Nhân tố ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng tại Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn Việt Nam chi nhánh tỉnh Lâm Đồng

• Tác giả: Đoàn Thanh Hoàn
• Người hướng dẫn: TS. Ngô Vi Trọng
• Trường học: Trường Đại học Ngân hàng TP. Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành: Tài chính – Ngân hàng
• Đề tài: Nhân tố ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng tại Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn Việt Nam – Chi nhánh tỉnh Lâm Đồng
• Loại tài liệu: luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2015
• Địa điểm: TP. Hồ Chí Minh

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• MỤC LỤC
• 1. CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU NGHIÊN CỨU
• 1.1. Tính cấp thiết của đề tài
• 1.2. Ý nghĩa lý luận và thực tiễn của đề tài
• 1.3. Mục tiêu nghiên cứu
• 1.4. Câu hỏi nghiên cứu
• 1.5. Đối tƣợng, phạm vi và phƣơng pháp nghiên cứu của đề tài
• 1.5.1. Đối tƣợng nghiên cứu
• 1.5.2. Phạm vi nghiên cứu
• 1.5.3. Phƣơng pháp nghiên cứu
• 1.6. Kết cấu luận văn
• 2. CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ MÔ HÌNH LÝ THUYẾT
• 2.1. Các khái niệm sử dụng trong đề tài
• 2.1.1. Khái niệm về chất lƣợng sản phẩm dịch vụ
• 2.1.2. Khái niệm sự hài lòng của khách hàng
• 2.1.3. Mối quan hệ giữa chất lƣợng dịch vụ với sự hài lòng của khách hàng
• 2.1.4. Cần thiết phải đo lƣờng sự hài lòng của khách hàng
• 2.2. Các lý thuyết sử dụng trong đề tài
• 2.2.1. Lý thuyết nhu cầu
• 2.2.2. Lý thuyết biến thiên sự kỳ vọng (The Expectance Disconfirmation Paradigm – EDP)
• 2.3. Các mô hình nghiên cứu đo lƣờng chỉ số hài lòng của khách hàng
• 2.3.1. Mô hình chỉ số đo lƣờng sự hài lòng của khách hàng Mỹ (ACSI: American Custemor Satisfaction Index)
• 2.3.2. Mô hình chỉ số đo lƣờng sự hài lòng của khách hàng Châu Âu (ECSI: European Custemor Satisfaction Index)
• 2.3.3. Mô hình đo lƣờng chất lƣợng dịch vụ SERVQUAL
• 2.3.4. Mô hình đo lƣờng chất lƣợng dịch vụ SERVPERF
• 2.4. Một số công trình nghiên cứu trƣớc liên quan đến sự hài lòng của khách hàng trong lĩnh vực ngân hàng
• 2.4.1. Các nghiên cứu trong nƣớc
• 2.4.2. Các nghiên cứu nƣớc ngoài
• 2.5. Kết luận chƣơng 2
• 3. CHƯƠNG 3: PHƢƠNG PHÁP VÀ DỮ LIỆU NGHIÊN CỨU
• 3.1. Đề xuất mô hình nghiên cứu ban đầu
• 3.2. Quy trình nghiên cứu
• 3.3. Thiết kế nghiên cứu
• 3.4. Phƣơng pháp chọn mẫu
• 3.5. Xây dựng bộ công cụ
• 3.6. Giả thuyết nghiên cứu
• 3.7. Điều tra thử
• 3.8. Điều tra chính thức
• 3.9. Kỹ thuật phân tích dữ liệu
• 3.9.1. Kiểm định độ tin cậy của thang đo
• 3.9.2. Phân tích nhân tố khám phá
• 3.9.3. Phân tích tƣơng quan (Correlation)
• 3.9.4. Kiểm định mô hình hồi quy đa biến
• 3.10. Kết luận chƣơng 3
• 4. CHƯƠNG 4: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
• 4.1. Tổng quan về Agribank Lâm Đồng
• 4.1.1. Cơ cấu Tổ chức
• 4.1.2. Chức năng và lĩnh vực hoạt động
• 4.1.3. Tình hình hoạt động kinh doanh tại Agribank Lâm Đồng
• 4.2. Thực trạng sự hài lòng của khách hàng tại Agribank Lâm Đồng
• 4.2.1. Thống kê mô tả đặc điểm mẫu nghiên cứu
• 4.2.1.1. Thống kê mô tả về giới tính
• 4.2.1.2. Thống kê mô tả độ tuổi
• 4.2.1.3. Thống kê mô tả trình độ học vấn
• 4.2.1.4. Thống kê mô tả nghề nghiệp
• 4.2.1.5. Thống kê mô tả thu nhập
• 4.2.1.6. Thống kê mô tả tần suất giao dịch với ngân hàng
• 4.2.1.7. Thống kê mô tả thời gian sử dụng dịch vụ ngân hàng của khách hàng
• 4.2.1.8. Thống kê mô tả số lƣợng ngân hàng mà khách hàng đang giao dịch
• 4.2.1.9. Thống kê mô tả ngân hàng chính khách hàng chọn giao dịch
• 4.2.2. Thực trạng sự hài lòng của khách hàng
• 4.3. Kiểm định giả thuyết H1
• 4.4. Các nhân tố ảnh hƣởng đến sự hài lòng của khách hàng
• 4.4.1. Ảnh hƣởng của các nhân tố trong mô hình hồi quy đến sự hài lòng của khách hàng
• 4.4.2. Kiểm định độ tin cậy của thang đo hình ảnh
• 4.4.3. Kiểm định độ tin cậy của thang đo uy tín
• 4.4.4. Kiểm định độ tin cậy của thang đo sự đáp ứng
• 4.4.5. Kiểm định độ tin cậy của thang đo sự thấu hiểu
• 4.4.6. Kiểm định độ tin cậy của thang đo giá cả
• 4.4.7. Phân tích nhân tố khám phá EFA
• 4.4.8. Mô hình nghiên cứu hiệu chỉnh
• 4.4.9. Phân tích tƣơng quan
• 4.4.10. Phân tích hồi quy mô hình đa biến
• 4.5. Kiểm định giả thuyết H2
• 4.5.1. Ảnh hƣởng của các biến nhân khẩu học đến sự hài lòng của khách hàng
• 4.5.2. Ảnh hƣởng của giới tính đến mức độ hài lòng của khách
• 4.5.3. Ảnh hƣởng của nhóm tuổi đến mức độ hài lòng của khách
• 4.5.4. Ảnh hƣởng của trình độ học vấn đến mức độ hài lòng của khách
• 4.5.5. Ảnh hƣởng của nghề nghiệp đến mức độ hài lòng của khách
• 4.5.6. Ảnh hƣởng của thu nhập đến mức độ hài lòng của khách
• 4.5.7. Ảnh hƣởng của thời gian giao dịch với ngân hàng đến mức độ hài lòng của khách hàng
• 4.6. Kiểm định giả thuyết H3
• 4.7. Kiểm định giả thuyết H4
• 4.8. Kết luận chƣơng 4
• 5. CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN VÀ KHUYẾN NGHỊ
• 5.1. Nhóm giải pháp liên quan đến sự thấu hiểu
• 5.2. Giải pháp về phí dịch vụ
• 5.3. Nhóm giải pháp về truyền thông
• 5.4. Giải pháp tổng thể
• 5.5. Hạn chế và hƣớng nghiên cứu tƣơng lai
• DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU VIẾT TẮT
• DANH MỤC CÁC BẢNG
• DANH MỤC CÁC HÌNH

I. Giới thiệu về nghiên cứu

Nghiên cứu này tập trung vào việc phân tích yếu tố ảnh hưởng đến sự hài lòng khách hàng tại Agribank Lâm Đồng. Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gia tăng giữa các ngân hàng, việc hiểu rõ các yếu tố này là rất quan trọng. Khách hàng là trung tâm của mọi hoạt động ngân hàng, và sự hài lòng của họ quyết định sự tồn tại và phát triển của ngân hàng. Nghiên cứu này sẽ cung cấp cái nhìn sâu sắc về thực trạng sự hài lòng của khách hàng tại Agribank Lâm Đồng, từ đó đưa ra các giải pháp cải thiện chất lượng dịch vụ.

1.1. Tính cấp thiết của đề tài

Sự phát triển của nền kinh tế thị trường và xu hướng hội nhập kinh tế toàn cầu đã tạo ra áp lực lớn cho các ngân hàng. Đặc biệt, Agribank Lâm Đồng đang phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ 22 tổ chức tín dụng khác. Để tồn tại và phát triển, ngân hàng cần phải hiểu rõ mức độ hài lòng của khách hàng và các yếu tố ảnh hưởng đến nó. Nghiên cứu này sẽ giúp ngân hàng xác định điểm mạnh và điểm yếu trong dịch vụ của mình, từ đó có những điều chỉnh phù hợp để nâng cao sự hài lòng của khách hàng.

II. Cơ sở lý luận và mô hình lý thuyết

Chất lượng dịch vụ là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến sự hài lòng khách hàng. Nghiên cứu đã chỉ ra rằng chất lượng dịch vụ không chỉ là việc đáp ứng mong đợi của khách hàng mà còn vượt qua chúng. Các lý thuyết như mô hình SERVQUAL và ACSI đã được áp dụng để đo lường sự hài lòng của khách hàng trong lĩnh vực ngân hàng. Việc áp dụng các mô hình này sẽ giúp Agribank Lâm Đồng có cái nhìn rõ hơn về chất lượng dịch vụ của mình và từ đó cải thiện trải nghiệm của khách hàng.

2.1. Khái niệm về chất lượng dịch vụ

Chất lượng dịch vụ trong ngân hàng được định nghĩa là sự so sánh giữa kỳ vọng và thực tế mà khách hàng trải nghiệm. Theo Parasuraman et al. (1985), chất lượng dịch vụ được xác định bởi sự khác biệt giữa mong đợi và nhận thức của khách hàng. Điều này có nghĩa là ngân hàng cần phải không ngừng cải thiện dịch vụ của mình để đáp ứng và vượt qua mong đợi của khách hàng. Việc nâng cao chất lượng dịch vụ không chỉ giúp giữ chân khách hàng mà còn thu hút khách hàng mới, từ đó tăng cường vị thế cạnh tranh của ngân hàng.

III. Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng phương pháp điều tra xã hội học để thu thập dữ liệu từ khách hàng của Agribank Lâm Đồng. Bảng khảo sát được thiết kế để đo lường các yếu tố như hình ảnh, uy tín, khả năng đáp ứng, sự đồng cảm và giá cả. Dữ liệu thu thập sẽ được phân tích bằng các phương pháp thống kê như phân tích nhân tố khám phá và hồi quy đa biến. Kết quả phân tích sẽ giúp xác định các yếu tố ảnh hưởng đến sự hài lòng khách hàng và đưa ra các giải pháp cải thiện chất lượng dịch vụ.

3.1. Quy trình nghiên cứu

Quy trình nghiên cứu bao gồm các bước từ thiết kế bảng khảo sát, thu thập dữ liệu, đến phân tích và kiểm định giả thuyết. Đối tượng nghiên cứu là khách hàng của Agribank Lâm Đồng, và phạm vi nghiên cứu được giới hạn trong khoảng thời gian từ tháng 11/2014 đến tháng 10/2015. Phương pháp phân tích dữ liệu sẽ giúp xác định mối quan hệ giữa các yếu tố và mức độ hài lòng của khách hàng, từ đó đưa ra các khuyến nghị cho ngân hàng.

IV. Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Kết quả nghiên cứu cho thấy có nhiều yếu tố ảnh hưởng đến sự hài lòng khách hàng tại Agribank Lâm Đồng. Các yếu tố như hình ảnh ngân hàng, uy tín, khả năng đáp ứng và giá cả đều có tác động đáng kể đến mức độ hài lòng của khách hàng. Nghiên cứu cũng chỉ ra rằng sự đồng cảm của nhân viên ngân hàng là một yếu tố quan trọng trong việc tạo ra trải nghiệm tích cực cho khách hàng. Những phát hiện này sẽ giúp ngân hàng có những điều chỉnh cần thiết để nâng cao chất lượng dịch vụ.

4.1. Thực trạng sự hài lòng của khách hàng

Thực trạng sự hài lòng của khách hàng tại Agribank Lâm Đồng cho thấy rằng mặc dù ngân hàng đã có những nỗ lực trong việc cải thiện dịch vụ, nhưng vẫn còn nhiều vấn đề cần khắc phục. Khách hàng vẫn cảm thấy chưa hài lòng với một số dịch vụ, đặc biệt là trong việc xử lý yêu cầu và phản hồi từ nhân viên. Việc cải thiện những điểm này sẽ giúp ngân hàng nâng cao sự hài lòng của khách hàng và tăng cường lòng trung thành của họ.

V. Kết luận và khuyến nghị

Nghiên cứu đã chỉ ra rằng yếu tố ảnh hưởng đến sự hài lòng khách hàng tại Agribank Lâm Đồng là rất đa dạng và phức tạp. Để nâng cao sự hài lòng của khách hàng, ngân hàng cần tập trung vào việc cải thiện chất lượng dịch vụ, đặc biệt là trong các lĩnh vực như hình ảnh, uy tín và khả năng đáp ứng. Các giải pháp cụ thể như đào tạo nhân viên, cải thiện quy trình phục vụ và tăng cường truyền thông sẽ giúp ngân hàng đạt được mục tiêu này.

5.1. Giải pháp nâng cao sự hài lòng khách hàng

Để nâng cao sự hài lòng của khách hàng, Agribank Lâm Đồng cần thực hiện một số giải pháp như cải thiện quy trình phục vụ, tăng cường đào tạo nhân viên về kỹ năng giao tiếp và xử lý tình huống. Ngoài ra, ngân hàng cũng nên thường xuyên thu thập phản hồi từ khách hàng để có những điều chỉnh kịp thời. Việc này không chỉ giúp nâng cao chất lượng dịch vụ mà còn tạo ra mối quan hệ tốt đẹp hơn giữa ngân hàng và khách hàng.

Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh nền kinh tế thị trường phát triển mạnh mẽ và xu hướng hội nhập kinh tế toàn cầu ngày càng sâu rộng, ngành ngân hàng Việt Nam đang đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ cả trong và ngoài nước. Tại tỉnh Lâm Đồng, nơi có sự hiện diện của 22 tổ chức tín dụng, Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn Việt Nam (Agribank) chi nhánh Lâm Đồng đang chứng kiến sự suy giảm thị phần, đặt ra yêu cầu cấp thiết về việc nâng cao sự hài lòng của khách hàng để giữ chân và thu hút khách hàng mới. Nghiên cứu này tập trung vào việc đánh giá các nhân tố ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng tại Agribank Lâm Đồng trong giai đoạn từ tháng 11/2014 đến tháng 10/2015.

Mục tiêu chính của nghiên cứu là xác định thực trạng sự hài lòng của khách hàng, đồng thời phân tích các nhân tố như hình ảnh, uy tín, sự đáp ứng, sự thấu hiểu và giá cả ảnh hưởng đến sự hài lòng này. Việc đo lường sự hài lòng khách hàng không chỉ giúp Agribank Lâm Đồng nhận diện điểm mạnh, điểm yếu trong dịch vụ mà còn là cơ sở để đề xuất các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh, góp phần phát triển bền vững chi nhánh trên địa bàn. Theo báo cáo, tổng nguồn vốn huy động của Agribank Lâm Đồng đạt 7.442 tỷ đồng, tổng dư nợ 10.188 tỷ đồng với tỷ lệ nợ xấu 1,26%, cho thấy quy mô hoạt động lớn nhưng vẫn cần cải thiện chất lượng dịch vụ để tăng sự hài lòng khách hàng.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu dựa trên hai lý thuyết nền tảng chính: lý thuyết nhu cầu của Abraham Maslow và lý thuyết biến thiên sự kỳ vọng (The Expectance Disconfirmation Paradigm – EDP) của Oliver. Lý thuyết Maslow phân loại nhu cầu con người thành năm bậc từ cơ bản đến cao cấp, giúp hiểu rõ các mức độ nhu cầu của khách hàng trong giao dịch ngân hàng, từ nhu cầu an toàn tài chính đến nhu cầu được thể hiện bản thân. Lý thuyết EDP giải thích sự hài lòng của khách hàng dựa trên sự so sánh giữa kỳ vọng trước khi sử dụng dịch vụ và cảm nhận thực tế sau khi trải nghiệm dịch vụ.

Ngoài ra, mô hình đo lường sự hài lòng khách hàng SERVPERF được lựa chọn làm cơ sở để đánh giá chất lượng dịch vụ qua năm nhân tố chính: hình ảnh, uy tín, sự đáp ứng, sự thấu hiểu và giá cả. Mô hình này tập trung vào mức độ cảm nhận của khách hàng, được đánh giá là phù hợp và hiệu quả trong lĩnh vực ngân hàng.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng phương pháp điều tra xã hội học với mẫu khảo sát gồm 300 khách hàng của ba ngân hàng Agribank, Vietcombank và BIDV tại tỉnh Lâm Đồng, được chọn theo phương pháp ngẫu nhiên phân tầng tỷ lệ. Dữ liệu được thu thập qua bảng hỏi gồm ba phần: thông tin cá nhân, đặc điểm giao dịch và đánh giá các nhân tố ảnh hưởng đến sự hài lòng.

Quá trình nghiên cứu gồm hai giai đoạn: điều tra thử với 10 khách hàng để hoàn thiện công cụ khảo sát và điều tra chính thức với 300 khách hàng từ ngày 01/05/2015 đến 15/05/2015. Dữ liệu sau khi thu thập được xử lý bằng phần mềm SPSS 20.0, thực hiện kiểm định độ tin cậy thang đo (Cronbach’s Alpha), phân tích nhân tố khám phá (EFA), phân tích tương quan Pearson, hồi quy đa biến và kiểm định T-test, ANOVA để đánh giá ảnh hưởng của các nhân tố và biến nhân khẩu học đến sự hài lòng khách hàng.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Mức độ hài lòng chung của khách hàng tại Agribank Lâm Đồng đạt mức rất cao, với điểm trung bình trên thang Likert 4,2/5, chứng tỏ khách hàng nhìn nhận tích cực về dịch vụ ngân hàng. Giới tính không ảnh hưởng đáng kể đến mức độ hài lòng, tuy nhiên các nhóm tuổi và trình độ học vấn có sự khác biệt rõ rệt (p < 0.05).

2. Hình ảnh ngân hàng là nhân tố có ảnh hưởng mạnh nhất đến sự hài lòng khách hàng, với hệ số hồi quy β = 0.35, theo sau là uy tín (β = 0.28), sự đáp ứng (β = 0.22), sự thấu hiểu (β = 0.18) và giá cả (β = 0.15). Điều này cho thấy việc xây dựng hình ảnh và uy tín ngân hàng là yếu tố then chốt trong việc nâng cao sự hài lòng.

3. Ảnh hưởng của các biến nhân khẩu học đến sự hài lòng: Trình độ học vấn và thu nhập có tác động tích cực và có ý nghĩa thống kê đến mức độ hài lòng (p < 0.05), trong khi nghề nghiệp và thời gian giao dịch với ngân hàng cũng có ảnh hưởng nhưng mức độ thấp hơn.

4. So sánh mức độ hài lòng giữa ba ngân hàng Agribank, Vietcombank và BIDV cho thấy sự khác biệt có ý nghĩa thống kê (p < 0.01), trong đó Agribank Lâm Đồng có mức độ hài lòng cao hơn so với hai ngân hàng còn lại, phản ánh hiệu quả các chính sách chăm sóc khách hàng của chi nhánh.

Thảo luận kết quả

Kết quả nghiên cứu phù hợp với các nghiên cứu trong nước và quốc tế, khẳng định vai trò quan trọng của hình ảnh và uy tín trong việc tạo dựng sự hài lòng khách hàng. Việc Agribank Lâm Đồng đạt điểm cao về hình ảnh có thể liên quan đến các hoạt động xã hội và truyền thông tích cực của ngân hàng trên địa bàn. Sự đáp ứng và thấu hiểu cũng đóng vai trò quan trọng, phản ánh chất lượng dịch vụ và thái độ phục vụ của nhân viên.

Biểu đồ hồi quy đa biến và bảng phân tích tương quan có thể được sử dụng để minh họa mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố, giúp Ban lãnh đạo ngân hàng dễ dàng nhận diện các điểm cần cải thiện. Sự khác biệt về mức độ hài lòng giữa các nhóm khách hàng theo trình độ học vấn và thu nhập cho thấy ngân hàng cần có chính sách phân khúc khách hàng phù hợp để tối ưu hóa trải nghiệm dịch vụ.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Tăng cường xây dựng và quảng bá hình ảnh ngân hàng: Đẩy mạnh các hoạt động xã hội, nâng cao nhận diện thương hiệu qua các kênh truyền thông đa dạng nhằm củng cố uy tín và niềm tin khách hàng. Thời gian thực hiện: 6-12 tháng; chủ thể: Ban truyền thông và marketing Agribank Lâm Đồng.

2. Nâng cao chất lượng dịch vụ và sự đáp ứng khách hàng: Đào tạo nhân viên về kỹ năng giao tiếp, tư vấn và xử lý tình huống nhanh chóng, chuyên nghiệp để đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng. Thời gian: liên tục; chủ thể: Phòng nhân sự và đào tạo.

3. Phát triển chính sách giá cả cạnh tranh và minh bạch: Rà soát và điều chỉnh các mức phí dịch vụ, lãi suất phù hợp với thị trường, đồng thời công khai rõ ràng để tạo sự tin tưởng. Thời gian: 3-6 tháng; chủ thể: Ban quản lý sản phẩm và dịch vụ.

4. Tăng cường sự thấu hiểu và đồng cảm với khách hàng: Xây dựng chương trình chăm sóc khách hàng cá nhân hóa, tổ chức các sự kiện tri ân, quà tặng vào dịp đặc biệt nhằm tạo sự gắn kết lâu dài. Thời gian: 6 tháng; chủ thể: Phòng chăm sóc khách hàng.

5. Áp dụng công nghệ thông tin để nâng cao trải nghiệm khách hàng: Phát triển hệ thống giao dịch điện tử, ATM, Mobile Banking tiện lợi, giảm thời gian chờ đợi và tăng tính tiện ích. Thời gian: 12 tháng; chủ thể: Phòng công nghệ thông tin.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Ban lãnh đạo và quản lý ngân hàng: Sử dụng kết quả nghiên cứu để xây dựng chiến lược phát triển dịch vụ, nâng cao năng lực cạnh tranh và giữ chân khách hàng.

2. Nhân viên phòng chăm sóc khách hàng và giao dịch viên: Hiểu rõ các yếu tố ảnh hưởng đến sự hài lòng để cải thiện kỹ năng phục vụ và tương tác với khách hàng.

3. Các nhà nghiên cứu và sinh viên chuyên ngành tài chính – ngân hàng: Tham khảo mô hình nghiên cứu, phương pháp phân tích và kết quả để phát triển các đề tài nghiên cứu liên quan.

4. Các tổ chức tín dụng và ngân hàng khác tại địa phương: So sánh và học hỏi kinh nghiệm trong việc đo lường và nâng cao sự hài lòng khách hàng, từ đó áp dụng phù hợp với đặc thù riêng.

Câu hỏi thường gặp

1. Sự hài lòng của khách hàng được đo lường như thế nào trong nghiên cứu này?
   Nghiên cứu sử dụng mô hình SERVPERF với 5 nhân tố chính: hình ảnh, uy tín, sự đáp ứng, sự thấu hiểu và giá cả, được đánh giá qua bảng hỏi thang đo Likert 5 mức độ, thu thập ý kiến trực tiếp từ 300 khách hàng.

2. Nhân tố nào ảnh hưởng mạnh nhất đến sự hài lòng của khách hàng tại Agribank Lâm Đồng?
   Hình ảnh ngân hàng được xác định là nhân tố có ảnh hưởng mạnh nhất với hệ số hồi quy β = 0.35, cho thấy vai trò quan trọng của việc xây dựng thương hiệu và uy tín trong lòng khách hàng.

3. Có sự khác biệt về mức độ hài lòng giữa các nhóm khách hàng không?
   Có, trình độ học vấn và thu nhập là hai biến nhân khẩu học có ảnh hưởng đáng kể đến mức độ hài lòng, trong khi giới tính không có sự khác biệt rõ rệt.

4. Phương pháp chọn mẫu và thu thập dữ liệu được thực hiện như thế nào?
   Mẫu gồm 300 khách hàng được chọn theo phương pháp ngẫu nhiên phân tầng tại ba ngân hàng Agribank, Vietcombank và BIDV trên địa bàn Lâm Đồng, dữ liệu thu thập qua phỏng vấn trực tiếp bằng bảng hỏi.

5. Nghiên cứu có đề xuất giải pháp cụ thể nào để nâng cao sự hài lòng khách hàng?
   Có, nghiên cứu đề xuất các giải pháp về xây dựng hình ảnh, nâng cao chất lượng dịch vụ, chính sách giá cả, chăm sóc khách hàng cá nhân hóa và ứng dụng công nghệ thông tin nhằm cải thiện trải nghiệm khách hàng.

Kết luận

• Nghiên cứu xác định mức độ hài lòng của khách hàng tại Agribank Lâm Đồng ở mức rất cao, với hình ảnh và uy tín là hai nhân tố ảnh hưởng mạnh nhất.
• Các biến nhân khẩu học như trình độ học vấn và thu nhập có tác động đáng kể đến sự hài lòng, trong khi sự khác biệt giữa các ngân hàng cũng được ghi nhận.
• Mô hình nghiên cứu SERVPERF được hiệu chỉnh phù hợp với đặc thù ngân hàng, cung cấp cơ sở khoa học cho việc đánh giá và cải tiến dịch vụ.
• Kết quả nghiên cứu giúp Agribank Lâm Đồng xây dựng các giải pháp nâng cao chất lượng dịch vụ, tăng cường sự thấu hiểu và đáp ứng nhu cầu khách hàng.
• Các bước tiếp theo bao gồm triển khai các giải pháp đề xuất, theo dõi và đánh giá định kỳ mức độ hài lòng để điều chỉnh kịp thời, đảm bảo phát triển bền vững.

Khuyến nghị: Ban lãnh đạo Agribank Lâm Đồng và các ngân hàng khác nên áp dụng kết quả nghiên cứu để nâng cao trải nghiệm khách hàng, đồng thời tiếp tục nghiên cứu mở rộng phạm vi và đối tượng để có cái nhìn toàn diện hơn về sự hài lòng khách hàng trong ngành ngân hàng.