Luận Văn Về Phát Triển Chính Sách Xúc Tiến Thương Mại Sản Phẩm Thép Inox Tại Miền Bắc Của Công ...

Tài liệu nghiên cứu Luận văn tmu phát triển chính sách xúc tiến thương mại sản phẩm thép inox trên thị trường miền bắc, tổng hợp lý thuyết và thực hành, cung cấp kiến thức chuyên

• Tác giả: Lê Thị Thu
• Người hướng dẫn: ThS. Nguyễn Thị Thanh Nhàn
• Trường học: Đại học Thương Mại
• Chuyên ngành: Marketing
• Đề tài: Phát Triển Chính Sách Xúc Tiến Thương Mại Sản Phẩm Thép Inox Tại Miền Bắc
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2012
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CẢM ƠN
• 1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM THÉP INOX TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI XNK TIỀN PHONG
• 2. CHƯƠNG 2: TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ VỀ PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU
• 3. CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH CÁC KẾT QUẢ NGUYÊN CỨU VỀ THỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM THÉP INOX TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI
• 4. CHƯƠNG 4: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM THÉP INOX TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI XNK TIỀN PHONG
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Phát Triển Chính Sách Xúc Tiến Thương Mại Sản Phẩm Thép Inox

Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế, việc phát triển chính sách xúc tiến thương mại cho sản phẩm thép inox tại miền Bắc trở nên cấp thiết. Ngành thép inox đang đối mặt với nhiều thách thức từ sự cạnh tranh gay gắt và yêu cầu ngày càng cao từ thị trường. Công ty TNHH thương mại XNK Tiền Phong, một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực này, cần có những chiến lược rõ ràng để nâng cao hiệu quả kinh doanh.

1.1. Tình Hình Thị Trường Thép Inox Tại Miền Bắc

Thị trường thép inox tại miền Bắc hiện đang có sự cạnh tranh mạnh mẽ với nhiều doanh nghiệp tham gia. Sự gia tăng số lượng doanh nghiệp đã tạo ra áp lực lớn lên giá cả và chất lượng sản phẩm. Các doanh nghiệp cần phải nắm bắt xu hướng tiêu dùng và điều chỉnh chiến lược kinh doanh cho phù hợp.

1.2. Vai Trò Của Chính Sách Xúc Tiến Thương Mại

Chính sách xúc tiến thương mại đóng vai trò quan trọng trong việc quảng bá sản phẩm và tăng cường nhận diện thương hiệu. Việc áp dụng các công cụ xúc tiến hiệu quả sẽ giúp công ty thu hút khách hàng và nâng cao doanh thu.

II. Những Thách Thức Trong Phát Triển Chính Sách Xúc Tiến Thương Mại

Ngành thép inox đang phải đối mặt với nhiều thách thức trong việc phát triển chính sách xúc tiến thương mại. Các yếu tố như cạnh tranh từ sản phẩm nhập khẩu, sự biến động của thị trường và yêu cầu cao từ khách hàng đã tạo ra áp lực lớn cho các doanh nghiệp. Để tồn tại và phát triển, các công ty cần phải có những giải pháp kịp thời và hiệu quả.

2.1. Cạnh Tranh Khốc Liệt Từ Các Doanh Nghiệp Khác

Sự gia tăng số lượng doanh nghiệp trong ngành thép inox đã tạo ra một môi trường cạnh tranh khốc liệt. Các công ty cần phải cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ để giữ chân khách hàng.

2.2. Áp Lực Từ Thị Trường Quốc Tế

Việc hội nhập kinh tế quốc tế đã tạo ra áp lực lớn cho các doanh nghiệp trong nước. Họ phải đối mặt với các sản phẩm nhập khẩu có giá thành thấp hơn, điều này đòi hỏi các công ty phải nâng cao năng lực cạnh tranh.

III. Phương Pháp Phát Triển Chính Sách Xúc Tiến Thương Mại Hiệu Quả

Để phát triển chính sách xúc tiến thương mại hiệu quả, công ty TNHH thương mại XNK Tiền Phong cần áp dụng một số phương pháp cụ thể. Việc xác định mục tiêu rõ ràng và phân bổ ngân sách hợp lý là rất quan trọng trong quá trình này.

3.1. Xác Định Mục Tiêu Xúc Tiến Rõ Ràng

Mục tiêu xúc tiến cần phải cụ thể và đo lường được. Điều này giúp công ty có thể theo dõi và đánh giá hiệu quả của các hoạt động xúc tiến thương mại.

3.2. Tăng Cường Ngân Sách Cho Hoạt Động Xúc Tiến

Việc tăng cường ngân sách cho các hoạt động xúc tiến sẽ giúp công ty có đủ nguồn lực để thực hiện các chiến dịch quảng bá sản phẩm một cách hiệu quả.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Và Kết Quả Nghiên Cứu

Kết quả nghiên cứu cho thấy rằng việc áp dụng các chính sách xúc tiến thương mại hiệu quả đã giúp công ty TNHH thương mại XNK Tiền Phong tăng trưởng doanh thu và mở rộng thị trường. Các công cụ xúc tiến như quảng cáo, khuyến mãi và truyền thông đã phát huy tác dụng rõ rệt.

4.1. Kết Quả Từ Các Chiến Dịch Quảng Cáo

Các chiến dịch quảng cáo đã giúp nâng cao nhận diện thương hiệu và thu hút khách hàng mới. Doanh thu từ sản phẩm thép inox đã tăng đáng kể sau khi triển khai các hoạt động này.

4.2. Phản Hồi Từ Khách Hàng

Phản hồi từ khách hàng cho thấy họ hài lòng với chất lượng sản phẩm và dịch vụ của công ty. Điều này cho thấy rằng các chính sách xúc tiến thương mại đã đi đúng hướng.

V. Kết Luận Và Định Hướng Tương Lai

Việc phát triển chính sách xúc tiến thương mại cho sản phẩm thép inox tại miền Bắc là một nhiệm vụ quan trọng và cần thiết. Công ty TNHH thương mại XNK Tiền Phong cần tiếp tục cải thiện và điều chỉnh các chính sách để phù hợp với xu hướng thị trường và nhu cầu của khách hàng.

5.1. Định Hướng Phát Triển Trong Tương Lai

Công ty cần xác định rõ định hướng phát triển trong tương lai, tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.

5.2. Khuyến Nghị Đối Với Các Cơ Quan Chức Năng

Cần có sự hỗ trợ từ các cơ quan chức năng để tạo ra môi trường cạnh tranh lành mạnh cho các doanh nghiệp trong ngành thép inox.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Thị Thanh Nhàn TÓM LƯỢC Quá trình hội nhập kinh tế quốc tế của Việt Nam đã đặt ra cho các doanh nghiệp Việt Nam nói chung cả những cơ hội và thách thức . Việc hội nhập sâu vào kinh tế thế giới và khu vực đòi hỏi Việt Nam phải mở của thị trường sâu rộng cho doanh nghiệp và hàng hóa nước ngoài vào Việt Nam.Chính việc mở cửa thị trường là cuộc cạnh tranh gay go quyết liệt cho các doanh nghiệp trong nước. Nó đã tạo áp lực làm cho mức độ cạnh tranh trong hầu hết các ngành kinh doanh của nền kinh tế Việt Nam tăng mạnh. Và ngành kinh doanh thép cũng không phải là một ngoại lệ. Công ty TNHH thương mại XNK Tiền Phong là công ty chuyên XNK thép Inox có trụ sở chính đặt tại đặt tại số 21B, ngõ 1, tổ 15, thị trấn Cầu Diễn-Từ Liêm-Hà Nội. Hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh thép inox, bên cạnh những khó khăn về vốn và nhân sự, công ty cũng cần tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại để quảng bá rộng rãi sản phẩm và tăng doanh thu trong những năm tới. nhìn chung hoạt động xúc tiến thương mại của công ty đã đạt được một số thành công, một số công cụ xúc tiến phát huy hiệu quả tốt. tuy nhiên cũng còn một số hạn chế và phải điều chỉnh cho phù hợp với tình hình mới của thị trường và nguồn lực của công ty. Khóa luận trên đây là kết quả của quá trình nghiên cứu, tổng hợp, phân tích và đánh giá chính sách xúc tiến thương mại của công ty TNHH thương mại XNK Tiền Phong đối với sản phẩm thép inox trên thị trường miền bắc . trong quá trình nghiên cứu, dựa vào các kết quả phân tích các dữ liệu sơ cấp qua phiếu điều tra trắc nghiệm và phỏng vấn chuyên sâu cũng như các dữ liệu thức cấp mà công ty cung cấp, em đa đưa ra thực trạng phát triển chính sách xúc tiến thương mại của công ty. Qua đó em có cơ sở đưa ra các kết luận và phát hiện. tù những thành công và hạn chế của chính sách xúc tiến thương mại trong thời gian qua, dự báo xu hướng thị trường trong thời gian tới và trên quan điểm giải quyết chính sách xúc tiến thương mại đã nêu trên, em đã đưa ra các giải pháp để phát triển chính sách xúc tiến thương mại của công ty trong thời gian tới như: cụ thể mục tiêu xúc tiến, tăng cường ngân sách và phân bổ hợp lý các công cụ, nhất quán thông điệp, tăng cường hiệu quả sử dụng cho kênh truyền thông, tăng cường phối hợp các công cụ. bên cạnh đó khóa luận cũng có một số kiến nghị với nhà nước và các cơ quan hữu quan tạo ra môi trường cạnh tranh lành mạnh cho các doanh nghiệp, có biện pháp kiềm chế lạm phát, hỗ trợ vốn vay cho các doanh nghiệp ngành thép. SV: Lê Thị Thu i Lớp: K45C7 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Thị Thanh Nhàn LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành bài khóa luận tốt nghiệp này, em đã nhận được sự hướng dẫn, giúp đỡ và góp ý tận tình của các thầy cô trong trường Đại học Thương Mại. Trước hết, em xin gửi lời cảm ơn đến quý thầy cô đã tận tình dạy bảo em trong suốt quá trình em học tập tại trường Đại học Thương Mại. Em xin gửi lời biết ơn sâu sắc đến các thầy cô trong bộ môn marketing, đặc biệt là cô giáo Th.s Nguyễn Thị Thanh Nhàn đã tận tình hướng dẫn, chỉ bảo, góp ý để em có thể hoàn thành khóa luận tốt nghiệp. Đồng thời, Em cũng xin chân thành cảm ơn các cán bộ của Công ty TNHH thương mại XNK Tiền Phong đã giúp đỡ em trong quá trình thực tập. Nếu không có khoảng thời gian thực tập cùng những lời chỉ bảo của thầy giáo và các anh chị thì em khó có thể thực hiện được khóa luận cuối khóa này. Mặc dù đã cố gắng hoàn thiện bài khóa luận tốt nghiệp của mình nhưng do hạn chế về kiến thức, kinh nghiệm nên trong bài không thể tránh được những thiếu sót, rất mong nhận được sự nhận xét, góp ý của thầy cô và các bạn. Em xin chân thành cảm ơn ! SV: Lê Thị Thu ii Lớp: K45C7 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Thị Thanh Nhàn MỤC LỤC TÓM LƯỢC.ii MỤC LỤC. iii DANH MỤC BẢNG BIỂU.vi DANH MUC SƠ ĐỒ VÀ HÌNH VẼ.vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT.viii CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM THÉP INOX TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI XNK TIỀN PHONG. Tính cấp thiết của đề tài. Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài. Tổng quan tình hình khách thể nguyên cứu của những công trình năm trước. Các mục tiêu nguyên cứu. Xây dựng hệ thống lý luận về phát triển chính sách xúc tiến thương mại của công ty xuất nhập khẩu. Phân tích và đánh giá thực trạng về chính sách xúc tiến thương mại sản phẩm thép inox trên thị trường miền bắc của công ty TNHH thương mại XNK Tiền Phong. Đưa ra kết luận và giải pháp phát triển chính sách xúc tiến thương mại sản phẩm thép inox trên thị trường miền bắc của công ty TNHH thương mại XNK Tiền Phong.5 Phạm vi nguyên cứu. Không gian nguyên cứu:. Thời gian nguyên cứu. Đối tượng nguyên cứu:.6 Phương pháp nguyên cứu. Phương pháp luận:. phương pháp thu thập và phân tích dữ liệu. Kết cấu của khóa luận tốt nghiệp.5 SV: Lê Thị Thu iii Lớp: K45C7 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Thị Thanh Nhàn CHƯƠNG 2: TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ VỀ PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU. Một số định nghĩa và khái niệm cơ bản về xúc tiến thương mại, chính sách xúc tiến thương mại, phát triển chính sách xúc tiến thương mại của công ty xuất nhập khẩu. Khái niệm và bản chất xúc tiến thương mại. Vai trò xúc tiến thương mại. Mô hình quá trình xúc tiến thương mại. Chính sách xúc tiến thương mại. Một số lý thuyết liên quan đến vấn đề phát triển chính sách xúc tiến thương mại. Theo quan điểm của GS.TS Nguyễn Bách Khoa-Giáo trình markering thương mại. Theo quan điểm của Philip kotler-quản trị marketing. Phân định nội dung của chính sách xúc tiến thương mại của công ty xuất nhập khẩu.1 Xác định đối tượng nhận tin.2 Xác định mục tiêu xúc tiến.3 Xác định ngân sách xúc tiến.4 Lựa chọn thông điệp và kênh truyền thông.5 Xác định phối thức xúc tiến. Kiểm tra và đánh giá hiệu quả chương trình xúc tiến thương mại.19 CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH CÁC KẾT QUẢ NGUYÊN CỨU VỀ THỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM THÉP INOX TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI.21 XNK TIỀN PHONG. Đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh của công ty TNHH thương mại XNK Tiền Phong. Quá trình hình thành và phát triển của công ty. Chức năng và nhiệm vụ của công ty. Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong 3 năm qua (2010, 2011, 2012).23 SV: Lê Thị Thu iv Lớp: K45C7 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Thị Thanh Nhàn 3. Phân tích sự ảnh hưởng của yếu tố môi trường đến chính sách xúc tiến thương mại sản phẩm thép inox trên thị trường miền bắc của công ty TNHH thương mại XNK Tiền Phong. Sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường vĩ mô đến hoạt động sản xuất và kinh doanh của công ty. Sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường vi mô đến hoạt đông sản xuất và kinh doanh của công ty. Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp và sơ cấp về chính sách xúc tiến thương mại sản phẩm thép inox trên thị trường miền bắc của công ty TNHH thương mại XNK Tiền Phong. Thực trạng xác định đối tượng nhận tin. Thực trạng về xác định mục tiêu xúc tiến. Thực trạng về xác định ngân sách xúc tiến. Thực trạng lựa chọn thông điệp và kênh truyền thông. Thực trạng về xác định phối thức xúc tiến thương mại. Thực trạng kiểm tra và đánh giá hiệu quả xúc tiến.39 CHƯƠNG 4: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM THÉP INOX TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI XNK TIỀN PHONG. Các kết luận và phát hiện qua nguyên cứu:. Những thành công của chính sách xúc tiến thương mại sản phẩm thép inox trên thị trường miền bắc của công ty TNHH thương mại XNK Tiền Phong. Những tồn tại của chính sách xúc tiến thương mại sản phẩm thép inox trên thị trường miền bắc của công ty TNHH thương mại XNK Tiền Phong. Những nguyên nhân tồn tại của chính sách xúc tiến thương mại sản phẩm thép inox trên thị trường miền bắc của công ty TNHH thương mại XNK Tiền Phong. Dự báo triển vọng và quan điểm giải quyết về phát triển chính sách xúc tiến thương mại sản phẩm thép inox trên thị trường miền bắc của công ty TNHH thương mại XNK Tiền Phong.1 Dự báo triển vọng thị trường sản phẩm thép inox trên thị trường miền bắc trong thời gian tới. Phương hướng, mục tiêu của công ty với sản phẩm thép inox trên thị trường miền bắc của công ty TNHH thương mại XNK Tiền Phong.43 SV: Lê Thị Thu v Lớp: K45C7 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Thị Thanh Nhàn 4. Các đề xuất và kiến nghị phát triển chính sách xúc tiến thương mại sản phẩm thép inox trên thị trường miền bắc của công ty TNHH thương mại XNK Tiền Phong.1 Các đề xuất phát triển chính sách xúc tiến thương mại sản phẩm thép inox trên thị trường miền bắc của công ty TNHH thương mại XNK Tiền Phong.2 Các đề xuất liên quan nhằm phát triển chính sách xúc tiến thương mại sản phẩm thép inox trên thị trường miền bắc của công ty TNHH thương mại XNK Tiền Phong.3 Các kiến nghị nhằm phát triển chính sách xúc tiến thương mại sản phẩm thép inox trên thị trường miền bắc của công ty TNHH thương mại XNK Tiền Phong.52 TÀI LIỆU THAM KHẢO.55 SV: Lê Thị Thu vi Lớp: K45C7 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Thị Thanh Nhàn DANH MỤC BẢNG BIỂU BH 3-2: Một số chỉ tiêu phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh của công ty ( 2010- 2012). BH 3-3: Cơ cấu nguồn vốn giai đoạn 2010-2012 BH 3-4: sự phân chia ngân sách xúc tiến của công ty. BH 3-5: Mức dộ ưu thích của khách hàng đối với hoạt động xúc tiến bán.