I. Tác động của giá trị nhận thức đến sự sẵn lòng mua
Nghiên cứu đã chỉ ra rằng giá trị nhận thức đóng vai trò quan trọng trong việc quyết định sự sẵn lòng mua rượu vang nội địa của người tiêu dùng Việt Nam. Các yếu tố như giá cả, chất lượng và giá trị cảm nhận đều có ảnh hưởng đáng kể đến hành vi mua sắm. Cụ thể, giá trị cảm xúc được xác định là yếu tố có tác động mạnh nhất đến quyết định mua hàng. Theo kết quả khảo sát, người tiêu dùng có xu hướng ưu tiên lựa chọn sản phẩm rượu vang khi họ cảm nhận được giá trị cảm xúc tích cực từ sản phẩm đó. Như một nghiên cứu đã chỉ ra, "cảm xúc tích cực có thể làm tăng khả năng mua hàng của người tiêu dùng." Điều này cho thấy rằng việc xây dựng thương hiệu và truyền thông hiệu quả có thể tác động tích cực đến hành vi tiêu dùng.
1.1. Giá trị cảm xúc và hành vi mua
Giá trị cảm xúc không chỉ đơn thuần là cảm nhận của người tiêu dùng mà còn bao hàm các yếu tố xã hội và văn hóa. Người tiêu dùng Việt Nam thường có thói quen mua sắm dựa trên cảm xúc và trải nghiệm cá nhân. Một số nghiên cứu đã chỉ ra rằng "cảm xúc tích cực từ việc tiêu dùng có thể dẫn đến sự trung thành với thương hiệu." Điều này có nghĩa là các nhà sản xuất rượu vang cần chú trọng đến việc tạo ra những trải nghiệm tích cực cho người tiêu dùng nhằm thúc đẩy sự sẵn lòng mua. Các chiến lược marketing cần tập trung vào việc tạo dựng hình ảnh thương hiệu gắn liền với những giá trị cảm xúc tích cực để thu hút người tiêu dùng.
II. Vị chủng và sự sẵn lòng mua
Tính vị chủng tiêu dùng cũng được xác định là yếu tố quan trọng trong nghiên cứu này. Người tiêu dùng Việt Nam có xu hướng ưu tiên lựa chọn sản phẩm nội địa hơn sản phẩm ngoại nhập, đặc biệt khi chất lượng và giá cả tương đương. Theo một nghiên cứu, "tính vị chủng có thể thúc đẩy sự lựa chọn sản phẩm nội địa, đặc biệt trong bối cảnh kinh tế hội nhập." Điều này cho thấy rằng người tiêu dùng không chỉ quan tâm đến chất lượng sản phẩm mà còn đến nguồn gốc xuất xứ của sản phẩm. Sự tự hào dân tộc và ý thức ủng hộ hàng nội địa có thể là động lực mạnh mẽ thúc đẩy hành vi mua sắm.
2.1. Tác động của vị chủng đến quyết định mua
Khi người tiêu dùng cảm thấy tự hào về sản phẩm trong nước, họ có xu hướng lựa chọn rượu vang nội địa hơn là sản phẩm ngoại nhập. Điều này không chỉ phản ánh tâm lý tiêu dùng mà còn cho thấy sự thay đổi trong nhận thức về chất lượng sản phẩm nội địa. Một nghiên cứu đã chỉ ra rằng "người tiêu dùng có tính vị chủng cao thường sẵn lòng chi trả nhiều hơn cho sản phẩm nội địa." Việc tạo ra những sản phẩm chất lượng cao và xây dựng thương hiệu mạnh mẽ sẽ là yếu tố quan trọng giúp thúc đẩy sự sẵn lòng mua của người tiêu dùng Việt Nam.
III. Kết luận và khuyến nghị
Nghiên cứu này đã chỉ ra rằng cả giá trị nhận thức và vị chủng đều có tác động đáng kể đến sự sẵn lòng mua rượu vang nội địa. Để tối ưu hóa chiến lược marketing, các nhà sản xuất và kinh doanh cần chú trọng đến việc tạo dựng giá trị cảm xúc tích cực và khai thác tính vị chủng của người tiêu dùng. Các chiến lược quảng bá sản phẩm nên nhấn mạnh vào chất lượng và nguồn gốc xuất xứ của sản phẩm nhằm khuyến khích người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm nội địa. Như một chuyên gia trong lĩnh vực marketing đã nói, "xây dựng thương hiệu không chỉ là tạo ra sản phẩm mà còn là tạo ra giá trị cho người tiêu dùng." Điều này nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xây dựng giá trị thương hiệu trong lòng người tiêu dùng.
3.1. Khuyến nghị cho các nhà sản xuất
Các nhà sản xuất rượu vang nên đầu tư vào nghiên cứu và phát triển để cải thiện chất lượng sản phẩm, đồng thời cần có các chiến dịch truyền thông hiệu quả nhằm nâng cao nhận thức của người tiêu dùng về giá trị của sản phẩm nội địa. Việc tham gia các sự kiện, hội chợ và triển lãm có thể giúp tăng cường sự hiện diện thương hiệu và tạo cơ hội để người tiêu dùng trải nghiệm sản phẩm trực tiếp. Hơn nữa, các nhà sản xuất cũng cần xây dựng mối quan hệ tốt với các nhà phân phối để đảm bảo sản phẩm được tiếp cận đến tay người tiêu dùng một cách hiệu quả nhất.
