Các Yếu Tố Tác Động Đến Sự Hài Lòng Của Khách Hàng Tổ Chức Doanh Nghiệp Về Chất Lượng Dịch Vụ VNPT Ở TP. Phan Rang - Tháp Chàm

• Tác giả: Phạm Văn Lâm
• Người hướng dẫn: TS. Hồ Ngọc Phương
• Trường học: Trường Đại Học Nông Lâm
• Chuyên ngành: Quản Lý Kinh Tế
• Đề tài: Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Sự Hài Lòng Của Khách Hàng Về Chất Lượng Dịch Vụ VNPT Tại Phan Rang - Tháp Chàm
• Loại tài liệu: Đề Án Tốt Nghiệp Thạc Sĩ
• Năm xuất bản: 2024
• Địa điểm: Phan Rang - Tháp Chàm

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• TÓM TẮT
• 1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN
• 1.1. Tổng quan các nghiên cứu có liên quan đến đề tài
• 1.2. Các nghiên cứu nước ngoài
• 1.3. Tổng hợp các mô hình nghiên cứu có liên quan
• 1.4. Tổng quan về VNPT Ninh Thuận
• 1.4.1. Quá trình hình thành và phát triển
• 1.4.2. Mô hình tổ chức quản lý
• 1.4.3. Sản phẩm dịch vụ
• 2. CHƯƠNG 2: NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
• 2.1. Khái niệm về sự hài lòng của khách hàng
• 2.2. Mối quan hệ giữa chất lượng dịch vụ và sự hài lòng
• 2.3. Các mô hình về chất lượng dịch vụ
• 2.3.1. Mô hình 5 thành phần chất lượng dịch vụ của Parasuraman & cộng sự
• 2.3.2. Mô hình đo lường chất lượng dịch vụ SERVPERF
• 2.3.3. Mô hình và các giả thuyết nghiên cứu đề xuất
• 2.4. Thiết kế nghiên cứu định tính
• 2.5. Kết quả nghiên cứu định tính
• 2.6. Xác định mẫu nghiên cứu
• 2.7. Phương pháp phân tích dữ liệu
• 3. CHƯƠNG 3: KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN
• 3.1. Thực trạng sự hài lòng của khách hàng Tổ chức Doanh nghiệp đối với chất lượng dịch vụ của VNPT ở TP. Phan Rang - Tháp Chàm
• 3.2. Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến sự hài lòng khách hàng Tổ chức Doanh nghiệp về chất lượng dịch vụ của VNPT ở TP. Phan Rang - Tháp Chàm
• 3.3. Đánh giá độ tin cậy của thang đo bằng hệ số tin cậy Cronbach’s Alpha
• 3.4. Phân tích nhân tố khám phá EFA
• 3.5. Phân tích hồi quy
• 3.6. Đề xuất một số hàm ý quản trị nhằm nâng cao sự hài lòng của khách hàng Tổ chức Doanh nghiệp về chất lượng dịch vụ của VNPT ở TP. Phan Rang - Tháp Chàm
• 3.6.1. Hàm ý quản trị về Hình ảnh thương hiệu (HA)
• 3.6.2. Hàm ý quản trị về Sự thuận tiện (TT)
• 3.6.3. Hàm ý quản trị về Giá cả dịch vụ (GC)
• 3.6.4. Hàm ý quản trị về Dịch vụ khách hàng (DVKH)
• 3.6.5. Hàm ý quản trị về Năng lực phục vụ (NL)
• 3.6.6. Hàm ý quản trị về Dịch vụ gia tăng (DVGT)
• KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT
• DANH SÁCH CÁC BẢNG
• DANH SÁCH CÁC HÌNH

I. Tổng Quan Về Sự Hài Lòng Khách Hàng VNPT Phan Rang 60 Ký Tự

Nghiên cứu về sự hài lòng khách hàng VNPT tại Phan Rang - Tháp Chàm trở nên cấp thiết trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt từ Viettel, FPT, và VMS. Việc nhiều khách hàng, đặc biệt là khách hàng Tổ chức Doanh nghiệp (TCDN), rời bỏ VNPT đặt ra thách thức lớn. Khách hàng TCDN đóng góp 80% doanh thu cho VNPT, khiến họ trở thành mục tiêu của các nhà mạng khác. Thống kê cho thấy số lượng thuê bao TCDN rời mạng VNPT Ninh Thuận tăng đáng kể từ năm 2019 đến 2021. Nguyên nhân chính là do chất lượng dịch vụ chưa đáp ứng kỳ vọng. VNPT nhận thức rõ vấn đề này và mong muốn tìm hiểu, phân tích, đánh giá chất lượng chăm sóc khách hàng để nâng cao sự hài lòng. Nghiên cứu này nhằm đưa ra các hàm ý quản trị để cải thiện trải nghiệm khách hàng VNPT.

1.1. Tầm quan trọng của khách hàng doanh nghiệp với VNPT

Khách hàng doanh nghiệp (DN) đóng vai trò then chốt trong việc tạo ra doanh thu cho VNPT, chiếm đến 80% tổng doanh thu. Tuy nhiên, sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ như Viettel và FPT đang khiến VNPT mất dần thị phần trong phân khúc khách hàng này. Việc giữ chân khách hàng DN không chỉ đảm bảo nguồn doanh thu ổn định mà còn giúp VNPT củng cố vị thế trên thị trường. Do đó, VNPT cần tập trung nâng cao chất lượng dịch vụ VNPT Phan Rang để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng DN.

1.2. Thực trạng rời mạng của thuê bao VNPT tại Ninh Thuận

Số lượng thuê bao VNPT rời mạng tại Ninh Thuận, đặc biệt là từ các tổ chức doanh nghiệp, đang có xu hướng gia tăng. Thống kê cho thấy năm 2019 có 499 thuê bao rời mạng, năm 2020 tăng lên 1.119 thuê bao, và đến tháng 10/2021 là 901 thuê bao. Điều này cho thấy VNPT đang đối mặt với thách thức lớn trong việc giữ chân khách hàng và cần có những giải pháp kịp thời để cải thiện tình hình. Tình trạng này cũng phản ánh những vấn đề tồn tại trong dịch vụ viễn thông VNPT.

II. Cách Xác Định Các Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Sự Hài Lòng 57 Ký Tự

Mục tiêu chính của nghiên cứu là phân tích các yếu tố ảnh hưởng sự hài lòng của khách hàng Tổ chức Doanh nghiệp về chất lượng dịch vụ của VNPT tại Phan Rang - Tháp Chàm. Nghiên cứu tập trung đánh giá thực trạng sự hài lòng hiện tại, phân tích các yếu tố tác động và đề xuất các hàm ý quản trị. Các câu hỏi nghiên cứu tập trung vào việc xác định các yếu tố ảnh hưởng, mức độ tác động của chúng và các giải pháp để nâng cao sự hài lòng. Phạm vi nghiên cứu giới hạn ở khách hàng TCDN tại TP. Phan Rang - Tháp Chàm, sử dụng số liệu từ năm 2020 đến 2022. Nghiên cứu này cung cấp cái nhìn tổng quát và hàm ý quản trị giúp VNPT hiểu rõ hơn về nhu cầu khách hàng và xây dựng các phương án thu hút và giữ chân khách hàng.

2.1. Mục tiêu cụ thể của nghiên cứu về hài lòng khách hàng

Nghiên cứu hướng đến ba mục tiêu chính: (1) Đánh giá thực trạng sự hài lòng của khách hàng TCDN đối với chất lượng dịch vụ VNPT Phan Rang. (2) Phân tích các yếu tố tác động đến sự hài lòng của khách hàng TCDN. (3) Đề xuất các hàm ý quản trị nhằm nâng cao mức độ hài lòng khách hàng VNPT. Việc đạt được các mục tiêu này sẽ giúp VNPT có cơ sở để cải thiện trải nghiệm khách hàng VNPT và nâng cao năng lực cạnh tranh.

2.2. Phạm vi và đối tượng nghiên cứu sự hài lòng VNPT

Nghiên cứu tập trung vào khách hàng là các Tổ chức Doanh nghiệp tại TP. Phan Rang - Tháp Chàm. Dữ liệu được thu thập từ năm 2020 đến 2022, nhằm phản ánh tình hình chất lượng dịch vụ VNPT Phan Rang và sự hài lòng của khách hàng trong giai đoạn này. Việc giới hạn phạm vi nghiên cứu giúp tập trung nguồn lực và đưa ra những kết luận cụ thể, có giá trị thực tiễn cao cho VNPT Ninh Thuận. Các phản hồi khách hàng VNPT giai đoạn này là rất quan trọng.

III. 6 Yếu Tố Chính Quyết Định Sự Hài Lòng Dịch Vụ VNPT 59 Ký Tự

Nghiên cứu chỉ ra 6 nhân tố chính ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng TCDN về chất lượng dịch vụ của VNPT Ninh Thuận. Sắp xếp theo mức độ tác động giảm dần, đó là: Hình ảnh thương hiệu (HA), Sự thuận tiện (TT), Giá cả dịch vụ (GC), Dịch vụ khách hàng (DVKH), Năng lực phục vụ (NL) và Dịch vụ gia tăng (DVGT). Hình ảnh thương hiệu có tác động lớn nhất, tiếp theo là sự thuận tiện và giá cả. Các yếu tố này cần được VNPT quan tâm và cải thiện để nâng cao mức độ hài lòng của khách hàng. Điều này bao gồm việc xây dựng hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ, cung cấp dịch vụ thuận tiện, giá cả cạnh tranh và chăm sóc khách hàng chu đáo.

3.1. Tác động của hình ảnh thương hiệu đến sự hài lòng

Hình ảnh thương hiệu (HA) có tác động lớn nhất đến sự hài lòng của khách hàng. Điều này cho thấy khách hàng TCDN đánh giá cao uy tín và danh tiếng của VNPT. Để củng cố hình ảnh thương hiệu, VNPT cần tập trung vào việc nâng cao chất lượng dịch vụ, thực hiện các chương trình truyền thông hiệu quả và xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng. VNPT Phan Rang - Tháp Chàm cần chú trọng vào việc truyền tải thông điệp về sự uy tín và chất lượng.

3.2. Ảnh hưởng của sự thuận tiện và giá cả dịch vụ VNPT

Sự thuận tiện (TT) và giá cả dịch vụ (GC) là hai yếu tố quan trọng khác ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng. Khách hàng mong muốn VNPT cung cấp dịch vụ dễ dàng tiếp cận, sử dụng và thanh toán. Đồng thời, giá cước VNPT Phan Rang cần cạnh tranh so với các nhà mạng khác. VNPT cần tối ưu hóa quy trình, thủ tục và cung cấp nhiều hình thức thanh toán linh hoạt để tăng tính thuận tiện. Bên cạnh đó, cần có chính sách giá hợp lý, phù hợp với chất lượng dịch vụ.

3.3. Dịch vụ khách hàng và năng lực phục vụ VNPT

Dịch vụ khách hàng (DVKH) và năng lực phục vụ (NL) cũng đóng vai trò quan trọng. Khách hàng mong muốn được hỗ trợ nhanh chóng, nhiệt tình và chuyên nghiệp. VNPT cần đào tạo đội ngũ nhân viên có kỹ năng tốt, am hiểu sản phẩm dịch vụ và có khả năng giải quyết vấn đề hiệu quả. Chăm sóc khách hàng VNPT Phan Rang cần được chú trọng đầu tư để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. Nâng cao độ ổn định dịch vụ VNPT cũng góp phần vào năng lực phục vụ.

IV. Hàm Ý Quản Trị Nâng Cao Trải Nghiệm Khách Hàng VNPT 58 Ký Tự

Nghiên cứu đề xuất các hàm ý quản trị nhằm nâng cao sự hài lòng của khách hàng TCDN về chất lượng dịch vụ VNPT. Các hàm ý này tập trung vào việc cải thiện hình ảnh thương hiệu, tăng cường sự thuận tiện, điều chỉnh giá cả dịch vụ hợp lý, nâng cao dịch vụ khách hàng, phát triển năng lực phục vụ và cung cấp các dịch vụ gia tăng hấp dẫn. VNPT cần triển khai các giải pháp cụ thể cho từng yếu tố để tạo ra sự khác biệt và nâng cao trải nghiệm khách hàng. Điều này đòi hỏi sự phối hợp chặt chẽ giữa các bộ phận và sự cam kết của lãnh đạo.

4.1. Giải pháp củng cố hình ảnh thương hiệu VNPT Phan Rang

Để củng cố hình ảnh thương hiệu, VNPT cần tập trung vào việc nâng cao chất lượng dịch vụ, thực hiện các chiến dịch truyền thông hiệu quả và xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng. VNPT có thể tổ chức các sự kiện tri ân khách hàng, tham gia các hoạt động xã hội và xây dựng câu chuyện thương hiệu hấp dẫn. VNPT Phan Rang cần chú trọng vào việc quảng bá các giá trị cốt lõi của thương hiệu, như uy tín, chất lượng và sự tận tâm.

4.2. Cách tăng sự thuận tiện cho khách hàng sử dụng dịch vụ

Để tăng sự thuận tiện, VNPT cần tối ưu hóa quy trình đăng ký, lắp đặt và sử dụng dịch vụ. VNPT có thể cung cấp dịch vụ trực tuyến, ứng dụng di động và nhiều hình thức thanh toán linh hoạt. Đồng thời, cần đảm bảo độ ổn định dịch vụ VNPT và cung cấp hỗ trợ kỹ thuật nhanh chóng, kịp thời. Internet VNPT Phan Rang cần đảm bảo tốc độ và ổn định để phục vụ khách hàng tốt nhất.

4.3. Điều chỉnh giá cước dịch vụ VNPT cạnh tranh hơn

Để điều chỉnh giá cước dịch vụ cạnh tranh hơn, VNPT cần nghiên cứu thị trường và so sánh với các đối thủ. VNPT có thể đưa ra các gói cước linh hoạt, phù hợp với nhu cầu của từng đối tượng khách hàng. Đồng thời, cần đảm bảo giá cước VNPT Phan Rang minh bạch và dễ hiểu. VNPT cũng có thể cung cấp các chương trình khuyến mãi, giảm giá để thu hút khách hàng mới và giữ chân khách hàng cũ. Ưu đãi VNPT Phan Rang cần được truyền thông rộng rãi.

V. Phân Tích Phản Hồi Khách Hàng VNPT Để Cải Thiện 60 Ký Tự

Việc lắng nghe và phân tích phản hồi khách hàng VNPT là yếu tố then chốt để cải thiện chất lượng dịch vụ. VNPT cần xây dựng hệ thống thu thập phản hồi hiệu quả, từ khảo sát, đánh giá trực tuyến đến khiếu nại VNPT Phan Rang. Phân tích phản hồi giúp VNPT xác định điểm mạnh, điểm yếu và các vấn đề cần cải thiện. Việc giải quyết khiếu nại VNPT nhanh chóng, thỏa đáng cũng góp phần nâng cao sự hài lòng của khách hàng. Dữ liệu phản hồi khách hàng cần được sử dụng để đưa ra các quyết định cải tiến dịch vụ.

5.1. Xây dựng hệ thống thu thập phản hồi khách hàng hiệu quả

Để xây dựng hệ thống thu thập phản hồi khách hàng hiệu quả, VNPT cần sử dụng nhiều kênh khác nhau, bao gồm khảo sát trực tuyến, phỏng vấn trực tiếp, hòm thư góp ý và mạng xã hội. VNPT cần khuyến khích khách hàng chia sẻ ý kiến và tạo điều kiện thuận lợi để họ phản hồi. Đồng thời, cần đảm bảo tính bảo mật và khách quan của thông tin. VNPT Ninh Thuận cần đầu tư vào công nghệ để quản lý và phân tích dữ liệu phản hồi.

5.2. Giải quyết khiếu nại VNPT nhanh chóng và thỏa đáng

Việc giải quyết khiếu nại VNPT nhanh chóng và thỏa đáng là yếu tố quan trọng để duy trì sự hài lòng của khách hàng. VNPT cần xây dựng quy trình giải quyết khiếu nại rõ ràng, minh bạch và hiệu quả. Đội ngũ nhân viên cần được đào tạo kỹ năng giao tiếp và giải quyết vấn đề. VNPT cần lắng nghe ý kiến của khách hàng, đưa ra các giải pháp phù hợp và thực hiện đúng cam kết. Việc khiếu nại VNPT Phan Rang cần được xem là cơ hội để cải thiện dịch vụ.

VI. So Sánh Dịch Vụ VNPT Với Đối Thủ Ưu Thế Cạnh Tranh 58 Ký Tự

Để nâng cao sự hài lòng, VNPT cần so sánh dịch vụ VNPT với đối thủ (Viettel, FPT,...) một cách toàn diện. Phân tích điểm mạnh, điểm yếu của từng nhà mạng giúp VNPT xác định ưu thế cạnh tranh. Dựa trên đó, VNPT có thể tập trung vào phát huy điểm mạnh, khắc phục điểm yếu và tạo ra sự khác biệt. So sánh cần dựa trên các tiêu chí quan trọng như chất lượng dịch vụ, giá cước, chăm sóc khách hàng và phạm vi phủ sóng. Kết quả so sánh giúp VNPT đưa ra các chiến lược cạnh tranh hiệu quả.

6.1. Phân tích ưu điểm và nhược điểm của dịch vụ VNPT

Để cải thiện chất lượng dịch vụ VNPT, cần tiến hành phân tích kỹ lưỡng về các ưu điểm và nhược điểm hiện tại. Ưu điểm có thể bao gồm phạm vi phủ sóng rộng, dịch vụ ổn định ở một số khu vực, và đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm. Nhược điểm có thể là tốc độ internet chưa cao ở một số khu vực, quy trình đăng ký và hỗ trợ còn phức tạp, và giá cước chưa thực sự cạnh tranh. Việc xác định rõ những điểm này giúp VNPT tập trung nguồn lực vào việc cải thiện những vấn đề còn tồn tại và phát huy tối đa những lợi thế sẵn có. Chú trọng vào chất lượng dịch vụ VNPT Phan Rang để cải thiện nhận diện thương hiệu.

6.2. So sánh giá cước và chất lượng với các nhà mạng khác

Một yếu tố quan trọng trong việc cạnh tranh là giá cước. Cần thực hiện so sánh giá cước của VNPT với các nhà mạng khác như Viettel, FPT, CMC để đảm bảo tính cạnh tranh. Tuy nhiên, không chỉ giá cả, mà còn cần so sánh chất lượng dịch vụ đi kèm, bao gồm tốc độ internet, độ ổn định, và dịch vụ chăm sóc khách hàng. VNPT cần tìm ra sự cân bằng giữa giá cả và chất lượng để mang lại giá trị tốt nhất cho khách hàng. Chú trọng vào các gói cước VNPT Phan Rang để thu hút khách hàng.

Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh cuộc cách mạng công nghiệp 4.0, công nghệ thông tin và viễn thông trở thành nền tảng thiết yếu cho sự phát triển kinh tế - xã hội. Tập đoàn Bưu chính Viễn thông Việt Nam (VNPT) là doanh nghiệp nhà nước hàng đầu trong lĩnh vực này, với mạng lưới phủ sóng toàn quốc và phục vụ hàng chục triệu thuê bao. Tuy nhiên, tại TP. Phan Rang - Tháp Chàm, thị phần khách hàng tổ chức doanh nghiệp của VNPT đang có xu hướng giảm sút nghiêm trọng, với hơn 2.500 thuê bao rời mạng trong giai đoạn 2019-2021. Đây là nhóm khách hàng chiếm tới 80% doanh thu, do đó việc nâng cao sự hài lòng của họ về chất lượng dịch vụ là nhiệm vụ cấp thiết.

Nghiên cứu được thực hiện từ tháng 9/2023 đến tháng 2/2024, với mục tiêu phân tích các yếu tố tác động đến sự hài lòng của khách hàng tổ chức doanh nghiệp về chất lượng dịch vụ của VNPT tại TP. Phan Rang - Tháp Chàm. Qua đó, đề xuất các hàm ý quản trị nhằm nâng cao sự hài lòng, giữ chân khách hàng và tăng cường sức cạnh tranh trên thị trường viễn thông địa phương. Phạm vi nghiên cứu tập trung vào khách hàng tổ chức doanh nghiệp tại TP. Phan Rang - Tháp Chàm, sử dụng dữ liệu sơ cấp thu thập từ 155 doanh nghiệp qua khảo sát trực tiếp.

Kết quả nghiên cứu không chỉ góp phần làm rõ các nhân tố ảnh hưởng đến sự hài lòng khách hàng trong lĩnh vực viễn thông mà còn cung cấp cơ sở khoa học cho các nhà quản lý VNPT xây dựng chiến lược phát triển dịch vụ phù hợp, nâng cao hiệu quả kinh doanh và củng cố vị thế trên thị trường.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu dựa trên các lý thuyết và mô hình về chất lượng dịch vụ và sự hài lòng khách hàng, trong đó nổi bật là:

• Mô hình SERVQUAL của Parasuraman và cộng sự (1985, 1988), gồm 5 thành phần: Tin cậy, Đáp ứng, Năng lực phục vụ, Đồng cảm và Phương tiện hữu hình. Mô hình này đo lường sự khác biệt giữa kỳ vọng và cảm nhận của khách hàng về chất lượng dịch vụ.
• Mô hình SERVPERF của Cronin và Taylor (1992), tập trung vào đánh giá cảm nhận thực tế của khách hàng về chất lượng dịch vụ mà không xét đến kỳ vọng.
• Các khái niệm chính bao gồm: Giá cả dịch vụ, Hình ảnh thương hiệu, Dịch vụ gia tăng, Dịch vụ khách hàng, Sự thuận tiện và Năng lực phục vụ. Những yếu tố này được xác định là có ảnh hưởng trực tiếp đến sự hài lòng của khách hàng tổ chức doanh nghiệp trong lĩnh vực viễn thông.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng phương pháp hỗn hợp định tính và định lượng:

• Nguồn dữ liệu: Dữ liệu sơ cấp được thu thập từ 155 khách hàng tổ chức doanh nghiệp tại TP. Phan Rang - Tháp Chàm thông qua khảo sát trực tiếp bằng bảng câu hỏi chuẩn hóa.
• Chọn mẫu: Mẫu được chọn theo phương pháp phi ngẫu nhiên thuận tiện, đảm bảo đại diện cho nhóm khách hàng mục tiêu.
• Phân tích dữ liệu: Sử dụng phần mềm SPSS 23.0 để thực hiện các bước phân tích:
  • Kiểm định độ tin cậy thang đo bằng hệ số Cronbach’s Alpha (tất cả các biến đều đạt trên 0,7, đảm bảo độ tin cậy cao).
  • Phân tích nhân tố khám phá (EFA) để xác định cấu trúc các nhân tố ảnh hưởng.
  • Phân tích hồi quy đa biến để đánh giá mức độ tác động của từng yếu tố đến sự hài lòng khách hàng.
• Timeline nghiên cứu: Từ tháng 9/2023 đến tháng 2/2024, bao gồm các giai đoạn thiết kế nghiên cứu, thu thập dữ liệu, xử lý và phân tích kết quả.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Hình ảnh thương hiệu (HA) là yếu tố có tác động mạnh nhất đến sự hài lòng khách hàng với hệ số hồi quy B = 0,360. Khách hàng đánh giá VNPT là nhà cung cấp dịch vụ viễn thông uy tín, chất lượng hàng đầu tại Việt Nam với điểm trung bình 3,78/5.
2. Sự thuận tiện (TT) đứng thứ hai với hệ số B = 0,296. Khách hàng đánh giá cao sự dễ dàng trong việc chuyển đổi gói cước và thủ tục sử dụng dịch vụ, điểm trung bình 4,10/5.
3. Giá cả dịch vụ (GC) có tác động thứ ba với hệ số B = 0,264. Mức giá hợp lý và đa dạng các gói cước được khách hàng ghi nhận, tuy nhiên điểm trung bình chỉ đạt 3,29/5, thấp nhất trong các yếu tố.
4. Dịch vụ khách hàng (DVKH) với hệ số B = 0,238, phản ánh sự quan tâm của khách hàng đến thái độ và năng lực giải quyết khiếu nại của nhân viên chăm sóc khách hàng. Điểm trung bình là 3,44/5.
5. Năng lực phục vụ (NL) có hệ số B = 0,181, thể hiện khả năng xử lý sự cố và hỗ trợ khách hàng nhanh chóng, điểm trung bình 3,36/5.
6. Dịch vụ gia tăng (DVGT) có tác động yếu nhất với hệ số B = 0,159, mặc dù điểm trung bình cao 4,00/5, cho thấy khách hàng đánh giá tích cực về các dịch vụ bổ sung và chính sách khuyến mãi.

Thảo luận kết quả

Kết quả cho thấy hình ảnh thương hiệu là nhân tố quyết định hàng đầu ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng tổ chức doanh nghiệp tại TP. Phan Rang - Tháp Chàm. Điều này phù hợp với các nghiên cứu quốc tế và trong nước, khẳng định vai trò của uy tín và niềm tin thương hiệu trong ngành viễn thông. Sự thuận tiện trong dịch vụ cũng đóng vai trò quan trọng, phản ánh nhu cầu ngày càng cao của khách hàng về trải nghiệm nhanh chóng, đơn giản.

Mặc dù giá cả dịch vụ có tác động tích cực, điểm đánh giá thấp cho thấy VNPT cần xem xét điều chỉnh chính sách giá để tăng sức cạnh tranh. Dịch vụ khách hàng và năng lực phục vụ cũng cần được cải thiện nhằm giảm thiểu các phản hồi tiêu cực và tăng sự hài lòng tổng thể.

Dịch vụ gia tăng tuy có tác động nhỏ nhưng được khách hàng đánh giá cao về mặt chất lượng, cho thấy đây là điểm mạnh cần được duy trì và phát triển thêm. Các dữ liệu này có thể được trình bày qua biểu đồ cột so sánh mức độ ảnh hưởng của từng yếu tố và bảng điểm trung bình đánh giá từng biến quan sát.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Tăng cường xây dựng và quảng bá hình ảnh thương hiệu: VNPT cần đẩy mạnh các chiến dịch truyền thông, nâng cao uy tín thương hiệu qua các hoạt động xã hội và cải thiện chất lượng dịch vụ. Mục tiêu tăng điểm đánh giá hình ảnh thương hiệu lên trên 4,0 trong vòng 12 tháng. Chủ thể thực hiện: Ban Marketing và Ban Quản lý chất lượng.
2. Nâng cao sự thuận tiện trong dịch vụ: Đơn giản hóa thủ tục chuyển đổi gói cước, mở rộng hệ thống điểm giao dịch thuận tiện, phát triển kênh hỗ trợ trực tuyến 24/7. Mục tiêu giảm thời gian xử lý yêu cầu khách hàng xuống dưới 24 giờ. Chủ thể thực hiện: Trung tâm Kinh doanh và Trung tâm Công nghệ thông tin.
3. Điều chỉnh chính sách giá cả dịch vụ: Xây dựng các gói cước linh hoạt, phù hợp với nhu cầu từng nhóm khách hàng doanh nghiệp, đồng thời tăng cường minh bạch trong tính cước. Mục tiêu nâng điểm hài lòng về giá cả lên 3,8 trong 6 tháng tới. Chủ thể thực hiện: Ban Kinh doanh và Phòng Tài chính.
4. Cải thiện chất lượng dịch vụ khách hàng và năng lực phục vụ: Đào tạo nâng cao kỹ năng nhân viên chăm sóc khách hàng, thiết lập quy trình xử lý khiếu nại nhanh chóng, hiệu quả. Mục tiêu giảm số lượng phản hồi tiêu cực về dịch vụ khách hàng xuống dưới 10% trong năm. Chủ thể thực hiện: Phòng Chăm sóc khách hàng và Ban Đào tạo.
5. Phát triển dịch vụ gia tăng: Liên tục cập nhật và đa dạng hóa các dịch vụ bổ sung, đồng thời tăng cường các chương trình khuyến mãi hấp dẫn để giữ chân khách hàng. Mục tiêu duy trì điểm đánh giá dịch vụ gia tăng trên 4,0. Chủ thể thực hiện: Ban Phát triển sản phẩm và Marketing.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Ban lãnh đạo và quản lý VNPT tại các tỉnh, thành: Nghiên cứu cung cấp cơ sở khoa học để xây dựng chiến lược nâng cao chất lượng dịch vụ và giữ chân khách hàng doanh nghiệp.
2. Các nhà nghiên cứu và học viên ngành Quản lý kinh tế, Marketing: Tài liệu tham khảo về mô hình nghiên cứu sự hài lòng khách hàng trong lĩnh vực viễn thông, phương pháp phân tích dữ liệu thực tiễn.
3. Các doanh nghiệp viễn thông khác: Tham khảo các yếu tố ảnh hưởng đến sự hài lòng khách hàng để cải thiện dịch vụ, tăng sức cạnh tranh trên thị trường.
4. Cơ quan quản lý nhà nước về viễn thông và công nghệ thông tin: Hiểu rõ hơn về nhu cầu và kỳ vọng của khách hàng doanh nghiệp, từ đó xây dựng chính sách hỗ trợ phù hợp.

Câu hỏi thường gặp

1. Yếu tố nào ảnh hưởng mạnh nhất đến sự hài lòng của khách hàng doanh nghiệp tại VNPT TP. Phan Rang - Tháp Chàm?
   Hình ảnh thương hiệu là yếu tố có tác động lớn nhất với hệ số hồi quy 0,360, thể hiện vai trò quan trọng của uy tín và niềm tin thương hiệu trong việc giữ chân khách hàng.

2. Phương pháp nào được sử dụng để phân tích dữ liệu trong nghiên cứu?
   Nghiên cứu sử dụng phân tích thống kê mô tả, phân tích nhân tố khám phá (EFA) và hồi quy đa biến với phần mềm SPSS 23.0 để đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến sự hài lòng.

3. Tại sao giá cả dịch vụ lại có điểm đánh giá thấp nhất?
   Mặc dù giá cả có tác động tích cực, điểm trung bình 3,29 cho thấy khách hàng mong muốn mức giá hợp lý hơn và đa dạng hơn để phù hợp với nhu cầu kinh doanh đa dạng.

4. Dịch vụ gia tăng có vai trò như thế nào trong sự hài lòng của khách hàng?
   Dịch vụ gia tăng có tác động yếu nhất nhưng được đánh giá cao về chất lượng và chính sách khuyến mãi, góp phần tạo sự khác biệt và giữ chân khách hàng trung thành.

5. Làm thế nào để nâng cao sự thuận tiện trong dịch vụ?
   Đơn giản hóa thủ tục, mở rộng điểm giao dịch, phát triển kênh hỗ trợ trực tuyến và tăng cường đào tạo nhân viên là các giải pháp thiết thực để nâng cao sự thuận tiện.

Kết luận

• Nghiên cứu xác định sáu yếu tố chính ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng tổ chức doanh nghiệp về chất lượng dịch vụ VNPT tại TP. Phan Rang - Tháp Chàm, trong đó hình ảnh thương hiệu và sự thuận tiện là quan trọng nhất.
• Mức độ hài lòng chung của khách hàng đạt điểm trung bình 3,88/5, cho thấy còn nhiều tiềm năng cải thiện, đặc biệt về giá cả dịch vụ và năng lực phục vụ.
• Phương pháp nghiên cứu kết hợp định tính và định lượng, sử dụng mẫu 155 doanh nghiệp, đảm bảo tính đại diện và độ tin cậy cao.
• Các đề xuất quản trị tập trung vào nâng cao hình ảnh thương hiệu, cải thiện sự thuận tiện, điều chỉnh giá cả, nâng cao dịch vụ khách hàng và phát triển dịch vụ gia tăng.
• Các bước tiếp theo bao gồm triển khai các giải pháp đề xuất, theo dõi đánh giá hiệu quả và mở rộng nghiên cứu sang các khu vực khác để hoàn thiện chiến lược phát triển dịch vụ.

Call-to-action: Các nhà quản lý VNPT và các bên liên quan nên áp dụng kết quả nghiên cứu để xây dựng kế hoạch nâng cao chất lượng dịch vụ, đồng thời tiếp tục nghiên cứu mở rộng nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu ngày càng đa dạng của khách hàng doanh nghiệp trong thời kỳ cạnh tranh khốc liệt.