chương 1, tác giả đã nêu lên tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu “Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH Biofix Fresh”. Trong bối cảnh chung của thế giới và Việt Nam đang hướng đến mục tiêu chung là phát triển kinh tế song hành cùng nhiệm vụ bảo vệ môi trường, chính điều này khiến cho môi trường trở thành lĩnh vực ngày càng gia tăng tính cạnh tranh giữa các doanh nghiệp cùng ngành. Bên cạnh mục tiêu chính là mở rộng thị trường và xây dựng vị thế vững chắc, việc kiểm soát tốt các khoản doanh thu, chi phí nhằm tối ưu hóa lợi nhuận cũng là vấn đề được doanh nghiệp quan tâm. Từ những phân tích này sẽ tạo cơ sở định hướng để tác giả nghiên cứu trong những chương sau.
5 CHƯƠNG 2: CÁC NGHIÊN CỨU TRƯỚC VÀ CƠ SỞ LÝ THUYẾT 2. Các nghiên cứu trước Trong những năm gần đây, tại Việt Nam đã có nhiều bài nghiên cứu về công tác kế toán bán hàng và xác định KQKD tại các đơn vị hoạt động trong những ngành nghề khác nhau. Tác giả Trần Tuấn Anh với luận án “Hoàn thiện kế toán doanh thu, chi phí và kết quả kinh doanh trong các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh chè trên địa bàn tỉnh Thái Nguyên” (2016) đã phân tích rõ đặc điểm công tác kế toán tại tổ chức trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh chè. Trong bài nghiên cứu, tác giả đã hệ thống cơ sở lý luận về công tác kế toán ở những khoản mục doanh thu, chi phí và KQKD phân tích trên góc độ của KTTC và KTQT, trình bày thực trạng kế toán tại các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh chè trên địa bàn tỉnh Thái Nguyên nói chung, từ đó đưa ra các giải pháp góp phần hoàn thiện hơn công tác này.
Nghiên cứu cũng giới thiệu công tác kế toán doanh thu, chi phí và KQKD của một số quốc gia trên thế giới như Mỹ, Pháp, từ đó rút ra kinh nghiệm để áp dụng cho các doanh nghiệp của Việt Nam. Trên góc độ KTQT, tác giả trình bày việc phân loại chi phí, doanh thu, xây dựng định mức chi phí cho các sản phẩm, lập dự toán cho quá trình sản xuất. Dựa trên những dữ liệu thu thập được, tác giả đã tổng hợp và phân tích mối quan hệ giữa doanh thu - chi phí và KQKD, từ đó đưa ra những ý kiến phục vụ ban quản trị trong việc ra quyết định. Những đề xuất của luận án đưa ra đều đi kèm điều kiện thực hiện cụ thể từ phía Nhà nước, chính quyền đến sự thay đổi từ phía các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh chè trên địa bàn tỉnh.
Tuy nhiên, luận án chỉ nghiên cứu lĩnh vực sản xuất kinh doanh chè trong một phạm vi cụ thể là địa bàn tỉnh Thái Nguyên, dựa trên tình hình thực tế trong một khu vực, do đó kết quả nghiên cứu chỉ có tính chất tham khảo khi áp dụng để nghiên cứu tại khu vực khác. Tác giả Hồ Thị Khánh An với luận văn “Doanh thu, chi phí và kết quả kinh doanh tại CTCP Sản xuất kinh doanh Sơn Kim - theo Kế toán tài chính và Kế toán quản trị” (2021) đã đánh giá về thực trạng tổ chức kế toán doanh thu, chi phí và KQKD trên hai phương diện KTTC và KTQT, đặc biệt là KTQT, từ đó đề ra các 6 góp phần hoàn thiện công tác kế toán quản trị quản trị đối với những khoản mục trên. Trong nghiên cứu, tác giả đã giới thiệu khái quát về CTCP Sản xuất Kinh doanh Sơn Kim, một trong những đơn vị lâu năm trong lĩnh vực sản xuất trang phục, quần áo nam nữ, hóa mỹ phẩm (dầu gội, mỹ phẩm trang điểm,.), kinh doanh các loại dụng cụ thể thao, vàng bạc, trang sức, các mặt hàng mỹ nghệ, nguyên liệu sản xuất cho ngành may mặc (vải thun, len,. Tác giả chỉ ra, công ty chú trọng đánh giá tình hình thực hiện theo kế hoạch đề ra thay vì theo lợi nhuận hoạt động, do đó, công tác xác định KQKD là để đánh giá mức độ hoàn thành kế hoạch hàng năm, các chỉ đạo đề ra hằng năm cũng dựa trên điều này thay vì dựa trên lợi nhuận của hoạt.
Dựa trên nhu cầu quản lý của công ty, tác giả gợi ý việc lập thêm một số báo cáo như Báo cáo chi phí thu nhập bộ phận, Báo cáo phân tích chi phí,. Tuy luận văn nhấn mạnh việc tập trung phân tích trên phương diện KTQT nhưng chưa tác giả chưa đề cập thêm các mô hình quản trị chi phí được áp dụng tại một số nơi quốc gia khác có thể vận dụng cải thiện hoạt động trong công tác kế toán quản trị tại công ty. Tác giả Hoàng Thanh Bình thực hiện luận văn “ Kế toán doanh thu, chi phí và xác định kết quả kinh doanh tại CTCP Du lịch Thương mại và Đầu tư” của (2020) với mục tiêu nhằm nghiên cứu thực trạng kế toán doanh thu, chi phí và xác định KQKD của doanh nghiệp trên góc độ của KTTC và KTQT. Trong nghiên cứu, tác giả đã nêu lên nguyên tắc ghi nhận, phương pháp cùng với công tác dự toán của yếu tố doanh thu, chi phí và quy trình xác định KQKD của doanh nghiệp hoạt động trong ngành du lịch.
Từ đó, tác giả có những đánh giá về công tác kế toán, sau đó đưa ra những giải pháp giúp công ty hoàn thiện công tác kế toán. Tuy nhiên, bài nghiên cứu trung chủ yếu vào việc phân tích các loại doanh thu, chi phí và góc nhìn của KTQT, chưa thực sự làm rõ công tác xác định KQKD tại đơn vị. Tác giả Nguyễn Thị Tuyết Anh với đề tài “ Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH ISUZU Việt Nam” (2023), đã nêu lên những cơ sở lý thuyết chung và trình bày về thực trạng kế toán diễn ra tại công ty, qua đó rút ra những nhận xét chung về việc tổ chức thực hiện. Về ưu điểm, bộ máy công tác kế toán tại công ty tổ chức rất chặt chẽ, phân thành những mảng nhỏ, giúp cho việc 7 quản lý trở nên dễ dàng và khó xảy ra sai sót.
Tuy nhiên tác giả cũng chỉ ra những nhược điểm mà công ty mắc phải như: chứng từ được lưu trữ tại kho ngoài gây ra tình trạng mất thời gian khi muốn tìm kiếm; công ty vẫn chưa có chế độ thực hiện trích lập dự phòng phải thu khó đòi đối với các khoản không có khả năng thu hồi,… Tuy nhiên, bài nghiên cứu còn hạn chế đó là chỉ mới tập trung vào nghiệp vụ mua bán giữa công ty và đại lý, chưa đề cập đến giao dịch giữa doanh nghiệp với khách hàng cá nhân và công ty khác, đồng thời phương pháp nghiên cứu chủ yếu là thu thập dữ liệu nên thông tin nghiên cứu còn hạn chế. Tác giả Nguyễn Thị Lan Anh với khóa luận “Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh của Công ty Trách nhiệm hữu hạn sản xuất và thương mại Việt Thanh Hưng” (2023), đã có những đánh giá chi tiết về công tác kế toán của doanh nghiệp. Công ty Trách nhiệm hữu hạn sản xuất và thương mại Việt Thanh Hưng chuyên sản xuất các hóa chất công nghiệp, sửa chữa các máy móc thiết bị, buôn bán các linh kiện điện tử, viễn thông, các loại hóa chất công nghiệp. Trong bài nghiên cứu, tác giả đã sử dụng một số phương pháp nghiên cứu bao gồm: quan sát trao đổi với các nhân viên nhằm tìm hiểu về những thông tin về đề tài và đơn vị, thu thập số liệu thực tế và so sánh với khung lý thuyết cùng các cơ sở luật có liên quan nhằm đánh giá về việc thực hiện công tác kế toán tại công ty.
Để làm rõ những đánh giá đó, tác giả dẫn chứng bằng cách trình bày các nghiệp vụ và chứng từ cụ thể kèm theo để minh họa cho từng loại chi phí khi xác định KQKD. Về điểm hạn chế của đề tài, do đây là công ty mới thành lập, cường độ hoạt động chưa thường xuyên, tổ chức KTQT chưa được thực hiện có khuôn khổ, quy trình bán hàng và phân tích thị trường chưa được chặt chẽ. Do đó, đề tài mới chỉ chủ yếu nghiên cứu tập trung về việc xác định KQKD của doanh nghiệp. Tác giả Trần Huỳnh Mỹ Duyên thực hiện khóa luận với đề tài “ Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH đầu tư dịch vụ TKD” (2023) đã trình bày về các cơ sở lý thuyết, giới thiệu về công ty hoạt động chính trong lĩnh vực kinh doanh giấy, bao gồm cả phế liệu giấy và giấy nhập khẩu cùng thực trạng công tác kế toán tại đơn vị.
Sau khi đánh giá về ưu và nhược điểm của công ty, dựa 8 trên những mặt còn hạn chế, đưa ra giải pháp kiến nghị giúp công ty khắc phục những yếu điểm còn tồn tại. Ưu điểm của bài nghiên cứu là nghiên cứu về hoạt động kế toán tài chính tại doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh giấy phế liệu, một lĩnh vực hoạt động chưa có nghiên cứu cụ thể trước đây tại Việt Nam. Tuy nhiên, trong bài nghiên cứu, khi phân tích kế toán chi phí, tác giả chưa đề cập đầy đủ về các loại chi phí, điều này dễ gây khó khăn cho người đọc trong việc tiếp cận quá trình kế toán xác định KQKD. Tác giả Phan Thảo Vy với đề tài “Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH Solenis Việt Nam” (2023) đã khái quát những cơ sở lý thuyết, giới thiệu vài nét thông tin cùng thực trạng công tác kế toán bán hàng và ghi nhận doanh thu tại công ty TNHH Solenis, một công ty hoạt động trong ngành xuất nhập khẩu, phân phối và bán buôn các loại hóa chất công nghiệp.
Tác giả nêu lên những điểm mạnh trong công tác kế toán của doanh nghiệp, các nhiệm vụ được phân công rõ ràng, minh bạch, nghiệp vụ phát sinh đều được phản ánh kịp thời, hệ thống chứng từ sổ sách được trình bày khá chi tiết, bên cạnh đó đưa ra giải pháp góp phần giúp công ty khắc phục nhược điểm về công tác dự phòng nợ phải thu khó đòi. Tuy nhiên, bài nghiên cứu chưa đề cập đến quy trình bán hàng cùng công tác kế toán bán hàng của doanh nghiệp. Qua một vài nghiên cứu nêu trên, có thể thấy việc nghiên cứu về đề tài bán hàng và xác định KQKD nhận được rất nhiều sự quan tâm của các tác giả.