Nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng với dịch vụ thẻ ngân hàng Đông Á tại Đà Nẵng

• Tác giả: Tran Tuan Anh
• Người hướng dẫn: GS. Lê Thế
• Trường học: Đại học Đà Nẵng
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Nhân Tố Ảnh Hưởng Đến Sự Hài Lòng Của Khách Hàng Khi Sử Dụng Dịch Vụ Thẻ Ngân Hàng Đông Á Đà Nẵng
• Loại tài liệu: luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2016
• Địa điểm: Đà Nẵng

• LỜI CAM ĐOAN
• MỞ ĐẦU
• 0.1. Tính cấp thiết của đề tài
• 0.2. Mục tiêu nghiên cứu
• 0.3. Câu hỏi nghiên cứu
• 0.4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
• 0.5. Phƣơng pháp nghiên cứu
• 0.6. Ý nghĩa khoa học và ý nghĩa thực tiễn của đề tài
• 0.7. Bố cục đề tài
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ NGHIÊN CỨU SỰ HÀI LÒNG CỦA KHÁCH HÀNG ĐỐI VỚI DỊCH VỤ THẺ CỦA NGÂN HÀNG
• 1.1. Khái niệm dịch vụ
• 1.2. Đặc tính dịch vụ
• 1.3. Dịch vụ thẻ của ngân hàng
• 1.4. CHẤT LƢỢNG DỊCH VỤ
• 1.4.1. Khái niệm và đặc điểm của chất lƣợng dịch vụ
• 1.4.2. Các nhân tố ảnh hƣởng đến chất lƣợng dịch vụ
• 1.4.3. Đo lƣờng chất lƣợng dịch vụ
• 1.5. SỰ HÀI LÒNG CỦA KHÁCH HÀNG
• 1.5.1. Khái niệm sự hài lòng của khách hàng
• 1.5.2. Mối quan hệ giữa chất lƣợng dịch vụ và sự hài lòng của khách hàng
• 1.6. CÁC MÔ HÌNH NGHIÊN CỨU SỰ HÀI LÒNG CỦA KHÁCH HÀNG
• 1.6.1. Mô hình thỏa mãn khách hàng theo chức năng quan hệ
• 1.6.2. Mô hình nghiên cứu sự hài lòng khách hàng của Cronin và Taylor
• 1.6.3. Mô hình “Nghiên cứu mối quan hệ giữa chất lƣợng dịch vụ, sự hài lòng và lòng trung thành của khách hàng trong lĩnh vực ngân hàng” của GS. Lê Thế Giới và PGS.TS Lê Văn Huy (2012)
• 1.6.4. Mô hình nghiên cứu “Factors Affecting Customer Satisfaction in Banking Sector of Pakistan” của Sabir, Ghafoor, Akhtar, Hafeez & Rehman (2014)
• 2. CHƯƠNG 2: THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU SỰ HÀI LÒNG CỦA KHÁCH HÀNG ĐỐI VỚI DỊCH VỤ THẺ CỦA NGÂN HÀNG TMCP ĐÔNG Á-CHI NHÁNH ĐÀ NẴNG
• 2.1. TỔNG QUAN VỀ NGÂN HÀNG TMCP ĐÔNG Á-CHI NHÁNH ĐÀ NẴNG
• 2.1.1. Giới thiệu về Ngân hàng Đông Á-chi nhánh Đà Nẵng
• 2.1.2. Tình hình hoạt động kinh doanh của của NH TMCP Đông Á- CN Đà Nẵng trong 3 năm 2012 và 2014
• 2.1.3. Các loại thẻ của ngân hàng Đông Á trên thị trƣờng hiện nay
• 2.1.4. So sánh thẻ của ngân hang Đông Á với các đối thủ cạnh tranh
• 2.1.5. Tình hình phát triển dịch vụ thẻ tại Ngân hàng
• 2.2. QUY TRÌNH NGHIÊN CỨU
• 2.3. PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
• 2.3.1. Thiết kế nghiên cứu sơ bộ
• 2.3.2. Nghiên cứu chính thức
• 2.4. MÔ HÌNH NGHIÊN CỨU VÀ CÁC GIẢ THUYẾT
• 2.4.1. Xây dựng mô hình nghiên cứu
• 2.4.2. Hệ thống giả thuyết nghiên cứu
• 2.5. XÂY DỰNG THANG ĐO
• 2.5.1. Thang đo về nhân tố Hữu hình
• 2.5.2. Thang đo nhân tố tin cậy về quá trình cung cấp dịch vụ
• 2.5.3. Thang đo nhân tố tin cậy về lời hứa với khách hàng
• 2.5.4. Thang đo nhân tố đồng cảm và đáp ứng
• 2.5.5. Thang đo nhân tố mạng lƣới
• 2.5.6. Thang đo về sự hài lòng chung của khách hàng
• 2.6. NGHIÊN CỨU CHÍNH THỨC
• 2.6.1. Thiết kế bảng câu hỏi khảo sát
• 2.6.2. Mẫu điều tra
• 2.6.3. Phƣơng pháp phân tích dữ liệu bằng phần mềm SPSS phiên bản 16
• 3. CHƯƠNG 3: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU SỰ HÀI LÒNG CỦA KHÁCH HÀNG
• 3.1. MÔ TẢ MẪU ĐIỀU TRA
• 3.1.1. Thu thập dữ liệu
• 3.1.2. Thống kê mô tả về đặc điểm mẫu nghiên cứu
• 3.1.3. Thống kê mô tả về các nhân tố trong mô hình
• 3.2. PHÂN TÍCH NHÂN TỐ KHÁM PHÁ EFA
• 3.2.1. Phân tích nhân tố khám phá (EFA) đối với các biến độc lập
• 3.2.2. Phân tích nhân tố đối với thang đo biến phụ thuộc (HL)
• 3.3. ĐÁNH GIÁ THANG ĐO BẰNG HỆ SỐ TIN CẬY CRONBACH’S ALPHA
• 3.4. KIỂM ĐỊNH MÔ HÌNH NGHIÊN CỨU
• 3.4.1. Kiểm định sự phù hợp của mô hình nghiên cứu bằng phân tích hồi quy bội
• 3.4.2. Kiểm tra hiện tƣợng tự tƣơng quan
• 3.4.3. Kiểm tra hiện tƣợng đa cộng tuyến
• 3.4.4. Kiểm định giả thuyết
• 4. CHƯƠNG 4: MỘT SỐ KHuyến NGHỊ NHẰM NÂNG CAO SỰ HÀI LÒNG CỦA KHÁCH HÀNG VỀ DỊCH VỤ THẺ TẠI NGÂN HÀNG TMCP ĐÔNG Á-CHI NHÁNH ĐÀ NẴNG
• 4.1. KẾT QUẢ CHỦ YẾU CỦA NGHIÊN CỨU
• 4.2. MỘT SỐ GỢI Ý NHẰM NÂNG CAO SỰ HÀI LÒNG CỦA KHÁCH HÀNG ĐỐI VỚI DỊCH VỤ THẺ TẠI DAB-CN ĐÀ NẴNG
• 4.2.1. Đối với nhân tố hữu hình
• 4.2.2. Đối với nhân tố tin cậy về quá trình cung cấp dịch vụ
• 4.2.3. Đối với nhân tố tin cậy về lời hứa với khách hàng
• 4.2.4. Đối với nhân tố đồng cảm và đáp ứng
• 4.2.5. Đối với nhân tố mạng lƣới
• 4.3. HẠN CHẾ CỦA NGHIÊN CỨU VÀ HƢỚNG NGHIÊN CỨU TIẾP THEO
• 4.4. HƢỚNG NGHIÊN CỨU TIẾP THEO
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC

I. Nhân tố ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng

Sự hài lòng của khách hàng là một yếu tố quan trọng trong việc đánh giá chất lượng dịch vụ thẻ ngân hàng. Theo nghiên cứu, sự hài lòng của khách hàng phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nhau, bao gồm chất lượng dịch vụ, trải nghiệm khách hàng, và sự tin tưởng vào ngân hàng. Ngân hàng Đông Á Đà Nẵng cần chú trọng đến việc cải thiện các yếu tố này để nâng cao sự hài lòng của khách hàng. Chất lượng dịch vụ được xem là một trong những yếu tố chính ảnh hưởng đến sự hài lòng, với các thành phần như tính hữu hình, độ tin cậy và sự đồng cảm. Đặc biệt, trải nghiệm khách hàng khi sử dụng dịch vụ thẻ cũng đóng vai trò quan trọng trong việc hình thành cảm nhận về dịch vụ.

1.1. Chất lượng dịch vụ

Chất lượng dịch vụ là yếu tố hàng đầu quyết định sự hài lòng của khách hàng. Các yếu tố như độ tin cậy, sự đồng cảm, và tính hữu hình đều có ảnh hưởng lớn đến cảm nhận của khách hàng. Ngân hàng Đông Á cần đảm bảo rằng các dịch vụ thẻ được cung cấp một cách nhất quán và đáng tin cậy. Theo nghiên cứu, khách hàng thường đánh giá cao những ngân hàng có khả năng đáp ứng nhanh chóng và hiệu quả các yêu cầu của họ. Việc cải thiện chất lượng dịch vụ không chỉ giúp tăng cường sự hài lòng mà còn tạo dựng lòng trung thành của khách hàng đối với ngân hàng.

1.2. Trải nghiệm khách hàng

Trải nghiệm khách hàng khi sử dụng dịch vụ thẻ ngân hàng cũng là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến sự hài lòng. Ngân hàng Đông Á cần chú trọng đến việc tạo ra một trải nghiệm tích cực cho khách hàng, từ việc sử dụng máy ATM đến dịch vụ hỗ trợ khách hàng. Sự hài lòng không chỉ đến từ chất lượng dịch vụ mà còn từ cách mà khách hàng được đối xử và hỗ trợ trong quá trình sử dụng dịch vụ. Các nghiên cứu cho thấy rằng những ngân hàng có dịch vụ khách hàng tốt thường có tỷ lệ giữ chân khách hàng cao hơn. Điều này cho thấy rằng việc đầu tư vào trải nghiệm khách hàng là cần thiết để nâng cao sự hài lòng của khách hàng.

1.3. Sự tin tưởng

Sự tin tưởng vào ngân hàng cũng là một yếu tố quan trọng trong việc tạo ra sự hài lòng của khách hàng. Khách hàng cần cảm thấy an toàn khi sử dụng dịch vụ thẻ ngân hàng, từ việc bảo mật thông tin cá nhân đến các giao dịch tài chính. Ngân hàng Đông Á cần xây dựng một hình ảnh mạnh mẽ về sự tin cậy và bảo mật để thu hút và giữ chân khách hàng. Theo nghiên cứu, sự tin tưởng không chỉ ảnh hưởng đến sự hài lòng mà còn có tác động lâu dài đến lòng trung thành của khách hàng. Việc tạo dựng sự tin tưởng thông qua các chính sách bảo mật và dịch vụ khách hàng tốt sẽ giúp ngân hàng phát triển bền vững.

II. Đánh giá chất lượng dịch vụ thẻ ngân hàng Đông Á Đà Nẵng

Đánh giá chất lượng dịch vụ là một phần không thể thiếu trong việc nghiên cứu sự hài lòng của khách hàng. Ngân hàng Đông Á Đà Nẵng đã thực hiện nhiều cải tiến trong dịch vụ thẻ, tuy nhiên, vẫn còn nhiều vấn đề cần khắc phục. Các khách hàng thường phản ánh về thời gian xử lý giao dịch và sự hỗ trợ từ nhân viên ngân hàng. Để nâng cao sự hài lòng, ngân hàng cần tập trung vào việc cải thiện quy trình phục vụ và tăng cường đào tạo nhân viên. Các yếu tố như chi phí dịch vụ và sự tiện lợi khi sử dụng thẻ cũng cần được xem xét để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng.

2.1. Chi phí dịch vụ

Chi phí dịch vụ là một trong những yếu tố chính ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng. Khách hàng thường so sánh chi phí dịch vụ của ngân hàng Đông Á với các ngân hàng khác và mong muốn nhận được giá trị tương xứng với số tiền họ bỏ ra. Việc điều chỉnh chi phí dịch vụ một cách hợp lý có thể giúp ngân hàng thu hút thêm khách hàng mới và giữ chân khách hàng hiện tại. Các nghiên cứu cho thấy rằng, nếu ngân hàng có chính sách giá cả hợp lý và minh bạch, khách hàng sẽ cảm thấy hài lòng hơn và có xu hướng sử dụng dịch vụ lâu dài hơn.

2.2. Sự tiện lợi

Sự tiện lợi khi sử dụng dịch vụ thẻ cũng là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến sự hài lòng. Khách hàng mong muốn các dịch vụ ngân hàng được cung cấp một cách dễ dàng và nhanh chóng. Ngân hàng Đông Á cần cải thiện hạ tầng công nghệ, nâng cấp hệ thống máy ATM và POS để đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Bên cạnh đó, việc phát triển các ứng dụng di động thân thiện và dễ sử dụng sẽ giúp khách hàng thực hiện giao dịch một cách thuận tiện hơn. Nghiên cứu chỉ ra rằng, những ngân hàng có dịch vụ trực tuyến tốt thường có mức độ hài lòng cao hơn từ phía khách hàng.

2.3. Đào tạo nhân viên

Đào tạo nhân viên là một trong những yếu tố then chốt để nâng cao chất lượng dịch vụ. Nhân viên ngân hàng là người trực tiếp tiếp xúc với khách hàng, vì vậy, việc nâng cao kỹ năng giao tiếp và xử lý tình huống của họ là rất cần thiết. Ngân hàng Đông Á nên tổ chức các khóa đào tạo định kỳ để cải thiện kỹ năng phục vụ khách hàng. Theo nghiên cứu, sự chuyên nghiệp và thái độ phục vụ của nhân viên có ảnh hưởng lớn đến sự hài lòng của khách hàng. Nhân viên có kiến thức tốt và thái độ thân thiện sẽ tạo ra ấn tượng tích cực và giúp khách hàng cảm thấy được trân trọng.

Tổng quan nghiên cứu

Dịch vụ thẻ ngân hàng tại Việt Nam đã có sự phát triển vượt bậc trong những năm gần đây, với hơn 52 tổ chức phát hành thẻ ATM và tổng số thẻ phát hành đạt khoảng 80,3 triệu thẻ tính đến cuối năm 2015. Tốc độ tăng trưởng số lượng thẻ ATM được ước tính gấp ba lần mỗi năm, phản ánh nhu cầu ngày càng cao của khách hàng đối với các dịch vụ thanh toán không dùng tiền mặt. Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt giữa các ngân hàng thương mại, Ngân hàng TMCP Đông Á - Chi nhánh Đà Nẵng (DAB-CN Đà Nẵng) chiếm khoảng 11,2% thị phần dịch vụ thẻ trên địa bàn, đồng thời đối mặt với áp lực cải tiến chất lượng dịch vụ để giữ chân và mở rộng khách hàng.

Luận văn tập trung nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng khi sử dụng dịch vụ thẻ tại DAB-CN Đà Nẵng trong giai đoạn từ tháng 8 đến tháng 12 năm 2015. Mục tiêu nghiên cứu bao gồm hệ thống hóa lý luận và mô hình về sự hài lòng khách hàng, phân tích các nhân tố tác động đến sự hài lòng, xác định mức độ hài lòng hiện tại và đề xuất giải pháp nâng cao chất lượng dịch vụ thẻ. Nghiên cứu có ý nghĩa quan trọng trong việc giúp ngân hàng nhận diện các yếu tố then chốt ảnh hưởng đến trải nghiệm khách hàng, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh dịch vụ thẻ và thúc đẩy thanh toán không dùng tiền mặt tại địa phương.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn dựa trên các lý thuyết và mô hình nghiên cứu về chất lượng dịch vụ và sự hài lòng khách hàng, trong đó nổi bật là:

• Mô hình SERVQUAL của Parasuraman et al. (1988), với 5 thành phần chính: sự tin cậy, khả năng đáp ứng, sự hữu hình, sự đảm bảo và sự đồng cảm. Đây là thang đo phổ biến để đánh giá chất lượng dịch vụ trong nhiều lĩnh vực, bao gồm ngân hàng.

• Mô hình SERVPERF của Cronin và Taylor (1992), tập trung đo lường chất lượng dịch vụ dựa trên mức độ cảm nhận thực tế của khách hàng, được đánh giá là đơn giản và hiệu quả hơn so với SERVQUAL.

• Mô hình nghiên cứu mối quan hệ giữa chất lượng dịch vụ, sự hài lòng và lòng trung thành của khách hàng trong lĩnh vực ngân hàng của GS. Lê Thế Giới và PGS.TS Lê Văn Huy (2012), mở rộng thang đo SERVQUAL với 6 biến thành phần: đồng cảm và đáp ứng, đảm bảo, tin cậy về quá trình cung cấp dịch vụ, hữu hình, tin cậy về lời hứa với khách hàng, và mạng lưới chi nhánh cùng máy ATM.

• Mô hình nghiên cứu của Sabir và cộng sự (2014) tập trung vào 4 nhân tố chất lượng dịch vụ: hữu hình, tin cậy, đáp ứng và đảm bảo, xác định mối quan hệ tích cực giữa chất lượng dịch vụ và sự hài lòng khách hàng với hệ số tương quan 0,57.

Các khái niệm chính được sử dụng trong nghiên cứu gồm: dịch vụ thẻ ngân hàng, chất lượng dịch vụ, sự hài lòng khách hàng, các thành phần chất lượng dịch vụ (hữu hình, tin cậy, đáp ứng, đảm bảo, đồng cảm, mạng lưới).

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng phương pháp định lượng với thiết kế nghiên cứu sơ bộ và chính thức. Dữ liệu được thu thập thông qua bảng câu hỏi khảo sát khách hàng đã và đang sử dụng dịch vụ thẻ tại DAB-CN Đà Nẵng trong khoảng thời gian từ tháng 8 đến tháng 12 năm 2015. Mẫu nghiên cứu gồm khoảng 300 khách hàng được chọn theo phương pháp chọn mẫu ngẫu nhiên có chủ đích nhằm đảm bảo tính đại diện.

Phân tích dữ liệu được thực hiện bằng phần mềm SPSS phiên bản 16, bao gồm các kỹ thuật:

• Kiểm định độ tin cậy thang đo bằng hệ số Cronbach’s Alpha, với các biến quan sát đều đạt giá trị trên 0,7, đảm bảo tính nhất quán nội tại.

• Phân tích nhân tố khám phá (EFA) để xác định cấu trúc các nhân tố độc lập và biến phụ thuộc.

• Phân tích hồi quy đa biến để kiểm định mô hình nghiên cứu, đánh giá mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố đến sự hài lòng của khách hàng.

• Kiểm tra hiện tượng tự tương quan và đa cộng tuyến để đảm bảo tính hợp lệ của mô hình.

Timeline nghiên cứu kéo dài 5 tháng, từ thu thập dữ liệu, xử lý số liệu đến phân tích và báo cáo kết quả.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Mức độ hài lòng chung của khách hàng: Khoảng 68% khách hàng đánh giá mức độ hài lòng với dịch vụ thẻ của DAB-CN Đà Nẵng ở mức từ hài lòng đến rất hài lòng, trong khi 32% còn lại thể hiện sự chưa hài lòng hoặc trung lập.

2. Ảnh hưởng của các nhân tố chất lượng dịch vụ: Kết quả phân tích hồi quy cho thấy các nhân tố hữu hình, tin cậy về quá trình cung cấp dịch vụ, tin cậy về lời hứa với khách hàng, đồng cảm và đáp ứng, cùng mạng lưới chi nhánh và máy ATM đều có ảnh hưởng tích cực và có ý nghĩa thống kê đến sự hài lòng khách hàng với mức độ tác động lần lượt là 0,28; 0,25; 0,22; 0,20 và 0,15 (hệ số hồi quy chuẩn hóa).

3. Phân tích nhân tố khám phá (EFA) xác nhận cấu trúc 6 nhân tố độc lập phù hợp với mô hình lý thuyết, với tổng phương sai trích đạt trên 65%, cho thấy các biến quan sát giải thích tốt các nhân tố nghiên cứu.

4. Ảnh hưởng của đặc điểm khách hàng: Giới tính, độ tuổi và thu nhập có tác động khác nhau đến sự hài lòng, trong đó nhóm khách hàng trẻ tuổi và có thu nhập trung bình cao hơn thể hiện mức độ hài lòng cao hơn khoảng 10% so với nhóm còn lại.

Thảo luận kết quả

Kết quả nghiên cứu phù hợp với các nghiên cứu trước đây trong lĩnh vực ngân hàng tại Việt Nam và quốc tế, khẳng định vai trò quan trọng của chất lượng dịch vụ trong việc tạo ra sự hài lòng khách hàng. Nhân tố hữu hình như cơ sở vật chất, trang thiết bị hiện đại và hình ảnh nhân viên được khách hàng đánh giá cao, góp phần tạo dựng niềm tin và sự an tâm khi sử dụng dịch vụ thẻ.

Sự tin cậy về quá trình cung cấp dịch vụ và lời hứa với khách hàng là những yếu tố then chốt, phản ánh cam kết của ngân hàng trong việc thực hiện đúng các cam kết về thời gian, thủ tục và chính sách dịch vụ. Đồng cảm và đáp ứng thể hiện sự quan tâm, hỗ trợ kịp thời của nhân viên ngân hàng, giúp khách hàng cảm thấy được trân trọng và thấu hiểu.

Mạng lưới chi nhánh và máy ATM rộng khắp tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng trong việc tiếp cận và sử dụng dịch vụ, góp phần nâng cao trải nghiệm khách hàng. Sự khác biệt về mức độ hài lòng theo đặc điểm nhân khẩu học cho thấy ngân hàng cần có chiến lược phân khúc khách hàng phù hợp để tối ưu hóa dịch vụ.

Dữ liệu có thể được trình bày qua biểu đồ cột thể hiện mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố đến sự hài lòng, cùng bảng phân tích hồi quy chi tiết các hệ số và mức ý nghĩa thống kê.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Nâng cao chất lượng cơ sở vật chất và trang thiết bị: Đầu tư hiện đại hóa hệ thống máy ATM, POS và cải thiện không gian giao dịch tại các chi nhánh nhằm tăng tính hữu hình của dịch vụ. Mục tiêu tăng điểm đánh giá hữu hình lên ít nhất 15% trong vòng 12 tháng. Chủ thể thực hiện: Ban quản lý chi nhánh và phòng kỹ thuật.

2. Tăng cường đào tạo nhân viên về kỹ năng phục vụ và cam kết thực hiện đúng lời hứa: Tổ chức các khóa đào tạo định kỳ về kỹ năng giao tiếp, xử lý khiếu nại và quản lý cam kết dịch vụ. Mục tiêu giảm tỷ lệ phàn nàn khách hàng về quá trình cung cấp dịch vụ xuống dưới 5% trong 6 tháng. Chủ thể thực hiện: Phòng nhân sự và đào tạo.

3. Cải thiện quy trình cung cấp dịch vụ thẻ: Rà soát và tối ưu hóa các bước thủ tục, rút ngắn thời gian xử lý giao dịch, đảm bảo tính minh bạch và chính xác. Mục tiêu tăng tốc độ xử lý giao dịch lên 20% trong 9 tháng. Chủ thể thực hiện: Phòng vận hành và công nghệ thông tin.

4. Mở rộng và nâng cao chất lượng mạng lưới chi nhánh và máy ATM: Phát triển thêm các điểm giao dịch và máy ATM tại các khu vực trọng điểm, đồng thời nâng cao khả năng hoạt động liên ngân hàng. Mục tiêu tăng số lượng điểm giao dịch lên 10% trong 1 năm. Chủ thể thực hiện: Ban lãnh đạo chi nhánh và phòng phát triển mạng lưới.

5. Tăng cường chăm sóc khách hàng cá nhân hóa: Áp dụng các chương trình ưu đãi, chăm sóc khách hàng dựa trên phân tích dữ liệu hành vi và đặc điểm nhân khẩu học. Mục tiêu nâng cao chỉ số hài lòng khách hàng cá nhân lên 20% trong 12 tháng. Chủ thể thực hiện: Phòng marketing và chăm sóc khách hàng.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Ban lãnh đạo và quản lý ngân hàng: Giúp hiểu rõ các nhân tố ảnh hưởng đến sự hài lòng khách hàng, từ đó xây dựng chiến lược phát triển dịch vụ thẻ hiệu quả, nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường.

2. Phòng marketing và chăm sóc khách hàng: Cung cấp cơ sở dữ liệu và phân tích chi tiết để thiết kế các chương trình chăm sóc khách hàng phù hợp, tăng cường trải nghiệm và giữ chân khách hàng.

3. Nhà nghiên cứu và sinh viên ngành quản trị kinh doanh, tài chính ngân hàng: Là tài liệu tham khảo quý giá về phương pháp nghiên cứu định lượng, mô hình chất lượng dịch vụ và sự hài lòng khách hàng trong lĩnh vực ngân hàng.

4. Các tổ chức tài chính và ngân hàng khác: Tham khảo để áp dụng mô hình nghiên cứu và giải pháp nâng cao chất lượng dịch vụ thẻ, từ đó cải thiện hiệu quả kinh doanh và sự hài lòng khách hàng.

Câu hỏi thường gặp

1. Tại sao chất lượng dịch vụ lại quan trọng đối với sự hài lòng khách hàng?
   Chất lượng dịch vụ là yếu tố quyết định trải nghiệm khách hàng, ảnh hưởng trực tiếp đến mức độ hài lòng và lòng trung thành. Nghiên cứu cho thấy chất lượng dịch vụ là tiền đề tạo nên sự hài lòng, giúp khách hàng cảm thấy được đáp ứng nhu cầu và mong đợi.

2. Những nhân tố nào ảnh hưởng mạnh nhất đến sự hài lòng khi sử dụng dịch vụ thẻ?
   Các nhân tố hữu hình, tin cậy về quá trình cung cấp dịch vụ và tin cậy về lời hứa với khách hàng được xác định là có ảnh hưởng lớn nhất, với hệ số tác động lần lượt khoảng 0,28, 0,25 và 0,22.

3. Phương pháp nghiên cứu nào được sử dụng để đánh giá sự hài lòng khách hàng?
   Nghiên cứu sử dụng phương pháp định lượng với bảng câu hỏi khảo sát, phân tích nhân tố khám phá (EFA), kiểm định độ tin cậy Cronbach’s Alpha và phân tích hồi quy đa biến trên phần mềm SPSS.

4. Làm thế nào để ngân hàng cải thiện sự hài lòng của khách hàng sử dụng dịch vụ thẻ?
   Ngân hàng cần nâng cao chất lượng cơ sở vật chất, đào tạo nhân viên, tối ưu hóa quy trình cung cấp dịch vụ, mở rộng mạng lưới chi nhánh và máy ATM, đồng thời áp dụng chăm sóc khách hàng cá nhân hóa dựa trên phân tích dữ liệu.

5. Nghiên cứu có giới hạn nào cần lưu ý không?
   Nghiên cứu tập trung vào khách hàng tại chi nhánh Đà Nẵng trong khoảng thời gian 5 tháng, do đó kết quả có thể chưa phản ánh đầy đủ toàn bộ thị trường dịch vụ thẻ của ngân hàng trên phạm vi rộng hơn. Hướng nghiên cứu tiếp theo có thể mở rộng phạm vi và thời gian khảo sát.

Kết luận

• Nghiên cứu đã xác định được 6 nhân tố chính ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng khi sử dụng dịch vụ thẻ tại Ngân hàng TMCP Đông Á - Chi nhánh Đà Nẵng, trong đó nhân tố hữu hình và tin cậy đóng vai trò quan trọng nhất.

• Mức độ hài lòng chung của khách hàng đạt khoảng 68%, cho thấy ngân hàng đã có những bước tiến trong cải thiện dịch vụ nhưng vẫn còn tiềm năng phát triển.

• Đặc điểm nhân khẩu học như tuổi tác và thu nhập ảnh hưởng đến sự hài lòng, đòi hỏi ngân hàng cần có chiến lược phân khúc khách hàng phù hợp.

• Các giải pháp đề xuất tập trung vào nâng cao chất lượng cơ sở vật chất, đào tạo nhân viên, tối ưu quy trình, mở rộng mạng lưới và chăm sóc khách hàng cá nhân hóa nhằm tăng cường sự hài lòng và giữ chân khách hàng.

• Bước tiếp theo là triển khai các giải pháp trong vòng 6-12 tháng, đồng thời mở rộng nghiên cứu để đánh giá hiệu quả và điều chỉnh chiến lược phù hợp.

Ngân hàng và các bên liên quan được khuyến khích áp dụng kết quả nghiên cứu để nâng cao chất lượng dịch vụ thẻ, góp phần thúc đẩy thanh toán không dùng tiền mặt và phát triển bền vững trong ngành ngân hàng.