chương 1 này cung cấp thông tin tổng quan về Công ty cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) từ lịch sử hình thành, danh mục sản phẩm đến những thành tích nổi bật mà công ty đã đạt được trong những năm hoạt động, cùng với tình hình kinh doanh của Vinamilk tại thị trường quốc tế. Các thông 8 tin này là nền tảng để tiếp tục khám phá sâu hơn về vai trò và chiến lược của Vinamilk trong ngành công nghiệp sữa tại thị trường quốc tế. 9 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH TỔNG QUAN VỀ VINAMILK TẠI THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC 2. TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC 2.
Thị trường sữa Trung Quốc hiện nay Trung Quốc là thị trường sữa lớn thứ hai thế giới sau Mỹ và là thị trường nhập khẩu các sản phẩm sữa đầu tiên. Ngành sữa Trung Quốc đã trải qua một sự thay đổi lớn trong những thập kỷ qua để tăng trưởng quy mô và nâng cao chất lượng: hiện đại hóa trang trại đang tập trung vào tiêu chuẩn hóa, cơ giới hóa vắt sữa và cho ăn, cải thiện di truyền cũng như cải thiện cơ sở hạ tầng và kênh phân phối. Hiện sản lượng sữa bò đạt gần 40 triệu tấn, đáp ứng khoảng 75% nhu cầu trong nước [ CITATION Dra22 \l 1033 ]. Sản xuất sữa nguyên liệu đang tăng lên hàng năm.
Mặc dù có sự tăng trưởng vượt bậc về sản xuất và tiêu dùng, nhưng mức tiêu thụ bình quân đầu người vẫn ở mức thấp. Lượng tiêu thụ sữa bình quân đầu người ở Trung Quốc là 14 lít, chưa bằng 1/3 mức trung bình toàn cầu, so với Hoa Kỳ và Nhật Bản lần lượt là 52 lít và 37 lít, điều này cho thấy tiềm năng tăng trưởng và thị trường rất lớn. Tương tự, khối lượng tiêu thụ sữa chua bình quân đầu người ở Trung Quốc là 3,4 kg, ở Mỹ là 4,9 kg và ở Nhật Bản là 9,7 kg. Sữa và sữa chua là hai loại sữa được tiêu thụ nhiều nhất, trong khi thị trường phô mai vẫn còn nhỏ nhưng không ngừng tăng quy mô.
Cụ thể, khối lượng tiêu thụ Phô mai bình quân đầu người ở Trung Quốc chỉ là 0,02 kg trong khi ở Mỹ là 7 kg/người và 1,5 kg/người ở Nhật Bản. Nhìn chung, tiêu thụ sữa ở Trung Quốc tương đối thấp so với các nước khác như Mỹ và Nhật Bản. Một trong những yếu tố cản trở sự phát triển của thị trường sữa Trung Quốc là sữa và các sản phẩm từ sữa không phải là nguyên liệu phổ biến trong các món ăn truyền thống của Trung Quốc. Tiêu thụ sữa tăng, thu nhập tăng, sự phát triển của nhu cầu mua sắm bán lẻ điện tử của người tiêu dùng đối với các sản phẩm cao cấp hơn như sữa có hương vị, sữa chua,.
dự kiến sẽ thúc đẩy thị trường sữa Trung Quốc tích cực trong giai đoạn dự báo. Vì vậy, thị trường sữa Trung Quốc bao gồm cả những sản phẩm làm từ sữa được dự đoán sẽ đạt 114 tỷ USD trước năm 2024. Hơn nữa, người tiêu dùng sẵn sàng trả nhiều tiền hơn khi nói đến sữa và các sản phẩm từ sữa ở Trung Quốc do nhận thức ngày càng tăng về lợi ích liên quan đến sức khỏe của các sản phẩm từ sữa, điều này cũng giúp thị trường sữa Trung Quốc chạm đến đỉnh cao vinh quang mới trong tương lai gần. 10 Trung Quốc là một trong những nhà sản xuất sữa và các sản phẩm từ sữa hàng đầu như sữa chua, kem, men vi sinh, phô mai, bơ, sữa công thức cho trẻ sơ sinh, đồ uống có sữa, v.
Đồng thời, Trung Quốc là nhà nhập khẩu sữa hàng đầu trên toàn cầu. Ví dụ, Trung Quốc nhập khẩu cỏ linh lăng, váng sữa, sữa bột, phô mai và nhiều sản phẩm từ sữa như vậy để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của nước này. Nhập khẩu sữa của Trung Quốc trong 5 tháng đầu năm 2022 đã giảm 18% so với mức cao kỷ lục trong cùng kỳ năm ngoái [ CITATION AHD22 \l 1033 ]. Việc giảm nhu cầu nhập khẩu có thể liên quan đến hàng tồn kho cao, sản xuất sữa trong nước mạnh và tiêu thụ giảm do các biện pháp hạn chế tiếp tục được áp dụng để đối phó với sự bùng phát của Covid.
Nhập khẩu cao kỷ lục trong khoảng thời gian từ tháng 1 đến tháng 5 năm 2021, cao hơn 44% so với năm trước [ CITATION AHD22 \l 1033 ], là phản ứng trước mong muốn của Trung Quốc trong việc xây dựng kho dự trữ để đối phó với những lo ngại về an ninh lương thực và những phức tạp trong quá trình vận chuyển.1: Tổng sản lượng sữa nhập khẩu của Trung Quốc trong 5 tháng đầu năm giai đoạn 2019 - 2022 Nguồn: HIS Maritme & Trade - Global Trade AtlasⓇ - China customs Ngoài ra, thị trường sữa Trung Quốc là một thị trường lớn và tiềm năng, nhưng cũng rất cạnh tranh và khó khăn. Các doanh nghiệp sản xuất sữa hàng đầu tại Trung Quốc bao gồm các tập đoàn lớn như Mengniu, Yili, Bright Dairy, Feihe, 11 Junlebao. Theo số liệu năm 2021, thị phần của các doanh nghiệp sữa tại Trung Quốc được báo cáo như sau: Hình 2.2: Thị phần của các doanh nghiệp sữa tại Trung Quốc năm 2021 Nguồn: Statista.com Thị phần của các doanh nghiệp đứng đầu ngành sản xuất sữa nội địa Trung Quốc hiện nay lần lượt là Yili (25,8%), Mengniu (22,8%), Bright (4,1%), Junlebao (2,7%) và các doanh nghiệp khác chiếm 44,6% trên tổng. Tuy nhiên, họ cũng dần đánh mất tính tự chủ được sản xuất sữa và năng suất giảm qua các năm gần đây khiến cho họ gặp phải trình trạng thiếu hàng hóa, không đáp ứng đủ nguồn cung và phải nhập khẩu một lượng lớn sản phẩm từ bên ngoài.
Điều này tạo điều kiện cho Vinamilk chinh phục thị trường đầy tiềm năng này. Quan hệ Kinh tế giữa Việt Nam và Trung Quốc Mối quan hệ kinh tế giữa Việt Nam và Trung Quốc có sự phát triển đáng kể trong những năm gần đây. Trung Quốc là đối tác thương mại hàng đầu của Việt Nam, và hai quốc gia đã thiết lập mối quan hệ đối tác chiến lược trong nhiều lĩnh vực. Trong ASEAN, Việt Nam là đối tác thương mại lớn nhất của Trung Quốc, là thị trường xuất khẩu lớn thứ năm và thị trường nhập khẩu lớn thứ chín của Trung Quốc trên toàn cầu.
Về lĩnh vực thương mại, trong 25 năm qua, xuất khẩu và nhập khẩu giữa hai nước đã có tăng trưởng trung bình 22% mỗi năm. Trong suốt 18 năm liên tiếp, Trung Quốc đã trở thành đối tác thương mại lớn nhất của Việt Nam, đồng thời cũng là thị trường xuất khẩu quan trọng thứ hai của Việt Nam [ CITATION Độn22 \l 1033 ]. 12 Chuyến thăm chính thức của Tổng Bí thư Nguyễn Phú Trọng tới Trung Quốc diễn ra vào tháng 10 năm 2022, là đại diện cho một bước đi quan trọng trong việc củng cố mối quan hệ ngoại giao giữa hai nước. Đây là hoạt động đối ngoại chính thức và trực tiếp đầu tiên giữa lãnh đạo cao cấp của cả hai Đảng và hai quốc gia kể từ khi đại dịch Covid-19 bùng phát.
Chuyến thăm này cũng đánh dấu sự tái khẳng định và củng cố mối quan hệ song phương sau khi Đại hội XIII của Đảng Cộng sản Việt Nam kết thúc [ CITATION TôM23 \l 1033 ]. Hai quốc gia đã ký kết nhiều hiệp định và thỏa thuận nhằm thúc đẩy quan hệ kinh tế. Ví dụ như Hiệp Định thương mại biên giới Việt – Trung, Hiệp Ðịnh Thương Mại Giữa Việt Nam Và Trung Hoa, Hiệp Định Việt Nam - Trung Hoa Về Quá Cảnh Hàng Hoá, và còn nhiều hiệp định khác [ CITATION VCC \l 1033 ]. Mặc dù có sự phát triển tích cực, quan hệ kinh tế giữa Việt Nam và Trung Quốc cũng gặp một số thách thức.
Các vấn đề như cạnh tranh không lành mạnh trong một số lĩnh vực, tranh chấp lãnh thổ và vấn đề an ninh có thể ảnh hưởng đến quan hệ hai bên. Tuy nhiên, cả hai nước đã thể hiện ý định cùng nhau đối mặt với các vấn đề này và xây dựng một môi trường kinh doanh ổn định và có lợi cho cả hai bên. Tóm lại, mối quan hệ kinh tế giữa Việt Nam và Trung Quốc đã phát triển đáng kể và có tiềm năng tăng trưởng trong tương lai. Việt Nam và Trung Quốc đều muốn thúc đẩy quan hệ kinh tế, giúp cả hai nước cùng hưởng lợi từ sự hợp tác song phương 2.
Những thuận lợi và khó khăn của Vinamilk khi gia nhập thị trường Trung Quốc Thuận lợi Trung Quốc là thị trường sữa lớn nhất thế giới với dân số hơn 1,4 tỷ người. Tốc độ tăng trưởng tiêu thụ sữa của Trung Quốc đang rất cao, trung bình đạt 10% mỗi năm. Người tiêu dùng Trung Quốc ngày càng quan tâm đến chất lượng sản phẩm và sẵn sàng chi trả cao cho các sản phẩm sữa có chất lượng cao. Vinamilk có một thương hiệu sữa uy tín tại Việt Nam và đã được người tiêu dùng Trung Quốc biết đến.
Vinamilk có một hệ thống nhà máy sản xuất hiện đại và đạt tiêu chuẩn quốc tế. Vinamilk có đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm và có chuyên môn cao. Khó khăn 13 Dù là một doanh nghiệp sữa hàng đầu tại Việt Nam, nhưng khi gia nhập một thị trường với đầy sự khác biệt, yêu cầu cao và khó tính như Trung Quốc thì Vinamilk cũng gặp phải những khó khăn ban đầu như: Thị trường sữa Trung Quốc rất cạnh tranh với sự tham gia của nhiều tập đoàn sữa lớn trên thế giới. Pháp luật về bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ của Trung Quốc còn chưa hoàn thiện, có thể dẫn đến việc hàng giả, hàng nhái của Vinamilk được bày bán tràn lan trên thị trường.
Văn hóa tiêu dùng của người Trung Quốc khác với người Việt Nam, khác biệt lớn về ngôn ngữ. Dù còn nhiều khó khăn, Vinamilk vẫn có cơ hội thành công tại thị trường Trung Quốc. Vinamilk cần tiếp tục nỗ lực nâng cao chất lượng sản phẩm, xây dựng thương hiệu mạnh và có chiến lược marketing hiệu quả. Vinamilk cũng cần hợp tác với các đối tác địa phương để tìm hiểu thị trường và tận dụng các cơ hội kinh doanh tại thị trường này.
MÔI TRƯỜNG MARKETING QUỐC TẾ 2.1 Môi trường Marketing quốc tế Trong những năm gần đây, với sự cải thiện về thu nhập và mức tiêu dùng của người dân Trung Quốc, đặc biệt là dưới ảnh hưởng của dịch bệnh, nhận thức của người dân về các sản phẩm sữa để bổ sung dinh dưỡng và khả năng tăng cường miễn dịch thông qua sản phẩm sữa đã ngày càng được củng cố.