Luận văn thạc sĩ về tổ chức hệ thống kế toán trách nhiệm tại Công ty TNHH MTV Cao Su Dầu Tiếng

Luận văn thạc sĩ kinh tế nghiên cứu tổ chức hệ thống kế toán trách nhiệm tại công ty tnhh mtv cao su dầu tiếng, khảo sát thực trạng, phân tích nguyên nhân, đề xuất giải pháp cải

Chuyên ngành

Kế toán

Người đăng

Ẩn danh

Thể loại

Luận Văn Thạc Sĩ Kinh Tế

2015

112
1
0

Phí lưu trữ

35 Point

Mục lục chi tiết

LỜI CAM ĐOAN

PHẦN MỞ ĐẦU

1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HỆ THỐNG KẾ TOÁN TRÁCH NHIỆM TRONG DOANH NGHIỆP

1.1. Bản chất của kế toán trách nhiệm

1.2. Vấn đề phân quyền quản lý

1.3. Phương pháp đánh giá thành quả của các trung tâm trách nhiệm

1.4. Xây dựng hệ thống báo cáo trách nhiệm

1.5. Các mô hình tổ chức hệ thống kế toán trách nhiệm

1.6. Một số bài học kinh nghiệm cho việc tổ chức hệ thống kế toán trách nhiệm

1.7. Kết luận chương 1

2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KẾ TOÁN TRÁCH NHIỆM TẠI CÔNG TY TNHH MTV CAO SU DẦU TIẾNG

2.1. Giới thiệu khái quát về công ty TNHH MTV cao su Dầu Tiếng

2.1.1. Sơ lược về công ty

2.1.2. Quá trình hình thành và phát triển của công ty

2.1.2.1. Quá trình hình thành
2.1.2.2. Quá trình phát triển

2.1.3. Chức năng, nhiệm vụ của công ty

2.1.4. Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh

2.1.5. Đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý của công ty

2.1.6. Đặc điểm tổ chức công tác kế toán của Công ty

2.1.6.1. Tổ chức bộ máy kế toán
2.1.6.2. Nội dung tổ chức công tác kế toán
2.1.6.3. Đặc điểm phần mềm kế toán sử dụng

2.2. Thực trạng hệ thống kế toán trách nhiệm tại Công ty TNHH MTV cao su Dầu Tiếng

2.2.1. Mục tiêu kinh doanh

2.2.1.1. Mục tiêu chung
2.2.1.2. Các chỉ tiêu và nhiệm vụ trọng tâm năm 2015

2.2.2. Kế hoạch kinh doanh

2.2.2.1. Hệ thống kế hoạch hiện nay của công ty
2.2.2.2. Các căn cứ lập kế hoạch của công ty
2.2.2.3. Phương pháp lập kế hoạch của công ty

2.2.3. Xây dựng hệ thống dự toán

2.2.3.1. Dự toán chi phí sản xuất
2.2.3.2. Dự toán chi phí bán hàng
2.2.3.3. Dự toán chi phí quản lý doanh nghiệp
2.2.3.4. Các bảng dự toán khác

2.2.4. Đo lường và đánh giá thành quả hoạt động kinh doanh

2.2.4.1. Đo lường thành quả hoạt động kinh doanh
2.2.4.2. Đánh giá thành quả hoạt động kinh doanh
2.2.4.3. Đánh giá thực trạng công tác đánh giá thành quả kinh doanh tại Công ty TNHH MTV cao su Dầu Tiếng
2.2.4.3.1. Những kết quả đạt được
2.2.4.3.1.1. Về phân cấp quản lý
2.2.4.3.1.2. Về hệ thống dự toán
2.2.4.3.1.3. Về công tác đánh giá thành quả hoạt động kinh doanh
2.2.4.3.2. Những tồn tại và nguyên nhân của tồn tại
2.2.4.3.2.1. Về phân cấp quản lý
2.2.4.3.2.2. Về hệ thống dự toán
2.2.4.3.2.3. Về công tác đánh giá các thành quả hoạt động

2.3. Kết luận chương 2

3. CHƯƠNG 3: TỔ CHỨC HỆ THỐNG KẾ TOÁN TRÁCH NHIỆM TẠI CÔNG TY TNHH MTV CAO SU DẦU TIẾNG

3.1. Các quan điểm định hướng cho việc tổ chức hệ thống kế toán trách nhiệm tại công ty

3.1.1. Phù hợp với mô hình tổ chức quản lý

3.1.2. Phù hợp với yêu cầu và trình độ quản lý

3.1.3. Phù hợp và hài hòa giữa chi phí và lợi ích

3.1.4. Phù hợp với cơ chế quản lý của nền kinh tế

3.1.5. Phù hợp trong quá trình toàn cầu hóa

3.2. Tổ chức hệ thống kế toán trách nhiệm tại công ty

3.2.1. Phân cấp quản lý và xác định các trung tâm trách nhiệm

3.2.1.1. Trung tâm chi phí
3.2.1.2. Trung tâm doanh thu
3.2.1.3. Trung tâm lợi nhuận
3.2.1.4. Trung tâm đầu tư

3.2.2. Xác định các chỉ tiêu đánh giá thành quả hoạt động kinh doanh và thành quả quản lý cho từng trung tâm trách nhiệm cụ thể

3.2.2.1. Trung tâm chi phí
3.2.2.2. Trung tâm doanh thu
3.2.2.3. Trung tâm lợi nhuận
3.2.2.4. Trung tâm đầu tư

3.2.3. Xây dựng hệ thống báo cáo trách nhiệm tương ứng với từng trung tâm trách nhiệm

3.2.3.1. Trung tâm chi phí
3.2.3.2. Trung tâm doanh thu
3.2.3.3. Trung tâm lợi nhuận
3.2.3.4. Trung tâm đầu tư

3.2.4. Vận dụng các kỹ thuật kế toán quản trị để tổ chức hệ thống KTTN

3.2.4.1. Phân loại chi phí theo cách ứng xử với mức độ hoạt động
3.2.4.2. Thiết kế hệ thống kế toán phù hợp
3.2.4.3. Lập dự toán ngân sách
3.2.4.4. Phân tích biến động số liệu thực tế và dự toán

3.3. Các điều kiện tiền đề để xây dựng hệ thống kế toán trách nhiệm tại công ty

3.3.1. Đối với nhà nước và các cơ quan chức năng
3.3.2. Đối với công ty
3.3.2.1. Mô hình quản lý phải được phân cấp quản lý rõ ràng
3.3.2.2. Tổ chức bộ máy kế toán
3.3.2.3. Đào tạo, bồi dưỡng nhân viên
3.3.2.4. Ứng dụng công nghệ thông tin để phân tích, xử lý kịp thời

3.4. Kết luận chương 3

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

PHỤ LỤC

Tóm tắt

I. Tổng quan về tổ chức kế toán trách nhiệm tại Cao Su Dầu Tiếng

Tổ chức kế toán trách nhiệm tại Công ty TNHH MTV Cao Su Dầu Tiếng là một phần quan trọng trong hệ thống quản lý tài chính của doanh nghiệp. Hệ thống này không chỉ giúp theo dõi và đánh giá hiệu quả hoạt động của từng bộ phận mà còn tạo ra cơ sở để các nhà quản lý đưa ra quyết định chính xác. Kế toán trách nhiệm giúp xác định rõ ràng trách nhiệm của từng cá nhân và bộ phận trong việc đạt được các mục tiêu kinh doanh của công ty.

1.1. Khái niệm về kế toán trách nhiệm trong doanh nghiệp

Kế toán trách nhiệm là một hệ thống quản lý thông tin tài chính, giúp các nhà quản lý theo dõi và đánh giá hiệu quả hoạt động của từng bộ phận. Hệ thống này cung cấp thông tin cần thiết để đánh giá trách nhiệm của các nhà quản lý trong việc đạt được mục tiêu chung của doanh nghiệp.

1.2. Vai trò của kế toán trách nhiệm tại Cao Su Dầu Tiếng

Kế toán trách nhiệm đóng vai trò quan trọng trong việc quản lý tài chính tại Công ty TNHH MTV Cao Su Dầu Tiếng. Nó giúp các nhà quản lý có cái nhìn tổng quan về hiệu quả hoạt động của từng bộ phận, từ đó đưa ra các quyết định kịp thời nhằm cải thiện hiệu suất làm việc.

II. Những thách thức trong tổ chức kế toán trách nhiệm tại Cao Su Dầu Tiếng

Mặc dù kế toán trách nhiệm mang lại nhiều lợi ích, nhưng việc tổ chức và triển khai hệ thống này tại Công ty TNHH MTV Cao Su Dầu Tiếng cũng gặp phải nhiều thách thức. Các vấn đề như thiếu thông tin, sự không đồng nhất trong quy trình báo cáo và sự thiếu hụt kỹ năng của nhân viên có thể ảnh hưởng đến hiệu quả của hệ thống.

2.1. Thiếu thông tin và dữ liệu chính xác

Một trong những thách thức lớn nhất là việc thu thập và xử lý thông tin chính xác. Thiếu dữ liệu có thể dẫn đến việc đánh giá không chính xác hiệu quả hoạt động của các bộ phận.

2.2. Sự không đồng nhất trong quy trình báo cáo

Sự không đồng nhất trong quy trình báo cáo giữa các bộ phận có thể gây khó khăn trong việc tổng hợp và phân tích dữ liệu, từ đó ảnh hưởng đến việc ra quyết định của các nhà quản lý.

III. Phương pháp tổ chức kế toán trách nhiệm hiệu quả tại Cao Su Dầu Tiếng

Để tổ chức hệ thống kế toán trách nhiệm hiệu quả, Công ty TNHH MTV Cao Su Dầu Tiếng cần áp dụng một số phương pháp cụ thể. Việc phân cấp quản lý rõ ràng và xác định các trung tâm trách nhiệm là rất quan trọng trong quá trình này.

3.1. Phân cấp quản lý và xác định trung tâm trách nhiệm

Công ty cần phân cấp quản lý rõ ràng và xác định các trung tâm trách nhiệm như trung tâm chi phí, trung tâm doanh thu và trung tâm lợi nhuận. Điều này giúp các nhà quản lý dễ dàng theo dõi và đánh giá hiệu quả hoạt động của từng bộ phận.

3.2. Xây dựng hệ thống báo cáo trách nhiệm

Hệ thống báo cáo trách nhiệm cần được xây dựng để cung cấp thông tin kịp thời và chính xác cho các nhà quản lý. Các báo cáo này nên được thiết kế phù hợp với từng trung tâm trách nhiệm để đảm bảo tính hiệu quả trong quản lý.

IV. Ứng dụng thực tiễn của kế toán trách nhiệm tại Cao Su Dầu Tiếng

Việc áp dụng kế toán trách nhiệm tại Công ty TNHH MTV Cao Su Dầu Tiếng đã mang lại nhiều kết quả tích cực. Hệ thống này không chỉ giúp cải thiện hiệu quả hoạt động mà còn nâng cao trách nhiệm của các nhà quản lý trong việc đạt được các mục tiêu kinh doanh.

4.1. Kết quả đạt được từ việc áp dụng kế toán trách nhiệm

Kế toán trách nhiệm đã giúp công ty cải thiện hiệu quả hoạt động, từ đó nâng cao lợi nhuận và giảm thiểu chi phí. Các nhà quản lý có thể theo dõi và đánh giá hiệu quả hoạt động của từng bộ phận một cách chính xác hơn.

4.2. Những bài học kinh nghiệm từ thực tiễn

Công ty đã rút ra nhiều bài học kinh nghiệm từ việc áp dụng kế toán trách nhiệm, bao gồm tầm quan trọng của việc đào tạo nhân viên và cải thiện quy trình báo cáo để đảm bảo tính chính xác và kịp thời của thông tin.

V. Kết luận và triển vọng tương lai của kế toán trách nhiệm tại Cao Su Dầu Tiếng

Kế toán trách nhiệm tại Công ty TNHH MTV Cao Su Dầu Tiếng đã chứng minh được vai trò quan trọng trong việc quản lý tài chính và nâng cao hiệu quả hoạt động. Tương lai, công ty cần tiếp tục hoàn thiện hệ thống này để đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của thị trường.

5.1. Tương lai của kế toán trách nhiệm tại công ty

Công ty cần tiếp tục đầu tư vào hệ thống kế toán trách nhiệm, cải thiện quy trình và công nghệ để nâng cao hiệu quả quản lý và đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường.

5.2. Đề xuất các giải pháp cải tiến

Đề xuất các giải pháp cải tiến như tăng cường đào tạo nhân viên, cải thiện quy trình báo cáo và áp dụng công nghệ thông tin để nâng cao hiệu quả của hệ thống kế toán trách nhiệm.

Tóm tắt và mô tả trên trang này được tạo với sự hỗ trợ của AI từ nội dung tài liệu gốc; tài liệu do người dùng đóng góp và được kiểm duyệt trước khi xuất bản. Báo lỗi nội dung.

16/08/2025
Luận văn thạc sĩ tổ chức hệ thống kế toán trách nhiệm tại công ty tnhh mtv cao su dầu tiếng

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HỆ THỐNG KẾ TOÁN TRÁCH NHIỆM TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Bản chất của kế toán trách nhiệm 1.1 Kế toán trách nhiệm thể hiện trách nhiệm của các nhà quản lý gắn với mục tiêu hoạt động của doanh nghiệp Kế toán trách nhiệm là một hệ thống thu thập, tổng hợp và báo cáo các dữ liệu kế toán có liên quan đến trách nhiệm của từng nhà quản lý riêng biệt trong một tổ chức, thông qua các báo cáo liên quan đến chi phí, thu thập và các số liệu hoạt động bởi từng khu vực trách nhiệm hoặc đơn vị trong tổ chức.TS Phạm Văn Dược và cộng sự (2010, trang 5)] Kế toán trách nhiệm thể hiện trách nhiệm của nhà quản lý ở các bộ phận đối với mục tiêu cuối cùng của doanh nghiệp. Trách nhiệm đó thể hiện qua sơ đồ sau : Sơ đồ 1.1 - Sơ đồ mối quan hệ giữa chức năng quản trị và quá trình kế toán Chức năng quản trị Quy trình kế toán Xác định mục tiêu Hình thành các chỉ tiêu kinh tế Xây dựng kế hoạch Lập bảng dự toán Tổ chức thực hiện Thu thập kết quả thực hiện Kiểm tra đánh giá Lập các báo cáo thực hiện TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.2 Kế toán trách nhiệm - một nhân tố trong hệ thống kiểm soát quản lý doanh nghiệp Kế toán trách nhiệm là một hệ thống kiểm soát của nhà quản lý được dựa trên những nguyên tắc về ủy quyền và xác định trách nhiệm. Quyền lực (sự ủy nhiệm) được giao phó theo trung tâm trách nhiệm và tính toán cẩn thận cho trung tâm trách nhiệm. Theo hệ thống này, các nhà quản lý phải chịu trách nhiệm cho những hoạt động của các phân khu trong tổ chức.

Các phân khu này được gọi là các bộ phận, chi nhánh hay khu vực … 1.3 Tính hai mặt của kế toán trách nhiệm và ảnh hưởng đến thái độ của nhà quản lý Hệ thống kế toán trách nhiệm đưa ra các chỉ tiêu, các công cụ, báo cáo làm cơ sở để đánh giá thành quả của các bộ phận, các nhà quản lý bộ phận. Do đó, kế toán trách nhiệm ảnh hưởng trực tiếp đến thái độ của các nhà quản lý ở các bộ phận.Huỳnh Lợi, (2012, trang 215)] Hệ thống kế toán trách nhiệm bao gồm hai mặt là thông tin và trách nhiệm. Tùy thuộc vào việc sử dụng hai mặt này, mà ảnh hưởng đến thái độ của người quản lý sẽ khác nhau. - Mặt thông tin có nghĩa là sự tập hợp, báo cáo, đánh giá các thông tin mang tính nội bộ về hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp từ cấp quản lý thấp đến cấp quản lý cao hơn.

- Mặt trách nhiệm nghĩa là việc quy trách nhiệm về những sự kiện tài chính xảy ra; thiết lập trách nhiệm cho mỗi bộ phận, cá nhân và một hệ thống chỉ tiêu, công cụ báo cáo kết quả của mỗi bộ phận.2 Khái niệm về kế toán trách nhiệm Kế toán trách nhiệm là một hệ thống thừa nhận mỗi bộ phận (thành viên, con người) trong một tổ chức có quyền chỉ đạo và chịu trách nhiệm về những nghiệp vụ riêng biệt thuộc về phạm vi quản lý của mình, họ phải xác định, đánh giá và báo cáo cho tổ chức, thông qua đó cấp quản lý cao hơn sử dụng các thông tin này để đánh giá thành quả của các bộ phận trong tổ chức. TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com 20 Như vậy, thực chất của kế toán trách nhiệm trong một tổ chức chính là thiết lập những quyền hạn, trách nhiệm của mỗi bộ phận, thành viên và một hệ thống chỉ tiêu, công cụ, báo cáo thành quả của mỗi bộ phận thành viên.3 Mục đích của kế toán trách nhiệm Mục đích của kế toán trách nhiệm là đo lường, qua đó đánh giá trách nhiệm quản lý và kết quả hoạt động của từng bộ phận trong việc thực hiện mục tiêu chung của toàn doanh nghiệp dựa trên hai tiêu chí là hiệu quả và hiệu năng. Theo đó: - Hiệu quả: có được khi đạt được mục tiêu đặt ra mà chưa kể đến việc sử dụng tài nguyên như thế nào, nó được tính toán bằng việc so sánh giữa kết quả đạt được với mục tiêu đề ra cho trung tâm trách nhiệm đó. Nói cách khác, đó chính là mức độ trung tâm trách nhiệm hoàn thành mục tiêu của mình.

- Hiệu năng: là tỷ lệ giữa đầu ra so với đầu vào của trung tâm trách nhiệm, hay có thể nói đó là tỷ lệ giữa kết quả thực tế đạt được so với nguồn tài nguyên thực tế mà trung tâm trách nhiệm đã sử dụng để tạo ra kết quả đó.4 Vai trò của kế toán trách nhiệm Trong một doanh nghiệp, muốn điều hành quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh được hiệu quả, nhà quản trị cần xác lập mục tiêu, xây dựng kế hoạch và triển khai việc thực hiện mục tiêu của mình. Trong quá trình hoạt động, nhà quản trị phải không ngừng kiểm tra, đôn đốc và đánh giá việc thực hiện mục tiêu chung của các cấp thừa hành, thông qua việc phân tích, tính toán hiệu quả của từng hoạt động, từng khâu, từng sản phẩm… Với yêu cầu đó, hệ thống kế toán trách nhiệm được thiết lập để ghi nhận, đo lường kết quả hoạt động của từng bộ phận trong một tổ chức, nhằm giúp các nhà quản lý kiểm soát được hoạt động và chi phí của họ, đồng thời qua đó đánh giá được trách nhiệm của nhà quản trị ở từng cấp quản lý khác nhau. Do vậy, kế toán trách nhiệm được thực hiện trên nguyên tắc là nó tập hợp và báo cáo những thông tin kế toán thực tế và được dự toán về các đầu vào, đầu ra của các trung tâm trách nhiệm.TS Phạm Văn Dược và cộng sự (2010, trang 8)] TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.5 Các nội dung cơ bản cấu thành hệ thống kế toán trách nhiệm 1.1 Sự phân cấp quản lý Hệ thống kế toán trách nhiệm gắn liền với sự phân cấp về quản lý. Thật vậy, nếu không có sự phân cấp quản lý thì sẽ không tồn tại hệ thống kế toán trách nhiệm hay hệ thống kế toán trách nhiệm sẽ không có ý nghĩa gì.

Hệ thống kế toán trách nhiệm chỉ tồn tại, hoạt động có hiệu quả nhất trong các tổ chức phân quyền, ở đó quyền ra quyết định và trách nhiệm được trải rộng trong toàn tổ chức. Các cấp quản lý khác nhau được quyền ra quyết định và chịu trách nhiệm với phạm vi quyền hạn và trách nhiệm của họ. Hoạt động của tổ chức gắn liền với hệ thống quyền hạn, trách nhiệm của tất cả các bộ phận, thành viên.2 Xác định các trung tâm trách nhiệm theo cấu trúc tổ chức và đặc điểm hoạt động của doanh nghiệp Trong kế toán trách nhiệm, các trung tâm trách nhiệm chủ yếu được phân chia theo chức năng tài chính. Trung tâm trách nhiệm là một chức năng hay một bộ phận trong tổ chức, đặt dưới sự lãnh đạo của một nhà quản trị hoặc một cấp quản lý, chịu trách nhiệm trực tiếp với kết quả của chức năng hay bộ phận đó.

Trong một tổ chức có thể được xác lập bởi bốn loại trung tâm trách nhiệm cơ bản sau: trung tâm chi phí, trung tâm doanh thu, trung tâm lợi nhuận và trung tâm đầu tư.1 Trung tâm chi phí Trung tâm chi phí là trung tâm trách nhiệm mà người quản lý chỉ chịu trách nhiệm hoặc chỉ có quyền kiểm soát đối với chi phí phát sinh ở trung tâm đó, không có quyền hạn đối với việc tiêu thụ và đầu tư vốn. Được xếp vào loại trung tâm chi phí là các phân xưởng sản xuất, các phòng ban chức năng. Trung tâm chi phí là phạm vi cơ bản của hệ thống xác định chi phí, là điểm xuất phát của các hoạt động: phân loại chi phí thực tế phát sinh, lập dự toán chi phí và so sánh chi phí thực tế với định mức chi phí tiêu chuẩn.TS Phạm Văn Dược và TS. Trần Văn Tùng (2011, trang 266)] Trung tâm chi phí được chia thành hai nhóm: trung tâm chi phí tiêu chuẩn và trung tâm chi phí dự toán: TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com 22 - Trung tâm chi phí định mức: là trung tâm chi phí mà các yếu tố chi phí và các mức hao phí về các nguồn lực sử dụng để sản xuất một đơn vị sản phẩm đều được xây dựng định mức cụ thể.

Ở trung tâm chi phí tiêu chuẩn, chỉ tiêu chi phí tính cho một đơn vị là yếu tố cơ bản để xác định tổng chi phí tiêu chuẩn. Nhà quản trị trung tâm chi phí tiêu chuẩn có trách nhiệm kiểm soát chi phí thực tế phát sinh, để vẫn đảm bảo kế hoạch sản xuất và vẫn đảm bảo kế hoạch chi phí, tính cho từng đơn vị sản phẩm và tính cho toàn bộ. - Trung tâm chi phí dự toán: là trung tâm chi phí mà các yếu tố chi phí được dự toán và đánh giá căn cứ trên nhiệm vụ được giao tính chung, không thể xác định cụ thể cho từng đơn vị sản phẩm hoặc cho từng công việc của trung tâm. Nhà quản trị trung tâm chi phí dự toán có trách nhiệm kiểm soát chi phí thực tế phát sinh, sao cho phù hợp với chi phí dự toán đồng thời đảm bảo thực hiện nhiệm vụ được giao.

Trung tâm chi phí tiêu chuẩn và trung tâm chi phí dự toán khác nhau ở chỗ, sản phẩm của trung tâm chi phí tiêu chuẩn có thể định lượng cụ thể, chính xác; trong khi sản phẩm của trung tâm chi phí dự toán thường khó định lượng chính xác, vì chúng thường được thể hiện bằng những hoạt động phục vụ, những ý tưởng… 1.2 Trung tâm doanh thu Trung tâm doanh thu là trung tâm trách nhiệm mà người quản lý chỉ có trách nhiệm với doanh thu cần tạo ra, không chịu trách nhiệm với chi phí, lợi nhuận và vốn đầu tư. Trung tâm doanh thu có quyền quyết định công việc bán hàng trong khung giá cả cho phép để tạo ra doanh thu cho doanh nghiệp.TS Phạm Văn Dược và TS. Trần Văn Tùng (2011, trang 267)] Trung tâm này thường được gắn với cấp quản lý cấp trung hoặc cấp cơ sở, đó là các bộ phận kinh doanh trong đơn vị như các chi nhánh tiêu thụ, khu vực tiêu thụ, cửa hàng tiêu thụ, nhóm sản phẩm… Trên thực tế khi xác định chỉ tiêu đánh giá trung tâm doanh thu cần xem xét giá thành sản phẩm để khuyến khích trung tâm này tạo ra lợi nhuận chứ không đơn thuần là tạo ra doanh thu. Các quản lý bán hàng thường chiết khấu giảm giá hàng TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com 23 bán khi bán hàng số lượng lớn, hay thực hiện các chiến dịch quảng cáo, khuyến mại.

Nội dung được bảo vệ bản quyền — Tải xuống đầy đủ