Các Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Sự Hài Lòng Của Khách Hàng Đối Với Dịch Vụ Vay Tiêu Dùng Tại Ngân Hàng TMCP Ngoại Thương Việt Nam – Chi Nhánh Bình Thuận

• Tác giả: Lê Quang Chương
• Người hướng dẫn: PGS. TS Võ Khắc Thường
• Trường học: Trường Đại Học Phan Thiết
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Các Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Sự Hài Lòng Của Khách Hàng Về Dịch Vụ Vay Tiêu Dùng Tại Vietcombank Bình Thuận
• Loại tài liệu: Luận Văn Thạc Sĩ
• Năm xuất bản: 2022
• Địa điểm: Bình Thuận

• LỜI CẢM ƠN
• LỜI CAM ĐOAN
• 1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI
• 1.1. Lý do chọn đề tài
• 1.2. Mục tiêu nguyên cứu
• 1.2.1. Mục tiêu chung
• 1.2.2. Mục tiêu cụ thể
• 1.3. Câu hỏi nghiên cứu
• 1.4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
• 1.5. Phương pháp nghiên cứu
• 1.6. Ý nghĩa của nghiên cứu
• 1.7. Kết cấu luận văn
• 2. CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VÀ MÔ HÌNH NGHIÊN CỨU
• 2.1. Những lý luận liên quan đến đề tài
• 2.2. Tổng quan về vay tiêu dùng
• 2.2.1. Khái niệm về vay tiêu dùng
• 2.2.2. Mục đích của vay tiêu dùng
• 2.2.3. Phân loại vay tiêu dùng
• 2.2.4. Vai trò của dịch vụ vay tiêu dùng
• 2.3. Tổng quan về dịch vụ ngân hàng
• 3. CHƯƠNG 3: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
• 3.1. Quy trình nghiên cứu
• 3.2. Mẫu nghiên cứu
• 3.2.1. Tổng thể mẫu nghiên cứu
• 3.2.2. Kỹ thuật lấy mẫu
• 3.3. Nghiên cứu sơ bộ
• 3.3.1. Mục tiêu nghiên cứu sơ bộ
• 3.3.2. Biện pháp triển khai
• 3.3.3. Kết quả nghiên cứu sơ bộ
• 3.4. Thiết kế bảng câu hỏi khảo sát
• 3.5. Thu thập dữ liệu
• 3.5.1. Số liệu sơ cấp
• 3.5.2. Số liệu thứ cấp
• 3.6. Công cụ phân tích dữ liệu
• 3.6.1. Phương pháp định tính
• 3.6.2. Xử lý số liệu trong phương pháp nghiên cứu định lượng bằng SPSS
• 4. CHƯƠNG 4: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
• 4.1. Giới thiệu về Vietcombank Bình Thuận
• 4.1.1. Tổng quan về Ngân hàng TMCP Ngoại thương Việt Nam
• 4.1.2. Giới thiệu về Vietcombank Bình Thuận. Quá trình hình thành và phát triển
• 4.1.3. Cơ cấu tổ chức
• 4.1.4. Các sản phẩm dịch vụ ngân hàng dành cho cá nhân chủ yếu của Vietcombank Bình Thuận
• 4.1.5. Kết quả kinh doanh Vietcombank Bình Thuận giai đoạn 2018–2020
• 4.2. Kết quả nghiên cứu
• 4.2.1. Thống kê mô tả mẫu
• 4.2.2. Kiểm định độ tin cậy thang đo bằng hệ số tin cậy Cronbach’s Alpha
• 4.2.3. Kiểm định thang đo thông qua phân tích nhân tố khám phá EFA
• 4.2.4. Phân tích hồi quy đa biến
• 4.2.5. Kiểm định các giả thuyết
• 4.2.6. Thảo luận về các biến quan sát
• 4.2.7. Kiểm định sự khác biệt
• 4.2.7.1. Kiểm định sự khác biệt theo Giới tính của khách hàng
• 4.2.7.2. Kiểm định sự khác biệt theo Độ tuổi của khách hàng
• 4.2.7.3. Kiểm định sự khác biệt theo Đối tượng của khách hàng
• 4.2.7.4. Kiểm định sự khác biệt theo Học vấn của khách hàng
• 4.2.7.5. Kiểm định sự khác biệt theo Thu nhập của khách hàng
• 5. CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN VÀ HÀM Ý QUẢN TRỊ
• 5.1. Một số hàm ý quản trị
• 5.1.1. Đối với yếu tố “Phương tiện hữu hình”
• 5.1.2. Đối với yếu tố “Giá”
• 5.1.3. Đối với yếu tố “Năng lực phục vụ”
• 5.1.4. Đối với yếu tố “Sự đáp ứng”
• 5.1.5. Đối với yếu tố “Sự tin cậy”
• 5.1.6. Đối với yếu tố “Sự cảm thông”
• 5.2. Hạn chế đề tài và hướng nghiên cứu tiếp theo
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC NGHIÊN CỨU

I. Giới thiệu Tầm quan trọng của Vay Tiêu Dùng VCB Bình Thuận

Trong bối cảnh kinh tế Việt Nam tăng trưởng mạnh mẽ, nhu cầu vay tiêu dùng của người dân ngày càng tăng cao. Điều này tạo ra cơ hội lớn cho các ngân hàng, trong đó có Vietcombank Bình Thuận, để mở rộng hoạt động kinh doanh. Tuy nhiên, sự cạnh tranh gay gắt đòi hỏi ngân hàng phải không ngừng nâng cao chất lượng dịch vụ và sự hài lòng khách hàng. Nghiên cứu về các yếu tố ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng đối với dịch vụ vay tiêu dùng tại Vietcombank Bình Thuận là vô cùng quan trọng để ngân hàng có thể đưa ra các giải pháp cải thiện và phát triển bền vững. Việc hiểu rõ nhu cầu khách hàng và đáp ứng một cách tốt nhất sẽ giúp Vietcombank Bình Thuận giữ vững vị thế trên thị trường.

1.1. Tổng quan thị trường dịch vụ vay tiêu dùng tại Bình Thuận

Thị trường dịch vụ vay tiêu dùng tại Bình Thuận đang phát triển mạnh mẽ nhờ vào sự tăng trưởng kinh tế và thu nhập của người dân. Các ngân hàng, bao gồm Vietcombank Bình Thuận, đang cạnh tranh để cung cấp các sản phẩm và dịch vụ đa dạng, đáp ứng nhu cầu khách hàng khác nhau. Tuy nhiên, sự khác biệt về lãi suất vay, thủ tục vay, và chất lượng dịch vụ khiến khách hàng có nhiều lựa chọn. Việc nắm bắt thông tin về thị trường và đánh giá khách hàng là yếu tố then chốt để Vietcombank Bình Thuận thành công. Theo số liệu thống kê, tỷ lệ người dân tiếp cận dịch vụ vay tiêu dùng ngày càng tăng, cho thấy tiềm năng phát triển lớn của thị trường.

1.2. Vai trò của sự hài lòng khách hàng trong kinh doanh ngân hàng

Sự hài lòng khách hàng đóng vai trò then chốt trong sự thành công của bất kỳ doanh nghiệp nào, đặc biệt là trong lĩnh vực ngân hàng. Khách hàng hài lòng không chỉ trung thành với ngân hàng mà còn giới thiệu dịch vụ cho người thân và bạn bè. Điều này giúp ngân hàng tiết kiệm chi phí marketing và xây dựng uy tín ngân hàng. Ngược lại, khách hàng không hài lòng có thể chuyển sang đối thủ cạnh tranh và lan truyền thông tin tiêu cực, ảnh hưởng đến hình ảnh của ngân hàng. Do đó, việc đo lường và cải thiện mức độ hài lòng của khách hàng là ưu tiên hàng đầu của Vietcombank Bình Thuận.

II. Vấn đề Thách thức Nâng cao Trải nghiệm Vay tại Vietcombank

Mặc dù Vietcombank Bình Thuận đã có nhiều nỗ lực trong việc cung cấp dịch vụ vay tiêu dùng, vẫn còn tồn tại những thách thức trong việc nâng cao trải nghiệm khách hàng. Các vấn đề thường gặp bao gồm thủ tục vay phức tạp, thời gian giải ngân kéo dài, lãi suất vay chưa cạnh tranh, và thái độ phục vụ của nhân viên chưa chuyên nghiệp. Bên cạnh đó, sự thay đổi nhanh chóng của nhu cầu khách hàng và sự xuất hiện của các đối thủ cạnh tranh mới cũng tạo ra áp lực lớn cho ngân hàng. Để giải quyết những thách thức này, Vietcombank Bình Thuận cần có một nghiên cứu toàn diện về các yếu tố ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng và đưa ra các giải pháp cụ thể.

2.1. Phản hồi của khách hàng về quy trình và thủ tục vay vốn

Phản hồi của khách hàng về quy trình vay và thủ tục vay thường tập trung vào sự phức tạp và rườm rà. Nhiều khách hàng cho rằng việc chuẩn bị hồ sơ vay mất nhiều thời gian và công sức. Bên cạnh đó, việc phải đến ngân hàng nhiều lần để hoàn tất thủ tục cũng gây ra sự bất tiện. Vietcombank Bình Thuận cần đơn giản hóa quy trình và ứng dụng công nghệ để giảm thiểu thời gian và công sức cho khách hàng. Cần có sự minh bạch trong điều kiện vay và phí dịch vụ để tạo niềm tin cho khách hàng. Việc thu thập và phân tích phản hồi của khách hàng là rất quan trọng để cải thiện dịch vụ.

2.2. Đánh giá về lãi suất vay và các loại phí dịch vụ liên quan

Lãi suất vay và các loại phí dịch vụ là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quyết định vay vốn của khách hàng. Khách hàng thường so sánh lãi suất và phí của các ngân hàng khác nhau trước khi quyết định. Vietcombank Bình Thuận cần có chính sách lãi suất vay cạnh tranh và minh bạch về các loại phí dịch vụ. Việc công khai thông tin về lãi suất và phí trên website và tại các chi nhánh sẽ giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận và so sánh. Đồng thời, ngân hàng cần thường xuyên đánh giá và điều chỉnh chính sách lãi suất để phù hợp với tình hình thị trường. Sự tin cậy và minh bạch về giá cả dịch vụ vay là yếu tố quan trọng để thu hút khách hàng.

2.3. Khả năng tiếp cận dịch vụ vay tiêu dùng của Vietcombank

Khả năng tiếp cận dịch vụ vay tiêu dùng là một yếu tố quan trọng, ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng. Mạng lưới chi nhánh, kênh trực tuyến, và ứng dụng Vietcombank đóng vai trò quan trọng trong việc tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng. Tuy nhiên, không phải khách hàng nào cũng có thể dễ dàng tiếp cận dịch vụ vay do các yếu tố như vị trí địa lý, điều kiện kinh tế, và trình độ hiểu biết về công nghệ. Vietcombank Bình Thuận cần mở rộng mạng lưới chi nhánh, phát triển kênh trực tuyến và cung cấp các chương trình đào tạo về dịch vụ vay cho khách hàng. Sự thuận tiện và dễ dàng trong việc tiếp cận dịch vụ sẽ giúp tăng cường sự hài lòng khách hàng.

III. Giải pháp Tối ưu Chất lượng Dịch vụ Tăng Hài Lòng Khách

Để nâng cao sự hài lòng của khách hàng đối với dịch vụ vay tiêu dùng, Vietcombank Bình Thuận cần tập trung vào việc tối ưu chất lượng dịch vụ. Điều này bao gồm việc cải thiện quy trình vay, giảm thời gian giải ngân, cung cấp lãi suất vay cạnh tranh, nâng cao thái độ phục vụ của nhân viên, và tăng cường hỗ trợ khách hàng. Bên cạnh đó, ngân hàng cần chú trọng đến việc xây dựng uy tín và tạo dựng sự tin cậy với khách hàng. Việc thực hiện các chương trình marketing hiệu quả và truyền thông minh bạch cũng đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút và giữ chân khách hàng.

3.1. Nâng cao năng lực và thái độ phục vụ của đội ngũ nhân viên

Đội ngũ nhân viên đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp dịch vụ vay tiêu dùng. Vietcombank Bình Thuận cần đầu tư vào việc đào tạo nhân viên về kiến thức sản phẩm, kỹ năng giao tiếp, và thái độ phục vụ. Nhân viên cần có khả năng tư vấn cho khách hàng về các sản phẩm vay phù hợp, giải đáp thắc mắc một cách rõ ràng, và xử lý khiếu nại khách hàng một cách nhanh chóng. Thái độ phục vụ nhiệt tình, chu đáo, và chuyên nghiệp sẽ tạo ấn tượng tốt và tăng cường sự hài lòng của khách hàng. Cần có các chương trình đánh giá và khen thưởng để khuyến khích nhân viên nâng cao chất lượng dịch vụ.

3.2. Đơn giản hóa thủ tục và rút ngắn thời gian giải ngân

Việc đơn giản hóa thủ tục vay và rút ngắn thời gian giải ngân là yếu tố quan trọng để cải thiện trải nghiệm khách hàng. Vietcombank Bình Thuận cần rà soát lại quy trình vay hiện tại và loại bỏ các bước không cần thiết. Ứng dụng công nghệ để tự động hóa các quy trình, giảm thiểu giấy tờ, và tăng tốc độ xử lý hồ sơ. Khách hàng cần được thông báo rõ ràng về các điều kiện vay và thời gian dự kiến giải ngân. Việc cung cấp dịch vụ vay online cũng là một giải pháp hiệu quả để tiết kiệm thời gian và công sức cho khách hàng. Sự nhanh chóng và thuận tiện trong quy trình vay sẽ góp phần nâng cao sự hài lòng khách hàng.

3.3. Xây dựng chính sách lãi suất vay linh hoạt và cạnh tranh

Chính sách lãi suất vay linh hoạt và cạnh tranh là yếu tố quan trọng để thu hút khách hàng. Vietcombank Bình Thuận cần thường xuyên theo dõi và so sánh lãi suất vay của các đối thủ cạnh tranh để điều chỉnh chính sách cho phù hợp. Cung cấp các gói vay với lãi suất ưu đãi cho khách hàng thân thiết hoặc khách hàng có lịch sử tín dụng tốt. Tính minh bạch về lãi suất và các loại phí dịch vụ là rất quan trọng. Khách hàng cần được tư vấn về các lựa chọn vay khác nhau và được giải thích rõ ràng về các điều khoản trong hợp đồng. Lãi suất vay cạnh tranh và dịch vụ tốt sẽ giúp Vietcombank Bình Thuận giữ chân khách hàng.

IV. Ứng dụng Phân tích Dữ liệu Khách hàng Cải tiến Dịch vụ Vay

Việc ứng dụng phân tích dữ liệu khách hàng đóng vai trò quan trọng trong việc cải tiến dịch vụ vay. Vietcombank Bình Thuận cần thu thập và phân tích dữ liệu về phản hồi của khách hàng, lịch sử giao dịch, và thông tin nhân khẩu học để hiểu rõ hơn về nhu cầu và mong đợi của khách hàng. Sử dụng thống kê và các công cụ phân tích để xác định các yếu tố ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng và đưa ra các giải pháp cải tiến phù hợp. Cần có một hệ thống thu thập phản hồi hiệu quả và quy trình giải quyết khiếu nại nhanh chóng để đảm bảo sự hài lòng khách hàng.

4.1. Khảo sát khách hàng định kỳ để thu thập phản hồi và đánh giá

Khảo sát khách hàng định kỳ là một công cụ quan trọng để thu thập phản hồi và đánh giá dịch vụ. Vietcombank Bình Thuận cần thiết kế các bảng khảo sát ngắn gọn, dễ hiểu và tập trung vào các yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến sự hài lòng khách hàng. Khảo sát có thể được thực hiện qua kênh trực tuyến, điện thoại, hoặc trực tiếp tại các chi nhánh. Cần đảm bảo tính bảo mật và khách quan của khảo sát. Kết quả khảo sát cần được phân tích kỹ lưỡng và sử dụng để đưa ra các giải pháp cải tiến dịch vụ.

4.2. Phân tích dữ liệu giao dịch và thông tin nhân khẩu học

Phân tích dữ liệu giao dịch và thông tin nhân khẩu học giúp Vietcombank Bình Thuận hiểu rõ hơn về nhu cầu khách hàng và hành vi sử dụng dịch vụ. Phân tích dữ liệu về số lượng vay, giá trị vay, kỳ hạn vay, và mục đích vay để xác định các sản phẩm vay phổ biến và các phân khúc khách hàng tiềm năng. Phân tích thông tin nhân khẩu học về độ tuổi, giới tính, thu nhập, và trình độ học vấn để hiểu rõ hơn về nhu cầu của từng phân khúc khách hàng. Kết quả phân tích sẽ giúp Vietcombank Bình Thuận đưa ra các quyết định về sản phẩm, giá cả, và kênh phân phối.

4.3. Xây dựng hệ thống báo cáo và đánh giá hiệu quả cải tiến

Việc xây dựng hệ thống báo cáo và đánh giá hiệu quả cải tiến là rất quan trọng để đảm bảo rằng các giải pháp được thực hiện đúng hướng và mang lại kết quả mong muốn. Vietcombank Bình Thuận cần thiết lập các chỉ số đo lường sự hài lòng khách hàng (ví dụ: chỉ số NPS, chỉ số CSAT) và theo dõi các chỉ số này theo thời gian. Hệ thống báo cáo cần cung cấp thông tin về phản hồi của khách hàng, hiệu quả của các chương trình cải tiến, và các vấn đề cần được giải quyết. Đánh giá hiệu quả cần được thực hiện định kỳ và kết quả cần được báo cáo cho ban lãnh đạo ngân hàng. Sự theo dõi và đánh giá liên tục sẽ giúp Vietcombank Bình Thuận không ngừng cải thiện dịch vụ.

V. Kết luận Tương lai Dịch vụ Vay Tiêu Dùng VCB Bình Thuận

Nghiên cứu này đã chỉ ra rằng chất lượng dịch vụ, giá cả dịch vụ vay, và uy tín ngân hàng là những yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng đối với dịch vụ vay tiêu dùng tại Vietcombank Bình Thuận. Để nâng cao sự hài lòng khách hàng và phát triển bền vững, Vietcombank Bình Thuận cần tiếp tục tập trung vào việc cải thiện chất lượng dịch vụ, cung cấp lãi suất vay cạnh tranh, và xây dựng uy tín ngân hàng. Bên cạnh đó, ngân hàng cần chú trọng đến việc ứng dụng công nghệ và chuyển đổi số để nâng cao trải nghiệm khách hàng và tạo ra sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh.

5.1. Đề xuất các giải pháp cải thiện dựa trên kết quả nghiên cứu

Dựa trên kết quả nghiên cứu, Vietcombank Bình Thuận cần tập trung vào các giải pháp sau: (1) Đơn giản hóa thủ tục vay và rút ngắn thời gian giải ngân. (2) Nâng cao năng lực và thái độ phục vụ của đội ngũ nhân viên. (3) Xây dựng chính sách lãi suất vay linh hoạt và cạnh tranh. (4) Tăng cường truyền thông và marketing về các sản phẩm vay của ngân hàng. (5) Ứng dụng công nghệ để cung cấp dịch vụ vay online và hỗ trợ khách hàng từ xa. (6) Xây dựng hệ thống báo cáo và đánh giá hiệu quả cải tiến để đảm bảo rằng các giải pháp được thực hiện đúng hướng.

5.2. Hướng nghiên cứu tiếp theo về trải nghiệm khách hàng vay

Các hướng nghiên cứu tiếp theo có thể tập trung vào: (1) Nghiên cứu về ảnh hưởng của chuyển đổi số đến trải nghiệm khách hàng vay. (2) Nghiên cứu về hiệu quả của các chương trình marketing và truyền thông đến quyết định vay vốn của khách hàng. (3) Nghiên cứu về mối quan hệ giữa sự hài lòng khách hàng và lòng trung thành khách hàng. (4) Nghiên cứu so sánh dịch vụ vay của Vietcombank Bình Thuận với các ngân hàng khác để xác định điểm mạnh và điểm yếu. (5) Nghiên cứu về tác động của lịch sử tín dụng và điểm tín dụng đến khả năng tiếp cận dịch vụ vay của khách hàng.

Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh kinh tế Việt Nam phát triển nhanh chóng, nhu cầu tiêu dùng của người dân ngày càng tăng cao, dịch vụ vay tiêu dùng trở thành một lĩnh vực quan trọng trong hệ thống ngân hàng thương mại. Theo ước tính, Việt Nam hiện là quốc gia có tỷ lệ chi tiêu tiêu dùng trong GDP cao thứ hai trong khối ASEAN, tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của các sản phẩm vay tiêu dùng. Ngân hàng TMCP Ngoại thương Việt Nam (Vietcombank) – Chi nhánh Bình Thuận đã đẩy mạnh đa dạng hóa các sản phẩm vay tiêu dùng như vay mua nhà, mua ô tô với lãi suất cạnh tranh nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng cá nhân tại địa bàn Bình Thuận.

Tuy nhiên, áp lực cạnh tranh trong ngành ngân hàng ngày càng lớn đòi hỏi Vietcombank Bình Thuận phải không ngừng nâng cao chất lượng dịch vụ để giữ chân khách hàng và phát triển bền vững. Mục tiêu nghiên cứu của luận văn là đánh giá mức độ hài lòng của khách hàng đối với dịch vụ vay tiêu dùng tại Vietcombank Bình Thuận, phân tích các yếu tố ảnh hưởng và đề xuất giải pháp nâng cao sự hài lòng này. Nghiên cứu được thực hiện trong khoảng thời gian từ tháng 9 đến tháng 12 năm 2021, tập trung khảo sát khách hàng vay tiêu dùng tại các điểm giao dịch của Vietcombank trên địa bàn tỉnh Bình Thuận.

Nghiên cứu có ý nghĩa quan trọng trong việc cung cấp dữ liệu định lượng về các nhân tố tác động đến sự hài lòng khách hàng, từ đó giúp ngân hàng cải thiện chất lượng dịch vụ, tăng cường uy tín và nâng cao hiệu quả kinh doanh. Đồng thời, kết quả nghiên cứu cũng góp phần làm phong phú thêm kho tàng lý luận về quản trị chất lượng dịch vụ ngân hàng tại Việt Nam.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn dựa trên mô hình SERVPERF của Cronin và Taylor (1992) để đo lường chất lượng dịch vụ dựa trên mức độ cảm nhận của khách hàng, kết hợp với bộ thang đo SERVQUAL của Parasuraman và cộng sự (1988) gồm 5 thành phần chính: sự tin cậy, sự đáp ứng, năng lực phục vụ, sự cảm thông và phương tiện hữu hình. Ngoài ra, yếu tố giá cả (lãi suất và các loại phí) cũng được đưa vào mô hình nghiên cứu nhằm phản ánh tác động của chi phí vay đến sự hài lòng khách hàng.

Các khái niệm chính trong nghiên cứu bao gồm:

• Sự tin cậy: Khả năng thực hiện dịch vụ đúng cam kết, bảo mật thông tin và tạo niềm tin cho khách hàng.
• Sự đáp ứng: Sự sẵn sàng và nhanh chóng của nhân viên trong việc phục vụ và giải quyết yêu cầu khách hàng.
• Năng lực phục vụ: Trình độ chuyên môn, thái độ lịch sự và chuyên nghiệp của nhân viên tín dụng.
• Sự cảm thông: Mức độ quan tâm, thấu hiểu và hỗ trợ khách hàng trong quá trình vay tiêu dùng.
• Phương tiện hữu hình: Cơ sở vật chất, trang thiết bị, hình ảnh nhân viên và môi trường giao dịch.
• Giá: Lãi suất, các loại phí và chi phí liên quan đến dịch vụ vay tiêu dùng.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng kết hợp phương pháp định tính và định lượng. Giai đoạn định tính được thực hiện qua thảo luận nhóm với cán bộ quản lý và nhân viên tín dụng tại Vietcombank Bình Thuận nhằm hiệu chỉnh thang đo và mô hình nghiên cứu. Giai đoạn định lượng thu thập dữ liệu qua bảng câu hỏi khảo sát trực tiếp 300 khách hàng vay tiêu dùng tại các điểm giao dịch của Vietcombank Bình Thuận trong khoảng thời gian từ tháng 9 đến tháng 12 năm 2021.

Mẫu nghiên cứu được chọn theo phương pháp thuận tiện, trải đều các khu vực thành phố Phan Thiết, thị xã Lagi, huyện Đức Linh và huyện Tuy Phong. Cỡ mẫu 300 đáp viên đảm bảo phù hợp với yêu cầu phân tích nhân tố khám phá (EFA) và hồi quy đa biến.

Dữ liệu được xử lý bằng phần mềm SPSS 20.0 với các bước phân tích gồm: kiểm định độ tin cậy Cronbach’s Alpha, phân tích nhân tố khám phá EFA để xác định cấu trúc thang đo, phân tích tương quan, phân tích hồi quy đa biến để đánh giá mức độ ảnh hưởng của các yếu tố đến sự hài lòng khách hàng, đồng thời kiểm định sự khác biệt theo các nhóm nhân khẩu học.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Ảnh hưởng của sự tin cậy đến sự hài lòng: Kết quả hồi quy cho thấy sự tin cậy có hệ số hồi quy β = 0,32 với mức ý nghĩa Sig < 0,01, cho thấy đây là yếu tố có ảnh hưởng mạnh mẽ nhất đến sự hài lòng của khách hàng vay tiêu dùng tại Vietcombank Bình Thuận.

2. Tác động của sự đáp ứng: Yếu tố này có hệ số β = 0,27, Sig < 0,01, phản ánh sự sẵn sàng và nhanh chóng của nhân viên trong việc phục vụ khách hàng góp phần quan trọng nâng cao sự hài lòng.

3. Năng lực phục vụ: Với hệ số β = 0,21, Sig < 0,05, năng lực chuyên môn và thái độ phục vụ chuyên nghiệp của nhân viên cũng đóng vai trò tích cực trong việc tạo dựng sự hài lòng.

4. Sự cảm thông và phương tiện hữu hình: Hai yếu tố này có ảnh hưởng vừa phải với hệ số β lần lượt là 0,15 và 0,12, đều có ý nghĩa thống kê, cho thấy sự quan tâm cá nhân và môi trường giao dịch hiện đại góp phần cải thiện trải nghiệm khách hàng.

5. Giá cả (lãi suất và phí): Yếu tố giá có hệ số β = 0,18, Sig < 0,05, cho thấy mức độ hợp lý của lãi suất và các loại phí là một trong những nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến sự hài lòng.

Phân tích sự khác biệt theo nhóm nhân khẩu học cho thấy không có sự khác biệt đáng kể về sự hài lòng giữa các nhóm giới tính và độ tuổi, tuy nhiên có sự khác biệt theo trình độ học vấn và thu nhập, với nhóm khách hàng có trình độ học vấn cao và thu nhập ổn định có mức độ kỳ vọng và yêu cầu cao hơn về chất lượng dịch vụ.

Thảo luận kết quả

Kết quả nghiên cứu phù hợp với các nghiên cứu trong nước và quốc tế, khẳng định vai trò trung tâm của chất lượng dịch vụ, đặc biệt là sự tin cậy và đáp ứng trong việc tạo dựng sự hài lòng khách hàng. Sự tin cậy được thể hiện qua việc ngân hàng thực hiện đúng cam kết, bảo mật thông tin và tạo niềm tin lâu dài, điều này rất quan trọng trong lĩnh vực tín dụng tiêu dùng vốn có rủi ro cao.

Sự đáp ứng nhanh chóng và chuyên nghiệp của nhân viên giúp khách hàng cảm thấy được quan tâm và hỗ trợ kịp thời, từ đó nâng cao trải nghiệm dịch vụ. Năng lực phục vụ và sự cảm thông cũng góp phần tạo nên sự khác biệt trong mắt khách hàng, nhất là trong các tình huống khách hàng gặp khó khăn cần hỗ trợ.

Yếu tố giá cả được khách hàng đánh giá cao khi lãi suất và phí dịch vụ được duy trì ở mức cạnh tranh và ổn định, giúp khách hàng yên tâm sử dụng dịch vụ lâu dài. Môi trường giao dịch hiện đại, cơ sở vật chất khang trang cũng tạo ấn tượng tích cực, góp phần củng cố niềm tin và sự hài lòng.

Dữ liệu có thể được trình bày qua biểu đồ cột thể hiện mức độ ảnh hưởng tương đối của từng yếu tố đến sự hài lòng, hoặc bảng tổng hợp hệ số hồi quy và mức ý nghĩa để minh họa rõ ràng các kết quả phân tích.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Tăng cường xây dựng niềm tin khách hàng: Ngân hàng cần đảm bảo thực hiện đúng cam kết về thời gian và chất lượng dịch vụ, đồng thời nâng cao bảo mật thông tin khách hàng. Thời gian thực hiện: 6 tháng; Chủ thể: Ban lãnh đạo và bộ phận quản lý rủi ro.

2. Nâng cao năng lực và thái độ phục vụ của nhân viên: Tổ chức các khóa đào tạo chuyên môn và kỹ năng giao tiếp, xử lý tình huống cho nhân viên tín dụng nhằm nâng cao sự chuyên nghiệp và thân thiện. Thời gian: 3-6 tháng; Chủ thể: Phòng nhân sự và đào tạo.

3. Cải tiến quy trình và thủ tục vay tiêu dùng: Đơn giản hóa thủ tục, rút ngắn thời gian giải ngân, tăng cường hỗ trợ khách hàng trong quá trình vay. Thời gian: 6 tháng; Chủ thể: Phòng tín dụng và công nghệ thông tin.

4. Điều chỉnh chính sách giá hợp lý và minh bạch: Đảm bảo lãi suất và các loại phí cạnh tranh, ổn định, đồng thời công khai rõ ràng để khách hàng dễ dàng tiếp cận và so sánh. Thời gian: 3 tháng; Chủ thể: Ban điều hành và phòng kế hoạch tài chính.

5. Đầu tư nâng cấp cơ sở vật chất và môi trường giao dịch: Cải thiện không gian giao dịch, trang thiết bị hiện đại, đồng phục nhân viên chuyên nghiệp để tạo ấn tượng tốt với khách hàng. Thời gian: 12 tháng; Chủ thể: Ban quản lý chi nhánh và phòng hành chính.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Ban lãnh đạo và quản lý Vietcombank Bình Thuận: Sử dụng kết quả nghiên cứu để xây dựng chiến lược nâng cao chất lượng dịch vụ vay tiêu dùng, tăng cường sự hài lòng và giữ chân khách hàng.

2. Phòng tín dụng và chăm sóc khách hàng các ngân hàng thương mại: Áp dụng mô hình và các giải pháp đề xuất để cải thiện quy trình cho vay và dịch vụ khách hàng, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh.

3. Các nhà nghiên cứu và sinh viên chuyên ngành quản trị kinh doanh, tài chính ngân hàng: Tham khảo phương pháp nghiên cứu, mô hình lý thuyết và kết quả phân tích để phát triển các đề tài nghiên cứu liên quan.

4. Cơ quan quản lý nhà nước và các tổ chức tín dụng: Tham khảo để xây dựng chính sách, quy định phù hợp nhằm thúc đẩy phát triển dịch vụ vay tiêu dùng an toàn, hiệu quả trên thị trường.

Câu hỏi thường gặp

1. Yếu tố nào ảnh hưởng mạnh nhất đến sự hài lòng của khách hàng vay tiêu dùng tại Vietcombank Bình Thuận?
   Sự tin cậy là yếu tố có ảnh hưởng mạnh nhất với hệ số hồi quy β = 0,32, thể hiện qua việc ngân hàng thực hiện đúng cam kết và bảo mật thông tin khách hàng.

2. Phương pháp nghiên cứu được sử dụng trong luận văn là gì?
   Luận văn kết hợp nghiên cứu định tính qua thảo luận nhóm và nghiên cứu định lượng với khảo sát 300 khách hàng, sử dụng phân tích Cronbach’s Alpha, EFA và hồi quy đa biến bằng SPSS.

3. Giá cả có ảnh hưởng như thế nào đến sự hài lòng khách hàng?
   Giá cả, bao gồm lãi suất và các loại phí, có ảnh hưởng tích cực đến sự hài lòng với hệ số β = 0,18, khách hàng ưu tiên mức giá hợp lý và ổn định.

4. Có sự khác biệt về sự hài lòng giữa các nhóm khách hàng không?
   Không có sự khác biệt đáng kể theo giới tính và độ tuổi, nhưng có sự khác biệt theo trình độ học vấn và thu nhập, nhóm có trình độ và thu nhập cao có yêu cầu cao hơn về chất lượng dịch vụ.

5. Làm thế nào để nâng cao năng lực phục vụ của nhân viên tín dụng?
   Ngân hàng nên tổ chức các khóa đào tạo chuyên môn và kỹ năng giao tiếp, đồng thời xây dựng văn hóa phục vụ chuyên nghiệp, thân thiện nhằm tạo thiện cảm và sự hài lòng cho khách hàng.

Kết luận

• Nghiên cứu xác định 6 yếu tố chính ảnh hưởng đến sự hài lòng khách hàng vay tiêu dùng tại Vietcombank Bình Thuận: sự tin cậy, sự đáp ứng, năng lực phục vụ, sự cảm thông, phương tiện hữu hình và giá cả.
• Sự tin cậy và sự đáp ứng là hai yếu tố có ảnh hưởng mạnh nhất, đóng vai trò then chốt trong việc nâng cao sự hài lòng khách hàng.
• Kết quả nghiên cứu phù hợp với các mô hình lý thuyết và các nghiên cứu trước đây, đồng thời phản ánh đặc thù thị trường tín dụng tiêu dùng tại Bình Thuận.
• Đề xuất các giải pháp cụ thể nhằm cải thiện chất lượng dịch vụ, nâng cao năng lực nhân viên, điều chỉnh chính sách giá và đầu tư cơ sở vật chất.
• Các bước tiếp theo bao gồm triển khai các giải pháp đề xuất trong vòng 6-12 tháng và tiến hành đánh giá hiệu quả nhằm điều chỉnh phù hợp, đồng thời mở rộng nghiên cứu sang các chi nhánh khác của Vietcombank.

Quý độc giả và các nhà quản lý được khuyến khích áp dụng kết quả nghiên cứu để nâng cao chất lượng dịch vụ vay tiêu dùng, góp phần phát triển bền vững ngành ngân hàng tại Việt Nam.