Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing TÓM LƯỢC Trong bối cảnh nền kinh tế ngày càng phát triển cùng với xu thế hội nhập toàn cầu hóa, các doanh nghiệp ngoài mục tiêu ổn định, giữ vững vị thế trên thị trường hiện có còn vươn tới mục tiêu xa hơn là mở rộng thị trường cho doanh nghiệp mình. Công ty CP Cơ điện Toàn Cầu cũng nằm trong số đó. Trong thời gian thực tập tại công ty, nhận thấy tiềm năng thị trường Quảng Ninh và và những vấn đề tồn tại đặt ra với các hoạt động Marketing tại khu vực thị trường này, với mong muốn có thể giúp công ty nhìn nhận rõ hơn về vai trò và hiệu quả mà các hoạt động Marketing có thể mang lại, nhất là đối với việc mở rộng thị trường, em đã quyết định lựa chọn đề tài: “Giải pháp Marketing nhằm mở rộng thị trường sản phẩm quạt công nghiệp của công ty CP Cơ điện Toàn Cầu trên địa bàn Quảng Ninh” để nghiên cứu. Để đề xuất các giải pháp Marketing nhằm mở rộng thị trường cho sản phẩm quạt công nghiệp của công ty, em đã dựa trên lý thuyết về phát triển thị trường theo cặp sản phẩm thị trường của Ansoff cụ thể là chiến lược thâm nhập thị trường làm nền tảng phân tích thực trạng hoạt động Marketing–mix hiện công ty đang triển khai đối với sản phẩm quạt công nghiệp trên địa bàn Quảng Ninh, rút ra ưu điểm và những hạn chế còn tồn tại. Các đề xuất giải pháp liên quan đến việc nhận diện lại thị trường mục tiêu, bao gồm việc giữ nguyên đối tượng khách hàng hiện tại là các hầm, lò, khu công nghiệp và trong thời gian tới sẽ chú trọng mở rộng sang đối tượng là các nhà hàng khách sạn lớn tại Quảng Ninh. Theo hướng mở rộng phủ đầy về khu vực địa lý và phát triển thêm một đối tượng khách hàng mới, công ty cần phải có sự thay đổi trong mẫu mã thiết kế, tăng cường một số mẫu thiết kế riêng theo đặt hàng của khách hàng mới, duy trì chất lượng sản phẩm hiện tại. Về giá cần tăng một số các biện pháp điều chỉnh giá, đặc biệt là chiết giá hướng tới khách hàng mới, điều chỉnh mở rộng thêm kênh phân phối, tăng số lượng điểm bán và phát triển thêm các kênh xúc tiến, đặc biệt là kênh Internet và lực lượng bán hàng cá nhân, phát triển thêm các hoạt động nhằm truyền thông tin đến với các khách hàng mới hỗ trợ việc thuyết phục nhà hàng khách sạn tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trường cho sản phẩm quạt công nghiệp của doanh nghiệp. SVTH: Vũ Thị Tuyết Mai – K46C5 i Khoa Marketing LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing LỜI CẢM ƠN Trong suốt quá trình thực tập, để hoàn thành bài khóa luận tốt nghiệp này, trước tiên, em xin được gửi lời cảm ơn đến các thầy cô giáo trường Đại học Thương Mại đã truyền thụ những kiến thức chuyên ngành quý báu, đó không chỉ có ý nghĩa lớn trong quá trình em làm khóa luận mà còn là hành trang hữu ích cho em khi bước ra làm việc thực tế ngoài xã hội. Em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến giảng viên hướng dẫn–cô Vũ Phương Anh đã tận tình giúp đỡ, chỉ bảo và hướng dẫn em trong suốt quá trình em làm khóa luận. Em xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo, các cô chú, anh chị và toàn thể cán bộ công nhân viên của công ty CP Cơ điện Toàn Cầu đã tạo điều kiện cho em tìm hiểu, cung cấp các thông tin và số liệu trong suốt quá trình em thực tập và làm khóa luận. Bên cạnh đó em cũng xin gửi lời cảm ơn đến gia đình, bạn bè đã luôn tạo điều kiện, khích lệ, động viên giúp đỡ để em có thể hoàn thành bài khóa luận một cách tốt nhất. Mặc dù đã rất cố gắng thực hiện đề tài của mình, nhưng do thời gian có hạn cũng như những hạn chế về năng lực và kiến thức nên bài khóa luận của em không thể tránh khỏi những thiếu sót. Em kính mong nhận được những nhận xét và góp ý của các thầy cô giáo trong bộ môn Quản trị Marketing để bài viết của em được hoàn thiện và mang ý nghĩa thực tiễn hơn. Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 25 tháng 4 năm 2014 Sinh viên thực hiện Vũ Thị Tuyết Mai SVTH: Vũ Thị Tuyết Mai – K46C5 ii Khoa Marketing LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing MỤC LỤC TÓM LƯỢC.ii MỤC LỤC. iii DANH MỤC BẢNG BIỂU.vii DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ.viii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT.ix CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM QUẠT CÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY CP CƠ ĐIỆN TOÀN CẦU TRÊN ĐỊA BÀN QUẢNG NINH. Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài. Xác lập và tuyên bố các vấn đề trong đề tài. Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước. Các mục tiêu nghiên cứu. Phạm vi nghiên cứu. Phương pháp nghiên cứu. Phương pháp thu thập dữ liệu. Nguồn dữ liệu. Phương pháp thu thập dữ liệu. Phương pháp xử lý dữ liệu. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp.7 CHƯƠNG 2: TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY KINH DOANH. Một số định nghĩa, khái niệm cơ bản. Khái niệm về Marketing. Khái niệm về Marketing–mix. Khái niệm Thị trường. Khái niệm Mở rộng thị trường. Một số lý thuyết về giải pháp Marketing nhằm mở rộng thị trường. Lý thuyết về phân đoạn thị trường và thị trường mục tiêu.10 SVTH: Vũ Thị Tuyết Mai – K46C5 iii Khoa Marketing LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing 2. Lý thuyết về mở rộng thị trường theo chiều rộng và chiều sâu của Philip Kotler. Lý thuyết về tăng trưởng thị trường theo mô hình Ansoff. Phân định nội dung giải pháp Marketing nhằm mở rộng thị trường cho sản phẩm của công ty kinh doanh. Nhận định thị trường mục tiêu mở rộng. Mục tiêu và hướng mở rộng thị trường cho một sản phẩm của công ty kinh doanh. Giải pháp Marketing–mix nhằm mở rộng thị trường. Giải pháp sản phẩm nhằm mở rộng thị trường.2 Giải pháp về giá nhằm mở rộng thị trường. Giải pháp về phân phối nhằm mở rộng thị trường. Giải pháp về xúc tiến thương mại nhằm mở rộng thị trường.19 CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH CÁC KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VỀ THỰC TRẠNG GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM QUẠT CÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY CP CƠ ĐIỆN TOÀN CẦU TRÊN ĐỊA BÀN QUẢNG NINH. Đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh của công ty CP Cơ điện Toàn Cầu. Giới thiệu chung về công ty. Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy công ty. Tình hình hoạt động của công ty trong 3 năm gần đây. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty:. Phân tích sự ảnh hưởng nhân tố môi trường đến giải pháp Marketing nhằm mở rộng thị trường sản phẩm quạt công nghiệp của công ty CP Cơ điện Toàn Cầu trên địa bàn Quảng Ninh. Môi trường vĩ mô. Nhân tố kinh tế, dân cư. Nhân tố chính trị, pháp luật. Nhân tố văn hóa– xã hội. Nhân tố tự nhiên, công nghệ. Môi trường vi mô. Nhà cung cấp.28 SVTH: Vũ Thị Tuyết Mai – K46C5 iv Khoa Marketing LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing 3. Trung gian Marketing. Khách hàng. Đối thủ cạnh tranh. Môi trường nội bộ. Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp và sơ cấp về giải pháp Marketing nhằm mở rộng thị trường sản phẩm quạt công nghiệp của công ty CP Cơ điện Toàn Cầu trên địa bàn Quảng Ninh. Thực trạng thị trường mục tiêu. Thực trạng hướng mục tiêu và hướng mở rộng thị trường. Thực trạng Marketing–mix nhằm mở rộng thị trường sản phẩm quạt công nghiệp của công ty CP Cơ điện Toàn Cầu trên địa bàn Quảng Ninh. Thực trạng về sản phẩm nhằm mở rộng thị trường sản phẩm quạt công nghiệp của công ty CP Cơ điện Toàn Cầu trên địa bàn Quảng Ninh. Thực trạng về giá nhằm mở rộng thị trường sản phẩm quạt công nghiệp của công ty CP Cơ điện Toàn Cầu trên địa bàn Quảng Ninh. Thực trạng về phân phối nhằm mở rộng thị trường sản phẩm quạt công nghiệp của công ty CP Cơ điện Toàn Cầu trên địa bàn Quảng Ninh. Thực trạng về xúc tiến thương mại nhằm mở rộng thị trường sản phẩm quạt công nghiệp của công ty CP Cơ điện Toàn Cầu trên địa bàn Quảng Ninh.38 CHƯƠNG 4: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT VỀ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM QUẠT CÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY CP CƠ ĐIỆN TOÀN CẦU TRÊN ĐỊA BÀN QUẢNG NINH. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu thực trạng hoạt động Marketing nhằm mở rộng thị trường cho sản phẩm quạt công nghiệp của công ty CP Cơ điện Toàn Cầu trên địa bàn Quảng Ninh. Những tồn tại. Nguyên nhân tồn tại. Nguyên nhân chủ quan. Nguyên nhân khách quan.46 SVTH: Vũ Thị Tuyết Mai – K46C5 v Khoa Marketing LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing 4. Dự báo triển vọng và quan điểm thực hiện giải pháp Marketing nhằm mở rộng thị trường sản phẩm quạt công nghiệp của công ty CP Cơ điện Toàn Cầu trên địa bàn Quảng Ninh. Dự báo triển vọng thị trường sản phẩm quạt công nghiệp trên địa bàn Quảng Ninh. Phương hướng, mục tiêu của công ty CP Cơ điện Toàn Cầu với việc thực hiện giải pháp Marketing nhằm mở rộng thị trường sản phẩm quạt công nghiệp trên địa bàn Quảng Ninh. Các đề xuất với vấn đề nghiên cứu và các kiến nghị chủ yếu với giải pháp Marketing nhằm mở rộng thị trường sản phẩm quạt công nghiệp của công ty CP Cơ điện Toàn Cầu trên địa bàn Quảng Ninh. Đề xuất về nhận định thị trường mục tiêu. Đề xuất về mục tiêu và hướng mở rộng thị trường cho sản phẩm quạt công nghiệp TOMECO về địa bàn Quảng Ninh. Đề xuất Marketing–mix nhằm mở rộng thị trường cho sản phẩm quạt công nghiệp TOMECO về địa bàn Quảng Ninh. Đề xuất về sản phẩm. Đề xuất về giá. Đề xuất về phân phối. Đề xuất về xúc tiến thương mại.55 DANH SÁCH TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC SVTH: Vũ Thị Tuyết Mai – K46C5 vi Khoa Marketing LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing DANH MỤC BẢNG BIỂU ST Tên bảng Trang T 1 Bảng 2. Ma trận mở rộng sản phẩm–thị trường Ansoff 12 Bảng 3.1: Doanh thu của sản phẩm quạt điện công nghiệp giữa các khu 2 31 vực thị trường tại miền Bắc 3 Bảng 3. Các chủng loại quạt công nghiệp của TOMECO 34 4 Bảng 3.
Luận văn giải pháp marketing nhằm mở rộng thị trường sản phẩm quạt công nghiệp của Công ty CP Cơ ...
Chuyên khảo kỹ thuật phân tích Luận văn tmu giải pháp marketing nhằm mở rộng thị trường sản phẩm quạt công nghiệp của công ty cp, đánh giá các khía cạnh quan trọng, đề xuất hướng
Trường đại học
Đại học Thương MạiChuyên ngành
MarketingNgười đăng
Ẩn danhThể loại
khóa luận tốt nghiệpPhí lưu trữ
30 PointMục lục chi tiết
THÔNG TIN CHI TIẾT
Tác giả: Vũ Thị Tuyết Mai
Người hướng dẫn: Cô Vũ Phương Anh
Trường học: Đại học Thương Mại
Chuyên ngành: Marketing
Đề tài: Giải pháp Marketing mở rộng thị trường quạt công nghiệp tại Quảng Ninh
Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
Năm xuất bản: 2014
Địa điểm: Hà Nội
Trích đoạn nội dung tài liệu
Nội dung được bảo vệ bản quyền — Tải xuống đầy đủ