Luận văn thạc sĩ hay phát triển thị trường tiêu thụ nội địa sản phẩm hàng may mặc tại công ty cổ phần đầu tư và thương mại tng

Luận văn thạc sĩ nghiên cứu hay phát triển thị trường tiêu thụ nội địa sản phẩm hàng may mặc tại công ty cổ phần đầu tư và, khảo sát thực trạng, phân tích nguyên nhân, đề xuất

• Tác giả: Đào Thị Hằng
• Người hướng dẫn: GS. Nguyễn Văn Công
• Trường học: Đại học Thái Nguyên
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Phát Triển Thị Trường Tiêu Thụ Nội Địa Hàng May Mặc Tại TNG
• Loại tài liệu: Luận văn thạc sĩ theo định hướng ứng dụng
• Năm xuất bản: 2016
• Địa điểm: Thái Nguyên

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• 1. CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM
• 1.1. Thị trường tiêu thụ và phát triển thị trường tiêu thụ
• 1.2. Thị trường tiêu thụ
• 1.3. Phát triển thị trường tiêu thụ
• 1.4. Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp
• 1.4.1. Môi trường bên ngoài doanh nghiệp
• 1.4.2. Môi trường bên trong doanh nghiệp
• 1.5. Kinh nghiệm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại một số doanh nghiệp ngành dệt may và bài học cho Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG
• 1.5.1. Kinh nghiệm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại một số doanh nghiệp dệt may
• 1.5.2. Bài học kinh nghiệm cho Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG
• 2. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
• 2.1. Câu hỏi nghiên cứu
• 2.2. Phương pháp nghiên cứu
• 2.2.1. Phương pháp thu thập dữ liệu
• 2.2.2. Phương pháp tổng hợp dữ liệu
• 2.2.3. Phương pháp phân tích dữ liệu
• 2.3. Các chỉ tiêu đánh giá về phát triển thị trường
• 2.3.1. Chỉ tiêu phát triển thị trường theo chiều rộng
• 2.3.2. Chỉ tiêu phát triển thị trường theo chiều sâu
• 3. THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ NỘI ĐỊA SẢN PHẨM HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI TNG
• 3.1. Tổng quan về Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG
• 3.2. Lịch sử hình thành và phát triển
• 3.3. Đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý và tổ chức kinh doanh
• 3.4. Kết quả kinh doanh
• 3.5. Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ nội địa sản phẩm hàng may mặc của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG
• 3.5.1. Thực trạng phát triển thị trường theo chiều rộng
• 3.5.2. Thực trạng phát triển thị trường theo chiều sâu
• 3.6. Hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ nội địa
• 3.6.1. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ nội địa sản phẩm hàng may mặc của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG
• 3.6.1.1. Các nhân tố thuộc môi trường bên ngoài
• 3.6.1.2. Các nhân tố thuộc môi trường bên trong
• 3.6.2. Kết quả phân tích SWOT
• 3.6.3. Đánh giá khả năng phát triển thị trường tiêu thụ nội địa sản phẩm hàng may mặc của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG
• 3.6.4. Kết quả đạt được
• 4. GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ NỘI ĐỊA SẢN PHẨM HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI TNG
• 4.1. Mục tiêu, phương hướng và dự báo nhu cầu phát triển của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG
• 4.1.1. Mục tiêu phát triển
• 4.1.2. Phương hướng phát triển
• 4.1.3. Dự báo nhu cầu phát triển
• 4.2. Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ nội địa sản phẩm hàng may mặc tại Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG
• 4.2.1. Nâng cao năng lực cạnh tranh và thương hiệu cho sản phẩm may mặc
• 4.2.2. Nâng cao hiệu quả công tác điều tra nghiên cứu thị trường
• 4.2.3. Cải tiến chất lượng, nâng cao tính ưu việt của sản phẩm, đa dạng hoá các mặt hàng kinh doanh
• 4.2.4. Xây dựng chính sách giá linh hoạt
• 4.2.5. Phát triển hệ thống kênh phân phối
• 4.2.6. Nâng cao chất lượng khâu thiết kế sản phẩm
• 4.3. Điều kiện thực hiện các giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ nội địa sản phẩm hàng may mặc tại Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG
• 4.3.1. Về phía Nhà nước
• 4.3.2. Về phía Hiệp hội dệt may Việt Nam
• KẾT LUẬN CHUNG
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng quan về phát triển thị trường tiêu thụ nội địa hàng may mặc tại TNG

Ngành may mặc Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ, đặc biệt là trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế. Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG là một trong những doanh nghiệp tiên phong trong lĩnh vực này. Việc phát triển thị trường tiêu thụ nội địa không chỉ giúp tăng trưởng doanh thu mà còn nâng cao vị thế cạnh tranh của công ty. Để đạt được điều này, cần có những chiến lược marketing hiệu quả và phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng.

1.1. Đặc điểm thị trường tiêu thụ nội địa hàng may mặc

Thị trường tiêu thụ nội địa hàng may mặc tại Việt Nam có nhiều đặc điểm nổi bật. Đầu tiên, nhu cầu tiêu dùng ngày càng tăng cao do sự phát triển kinh tế. Thứ hai, người tiêu dùng ngày càng chú trọng đến chất lượng và mẫu mã sản phẩm. Cuối cùng, sự cạnh tranh từ các sản phẩm nhập khẩu cũng tạo ra áp lực lớn cho các doanh nghiệp nội địa.

1.2. Vai trò của TNG trong thị trường may mặc nội địa

Công ty TNG đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp sản phẩm may mặc chất lượng cao cho thị trường nội địa. Với chiến lược phát triển bền vững, TNG không chỉ tập trung vào sản xuất mà còn chú trọng đến việc xây dựng thương hiệu và nâng cao trải nghiệm khách hàng.

II. Thách thức trong phát triển thị trường tiêu thụ nội địa hàng may mặc tại TNG

Mặc dù có nhiều cơ hội, nhưng TNG cũng phải đối mặt với nhiều thách thức trong việc phát triển thị trường tiêu thụ nội địa. Cạnh tranh từ các sản phẩm ngoại nhập, sự thay đổi nhanh chóng trong xu hướng tiêu dùng và yêu cầu ngày càng cao về chất lượng sản phẩm là những vấn đề cần được giải quyết.

2.1. Cạnh tranh từ hàng hóa nhập khẩu

Sự gia tăng hàng hóa nhập khẩu từ các nước có nền công nghiệp phát triển đã tạo ra áp lực lớn cho TNG. Các sản phẩm ngoại nhập thường có giá thành cạnh tranh và chất lượng tốt, điều này khiến người tiêu dùng dễ dàng lựa chọn.

2.2. Xu hướng tiêu dùng thay đổi nhanh chóng

Người tiêu dùng hiện nay ngày càng thông minh và có nhiều lựa chọn hơn. Họ không chỉ quan tâm đến giá cả mà còn chú trọng đến chất lượng, mẫu mã và thương hiệu. TNG cần nắm bắt xu hướng này để điều chỉnh chiến lược kinh doanh.

III. Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ nội địa hàng may mặc tại TNG

Để phát triển thị trường tiêu thụ nội địa, TNG cần áp dụng một số giải pháp chiến lược. Những giải pháp này không chỉ giúp tăng trưởng doanh thu mà còn nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty trong ngành may mặc.

3.1. Tăng cường chiến lược marketing

TNG cần xây dựng một chiến lược marketing mạnh mẽ, tập trung vào việc quảng bá thương hiệu và sản phẩm. Việc sử dụng các kênh truyền thông hiện đại như mạng xã hội sẽ giúp tiếp cận khách hàng hiệu quả hơn.

3.2. Cải tiến chất lượng sản phẩm

Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng, TNG cần cải tiến chất lượng sản phẩm. Việc đầu tư vào công nghệ sản xuất và nghiên cứu phát triển sản phẩm mới sẽ giúp nâng cao giá trị thương hiệu.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu tại TNG

Việc áp dụng các giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ nội địa đã mang lại nhiều kết quả tích cực cho TNG. Doanh thu từ thị trường nội địa đã tăng trưởng đáng kể, đồng thời thương hiệu TNG cũng được nâng cao trong mắt người tiêu dùng.

4.1. Kết quả doanh thu từ thị trường nội địa

Doanh thu từ thị trường nội địa đã tăng trưởng ổn định trong những năm qua. Điều này cho thấy sự hiệu quả của các chiến lược marketing và cải tiến sản phẩm mà TNG đã thực hiện.

4.2. Phản hồi từ khách hàng

Khách hàng ngày càng hài lòng hơn với sản phẩm của TNG. Sự cải tiến về chất lượng và dịch vụ khách hàng đã giúp TNG xây dựng được lòng tin và sự trung thành từ phía người tiêu dùng.

V. Kết luận và tương lai của thị trường tiêu thụ nội địa hàng may mặc tại TNG

TNG đang trên đà phát triển mạnh mẽ trong thị trường tiêu thụ nội địa hàng may mặc. Với những chiến lược đúng đắn và sự nỗ lực không ngừng, TNG có thể chiếm lĩnh thị trường và nâng cao vị thế cạnh tranh trong ngành.

5.1. Tương lai của TNG trong ngành may mặc

Với sự phát triển của nền kinh tế và nhu cầu tiêu dùng ngày càng tăng, TNG có nhiều cơ hội để mở rộng thị trường. Việc tiếp tục cải tiến sản phẩm và dịch vụ sẽ là chìa khóa cho sự thành công trong tương lai.

5.2. Định hướng phát triển bền vững

TNG cần xây dựng một chiến lược phát triển bền vững, không chỉ tập trung vào lợi nhuận mà còn chú trọng đến trách nhiệm xã hội và bảo vệ môi trường. Điều này sẽ giúp TNG khẳng định được vị thế của mình trong ngành may mặc.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Thị trường dệt may Việt Nam sở hữu tiềm năng tiêu thụ khổng lồ với quy mô dân số hơn 90 triệu người, đồng thời ngành may mặc đóng vai trò trụ cột khi giải quyết việc làm cho hơn 500.000 lao động trên cả nước. Tuy nhiên, phần lớn các doanh nghiệp dệt may trong nước vẫn tập trung gia công xuất khẩu và bỏ ngỏ thị trường sân nhà. Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG – một trong những đơn vị dệt may hàng đầu miền Bắc với hơn 9.000 cán bộ công nhân viên và 5,43 triệu cổ phiếu niêm yết trên sàn HNX từ năm 2007 – cũng đối mặt với thách thức tương tự khi doanh thu nội địa chiếm tỷ trọng còn khiêm tốn.

Vấn đề nghiên cứu trọng tâm của luận văn là làm rõ thực trạng tiêu thụ hàng may mặc của TNG tại thị trường trong nước, chỉ ra các nút thắt cản trở mở rộng thị phần và đề xuất hệ thống giải pháp phát triển toàn diện. Mục tiêu cụ thể bao gồm: hệ thống hóa lý luận về mở rộng thị trường tiêu thụ; đánh giá hoạt động phân phối, giá bán, tiếp thị của TNG giai đoạn 2011 – 2016; và xây dựng định hướng chiến lược đến năm 2020.

Nghiên cứu có ý nghĩa thực tiễn sâu sắc khi cung cấp các chỉ số đo lường năng lực cạnh tranh (metrics), giải pháp thúc đẩy mức tăng trưởng doanh thu nội địa từ 15% đến 20%/năm, giúp TNG cân bằng cơ cấu doanh thu giữa xuất khẩu và tiêu thụ nội địa, giảm thiểu rủi ro biến động từ thị trường quốc tế.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn vận dụng đồng bộ các lý thuyết kinh tế và quản trị marketing hiện đại nhằm thiết lập khung phân tích toàn diện:

• Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter: Phân tích cấu trúc ngành may mặc thông qua 5 lực lượng: áp lực từ khách hàng, nhà cung cấp sợi/vải, đối thủ cạnh tranh hiện tại, mối đe dọa từ sản phẩm thay thế và rào cản gia nhập của đối thủ tiềm ẩn. Mô hình này làm rõ sức ép thị trường nội địa khi hàng may mặc ngoại nhập giá rẻ chiếm lĩnh thị phần.
• Lý thuyết Marketing Mix (4P) và Chu kỳ sống của sản phẩm: Xem xét 4 giai đoạn sinh trưởng của sản phẩm (thâm nhập, tăng trưởng, bão hòa, suy thoái) gắn liền với việc hoạch định 4 chính sách chiến lược: Sản phẩm (Product), Giá cả (Price), Phân phối (Place), và Xúc tiến hỗn hợp (Promotion).
• Lý thuyết phát triển thị trường theo chiều rộng và chiều sâu: Xác định 2 hướng tiếp cận cốt lõi. Phát triển chiều rộng tập trung vào mở rộng phạm vi địa lý, gia tăng số lượng điểm bán và tiếp cận phân khúc khách hàng mới. Phát triển chiều sâu tập trung tối ưu hóa chất lượng sản phẩm, nâng cao giá trị đơn hàng bình quân và mức độ hài lòng của khách hàng hiện hữu.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu kết hợp dữ liệu thứ cấp và dữ liệu sơ cấp trong khung thời gian 2011 – 2016:

• Nguồn dữ liệu: Dữ liệu thứ cấp được trích xuất từ báo cáo tài chính kiểm toán, báo cáo thường niên giai đoạn 2013 – 2015 của TNG, số liệu của Tổng cục Thống kê và Hiệp hội Dệt may Việt Nam. Dữ liệu sơ cấp được thu thập qua khảo sát thực tế bằng bảng hỏi cấu trúc.
• Quy mô mẫu và phương pháp chọn mẫu: Dựa trên công thức Slovin với mức sai số e = 5%, từ tổng thể 9.436 khách hàng thành viên cá nhân, tác giả xác định cỡ mẫu khảo sát là 384 khách hàng tiêu dùng. Đồng thời, nghiên cứu tiến hành điều tra toàn diện 38 đại lý bán lẻ trong tổng số 42 đại lý thuộc hệ thống phân phối của TNG. Phương pháp chọn mẫu ngẫu nhiên phân tầng được áp dụng nhằm đảm bảo tính đại diện cao.
• Phương pháp phân tích: Ứng dụng phương pháp thống kê mô tả (phân tích số tuyệt đối, số tương đối, dãy số thời gian trên phần mềm Excel) để phản ánh biến động doanh thu, sản lượng và thị phần. Kết hợp phân tích ma trận SWOT (Điểm mạnh - Điểm yếu - Cơ hội - Thách thức) nhằm định vị năng lực cạnh tranh nội tại của TNG trước các biến số môi trường vĩ mô và vi mô.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Quá trình khảo sát và phân tích dữ liệu thực tế tại Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG giai đoạn 2013 – 2015 đã chỉ ra những kết quả cụ thể:

• Quy mô sản xuất vượt trội nhưng thị phần nội địa còn khiêm tốn: TNG sở hữu năng lực sản xuất lớn với 11 nhà máy may và 2 nhà máy phụ trợ, đạt tốc độ tăng trưởng vốn chủ sở hữu và doanh thu chung ổn định. Tuy nhiên, doanh thu tiêu thụ nội địa chỉ đóng góp tỷ trọng dưới 10% trong tổng doanh thu của công ty, phần lớn doanh thu vẫn đến từ hoạt động may gia công xuất khẩu.
• Độ phủ kênh phân phối còn hạn chế về mặt địa lý: Hệ thống tiêu thụ nội địa của TNG mới đạt 42 chi nhánh, cửa hàng và đại lý, tập trung chủ yếu tại Thái Nguyên và một số tỉnh lân cận phía Bắc, chưa khai thác sâu thị trường miền Trung và miền Nam đầy tiềm năng.
• Sức ép cạnh tranh gay gắt từ hàng giá rẻ và thương hiệu lớn: Thị trường nội địa ghi nhận hàng may mặc xuất xứ Trung Quốc chiếm khoảng 60% thị phần phân khúc phổ thông nhờ lợi thế giá rẻ. Đồng thời, ở phân khúc công sở cao cấp, TNG phải cạnh tranh trực tiếp với các thương hiệu đã định hình vững chắc như Việt Tiến và May 10.
• Đánh giá sự hài lòng của khách hàng: Khảo sát trên 384 người tiêu dùng cho thấy trên 70% khách hàng đánh giá cao độ bền và chất lượng đường may của TNG, nhưng tỷ lệ hài lòng về tính đa dạng mẫu mã và phom dáng thời trang chỉ đạt khoảng 48%.

Thảo luận kết quả

Kết quả nghiên cứu phản ánh thực trạng chung của nhiều doanh nghiệp dệt may Việt Nam khi chuyển hướng từ xuất khẩu sang thị trường nội địa. Nguyên nhân chính khiến TNG chưa bứt phá mạnh mẽ ở sân nhà là do thói quen gia công xuất khẩu (CMT/FOB) kéo dài, dẫn đến khâu thiết kế mẫu mã R&D và xây dựng thương hiệu chưa được đầu tư tương xứng với tiềm lực sản xuất.

Dữ liệu phân tích có thể được mô hình hóa trực quan thông qua:

• Biểu đồ cột chồng: Thể hiện cơ cấu tỷ trọng doanh thu nội địa so với doanh thu xuất khẩu giai đoạn 2011 – 2015, làm nổi bật khoảng cách chênh lệch lớn giữa hai mảng thị trường.
• Bảng đánh giá mức độ hài lòng theo thang đo Likert 5 mức độ: Trình bày chi tiết cảm nhận của 384 khách hàng về 5 yếu tố: Giá bán, Chất liệu vải, Mẫu mã thiết kế, Thái độ phục vụ và Vị trí cửa hàng.

So sánh với các doanh nghiệp tiên phong, May Việt Tiến đã xây dựng hơn 1.390 điểm bán và duy trì tăng trưởng nội địa 20%/năm; Tổng công ty May 10 mở rộng gần 200 showroom, ứng dụng mô hình Lean giúp tăng năng suất 52% và giảm 5% - 10% chi phí sản xuất. Kinh nghiệm từ các đơn vị này khẳng định rằng TNG cần nhanh chóng tái cấu trúc chuỗi giá trị nội địa, lấy thiết kế và thương hiệu làm mũi nhọn dẫn dắt sản xuất thay vì chỉ dựa vào lợi thế quy mô sẵn có.

Đề xuất và khuyến nghị

Nhằm hiện thực hóa mục tiêu tăng trưởng doanh thu nội địa từ 15% đến 20%/năm trong giai đoạn 2016 – 2020, TNG cần triển khai đồng bộ 4 nhóm giải pháp chiến lược:

• Tái định vị và phát triển thương hiệu thời trang TNG:
  • Hành động: Ban lãnh đạo TNG và Phòng Marketing triển khai chiến dịch truyền thông đa kênh, định vị rõ các dòng sản phẩm thời trang công sở, dạo phố và trẻ em phù hợp với thể trạng người Việt.
  • Chỉ tiêu: Nâng mức độ nhận biết thương hiệu tại khu vực miền Bắc lên 65% trong vòng 2 năm (2016 – 2018).
• Nâng cao năng lực thiết kế và đa dạng hóa sản phẩm:
  • Hành động: Phòng Thiết kế & R&D tăng cường chiêu mộ đội ngũ nhà thiết kế chuyên nghiệp, cập nhật xu hướng thời trang thế giới; hợp tác đào tạo ngắn hạn tại các trung tâm thời trang quốc tế.
  • Chỉ tiêu: Rút ngắn chu kỳ ra mắt bộ sưu tập mới từ 30 ngày xuống 15 ngày; tăng tỷ lệ mẫu tự thiết kế đạt chuẩn thương mại lên 80%.
• Mở rộng và tối ưu hóa hệ thống kênh phân phối:
  • Hành động: Bộ phận Quản lý Kênh phân phối phát triển mô hình chuỗi cửa hàng nhượng quyền kết hợp đưa sản phẩm vào hệ thống siêu thị, trung tâm thương mại lớn; đẩy mạnh kênh bán hàng thương mại điện tử trực tuyến.
  • Chỉ tiêu: Mở rộng thêm 25 – 30 cửa hàng, showroom và đại lý độc quyền mới mỗi năm, nâng tổng số điểm bán lên 150 điểm trên toàn quốc vào năm 2020.
• Chủ động nguồn nguyên phụ liệu và tối ưu chi phí sản xuất:
  • Hành động: Khối Sản xuất và Kỹ thuật đẩy mạnh liên kết với các nhà máy dệt nhuộm trong nước, áp dụng triệt để mô hình quản trị tinh gọn (Lean Manufacturing) tại 11 nhà máy may nhằm giảm hao hụt nguyên liệu.
  • Chỉ tiêu: Nâng tỷ lệ nội địa hóa nguyên phụ liệu lên 45% - 50%, giúp hạ giá thành sản phẩm từ 5% đến 8% so với đối thủ nhập khẩu.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

Công trình nghiên cứu mang giá trị thực tiễn và học thuật cao, là tài liệu tham khảo đắc lực cho 4 nhóm đối tượng:

• Ban lãnh đạo và cán bộ quản lý Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG: Cung cấp bức tranh toàn cảnh về hiệu quả kênh phân phối, điểm nghẽn marketing và căn cứ định lượng để ban hành kế hoạch kinh doanh nội địa đến năm 2020.
• Các nhà quản trị doanh nghiệp dệt may Việt Nam: Cung cấp case study thực tiễn về việc chuyển đổi mô hình từ thuần gia công xuất khẩu sang chinh phục thị trường bán lẻ nội địa, cùng bài học từ các mô hình thành công như May 10 và Việt Tiến.
• Học viên cao học, sinh viên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh và Marketing: Cung cấp quy trình nghiên cứu chuẩn mực, phương pháp xác định cỡ mẫu 384 quan sát theo công thức Slovin và kỹ thuật ứng dụng ma trận SWOT, mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Porter vào bài toán kinh doanh cụ thể.
• Chuyên viên nghiên cứu thị trường và hoạch định chính sách ngành Công Thương: Nắm bắt thực trạng cạnh tranh giữa hàng may mặc nội địa và hàng nhập khẩu, từ đó tham mưu các chính sách hỗ trợ phát triển vùng nguyên liệu và chương trình "Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam".

Câu hỏi thường gặp

• Tại sao TNG phải chú trọng phát triển thị trường nội địa khi đang xuất khẩu tốt? Thị trường nội địa với hơn 90 triệu dân mang lại nguồn cầu ổn định, ít chịu rủi ro từ các rào cản thương mại quốc tế. Việc phát triển thị trường trong nước giúp TNG nâng cao tỷ suất lợi nhuận tự doanh, xây dựng thương hiệu riêng và giảm phụ thuộc vào phương thức gia công xuất khẩu vốn có biên lợi nhuận thấp.

• Quy mô mẫu khảo sát trong luận văn được xác định như thế nào để đảm bảo tính khoa học? Tác giả áp dụng công thức Slovin với mức sai số e = 5%. Từ tổng thể 9.436 khách hàng có thẻ thành viên tại hệ thống TNG, cỡ mẫu tính toán đạt chuẩn là 384 khách hàng cá nhân. Ngoài ra, nghiên cứu khảo sát trực tiếp 38 đại lý trên tổng số 42 đại lý phân phối, đảm bảo tính đại diện cao.

• Đâu là trở ngại lớn nhất của TNG khi cạnh tranh tại thị trường may mặc trong nước? Trở ngại lớn nhất là sự cạnh tranh khốc liệt từ hàng dệt may giá rẻ Trung Quốc (chiếm 60% thị phần) và các thương hiệu nội địa lâu năm như Việt Tiến, May 10. Thêm vào đó, năng lực thiết kế thời trang của TNG trong giai đoạn 2011 – 2015 chưa thực sự tạo ra sự khác biệt rõ nét.

• Mô hình quản trị sản xuất Lean đóng vai trò gì trong việc mở rộng thị phần? Áp dụng Lean giúp doanh nghiệp loại bỏ lãng phí trong dây chuyền may, rút ngắn thời gian giao hàng và tăng năng suất lao động lên từ 20% đến 52% (như bài học tại May 10). Nhờ đó, TNG có thể giảm giá thành sản phẩm từ 5% đến 10%, tạo lợi thế cạnh tranh trực tiếp về giá.

• Mục tiêu tăng trưởng thị trường nội địa của TNG giai đoạn tiếp theo là bao nhiêu? Luận văn định hướng mục tiêu tăng trưởng doanh thu nội địa của TNG đạt mức 15% - 20%/năm, mở rộng mạng lưới phân phối từ 42 điểm bán lên 150 điểm bán trên toàn quốc, từng bước đưa mảng bán lẻ nội địa trở thành một trong những trụ cột doanh thu vững chắc.

Kết luận

• Khẳng định phát triển thị trường nội địa là chiến lược sống còn giúp TNG phát triển bền vững trước áp lực hội nhập quốc tế.
• Hệ thống hóa thành công khung lý thuyết về mở rộng thị trường theo chiều rộng (độ phủ địa lý, số điểm bán) và chiều sâu (chất lượng, sự hài lòng).
• Đánh giá thực trạng TNG với năng lực sản xuất 11 nhà máy may nhưng mảng tiêu thụ nội địa mới chỉ đạt 42 điểm bán, còn nhiều dư địa tăng trưởng.
• Đề xuất 4 nhóm giải pháp đột phá về thương hiệu, thiết kế R&D, mở rộng kênh phân phối và tối ưu hóa chi phí sản xuất qua mô hình Lean.
• Xác lập lộ trình 2016 – 2020 hướng tới mục tiêu tăng trưởng doanh thu nội địa 15% - 20%/năm và nâng tỷ lệ nội địa hóa nguyên phụ liệu lên 50%.

Đóng góp chính của luận văn là cung cấp luận cứ khoa học và giải pháp thực chứng giúp doanh nghiệp may mặc quy mô lớn chuyển mình thành công tại thị trường nội địa. Các nhà quản trị và nhà nghiên cứu quan tâm có thể ứng dụng ngay khung phân tích và hệ thống giải pháp này để nâng cao năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp dệt may trong bối cảnh mới.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Chương 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1. Thị trường tiêu thụ, thị trường tiêu thụ nội địa và phát triển thị trường tiêu thụ nội địa 1. Thị trường tiêu thụ Theo nghĩa hẹp, hoạt động tiêu thụ sản phẩm (bán hàng) là quá trình chuyển giao hàng hóa cho khách hàng và nhận tiền từ họ. Quá trình này có thể xảy ra khi người có cung hàng hoá tìm người có cầu hàng hoá hoặc người có nhu cầu hàng hoá tìm người có cung hàng hoá, hai bên tiến hành thương lượng và thoả thuận về nội dung và điều kiện mua bán.

Sau khi đã thống nhất về các điều kiện, người mua trả tiền và người bán tiến hành giao hàng. Trong điều kiện kinh tế thị trường, hoạt động bán hàng (tiêu thụ sản phẩm) của doanh nghiệp không chỉ đơn thuần là hoạt động chuyển giao hàng hoá và nhận tiền mà hiểu theo nghĩa rộng hơn: Đó là một quá trình từ tìm hiểu nhu cầu của khách hàng trên thị trường, tổ chức mạng lưới bán hàng, xúc tiến bán hàng với một loạt hoạt động hỗ trợ, tới thực hiện những dịch vụ sau bán hàng. Xét trên khía cạnh về luân chuyển tiền vốn thì tiêu thụ sản phẩm chính là một quá trình chuyển hóa hình thái giá trị của vốn từ hình thái sản phẩm hàng hóa sang hình thái tiền tệ. Sản phẩm hàng hóa chỉ được coi là tiêu thụ khi hàng hoá đã chính thức chuyển quyền sở hữu từ người bán sang người mua.

Hoạt động tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa vô cùng quan trọng đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp sản xuất. Hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp được đẩy nhanh, gặp nhiều thuận lợi và có hiệu quả thì vốn của doanh nghiệp mới được quay vòng nhanh, sử dụng vốn có hiệu quả, hoạt động sản xuất của doanh nghiệp mới có thể diễn ra một cách liên tục và không bị gián đoạn do phải ngừng sản xuất chờ tiêu thụ hàng hoá, từ đó mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp. Toàn bộ hoạt động tiêu thụ sản phẩm đều diễn ra trên thị trường, thị trường ra đời gắn liền với sản xuất hàng hoá, là môi trường để tiến hành các hoạt động tiêu LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] 5 thụ của mọi doanh nghiệp, là tổng hợp các mối quan hệ kinh tế phát sinh liên quan đến hoạt động tiêu thụ. Hiện nay trong nền kinh tế thị trường, thị trường không chỉ là địa điểm cụ thể để gặp gỡ trực tiếp giữa người mua và người bán mà doanh nghiệp và khách hàng có thể chỉ giao dịch, thoả thuận với nhau thông qua các phương tiện thông tin viễn thông hiện đại mà không phải gặp gỡ trực tiếp, cùng với sự phát triển của sản xuất hàng hoá, quan điểm về thị trường ngày càng trở lên phong phú và đa dạng, có một số quan điểm phổ biến về thị trường như sau: - Theo định nghĩa của kinh tế học: Thị trường là biểu hiện thu gọn của quá trình mà thông qua đó các quyết định của công ty về sản xuất ra cái gì, sản xuất như thế nào và các quyết định của người công nhân về việc làm bao lâu, cho ai đều được dung hoà bằng sự điều chỉnh giá cả (Vũ Kim Dung, 2012).

- Theo quan điểm marketing: Thị trường của một doanh nghiệp hoặc một ngành kinh doanh chính là tập hợp khách hàng hiện tại và tiềm năng của doanh nghiệp hoặc ngành kinh doanh, những người có mong muốn, có khả năng mua và có điều kiện thực hiện hành vi mua sản phẩm của họ. Theo khái niệm này, thị trường chứa tổng số cung và cầu về một loại hàng hoá, nhóm hàng nào đó.