Giải Pháp Phát Triển Thị Trường Của Công Ty Choongwae Pharma Tại Việt Nam

Luận văn phân tích giải pháp phát triển thị trường của công ty Choowae Pharma Corp tại Việt Nam đến năm 2010, cung cấp cái nhìn sâu sắc.

• Người hướng dẫn: PGS.TS Nguyễn Thị Liên Diệp
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế TP Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Giải Pháp Phát Triển Thị Trường Cho Công Ty Choongwae Pharma Tại Việt Nam
• Loại tài liệu: luận văn thạc sĩ kinh tế
• Năm xuất bản: 2010
• Địa điểm: Thành Phố Hồ Chí Minh

Mục lục chi tiết

• MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ CẠNH TRANH TRÊN THỊ TRƯỜNG
• 1.1. Khái niệm và thị trường
• 1.1.1. Thị trường
• 1.1.2. Phân khúc thị trường
• 1.1.3. Cạnh tranh trên thị trường
• 1.2. Những tác động của môi trường đến thị trường dược phẩm
• 1.2.1. Môi trường về mặt xã hội và nhân khẩu địa lý
• 1.2.2. Môi trường về chính sách của Chính phủ và luật pháp
• 1.2.3. Môi trường về công nghệ - kỹ thuật
• 1.3. Các yếu tố nội tại
• 1.3.1. Sản xuất kinh doanh
• 1.3.2. Nghiên cứu và phát triển
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CHOONGWAE PHARMA CORP.
• 2.1. Giới thiệu và cấu trúc công ty Choongwae Pharma Corp.
• 2.1.1. Lịch sử hình thành
• 2.1.2. Cơ cấu và bộ máy tổ chức
• 2.2. Thực trạng hoạt động của công ty Choongwae Pharma Corp.
• 2.2.1. Văn phòng đại diện tại Việt Nam
• 2.2.2. Kết quả kinh doanh
• 2.3. Những tác động của các yếu tố môi trường bên ngoài đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
• 2.3.1. Môi trường về mặt xã hội và nhân khẩu địa lý
• 2.3.2. Yếu tố về chính sách của Chính phủ và chính trị
• 2.3.3. Yếu tố văn hóa xã hội, nhân khẩu địa lý
• 2.3.4. Yếu tố về công nghệ - kỹ thuật
• 2.4. Môi trường vi mô
• 2.4.1. Đối thủ cạnh tranh của công ty Choongwae Pharma Corp. tại thị trường Việt Nam
• 2.4.2. Khách hàng
• 2.4.3. Sản phẩm thay thế
• 2.4.4. Các mối quan hệ đối với công ty
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CHOONGWAE PHARMA CORP. TẠI VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2010
• 3.1. Mục tiêu phát triển ngành dược Việt Nam đến năm 2010
• 3.2. Mục tiêu phát triển của công ty Choongwae Pharma Corp đến năm 2010
• 3.3. Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường của công ty Choongwae Pharma Corp. tại Việt Nam đến năm 2010
• 3.3.1. Ma trận SWOT
• 3.3.2. Các phương án chiến lược qua phân tích SWOT
• 3.3.3. Chiến lược thâm nhập thị trường
• 3.3.4. Chiến lược phát triển thị trường
• 3.3.5. Chiến lược phát triển sản phẩm, khác biệt hóa sản phẩm
• 3.3.6. Chiến lược hội nhập và phía trước
• 3.3.7. Chiến lược hội nhập ngang
• 3.3.8. Chiến lược đào tạo và tái đào tạo
• 3.3.9. Các giải pháp thực hiện chiến lược có thể
• 3.3.9.1. Nhóm giải pháp 1: Phát triển nguồn nhân lực
• 3.3.9.2. Nhóm giải pháp 2: Giải pháp marketing hỗn hợp
• 3.3.9.3. Nhóm giải pháp 3: Giải pháp về công nghệ
• 3.3.9.4. Nhóm giải pháp 4: Nghiên cứu và phát triển thị trường
• 3.4. Đối với chính phủ
• 3.5. Đối với ngành
• KẾT LUẬN
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Thị Trường Dược Phẩm Việt Nam Cơ Hội Lớn

Thị trường dược phẩm Việt Nam đang trở thành một điểm đến hấp dẫn đối với các nhà đầu tư trong và ngoài nước. Sự tăng trưởng kinh tế, mức sống được cải thiện, và nhu cầu chăm sóc sức khỏe tăng cao là những yếu tố thúc đẩy sự phát triển mạnh mẽ của ngành. Bên cạnh đó, cơ cấu dân số trẻ và tỷ lệ đô thị hóa ngày càng tăng cũng tạo ra một lượng lớn khách hàng tiềm năng cho các sản phẩm dược phẩm. Tuy nhiên, thị trường này cũng đặt ra nhiều thách thức, đặc biệt là sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ lớn và các quy định pháp lý phức tạp. Do đó, việc nghiên cứu thị trường dược phẩm Việt Nam kỹ lưỡng là vô cùng quan trọng để thành công.

1.1. Phân tích Xu Hướng Thị Trường Dược Phẩm Việt Nam hiện tại

Thị trường dược phẩm Việt Nam đang chứng kiến sự tăng trưởng ổn định, với sự gia tăng đáng kể trong phân khúc thuốc không kê đơn (OTC) và các sản phẩm chăm sóc sức khỏe cá nhân. Các công ty dược phẩm đang tập trung vào việc phát triển các sản phẩm mới, cải tiến chất lượng và mở rộng kênh phân phối để đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của người tiêu dùng. Theo tài liệu nghiên cứu, mức tiêu thụ thuốc bình quân đầu người đã tăng gấp 2.4 lần từ năm 1995 đến 2005, cho thấy tiềm năng phát triển to lớn của thị trường.

1.2. Quy Định Pháp Lý Về Dược Phẩm cần lưu ý khi thâm nhập thị trường

Việc hiểu rõ và tuân thủ các quy định pháp lý về dược phẩm tại Việt Nam là yếu tố then chốt để đảm bảo hoạt động kinh doanh hợp pháp và hiệu quả. Các quy định này bao gồm các yêu cầu về đăng ký thuốc, kiểm soát chất lượng, quảng cáo và phân phối. Các công ty dược phẩm cần cập nhật thường xuyên các thay đổi trong quy định pháp lý để tránh các rủi ro pháp lý và đảm bảo tuân thủ đầy đủ các yêu cầu.

1.3. Nghiên Cứu Thị Trường Dược Phẩm Việt Nam Yếu tố thành công

Nghiên cứu thị trường là bước quan trọng để hiểu rõ về nhu cầu của khách hàng, đối thủ cạnh tranh và xu hướng thị trường. Việc thu thập và phân tích thông tin về thị trường giúp các công ty dược phẩm đưa ra các quyết định kinh doanh chính xác và hiệu quả, từ đó tăng cường khả năng cạnh tranh và đạt được thành công.

II. Thách Thức Cơ Hội Phát Triển Cho Choongwae Pharma

Choongwae Pharma, với kinh nghiệm hoạt động lâu năm tại Việt Nam, đang đối diện với nhiều cơ hội và thách thức mới. Cơ hội đến từ sự tăng trưởng của thị trường dược phẩm, sự gia tăng nhu cầu về các sản phẩm chất lượng cao, và việc Việt Nam gia nhập WTO. Tuy nhiên, thách thức cũng không nhỏ, bao gồm sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ lớn, sự thay đổi trong quy định pháp lý, và áp lực về giá cả. Để tận dụng tối đa cơ hội và vượt qua thách thức, Choongwae Pharma cần xây dựng một chiến lược phát triển thị trường phù hợp và hiệu quả.

2.1. Phân Tích Đối Thủ Cạnh Tranh Của Choongwae Pharma tại Việt Nam

Việc phân tích đối thủ cạnh tranh là vô cùng quan trọng để hiểu rõ về điểm mạnh, điểm yếu, chiến lược kinh doanh và thị phần của họ. Điều này giúp Choongwae Pharma xác định được vị thế của mình trên thị trường và đưa ra các biện pháp cạnh tranh hiệu quả. Theo tài liệu, các đối thủ lớn của Choongwae Pharma tại Việt Nam bao gồm các công ty đa quốc gia và các công ty dược phẩm nội địa lớn.

2.2. Xác Định Điểm Mạnh Yếu Của Dược Phẩm Choongwae Pharma

Để xây dựng một chiến lược phát triển thị trường hiệu quả, Choongwae Pharma cần đánh giá một cách khách quan và chi tiết về điểm mạnh và điểm yếu của mình. Điểm mạnh có thể là chất lượng sản phẩm, kinh nghiệm hoạt động lâu năm tại Việt Nam, và mạng lưới phân phối rộng khắp. Điểm yếu có thể là quy mô nhỏ hơn so với các đối thủ lớn, hạn chế về nguồn lực tài chính, và sự phụ thuộc vào một số sản phẩm nhất định.

2.3. Cơ hội từ Xu hướng thị trường dược phẩm và hội nhập WTO

Việt Nam gia nhập WTO tạo ra nhiều cơ hội cho Choongwae Pharma, bao gồm việc tiếp cận thị trường dễ dàng hơn, giảm thuế nhập khẩu, và tăng cường hợp tác quốc tế. Tuy nhiên, điều này cũng đồng nghĩa với việc cạnh tranh sẽ trở nên gay gắt hơn. Việc tận dụng tối đa các cơ hội từ WTO đòi hỏi Choongwae Pharma phải nâng cao năng lực cạnh tranh, cải tiến sản phẩm, và xây dựng một thương hiệu mạnh.

III. Chiến Lược Thâm Nhập Thị Trường Việt Nam Hiệu Quả Nhất

Để thâm nhập và phát triển thị trường Việt Nam một cách hiệu quả, Choongwae Pharma cần xây dựng một chiến lược phù hợp với đặc điểm của thị trường và năng lực của công ty. Chiến lược này cần bao gồm các yếu tố như lựa chọn kênh phân phối, xây dựng thương hiệu, phát triển sản phẩm, và quản lý giá cả. Bên cạnh đó, việc xây dựng mối quan hệ tốt với các đối tác địa phương và tuân thủ các quy định pháp lý cũng là vô cùng quan trọng.

3.1. Lựa Chọn Kênh Phân Phối Dược Phẩm Tối Ưu Tại Việt Nam

Kênh phân phối là yếu tố then chốt để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Tại Việt Nam, các kênh phân phối chính bao gồm nhà thuốc, bệnh viện, phòng khám, và các kênh bán hàng trực tuyến. Choongwae Pharma cần lựa chọn kênh phân phối phù hợp với từng sản phẩm và phân khúc khách hàng để đạt được hiệu quả cao nhất.

3.2. Marketing Dược Phẩm tại Việt Nam Cách Tiếp Cận Khách Hàng

Marketing dược phẩm tại Việt Nam đòi hỏi sự tinh tế và tuân thủ các quy định pháp lý. Các hoạt động marketing có thể bao gồm quảng cáo trên các phương tiện truyền thông, tổ chức hội thảo khoa học, tài trợ cho các chương trình y tế, và xây dựng mối quan hệ với các bác sĩ và dược sĩ. Choongwae Pharma cần xây dựng một chiến lược marketing phù hợp với từng sản phẩm và phân khúc khách hàng để đạt được hiệu quả cao nhất.

3.3. Bí Quyết Xây Dựng Thương Hiệu Dược Phẩm Tại Thị Trường Việt

Xây dựng thương hiệu là một quá trình dài hạn và đòi hỏi sự đầu tư và kiên trì. Choongwae Pharma cần xây dựng một thương hiệu mạnh, uy tín và được người tiêu dùng tin tưởng. Điều này có thể được thực hiện thông qua việc cung cấp các sản phẩm chất lượng cao, dịch vụ khách hàng tốt, và các hoạt động truyền thông hiệu quả.

IV. Phát Triển Kênh Phân Phối Dược Phẩm Giải Pháp Thành Công

Phát triển kênh phân phối hiệu quả là một trong những yếu tố quan trọng nhất để đảm bảo sự thành công của Choongwae Pharma tại thị trường Việt Nam. Việc mở rộng mạng lưới phân phối, xây dựng mối quan hệ đối tác chiến lược với các nhà phân phối lớn, và áp dụng các công nghệ mới trong quản lý kênh phân phối sẽ giúp Choongwae Pharma đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng và hiệu quả.

4.1. Mở Rộng Mạng Lưới Phân Phối Dược Phẩm Toàn Quốc

Việc mở rộng mạng lưới phân phối là vô cùng quan trọng để tăng cường sự hiện diện của Choongwae Pharma trên thị trường. Công ty cần tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ đối tác với các nhà thuốc, bệnh viện, và phòng khám trên toàn quốc.

4.2. Áp Dụng Công Nghệ Quản Lý Kênh Phân Phối Dược Phẩm Hiện Đại

Việc áp dụng các công nghệ mới trong quản lý kênh phân phối sẽ giúp Choongwae Pharma cải thiện hiệu quả hoạt động, giảm chi phí, và tăng cường khả năng kiểm soát. Các công nghệ này có thể bao gồm phần mềm quản lý kho hàng, hệ thống theo dõi đơn hàng, và các công cụ phân tích dữ liệu.

4.3. Đào Tạo Phát Triển Đội Ngũ Phân Phối Dược Phẩm Chuyên Nghiệp

Đội ngũ phân phối là một trong những yếu tố quan trọng nhất để đảm bảo sự thành công của kênh phân phối. Choongwae Pharma cần đầu tư vào việc đào tạo và phát triển đội ngũ phân phối chuyên nghiệp, có kiến thức chuyên môn vững vàng và kỹ năng bán hàng tốt.

V. Ứng Dụng Thực Tiễn Kết Quả Nghiên Cứu Thị Trường Dược

Các nghiên cứu thị trường dược phẩm không chỉ cung cấp thông tin tổng quan về xu hướng và cơ hội, mà còn giúp Choongwae Pharma đưa ra những quyết định chiến lược chính xác. Việc áp dụng kết quả nghiên cứu vào thực tiễn kinh doanh, từ việc phát triển sản phẩm mới đến việc điều chỉnh chiến lược marketing và phân phối, sẽ giúp Choongwae Pharma nâng cao năng lực cạnh tranh và đạt được kết quả kinh doanh tốt hơn.

5.1. Ứng Dụng Nghiên Cứu Vào Phát Triển Sản Phẩm Mới Của Choongwae

Nghiên cứu thị trường giúp Choongwae Pharma hiểu rõ về nhu cầu của khách hàng và các xu hướng mới trong điều trị bệnh. Dựa trên những thông tin này, công ty có thể phát triển các sản phẩm mới, đáp ứng nhu cầu của thị trường và tạo ra lợi thế cạnh tranh.

5.2. Điều Chỉnh Chiến Lược Marketing Dựa Trên Kết Quả Nghiên Cứu

Nghiên cứu thị trường cung cấp thông tin về hiệu quả của các hoạt động marketing và giúp Choongwae Pharma điều chỉnh chiến lược marketing để đạt được hiệu quả cao hơn. Công ty có thể tập trung vào các kênh truyền thông hiệu quả nhất, điều chỉnh thông điệp marketing để phù hợp với từng phân khúc khách hàng, và cải thiện trải nghiệm khách hàng.

5.3. Tối Ưu Hóa Chiến Lược Giá Dựa Trên Phân Tích Thị Trường

Nghiên cứu thị trường giúp Choongwae Pharma hiểu rõ về mức giá mà khách hàng sẵn sàng trả cho các sản phẩm của công ty. Dựa trên những thông tin này, công ty có thể tối ưu hóa chiến lược giá để tăng doanh thu và lợi nhuận.

VI. Kết Luận Triển Vọng Tương Lai Phát Triển Dược Phẩm Choongwae

Với sự tăng trưởng mạnh mẽ của thị trường dược phẩm Việt Nam, Choongwae Pharma có nhiều cơ hội để phát triển và mở rộng thị phần. Tuy nhiên, để đạt được thành công, công ty cần xây dựng một chiến lược phát triển thị trường phù hợp, tận dụng tối đa các cơ hội, và vượt qua các thách thức. Việc đầu tư vào nghiên cứu và phát triển, xây dựng thương hiệu mạnh, và phát triển kênh phân phối hiệu quả sẽ giúp Choongwae Pharma trở thành một trong những công ty dược phẩm hàng đầu tại Việt Nam.

6.1. Tổng Kết Các Giải Pháp Phát Triển Thị Trường Cho Choongwae

Bài viết đã trình bày một số giải pháp quan trọng để phát triển thị trường cho Choongwae Pharma tại Việt Nam, bao gồm việc nghiên cứu thị trường, xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường, phát triển kênh phân phối, và ứng dụng kết quả nghiên cứu vào thực tiễn kinh doanh. Việc thực hiện đồng bộ các giải pháp này sẽ giúp Choongwae Pharma đạt được thành công.

6.2. Triển Vọng Ngành Dược Việt Nam Cơ Hội Cho Choongwae Pharma

Thị trường dược phẩm Việt Nam được dự báo sẽ tiếp tục tăng trưởng mạnh mẽ trong những năm tới, tạo ra nhiều cơ hội cho Choongwae Pharma. Công ty có thể tận dụng các cơ hội này để phát triển các sản phẩm mới, mở rộng thị phần, và tăng cường hợp tác quốc tế.

6.3. Dịch Vụ Tư Vấn Phát Triển Thị Trường Dược Phẩm Hỗ Trợ Choongwae

Để đạt được thành công nhanh chóng và bền vững, Choongwae Pharma có thể tìm đến các dịch vụ tư vấn phát triển thị trường dược phẩm chuyên nghiệp. Các chuyên gia tư vấn có thể giúp công ty xây dựng chiến lược phát triển thị trường, nghiên cứu thị trường, và thực hiện các hoạt động marketing và bán hàng.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Ngành dược phẩm tại Việt Nam đã chứng kiến sự phát triển nhanh chóng trong những năm gần đây, với tổng giá trị thị trường thuốc tăng gấp khoảng 2,9 lần từ 280 triệu USD năm 1995 lên 817 triệu USD năm 2005. Mức tiêu thụ bình quân đầu người cũng tăng từ 4,2 USD lên 10 USD trong cùng giai đoạn, phản ánh nhu cầu chăm sóc sức khỏe ngày càng cao của người dân. Tuy nhiên, thị trường dược phẩm Việt Nam vẫn còn nhiều thách thức như tỷ lệ sản xuất thuốc trong nước chỉ chiếm khoảng 39% tổng giá trị tiêu thụ, chủ yếu là thuốc generic, trong khi phần lớn nguyên liệu đầu vào phải nhập khẩu.

Công ty Choongwae Pharma Corp. (CWP), một doanh nghiệp dược phẩm có vốn đầu tư nước ngoài đến từ Hàn Quốc, đã nhận thấy tiềm năng phát triển tại thị trường Việt Nam từ năm 1992 và liên tục mở rộng hoạt động kinh doanh tại đây. Luận văn tập trung phân tích thực trạng sản xuất kinh doanh của CWP tại Việt Nam, đánh giá các yếu tố môi trường bên ngoài và nội tại ảnh hưởng đến hoạt động của công ty, từ đó đề xuất các giải pháp phát triển thị trường đến năm 2010 nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động và vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp.

Phạm vi nghiên cứu bao gồm hoạt động sản xuất, nghiên cứu phát triển (R&D), thị trường, thương hiệu, giá cả và hệ thống phân phối của CWP tại Việt Nam trong giai đoạn từ 2003 đến 2005. Mục tiêu chính là xác định điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức (phân tích SWOT) để đề xuất chiến lược phát triển phù hợp, góp phần nâng cao doanh thu và thị phần trong bối cảnh Việt Nam gia nhập WTO và cạnh tranh ngày càng gay gắt trong ngành dược phẩm.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn áp dụng các lý thuyết và mô hình nghiên cứu sau:

• Lý thuyết thị trường và phân khúc thị trường: Thị trường được định nghĩa là tập hợp người mua và người bán tương tác qua lại, với sự phân khúc dựa trên các tiêu chí địa lý, nhân khẩu học, tâm lý học và hành vi tiêu dùng. Việc phân khúc giúp doanh nghiệp xác định nhóm khách hàng mục tiêu và phát triển sản phẩm phù hợp.

• Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter: Phân tích sức mạnh cạnh tranh trong ngành dựa trên áp lực từ người mua, người cung cấp, đối thủ cạnh tranh hiện tại, sản phẩm thay thế và nguy cơ gia nhập ngành mới. Mô hình giúp đánh giá mức độ cạnh tranh và xác định chiến lược phù hợp.

• Phân tích SWOT: Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu nội tại của doanh nghiệp cùng với cơ hội và thách thức từ môi trường bên ngoài để xây dựng chiến lược phát triển hiệu quả.

Các khái niệm chính bao gồm: thị trường dược phẩm, phân khúc thị trường, cạnh tranh trong ngành dược, chiến lược phát triển thị trường, nghiên cứu và phát triển (R&D), marketing mix (4P).

Phương pháp nghiên cứu

Nguồn dữ liệu được sử dụng bao gồm:

• Dữ liệu thứ cấp từ các báo cáo tổng hợp của Công ty Choongwae Pharma Corp., Cục Quản lý Dược Việt Nam, Bộ Y tế, Viện Kinh tế TP.HCM và các tài liệu ngành dược.

• Dữ liệu thống kê về doanh thu, sản lượng, thị phần, nhập khẩu và xuất khẩu thuốc trong giai đoạn 2003-2005.

Phương pháp phân tích:

• Phân tích định lượng dựa trên số liệu doanh thu, thị phần, tỷ lệ tăng trưởng để đánh giá hiệu quả kinh doanh.

• Phân tích định tính thông qua đánh giá môi trường kinh doanh, chính sách pháp luật, yếu tố văn hóa xã hội và công nghệ ảnh hưởng đến hoạt động của công ty.

• Áp dụng phân tích SWOT để tổng hợp các yếu tố nội tại và ngoại cảnh, từ đó đề xuất các giải pháp phát triển thị trường.

Cỡ mẫu nghiên cứu tập trung vào toàn bộ hoạt động kinh doanh của CWP tại Việt Nam trong giai đoạn nghiên cứu, với dữ liệu thu thập từ các phòng ban liên quan và các báo cáo tài chính, thị trường. Phương pháp chọn mẫu là phương pháp chọn mẫu toàn bộ (census) nhằm đảm bảo tính toàn diện và chính xác của nghiên cứu.

Timeline nghiên cứu kéo dài từ năm 2003 đến 2005, tập trung phân tích các biến động và kết quả kinh doanh trong giai đoạn này để dự báo và đề xuất chiến lược đến năm 2010.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Tăng trưởng doanh thu ổn định: Doanh thu của CWP tại Việt Nam tăng từ khoảng 5 triệu USD năm 2003 lên gần 5,18 triệu USD năm 2005, với tốc độ tăng trưởng trung bình khoảng 3,5% mỗi năm. Trong đó, nhóm sản phẩm dịch truyền chiếm tỷ trọng lớn, khoảng 82% tổng doanh thu năm 2005.

2. Thị phần sản phẩm dịch truyền chiếm ưu thế: Dịch truyền cỡn chiếm tỷ trọng lớn trong doanh thu, với dịch truyền cơ bản chiếm khoảng 31,8% và dịch truyền đậm đặc chiếm 50,3% doanh thu năm 2005. Đây là nhóm sản phẩm chủ lực, có tính cạnh tranh cao và được thị trường chấp nhận rộng rãi.

3. Phân phối sản phẩm đa dạng và hiệu quả: CWP đã xây dựng hệ thống phân phối tại Việt Nam với văn phòng đại diện tại TP.HCM và đội ngũ nhân viên kinh doanh chuyên nghiệp, giúp mở rộng mạng lưới khách hàng và tăng cường tiếp cận thị trường.

4. Thách thức về cạnh tranh và chính sách: Công ty phải đối mặt với áp lực cạnh tranh gay gắt từ các doanh nghiệp trong nước và nước ngoài, đặc biệt là các sản phẩm generic có giá thấp hơn. Ngoài ra, việc tuân thủ các quy định về đăng ký, cấp phép thuốc và tiêu chuẩn GMP-WHO cũng tạo ra rào cản không nhỏ.

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân của sự tăng trưởng doanh thu ổn định là do CWP tập trung phát triển các sản phẩm dịch truyền có chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu cấp thiết của thị trường bệnh viện và y tế. Việc đa dạng hóa sản phẩm và nâng cao chất lượng dịch vụ hỗ trợ khách hàng cũng góp phần củng cố vị thế công ty.

So sánh với các doanh nghiệp dược phẩm khác tại Việt Nam, CWP có lợi thế về công nghệ sản xuất hiện đại và nguồn nguyên liệu nhập khẩu chất lượng cao, giúp tạo ra sản phẩm có giá trị gia tăng lớn hơn. Tuy nhiên, tỷ lệ sản xuất trong nước còn thấp so với tổng tiêu thụ, cho thấy tiềm năng phát triển nội địa vẫn còn lớn.

Các biểu đồ doanh thu theo năm và tỷ trọng doanh thu theo nhóm sản phẩm sẽ minh họa rõ nét xu hướng tăng trưởng và cấu trúc doanh thu của công ty. Bảng phân tích SWOT sẽ trình bày chi tiết các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức, làm cơ sở cho đề xuất chiến lược.

Ý nghĩa của kết quả nghiên cứu là giúp CWP nhận diện rõ các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh tại Việt Nam, từ đó xây dựng các giải pháp phát triển thị trường phù hợp, nâng cao năng lực cạnh tranh và mở rộng thị phần trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao: Tăng cường đào tạo, bồi dưỡng kỹ năng chuyên môn và quản lý cho đội ngũ nhân viên kinh doanh và R&D trong vòng 1-2 năm tới. Chủ thể thực hiện là phòng nhân sự phối hợp với các trường đại học và trung tâm đào tạo chuyên ngành.

2. Đẩy mạnh hoạt động marketing hỗn hợp (4P): Tập trung phát triển sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu thị trường, điều chỉnh giá cả cạnh tranh, mở rộng kênh phân phối và tăng cường các chương trình quảng bá, khuyến mãi trong vòng 3 năm. Phòng marketing và kinh doanh chịu trách nhiệm triển khai.

3. Ứng dụng công nghệ hiện đại trong sản xuất và quản lý: Đầu tư nâng cấp dây chuyền sản xuất đạt tiêu chuẩn GMP-WHO, áp dụng hệ thống quản lý chất lượng tiên tiến nhằm giảm chi phí và nâng cao chất lượng sản phẩm trong 2-3 năm tới. Ban giám đốc và phòng kỹ thuật phối hợp thực hiện.

4. Tăng cường nghiên cứu và phát triển (R&D): Đẩy mạnh nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, đặc biệt là thuốc chuyên khoa và thuốc đặc trị, nhằm đa dạng hóa danh mục sản phẩm và nâng cao giá trị gia tăng trong vòng 5 năm. Phòng R&D phối hợp với các viện nghiên cứu và đối tác quốc tế.

5. Xây dựng chiến lược hợp tác và liên kết: Thiết lập quan hệ hợp tác với các doanh nghiệp sản xuất thuốc trong nước và quốc tế để tận dụng nguồn lực, mở rộng thị trường và chia sẻ rủi ro trong 3 năm tới. Ban lãnh đạo và phòng đối ngoại chịu trách nhiệm.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Các doanh nghiệp dược phẩm trong và ngoài nước: Nhận diện các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường Việt Nam, từ đó xây dựng chiến lược phát triển phù hợp, nâng cao năng lực cạnh tranh.

2. Nhà quản lý và cơ quan quản lý ngành dược: Hiểu rõ thực trạng thị trường, các thách thức và cơ hội để điều chỉnh chính sách hỗ trợ phát triển ngành dược trong nước.

3. Các nhà nghiên cứu và sinh viên chuyên ngành quản trị kinh doanh, marketing và dược học: Cung cấp cơ sở lý luận và thực tiễn về phát triển thị trường dược phẩm, phương pháp phân tích SWOT và ứng dụng mô hình cạnh tranh.

4. Nhà đầu tư và đối tác kinh doanh: Đánh giá tiềm năng và rủi ro khi hợp tác hoặc đầu tư vào các doanh nghiệp dược phẩm tại Việt Nam, đặc biệt là các công ty có vốn đầu tư nước ngoài như CWP.

Câu hỏi thường gặp

1. Tại sao thị trường dược phẩm Việt Nam có tiềm năng phát triển lớn?
   Thị trường dược phẩm Việt Nam tăng trưởng nhanh do dân số đông (khoảng 81 triệu người năm 2003), mức tiêu thụ thuốc bình quân đầu người tăng, cùng với sự phát triển kinh tế và nâng cao nhận thức về chăm sóc sức khỏe. Ví dụ, tổng giá trị thị trường thuốc tăng gần 3 lần trong 10 năm.

2. CWP đã đạt được những thành tựu gì tại Việt Nam?
   CWP đã tăng doanh thu ổn định, tập trung phát triển nhóm sản phẩm dịch truyền chiếm hơn 80% doanh thu, xây dựng hệ thống phân phối hiệu quả và mở rộng thị trường xuất khẩu sang hơn 50 quốc gia.

3. Những thách thức lớn nhất mà CWP gặp phải là gì?
   Cạnh tranh gay gắt từ các doanh nghiệp trong nước và nước ngoài, đặc biệt là thuốc generic giá thấp; rào cản pháp lý về đăng ký và cấp phép thuốc; chi phí đầu tư công nghệ và R&D cao; và sự phụ thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu.

4. Phương pháp nghiên cứu nào được sử dụng trong luận văn?
   Luận văn sử dụng phương pháp phân tích định lượng dựa trên số liệu tài chính và thị trường, kết hợp phân tích định tính về môi trường kinh doanh, áp dụng mô hình SWOT và mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Porter.

5. Giải pháp nào được đề xuất để phát triển thị trường của CWP?
   Các giải pháp bao gồm phát triển nguồn nhân lực, đẩy mạnh marketing hỗn hợp, ứng dụng công nghệ hiện đại, tăng cường R&D và xây dựng chiến lược hợp tác liên kết nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh và mở rộng thị phần.

Kết luận

• Thị trường dược phẩm Việt Nam có tiềm năng lớn với tốc độ tăng trưởng doanh thu gần 3 lần trong 10 năm và nhu cầu ngày càng cao về chăm sóc sức khỏe.
• Công ty Choongwae Pharma Corp. đã đạt được sự tăng trưởng ổn định, tập trung vào nhóm sản phẩm dịch truyền chiếm tỷ trọng lớn trong doanh thu.
• Công ty đối mặt với nhiều thách thức về cạnh tranh, chính sách và chi phí đầu tư công nghệ, đòi hỏi phải có chiến lược phát triển phù hợp.
• Luận văn đề xuất các giải pháp phát triển nguồn nhân lực, marketing, công nghệ, R&D và hợp tác liên kết nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh đến năm 2010.
• Các bước tiếp theo bao gồm triển khai các giải pháp đề xuất, theo dõi đánh giá hiệu quả và điều chỉnh chiến lược phù hợp với biến động thị trường.

Call-to-action: Các doanh nghiệp và nhà quản lý trong ngành dược phẩm nên tham khảo nghiên cứu này để xây dựng chiến lược phát triển bền vững, tận dụng cơ hội và vượt qua thách thức trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ CẠNH TRANH TRÊN THỊ TRƯỜNG 1.1 Kh¾i nièm vå thÌ trõñng : 1.1 ThÌ trõñng: Theo Philip Kottler, thÌ trõñng l¿ tâp hôp nhùng ngõñi mua h¿ng thúc sú hay ngõñi mua tiåm t¿ng ½êi vði mît sÀn phàm h¿ng ho¾, dÌch vÖ. HoÜc thÌ trõñng l¿ nïi diçn ra qu¾ trÉnh trao ½ìi, mua b¾n h¿ng ho¾, dÌch vÖ. Theo c¾c nh¿ kinh tä hÑc vi mé, mît thÌ trõñng l¿ mît tâp hôp nhùng ngõñi mua v¿ ngõñi b¾n t¾c ½îng qua lÂi lán nhau dán ½än khÀ n×ng trao ½ìi, thÌ trõñng l¿ trung tÝm cÔa c¾c hoÂt ½îng kinh tä. Cï chä thÌ trõñng l¿ cï chä tú ½iåu tiät cÔa nån kinh tä thÌ trõñng do sú t¾c ½îng cÔa c¾c qui luât vên cÍ cÔa nÍ: qui luât cung cßu, qui luât vå c¾c yäu tê gi¾ cÀ, qui luât vå cÂnh tranh,.

Cï chä thÌ trõñng tú ph¾t sinh v¿ ph¾t triæn cÓng vði sú ph¾t triæn cÔa nån kinh tä thÌ trõñng cÔa míi quêc gia. Nhõ vây, ò ½Ýu cÍ sÀn xuÞt v¿ trao ½ìi mua b¾n h¿ng ho¾ ò ½Í cÍ thÌ trõñng v¿ cï chä thÌ trõñng cÕng sÆ hoÂt ½îng. CÍ nhiåu tiãu thöc ½æ phÝn loÂi thÌ trõñng: theo vÌ trÈ ½Ìa lû, sÀn phàm, möc cÂnh tranh trãn t÷ng vÓng thÌ trõñng, thÍi quen tiãu dÓng cÔa vÓng dÝn cõ, khÀ n×ng tiãu thÖ sÀn phàm.2 PhÝn khÒc thÌ trõñng: C¾c nh¿ tiäp thÌ ½åu th÷a nhân rÙng ngõñi tiãu thÖ trong thÌ trõñng mang tÈnh khéng ½ëng nhÞt v¿ cÍ thæ phÝn th¿nh nhÍm theo nhiåu c¾ch kh¾c nhau. Tiän trÉnh phÝn chia kh¾ch h¿ng th¿nh nhiåu nhÍm ½æ l¿m nìi bât nhùng ½Üc tÈnh: h¿nh vi, thÍi quen tiãu dÓng, nhu cßu.

gÑi l¿ sú phÝn khÒc thÌ trõñng. Doanh nghièp khéng thæ ½¾p öng têt ho¿n to¿n c¾c nhu cßu cÔa ngõñi tiãu dÓng tÂi tÞt cÀ c¾c phÝn khÒc, m¿ doanh nghièp cßn ní lúc tâp trung v¿o vièc thoÀ mÁn têt nhÞt c¾c nhu cßu chuyãn bièt cÔa mît v¿i khÒc tuyän thÌ trõñng nhÞt ½Ình. 17 - PhÝn khÒc thÌ trõñng theo nguyãn tØc ½Ìa lû C¾ch phÝn khÒc thÌ trõñng n¿y chia thÌ trõñng th¿nh nhùng ½ïn vÌ ½Ìa lû kh¾c nhau nhõ quêc gia, tiæu bang, th¿nh thÌ hay c¾c vÓng lÝn cân. Céng ty sÆ quyät ½Ình hoÂt ½îng trong mît hay v¿i khu vúc ½Ìa lû ½Í, hoÜc hoÂt ½îng trong mÑi khu vúc nhõng cÍ quan tÝm ½än nhùng kh¾c bièt theo sò thÈch v¿ nhu cßu ½Ìa phõïng.

VÈ dÖ nhõ m¿u sØc thñi trang cÔa ngõñi miån Nam kh¾c miån BØc hoÜc miån Trung. - PhÝn khÒc thÌ trõñng theo nguyãn tØc nhÝn khàu hÑc Phõïng ph¾p n¿y chia thÌ trõñng th¿nh nhùng nhÍm dúa trãn c¾c théng sê nhÝn khàu hÑc nhõ ½î tuìi, giði tÈnh, qui mé gia ½Énh, chu kü sêng gia ½Énh, thu nhâp, ng¿nh nghå, trÉnh ½î v×n ho¾, tÈn ngõóng. Nhùng théng sê nhÝn khàu hÑc l¿ cï sò théng dÖng nhÞt ½æ phÝn bièt nhùng nhÍm kh¾ch h¿ng. ·ðc muên v¿ khÀ n×ng cÔa kh¾ch h¿ng thay ½ìi theo ½î tuìi, céng ty ½Á ½õa ra nhùng sÀn phàm kh¾c nhau cho c¾c khÒc tuyän ½î tuìi.

VÈ dÖ nhõ nhÍm sÀn phàm kh¾ng sinh hay thuêc bì d¿nh cho ngõñi lðn cÍ dÂng viãn nang cöng hoÜc nang måm, thÉ cÓng nhÍm sÀn phàm d¿nh cho trÅ em thõñng cÍ dÂng bît hay si-ré cÍ vÌ ngÑt v¿ mÓi thïm. hoÜc sú phÝn khÒc thÌ trõñng theo giði tÈnh: nam, nù. - PhÝn khÒc thÌ trõñng theo nguyãn tØc tÝm lû hÑc Trong phõïng ph¾p n¿y kh¾ch h¿ng ½õôc chia th¿nh t÷ng nhÍm kh¾c nhau dúa trãn tßng lðp xÁ hîi, lêi sêng hay c¾ tÈnh. Nhùng ngõñi cÓng nhÍm ½õôc chia theo phõïng ph¾p nhÝn khàu hÑc (dÝn sê) lÂi cÍ nhùng ½Üc ½iæm tÝm lû kh¾c nhau.

+ Tßng lðp xÁ hîi: nguën gêc tßng lðp xÁ hîi cÔa míi con ngõñi cÍ t¾c ½îng rÞt mÂnh ½êi vði nhùng sò thÈch vå nhu cßu sø dÖng sÀn phàm tiãu dÓng: xe hïi, qußn ¾o, ½ë dÓng, thÍi quen nghÊ ngïi.; c¾ch sø dÖng c¾c dÌch vÖ y tä & thuêc men. Nhiåu céng ty ½Á ½Ình hÉnh c¾c sÀn phàm dÌch vÖ hõðng vå nhùng giai cÞp riãng tÂo nhùng nÃt ½Üc trõng thu hÒt tßng lðp xÁ hîi ½Í. + Lêi sêng: sú quan tÝm cÔa con ngõñi ½êi vði c¾c loÂi h¿ng ho¾ chÌu sú Ành hõòng cÔa lêi sêng v¿ mÍn h¿ng m¿ hÑ tiãu dÓng cÕng biæu thÌ lêi sêng cÔa hÑ. + C¾ tÈnh: c¾c nh¿ tiäp thÌ cÕng dÓng c¾c kh¾c bièt c¾ tÈnh ½æ phÝn khÒc thÌ trõñng.

18 HÑ tÂo ra nhùng c¾ tÈnh cÔa sÀn phàm phÓ hôp vði c¾ tÈnh cÔa kh¾ch h¿ng. - PhÝn khÒc thÌ trõñng theo nguyãn tØc h¿nh vi öng xø Trong phõïng ph¾p n¿y, kh¾ch h¿ng ½õôc chia th¿nh nhùng nhÍm dúa trãn kiän thöc, th¾i ½î, vièc sø dÖng h¿ng ho¾ hay nhùng phÀn öng trõðc sÀn phàm. + C¾c cï hîi: kh¾ch h¿ng cÍ thæ ½õôc phÝn bièt theo nhùng cï hîi hÑ nÀy sinh û nghË, chÑn mua hoÜc sø dÖng sÀn phàm. Vièc phÝn khÒc tuyän theo cï hîi n¿y cÍ thæ giÒp céng ty xÝy dúng nãn kiæu sø dÖng sÀn phàm.

+ Yãu cßu vå c¾c lôi Èch: nghËa l¿ chia kh¾ch h¿ng theo nhùng lôi Èch kh¾c nhau m¿ hÑ tiåm kiäm ò sÀn phàm, vièc phÝn khÒc theo lôi Èch ½Îi hÏi céng ty phÀi x¾c ½Ình rÐ nhùng lôi Èch lðn m¿ kh¾ch h¿ng mong muên cÍ ò mît loÂi sÀn phàm, loÂi kh¾ch h¿ng n¿o tÉm kiäm lôi Èch n¿o, v¿ nhÁn hièu chÈnh n¿o sÆ cÍ lôi Èch n¿o. + LoÂi kh¾ch h¿ng: nhiåu thÌ trõñng cÍ thæ ½õôc phÝn khÒc th¿nh nhùng khÒc thÌ trõñng cÔa nhùng ngõñi khéng sø dÖng, nhùng ngõñi ½Á sø dÖng trõðc ½Ýy, nhùng ngõñi sÆ dÓng, nhùng ngõñi sø dÖng lßn ½ßu v¿ nhùng ngõñi sø dÖng thõñng xuyãn. C¾c céng ty cÍ thÌ phßn cao ½Üc bièt quan tÝm ½än vièc thu hÒt loÂi kh¾ch sÆ dÓng, trong khi nhùng céng ty nhÏ hïn thõñng cê thu hÒt nhùng kh¾ch h¿ng sø dÖng thõñng xuyãn. + Möc sø dÖng: thÌ trõñng cÕng cÍ thæ ½õôc phÝn khÒc th¿nh c¾c nhÍm kh¾ch h¿ng dÓng nhiåu, dÓng v÷a phÀi, dÓng Èt.

Nhùng kh¾ch h¿ng dÓng nhiåu thõñng chiäm tý lè nhÏ nhõng lÂi tiãu dÓng mît tý lè lðn h¿ng ho¾. + Möc trung th¿nh vði nhÁn hièu: nghËa l¿ phÝn khÒc thÌ trõñng theo möc ½î trung th¿nh cÔa kh¾ch h¿ng vði nhÁn hièu, vði cøa h¿ng hay vði mît céng ty. CÍ 4 nhÍm kh¾ch h¿ng ½õôc phÝn theo möc ½î trung th¿nh:. LoÂi trung kiãn: l¿ loÂi kh¾ch h¿ng lÒc n¿o cÕng chÊ mua mît nhÁn hièu.

LoÂi dao ½îng: l¿ nhÍm nhùng kh¾ch h¿ng trung th¿nh vði hai hoÜc ba nhÁn hièu. LoÂi thay ½ìi: l¿ nhùng kh¾ch h¿ng chuyæn t÷ mît nhÁn hièu ½ang õa thÈch sang mît nhÁn hièu kh¾c. LoÂi xoay vÎng: l¿ nhùng kh¾ch h¿ng chÚng trung th¿nh vði nhÁn hièu n¿o cÀ. 19 Míi thÌ trõñng gëm cÍ cÀ bên loÂi kh¾ch h¿ng trãn nhõng vði nhùng tý lè kh¾c nhau, céng ty phÀi phÝn tÈch ½æ tÉm ra tý lè n¿y trong thÌ trõñng cÔa mÉnh.

HÑ phÀi chÒ trÑng nghiãn cöu ½Üc ½iæm cÔa nhùng kh¾ch h¿ng trung kiãn cÔa hÑ. + Möc sÛn s¿ng mua h¿ng: con ngõñi ò bÞt kü thñi ½iæm n¿o cÕng ò nhùng möc ½î sÛn s¿ng kh¾c nhau ½æ mua mît sÀn phàm. Mît sê ngõñi khéng biät cÍ mÜt h¿ng ½Í, mît sê thÉ biät, mît sê ½õôc cho biät, sê kh¾c thÉ quan tÝm, mît sê kh¾c thÉ ham muên v¿ mît sê nùa cÍ û ½Ình mua. VÉ vây, c¾c chõïng trÉnh tiäp thÌ cÔa céng ty phÀi ½õôc ½iåu chÊnh theo sú thay ½ìi trong möc sÛn s¿ng mua cÔa kh¾ch h¿ng.

+ Th¾i ½î ½êi vði mÍn h¿ng: l¿ vièc phÝn loÂi theo möc nhièt tÉnh cÔa kh¾ch h¿ng ½êi vði mît sÀn phàm n¿o ½Í. CÍ n×m cÞp th¾i ½î: nhièt tÉnh, tÈch cúc, thñ ï, tiãu cúc v¿ thÓ ghÃt; céng ty c¿ng nhân rÐ ½õôc möc ½î quan hè giùa cÞp th¾i ½î v¿ c¾c biän nhÝn khàu hÑc thÉ cÍ thæ t×ng cõñng ½õôc khÀ n×ng thu hÒt nhùng kh¾ch h¿ng nhièt tÉnh nhÞt.3 CÂnh tranh trãn thÌ trõñng: - Kh¾i nièm cÂnh tranh: Theo thuyät cì ½iæn, Adam Smith cho rÙng cÂnh tranh cÍ thæ l¿m giÀm chi phÈ v¿ gi¾ cÀ sÀn phàm, t÷ ½Í to¿n bî xÁ hîi ½õôc lôi do n×ng suÞt tÂo ra. Kæ t÷ ½Í, cÂnh tranh ½õôc coi l¿ ½îng lúc giÀm gi¾ th¿nh sÀn phàm, cÀi tiän chÞt lõông v¿ tÂo ra sÀn phàm mði. Trong nån kinh tä thÌ trõñng, tßm quan trÑng cÔa cÂnh tranh khéng thay ½ìi, nhõng quan nièm vå cÂnh tranh ½Á thay ½ìi.

Trong nån kinh tä céng nghièp, ngõñi ta thõñng b¾m v¿o phõïng thöc sÀn xuÞt vði qui mé lðn ½æ giÀm chi phÈ sÀn xuÞt. Céng nghièp truyån thêng thiãn vå quy c¾ch ho¾ v¿ tiãu chuàn ho¾ sÀn phàm vÉ mÖc ½Èch n¿y. Nhõng míi sÀn phàm ½åu l¿ mît ½iæm khéng gian ½a hè. Henry Taylor ½Á dÓng kh¾i nièm khéng gian sÀn phàm ½æ mé tÀ tÈnh chÞt ½a dÂng, phong phÒ cÔa sÀn phàm.

Míi loÂi sÀn phàm cÍ thæ ½õôc mé tÀ bÙng nhiåu ½Üc tÈnh nhõ chÞt lõông, chu kü sêng, khÀ n×ng ½¾p öng nhu cßu. 20 BÀn chÞt cÔa cÂnh tranh trãn thÌ trõñng trong t¾c phàm “ThÌ trõñng, chiän lõôc, cï cÞu” cÔa Tén ThÞt Nguyçn Thiãm: “CÂnh tranh trong thõïng trõñng khéng phÀi l¿ tiãu dièt ½êi thÔ cÔa mÉnh m¿ chÈnh l¿ phÀi mang ½än cho kh¾ch h¿ng nhùng gi¾ trÌ gia t×ng cao hïn doanh nghièp hoÜc/v¿ mði l hïn ½æ kh¾ch h¿ng lúa chÑn mÉnh chö khéng phÀi lúa chÑn c¾c ½êi thÔ cÂnh tranh cÔa mÉnh”. - C¾c loÂi cÂnh tranh: Karl Marx ½õa ra hai loÂi cÂnh tranh: + CÂnh tranh trong nîi bî ng¿nh: l¿ cÂnh tranh giùa c¾c doanh nghièp cÓng ng¿nh, cÓng sÀn xuÞt ra mît loÂi h¿ng ho¾. + CÂnh tranh giùa c¾c ng¿nh: l¿ sú cÂnh tranh giùa c¾c doanh nghièp ò c¾c ng¿nh sÀn xuÞt kh¾c nhau.2 Nhùng t¾c ½îng cÔa yäu tê méi trõñng ½än thÌ trõñng dõôc phàm : 1.1 Méi trõñng vË mé: Nhùng xu hõðng cÔa méi trõñng cÍ nhùng Ành hõòng rÞt lðn ½än thÌ trõñng, sÀn phàm, dÌch vÖ v¿ c¾c tì chöc.

Sú thay ½ìi do Ành hõòng cÔa méi trõñng chuyæn biän th¿nh sú biän ½ìi nhu cßu cÔa ngõñi tiãu dÓng ½êi vði c¾c sÀn phàm, dÌch vÖ tiãu dÓng v¿ céng nghièp. C¾c Ành hõòng cÔa méi trõñng ½õôc chia l¿m 5 loÂi chÔ yäu: 1.1 Yäu tê kinh tä: Hè thêng c¾c yäu tê kinh tä, c¾c chÊ tiãu kinh tä cÔa quêc gia trong t÷ng thñi kü nhÞt ½Ình chi phêi hoÂt ½îng cÔa doanh nghièp: têc ½î t×ng trõòng kinh tä GDP v¿ GNP, lÁi suÞt v¿ xu hõðng cÔa lÁi suÞt trong nån kinh tä, c¾n cÝn thanh to¾n quêc tä, xu hõðng cÔa tý gi¾ hêi ½o¾i, lÂm ph¾t, hè thêng thuä. T÷ ½Í t¾c ½îng trúc tiäp ½än ½ñi sêng cÔa con ngõñi nhõ thu nhâp cÔa ngõñi lao ½îng cao thÉ tiãu dÓng nhiåu v¿ nhu cßu vå kh¾m chùa bènh, dÌch vÖ y tä, chi tiãu cho tiån thuêc cÕng t×ng.