Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Thương mại Xây dựng Nhà Đẹp

Luận văn thạc sĩ kỹ thuật nghiên cứu vnua giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty tnhh thương mại xây dựng nhà đẹp, khảo sát thực trạng, phân tích nguyên nhân, đề xuất

• Tác giả: Võ Thị Thanh Vân
• Người hướng dẫn: TS. Chu Thị Kim Loan
• Trường học: Học viện Nông nghiệp Việt Nam
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Thương mại Xây dựng Nhà Đẹp
• Loại tài liệu: Luận văn
• Năm xuất bản: 2018
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• 1. MỤC LỤC
• 1.1. Lời cam đoan
• 1.2. Mục lục
• 1.3. Danh mục bảng
• 1.4. Danh mục biểu đồ, hình
• 1.5. Tính cấp thiết của đề tài
• 1.6. Mục tiêu nghiên cứu
• 1.6.1. Mục tiêu chung
• 1.6.2. Mục tiêu cụ thể
• 1.7. Đối tượng, phạm vi nghiên cứu
• 1.7.1. Đối tượng nghiên cứu
• 1.7.2. Phạm vi nghiên cứu
• 1.8. Cơ sở lý luận và thực tiễn của đề tài
• 1.8.1. Cơ sở lý luận về tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
• 1.8.2. Một số lý luận về sản phẩm hàng hoá
• 1.8.3. Một số lý luận về tiêu thụ sản phẩm. Các hoạt động thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
• 1.8.4. Cơ sở thực tiễn của đề tài
• 1.8.4.1. Khát quát tình hình ngành nhựa, nhôm ở Việt Nam
• 1.8.4.2. Kinh nghiệm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của một số doanh nghiệp
• 1.8.4.3. Các bài học rút ra từ cơ sở lý luận và thực tiễn
• 1.9. Đặc điểm địa bàn và phương pháp nghiên cứu
• 1.9.1. Đặc điểm địa bàn nghiên cứu
• 1.9.2. Giới thiệu công ty TNHH thương mại xây dựng Nhà Đẹp
• 1.9.3. Cơ cấu tổ chức công ty
• 1.9.4. Quy trình và đặc điểm của sản phẩm cửa nhựa lõi thép, cửa nhôm kính
• 1.9.5. Đặc điểm nguồn lực của công ty
• 1.9.6. Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty
• 1.10. Phương pháp nghiên cứu
• 1.10.1. Thu thập số liệu thứ cấp
• 1.10.2. Thu thập số liệu sơ cấp
• 1.10.3. Phương pháp xử lý số liệu
• 1.10.4. Phương pháp phân tích
• 1.10.5. Hệ thống chỉ tiêu dùng cho nghiên cứu
• 1.11. Kết quả và thảo luận
• 1.11.1. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH thương mại xây dựng Nhà Đẹp
• 1.11.2. Mô tả hiện trạng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty
• 1.11.3. Các hoạt động marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của công ty trong thời gian qua
• 1.11.4. Phân tích những yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH thương mại xây dựng Nhà Đẹp
• 1.11.4.1. Yếu tố bên trong
• 1.11.4.2. Yếu tố bên ngoài
• 1.11.4.3. Môi trường ngành
• 1.12. Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH thương mại xây dựng Nhà Đẹp
• 1.12.1. Phương hướng phát triển của công ty TNHH thương mại xây dựng Nhà Đẹp
• 1.12.2. Các giải pháp thúc đẩy tiêu thụ của công ty TNHH thương mại xây dựng Nhà Đẹp
• 1.12.3. Một số giải pháp khác
• 1.13. Kết luận và kiến nghị
• 1.13.1. Đối với Nhà Nước
• 1.13.2. Đối với cơ quan hữu quan
• Tài liệu tham khảo

Tóm tắt

I. Tổng quan về giải pháp nâng cao tiêu thụ sản phẩm cho Công ty TNHH Thương mại Xây dựng Nhà Đẹp

Công ty TNHH Thương mại Xây dựng Nhà Đẹp đã hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và thi công cửa nhựa lõi thép, cửa nhôm kính. Tuy nhiên, trong những năm gần đây, công ty gặp nhiều khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm. Để tồn tại và phát triển, việc áp dụng các giải pháp nâng cao tiêu thụ sản phẩm là rất cần thiết. Bài viết này sẽ phân tích các thách thức và đề xuất các giải pháp cụ thể nhằm cải thiện tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty.

1.1. Tình hình tiêu thụ sản phẩm hiện tại của Công ty

Hiện tại, Công ty TNHH Thương mại Xây dựng Nhà Đẹp đang đối mặt với nhiều thách thức trong việc tiêu thụ sản phẩm. Do sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ trong ngành, công ty cần phải đánh giá lại các hoạt động marketing và chiến lược tiêu thụ của mình.

1.2. Tầm quan trọng của việc nâng cao tiêu thụ sản phẩm

Việc nâng cao tiêu thụ sản phẩm không chỉ giúp công ty tăng doanh thu mà còn tạo ra cơ hội phát triển bền vững. Điều này đặc biệt quan trọng trong bối cảnh thị trường ngày càng cạnh tranh.

II. Các thách thức trong việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Thương mại Xây dựng Nhà Đẹp

Công ty đang phải đối mặt với nhiều thách thức trong việc tiêu thụ sản phẩm, bao gồm sự thay đổi trong nhu cầu của khách hàng, sự cạnh tranh từ các sản phẩm thay thế và các yếu tố kinh tế vĩ mô. Những thách thức này đòi hỏi công ty phải có những chiến lược phù hợp để vượt qua.

2.1. Sự thay đổi trong nhu cầu của khách hàng

Khách hàng ngày càng có yêu cầu cao hơn về chất lượng và tính năng của sản phẩm. Công ty cần phải nắm bắt xu hướng này để điều chỉnh sản phẩm cho phù hợp.

2.2. Cạnh tranh từ các sản phẩm thay thế

Sự xuất hiện của nhiều sản phẩm thay thế trên thị trường đã tạo ra áp lực lớn cho công ty. Việc phân tích đối thủ cạnh tranh và tìm ra điểm mạnh của sản phẩm là rất cần thiết.

III. Phương pháp nâng cao tiêu thụ sản phẩm cho Công ty TNHH Thương mại Xây dựng Nhà Đẹp

Để nâng cao tiêu thụ sản phẩm, công ty cần áp dụng một số phương pháp hiệu quả. Các phương pháp này bao gồm cải thiện chất lượng sản phẩm, tối ưu hóa chiến lược marketing và phát triển kênh phân phối.

3.1. Cải thiện chất lượng sản phẩm

Chất lượng sản phẩm là yếu tố quyết định đến sự hài lòng của khách hàng. Công ty cần đầu tư vào công nghệ sản xuất và kiểm soát chất lượng để đảm bảo sản phẩm đạt tiêu chuẩn cao nhất.

3.2. Tối ưu hóa chiến lược marketing

Công ty cần xây dựng một chiến lược marketing hiệu quả, bao gồm việc sử dụng các kênh truyền thông xã hội, quảng cáo trực tuyến và các hoạt động xúc tiến bán hàng để tiếp cận khách hàng mục tiêu.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu tại Công ty TNHH Thương mại Xây dựng Nhà Đẹp

Việc áp dụng các giải pháp nâng cao tiêu thụ sản phẩm đã mang lại những kết quả tích cực cho công ty. Các hoạt động marketing được cải thiện đã giúp tăng cường nhận diện thương hiệu và thu hút khách hàng.

4.1. Kết quả từ các hoạt động marketing

Các hoạt động marketing đã giúp công ty tăng cường sự hiện diện trên thị trường và thu hút được nhiều khách hàng mới. Doanh thu từ các sản phẩm cửa nhựa lõi thép và cửa nhôm kính đã có sự tăng trưởng đáng kể.

4.2. Phản hồi từ khách hàng

Phản hồi từ khách hàng cho thấy sự hài lòng với chất lượng sản phẩm và dịch vụ của công ty. Điều này khẳng định rằng các giải pháp đã được áp dụng là đúng đắn.

V. Kết luận và hướng đi tương lai cho Công ty TNHH Thương mại Xây dựng Nhà Đẹp

Công ty TNHH Thương mại Xây dựng Nhà Đẹp cần tiếp tục duy trì và phát triển các giải pháp nâng cao tiêu thụ sản phẩm. Việc thường xuyên đánh giá và điều chỉnh chiến lược sẽ giúp công ty thích ứng với những thay đổi của thị trường.

5.1. Định hướng phát triển bền vững

Công ty cần xây dựng một kế hoạch phát triển bền vững, tập trung vào việc cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách hàng.

5.2. Tăng cường nghiên cứu thị trường

Việc nghiên cứu thị trường thường xuyên sẽ giúp công ty nắm bắt được xu hướng và nhu cầu của khách hàng, từ đó điều chỉnh sản phẩm và chiến lược marketing cho phù hợp.

Trích đoạn nội dung tài liệu

HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM VÕ THỊ THANH VÂN GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI XÂY DỰNG NHÀ ĐẸP Ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 60.02 Người hướng dẫn khoa học: TS. Chu Thị Kim Loan NHÀ XUẤT BẢN ĐẠI HỌC NÔNG NGHIỆP - 2018 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan rằng, số liệu và kết quả nghiên cứu trong luận văn này là trung thực và chưa hề được sử dụng để bảo vệ một học vị nào. Tôi cam đoan rằng, mọi sự giúp đỡ cho việc thực hiện luận văn này đã được cảm ơn và các thông tin trích dẫn trong luận văn đều đã được chỉ rõ nguồn gốc. Hà Nội, ngày tháng năm 2017 Tác giả luận văn Võ Thị Thanh Vân i LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] LỜI CẢM ƠN Sau một thời gian học tập và nghiên cứu, tôi đã hoàn thành luận văn thạc sỹ Quản trị kinh doanh với đề tài “Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công Ty TNHH Thương Mại Xây Dựng Nhà Đẹp”.

Để hoàn thành tốt luận văn thạc sỹ, ngoài sự nỗ lực của bản thân, tôi đã nhận được rất nhiều sự quan tâm giúp đỡ nhiệt tình của các tập thể, cá nhân trong và ngoài Học Viện Nông Nghiệp Việt Nam, vì thế: Trước hết với tình cảm chân thành và lòng biết ơn sâu sắc, tôi xin gửi lời cảm ơn đến TS. Chu Thị Kim Loan – người trực tiếp hướng dẫn và giúp đỡ tôi hoàn thành Luận văn này. Tôi xin trân trọng cảm ơn các thầy giáo, cô giáo Khoa Kế toán và Quản trị kinh doanh, trường Học Viện Nông Nghiệp Việt Nam, đặc biệt là các thầy cô trong bộ môn Marketing đã trực tiếp giảng dạy và tạo điều kiện giúp đỡ tôi trong quá trình học tập và thực hiện khóa luận này. Tôi cũng xin cảm ơn lãnh đạo và tập thể nhân viên Công ty TNHH thương mại xây dựng Nhà Đẹp đã cung cấp cho tôi những số liệu cần thiết và giúp đỡ tôi trong quá trình tôi nghiên cứu tại công ty.

Cuối cùng, tôi xin chân thành cảm ơn gia đình, đồng nghiệp, bạn bè đã luôn bên cạnh động viên, giúp đỡ tôi về mặt vật chất lẫn tinh thần để tôi hoàn thành báo cáo của mình. Hà Nội, ngày tháng năm 2017 Tác giả luận văn Võ Thị Thanh Vân ii LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] MỤC LỤC Lời cam đoan. ii Mục lục. iii Danh mục bảng.

vi Danh mục biểu đồ, hình. Tính cấp thiết của đề tài. Mục tiêu nghiên cứu. Mục tiêu chung.

Mục tiêu cụ thể. Đối tượng, phạm vi nghiên cứu. Đối tượng nghiên cứu. Phạm vi nghiên cứu.

Cơ sở lý luận và thực tiễn của đề tài. Cơ sở lý luận về tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Một số lý luận về sản phẩm hàng hoá. Một số lý luận về tiêu thụ sản phẩm.

Các hoạt động thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Cơ sở thực tiễn của đề tài. Khát quát tình hình ngành nhựa, nhôm ở Việt Nam.

Kinh nghiệm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của một số doanh nghiệp. Các bài học rút ra từ cơ sở lý luận và thực tiễn. Đặc điểm địa bàn và phương pháp nghiên cứu. Đặc điểm địa bàn nghiên cứu.

Giới thiêụ công ty TNHH thương mại xây dựng Nhà Đẹp. Cơ cấu tổ chức công ty. Quy trình và đặc điểm của sản phẩm cửa nhựa lõi thép, cửa nhôm kính. Đặc điểm nguồn lực của công ty.

45 iii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail. Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty. Phương pháp nghiên cứu. Thu thập số liệu thứ cấp.

Thu thập số liệu sơ cấp. Phương pháp xử lý số liệu. Phương pháp phân tích. Hệ thống chỉ tiêu dùng cho nghiên cứu.

Kết quảvà thảoluận. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty tnhh thương mại xây dựng nhà đẹp. Mô tả hiện trạng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty. Các hoạt động marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của công ty trong thời gian qua.

Phân tích những yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty tnhh thương mại xây dựng nhà đẹp. Yếu tố bên trong. Yếu tố bên ngoài. Môi trường ngành.

Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của công ty tnhh thương mại xây dựng nhà đẹp. Phương hướng phát triển của công ty của công ty TNHH thương mại xây dựng Nhà Đẹp. Các giải pháp thúc đẩy tiêu thụ của công ty TNHH thương mại xây dựng Nhà Đẹp. Một số giải pháp khác.

Kết luận và kiến nghị. Đối với Nhà Nước. Đối với cơ quan hữu quan. 118 Tài liệu tham khảo.

121 iv LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH MỤC BẢNG Bảng 3. Đội ngũ lao động của Công ty TNHH thương mại xây dựng Nhà Đẹp giai đoạn 2014-2016. Thống kê máy móc thiết bị của công ty từ năm 2014-2016. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH thương mại xây dựng Nhà Đẹp qua 3 năm (2014-2016).

Bảng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm theo năm (2014 - 2016). Kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH TMXD Nhà Đẹp theo loại sản phẩm trong 3 năm (2014 - 2016). Kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty Nhà Đẹp theo khu vực thị trường trong 3 năm (2014 - 2016). Kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty Nhà Đẹp theo đối tượng khách hàng trong 3 năm (2014 - 2016).

Kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty Nhà Đẹp theo quý trong năm trong 3 năm (2014 - 2016). Danh mục, chủng loại sản phẩm của công ty theo giá trị tiêu thụ. Báo giá một vài sản phẩm của Công ty TNHH TM xây dựng Nhà Đẹp qua ba năm (2014 - 2016). Một số thông tin về các đại lý của công ty.

Chi phí hoạt động marketing của công ty qua 3 năm (2014 – 2016). Tổ chức lực lượng phòng kinh doanh của công ty năm (2014-2016). Hệ số chi phí marketing của công ty TNHH thương mại xây dựng Nhà Đẹp qua 3 năm (2014-2016). Đánh giá của người sử dụng về các hoạt động thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của công ty.

Tổng hợp ý kiến nhà phân phối và đại lý về hoạt động thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của công ty. Cơ cấu nguồn vốn của công ty năm 2014-2016. Bảng cơ cấu tài sản cố định của công ty năm 2014-2016. Cơ cấu nguồn cung ứng nguyên của công ty giai đoạn 2014 – 2016.

Mức hỗ trợ kinh phí dự kiến cho các nhà phân phối của công ty. 112 v LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 2. Kênh tiêu thụ trực tiếp sản phẩm tiêu dùng. Kênh tiêu thụ gián tiếp sản phẩm tiêu dùng.

Các công cụ chủ yếu của xúc tiến hỗn hợp. Cơ cấu tổ chức của Công ty. Quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm cửa của Công ty. Kênh phân phối được áp dụng ở Công ty TNHH TMXD Nhà Đẹp.

Tổ chức phòng Marketing. 109 vi LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH MỤC BIỂU ĐỒ, HÌNH Biểu đồ 4. Doanh thu tiêu thụ của từng loại sản phẩm (2014-2016). Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty năm 2014-2016.

Kết cấu cơ bản của các sản phẩm từ thanh nhựa định hình của công ty TNHH Thương mại xây dựng Nhà Đẹp. Kết cấu cơ bản của các sản phẩm từ thanh nhôm định hình của công ty TNHH Thương mại xây dựng Nhà Đẹp. Ảnh dòng sản phẩm cửa thủy lực của công ty TNHH Thương mại xây dựng Nhà Đẹp. Ảnh dòng sản phẩm cửa tự động của công ty TNHH Thương mại xây dựng Nhà Đẹp.

Anh dòng sản phẩm lam chắn nắng của công ty TNHH Thương mại xây dựng Nhà Đẹp. Ảnh cửa mẫu có dán logo công ty. Ảnh giấy chứng nhận nhãn hiệu của công ty. Ảnh wed quảng cáo sản phẩm của công ty TNHH TMXD Nhà Đẹp.

Ảnh hội chợ giới thiệu sản phẩm của Công ty TNHH Thương mại xây dựng Nhà Đẹp (tại hội chợ Vietbuild 2016). 94 vii LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] TRÍCH YẾU LUẬN VĂN Tên Luận văn: Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công Ty TNHH Thương Mại Xây Dựng Nhà Đẹp Mục đích nghiên cứu Mục tiêu chung: Phân tích, đánh giá thực tế về tình hình tiêu thụ Sản Phẩm tại Công ty TNHH Thương Mại Xây Dựng Nhà Đẹp. Từ đó đưa ra các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại công ty. Mục tiêu cụ thể: (1)Hệ thống hóa cơ sở lý luận và thực tiễn cơ bản về tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp; (2)Mô tả thực trạng tiêu thụ sản phẩm và phân tích các hoạt động thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Thương Mại Xây Dựng Nhà Đẹp trong thời gian qua; (3) Đưa ra một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Thương Mại Xây Dựng Nhà Đẹp trong thời gian tới.

Phương pháp nghiên cứu Luận văn sử dụng phương pháp thu thập tài liệu thứ cấp và sơ cấp nhằm Mô tả thực trạng tiêu thụ sản phẩm và các hoạt động thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Thương Mại Xây Dựng Nhà Đẹp. Đồng thời luận văn sử dụng phương pháp phân tích như thống kê mô tả, so sánh, sử dụng phương pháp xử lý số liệu bằng công cụ excel để phân tích kết quả của công ty đánh giá thực trạng tiêu thụ sản phẩm và các hoạt động thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của công ty trong thời gian qua. Kết quả chính và kết luận Công tác đẩy mạnh tiêu thụ là một vấn đề rất quan trọng, để tồn tại trong cơ chế thị trường cạnh tranh gay gắt. Công tác tiêu thụ của công ty trong những năm qua khá ổn định, các hoạt động marketing thúc đẩy hoạt động tiêu thụ trong thời gian qua tương đối đem lại hiệu quả tốt.

Nhu cầu nhà ở ngày càng cao đồng nghĩa với việc như cầu về cửa ngày càng tăng.