Luận văn thạc sĩ ueh một số giải pháp nâng cao giá trị khách hàng của vietnam airlines trong vận tải hàng hóa quốc tế qua cửa khẩu tân sơn nhất

Luận văn thạc sĩ UEH đề xuất giải pháp nâng cao giá trị khách hàng của Vietnam Airlines trong vận tải hàng hóa quốc tế qua Tân Sơn Nhất.

• Tác giả: Nguyễn Quốc Thành
• Người hướng dẫn: Ts. Phạm Xuân Lan
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế Tp. Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Một Số Giải Pháp Nâng Cao Giá Trị Khách Hàng Của Vietnam Airlines Trong Vận Tải Hàng Hóa Quốc Tế Qua Cửa Khẩu Tân Sơn Nhất
• Loại tài liệu: Luận văn thạc sĩ kinh tế
• Năm xuất bản: 2010
• Địa điểm: Tp. Hồ Chí Minh

Mục lục chi tiết

• 1. CHƯƠNG 1: TOÀNG QUAN VỀ HÀNG HÀNG KHÔNG QUỐC GIA VIỆT NAM VÀ CÁC VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
• 1.1. Nhìn lại tình hình hoạt động vận tải hàng hóa bằng đường hàng không trên thế giới và Việt Nam
• 2. CHƯƠNG 2: LÝ THUYẾT LỢI THẾ CẠNH TRANH VÀ CÁC YẾU TỐ HÌNH THÀNH NÊN LỢI THẾ CẠNH TRANH
• 3. CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA VNA TRONG HOẠT ĐỘNG VẬN CHUYỂN HÀNG HÓA QUỐC TẾ
• 3.1. Đánh giá các yếu tố tạo giá trị khách hàng của VNA
• 4. CHƯƠNG 4: NHỮNG KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA VNA TRONG HOẠT ĐỘNG VẬN CHUYỂN HÀNG HÓA QUỐC TẾ

Tóm tắt

I. Tổng quan về giá trị khách hàng của Vietnam Airlines trong vận tải hàng hóa quốc tế

Vietnam Airlines (VNA) là một trong những hãng hàng không hàng đầu tại Việt Nam, đóng vai trò quan trọng trong lĩnh vực vận tải hàng hóa quốc tế. Để nâng cao giá trị khách hàng, VNA cần hiểu rõ về nhu cầu và mong muốn của khách hàng trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gia tăng. Việc cải thiện dịch vụ và tối ưu hóa quy trình vận chuyển hàng hóa sẽ giúp VNA giữ vững vị thế trên thị trường.

1.1. Tình hình hiện tại của Vietnam Airlines trong vận tải hàng hóa

Vietnam Airlines hiện đang đối mặt với nhiều thách thức trong vận tải hàng hóa quốc tế. Sự gia tăng của các hãng hàng không quốc tế và sự cạnh tranh từ các dịch vụ logistics đã tạo ra áp lực lớn. Để duy trì và nâng cao giá trị khách hàng, VNA cần cải thiện chất lượng dịch vụ và tối ưu hóa quy trình vận chuyển.

1.2. Vai trò của dịch vụ logistics trong nâng cao giá trị khách hàng

Dịch vụ logistics đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao giá trị khách hàng. Việc tối ưu hóa quy trình quản lý chuỗi cung ứng và cải thiện trải nghiệm khách hàng sẽ giúp VNA tăng cường sự hài lòng và trung thành của khách hàng.

II. Thách thức trong việc nâng cao giá trị khách hàng của Vietnam Airlines

Vietnam Airlines đang phải đối mặt với nhiều thách thức trong việc nâng cao giá trị khách hàng. Sự cạnh tranh gay gắt từ các hãng hàng không quốc tế và sự thay đổi trong nhu cầu của khách hàng là những yếu tố chính. Để vượt qua những thách thức này, VNA cần có những chiến lược phù hợp.

2.1. Cạnh tranh từ các hãng hàng không quốc tế

Sự gia tăng của các hãng hàng không quốc tế đã tạo ra áp lực lớn cho Vietnam Airlines. Để duy trì giá trị khách hàng, VNA cần cải thiện chất lượng dịch vụ và giá cả cạnh tranh hơn.

2.2. Thay đổi trong nhu cầu của khách hàng

Khách hàng ngày càng đòi hỏi cao hơn về chất lượng dịch vụ và trải nghiệm. VNA cần nắm bắt xu hướng và điều chỉnh dịch vụ để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

III. Phương pháp nâng cao giá trị khách hàng của Vietnam Airlines

Để nâng cao giá trị khách hàng, Vietnam Airlines cần áp dụng một số phương pháp hiệu quả. Việc cải thiện dịch vụ khách hàng, tối ưu hóa quy trình vận chuyển và ứng dụng công nghệ là những yếu tố quan trọng.

3.1. Cải thiện trải nghiệm khách hàng

Cải thiện trải nghiệm khách hàng thông qua việc nâng cao chất lượng dịch vụ và chăm sóc khách hàng sẽ giúp VNA tăng cường sự hài lòng và trung thành của khách hàng.

3.2. Tối ưu hóa quy trình vận chuyển

Tối ưu hóa quy trình vận chuyển hàng hóa sẽ giúp VNA giảm thiểu thời gian và chi phí, từ đó nâng cao giá trị khách hàng.

3.3. Ứng dụng công nghệ trong vận tải hàng hóa

Việc ứng dụng công nghệ trong vận tải hàng hóa sẽ giúp VNA cải thiện hiệu quả hoạt động và nâng cao trải nghiệm khách hàng.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu về giá trị khách hàng

Nghiên cứu cho thấy rằng việc nâng cao giá trị khách hàng không chỉ giúp Vietnam Airlines tăng trưởng doanh thu mà còn cải thiện hình ảnh thương hiệu. Các ứng dụng thực tiễn từ các chiến lược đã được triển khai cho thấy sự cải thiện rõ rệt trong sự hài lòng của khách hàng.

4.1. Kết quả từ các chiến lược đã triển khai

Các chiến lược nâng cao giá trị khách hàng đã mang lại kết quả tích cực, với sự gia tăng trong mức độ hài lòng của khách hàng và doanh thu từ dịch vụ vận tải hàng hóa.

4.2. Phân tích dữ liệu khách hàng để cải thiện dịch vụ

Phân tích dữ liệu khách hàng giúp VNA hiểu rõ hơn về nhu cầu và mong muốn của khách hàng, từ đó điều chỉnh dịch vụ cho phù hợp.

V. Kết luận và tương lai của giá trị khách hàng tại Vietnam Airlines

Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gia tăng, việc nâng cao giá trị khách hàng là yếu tố sống còn đối với Vietnam Airlines. Tương lai của hãng hàng không này phụ thuộc vào khả năng thích ứng và cải tiến dịch vụ để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

5.1. Tầm quan trọng của việc nâng cao giá trị khách hàng

Nâng cao giá trị khách hàng không chỉ giúp VNA duy trì vị thế cạnh tranh mà còn tạo ra cơ hội phát triển bền vững trong tương lai.

5.2. Định hướng phát triển trong tương lai

Vietnam Airlines cần tiếp tục đầu tư vào công nghệ và cải thiện dịch vụ để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng trong tương lai.

Trích đoạn nội dung tài liệu

BOÄ GIAÙO DUÏC VAØ ÑAØO TAÏO TRÖÔØNG ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ Tp. HCM ---------------- NGUYEÃN QUOÁC THAØNH MOÄT SOÁ GIAÛI PHAÙP NAÂNG CAO GIAÙ TRÒ KHAÙCH HAØNG CUÛA VIETNAM AIRLINES TRONG VAÄN TAÛI HAØNG HOÙA QUOÁC TEÁ QUA CÖÛA KHAÅU TAÂN SÔN NHAÁT LUAÄN VAÊN THAÏC SÓ KINH TEÁ TP. Hoà Chí Minh – Naêm 2010 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] BOÄ GIAÙO DUÏC VAØ ÑAØO TAÏO TRÖÔØNG ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ Tp. HCM ---------------- NGUYEÃN QUOÁC THAØNH MOÄT SOÁ GIAÛI PHAÙP NAÂNG CAO GIAÙ TRÒ KHAÙCH HAØNG CUÛA VIETNAM AIRLINES TRONG VAÄN TAÛI HAØNG HOÙA QUOÁC TEÁ QUA CÖÛA KHAÅU TAÂN SÔN NHAÁT Chuyeân ngaønh : Quaûn trò kinh doanh Maõ so á: 60.05 LUAÄN VAÊN THAÏC SÓ KINH TEÁ NGÖÔØI HÖÔÙNG DAÃN KHOA HOÏC: TS.

PHAÏM XUAÂN LAN TP. Hoà Chí Minh – Naêm 2010 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] PHAÀN MÔÛ ÑAÀU GIÔÙI THIEÄU NOÄI DUNG NGHIEÂN CÖÙU 1. Lyù do choïn ñeà taøi Trong bối cảnh chính saùch “môû cuûa baàu trôøi” ngaøy caøng môû roäng, VNA cuõng ñang ñöùng tröôùc nhöõng thaùch thöùc to lôùn do quaù trình hoäi nhaäp quoác teá mang laïi. Chính saùch naøy taïo thuaän lôïi cho caùc haõng haøng khoâng quoác teá thaâm nhaäp vaøo thò tröôøng vaän taûi haøng hoùa xuaát khaåu cuûa nöôùc ta.

Chæ trong voøng 6 naêm töø naêm 2005 ñeán naêm 2010, soá löôïng haõng haøng khoâng coù maët taïi Vieät Nam ñaõ taêng töø 19 haõng leân 39 haõng, taïo aùp löïc caïnh tranh to lôùn ñoái vôùi VNA. Vì theá, naâng cao giaù trò khaùch haøng ñeå phaùt huy ñieåm maïnh, haïn cheá ñieåm yeáu, ñoàng thôøi taän duïng thôøi cô vaø vöôït leân thaùch thöùc laø yeâu caàu taát yeáu ñeå VNA coù theå toàn taïi vaø phaùt trieån. Töø nhöõng lyù do treân, taùc giaû thöïc hieän ñeà taøi: “ Moät soá soá giaûi phaùp naâng cao giaù trò khaùch haøng cuûa Vietnam Airlines trong vaän taûi haøng hoùa quoác teá qua cöûa khaåu Taân Sôn Nhaát” vôùi mong muoán goùp phaàn vaøo söï phaùt trieån cuûa VNA trong thôøi gian tôùi. Muïc ñích nghieân cöùu cuûa ñeà taøi Naâng cao giaù trò khaùch haøng vaø söï thoûa maõn cuûa khaùch haøng laø hai yeáu toá quan troïng, quyeát ñònh ñeán söï thaønh baïi cuûa coâng ty, ñaët bieät laø trong lónh vöïc vaän taûi haøng khoâng, nhaèm giuùp cho VNA coù ñöôïc cô sôû ñeå caûi tieùn, thoâng qua nghieân cöùu, keát quaû cho thaáy ñöôïc nhöõng maët maïnh, maët yeáu cuûa caùc yeáu toá taïo giaù trò khaùch haøng, hoaït ñoäng chuoãi giaù trò, ñoàng thôøi keát quaû nghieân cöùu cuõng chæ ra nhöõng yeáu keùm, nhöõng ñieåm maïnh trong nguoàn löïc cuûa coâng ty töø ñoù giuùp cho coâng ty coù theå phaùt huy ñieåm maïnh, haïn cheá ñieåm yeáu nhaèm naâng cao naêng löïc caïnh tranh cuûa coâng ty trong thôøi gian tôùi 3.

Ñoái töôïng vaø phaïm vi nghieân cöùu LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Caên cöù vaøo söï caàn thieát vaø muïc ñích nghieân cöùu, ñeà taøi taäp trung nghieân cöùu veà caùc yeáu toá taïo ra giaù trò khaùch haøng nhaèm taïo söï thoûa maõn cuûa khaùch haøng ñeå naâng cao khaû naêng caïnh tranh cuûa VNA trong thôøi gian tôùi, khaùch haøng cuûa VNA taäp trung chuû yeáu laø caùc coâng ty giao nhaän vaän taûi quoác teá Phaïm vi nghieân cöùu ñeà taøi chæ taäp trung vaøo lónh vöïc vaän chuyeån haøng hoùa baèng ñöôøn haøng khoâng vaø vieäc khaûo saùt taäp trung chuû yeáu vaøo caùc coâng ty giao nhaän vaän taûi quoác teá 4. Phöông phaùp nghieân cöùu Luaän vaên söû duïng caùc phöông phaùp nghieân cöùu cuûa khoa hoïc kinh teá nhö phöông phaùp nghieân cöùu ñònh tính vaø ñònh löôïng, luaän vaên coù söï keát hôïp giöõa nghieân cöùu lyù luaän vaø ñieàu tra thöïc teá thoâng qua phoûng vaán chuyeân gia vaø khaûo saùt khaùch haøng ñeå ñaùnh giaù naêng löïc caïnh tranh cuûa VNA trong hoaït ñoäng vaän chuyeån haøng hoùa xuaát khaåu. Heä thoáng tieâu chí ñaùnh giaù naêng löïc caïnh tranh cuûa VNA trong hoaït ñoäng vaän chuyeån haøng hoùa xuaát khaåu ñöôïc xaây döïng döïa treân phöông phaùp ñoái chieáu giöõa keát quaû khaûo saùt khaùch haøng vaø caùc yeáu toá nguoàn löïc cuûa VNA. Do haïn cheá veà trình ñoä vaø thôøi gian nghieân cöùu, Luaän vaên chaéc chaén coøn nhieàu thieáu soùt.

Raát mong nhaän ñöôïc nhöõng yù kieán ñoùng goùp quyù baùu cuûa quyù Thaày Coâ, caùc chuyeân gia trong lónh vöïc haøng khoâng vaø caùc baïn ñeå Luaän vaên ñöôïc hoaøn thieän hôn. Xin chaân thaønh caùm ôn TS. Phạm Xuaân Lan ñaõ taän tình höôùng daãn taùc giaû thöïc hieän Luaän vaên naøy. Taùc giaû cuõng gôûi lôøi caûm ôn saâu saéc ñeán Quyù Thaày Coâ tröôøng Ñaïi hoïc Kinh teá TP.

HCM, Ban Laõnh Ñaïo Toång Coâng ty Haøng Khoâng Vieät Nam, caùc chuyeân gia vaø caùc baïn ñoàng nghieäp ñaõ hoã trôï taùc giaû trong suoát quaù trình thöïc hieän Luaän vaên. Thaønh phoá Hoà Chí Minh, naêm 2011 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] MUÏC LUÏC CHÖÔNG 1: TOÅNG QUAN VEÀ HAÕNG HAØNG KHOÂNG QUOÁC GIA VIEÄT NAM VAØ CAÙC VAÁN ÑEÀ NGHIEÂN CÖÙU Giôùi thieäu chöông 1 Trang 1.1 Nhìn laïi tình hình hoaït ñoäng vaän taûi haøng hoùa baèng ñöôøng haøng khoâng treân theá giôùi vaø VieätNam…… …………………………………………………….1 Hoaït ñoäng vaän taûi haøng hoùa baèng ñöôøng haøng khoâng treân theá giôùi…….2 Vaøi neùt veà vaän taûi haøng khoâng taïi Vieät Nam nhöõng naêm gaàn ñaây…….2 Toång quan veà haõng haøng khoâng quoác gia Vieät Nam ……….1 Vaøi neùt veà Toång coâng ty haøng khoâng Vieät Nam………………………….2 Hoaït ñoäng vaän taûi haøng hoùa quoác teá cuûa Haõng haøng khoâng quoác gia Vieät Nam nhöõng naêm gaàn ñaây…………………………………………………………….3 Caùc vaán ñeà nghieân cöùu cuûa luaän vaên……………………………….1 Muïc tieäu nghieân cöùu……………………………………………….2 Phöông phaùp nghieân cöùu…………………………………….3 Phaïm vi nghieân cöùu……………………………………………….4 Nhöõng ñieåm haïn cheá cuûa ñeà taøi : ………………………………………………….8 Toång quaùt chöông 1 : CHÖÔNG 2: LYÙ THUYEÁT LÔÏI THEÁ CAÏNH TRANH VAØ CAÙC YEÁU TOÁ HÌNH THAØNH NEÂN LÔÏI THEÁ CAÏNH TRANH Giôùi thieäu chöông 2 2.1 Khaùi quaùt veà lôïi theá caïnh tranh vaø caùc chieán löôïc caïnh tranh …………….1 Khaùi quaùt veà nguoàn löïc, naêng löïc vaø lôïi theá caïnh tranh.1 Naêng löïc tieàm taøng (tieàm löïc)………………………………….11 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.2 Naêng löïc coát loõi (Core competency)…………………………………….3 Naêng löïc caïnh tranh………………………….2 Lôïi theá caïnh tranh vaø caùc chieán löôïc caïnh tranh cô baûn………………….1 Lôïi theá caïnh tranh (Competitive Advantage) …………………………….2 Khaùi nieäm chieán löôïc caïnh tranh cuûa doanh nghieäp…………………….3 Caùc yeáu toá aûnh höôûng ñeán vieäc hình thaønh chieán löôïc caïnh tranh………….4 Caùc chieán löôïc caïnh tranh cô baûn…………………………….1 Chieán löôïc khaùc bieät hoaù:.2 Chieán löôïc chi phí thaáp:….3 Chieán löôïc taäp trung vaøo troïng ñieåm: …………………………….2 Giaù trò vaø söï thoûa maõn cuûa khaùch haøng ……………………….1 Giaù trò daønh cho khaùch haøng ………………………………….2 Söï thoûa maõn cuûa khaùch haøng ……………………………………………….3 Caùc phöông phaùp phaân tích ñeå xaùc ñònh lôïi theá caïnh tranh……………….1 Moâ hình 5 taùc löïc caïnh tranh cuûa Porter ………………………………….2 Nguy cô xaâm nhaäp cuûa caùc ñoái thuû caïnh tranh tieàm naêng…………….3 Cöôøng ñoä caïnh tranh cuûa caùc ñoái thuû hieän taïi trong ngaønh……………….4 AÙp löïc töø caùc saûn phaåm thay theá ……….5 AÙp löïc töø phía khaùch haøng…………….6 AÙp löïc cuûa ngöôøi cung öùng………….7 Chuoãi giaù trò cuûa Porter…………….1 Chuoãi giaù trò :……………………….2 Caùc hoaït ñoäng chuû yeáu……….3 Caùc hoaït ñoäng hoã trôï:………………….4 Ñaàu tö xaây döïng vaø phaùt trieån lôïi theá caïnh tranh…………………. Caùch thöùc ñeå taïo ra lôïi theá caïnh tranh…………………………….…28 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail. Caùch thöùc ñeå duy trì, cuûng coá vaø xaây döïng naêng löïc caïnh tranh….1 Taäp trung xaây döïng caùc khoái toång theå cuûa lôïi theá caïnh tranh…….2 Xaùc ñònh caùc nguoàn löïc caàn xaây döïng vaø duy trì……………….1 Nhaän daïng caùc nguoàn löïc taïo ra giaù trò khaùch ……………….2 Xaùc ñònh nguoàn löïc hieám taïo ra gía trò khaùch haøng ………….3 Ñaùnh giaù tính beàn vöõng cuûa nguoàn löïc taïo ra giaù trò khaùch haøng ñöôïc coi laø hieám ……………………………………………………………………….………………32 CHÖÔNG 3: ÑAÙNH GIAÙ NAÊNG LÖÏC CAÏNH TRANH CUÛA VNA TRONG HOAÏT ÑOÄNG VAÄN CHUYEÅN HAØNG HOÙA QUOÁC TEÁ 3.1 Ñaùnh giaù caùc yeáu toá taïo giaù trò khaùch haøng cuûa VNA……………….1 Phaân tích nhaân toá giaù trò saûn phaåm………………………………….2 Phaân tích nhaân toá phí toån cuûa khaùch haøng……………………………….3 Phaân tích nhaân toá giaù trò hình aûnh……………………….4 Phaân tích nhaân toá giaù trò veà nhaân söï …………………………………….5 Phaân tích nhaân toáù thôøi gian vaän chuyeån hôïp lyù…………………………….6 Nhaän xeùt veà caùc yeáu toá taïo giaù trò khaùch haøng cuûa VNA……………………….2 Phaân tích vaø ñaùnh giaù nguoàn löïc cuûa VNA coù taùc duïng taïo ra giaù trò khaùch haøng .1 Nghieân cöùu ñònh tính:………………………….2 Keát quaû nghieân cöùu……………………………………….1 Veà chuoãi hoaït ñoäng taïo giaù trò cuûa VNA………………………….1 Hoaït ñoäng baùn haøng vaø tieáp thò …………………………………………….37 a) Khaû naêng tieáp caän thoâng tin cuûa khaùch haøng………………………………….37 b) Trình ñoä nghieäp vuï vaø phong caùch phuïc vuï cuûa ñoäi nguõ nhaân vieân.38 c) Hieäu quaû giaûi quyeát khieáu naïi ……………………………………………….39 d) Caùc hoaït ñoäng quaûng caùo, khuyeán maïi cuûa caùc haõng haøng khoâng….2 Keânh phaân phoái…………………………………………………………….3 Cô sôû vaät chaát, kyõ thuaät…………………………………….4 Cô caáu toå chöùc, quaûn lyù………………………….…44 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] a) Cô caáu toå chöùc……………………………………………………………….44 b) Nguoàn nhaân löïc………………………………………………………….5 Heä thoáng coâng ngheä………………………………………………….45 a) Khaâu ñaët giöõ choå ……………………………………………………….……45 b) Heä thoáng thoâng tin: …………………………………………….6 Dòch vuï khaùch haøng……………………………….7 Veà nguoàn löïc coù taùc duïng taïo ra giaù trò khaùch haøng…………….45 a) Nguoàn löïc höõu hình………………………………………….45 b) Nguoàn löïc voâ hình ……………………………………….47 a) Nhöõng maët maïnh veà nguoàn löïc …………………………….47 b) Nhöõng maët yeáu veà nguoàn löïc …………………………….48 Keát luaän chöông 3 : CHÖÔNG 4: NHÖÕNG KIEÁN NGHÒ NHAÈM NAÂNG CAO NAÊNG LÖÏC CAÏNH TRANH CUÛA VNA TRONG HOAÏT ÑOÄNG VAÄN CHUYEÅN HAØNG HOÙA QUOÁC TEÁ …………………………………………………………………………………………….1 Quan ñieåm cuûa giaûi phaùp…………………….1 Quan ñieåm veà taàm quan troïng cuûa vieäc naâng cao naêng löïc caïnh tranh trong hoaït ñoäng vaän chuyeån haøng hoùa xuaát khaåu ñoái vôùi söï phaùt trieån cuûa VNA …….2 Quan ñieåm veà giaûi phaùp naâng cao naêng löïc caïnh tranh cuûa VNA trong hoaït ñoäng vaän chuyeån haøng hoùa xuaát khaåu…………………………………………….3 Muïc tieâu cuûa giaûi phaùp……………………………………………………….2 Caùc giaûi phaùp naâng cao naêng löïc caïnh tranh cuûa VNA trong hoaït ñoäng vaän chuyeån haøng hoùa xuaát khaåu……………………………………………….1 Nhoùm giaûi phaùp phaùt trieån saûn phaåm dòch vuï………………….1 Khai thaùc maùy bay chôû haøng…….2 Caûi tieán chaát löôïng dòch vuï………………………….2 Nhoùm giaûi phaùp veà chính saùch giaù……………………….1 Giaù theo muïc tieâu…………………………………….54 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.2 Lieân keát vôùi caùc haõng haøng khoâng……………….3 Caûi caùch boä maùy toå chöùc……………………………….3 Nhoùm giaûi phaùp veà keânh phaân phoái…………………….1 Phaân caáp khaùch haøng vaø quaûn trò moái quan heä khaùch haøng (CRM).2 Phaùt trieån keânh phaân phoái qua maïng……………….3 Naâng cao vai troø cuûa nhaân vieân ôû caùc vaên phoøng ñaïi dieän …….4 Ñaåy maïnh hoaït ñoäng nhaäp khaåu taïo neân heä thoáng baùn toaøn maïng.4 Nhoùm giaûi phaùp veà hoaït ñoäng baùn vaø tieáp thò……….1 Giaûi phaùp phaùt trieån nguoàn nhaân löïc……………………………………….2 Xaây döïng heä thoáng thoâng tin minh baïch, roõ raøng vaø caäp nhaät cho khaùch haøng.3 Xaây döïng quy trình chaêm soùc khaùch haøng………………………………….4 Giaûi phaùp veà quaûng caùo…………………….5 Giaûi phaùp xaây döïng thöông hieäu ……………………….3 Moät soá kieán nghò…………………………………….………………64 Keát luaän chöông 4 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH MUÏC BIEÅU BAÛNG STT Teân Baûng Trang Baûng 1.1 : 10 haõng haøng khoâng coù khoái löôïng vaän taûi haøng hoùa quoác teá 1 2 lôùn nhaát theá giôùi naêm 2008 Baûng 1.2: 10 saân bay coù khoái löôïng haøng hoùa vaän chuyeån lôùn nhaát theá 2 3 giôùi naêm 2008 3 Baûng 2.1 : Phaân loaïi caùc nguoàn löïc.