm năng của bất động sản, bao gồm cả việc phát triển dự án, kinh doanh cho thuê, và quản lý tài sản. Điều này không chỉ mang lại lợi ích kinh tế mà còn góp phần vào sự phát triển đô thị và xã hội.

1.2. Mục Tiêu Nghiên Cứu Chiến Lược Kinh Doanh Bất Động Sản

Nghiên cứu tập trung vào việc xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản cho Công ty 59, Bộ Quốc Phòng, trong giai đoạn 2018-2022. Mục tiêu chính là: (1) Hệ thống hóa cơ sở lý thuyết về chiến lược và phát triển chiến lược; (2) Phân tích các yếu tố bên trong và bên ngoài ảnh hưởng đến kinh doanh bất động sản của Công ty 59; (3) Đề xuất chiến lược phát triển kinh doanh bất động sản tại Công ty 59 và đề xuất một số điều kiện để thực hiện chiến lược. Từ đó, đưa ra những giải pháp thiết thực, giúp Công ty 59 nâng cao hiệu quả kinh doanh và quản lý bất động sản.

II. Thách Thức Kinh Doanh Bất Động Sản Của Công Ty 59 Hiện Nay

Công ty 59, Bộ Quốc Phòng, đối mặt với nhiều thách thức trong kinh doanh bất động sản. Thị trường bất động sản biến động, cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ, thay đổi trong chính sách bất động sản. Khả năng tiếp cận nguồn vốn đầu tư bất động sản cũng là một vấn đề nan giải. Ngoài ra, việc quản lý rủi ro bất động sản và tuân thủ pháp lý bất động sản cũng đòi hỏi sự chuyên nghiệp và am hiểu sâu sắc. Những thách thức này ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh và sự phát triển bền vững của Công ty 59. Theo Nguyễn Mạnh Hùng (2013), “Do tác giả nghiên cứu ở cấp độ vĩ mô nên tác giả chưa xây dựng được chiến lược phát triển kinh doanh bất động sản dựa trên điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của từng ứng dụng.”

2.1. Phân Tích Thị Trường Bất Động Sản và Đối Thủ Cạnh Tranh

Việc phân tích thị trường bất động sản là yếu tố then chốt để xác định cơ hội và rủi ro. Công ty 59 cần đánh giá kỹ lưỡng các yếu tố như: xu hướng bất động sản, phân khúc thị trường bất động sản, nhu cầu của khách hàng mục tiêu bất động sản, và hoạt động của đối thủ cạnh tranh bất động sản. Thông tin này giúp Công ty 59 đưa ra quyết định đầu tư và phát triển dự án bất động sản phù hợp. Việc định giá bất động sản và xây dựng lợi thế cạnh tranh cũng rất quan trọng trong môi trường cạnh tranh khốc liệt.

2.2. Ảnh Hưởng của Chính Sách và Pháp Lý Bất Động Sản

Chính sách bất động sản và pháp luật về bất động sản có ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh bất động sản của Công ty 59. Các quy định về quy hoạch đô thị, xây dựng, và sở hữu bất động sản cần được tuân thủ nghiêm ngặt. Công ty 59 cần cập nhật thường xuyên các thay đổi trong chính sách và pháp lý để đảm bảo hoạt động kinh doanh tuân thủ đúng quy định và giảm thiểu rủi ro pháp lý.

III. Bí Quyết Xây Dựng Chiến Lược Kinh Doanh BĐS Hiệu Quả Cho Cty 59

Để xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản hiệu quả cho Công ty 59, cần kết hợp phân tích SWOT (Điểm mạnh, Điểm yếu, Cơ hội, Thách thức) và các mô hình kinh doanh bất động sản phù hợp. Việc xác định rõ khách hàng mục tiêu và phân khúc thị trường là rất quan trọng. Công ty 59 cần tập trung vào những lợi thế cạnh tranh của mình, chẳng hạn như bất động sản quân đội, và phát triển các sản phẩm, dịch vụ đáp ứng nhu cầu thị trường. Theo Ngô Vinh Tú (2007), “Trong bài luận này, tác giả tập trung vào việc phát triển chiến lược phát triển chung cho Công ty 59 của Bộ Quốc phòng, không đi sâu vào chiến lược kinh doanh bất động sản.”

3.1. Phân Tích SWOT Điểm Mạnh Điểm Yếu Cơ Hội Thách Thức

Phân tích SWOT giúp Công ty 59 hiểu rõ vị thế của mình trên thị trường. Xác định điểm mạnh như uy tín, kinh nghiệm, bất động sản quân đội có sẵn. Nhận diện điểm yếu như thiếu vốn, công nghệ lạc hậu, hoặc quản lý chưa hiệu quả. Nắm bắt cơ hội từ thị trường, xu hướng bất động sản mới, hoặc chính sách hỗ trợ. Đánh giá thách thức từ cạnh tranh, rủi ro bất động sản, hoặc thay đổi pháp lý. Từ đó, xây dựng chiến lược tận dụng điểm mạnh, khắc phục điểm yếu, nắm bắt cơ hội, và đối phó với thách thức.

3.2. Lựa Chọn Mô Hình Kinh Doanh Bất Động Sản Phù Hợp

Công ty 59 có thể lựa chọn các mô hình kinh doanh bất động sản khác nhau, tùy thuộc vào nguồn lực và mục tiêu. Ví dụ, kinh doanh bất động sản nhà ở, kinh doanh bất động sản thương mại, kinh doanh bất động sản cho thuê, hoặc phát triển dự án bất động sản. Việc lựa chọn mô hình kinh doanh phù hợp giúp Công ty 59 tập trung nguồn lực và đạt hiệu quả cao nhất. Cần xem xét các yếu tố như: lợi nhuận bất động sản, rủi ro bất động sản, và khả năng quản lý tài sản bất động sản.

IV. Phương Pháp Quản Lý Rủi Ro và Nguồn Vốn Đầu Tư Bất Động Sản

Quản lý rủi ro bất động sản và nguồn vốn đầu tư bất động sản là hai yếu tố quan trọng quyết định sự thành công của chiến lược kinh doanh. Công ty 59 cần xây dựng quy trình quản lý rủi ro chặt chẽ, bao gồm: nhận diện rủi ro, đánh giá rủi ro, và đưa ra biện pháp phòng ngừa. Đồng thời, cần đa dạng hóa nguồn vốn đầu tư, bao gồm: vốn tự có, vốn vay ngân hàng, và đầu tư từ các đối tác. Theo Cao Xuân Cường (2010), “Trong quá trình thực hiện nghiên cứu, tác giả đã đạt được các mục tiêu sau: hệ thống hóa cơ sở lý thuyết về chiến lược đầu tư bất động sản và đánh giá khả năng hiện tại của doanh nghiệp, khám phá cơ hội đầu tư trên thị trường bất động sản và tiến hành phân tích các cơ hội cho thách thức.”

4.1. Nhận Diện và Đánh Giá Rủi Ro Trong Kinh Doanh Bất Động Sản

Rủi ro trong kinh doanh bất động sản có thể đến từ nhiều nguồn, bao gồm: rủi ro thị trường, rủi ro pháp lý, rủi ro tài chính, và rủi ro xây dựng. Công ty 59 cần nhận diện và đánh giá mức độ ảnh hưởng của từng loại rủi ro. Từ đó, xây dựng kế hoạch ứng phó phù hợp. Việc sử dụng các công cụ quản lý rủi ro như bảo hiểm, hợp đồng, và quỹ dự phòng là rất quan trọng.

4.2. Huy Động và Quản Lý Nguồn Vốn Đầu Tư Hiệu Quả

Để thực hiện các dự án bất động sản, Công ty 59 cần có nguồn vốn đầu tư ổn định. Việc huy động vốn có thể thông qua nhiều kênh, bao gồm: vốn tự có, vốn vay ngân hàng, phát hành trái phiếu, hoặc hợp tác đầu tư. Công ty 59 cần xây dựng kế hoạch quản lý vốn hiệu quả, đảm bảo sử dụng đúng mục đích và tối ưu hóa lợi nhuận.

V. Ứng Dụng Công Nghệ PropTech Trong Chiến Lược Bất Động Sản

Ứng dụng công nghệ bất động sản (PropTech) là xu hướng tất yếu trong chiến lược kinh doanh bất động sản hiện đại. Công ty 59 nên tận dụng các giải pháp công nghệ để nâng cao hiệu quả quản lý, bán hàng, và marketing bất động sản. Các công nghệ như: BIM (Building Information Modeling), AI (Artificial Intelligence), và IoT (Internet of Things) có thể giúp Công ty 59 giảm chi phí, tăng năng suất, và cải thiện trải nghiệm khách hàng.

5.1. Tối Ưu Hóa Quản Lý Dự Án Bất Động Sản Với BIM

BIM (Building Information Modeling) là công nghệ mô hình hóa thông tin công trình, cho phép Công ty 59 quản lý dự án bất động sản một cách toàn diện từ giai đoạn thiết kế đến xây dựng và vận hành. Sử dụng BIM giúp giảm thiểu sai sót, tối ưu hóa chi phí, và tăng cường sự phối hợp giữa các bên liên quan.

5.2. Nâng Cao Trải Nghiệm Khách Hàng Với Marketing Số

Sử dụng marketing số giúp Công ty 59 tiếp cận khách hàng mục tiêu một cách hiệu quả. Các kênh marketing số như: website, mạng xã hội, email marketing, và quảng cáo trực tuyến có thể giúp Công ty 59 giới thiệu sản phẩm, xây dựng thương hiệu, và tăng doanh số bán hàng bất động sản. Việc ứng dụng trí tuệ nhân tạo (AI) và phân tích dữ liệu giúp cá nhân hóa trải nghiệm khách hàng và tối ưu hóa chiến dịch marketing.

VI. Tương Lai Chiến Lược Kinh Doanh Bất Động Sản Cty 59 BQP

Chiến lược kinh doanh bất động sản của Công ty 59, Bộ Quốc Phòng, cần hướng đến sự phát triển bền vững và đóng góp vào sự phát triển kinh tế xã hội. Công ty 59 nên tập trung vào các dự án bất động sản có giá trị gia tăng cao, thân thiện với môi trường, và đáp ứng nhu cầu của cộng đồng. Đồng thời, cần xây dựng đội ngũ nhân lực chuyên nghiệp, am hiểu thị trường, và có khả năng ứng dụng công nghệ mới. Việc hợp tác với các đối tác chiến lược cũng là một yếu tố quan trọng để Công ty 59 đạt được thành công.

6.1. Phát Triển Bất Động Sản Bền Vững và Thân Thiện Môi Trường

Ưu tiên phát triển các dự án bất động sản xanh, tiết kiệm năng lượng, và sử dụng vật liệu thân thiện với môi trường. Điều này không chỉ giúp Công ty 59 tạo ra sản phẩm có giá trị gia tăng cao mà còn góp phần bảo vệ môi trường và nâng cao uy tín thương hiệu.

6.2. Nâng Cao Năng Lực Cạnh Tranh và Hợp Tác Chiến Lược

Liên tục đổi mới, nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ, và tối ưu hóa quy trình kinh doanh. Xây dựng mối quan hệ hợp tác với các đối tác chiến lược để mở rộng thị trường, tiếp cận nguồn vốn đầu tư, và chia sẻ kinh nghiệm. Đầu tư vào đào tạo và phát triển nguồn nhân lực để đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của thị trường bất động sản.

Trích đoạn nội dung tài liệu

ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI KHOA QUẢN TRỊ VÀ KINH DOANH --------------------- NGUYỄN VĂN ANH BUILDING BUSINESS STRATEGY IN REAL ESTATE FOR COMPANY 59, THE MINISTRY OF DEFENCE XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CÔNG TY 59, BỘ QUỐC PHÒNG LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH HÀ NỘI - 2018 TIEU LUAN MOI download : [e-mail] ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI KHOA QUẢN TRỊ VÀ KINH DOANH --------------------- NGUYỄN VĂN ANH BUILDING BUSINESS STRATEGY IN REAL ESTATE FOR COMPANY 59, THE MINISTRY OF DEFENCE XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CÔNG TY 59, BỘ QUỐC PHÒNG Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 60 34 01 02 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS. TRẦN HUY PHƯƠNG Hà Nội - 2018 TIEU LUAN MOI download : [e-mail] COMMITMENT The author undertakes that the results of the study in the dissertation are the results of the author's own work primarily obtained during study and research and not yet published in any other research by others. Research results and other people's materials (quotations, tables, formulas, graphs and other materials) used in this dissertation have been approved by the authors and cited in detail. I am fully responsible to the scientific council on thesis defence, Hanoi School of Business and Management and the law for the above commitments.

Student Nguyen Van Anh TIEU LUAN MOI download : [e-mail] ACKNOWLEDGEMENT During my study and thesis writing process, I received valuable guidance from lecturers at the Hanoi School of Business and Management – Vietnam National University, Hanoi. First of all, I would like to thank the leaders and lecturerer for their hard work. I would like to thank for the heartedness of Ph. Tran Huy Phuong to instruct me in the preparation of graduation thesis.

I also sincerely thank the staff of Company 59 to support, provide information and facilitate me for completion of my research. I give my thanks to my wife and two lovely children for their spiritual support motivating me to complete the dissertation at the time of busy and pressure from many factors. With the supports from many sides, I also made great efforts to complete the thesis in the best way but due to certain limitations on knowledge, time and information, the work has certainly existed shortcomings. I hope to receive the sympathy, contributions and supports of lecturers and readers to complete the topic.

Thanks and best regards. TIEU LUAN MOI download : [e-mail] TABLE OF CONTENTS LIST OF TABLES. i LIST OF FIGURES. Overview of the research status.

Objectives of the research. Subjects of the research. Scope of the reseach. Methods of the research .5 CHAPTER 1: THEORETICAL BASIS OF BUSINESS STRATEGY IN REAL ESTATE.

The general theories of business strategy. Concept of strategy and business strategy. Characteristics of business strategy. The role of business strategy.

The levels of strategy. The process of building business strategy of enterprises. Identification of the mission, the current business objectives of the business. Assessment on the external environment of the business.

Analysis on the internal business environment. Development of strategic options .23 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail. Analysis and selection of strategy. The concept of real estate and property characteristics.

Real estate concept. Characteristics of real estate business. Impact of real estate business characteristics on building business strategy. CURRENT SITUATION OF THE COMPANY'S REAL ESTATE BUSINESS STRATEGY AT COMPANY 59 OF MINISTRY OF DEFENSE.

About the Company 59 of Ministry of Defense. Introduction of Company 59 of Ministry of Defense. Organizational structure of company 59, Ministry of Defense. Functions and missions of the Company 59 under Ministry of Defense.

Objectives and core values of the company 59 under Ministry of Defense36 2. Business results of the company 59 under Ministry of Defense. Analysis of the external business environment of company 59, Ministry of Defense. Macro-environmental analysis.

Micro-environment analysis (sectoral environment). Identification of opportunities - challenges. Analysis of internal environment of company 59, Ministry of Defense. Human resources of company 59.

Other intangible resources. Determining of strengths and weaknesses .64 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail. BUILDING BUSINESS STRATEGY IN REAL ESTATE FOR COMPANY 59, THE MINISTRY OF DEFENSE AT THE STAGE OF 2018-2022 AND RECOMMENDATIONS. Defining of the mission, goals, vision of the business.

Development of strategic options. Analysis and selection of strategic options. Recommendations of implementation of the strategy. Marketing mix solution.

Human resource solutions. Solutions on raw materials. Some recommendations to the management level .defense TIEU LUAN MOI download : [e-mail] LIST OF TABLES Table 1. SWOT matrix - Strengths - Weaknesses - Opportunities - Risks.

Quantitative Strategic Planning Matrix - QSPM. Matrix of Strategic Business Review. Major business lines of the company 59. List of typical works have been implemented.

List of capacity of technical workers. Summary of financial data. Comparison table between units. Comparision of revenue between company 59 and CC1.

Opportunities and challenges. Statistics of the land fund allocated for management use. Strengths and weaknesses. SWOT matrix proposed business strategy for Company 59.

Matrix quantitative strategic planning .defense TIEU LUAN MOI download : [e-mail] LIST OF FIGURES Figure 1. The process of building business strategy of enterprises. Model of external environment analysis (business environment). PESTEL model of macro environment analysis.

Model 5 Competitive Force M. Business Strategy Evaluation Matrix. Vietnam's GDP over the years. Total state budget revenue 2017.

Total budget of 2017. Speed of urbanization in Vietnam. Real estate market in Vietnam 2016. Survey the sales team through survey questionnaire form 1.

Survey the sales team through survey questionnaire form 2. Survey qualifaction of management and leadership through survey questionnaire form 1. Survey of technological capacity in group 1 .defense TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail. Overview Vietnam's economy has developed with high growth rate strongly and sustainably.

A series of outstanding events taking place in the world and in domestic strongly impact on our economy as Vietnam joined the WTO in late December 2006 to be in tune with the world and take many advantages, which have made Vietnam become an attractive investment destination in the region for domestic and foreign investors. Or the fact that Vietnam has been voted by non- permanent members of the United Nations has shown the trust of its friends in the world with Vietnam, its belief in Vietnam's economy and the political stability of our country. And in the most recent, Vietnam became an official member of the Trans-Pacific Partnership Agreement - TPP in February 2016. With the potential economy, there has already been many real estate investment projects in Vietnam.

The types of investment are very diverse such as high-end apartment buildings, office buildings for rent, shopping centers, etc., creating a tremendous impetus for social and economic development and changing the face of urban in Vietnam. However, real estate has been a very specific business area that requires special conditions such as strong financial resources, ability to raise capital, good relationships with specialized regulatory authorities, orientation as well as long- term vision of business leaders. In addition, the real estate business is cyclical, thus the risk is very large so in the recent years, a series of businesses operating in this field went bankrupt owing to bank debt, lack of capital, no output and others. Company 59 of the Ministry of Defense is a state-owned enterprise under the Ministry of General Staff has many years of implementation and trading real estate projects.

Like other real estate businesses, the company is facing many challenges that affect the company's business. The real estate sector is the spearhead and dominates almost all activities of other fields such as construction consultancy, construction and installation and others. Therefore, the difficulty of this scetor shall pull a series of other business areas of the affected company. The management of 1 (LUAN.defense TIEU LUAN MOI download : [e-mail] the company has assessed and seen the demand for housing, buildings, offices and types of vacation resort is still high, especially in developed cities such as Hanoi, Da Nang, Ho Chi Minh City and new urban areas such as Phu Quoc, Nha Trang and others also urgently review their internal capabilities to build a complete real estate business strategy - in line with the current situation.

Starting from that demand, the research topic: “Building business strategy in real estate for Company 59, the Ministry of Defense” is very necessary for the development of the company. Overview of the research status Real estate business has only grown since the early 1990s, but the business is now an important economic sector in the country. Because real estate business is directly related to a tremendous amount of assets in terms of scale, nature and value of the aspects of the national economy. Real estate shares account for about 40% of the country's wealth, while real estate-related activities account for 30% of total economic activity.

In developed countries, the amount of money that a bank lends through mortgages through real estate accounts for over 80% of the total loan portfolio. Therefore, real estate investment and development plays an important role in transforming assets into abundant financial sources for socio-economic development, especially development investment. the infrastructure of the economy. Due to the above reasons, many researches related to this field have been published.

Below, I would like to mention some case studies:  Competitive environment of real estate sector - strategy of Binh Chanh Construction Investment Shareholding (BCCI) for the period of 2010 - 2015; Author’s group of the University of Economics Ho Chi Minh City (2010). In this study, the authors focus on the real estate market in Vietnam when Vietnam becomes an official member of the World Trade Organization. The real estate market gradually followed the trajectory, the real estate market of Vietnam from the non-ranked transparency index has risen in the top of the transparent market. Commitment to WTO accession has helped real estate developers such as Savills, Collier, CBRE and others develop.

In addition, the author analyzes 2 (LUAN.defense TIEU LUAN MOI download : [e-mail] competency and, more importantly, analyzes the SWOT matrices of Binh Chanh Construction Investment Shareholding to point out strengths, weaknesses, risks and external challenge. This will help the company to discover and gain a competitive edge in the real estate market. However, the authors have not evaluated the construction of real estate business strategies in the company so the solutions that the authors have not put into practice the situation of the company.  Preparation of a real estate investment strategy at Vinapol Joint Stock Company; Cao Xuan Cuong (2010) In the implementation of the research, the author has achieved the following objectives: systematizing the theoretical basis of real estate investment strategy and assessing the current ability of the business, explore the investment opportunities on real estate market and conduct analysis of the opportunities for challenge.

Based on the theory of the author applied the strategy of real estate investment of Vinapol Joint Stock Company in the next 10 years. The author then proposed to develop solutions to effectively implement the established strategies. In addition to the above mentioned objectives, the research still has limitations, including the author has not conducted external matrix analysis and internal matrix analysis, so the opportunities and challenges as well as strengths and weaknesses that the author analyzes in the SWOT matrix is sketchy and undetailed.