I. Giới thiệu doanh nghiệp
Công ty cổ phần Thực phẩm sữa TH true MILK, thành lập vào năm 2009, là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong ngành chế biến sữa tại Việt Nam. Doanh nghiệp này không chỉ nổi bật với các sản phẩm sữa tươi mà còn đang mở rộng sang các sản phẩm mới như sữa chua Hy Lạp. TH true MILK cam kết cung cấp sản phẩm sạch, an toàn và chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng. Tầm nhìn của công ty là trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp thế giới, với sứ mệnh nuôi dưỡng thể chất và tâm hồn người Việt bằng sản phẩm từ thiên nhiên. Các phòng ban trong doanh nghiệp được tổ chức chặt chẽ, từ sản xuất đến marketing, nhằm đảm bảo hiệu quả trong hoạt động kinh doanh.
1.1. Tổng quan về doanh nghiệp
TH true MILK đã xây dựng được một thương hiệu mạnh mẽ trong ngành sữa, với thị phần lớn trong phân khúc sữa tươi. Doanh nghiệp đã đầu tư mạnh mẽ vào công nghệ hiện đại và quy trình sản xuất tiên tiến, giúp nâng cao chất lượng sản phẩm. Sự phát triển của TH true MILK không chỉ dừng lại ở việc sản xuất sữa mà còn mở rộng sang các sản phẩm như sữa chua Hy Lạp, nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng. Việc xây dựng chuỗi cửa hàng TH true mart cũng giúp công ty tiếp cận gần hơn với khách hàng, tạo điều kiện thuận lợi cho việc phân phối sản phẩm.
II. Phân tích thị trường và định vị khách hàng
Thị trường sữa và các sản phẩm từ sữa tại Việt Nam đang có sự phát triển mạnh mẽ, với nhu cầu tiêu dùng ngày càng tăng. Theo báo cáo, doanh thu từ các sản phẩm sữa đạt 64,4 nghìn tỷ đồng vào năm 2020, với mức tăng trưởng 10,3%. Đặc biệt, sữa chua Hy Lạp đang trở thành một xu hướng mới trong tiêu dùng, nhờ vào lợi ích sức khỏe mà nó mang lại. TH true MILK đã nhận thấy tiềm năng này và đang lên kế hoạch phát triển sản phẩm mới nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường. Việc phân tích môi trường vĩ mô (PEST) cho thấy rằng các yếu tố chính trị, kinh tế, xã hội và công nghệ đều có ảnh hưởng tích cực đến sự phát triển của ngành sữa.
2.1. Tiềm năng của thị trường
Ngành công nghiệp chế biến sữa tại Việt Nam đang trên đà phát triển, với dự báo sản lượng sữa tươi sản xuất trong nước sẽ đạt 1 tỷ lít vào năm 2025. TH true MILK đã xác định rõ ràng chiến lược phát triển bền vững, sử dụng tài nguyên thiên nhiên và công nghệ hiện đại để nâng cao chất lượng sản phẩm. Sự gia tăng dân số và thu nhập cũng như nhu cầu chăm sóc sức khỏe của người tiêu dùng là những yếu tố thúc đẩy sự phát triển của thị trường sữa, đặc biệt là sữa chua Hy Lạp.
III. Phân tích marketing mix của doanh nghiệp
Phân tích marketing mix của TH true MILK cho thấy doanh nghiệp đã xây dựng một chiến lược rõ ràng để phát triển sản phẩm mới. Đặc trưng của sữa chua Hy Lạp là chứa nhiều protein và ít đường, phù hợp với xu hướng tiêu dùng hiện đại. Doanh nghiệp đã chú trọng đến việc định giá sản phẩm, đảm bảo rằng giá cả phản ánh đúng giá trị và chất lượng. Hoạt động quảng cáo và phân phối cũng được thực hiện một cách hiệu quả, giúp sản phẩm tiếp cận được nhiều khách hàng hơn. TH true MILK đã sử dụng các kênh phân phối hiện đại và truyền thống để tối ưu hóa khả năng tiếp cận thị trường.
3.1. Đánh giá sản phẩm
Sản phẩm sữa chua Hy Lạp của TH true MILK được đánh giá cao về chất lượng và giá trị dinh dưỡng. Sản phẩm này không chỉ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng mà còn mang lại lợi ích sức khỏe cho người tiêu dùng. Việc khác biệt hóa sản phẩm thông qua chất lượng và thương hiệu đã giúp TH true MILK tạo dựng được niềm tin trong lòng khách hàng. Doanh nghiệp cũng đã thực hiện các hoạt động quảng cáo mạnh mẽ để nâng cao nhận thức về sản phẩm, từ đó thúc đẩy doanh số bán hàng.
IV. Đề xuất ý tưởng sáng tạo cho chiến lược marketing
Để phát triển sữa chua Hy Lạp, TH true MILK cần tập trung vào việc tạo dựng thương hiệu mạnh mẽ và xây dựng các chiến lược marketing hiệu quả. Việc xác định đối tượng khách hàng mục tiêu là rất quan trọng, đặc biệt là nhóm khách hàng trẻ tuổi, những người có ý thức chăm sóc sức khỏe cao. Các hoạt động quảng cáo cần nhấn mạnh vào lợi ích sức khỏe của sản phẩm, đồng thời sử dụng các kênh truyền thông hiện đại để tiếp cận khách hàng. TH true MILK cũng nên xem xét việc hợp tác với các chuyên gia dinh dưỡng để tăng cường độ tin cậy của sản phẩm.
4.1. Ý tưởng phát triển sản phẩm mới
TH true MILK có thể phát triển các dòng sản phẩm sữa chua Hy Lạp với hương vị đa dạng, từ trái cây tự nhiên đến các loại hạt dinh dưỡng. Việc này không chỉ giúp tăng cường giá trị dinh dưỡng mà còn thu hút được nhiều đối tượng khách hàng khác nhau. Đồng thời, doanh nghiệp cũng nên chú trọng đến bao bì sản phẩm, đảm bảo tính tiện lợi và thân thiện với môi trường. Các chương trình khuyến mãi và sự kiện trải nghiệm sản phẩm cũng có thể được tổ chức để tăng cường sự tương tác với khách hàng.
