Chiến Lược Marketing Cho Sản Phẩm Bi Thép Hạt Mài Tại Công Ty Cổ Phần Cơ Khí Chính Xác Vinashin

• Tác giả: Lê Khánh Toàn
• Người hướng dẫn: TS. Phạm Thị Liên
• Trường học: Đại học Quốc gia Hà Nội
• Chuyên ngành: Quản trị công nghệ và phát triển doanh nghiệp
• Đề tài: Chiến lược marketing cho sản phẩm bi thép - hạt mài tại công ty cổ phần cơ khí chính xác Vinashin
• Loại tài liệu: luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2015
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI CA M KẾT
• LỜI CẢM ƠN
• TÓM TẮT LUẬN VĂN
• 1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU VÀ CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING
• 1.1. Tổng quan tình hình nghiên cứu
• 1.2. Chiến lược marketing và vai trò của chiến lược marketing trong doanh nghiệp
• 1.3. Khái niệm về marketing và chiến lược marketing
• 1.4. Vai trò của chiến lược marketing
• 1.5. Một số chiến lược Marketing điển hình
• 1.6. Quy trình xây dựng chiến lược marketing
• 1.7. Phân tích môi trường Marketing và mức độ cạnh tranh của ngành
• 1.7.1. Phân tích nhu cầu và hành vi mua sắm của khách hàng
• 1.7.2. Xác định mục tiêu và nguồn lực của Công ty
• 1.7.3. Phân tích đối thủ cạnh tranh hiện tại, tương lai
• 1.7.4. Phân tích SWOT
• 1.7.5. Phân khúc thị trường
• 1.7.6. Xác định mục tiêu marketing
• 1.7.7. Vị trí và sự khác biệt của công ty
• 1.7.8. Lựa chọn thị trường mục tiêu
• 1.7.9. Xây dựng chiến lược Marketing mix
• 2. CHƯƠNG 2: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
• 2.1. Tiến trình nghiên cứu
• 2.2. Quy trình nghiên cứu
• 2.3. Phương pháp định tính
• 2.4. Thu tập dữ liệu sơ cấp
• 2.5. Thu thập dữ liệu thứ cấp
• 2.6. Xử lý và phân tích số liệu
• 2.7. Một số thuận lợi và khó khăn trong quá trình nghiên cứu
• 3. CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM BI THÉP- HẠT MÀI CỦA VINASHINA GIAI ĐOẠN 2011 ĐẾN 2014
• 3.1. Tổng quan về Vinashina
• 3.2. Quá trình hình thành và phát triển công ty
• 3.3. Tổ chức nhân sự
• 3.4. Sơ lược về yếu tố kỹ thuật và tính năng sản phẩm
• 3.5. Doanh thu của sản phẩm bi thép – hạt mài tại Vinashina
• 3.6. Công suất sản xuất và sản xuất hiện tại của xưởng bi thép-hạt mài
• 3.7. Chiến lược Marketing cho sản phẩm bi thép – hạt mài tại Vinashina từ lúc thành lập đến 2014
• 3.8. Môi trường marketing
• 3.9. Phân tích nhu cầu và hành vi mua của khách hàng
• 3.10. Phân tích đối thủ cạnh tranh hiện tại, tương lai
• 3.11. Phân tích SWOT cho sản phẩm bi thép – hạt mài của Vinashina
• 3.12. Công tác phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu
• 3.13. Mục tiêu Marketing
• 3.14. Vị trí và sự khác biệt của công ty
• 3.15. Marketing Mix (4P)
• 3.16. Kết quả phỏng vấn chuyên gia thông qua bảng hỏi và mức độ hài lòng của khách hàng
• 4. CHƯƠNG 4: ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM BI THÉP – HẠT MÀI CỦA VINASHINA TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2015 - 2020
• 4.1. Dự báo bức tranh toàn cảnh của ngành giai đoạn 2015-2020
• 4.2. Xác định mục tiêu của Công ty cho sản phẩm bi thép- hạt mài
• 4.3. Các kết hợp chiến lược của SWOT cho sản phẩm bi thép - hạt mài tại Vinashina
• 4.4. Phân khúc thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu
• 4.5. Mục tiêu Marketing cho sản phẩm bi thép - hạt mài tại Vinashina
• 4.6. Vị trí và sự khác biệt của công ty
• 4.7. Chiến lược marketing mix
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC DANH MỤC VIẾT TẮT
• DANH MỤC BẢNG
• DANH MỤC HÌNH
• DANH MỤC SƠ ĐỒ

I. Tổng quan về chiến lược marketing cho bi thép hạt mài

Chiến lược marketing cho sản phẩm bi thép hạt mài tại công ty cổ phần cơ khí chính xác Vinashin là một chủ đề quan trọng trong bối cảnh cạnh tranh hiện nay. Việc hiểu rõ về sản phẩm và thị trường sẽ giúp công ty xây dựng được những chiến lược hiệu quả. Nghiên cứu này sẽ phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược marketing và đề xuất các giải pháp phù hợp.

1.1. Khái niệm về bi thép hạt mài và ứng dụng

Bi thép hạt mài là sản phẩm được sử dụng rộng rãi trong ngành công nghiệp chế tạo. Sản phẩm này có khả năng làm sạch bề mặt và gia công các chi tiết máy. Việc hiểu rõ về ứng dụng của sản phẩm sẽ giúp công ty xác định được đối tượng khách hàng mục tiêu.

1.2. Tình hình thị trường bi thép hạt mài tại Việt Nam

Thị trường bi thép hạt mài tại Việt Nam đang có sự phát triển mạnh mẽ. Nhu cầu sử dụng sản phẩm này trong các ngành công nghiệp chế tạo ngày càng tăng. Tuy nhiên, sự cạnh tranh từ các sản phẩm nhập khẩu cũng là một thách thức lớn.

II. Vấn đề và thách thức trong chiến lược marketing

Mặc dù có nhiều cơ hội, nhưng công ty Vinashin cũng phải đối mặt với nhiều thách thức trong việc triển khai chiến lược marketing cho sản phẩm bi thép hạt mài. Các vấn đề như nhận thức thương hiệu, giá cả và kênh phân phối cần được giải quyết để nâng cao hiệu quả kinh doanh.

2.1. Nhận thức thương hiệu và thị trường mục tiêu

Nhận thức thương hiệu của công ty còn hạn chế trong mắt người tiêu dùng. Việc xây dựng thương hiệu mạnh mẽ là cần thiết để thu hút khách hàng và tạo sự khác biệt trên thị trường.

2.2. Giá cả và chiến lược phân phối

Giá cả cạnh tranh là một yếu tố quan trọng trong chiến lược marketing. Công ty cần xác định mức giá hợp lý để thu hút khách hàng mà vẫn đảm bảo lợi nhuận. Đồng thời, việc lựa chọn kênh phân phối hiệu quả cũng là một thách thức lớn.

III. Phương pháp nghiên cứu và phân tích thị trường

Để hoàn thiện chiến lược marketing cho sản phẩm bi thép hạt mài, việc áp dụng các phương pháp nghiên cứu thị trường là rất quan trọng. Nghiên cứu này sẽ sử dụng các phương pháp định tính và định lượng để thu thập dữ liệu và phân tích tình hình thị trường.

3.1. Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp

Dữ liệu sơ cấp sẽ được thu thập thông qua khảo sát và phỏng vấn trực tiếp với khách hàng. Điều này giúp công ty hiểu rõ hơn về nhu cầu và mong muốn của khách hàng.

3.2. Phân tích SWOT cho sản phẩm

Phân tích SWOT sẽ giúp công ty nhận diện được điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức trong việc triển khai chiến lược marketing cho sản phẩm bi thép hạt mài.

IV. Đề xuất giải pháp hoàn thiện chiến lược marketing

Dựa trên kết quả nghiên cứu, một số giải pháp sẽ được đề xuất để hoàn thiện chiến lược marketing cho sản phẩm bi thép hạt mài tại Vinashin. Những giải pháp này sẽ giúp công ty nâng cao hiệu quả kinh doanh và tăng cường vị thế trên thị trường.

4.1. Tăng cường hoạt động truyền thông

Công ty cần đầu tư vào các hoạt động truyền thông để nâng cao nhận thức về thương hiệu. Việc sử dụng các kênh truyền thông hiện đại sẽ giúp tiếp cận khách hàng hiệu quả hơn.

4.2. Cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ

Chất lượng sản phẩm và dịch vụ là yếu tố quyết định đến sự hài lòng của khách hàng. Công ty cần chú trọng cải thiện chất lượng để giữ chân khách hàng và thu hút khách hàng mới.

V. Kết luận và triển vọng tương lai

Chiến lược marketing cho sản phẩm bi thép hạt mài tại công ty Vinashin cần được hoàn thiện để đáp ứng nhu cầu thị trường. Với những giải pháp đã đề xuất, công ty có thể nâng cao hiệu quả kinh doanh và phát triển bền vững trong tương lai.

5.1. Tóm tắt các điểm chính

Nghiên cứu đã chỉ ra rằng việc hoàn thiện chiến lược marketing là cần thiết để công ty có thể cạnh tranh hiệu quả trên thị trường. Các yếu tố như nhận thức thương hiệu, giá cả và kênh phân phối cần được chú trọng.

5.2. Triển vọng phát triển trong tương lai

Với sự phát triển của ngành công nghiệp chế tạo, sản phẩm bi thép hạt mài có nhiều cơ hội để phát triển. Công ty cần nắm bắt cơ hội này để mở rộng thị trường và tăng trưởng doanh thu.