Luận văn nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp may thuộc Tổng Công ty Dệt may Việt Nam

Luận văn thạc sĩ phân tích ueh nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp dệt may thuộc tổng công ty dệt may việt nam, đánh giá thực trạng, chỉ ra hạn chế, đề xuất giải

• Tác giả: Chu Văn Hiến
• Người hướng dẫn: Ts. Hồ Ngọc Phương
• Trường học: Trường Đại học Kinh tế Tp. Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Nâng cao năng lực cạnh tranh cho các doanh nghiệp dệt may thuộc Tổng Công ty Dệt may Việt Nam
• Loại tài liệu: Luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2003
• Địa điểm: Thành phố Hồ Chí Minh

Mục lục chi tiết

• 1. PHẦN I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CẠNH TRANH & NHỮNG TIÊU CHÍ ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH DOANH NGHIỆP
• 1.1. Toàn diện hóa nền kinh tế thế giới và ảnh hưởng của nó đến nền kinh tế khu vực, các quốc gia và doanh nghiệp
• 1.2. Cơ sở lý luận về Cạnh tranh
• 1.2.1. Khái niệm thị trường và Cạnh tranh
• 1.2.2. Cạnh tranh đặc trưng của nền kinh tế thị trường
• 1.2.3. Cạnh tranh - hoạt động tất yếu của doanh nghiệp để tồn tại, phát triển
• 1.3. Năng lực cạnh tranh và những tiêu chí xác định năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp
• 1.3.1. Khái niệm năng lực cạnh tranh
• 1.3.2. Sự cần thiết phải nâng cao năng lực cạnh tranh
• 1.3.3. Những tiêu chí xác định năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
• 1.3.4. Lợi thế cạnh tranh và các yếu tố xác định lợi thế cạnh tranh
• 1.3.5. Các chiến lược cạnh tranh của doanh nghiệp và quá trình xây dựng chiến lược
• 2. PHẦN II: PHÂN TÍCH NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP DỆT MAY THUỘC TỔNG CÔNG TY DỆT MAY VIỆT NAM
• 2.1. Phân tích Cạnh tranh của các doanh nghiệp dệt may thuộc Vinatex theo thực trạng điều tra
• 2.2. Phân tích kết quả phỏng vấn điều tra 137 công ty may
• 2.3. Phân tích kết quả phỏng vấn điều tra 4 chợ chính trên địa bàn TP.HCM
• 2.4. Khảo sát các shop thời trang trên đường phố TP.
• 2.5. Đánh giá năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp dệt may Việt Nam
• 2.5.1. Phân tích kết quả khảo sát 6 Công Ty Dệt May: Thành Công, Phong Phú, Nha Trang, Hanosimex, Việt Thắng, Phước Long
• 2.5.2. Nhận thức về chiến lược của 6 công ty dệt may JOn
• 2.5.3. Phân tích kết quả điều tra năng lực cạnh tranh mở rộng
• 3. PHẦN III: CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP DỆT MAY THUỘC VINATEX
• 3.1. Quan điểm và mục tiêu của chính phủ đối với sự phát triển của ngành
• 3.1.1. Một số quan điểm chung khi xây dựng chính sách
• 3.1.2. Mục tiêu phát triển của ngành dệt may Việt Nam đến năm 2010 - Chiến lược tăng tốc đầu tư để hội nhập
• 3.2. Phân tích các yếu tố bên trong và bên ngoài các doanh nghiệp dệt may
• 3.2.1. Nhận dạng cơ hội và đe dọa của các doanh nghiệp dệt may
• 3.2.2. Xác định điểm mạnh và điểm yếu
• 3.2.3. Các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh
• 3.2.3.1. Nhóm giải pháp về nhân sự
• 3.2.3.2. Nhóm giải pháp về mô hình
• 3.2.3.3. Nhóm giải pháp về thị trường
• 3.2.3.4. Nhóm giải pháp về nhận mạnh chi phí
• 3.2.3.5. Nhóm giải pháp theo hướng giảm áp lực cạnh tranh
• 3.2.3.6. Nhóm giải pháp về đầu tư
• 3.2.3.7. Nhóm giải pháp về tổ chức quản lý
• 3.3. Phát triển nguồn nhân lực
• 3.4. Giải pháp liên quan đến khách hàng
• 3.4.1. Thỏa mãn khách hàng - đặc trưng của Marketing hiện đại
• 3.4.2. Cao hơn thỏa mãn khách hàng để lòng trung thành của khách hàng, xây dựng khách hàng truyền thống
• 3.4.3. Phân tích kết quả nghiên cứu điều tra về mối quan hệ giữa sự thỏa mãn khách hàng và quyết định mua hàng
• 3.4.4. Internet - công cụ đo lường sự thỏa mãn khách hàng và tìm kiếm lòng trung thành của khách hàng
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT
• DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU SƠ ĐỒ VÀ ĐỒ THỊ

Tóm tắt

I. Tổng quan về nâng cao năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp dệt may Việt Nam

Ngành dệt may Việt Nam đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế quốc dân. Để nâng cao năng lực cạnh tranh, các doanh nghiệp cần phải hiểu rõ về thị trường và các yếu tố ảnh hưởng đến sự phát triển của ngành. Việc cải tiến công nghệ, quản lý chất lượng và đổi mới sáng tạo là những yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp tồn tại và phát triển trong bối cảnh hội nhập toàn cầu.

1.1. Tình hình hiện tại của ngành dệt may Việt Nam

Ngành dệt may Việt Nam hiện đang đứng trước nhiều cơ hội và thách thức. Sự gia tăng nhu cầu từ thị trường quốc tế cùng với các hiệp định thương mại tự do đã mở ra nhiều cơ hội cho doanh nghiệp. Tuy nhiên, cạnh tranh từ các nước khác cũng ngày càng gay gắt, đòi hỏi doanh nghiệp phải nâng cao năng lực cạnh tranh của mình.

1.2. Vai trò của công nghệ trong nâng cao năng lực cạnh tranh

Công nghệ đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao năng lực sản xuất và chất lượng sản phẩm. Việc áp dụng công nghệ mới không chỉ giúp giảm chi phí sản xuất mà còn nâng cao chất lượng sản phẩm, từ đó tạo ra lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp.

II. Những thách thức trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp dệt may

Mặc dù có nhiều cơ hội, nhưng doanh nghiệp dệt may Việt Nam cũng phải đối mặt với nhiều thách thức. Các vấn đề như chi phí sản xuất cao, thiếu nguồn nhân lực chất lượng và sự cạnh tranh từ các nước có nền công nghiệp phát triển hơn là những yếu tố cần được giải quyết. Để tồn tại và phát triển, doanh nghiệp cần có chiến lược rõ ràng và hiệu quả.

2.1. Chi phí sản xuất và quản lý chất lượng

Chi phí sản xuất cao là một trong những yếu tố ảnh hưởng lớn đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp. Việc quản lý chất lượng sản phẩm cũng cần được chú trọng để đảm bảo đáp ứng yêu cầu của thị trường.

2.2. Thiếu nguồn nhân lực chất lượng cao

Nguồn nhân lực là yếu tố quyết định đến sự thành công của doanh nghiệp. Việc thiếu hụt nhân lực có tay nghề cao sẽ ảnh hưởng đến khả năng sản xuất và chất lượng sản phẩm, từ đó làm giảm năng lực cạnh tranh.

III. Các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp dệt may

Để nâng cao năng lực cạnh tranh, doanh nghiệp cần áp dụng nhiều giải pháp đồng bộ. Từ việc cải tiến công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm đến việc đào tạo nguồn nhân lực, tất cả đều cần được thực hiện một cách đồng bộ và hiệu quả.

3.1. Cải tiến công nghệ sản xuất

Cải tiến công nghệ sản xuất là một trong những giải pháp quan trọng giúp doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh. Việc đầu tư vào công nghệ mới không chỉ giúp giảm chi phí mà còn nâng cao chất lượng sản phẩm.

3.2. Đào tạo và phát triển nguồn nhân lực

Đào tạo nguồn nhân lực chất lượng cao là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp phát triển bền vững. Các chương trình đào tạo cần được thiết kế phù hợp với nhu cầu thực tế của doanh nghiệp và thị trường.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu trong ngành dệt may

Nhiều doanh nghiệp dệt may đã áp dụng thành công các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh. Các nghiên cứu cho thấy rằng việc cải tiến quy trình sản xuất và quản lý chất lượng đã giúp doanh nghiệp tăng trưởng doanh thu và mở rộng thị trường.

4.1. Các mô hình thành công trong ngành dệt may

Nhiều doanh nghiệp đã áp dụng các mô hình sản xuất tiên tiến, từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh. Các mô hình này không chỉ giúp tiết kiệm chi phí mà còn nâng cao chất lượng sản phẩm.

4.2. Kết quả nghiên cứu về năng lực cạnh tranh

Các nghiên cứu cho thấy rằng doanh nghiệp nào chú trọng đến việc cải tiến công nghệ và quản lý chất lượng sẽ có khả năng cạnh tranh cao hơn. Điều này đã được chứng minh qua nhiều số liệu thực tế từ các doanh nghiệp trong ngành.

V. Kết luận và tương lai của ngành dệt may Việt Nam

Ngành dệt may Việt Nam có nhiều tiềm năng phát triển trong tương lai. Tuy nhiên, để tận dụng được những cơ hội này, doanh nghiệp cần phải nâng cao năng lực cạnh tranh của mình thông qua việc cải tiến công nghệ, quản lý chất lượng và phát triển nguồn nhân lực.

5.1. Triển vọng phát triển của ngành dệt may

Triển vọng phát triển của ngành dệt may Việt Nam là rất lớn, đặc biệt trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế. Doanh nghiệp cần nắm bắt cơ hội này để phát triển bền vững.

5.2. Những yếu tố quyết định đến sự thành công

Sự thành công của doanh nghiệp dệt may phụ thuộc vào nhiều yếu tố, trong đó có việc cải tiến công nghệ, quản lý chất lượng và phát triển nguồn nhân lực. Doanh nghiệp cần chú trọng đến những yếu tố này để nâng cao năng lực cạnh tranh.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Ngành dệt may giữ vị trí huyết mạch trong quá trình công nghiệp hóa và hiện đại hóa, thu hút khoảng 24% tổng lực lượng lao động công nghiệp với hơn 1,6 triệu người. Năm 2002, kim ngạch xuất khẩu toàn ngành đạt 2,75 tỷ USD, chiếm tỷ trọng 16,39% tổng kim ngạch xuất khẩu cả nước, giữ vị trí xuất khẩu chủ lực thứ hai chỉ sau dầu thô. Bước sang quý 1 năm 2003, xuất khẩu dệt may tiếp tục ghi nhận đà tăng trưởng mạnh mẽ với 850 triệu USD. Tuy nhiên, trước bối cảnh thực thi Hiệp định Khu vực Mậu dịch Tự do ASEAN (AFTA), Hiệp định Thương mại Việt - Mỹ (BTA) và tiến trình chuẩn bị gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), năng lực cạnh tranh của Việt Nam vẫn còn nhiều hạn chế. Theo Báo cáo Năng lực Cạnh tranh Toàn cầu của Diễn đàn Kinh tế Thế giới (WEF), chỉ số năng lực cạnh tranh tăng trưởng (GCI) của Việt Nam năm 2002 xếp thứ 65 trên 80 quốc gia, sụt giảm 5 bậc so với năm 2001.

Mục tiêu cốt lõi của nghiên cứu là đánh giá toàn diện thực trạng năng lực cạnh tranh, nhận diện các điểm nghẽn chiến lược của các doanh nghiệp thuộc Tổng Công ty Dệt May Việt Nam (Vinatex), đặc biệt đi sâu vào 6 đơn vị nòng cốt gồm Phong Phú, Thành Công, Việt Thắng, Hanosimex, Nha Trang và Phước Long – nhóm doanh nghiệp đóng góp hơn 30% doanh thu và 30% kim ngạch xuất khẩu của toàn Tổng Công ty. Phạm vi nghiên cứu tập trung vào giai đoạn 1996 - 2002, cập nhật số liệu đến quý 1 năm 2003 trên các địa bàn trọng điểm tại Thành phố Hồ Chí Minh, miền Bắc và miền Trung. Nghiên cứu mang ý nghĩa thực tiễn to lớn khi xác lập hệ thống giải pháp định lượng giúp chuyển đổi mô hình từ gia công thuần túy sang sản xuất trực tiếp, nâng cao năng suất và củng cố thị phần bền vững.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu vận dụng lý thuyết Lợi thế cạnh tranh quốc gia thông qua Mô hình Kim cương (Diamond Model) và Ba chiến lược cạnh tranh tổng quát của Michael Porter, bao gồm chiến lược chi phí thấp nhất, chiến lược khác biệt hóa và chiến lược tập trung vào trọng điểm. Khung lý thuyết này khẳng định sự thịnh vượng của doanh nghiệp không chỉ đến từ tài nguyên sẵn có mà phụ thuộc vào các quyết định chiến lược và đổi mới sáng tạo. Đồng thời, các nguyên lý kinh tế học cổ điển và tân cổ điển của David Ricardo và Paul Samuelson về lợi thế so sánh cũng được kết hợp để làm rõ bản chất trao đổi thương mại quốc tế.

Nghiên cứu tập trung làm rõ các khái niệm then chốt như: Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp (khả năng duy trì lợi nhuận và thị phần), Phương thức gia công may mặc (CMT - Cut, Make, Trim), Phương thức xuất khẩu trực tiếp mua đứt bán đoạn (FOB), Năng suất các yếu tố tổng hợp (TFP), và Hạn ngạch dệt may trong khuôn khổ Hiệp định Đa sợi (MFA). Theo các báo cáo kinh tế ngành, chỉ số TFP của Việt Nam chỉ đạt từ 20% đến 22% trong tổng năng suất chung, trong khi chi phí nhân công dệt may là 0,18 USD/giờ, thấp hơn từ 1,33 lần đến gần 22 lần so với các nước trong khu vực Đông Nam Á.

Phương pháp nghiên cứu

Nguồn dữ liệu thứ cấp được thu thập từ các báo cáo tổng kết thường niên của Vinatex giai đoạn 1996 - 2002, báo cáo của Bộ Thương mại, số liệu kiểm toán chuyên sâu của Ernst & Young, thống kê từ Cơ quan Dệt may Hoa Kỳ (OTEXA) và Báo cáo Cạnh tranh Toàn cầu của WEF.

Dữ liệu sơ cấp được xây dựng qua các cuộc điều tra thực địa quy mô lớn:

• Khảo sát 137 xí nghiệp may tại Thành phố Hồ Chí Minh và các vùng phụ cận (được chọn mẫu ngẫu nhiên phân tầng từ danh bạ 450 doanh nghiệp theo tỷ lệ 30% doanh nghiệp nhà nước, 30% doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài, 40% doanh nghiệp tư nhân).
• Điều tra chọn mẫu ngẫu nhiên có kiểm soát tại 4 chợ đầu mối vải lớn nhất Thành phố Hồ Chí Minh gồm Soái Kình Lâm (khảo sát 82 sạp trên tổng số 669 sạp), Tân Bình (74 sạp), An Đông (44 sạp) và Tân Định (12 sạp).
• Khảo sát thực địa 2.500 cửa hàng, đại lý và trung tâm thời trang trên địa bàn Thành phố Hồ Chí Minh.
• Khảo sát chuyên sâu 6 công ty dệt may lớn đại diện cho ba miền Bắc, Trung, Nam.

Phương pháp phân tích bao gồm thống kê mô tả, phân tích ma trận SWOT, phân tích tương quan hồi quy tuyến tính (giữa chi phí R&D và doanh thu) và mô hình cây quyết định (Decision Tree). Các phương pháp này được lựa chọn nhằm thay thế tư duy quản lý cảm tính bằng các công cụ định lượng khoa học, giúp kiểm chứng chính xác các giả thiết kinh doanh và dự báo xu hướng thị trường.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Kết quả điều tra thực chứng làm nổi bật 3 phát hiện quan trọng:

1. Phụ thuộc nặng nề vào gia công và nguyên liệu nhập khẩu: Điều tra 137 doanh nghiệp may cho thấy có đến 75% doanh nghiệp hoạt động dưới hình thức gia công CMT, chỉ 20% thực hiện xuất khẩu FOB và 25% bán hàng nội địa. Tỷ lệ sử dụng nguyên liệu ngoại nhập chiếm tới 80% (trong đó nguồn vải từ Trung Quốc chiếm khoảng 50%), 15% mua từ các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài tại Việt Nam và chỉ có 5% sử dụng vải nội địa từ các nhà dệt trong nước.

2. Thất thế nghiêm trọng ngay tại thị trường nội địa: Khảo sát tại 4 chợ đầu mối vải lớn cho thấy hàng ngoại nhập chiếm lĩnh gần 100% các điểm kinh doanh. Tại chợ Soái Kình Lâm, chỉ có 38% số sạp bán vải của Công ty Dệt May Thành Công, trong khi có ít nhất 25% số sạp chuyên bán vải Trung Quốc. Tại 2.500 cửa hàng thời trang, chỉ có 10% điểm bán phân phối sản phẩm của Thành Công và 5% bán sản phẩm của các đơn vị Vinatex khác, phần còn lại bị áp đảo bởi hàng nhập lậu và hàng thời trang ngoại nhập giá rẻ.

3. Năng suất lao động và hiệu quả tài chính ở mức báo động: Dù chi phí lao động trên một sản phẩm tương đương Mexico, nhưng doanh thu bình quân đầu người tại doanh nghiệp dệt may hàng đầu chỉ đạt 10.090 USD/người/năm, bằng 25% của Đài Loan và 40% của Thái Lan. Báo cáo kiểm toán của Ernst & Young đối với 6 công ty dệt may chủ lực năm 2001 chỉ ra có 3 trên 6 đơn vị bị thua lỗ thực tế theo chuẩn mực kế toán quốc tế, tỷ suất lợi nhuận thuần dao động từ âm 5,34% đến 15,14%, và vòng quay hàng tồn kho bị ứ đọng nghiêm trọng, kéo dài từ 98 ngày đến 288 ngày.

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân cốt lõi của tình trạng trên bắt nguồn từ việc hơn 50% thiết bị trong ngành dệt đã vận hành trên 20 năm, kỹ thuật nhuộm hoàn tất yếu kém và thiếu sự liên kết chuỗi giá trị giữa các khâu sợi - dệt - nhuộm - may. Hơn nữa, việc thiếu thông tin thị trường khiến 5 trên 6 doanh nghiệp lớn chưa có kế hoạch hành động cụ thể để hiện thực hóa chiến lược kinh doanh.

So với các đối thủ lớn như Trung Quốc – quốc gia sở hữu chuỗi cung ứng khép kín từ nguyên liệu bông xơ tự túc đến hoàn tất thành phẩm – doanh nghiệp dệt may Việt Nam phải chịu chi phí đầu vào cao hơn từ 15% đến 20%. Sự chênh lệch này được phản ánh rõ nét qua các bảng phân tích chỉ số tài chính, nơi hệ số sinh lời trên vốn (ROE) của nhiều đơn vị giảm mạnh xuống mức âm 11,66%. Bên cạnh đó, việc mô hình hóa số liệu qua biểu đồ hồi quy tuyến tính giữa chi phí R&D và doanh thu tại Công ty Thành Công cho thấy mối tương quan đồng biến rất chặt chẽ: khi nâng mức đầu tư R&D từ 2 tỷ đồng lên hơn 3 tỷ đồng/năm, doanh nghiệp đã phát triển được gần 1.700 mẫu vải dệt, 300 mẫu vải đan và 500 mẫu may, giúp tăng trưởng doanh thu xuất khẩu sang thị trường Mỹ đạt mức kỷ lục 870%.

Đề xuất và khuyến nghị

Dựa trên kết quả phân tích thực trạng và ma trận SWOT, hệ thống giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh được đề xuất như sau:

• Tái cấu trúc mô hình quản trị theo công ty mẹ - công ty con: Hội đồng Quản trị và Ban Lãnh đạo Vinatex khẩn trương hoàn tất sắp xếp các đơn vị thành viên, chuyển đổi 8 đơn vị sang mô hình công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên và 3 đơn vị thành công ty con trực thuộc trong lộ trình 18 tháng, gắn quyền hạn và thu nhập của Tổng Giám đốc với chỉ tiêu tăng trưởng lợi nhuận và bảo toàn vốn.

• Đẩy mạnh đầu tư cho hoạt động R&D và thiết kế mẫu mã: Các doanh nghiệp dệt may nâng tỷ lệ trích lập ngân sách cho hoạt động R&D lên mức tối thiểu 1% trên tổng doanh thu hàng năm, đặt mục tiêu thiết kế mới 2.000 mẫu vải và 600 mẫu trang phục mỗi năm, tạo ra các dòng sản phẩm có giá trị gia tăng cao nhằm thoát khỏi bẫy cạnh tranh bằng giá rẻ.

• Cắt giảm chi phí đầu vào và thiết lập định mức sản xuất nghiêm ngặt: Giám đốc điều hành sản xuất tại từng nhà máy ban hành định mức tiêu hao nguyên vật liệu chi tiết theo từng ca làm việc (tiêu hao điện cho 1 kg sợi, định mức mét vải trên sản phẩm may), hướng tới mục tiêu hạ giá thành sản phẩm tổng thể từ 5% đến 7% trong giai đoạn 2003 - 2005.

• Chuyển dịch phương thức thương mại và liên kết thị trường nội bộ: Phòng Kinh doanh và Tiếp thị của các đơn vị dệt và may thiết lập cơ chế liên minh cung ứng, giảm tỷ trọng gia công CMT xuống dưới 50% và nâng tỷ lệ xuất khẩu FOB lên trên 40% vào cuối năm 2005, đồng thời mở rộng mạng lưới phân phối nội địa để gia tăng độ phủ tại các chợ đầu mối lên trên 50%.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

Nội dung và hệ thống dữ liệu thực nghiệm của luận văn mang lại giá trị tham khảo thiết thực cho 4 nhóm đối tượng chính:

• Ban lãnh đạo và cán bộ quản lý cấp cao tại các doanh nghiệp dệt may: Vận dụng trực tiếp triết lý quản trị phân quyền "nhỏ là hiệu quả", ứng dụng cây quyết định định lượng trong việc lựa chọn đơn hàng sản xuất và điều hành hệ thống thông tin quản lý 24/24.

• Chuyên viên hoạch định chiến lược kinh doanh và tiếp thị ngành thời trang: Sử dụng dữ liệu điều tra hành vi tiêu dùng từ 2.500 cửa hàng và 4 chợ đầu mối để xây dựng chiến lược phát triển thương hiệu riêng, định vị sản phẩm và mở rộng kênh phân phối sỉ và lẻ.

• Các cơ quan quản lý nhà nước và Hiệp hội Dệt May Việt Nam (Vitas): Khai thác các phân tích thực trạng thể chế, rào cản hạn ngạch và ma trận SWOT để tham mưu chính sách quy hoạch vùng nguyên liệu tập trung, hỗ trợ chương trình xúc tiến thương mại quốc gia tại các thị trường Mỹ, EU và Nhật Bản.

• Giảng viên, học viên cao học và các nhà nghiên cứu kinh tế: Tiếp cận một nghiên cứu điển hình với hệ thống phương pháp luận chặt chẽ, cỡ mẫu khảo sát lớn và phương pháp phân tích kết hợp giữa lý thuyết quản trị hiện đại với dữ liệu kiểm toán độc lập.

Câu hỏi thường gặp

Vì sao phương thức gia công CMT lại làm suy giảm năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp dệt may?
Phương thức gia công CMT khiến doanh nghiệp phụ thuộc 100% vào mẫu mã và nguyên liệu do khách hàng chỉ định, chỉ thu về tiền công may rất thấp mà không tạo ra giá trị gia tăng. Điển hình trong khảo sát 137 xí nghiệp may, có 75% làm hàng CMT dẫn đến việc bị ép đơn giá và hoàn toàn bị động khi chuỗi cung ứng biến động.

Triết lý quản trị "nhỏ là hiệu quả" được triển khai thực tế như thế nào?
Triết lý này thực hiện việc chia nhỏ doanh nghiệp quy mô hàng ngàn lao động thành các xí nghiệp và phòng ban chuyên môn hóa cao với phạm vi quản trị hẹp. Tại Công ty Thành Công, việc tách thành 15 xí nghiệp độc lập kết hợp mạng vi tính nội bộ đã giúp lãnh đạo kiểm soát dữ liệu tức thời và nâng cao năng suất điều hành.

Hoạt động R&D đem lại lợi ích cụ thể gì cho doanh nghiệp dệt may?
Nghiên cứu phát triển giúp doanh nghiệp liên tục tự đổi mới để dẫn đầu xu hướng thị trường thay vì bị cuốn vào chiến tranh giảm giá. Dữ liệu thực tế chứng minh ngân sách R&D khoảng 3 tỷ đồng/năm đã mang lại hơn 2.500 mẫu mã sợi, vải và may mới, giúp đơn vị dẫn đầu thị phần vải cao cấp.

Làm cách nào để doanh nghiệp trong nước cạnh tranh với hàng dệt may Trung Quốc giá rẻ?
Doanh nghiệp không thể cạnh tranh đơn thuần về giá nhân công rẻ mà phải nâng cao hàm lượng sáng tạo, phát triển các dòng sản phẩm đặc thù có tính đàn hồi cao và chủ động cung ứng nguyên liệu tại chỗ. Đồng thời, việc củng cố mạng lưới phân phối tại các chợ đầu mối là yếu tố then chốt để giữ vững thị trường nội địa.

Mô hình công ty mẹ - công ty con giải quyết được bất cập nào của Tổng công ty cũ?
Mô hình này xóa bỏ cơ chế can thiệp hành chính chồng chéo, xác lập rõ ràng tư cách pháp nhân và quyền sở hữu vốn. Công ty mẹ giữ vai trò định hướng đầu tư tài chính và chiến lược lớn, trong khi các công ty con được toàn quyền tự chủ kinh doanh và chịu trách nhiệm trực tiếp về hiệu quả tài chính.

Kết luận

• Luận văn đã phân tích toàn diện bức tranh ngành dệt may với kim ngạch xuất khẩu 2,75 tỷ USD nhưng đang đối mặt với nguy cơ suy giảm lợi thế cạnh tranh khi mở cửa thị trường.
• Đóng góp khoa học then chốt là việc định lượng hóa năng lực cạnh tranh qua khảo sát thực chứng 137 xí nghiệp may, 4 chợ đầu mối và 6 doanh nghiệp trụ cột thuộc Vinatex.
• Nghiên cứu chứng minh sự cần thiết phải chuyển dịch mô hình từ gia công CMT thụ động sang xuất khẩu trực tiếp FOB dựa trên nền tảng đầu tư R&D và thiết kế mẫu mã.
• Hệ thống giải pháp đề xuất mang tính đồng bộ cao, bao gồm tái cấu trúc mô hình công ty mẹ - công ty con, phân quyền quản trị, kiểm soát định mức chi phí và phát triển thương hiệu.
• Lộ trình triển khai giai đoạn 2003 - 2005 và tầm nhìn 2010 đòi hỏi sự vào cuộc quyết liệt của các nhà quản trị doanh nghiệp nhằm chuyển hóa các thách thức hội nhập thành động lực tăng trưởng bền vững.

Trích đoạn nội dung tài liệu

AO Dl,JC VA DAO T~O TRIJONG DM HOC KINH TE TP. HO CHI MINH CHU VAN HIEN NANG CAO NANG Lo'C. COA CAC DOANH NGHI(.TMAY · THOQC TONG CONG TY otT MAY Yit T NAM CHOAN fil. CHUY(N NGANH : QUAN: TRl f{INH OOANtl - .05 LO!N 'YAN TH~C 81 RINH Tl Nguoi huong dan fthoa hQc : TS.

HO NGQC J>Ho'dNG THANH PHO HO CHI MINH NAM 2.O L l)C \:\ f:)~O TAO TRlid~lG Hi KINH TE TP.HCM THUVI¢N LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Ml)C Ll)C Trang LOIMODAO 1 PHAN I: co sa LY LU~N VE C~NH TRANH & NHUNG TIEU CHI DANH GIA NANG LTjC Cl).NH TRANH DOANH NGHJtP 1.1 Toan d u h6a n~n kinh te' the' gioi va anh hU'dng cua n6 de'n n~n ki n h te,.u'c, cac , quoc ' va' d oan h ng hi ¥P·. 1 X u hU''A ung toan' ;, cau h,oa nen;, kin h te t h e g1u1 A' 'rl' .2 Xu huang khu vvc h6a va cac t6 chuc kinh te' tren the' gioi .3 Tac d<)ng ciia h<)i nh?p d6i voi n~n kinh ie' Vi~t Nam va cac doanh nghic$p .2 Co sdly lu~n ve C?nh tranh .1 Khai nic$m thi tru'ong va C?nh' tranh .2 C<,lnh tranh d~c trU'ng cua n~n kinh te' thi trU'ong .3 C?nh tranh- ho?t d<)ng ta't ye'u cua doanh nghi~p d~ t6n t(,li, phat tri~n 6 1.3 Nang h,tc qnh tranh va nhung tieu chi xac dinh nang h,tc qnh tranh cua cac doanh nghic$p .1 Khai nic$m nang h.,tc qnh tranh .2 Sv dn thie't phai nang cao nang lvc qnh tranh .3 Nhung tieu chi xac djnh nang ll,l'c qnh tranh cua cua doanh nghic$p .4 L9i the' qnh tranh va cac ye'u to' xac djnh 19i the' qnh tranh .6 Cac chie'n hl'QC C(,lnh tranh cua doanh nghi~p va qua trlnh xay dl,l'ng chie'n h. 8 PHAN II: PHAN TICH NANG Ll}C Cl).NH TRANH CUA CAC DOANH A A A A? A A A NGHIEP D~T MAY THUQC TONG CONG TY D~T MAY VIETNAM.1 Vai tro, vi tri ciia nganh dc$t may trong sv phat trit~n kinh te' da't mroc .1 Vi tri va sue qnh tranh cua Vi~t Nam trong n~n kinh te' the' giCii .2 Nganh cong nghic$p dc$t may tren the' gidi .3 Vai tro, vi tri ciia nganh dc$t may trong n~n kinh te'Vic$t Nam .4 Nang ll,l'c C(,lnh tranh cua nganh dc$t may Vi~t Nam trong m6i. tU'dng quan vc1l,.

cac , ngan ' hki n h te"'kh'ac .2 GiCii thic$u t6ng Cong Ty Dc$t May Vi~t Nam (Vinatex) .1 Ljch sli' hlnh thanh va phat tri~n .2 Tlnh hinh hO?t d<)ng san xua't kinh doanh .3 Khai quat chung v~ tlnh hlnh C(,lnh tranh trong nganh d~t may va va'n d~ Trung Qu6c .4 NMn dinh chung v~ TCTY d~t may .mg phat tri~n clia nganh d~t may Vi~t Nam .3 Phan tich nang ll,l'c C?nh tranh clia cac doanh nghi~p d~t may thu<)c Vinatex 20 2.1 Phan tich C?nh tranh cua cac doanh nghi~p d~t may thu<)c Vinatex theo thvc tr(,lng di~u tra. 20 Phan tich ke't qua phong va'n di~u tra 137 cong ty may. 20 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Phan tich ket qua phong viln di~u tra 4 ch<;J chinh tren dja ban TP.HCM 21 Khao sat cac shop thoi trang tren du'ong ph6 TP.2 Danh gia nang h,tc q.nh tranh·cua cac doanh nghi~p d~t may Vi~t Nam. 23 Phan tich ket qua khao sat 6 Cong Ty D~t May Jon: Thanh Cong,.

Phong phu, Nha Trang, Hanosiinex, Vi~t Th~ng, Phu'oc Long. 25 NMn thuc v~ chien lu'<;Jc cua 6 cong ty d~t may JOn. 26 Phan tich ket qua di~u tra nang h,tc qnh tranh mo r<?ng. 26 PHAN III: CAC GIAI PHAP NANG CAO NANG Ll)'C C~NH TRANH CUA CAC DOANH NGHritP D:fj:T MAY THUQC VINATEX 3.1 Q~an di~m Va ffil,lC tieu CUa chinh phu do'i VOi St,I' phat tri~n CUa nganh .1 M()t so' quan di~m chung khi xay dt,tng ghi.2 M1,1c tieu phat tri~n cua nganh d~t may Vi~t Nam de'n nam 2010- Chie'n ht<;1c tang to'c d~u ttt d~ h()i nMp .2 Phan tich cac yeu to' ben trong va ben ngoai cac doanh nghi~p d~t may .1 Nh~n d~ng co h()i va de do~ C?iia cac doanh nghi~p d~t may .2 Xac djnh di~m m~nh va di~m ye'u .3 Cac giai phap nang cao nang hfc c~nh tranh .1 Nh6m giai phap vi rna .2 Nh6m giai phap vi mo.

35 Nh6m giai phap v~ thi tru'ong. 36 Nh6m giai phap v~ nhiln m~nh chi phi. 38 Nh6m giai phap theo hu'ong giam ap h,tc c~nh tranh. 39 Nh6m giai phap v~ d~u tu'.

42 Nh om g1a1 p ap ve to c uc quan y. Phat tri€n ngu6n nhan h,tc. 46 , g1a1 p ap l'1en quan d~ .~ h, en kh,ac h h'ang .3 Nh om A 48 Thoa man k.hach hang - d~c tru'ng cua Marketing hi~n dl). 48 Cao hdn thoa man kMch ha~g d6la long trung thanh cua khach hanh xay dl,J'ng khach hang truy~n th6ng.

50 Phan tich ket quii nghien cuu di~u tra v~ m6i quan M giua sl,J' tho a man khach hang va quyet djnh mua hang. 52 Internet - cong Ct;I do lu'ong sl,t' thoa man khach hang va tim kiem long trung thanh cua khach hang. 57 TAl LritU THAM KHAO PHT) LT)C LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH Ml)C CAC CHU VIET TAT ASEAN Hi~p h9i cac nu'oc Dong nam A AFfA Khu vlf. do Dong NamA VINATEX T6ng Cong Ty d~t may Vi~t Nam DN Doanh nghi~p DM D~tmay EU Lien minh chau Au TNHH Trach nhi~u huu h~n DNTN Doanh nghi~p tu' nhan WTO T6 chuc thu'ong m~i the' gioi VAT Thue' gia rq gia tang LHQ Lien hi~p qu6c SOB Cac doanh nghi~p sd hfi'u nha nude GCI Chi s6 tang tru'dng phat tri~n MICI Chi s6 qnh tranh kinh te' vi mo APEC Di~n dan kinh te' Cha u A - Thai blnh du'ong WEF Di~n dan kinh te' the' gioi Vitas Hi~p h9i d~t may CMT Gia cong may FOB Xu!t kh~u trlf.c tie'p tu nguyen li~u cua mlnh OPEC Hi~p h9i cac nude san xu!t d~u mo QD Qu6c doanh GDP Thu nh~p qu6c dan GNP Thu nh~p qu6c dan blnh quan d~u ngu'oi Thanh Cong Cong ty d~t may Thanh Cong Phong Phil Cong ty d~t may Phong Phil Hanosimex Cong ty d~t may Ha N9i Vi~t Th§:ng.

Cong ty d~t may Vi~t Th§:ng Nha Trang Cong ty d~t may Nha Trang Phu'oc Long Cong ty d~t may Phu'oc Long LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail. }:! DANH Ml)C CAC BANG BIEU SO DO VA DO THJ ? BANG Trang Bang 2.1 : Chi s6 qnh tranh tang tntong cua VN 2001 va 2002 10 Bang 2.2 : Chi s6 qnh tranh kinh te' vi mo cua Vi~t Nam qua cac nam 11 Bang 2.3 : Ty trQng xua't khftu hang d~t may va cac m~t hang chu h,tc 12 Bang 2.4: Tinh hlnh thlfc hi~n cac chi tieu chu ye'u qua cac nam 1996-2002 15 Bang 2.trQng kim ng?ch xua't khftu cua Vinatex so voi toan nganh d~t may qua cac nam 1996-2002.6 : Th6ng ke cac doanh nghi~p d~t may 17 Bang 2.7: Ke't qua phong va'n di€u tra cac xf nghi~p may 21 Bang 2.8 : Ke't qua phong va'n di€u tra cac ch<;1 22 Bang 2. 9 : Ty trQng chi phi lao dQng tn!C tie'p tren gia thanh san phftm 24 Bang 2.10 : M9t s6 chi tieu tai chfnh chu ye'u 25 Bang 2.11 : Slf thoi thuc c?nh tranh hay y thuc c?nh tranh 26 Bang 2.12 : Xac djnh vj tri cua doanh nghi~p tren thj tntong 27 Bang 2.13 : Cac va'n d€ ttu tien giai quye't trong 18 thang 27 saao So d6 3.1 : Mo hlnh cong ty m~ cong ty con 45 So d6 3.2: Mo hlnh thoa man khach hang va quye't djnh mua hang 53 DOTHJ D6 th! 3.1 : Quan h~ giua doanh thu (Y) va chi phi cho R&D (X) (tY d6ng) 39 D6 thi 3.2: Quan h~ giUa n6 llfc cai tie'n (X) -Thoa man khach hang (Y) 53 D6 thi 3.3 : Quan h~ giii'a thoa man khach hang(X) -Thai d9 khach hang (Y) 54 D6 thi 3.4: Quan h~ giua n6 llfc di ti~n (X)- Thai d9 khach hang (Y) 54 D6 thj 3.5 : Quan h~ giua thai d9 khach hang (X) - Quye't djnh mua hang(Y) 55 HOP H9p 1 Cac ngu6n hang ngo?i nh~p 22 H9p 2 Nh~n di~n d6i thu qnh tranh cua Thanh Cong 24 H9p 3 V~n dl;lng binh phap trong cac tlnh hu6ng kh6 khan 28 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] TiNH CAP THIET CUA DE TAl Nganh dc$t may vita dem h~i nhi~u ngo~i tc$ cho da't nuoc (chi sau d~u tho) vita giiii quye't c6ng an vic$c lam cho m¢t da't nuoc c6 hon 40 tric$u nguoi lao d¢ng, rna nhi~u nguoi trong s6 d6 thie'u ho~c kh6ng c6 vic$c lam- day la nganh c6ng nghic$p dong vai tro quan trQng trong qua trlnh c6ng nghic$p hoa, hic$n d~i hoa da't nuoc hic$n nay. Trong khi d6 h¢i nh~p AFTA da bfit d~u, d6i m~t voi nguy co bj ma't "san nha ", l~i phiii qnh tranh gay gfit voi nhung d6i thu kh6ng ngang sue tren th! truong the' gioi- chua bao gio nganh dc$t may Vic$t Nam chju ap ll;tc n?ng n~ nhuhic$n nay.

La don vj nfim giu vai tro nong c6t trong nganh dc$t may, Vinatex dang c6 m¢t su m~ng d~c bic$t kh6 khan d6 la cling voi cii nganh dc$t may thlfc hic$n chie'n lt.tCJc tang t6c phat tri~n. chufrn bj n¢i lgc d~ san sang h¢i nh~p cling the' gioi. Chie'm 30% doanh s6, 30% kim ng~ch xua't khfru cua Vinatex, 6 c6ng ty dc$t may duCJc nghien cuu : Phong Pht1, Thanh C6ng, Vic$t Thfing, Hanosimex, Nha Trang, Phuoc Long la nhung don v! chu lgc trong Vinatex va la nhung DN hang dftu trong nganh dc$t may Vic$t Nam, sg phat tri~n cua cac DN nay c6 y nghia quan trQng d6i voi cii nganh dc$t may. La m¢t can b¢ kinh doanh c6ng tac trong nganh dc$t may, lu6n phai buon triii voi c~nh tranh va thj tri.l'ong, trlfc tie'p chung kie'n ciinh trong cac sieu thj nguoi ta bo hang cua mlnh xu6ng treo hang cua Trung Qu6c len rna dau nh6i long.

Cam nh~n nguy co bi thua thic$t trong c~nh tranh dang hi~n hic$n m6i ngay, tran trd lam sao d~ nang cao nang lgc c~nh tranh ? lam sao d~ c6 duCJc lCJi the' khi h¢i nh~p? Chung t6i thgc hic$n d~ tai "NANG cAo NANG Ll)'c c~NH TRANH evA cAc t>oANH NGmi;P Di;T MAY THuoc TONG CONG TY D~T MAY VII;T·NAM DE CHUAN Bl CHO HOI NHAP" voi IDl;lC dich c6 gfing tlm ra cac giiii phap huu hic$u cho DN mlnh, cho Vinatex va cho nganh dc$t may. Ml)C DICH NGHIEN CUu Nghien cuu v~ xu huang toan du hoa va khu vgc hoa va nhung tac d¢ng d6i voi cac DN Vic$t Nam tren cd sd d6 nghien cuu iinh hudng cua n6 de'n cac DN dc$t may Vic$t Nam va cac DN dc$t may thu¢c Vinatex. Nghien cuu v~ thi trttong, c~nh tranh va cac tieu chi danh gia nang llfc qnh tranh cua qu6c gia, cua DN va danh gia nang llfc qnh tranh cua Vic$t Nam, cua nganh dc$t may Vic$t Nam va cua cac DN dc$t may thu¢c Vinatex.