Luận văn thạc sĩ về giải pháp mở rộng thị trường xi măng của Holcim Việt Nam đến năm 2015

Luận văn thạc sĩ phân tích một số giải pháp góp phần mở rộng thị trường xi măng công nghiệp của holcim việt nam đến năm 2015, đánh giá thực trạng, chỉ ra hạn chế, đề xuất giải

• Tác giả: Trần Hữu Phong
• Người hướng dẫn: PGS. Nguyễn Thị Liên Diệp
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế TP. Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Giải Pháp Mở Rộng Thị Trường Xi Măng Holcim Việt Nam
• Loại tài liệu: Luận Văn Thạc Sĩ Kinh Tế
• Năm xuất bản: 2008
• Địa điểm: TP. Hồ Chí Minh

Mục lục chi tiết

• MỞ ĐẦU
• 1. CƠ SỞ HÌNH THÀNH ĐỀ TÀI
• 2. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU
• 3. PHẠM VI NGHIÊN CỨU
• 4. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
• 5. BỐ CỤC LUẬN VĂN
• 1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ XI MĂNG VÀ THỊ TRƯỜNG XI MĂNG VIỆT NAM
• 1. TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG XI MĂNG THẾ GIỚI
• 1.1. Tình hình xi măng theo khu vực địa lý trên thế giới
• 1.2. Xu hướng sử dụng xi măng trên thế giới
• 2. TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG XI MĂNG VIỆT NAM
• 2.1. Sơ lược lịch sử hình thành và phát triển ngành xi măng VN
• 2.2. Tổng quan về quan hệ cung – cầu sản phẩm xi măng tại thị trường VN
• 2.3. Nhu cầu tiêu thụ và cung ứng xi măng tại VN từ năm 2002 - 2007
• 2.4. Dự báo nhu cầu tiêu thụ và cung ứng xi măng tại VN từ năm 2007 - 2015
• 2.5. Khái quát về tình hình tiêu thụ – phân phối xi măng tại thị trường VN
• 3. ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG CỦA XI MĂNG
• 3.1. Đặc điểm thị trường xi măng dân dụng
• 3.2. Đặc điểm thị trường xi măng công nghiệp
• 4. NHỮNG TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG ĐẾN SỰ PHÁT TRIỂN CỦA THỊ TRƯỜNG XI MĂNG CÔNG NGHIỆP
• 4.1. Phân tích các yếu tố môi trường vĩ mô
• 4.1.1. Môi trường kinh tế
• 4.1.2. Môi trường chính trị
• 4.1.3. Môi trường pháp luật
• 4.1.4. Môi trường văn hóa – xã hội
• 4.1.5. Môi trường công nghệ
• 4.2. Phân tích các yếu tố môi trường vi mô
• 4.2.1. Khách hàng
• 4.2.2. Nguồn cung cấp
• 4.2.3. Đối thủ tiềm ẩn
• 4.2.4. Quản lý nhà nước trong ngành công nghiệp xi măng VN
• 5. CÁC CÔNG CỤ XÂY DỰNG LỰA CHỌN CÁC GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC
• 5.1. Xác định năng lực lõi và định vị doanh nghiệp
• 5.2. Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (IFE)
• 5.3. Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE)
• 5.4. Ma trận hình ảnh cạnh tranh
• 5.5. Xây dựng các chiến lược – Công cụ ma trận SWOT
• 5.6. Ma trận định lượng lựa chọn chiến lược QSPM
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG XI MĂNG CÔNG NGHIỆP CỦA HOLCIM
• 1. TỔNG QUAN VỀ HOLCIM VN
• 1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Holcim
• 1.2. Cơ cấu tổ chức hiện nay
• 1.3. Các yếu tố môi trường bên trong Holcim
• 1.3.1. Năng lực sản xuất
• 1.3.2. Năng lực tài chính – cơ sở vật chất
• 1.3.3. Năng lực tổ chức quản lý
• 1.3.4. Nguồn nhân lực
• 1.3.5. Năng lực kinh doanh và marketing
• 1.3.6. Nghiên cứu và phát triển
• 1.3.7. Hệ thống thông tin
• 1.3.8. Sản phẩm và uy tín thương hiệu
• 1.4. Kết quả hoạt động sản xuất – kinh doanh của holcim
• 2. XÁC ĐỊNH NĂNG LỰC LÕI VÀ TAY NGHỀ CHUYÊN MÔN
• 3. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG XI MĂNG CÔNG NGHIỆP CỦA HOLCIM VN
• 3.1. Thị trường mục tiêu và việc nghiên cứu thị trường
• 3.2. Chiến lược sản phẩm
• 3.3. Chiến lược giá cả
• 3.4. Chiến lược phân phối
• 3.5. Chiến lược chiêu thị
• 3.6. Tổ chức quản lý đội ngũ kinh doanh và tiếp thị
• 4. NHỮNG TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG ĐẾN THỊ TRƯỜNG XI MĂNG CÔNG NGHIỆP HOLCIM
• 4.1. Môi trường vĩ mô
• 4.1.1. Các yếu tố kinh tế
• 4.1.2. Yếu tố chính trị luật pháp
• 4.1.3. Yếu tố văn hóa - xã hội
• 4.1.4. Yếu tố công nghệ và kỹ thuật
• 4.2. Môi trường vi mô
• 4.2.1. Kết quả khảo sát khách hàng
• 4.2.2. Khách hàng
• 4.2.3. Nguồn cung cấp
• 4.2.4. Đối thủ cạnh tranh
• 4.3. Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (IEF)
• 4.4. Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE)
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CHO SẢN PHẨM XI MĂNG CÔNG NGHIỆP CỦA HOLCIM ĐẾN NĂM 2015
• 3.1. SỨ MẠNG VÀ MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY
• 3.1.1. Xác định sứ mạng
• 3.1.2. Mục tiêu của Holcim đối với thị trường xi măng công nghiệp đến năm 2015
• 3.2. XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC ĐỂ THỰC HIỆN MỤC TIÊU
• 3.2.1. Ma trận SWOT để hình thành giải pháp chiến lược
• 3.2.2. Đánh giá và lựa chọn các giải pháp chiến lược qua ma trận QSPM
• 3.2.2.1. Lựa chọn giải pháp chiến lược thích hợp cho nhóm kết hợp S_O
• 3.2.2.2. Lựa chọn giải pháp chiến lược thích hợp cho nhóm kết hợp S_T
• 3.2.2.3. Lựa chọn giải pháp chiến lược thích hợp cho nhóm kết hợp W_O
• 3.2.2.4. Lựa chọn giải pháp chiến lược thích hợp cho nhóm kết hợp W_T
• 3.2.2.5. Các giải pháp chiến lược lựa chọn
• 3.3. CÁC GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC CỤ THỂ
• 3.3.1. Chiến lược phát triển thị trường
• 3.3.1.1. Tăng độ phủ cho xi măng công nghiệp
• 3.3.1.2. Xây dựng kênh bán hàng mới
• 3.3.1.3. Tăng cường các hoạt động chiêu thị công nghiệp
• 3.3.1.4. Phát huy lợi thế cạnh tranh của dãy sản phẩm
• 3.3.1.5. Phát triển lực lượng bán hàng
• 3.3.2. Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm, dịch vụ
• 3.3.3. Chiến lược đào tạo nguồn nhân lực bán hàng chuyên nghiệp
• 3.3.4. Chiến lược khuyến khích nhân viên gắn bó lâu dài
• 3.3.5. Một số giải pháp hỗ trợ
• 3.3.5.1. Huấn luyện và cung cấp thông tin cho khách hàng
• 3.3.5.2. Thiết kế các giải pháp khác biệt
• 3.3.5.3. Các kiến nghị đối với các doanh nghiệp trong ngành xây dựng
• 3.3.5.4. Các kiến nghị đối với nhà nước
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• DANH MỤC CÁC PHỤ LỤC
• KẾT LUẬN

Tóm tắt

I. Tổng quan về thị trường xi măng Holcim Việt Nam

Thị trường xi măng tại Việt Nam đang trong giai đoạn phát triển mạnh mẽ. Nhu cầu về xi măng tăng cao do sự phát triển của ngành xây dựng và cơ sở hạ tầng. Holcim Việt Nam, một trong những nhà sản xuất xi măng hàng đầu, đang nỗ lực mở rộng thị trường để đáp ứng nhu cầu này. Việc hiểu rõ về thị trường xi măng Việt Nam là rất quan trọng để xác định các chiến lược phát triển phù hợp.

1.1. Tình hình phát triển ngành xi măng tại Việt Nam

Ngành xi măng Việt Nam đã có những bước phát triển đáng kể trong những năm qua. Sự gia tăng đầu tư vào xây dựng cơ sở hạ tầng và các dự án lớn đã tạo ra nhu cầu lớn cho xi măng. Theo báo cáo, sản lượng xi măng tiêu thụ tại Việt Nam đã tăng trưởng ổn định, với dự báo tiếp tục tăng trong tương lai.

1.2. Đặc điểm của thị trường xi măng Việt Nam

Thị trường xi măng Việt Nam có nhiều đặc điểm nổi bật như sự cạnh tranh gay gắt giữa các nhà sản xuất, sự đa dạng về sản phẩm và nhu cầu tiêu thụ không đồng đều giữa các khu vực. Holcim cần nắm bắt những đặc điểm này để phát triển chiến lược phù hợp.

II. Thách thức trong việc mở rộng thị trường xi măng Holcim

Mặc dù có nhiều cơ hội, Holcim cũng phải đối mặt với nhiều thách thức trong việc mở rộng thị trường. Cạnh tranh từ các đối thủ trong ngành, sự biến động của giá nguyên liệu và yêu cầu ngày càng cao về chất lượng sản phẩm là những vấn đề cần được giải quyết.

2.1. Cạnh tranh trong ngành xi măng

Cạnh tranh trong ngành xi măng tại Việt Nam rất khốc liệt với sự tham gia của nhiều thương hiệu lớn. Holcim cần phát triển các chiến lược marketing hiệu quả để nổi bật hơn so với các đối thủ.

2.2. Biến động giá nguyên liệu

Giá nguyên liệu đầu vào cho sản xuất xi măng thường xuyên biến động, ảnh hưởng đến chi phí sản xuất và lợi nhuận. Holcim cần có các biện pháp quản lý chi phí hiệu quả để duy trì lợi thế cạnh tranh.

III. Phương pháp mở rộng thị trường xi măng Holcim

Để mở rộng thị trường, Holcim cần áp dụng nhiều phương pháp khác nhau. Từ việc phát triển sản phẩm mới đến việc cải thiện dịch vụ khách hàng, các chiến lược này sẽ giúp Holcim tăng cường vị thế trên thị trường.

3.1. Chiến lược phát triển sản phẩm

Holcim cần nghiên cứu và phát triển các sản phẩm xi măng mới, đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng. Việc cải tiến chất lượng sản phẩm cũng là một yếu tố quan trọng để thu hút khách hàng.

3.2. Tăng cường hoạt động marketing

Chiến lược marketing hiệu quả sẽ giúp Holcim tiếp cận được nhiều khách hàng hơn. Sử dụng các kênh truyền thông hiện đại và các chương trình khuyến mãi sẽ là những cách hiệu quả để tăng cường nhận diện thương hiệu.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu

Việc áp dụng các giải pháp mở rộng thị trường đã mang lại nhiều kết quả tích cực cho Holcim. Nghiên cứu cho thấy rằng việc cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách hàng đã giúp tăng trưởng doanh thu và thị phần.

4.1. Kết quả từ các chiến lược marketing

Các chiến lược marketing đã giúp Holcim tăng cường sự hiện diện trên thị trường. Doanh thu từ các sản phẩm mới đã tăng đáng kể, cho thấy sự thành công trong việc thu hút khách hàng.

4.2. Phản hồi từ khách hàng

Phản hồi từ khách hàng cho thấy sự hài lòng cao với chất lượng sản phẩm và dịch vụ của Holcim. Điều này cho thấy rằng các nỗ lực cải thiện đã mang lại hiệu quả tích cực.

V. Kết luận và tương lai của thị trường xi măng Holcim

Tương lai của thị trường xi măng Holcim tại Việt Nam rất hứa hẹn. Với các chiến lược mở rộng thị trường hiệu quả, Holcim có thể duy trì vị thế dẫn đầu và phát triển bền vững trong ngành.

5.1. Dự báo về thị trường xi măng

Dự báo cho thấy nhu cầu về xi măng sẽ tiếp tục tăng trong những năm tới. Holcim cần chuẩn bị sẵn sàng để đáp ứng nhu cầu này và tận dụng các cơ hội mới.

5.2. Chiến lược phát triển bền vững

Holcim cần tập trung vào phát triển bền vững, bao gồm việc giảm thiểu tác động đến môi trường và nâng cao chất lượng sản phẩm. Điều này không chỉ giúp tăng cường uy tín mà còn tạo ra giá trị lâu dài cho doanh nghiệp.

Trích đoạn nội dung tài liệu

i BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP. HỒ CHÍ MINH ------------------- TRẦN HỮU PHONG MỘT SỐ GIẢI PHÁP GÓP PHẦN MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XI MĂNG CÔNG NGHIỆP CỦA HOLCIM VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2015 Chuyên ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH Mã số: 60.05 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Người hướng dẫn khoa học: PGS. NGUYỄN THỊ LIÊN DIỆP TP. Hồ Chí Minh - Năm 2008 TIEU LUAN MOI download : [e-mail] ii MUÏC LUÏC Trang DANH MUÏC CAÙC HÌNH . v DANH MUÏC CAÙC BAÛNG . vi DANH MUÏC PHUÏ LUÏC VAØ CAÙC CHÖÕ VIEÁT TAÉT . vii MÔÛ ÑAÀU 1. CÔ SÔÛ HÌNH THAØNH ÑEÀ TAØI . MUÏC TIEÂU NGHIEÂN CÖÙU . PHAÏM VI NGHIEÂN CÖÙU . PHÖÔNG PHAÙP NGHIEÂN CÖÙU . BOÁ CUÏC LUAÄN VAÊN . 3 CHÖÔNG 1: TOÅNG QUAN VEÀ XI MĂNG VAØ THÒ TRÖÔØNG XI MAÊNG VIỆT NAM .1 TOÅNG QUAN VEÀ THÒ TRÖÔØNG XI MAÊNG THEÁ GIÔÙI .1 Tình hình xi maêng theo khu vöïc ñòa lyù treân theá giôùi .2 Xu höôùng söû duïng xi maêng treân theá giôùi.2 TOÅNG QUAN VEÀ THÒ TRÖÔØNG XI MAÊNG VIEÄT NAM .1 Sô löôïc lòch söû hình thaønh vaø phaùt trieån ngaønh xi maêng VN.2 Toång quan veà quan heä cung – caàu saûn phaåm xi maêng taïi thò tröôøng VN.1 Nhu caàu tieâu thuï vaø cung öùng xi maêng taïi VN töø naêm 2002 - 2007.2 Döï baùo nhu caàu tieâu thuï vaø cung öùng xi maêng taïi VN töø naêm 2007 - 2015.3 Khaùi quaùt veà tình hình tieâu thuï – phaân phoái xi maêng taïi thò tröôøng VN .3 ÑAËC ÑIEÅM THÒ TRÖÔØNG CUÛA XI MAÊNG .1 Ñaëc ñieåm thò tröôøng xi maêng daân duïng .2 Ñaëc ñieåm thò tröôøng xi maêng coâng nghieäp.4 NHÖÕNG TAÙC ÑOÄNG CUÛA MOÂI TRÖÔØNG ÑEÁN SÖÏ PHAÙT TRIEÅN CUÛA THÒ TRÖÔØNG XI MAÊNG COÂNG NGHIEÄP .1 Phaân tích caùc yeáu toá moâi tröôøng vó moâ .1 Moâi tröôøng kinh teá .2 Moâi tröôøng chính trò.3 Moâi tröôøng phaùp luaät .4 Moâi tröôøng vaên hoùa – xaõ hoäi .5 Moâi tröôøng coâng ngheä . 14 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.2 Phaân tích caùc yeáu toá moâi tröôøng vi moâ .1 Khaùch haøng .2 Nguoàn cung caáp .3 Ñoái thuû tieàm aån .4 Quaûn lyù nhaø nöôùc trong ngaønh coâng nghieäp xi maêng VN.5 CAÙC COÂNG CUÏ XAÂY DÖÏNG LÖÏA CHOÏN CAÙC GIAÛI PHAÙP CHIEÁN LÖÔÏC .1 Xaùc ñònh naêng löïc loãi vaø ñònh vò doanh nghieäp .2 Ma traän ñaùnh giaù caùc yeáu toá beân trong (IFE).3 Ma traän ñaùnh giaù caùc yeáu toá beân ngoaøi (EFE) .4 Ma traän hình aûnh caïnh tranh.5 Xaây döïng caùc chieán löôïc – Coâng cuï ma traän SWOT .6 Ma traän ñònh löôïng löïa choïn chieán löôïc QSPM. 26 CHÖÔNG 2: THÖÏC TRAÏNG THÒ TRÖÔØNG XI MAÊNG COÂNG NGHIEÄP CUÛA HOLCIM .1 TOÅNG QUAN VEÀ HOLCIM VN .1 Quaù trình hình thaønh vaø phaùt trieån cuûa Holcim.2 Cô caáu toå chöùc hieän nay .3 Caùc yeáu toá moâi tröôøng beân trong Holcim .1 Naêng löïc saûn xuaát .2 Naêng löïc taøi chính – cô sôû vaät chaát.3 Naêng löïc toå chöùc quaûn lyù .4 Nguoàn nhaân löïc .5 Naêng löïc kinh doanh vaø marketing .6 Nghieân cöùu vaø phaùt trieån .7 Heä thoáng thoâng tin.8 Saûn phaåm vaø uy tín thöông hieäu .4 Keát quaû hoaït ñoäng saûn xuaát – kinh doanh cuûa holcim.2 XAÙC ÑÒNH NAÊNG LÖÏC LOÕI VAØ TAY NGHEÀ CHUYEÂN MOÂN .3 PHAÂN TÍCH THÒ TRÖÔØNG XI MAÊNG COÂNG NGHIEÄP CUÛA HOLCIM VN.1 Thò tröôøng muïc tieâu vaø vieäc nghieân cöùu thò tröôøng.1 Chieán löôïc saûn phaåm .2 Chieán löôïc giaù caû .3 Chieán löôïc phaân phoái .4 Chieán löôïc chieâu thò . 39 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.3 Toå chöùc quaûn lyù ñoäi nguõ kinh doanh vaø tieáp thò.4 NHÖÕNG TAÙC ÑOÄNG CUÛA MOÂI TRÖÔØNG ÑEÁN THÒ TRÖÔØNG XI MAÊNG COÂNG NGHIEÄP HOLCIM.1 Moâi tröôøng vó moâ .1 Caùc yeáu toá kinh teá .2 Yeáu toá chính trò luaät phaùp .3 Yeáu toá vaên hoùa - xaõ hoäi .4 Yeáu toá coâng ngheä vaø kyõ thuaät.2 Moâi tröôøng vi moâ .1 Keát quaû khaûo saùt khaùch haøng .2 Khaùch haøng .3 Nguoàn cung caáp .4 Ñoái thuû caïnh tranh .3 Ma traän ñaùnh giaù caùc yeáu toá beân trong (IEF).4 Ma traän ñaùnh giaù caùc yeáu toá beân ngoaøi (EFE) . 58 CHÖÔNG 3: MOÄT SOÁ GIAÛI PHAÙP NHAÈM MÔÛ ROÄNG THÒ TRÖÔØNG CHO SAÛN PHAÅM XI MAÊNG COÂNG NGHIEÄP CUÛA HOLCIM ÑEÁN NAÊM 2015 61 3.1 SÖÙ MAÏNG VAØ MUÏC TIEÂU PHAÙT TRIEÅN CUÛA COÂNG TY.1 Xaùc ñònh söù maïng .2 Muïc tieâu cuûa Holcim ñoái vôùi thò tröôøng xi maêng coâng nghieäp ñeán naêm 2015 .2 XAÂY DÖÏNG VAØ LÖÏA CHOÏN GIAÛI PHAÙP CHIEÁN LÖÔÏC ÑEÅ THÖÏC HIEÄN MUÏC TIEÂU .1 Ma traän SWOT ñeå hình thaønh giaûi phaùp chieán löôïc .2 Ñaùnh giaù vaø löïa choïn caùc giaûi phaùp chieán löôïc qua ma traän QSPM.1 Löïa choïn giaûi phaùp chieán löôïc thích hôïp cho nhoùm keát hôïp S_O .2 Löïa choïn giaûi phaùp chieán löôïc thích hôïp cho nhoùm keát hôïp S_T.3 Löïa choïn giaûi phaùp chieán löôïc thích hôïp cho nhoùm keát hôïp W_O .4 Löïa choïn giaûi phaùp chieán löôïc thích hôïp cho nhoùm keát hôïp W_T .5 Caùc giaûi phaùp chieán löôïc löïa choïn.3 CAÙC GIAÛI PHAÙP CHIEÁN LÖÔÏC CUÏ THEÅ .1 Chieán löôïc phaùt trieån thò tröôøng .1 Taêng ñoä phuû cho xi maêng coâng nghieäp.2 Xaây döïng keânh baùn haøng môùi.3 Taêng cöôøng caùc hoaït ñoäng chieâu thò coâng nghieäp .3 Phaùt huy lôïi theá caïnh tranh cuûa daõy saûn phaåm . 73 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.4 Phaùt trieån löïc löôïng baùn haøng.2 Chieán löôïc khaùc bieät hoùa saûn phaåm, dòch vuï .3 Chieán löôïc ñaøo taïo nguoàn nhaân löïc baùn haøng chuyeân nghieäp .4 Chieán löôïc khuyeán khích nhaân vieân gaén boù laâu daøi.5 Moät soá giaûi phaùp hoã trôï .1 Huaán luyeän vaø cung caáp thoâng tin cho khaùch haøng .2 Thieát keá caùc giaûi phaùp khaùc bieät .1 Caùc kieán nghò ñoái vôùi caùc doanh nghieäp trong ngaønh xaây döïng .2 Caùc kieán nghò ñoái vôùi nhaø nöôùc. 79 TAØI LIEÄU THAM KHAÛO . 80 TIEU LUAN MOI download : [e-mail] vi DANH MUÏC CAÙC HÌNH Trang 1.1 : Phaân boá veà ñòa lyù saûn löôïng XM TG naêm 2006 .2 : Nhu caàu tieâu thuï XM töø 2002-2007 taïi VN phaân theo mieàn .3 : Döï baùo cung – caàu XM taïi VN töø 2007- 2015 .4 : Döï baùo nhu caàu tieâu thuï XM töø 2007 - 2015 taïi VN phaân theo mieàn .5 : Moâi tröôøng vó moâ vaø vi moâ beân ngoaøi doanh nghieäp .6 : Döï baùo toác ñoä taêng tröôûng GDP cuûa VN ñeán 2011 .7 : Döï baùo tæ leä laïm phaùt taïi VN ñeán 2015 .8 : Döï baùo toác ñoä taêng daân soá taïi VN ñeán 2015 .9 : Nhu caàu tieâu thuï XM bình quaân ñaàu ngöôøi taïi caùc nöôùc ASEAN .10 : Moâ hình 5 aùp löïc cuûa Michael Porter .11 : Thò tröôøng coâng nghieäp theo nhoùm khaùch haøng .12 : Caùc keânh phaân phoái XM coâng nghieäp taïi khu vöïc mieàn Nam .13 : Döï baùo Cung – Caàu clinker cho ngaønh XM taïi VN töø 2008 – 2015 .14 : Nhu caàu clinker cho ngaønh XM taïi VN phaân theo mieàn .15 : Qui trình hình thaønh chieán löôïc .1 : Lòch söû hình thaønh vaø phaùt trieån cuûa Holcim VN.2 : Sô ñoà toå chöùc Coâng ty LD Xi maêng Holcim Vieät Nam .3 : Vò trí nhaø maùy cuûa Holcim Vieät Nam .4 : Keát quaû kinh doanh XM CN cuûa Holcim VN.5 : Taêng tröôûng cuûa thò tröôøng vaø Holcim VN – XM CN .6 : Daõy saûn phaåm cuûa Holcim Vieät Nam.7 : Toå chöùc keânh phaân phoái cuûa Holcim Vieät Nam .8 : Sô ñoà toå chöùc Boä phaän kinh doanh tieáp thò.9 : Sô ñoà toå chöùc phoøng baùn haøng coâng nghieäp .10 : Toång hôïp keát quaû thaêm doø yù kieán khaùch haøng .11 : Döï baùo Cung – Caàu XM taïi VN töø 2008 – 2015 phaân theo mieàn .12 : Thò phaàn – thò tröôøng xi maêng coâng nghieäp mieàn Nam 2007 .1 : Keá hoaïch baùn haøng xi maêng coâng nghieäp .61 TIEU LUAN MOI download : [e-mail] vii DANH MUÏC CAÙC BAÛNG Trang 1.1 : Tình hình Cung – Caàu XM taïi VN töø 2002 – 2007 .2 : Bieåu thueá suaát nhaäp khaåu clinker .3 : Tæ leä xi maêng tieâu thuï cho töøng nhoùm khaùch haøng .4 : Caùc ñôn vò tham gia saûn xuaát clinker trong nöôùc .1 : Soá löôïng coâng ty tham gia thò tröôøng xi maêng coâng nghieäp .2 : Baûng giaù caùc saûn phaåm cuûa Holcim Vieät Nam .3 : Ma traän caùc yeáu toá beân trong (IFE) cuûa Holcim.4 : Caùc ñôn vò saûn xuaát vaø cung öùng XM taïi thò tröôøng VN .5 : Phaân tích XM Nghi Sôn .6 : Phaân tích XM Chifon .7 : Phaân tích XM Haø Tieân 1 .8 : Phaân tích XM Caåm Phaû .9 : Phaân tích XM Lafarge .10 : Phaân tích XM Cotec vaø Tafico .11 : Ma traän hình aûnh caïnh tranh chuû yeáu.12 : Ma traän caùc yeáu toá beân ngoaøi (EFE) cuûa Holcim.1 : Ma traän SWOT hình thaønh chieán löôïc.2 : Ma traän QSPM _ nhoùm S_O .3 : Ma traän QSPM _ nhoùm S_T .4 : Ma traän QSPM _ nhoùm W_O .5 : Ma traän QSPM _ nhoùm W_T .6 : Thaønh phaàn giaù trò caùc giaûi phaùp cuûa Holcim Vieät Nam thieát keá cho nhoùm CPM vaø RMC so vôùi Nghi Sôn .76 TIEU LUAN MOI download : [e-mail] viii DANH MUÏC CAÙC PHUÏ LUÏC 1. Ma traä n ñaù n h giaù caù c yeá u toá EFE, IFE, hình aû n h caï n h tranh, QSPM . Keá t quaû khaû o saù t ñaù n h giaù caù c yeá u toá EFE, IFE . Qui trình saû n xuaá t xi maê n g . Baû n g caâ u hoû i . Toå n g hôï p keá t quaû thaê m doø yù kieá n khaù c h haø n g . 100 CAÙC CHÖÕ VIEÁT TAÉT XM : Xi maêng TP : Thaønh phoá CN : Coâng nghieäp UBND : UÛy Ban Nhaân daân DN : Doanh nghieäp VN : Vieät Nam TG : Theá giôùi BT : Beâ toâng LD : Lieân doanh GDP : Toång saûn phaåm quoác noäi SX : Saûn xuaát XD : Xaây döïng MN : Mieàn Nam NM : Nhaø maùy BD : Bình Döông ÑN : Ñoàng Nai NS : Nghi Sôn BR-VT : Baø Ròa-Vuõng Taøu HT 1 : Haø Tieân 1 CP : Caåm phaû AS : Soá ñieåm haáp daãn TAS : Toång soá ñieåm haáp daãn SWOT : Strength_Weakness_Opportunity_Threat EFE : External Factor Evaluation IFE : Internal Factor Evaluation QSPM : Quantitative Strategic Planning Matrix ODA : Vieän trôï phaùt trieån chính thöùc AFTA : Khu vöïc maäu dòch töï do caùc nöôùc ASEAN ASEAN : Hieäp hoäi caùc quoác gia Ñoâng Nam AÙ CPM : Concrete Precast Manufacturing _ Nhaø maùy caáu kieän ñuùc sẵn RMC : Ready Mixed Concrete _ Traïm troän beâ toâng TIEU LUAN MOI download : [e-mail] 1 MÔÛ ÑAÀU 1. CÔ SÔÛ HÌNH THAØNH ÑEÀ TAØI Trong xu theá phaùt trieån chung cuûa neàn kinh teá Vieät Nam, nhu caàu veà xi maêng laø raát lôùn vaø taêng tröôûng vôùi toác ñoä cao. Caùc coâng trình xaây döïng cô sôû haï taàng, daân cö, caùc coâng trình coâng nghieäp coù quy moâ ngaøy caøng lôùn hôn. Ngaønh xaây döïng seõ ñaët ra caùc yeâu caàu cao hôn veà trình ñoä thi coâng vaø möùc ñoä coâng nghieäp hoùa.