Giải Pháp Tăng Doanh Thu và Tiêu Thụ Sản Phẩm cho Doanh Nghiệp

Chuyên khảo kinh tế phân tích Các giải pháp kinh tế tài chính nhằm đẩy mạnh tiêu thụ và tăng doanh thu ở công ty cổ phần dụng cụ, đánh giá các khía cạnh quan trọng, đề xuất hướng

• Người hướng dẫn: Ngô Đức Thuận - K38
• Trường học: Công ty cổ phần dụng cụ cơ khí xuất khẩu
• Đề tài: Giải Pháp Tăng Doanh Thu và Tiêu Thụ Sản Phẩm cho Doanh Nghiệp
• Loại tài liệu: luận văn tốt nghiệp

Mục lục chi tiết

• LỜI NÓI ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THU BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP
• 1.1. KHÁI NIỆM TIÊU THỤ SẢN PHẨM
• 1.2. DOANH THU BÁN HÀNG VÀ CUNG ỨNG DỊCH VỤ CỦA DOANH NGHIỆP
• 1.2.1. Khái niệm
• 1.2.2. Lập kế hoạch doanh thu bán hàng của doanh nghiệp
• 1.3. SỰ CẦN ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM, TĂNG DOANH THU BÁN HÀNG
• 1.3.1. Ý nghĩa và tầm quan trọng của việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu bán hàng
• 1.4. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THU BÁN HÀNG
• 1.4.1. Khối lượng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ
• 1.4.2. Chất lượng, mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm đưa ra tiêu thụ
• 1.4.3. Kết cấu mặt hàng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ
• 1.4.4. Việc định giá bán của doanh nghiệp
• 1.4.5. Các nhân tố thuộc về thị trường, đối thủ cạnh tranh và phương thức thanh toán

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Giải Pháp Tăng Doanh Thu và Tiêu Thụ Sản Phẩm

Trong môi trường kinh doanh cạnh tranh ngày nay, việc tăng trưởng doanh thu và tiêu thụ sản phẩm hiệu quả là yếu tố sống còn đối với mọi doanh nghiệp. Để duy trì và phát triển, doanh nghiệp cần đảm bảo sản phẩm được thị trường chấp nhận. Tiêu thụ sản phẩm tốt không chỉ đảm bảo tái sản xuất liên tục mà còn là cơ sở để tối đa hóa lợi nhuận và tăng khả năng cạnh tranh. Thực tế cho thấy, tiêu thụ sản phẩm luôn là một thách thức, đặc biệt trong nền kinh tế thị trường khốc liệt. Do đó, các phương pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm ngày càng được quan tâm. Doanh nghiệp cần tập trung vào cả giải pháp marketing online và giải pháp marketing offline để tiếp cận khách hàng một cách toàn diện.

1.1. Tầm Quan Trọng Của Tiêu Thụ Sản Phẩm Đối Với Doanh Nghiệp

Tiêu thụ sản phẩm là quá trình doanh nghiệp bán và giao sản phẩm cho khách hàng, đồng thời thu được tiền. Thời điểm hoàn thành tiêu thụ là khi doanh nghiệp xuất giao hàng và khách hàng thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán. Từ góc độ luân chuyển vốn, tiêu thụ sản phẩm chuyển hóa vốn từ hiện vật sang tiền tệ, tạo điều kiện tái sản xuất mở rộng. Mác mô tả quá trình này là T – H…Sản xuất… H’ – T’ (Tiêu thụ). Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng thực hiện giá trị và giá trị sử dụng của hàng hóa thông qua trao đổi.

1.2. Mối Liên Hệ Giữa Doanh Thu Lợi Nhuận và Tăng Trưởng Doanh Nghiệp

Khi doanh nghiệp tiêu thụ được sản phẩm, sẽ có khoản thu bán hàng, hay còn gọi là doanh thu. Doanh thu là biểu hiện bằng tiền của các lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp thu được từ việc tiêu thụ sản phẩm. Thời điểm xác định doanh thu là khi hoàn thành tiêu thụ sản phẩm. Doanh thu được ghi nhận khi doanh nghiệp chuyển giao rủi ro và lợi ích gắn liền với quyền sở hữu sản phẩm, không còn nắm giữ quyền quản lý hàng hóa, doanh thu được xác định chắc chắn, đã thu được hoặc sẽ thu được lợi ích kinh tế, và xác định được chi phí liên quan.

II. Thách Thức Trong Tăng Doanh Thu và Tiêu Thụ Sản Phẩm Hiện Nay

Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh gay gắt, các doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều thách thức trong việc tăng doanh thu và tiêu thụ sản phẩm. Sự thay đổi nhanh chóng trong nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng đòi hỏi doanh nghiệp phải liên tục đổi mới và thích ứng. Ngoài ra, sự xuất hiện của các đối thủ cạnh tranh mới và sự phát triển của công nghệ cũng tạo ra áp lực lớn lên các doanh nghiệp. Việc quản lý kênh phân phối hiệu quả và xây dựng chiến lược bán hàng phù hợp là rất quan trọng để vượt qua những thách thức này. Các doanh nghiệp cần chú trọng phân tích đối thủ cạnh tranh để đưa ra các quyết định chiến lược đúng đắn.

2.1. Sự Thay Đổi Nhanh Chóng Của Nhu Cầu và Thị Hiếu Khách Hàng

Nhu cầu và thị hiếu của khách hàng ngày càng trở nên đa dạng và phức tạp hơn. Khách hàng có nhiều lựa chọn hơn và dễ dàng chuyển sang các sản phẩm hoặc dịch vụ khác nếu không hài lòng. Do đó, doanh nghiệp cần liên tục theo dõi và nghiên cứu thị trường để hiểu rõ nhu cầu của khách hàng và đưa ra các sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp. Việc tối ưu hóa trải nghiệm khách hàng cũng là một yếu tố quan trọng để giữ chân khách hàng.

2.2. Cạnh Tranh Gay Gắt Từ Các Đối Thủ Trong Ngành

Thị trường ngày càng trở nên cạnh tranh hơn với sự xuất hiện của nhiều đối thủ mới. Các doanh nghiệp cần phải nỗ lực để tạo ra sự khác biệt và thu hút khách hàng. Việc xây dựng thương hiệu mạnh và tạo dựng uy tín là rất quan trọng để cạnh tranh thành công. Ngoài ra, doanh nghiệp cũng cần phải liên tục cải tiến quy trình và nâng cao hiệu quả hoạt động để giảm chi phí và tăng lợi nhuận.

III. Cách Xây Dựng Chiến Lược Bán Hàng Hiệu Quả Để Tăng Doanh Số

Để tăng doanh số, doanh nghiệp cần xây dựng một chiến lược bán hàng toàn diện và hiệu quả. Chiến lược này cần bao gồm các yếu tố như xác định thị trường mục tiêu, xây dựng customer persona, phát triển kênh phân phối, và triển khai các chương trình marketing hiệu quả. Việc xây dựng đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp và có kỹ năng cũng là một yếu tố quan trọng để đạt được mục tiêu tăng trưởng doanh thu. Doanh nghiệp cần tập trung vào việc quản lý khách hàng và xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng.

3.1. Xác Định Thị Trường Mục Tiêu và Phân Khúc Khách Hàng

Việc xác định thị trường mục tiêu và phân khúc thị trường là bước đầu tiên quan trọng trong việc xây dựng chiến lược bán hàng. Doanh nghiệp cần hiểu rõ về đặc điểm, nhu cầu, và hành vi của khách hàng mục tiêu để có thể đưa ra các sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp. Việc phân khúc thị trường giúp doanh nghiệp tập trung nguồn lực vào các phân khúc tiềm năng nhất và tối ưu hóa hiệu quả marketing.

3.2. Phát Triển Kênh Phân Phối Đa Dạng và Hiệu Quả

Doanh nghiệp cần phát triển một hệ thống kênh phân phối đa dạng và hiệu quả để tiếp cận khách hàng một cách rộng rãi. Các kênh phân phối có thể bao gồm bán hàng trực tiếp, bán hàng qua đại lý, bán hàng trực tuyến, và bán hàng qua các kênh omnichannel marketing. Việc quản lý kênh phân phối hiệu quả là rất quan trọng để đảm bảo sản phẩm được phân phối đến đúng địa điểm và đúng thời điểm.

3.3. Tối Ưu Hóa Quy Trình Bán Hàng và Chăm Sóc Khách Hàng

Việc tối ưu hóa quy trình bán hàng giúp doanh nghiệp tăng hiệu quả và giảm chi phí. Doanh nghiệp cần xác định các bước trong sales funnel và cải thiện từng bước để tăng tỷ lệ chuyển đổi. Việc chăm sóc khách hàng sau bán hàng cũng rất quan trọng để xây dựng mối quan hệ lâu dài và tạo ra sự trung thành của khách hàng. Sử dụng CRM để quản lý thông tin khách hàng và tương tác là một giải pháp hiệu quả.

IV. Ứng Dụng Marketing Hiệu Quả Để Tăng Trưởng Khách Hàng

Trong thời đại số, marketing hiệu quả đóng vai trò quan trọng trong việc tăng trưởng khách hàng và tăng doanh thu. Doanh nghiệp cần triển khai các chiến dịch content marketing, social media marketing, email marketing, và paid advertising để tiếp cận khách hàng mục tiêu. Việc sử dụng data analysis và business intelligence giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về hiệu quả của các chiến dịch marketing và đưa ra các quyết định điều chỉnh phù hợp. SEO là một yếu tố quan trọng để tăng khả năng hiển thị của doanh nghiệp trên các công cụ tìm kiếm.

4.1. Content Marketing Xây Dựng Nội Dung Giá Trị Thu Hút Khách Hàng

Content marketing là một phương pháp hiệu quả để thu hút và giữ chân khách hàng bằng cách cung cấp nội dung giá trị và hữu ích. Doanh nghiệp cần tạo ra các bài viết blog, video, infographic, và ebook chất lượng cao để giải quyết vấn đề của khách hàng và xây dựng uy tín thương hiệu. Việc tối ưu hóa website và nội dung cho SEO là rất quan trọng để tăng khả năng hiển thị trên các công cụ tìm kiếm.

4.2. Social Media Marketing Tương Tác và Kết Nối Với Khách Hàng

Social media marketing là một kênh quan trọng để tương tác và kết nối với khách hàng. Doanh nghiệp cần xây dựng một cộng đồng trực tuyến mạnh mẽ và chia sẻ nội dung hấp dẫn để thu hút sự quan tâm của khách hàng. Việc sử dụng influencer marketing cũng là một cách hiệu quả để tiếp cận khách hàng mục tiêu thông qua những người có ảnh hưởng trên mạng xã hội.

4.3. Email Marketing Gửi Thông Điệp Cá Nhân Hóa Đến Khách Hàng

Email marketing là một kênh hiệu quả để gửi thông điệp cá nhân hóa đến khách hàng và xây dựng mối quan hệ lâu dài. Doanh nghiệp cần thu thập địa chỉ email của khách hàng và gửi các bản tin, chương trình khuyến mãi, và thông tin hữu ích để giữ chân khách hàng. Việc sử dụng automation marketing giúp doanh nghiệp tự động hóa các chiến dịch email marketing và tăng hiệu quả.

V. Giải Pháp Công Nghệ Hỗ Trợ Tăng Doanh Thu và Tiêu Thụ Sản Phẩm

Việc ứng dụng giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp là yếu tố then chốt để tăng doanh thu và tiêu thụ sản phẩm trong thời đại số. Các công cụ như CRM, Google Analytics, và các nền tảng business intelligence giúp doanh nghiệp quản lý khách hàng, phân tích dữ liệu, và đưa ra các quyết định chiến lược dựa trên thông tin chính xác. Chuyển đổi số doanh nghiệp là một quá trình cần thiết để nâng cao hiệu quả hoạt động và cạnh tranh trên thị trường. Các công nghệ mới như artificial intelligence, machine learning, và chatbot cũng mang lại nhiều cơ hội để cải thiện trải nghiệm khách hàng và tăng doanh số.

5.1. CRM Quản Lý Quan Hệ Khách Hàng Hiệu Quả

CRM (Customer Relationship Management) là một công cụ quan trọng để quản lý thông tin khách hàng và xây dựng mối quan hệ lâu dài. CRM giúp doanh nghiệp theo dõi tương tác với khách hàng, quản lý thông tin liên hệ, và cá nhân hóa trải nghiệm khách hàng. Các hệ thống CRM phổ biến như Salesforce và HubSpot cung cấp nhiều tính năng mạnh mẽ để hỗ trợ hoạt động bán hàng và marketing.

5.2. Google Analytics Phân Tích Dữ Liệu Website và Hành Vi Khách Hàng

Google Analytics là một công cụ miễn phí và mạnh mẽ để phân tích dữ liệu website và hành vi khách hàng. Google Analytics giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về nguồn gốc của khách hàng, các trang web được truy cập nhiều nhất, và tỷ lệ chuyển đổi. Thông tin này giúp doanh nghiệp tối ưu hóa website và các chiến dịch marketing để tăng hiệu quả.

5.3. Business Intelligence Ra Quyết Định Dựa Trên Dữ Liệu

Business intelligence (BI) là một tập hợp các công cụ và kỹ thuật để thu thập, phân tích, và trình bày dữ liệu. BI giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về hiệu quả hoạt động, xu hướng thị trường, và hành vi khách hàng. Thông tin này giúp doanh nghiệp đưa ra các quyết định chiến lược dựa trên dữ liệu và cải thiện hiệu quả hoạt động.

VI. Kết Luận và Tương Lai Của Giải Pháp Tăng Doanh Thu Bền Vững

Việc tăng doanh thu và tiêu thụ sản phẩm là một quá trình liên tục và đòi hỏi sự nỗ lực không ngừng từ doanh nghiệp. Trong tương lai, các doanh nghiệp cần tập trung vào việc xây dựng thương hiệu mạnh, tối ưu hóa trải nghiệm khách hàng, và ứng dụng các giải pháp công nghệ mới để cạnh tranh trên thị trường. Việc phát triển sản phẩm mới và mở rộng thị trường cũng là những yếu tố quan trọng để đảm bảo tăng trưởng doanh thu bền vững. Các xu hướng mới như metaverse và web3 cũng mang lại nhiều cơ hội để doanh nghiệp tiếp cận khách hàng và tạo ra các mô hình kinh doanh mới.

6.1. Tầm Quan Trọng Của Việc Xây Dựng Thương Hiệu Mạnh

Một thương hiệu mạnh giúp doanh nghiệp tạo ra sự khác biệt và thu hút khách hàng. Việc định vị thương hiệu rõ ràng và xây dựng uy tín là rất quan trọng để cạnh tranh trên thị trường. Doanh nghiệp cần đầu tư vào các hoạt động tăng cường nhận diện thương hiệu và xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng.

6.2. Ứng Dụng Các Xu Hướng Công Nghệ Mới Để Tăng Trưởng

Các xu hướng công nghệ mới như artificial intelligence, blockchain, metaverse, và web3 mang lại nhiều cơ hội để doanh nghiệp cải thiện trải nghiệm khách hàng và tạo ra các mô hình kinh doanh mới. Doanh nghiệp cần theo dõi và ứng dụng các công nghệ này để tăng trưởng doanh thu và cạnh tranh trên thị trường.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Chương I: Những lý luận cơ bản về tiêu thụ sản phẩm và doanh thu bán hàng của doanh nghiệp. Chương II: Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu ở Công ty cổ phần dụng cụ cơ khí xuất khẩu. Chương III:Các giải pháp kinh tế tài chính nhằm đẩy mạnh tiêu thụ và tăng doanh thu ở Công ty cổ phần dụng cụ cơ khí xuất khẩu. Do thời gian nghiên cứu có hạn, trong luận văn này em chỉ đi sâu vào nghiên cứu tình hình về tình hình tiêu thụ sản phẩm chính của công ty.

Mặc dù đã rất cố gắng nhưng với lượng kiến thức còn it ỏi, các điều kiện nghiên cứu còn hạn chế nên luận văn này sẽ không tránh khỏi thiếu sót. Rất mong được sự chỉ bảo của các thầy Ngô Đức Thuận - K38 1104 1 Luận văn tốt nghiệp cô giáo cùng tập thể cán bộ công nhân viên phòng tổ chức lao động tiền lương, phòng kế toán, phòng tài vụ của công ty để luận văn này được hoàn thiện. CHƯƠNGI: NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THU BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP. KHÁI NIỆM TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ngày nay, cơ chế thị trường, hoạt động của các doanh nghiệp phải gắn liền với ba khâu: Mua NVL, sản xuất và tiêu thụ.

Nền kinh tế thị trường đòi hỏi các doanh nghiệp không những có nhiệm vụ sản xuất tạo ra các sản phẩm mà còn có nhiệm vụ tiêu thụ các sản phẩm đó.Mục tiêu hàng đầu và cũng là điều kiện tồn tại của doanh nghiệp là lợi nhuận .Để thực hiện mục tiêu trên doanh nghiệp phải giải quyết tốt nhất “đầu vào” và “đầu ra” của quá trình sản xuất.Việc giải quyết “đầu ra”của quá trìmh sản xuất chính là quá trình tiêu thụ sản phẩn của doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp là quá trình đơn vị bán xuất giao sản phẩm cho khách hàng và thu được tiền về số sản phẩm đó. Thời điểm sản phẩm được xác định là hoàn thành tiêu thụ là khi doanh nghiệp thực hiện được cả hai giai đoạn: Xuất giao hàng cho đơn vị khách hàng và đơn vị khách hàng đã thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán. Đứng trên góc độ luân chuyển vốn, tiêu thụ sản phẩm là quá trình chuyển hoá vốn từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ (H' - T'), làm cho vốn trở về trạng thái ban đầu của nó khi bước vào mỗi chu kỳ kinh doanh nhưng với số lượng lớn hơn tạo điều kiện cho doanh nghiệp tái sản xuất mở rộng.

Kết thúc một chu kỳ sản xuất, vốn tiền tệ được sử dụng lặp lại theo chu kỳ mà nó đã trải qua thông qua quá trình tái sản xuất, được Mác mô tả theo sơ đồ sau: T – H…Sản xuất… H’ – T’ (Tiêu thụ) Có thể thấy, tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh thực hiện giá trị và giá trị sử dụng của hàng hoá thông qua quan hệ trao đổi. Trong quan hệ này doanh nghiệp cung cấp cho người mua sản phẩm hàng hoá, đồng Ngô Đức Thuận - K38 1104 2 Luận văn tốt nghiệp thời được người mua thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán số tiền tương ứng với giá trị của số sản phẩm hàng hoá. Ngô Đức Thuận - K38 1104 3 Luận văn tốt nghiệp 1. DOANH THU BÁN HÀNG VÀ CUNG ỨNG DỊCH VỤ CỦA DOANH NGHIỆP 1.

Khái niệm Khi mà doanh nghiệp tiêu thụ được sản phẩm hàng hoá, thì doanh nghiệp sẽ có khoản thu bán hàng hay còn gọi là doanh thu về tiêu thụ sản phẩm. Doanh thu bán hàng và cung ứng dịch vụ là biểu hiện bằng tiền của các lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp đã thu được hoặc sẽ thu được trong kỳ từ tiêu thụ các sản phẩm hàng hoá và cung ứng dịch vụ. Hay nói cách khác là toàn bộ số tiền bán sản phẩm hàng hoá dịch vụ trên thị trường sau khi đã trừ đi các khoản giảm trừ doanh thu (nếu có) và đã được khách hàng thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán. Vậy thời điểm xác định doanh thu bán hàng và cung ứng dịch vụ được xác định khi hoàn thành tiêu thụ sản phẩm.

Doanh thu bán hàng dược ghi nhận khi đồng thời thỏa mãn 5 điều kiện sau đây: +Doanh nghiệp đã chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn liền với quyền sở hữu sản phẩm hoặc hàng hóa cho người mua. +Doanh nghiệp không còn nắm giữ quyền quản lý hàng hóa như người sở hữu hàng hóahoặc quyền kiểm soát hàng hóa. +doanh thu được xác định tương đối chắc chắn. +Doanh thu đã thu được hoặc sẽ thu đuợc lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng.

+ Xác định được chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng. Nội dung của doanh thu bán hàng và cung ứng dịch vụ Doanh thu bán hàng và cung ứng dịch vụ bao gồm: -Doanh thu bán hàng thu được từ hoạt động sản xuất kinh doanh: +Là số tiền thu được do bán các loại sản phẩm hàng hoá và cung ứng dịch vụ cho khách hàng. +Các khoản phí thu thêm ngoài giá bán (nếu có) trợ giá, phụ thu theo quy định của Nhà nước mà doanh nghiệp được hưởng đối với hàng hoá, dịch vụ của doanh nghiệp tiêu thụ trong kỳ. Giá trị sản phẩm hàng hoá đem biếu tặng, trao đổi Ngô Đức Thuận - K38 1104 4 Luận văn tốt nghiệp hoặc tiêu dùng cho sản xuất trong nội bộ doanh nghiệp như: Điện sản xuất ra được dùng trong các nhà máy sản xuất điện, xi măng thành phẩm để sửa chữa ở xí nghiệp sản xuất xi măng… -Doamh thu bán hàng thu được từ hoạt động tài chính là các khoản tiền thu được đầu tư tài chính hoặc sử dụng vốn trong kỳ mang lại như : lãi liên doanh liên kết ,lãi tiền cho vay ,nhượng bán ngoại tệ,mua bán chứng khoán ,cho thuê hoạt động tài sản ,hoàn nhập dự phòng giảm giá chứng khoán.) Ngoài ra doanh nghiềp còn thu được thu nhập từ hoạt động kinh tế bất thường như :khoản thu vềthan lý nhượng bán TSCĐ,các khoản nợ vắng chủ hoặc nợ không ai đòi… *Doanh thu thuần từ bán hàng và cung ứng dịch vụ được xác định như sau: Doanh thu bán hàng Các khoản Doanh thu thuần - Thuế gián thu = và cung ứng dịch vụ - giảm trừ Các khoản giảm trừ gồm: - Chiết khấu thương mại:là khoản bán giảm giá niêm yết cho khách hàng mua với khối lượng lớn hoặc khách hàng mua thường xuyên.

- Giảm giá hàng bán:là khoản giảm trừ cho người mua do hàng bán kém phẩm chất ,sai quy cách, lạc thị hiếu. - Trị giá hàng bán bị trả lại:là giá trị của hàng hoá đã xác định hoàn thành tiêu thụ nhưng bị khách hàng trả lại và từ chối thanh toán. -Thuế gián thu gồm :thuế giá trị gia tăng tính theo phương pháp trực tiếp, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất nhập khẩu. *Đối với doanh nghiệp tính thuế theo phương pháp khấu trừ thì doanh thu thuần được xác định như sau: Doanh thu bán hàng Doanh thu thuần và cung ứng dịch vụ Các khoản giảm trừ = - Ngô Đức Thuận - K38 1104 5 Luận văn tốt nghiệp 1.

Lập kế hoạch doanh thu bán hàng của doanh nghiệp. Doanh thu bán hàng và cung ứng dịch vụ là một chỉ tiêu tài chính quan trọng nó cho biết khả năng về việc tiếp tục quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp. Do vậy hàng năm doanh nghiệp phải lập kế hoạch doanh thu về tiêu thụ sản phẩm, trên cơ sở đó xác định số doanh thu bán hàng và dịch vụ hàng năm. Kế hoạch doanh thu về tiêu thụ sản phẩm có chính xác hay không nó có ý nghĩa rất quan trọng đối với doanh nghiệp, nó liên quan đến nhiều kế hoạch tài chính khác như: Kế hoạch nguồn vốn lưu động và vốn cố định, kế hoạch lợi nhuận.

*Căn cứ lập kế hoạch doanh thu bán hàng và cung ứng dịch vụ : + Căn cứ vào hợp đồng tiêu thụ ,đơn đặt hàng của khách hàng. + Dựa vào kết quả nghiên cứu thị trường đối với những sản phẩm chủ yếu của doanh nghiệp. +Căn cứ vào tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp ở 3 quý đầu năm của năm báo cáo ,phân tích dự đoán tác động ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm. +Dựa vào chủ trương chính sách của nhà nước trong vấn đề khuyến khích tiêu thụ sản phẩm thiết yếu và sản phẩm xuất khẩu.

+Dựa vào hướng dẫn của nhà nước về giá cả sản phẩm. + Dựa vào chính sách giá bán sản phẩm của doanh nghiệp để xác định giá bán đơn vị. *Nội dung của kế hoạch doanh thu bán hàng và cung ứng dịch vụ: n S =  (Qti x Pi) i =1 Trong đó:Qti là sản lượng sản phẩm tiêu thụ mỗi loại kỳ kế hoạch Pi là giá bán đơn vị sản phẩm mỗi loại kỳ kế hoạch S là doanh thu bán hàng và cung ứng dịch vụ kỳ kế hoạch. Cách xác định Qt như sau: Qt = Qđ + Qx - Qc Trong đó: Qđ : Số lượng sản phẩm hàng hoá kết dư đầu kỳ kế hoạch.

Qx: Số lượng sản phẩm hàng hoá dự kiến hoàn thành ở kỳ kế hoạch. Ngô Đức Thuận - K38 1104 6 Luận văn tốt nghiệp Qc : Số lượng sản phẩm hàng hoá kế dư cuối kỳ kế hoạch. +Qđ bao gồm 2 bộ phận :số lượng sản phẩm hàng hoá đã xuất ra cho khách hàng nhưng chưa được chập nhận thanh toán và sản phẩm tồn kho.Qđ được xác định như sau: Qđ=Qtc0=Qtcq3o+Qxq4o-Qtq4o Trong đó : Qtc0 là SLSP tồn cuối năm báo cáo(dựa vào kế hoạch tiêu thụ sp năm báo cáo). Qtcq3o làSLSP tồn cuối quý 3 năm báo cáo (dựa vào kế hoạch tiêu thụ sp năm báo cáo) Qxq4o là SLSP sản xuất quý 4 năm báo cáo (dựa vào kế hoạch sx quý 4 năm báo cáo).

Qtq4o là SLSP tiêu thụ trong quý 4 năm báo cáo(dựa vào kế hoạh tiêu thụ sp năm báo cáo). +Qx dựa vào kế hoạch sx của từng loại sp. +Qc : có nhiều phương pháp tiến hánh dự kiến nhưng thông thường dựa vào tỷ lệ kết dư bình quân các năm doanh nghiệp đã thực hiện và KLSP sx kỳ kế hoạch. Tỷ lệ kết dư bq = 1.

SỰ CẦN ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM, TĂNG DOANH THU BÁN HÀNG 13. Ý nghĩa và tầm quan trọng của việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu bán hàng.