Phát Triển Chính Sách Xúc Tiến Thương Mại Sản Phẩm Căn Hộ Chung Cư Của Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Xây Dựng Hạ Tầng Và Giao Thông Tại Thị Trường Hà Nội

• Người hướng dẫn: Ths. Bùi Lan Phương
• Trường học: ĐH Thương Mại
• Chuyên ngành: Marketing
• Đề tài: Phát Triển Chính Sách Xúc Tiến Thương Mại Căn Hộ Chung Cư Tại Hà Nội
• Loại tài liệu: khóa luận
• Năm xuất bản: 2017
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI CẢM ƠN
• TÓM LƯỢC
• 1. CHƯƠNG 1: TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CỦA CÔNG TY KINH DOANH
• 1.1. Một số định nghĩa, khái niệm cơ bản
• 1.1.1. Khái niệm XTTM, chính sách XTTM, phát triển chính sách XTTM
• 1.1.1.1. Khái niệm XTTM
• 1.1.2. Bản chất và vai trò của xúc tiến thương mại
• 1.1.3. Mô hình xúc tiến thương mại tổng quát
• 1.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến chính sách XTTM của các công ty kinh doanh
• 1.2.1. Môi trường vĩ mô
• 1.2.2. Môi trường vi mô
• 2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG VỀ PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH XTTM SẢN PHẨM NHÀ Ở CHUNG CƯ CỦA CÔNG TY CP ĐẦU TƯ XÂY DỰNG HẠ TẦNG VÀ GIAO THÔNG
• 2.1. Đánh giá tổng quan tình hình hoạt động kinh doanh của công ty và tình hình yếu tố nội bộ của công ty liên quan đến chính sách sản phẩm nhà ở chung cư
• 2.2. Phân tích ảnh hưởng của các nhân tố môi trường đến việc phát triển chính sách XTTM sản phẩm căn hộ chung cư
• 2.2.1. Môi trường vĩ mô
• 2.2.2. Môi trường ngành
• 2.3. Kết quả phân tích dữ liệu sơ cấp, thứ cấp về phát triển chính sách XTTM cho sản phẩm căn hộ chung cư của công ty Intracom trên thị trường Hà Nội
• 2.3.1. Thực trạng về xác định đối tượng nhận tin trọng điểm
• 2.3.2. Thực trạng mục tiêu XTTM
• 2.3.3. Thực trạng ngân sách XTTM
• 2.3.4. Thực trạng lựa chọn thông điệp và lựa chọn kênh truyền thông
• 2.3.5. Thực trạng phối thức XTTM
• 2.3.6. Tổ chức kiểm tra và đánh giá hoạt động XTTM
• 2.4. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu đánh giá thực trạng chính sách XTTM đối với sản phẩm căn hộ chung cư của công ty Intracom
• 2.4.1. Ưu điểm của các chính sách XTTM
• 2.4.2. Nhược điểm của các chính sách XTTM
• 2.4.3. Nguyên nhân của các tồn tại
• 3. CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH XTTM SẢN PHẨM CĂN HỘ CHUNG CƯ CỦA CÔNG TY CP ĐẦU TƯ XÂY DỰNG HẠ TẦNG VÀ GIAO THÔNG TẠI THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI
• 3.1. Dự báo triển vọng và quan điểm của công ty về việc phát triển chính sách XTTM đối với sản phẩm căn hộ chung cư
• 3.1.1. Dự báo triển vọng về thị trường BĐS tại thị trường Hà Nội trong thời gian tới
• 3.1.2. Quan điểm phát triển chính sách XTTM sản phẩm nhà ở chung cư của công ty cổ phần đầu tư xây dựng hạ tầng và giao thông
• 3.2. Các đề xuất nhằm phát triển chính sách XTTM sản phẩm nhà ở chung cư của công ty cổ phần đầu tư xây dựng hạ tầng và giao thông
• 3.2.1. Đề xuất mở rộng đối tượng nhận tin
• 3.2.2. Đề xuất xác định mục tiêu XTTM
• 3.2.3. Đề xuất xác định ngân sách XTTM
• 3.2.4. Đề xuất xác định phối thức XTTM
• 3.2.5. Đề xuất về quy trình triển khai các hoạt động xúc tiến
• 3.2.6. Đề xuất về kiểm tra, đánh giá các chương trình xúc tiến
• 3.2.7. Một số kiến nghị khác
• 3.2.7.1. Kiến nghị đối với công ty
• 3.2.7.2. Kiến nghị vĩ mô khác
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC

I. Tổng Quan Về Phát Triển Chính Sách Xúc Tiến Thương Mại Căn Hộ Chung Cư Tại Hà Nội

Chính sách xúc tiến thương mại (XTTM) đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển thị trường căn hộ chung cư tại Hà Nội. Với sự gia tăng dân số và nhu cầu về nhà ở, việc xây dựng các chính sách XTTM hiệu quả sẽ giúp các công ty bất động sản thu hút khách hàng và nâng cao doanh thu. Đặc biệt, trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt, các công ty cần phải có những chiến lược XTTM rõ ràng và phù hợp để nổi bật trên thị trường.

1.1. Tầm Quan Trọng Của Chính Sách XTTM Trong Ngành Bất Động Sản

Chính sách XTTM không chỉ giúp tăng cường nhận thức của khách hàng về sản phẩm mà còn tạo ra sự khác biệt giữa các dự án căn hộ. Việc áp dụng các công cụ XTTM như quảng cáo, khuyến mãi và sự kiện sẽ giúp thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng.

1.2. Xu Hướng Thị Trường Căn Hộ Chung Cư Tại Hà Nội

Thị trường căn hộ chung cư tại Hà Nội đang chứng kiến sự phát triển mạnh mẽ. Nhu cầu về nhà ở tăng cao, đặc biệt là từ các gia đình trẻ và người lao động di cư. Điều này tạo ra cơ hội lớn cho các công ty bất động sản trong việc phát triển các sản phẩm phù hợp.

II. Những Thách Thức Trong Phát Triển Chính Sách XTTM Căn Hộ Chung Cư

Mặc dù có nhiều cơ hội, nhưng các công ty bất động sản cũng phải đối mặt với nhiều thách thức trong việc phát triển chính sách XTTM. Cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ, sự thay đổi trong nhu cầu của khách hàng và các quy định pháp lý là những yếu tố cần được xem xét.

2.1. Cạnh Tranh Tăng Cao Trong Ngành Bất Động Sản

Sự gia tăng số lượng các công ty bất động sản đã tạo ra một môi trường cạnh tranh khốc liệt. Các công ty cần phải tìm ra những điểm mạnh riêng để thu hút khách hàng, từ đó phát triển các chính sách XTTM hiệu quả.

2.2. Thay Đổi Nhu Cầu Của Khách Hàng

Nhu cầu của khách hàng về căn hộ chung cư đang thay đổi nhanh chóng. Các công ty cần phải nắm bắt kịp thời những xu hướng mới để điều chỉnh chính sách XTTM cho phù hợp.

III. Phương Pháp Phát Triển Chính Sách XTTM Căn Hộ Chung Cư Hiệu Quả

Để phát triển chính sách XTTM hiệu quả, các công ty cần áp dụng các phương pháp nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh và lắng nghe phản hồi từ khách hàng. Việc này sẽ giúp các công ty đưa ra các quyết định chính xác hơn trong việc xây dựng chiến lược XTTM.

3.1. Nghiên Cứu Thị Trường Để Hiểu Nhu Cầu Khách Hàng

Nghiên cứu thị trường giúp các công ty hiểu rõ hơn về nhu cầu và mong muốn của khách hàng. Điều này là cơ sở để xây dựng các chính sách XTTM phù hợp và hiệu quả.

3.2. Phân Tích Đối Thủ Cạnh Tranh

Phân tích đối thủ cạnh tranh giúp các công ty nhận diện được những điểm mạnh và yếu của mình so với các đối thủ. Từ đó, có thể điều chỉnh chính sách XTTM để tạo ra lợi thế cạnh tranh.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Của Chính Sách XTTM Căn Hộ Chung Cư

Việc áp dụng các chính sách XTTM vào thực tiễn sẽ giúp các công ty bất động sản nâng cao hiệu quả kinh doanh. Các chương trình khuyến mãi, sự kiện mở bán và quảng cáo trực tuyến là những công cụ hữu hiệu để thu hút khách hàng.

4.1. Các Chương Trình Khuyến Mãi Hấp Dẫn

Các chương trình khuyến mãi như giảm giá, tặng quà hay hỗ trợ tài chính sẽ thu hút sự chú ý của khách hàng và tạo động lực cho họ quyết định mua căn hộ.

4.2. Sự Kiện Mở Bán Căn Hộ

Tổ chức các sự kiện mở bán căn hộ không chỉ giúp khách hàng trải nghiệm sản phẩm mà còn tạo cơ hội để các công ty giao lưu và kết nối với khách hàng.

V. Kết Luận Về Phát Triển Chính Sách XTTM Căn Hộ Chung Cư Tại Hà Nội

Phát triển chính sách XTTM cho sản phẩm căn hộ chung cư tại Hà Nội là một nhiệm vụ quan trọng và cần thiết. Các công ty cần phải liên tục cải tiến và điều chỉnh chính sách của mình để đáp ứng nhu cầu thị trường và tạo ra lợi thế cạnh tranh.

5.1. Tương Lai Của Thị Trường Căn Hộ Chung Cư

Thị trường căn hộ chung cư tại Hà Nội dự báo sẽ tiếp tục phát triển mạnh mẽ trong những năm tới. Các công ty cần chuẩn bị sẵn sàng để nắm bắt cơ hội này.

5.2. Đề Xuất Các Giải Pháp Cải Tiến Chính Sách XTTM

Các công ty nên xem xét việc áp dụng công nghệ mới và các phương pháp marketing hiện đại để nâng cao hiệu quả của chính sách XTTM.