Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm sữa bột của Công Ty TNHH Đầu Tư Phát ...

Chuyên khảo phân tích Luận văn tmu giải pháp marketingnhằm phát triển thị trường sản phẩm sữa bột của công ty tnhh đầu tư, đánh giá các khía cạnh quan trọng, đề xuất hướng nghiên

• Tác giả: Đinh Thị Hải Diệu
• Người hướng dẫn: Th.S Đặng Thị Hồng Vân
• Trường học: Đại học Thương Mại
• Chuyên ngành: Marketing
• Đề tài: Giải pháp marketing phát triển thị trường sữa bột tại miền Bắc
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2014
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CẢM ƠN
• 1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM SỮA BỘT CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN DỊCH VỤ VÀ THƯƠNG MẠI HÀ PHƯƠNG TRÊN ĐỊA BÀN MIỀN BẮC
• 1.1. Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài
• 1.2. Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài
• 1.3. Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước
• 1.4. Các mục tiêu nghiên cứu
• 1.5. Phạm vi nghiên cứu
• 1.6. Phương pháp nghiên cứu
• 1.6.1. Phương pháp luận
• 1.6.2. Phương pháp thu thập và phân tích dữ liệu
• 1.6.2.1. Phương pháp thu thập và xử lý dữ liệu thứ cấp
• 1.6.2.2. Phương pháp thu thập và xử lý dữ liệu sơ cấp
• 1.7. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
• 2. CHƯƠNG 2: TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM SỮA BỘT CỦA CÔNG TY THƯƠNG MẠI
• 2.1. Một số định nghĩa, khái niệm cơ bản liên quan trực tiếp đến chủ đề nghiên cứu
• 2.2. Khái niệm về marketing, marketing – mix
• 2.3. Khái niệm về thị trường, phát triển thị trường và vai trò phát triển thị trường với công ty kinh doanh
• 2.4. Một số lý thuyết của giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường
• 2.4.1. Lý thuyết phát triển thị trường của Phlip Kotler theo chiều rộng và chiều sâu
• 2.4.2. Lý thuyết phát triển thị trường theo mô hình Ansoff
• 2.5. Phân định nội dung cơ bản của giải pháp marketing – mix nhằm phát triển thị trường
• 2.6. Nghiên cứu và xác định thị trường hiện tại của công ty
• 2.7. Các giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường
• 3. CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG VỀ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM SỮA BỘT CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN DỊCH VỤ VÀ THƯƠNG MẠI HÀ PHƯƠNG TRÊN ĐỊA BÀN MIỀN BẮC
• 3.1. Đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh của công ty
• 3.2. Sự hình thành và phát triển của công ty
• 3.3. Cơ cấu tổ chức và quản lý của công ty
• 3.4. Hoạt động kinh doanh của công ty trong thời gian (2011 – 2013)
• 3.5. Phân tích sự ảnh hưởng nhân tố môi trường đến vấn đề nghiên cứu
• 3.6. Ảnh hưởng của các nhân tố môi trường marketing tới hoạt động marketing của công ty
• 3.7. Thực trạng các giải pháp marketing phát triển thị trường cho sản phẩm sữa bột của công ty TNHH đầu tư phát triển dịch vụ và thương mại Hà Phương
• 3.8. Nghiên cứu và lựa chọn thị trường mục tiêu của Công ty TNHH đầu tư phát triển dịch vụ và thương mại Hà Phương
• 3.9. Thực trạng về các giải pháp marketing
• 4. CHƯƠNG 4: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP MARKETING PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM SỮA BỘT CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN DỊCH VỤ VÀ THƯƠNG MẠI HÀ PHƯƠNG TRÊN ĐỊA BÀN MIỀN BẮC
• 4.1. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu
• 4.2. Những kết quả đạt được của công ty
• 4.3. Những hạn chế và tồn tại của công ty
• 4.4. Những nguyên nhân dẫn đến thành công của công ty
• 4.5. Dự báo triển vọng thị trường và mục tiêu phương hướng phát triển thị trường sản phẩm
• 4.6. Dự báo triển vọng thị trường đối với sản phẩm sữa bột
• 4.7. Mục tiêu và phương hướng phát triển thị trường sản phẩm sữa bột của công ty TNHH đầu tư phát triển dịch vụ và thương mại Hà Phương
• 4.8. Các đề xuất và các kiến nghị về giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm sữa bột của Công ty TNHH đầu tư phát triển dịch vụ và thương mại Hà Phương
• 4.8.1. Đề xuất hoàn thiện hoạt động nghiên cứu và lựa chọn thị trường mục tiêu
• 4.8.2. Đề xuất xác lập mục tiêu và hướng phát triển thị trường
• 4.8.3. Đề xuất về các giải pháp marketing phát triển thị trường của công ty
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC

Tóm tắt

I. Tổng quan về giải pháp marketing phát triển thị trường sữa bột miền Bắc

Trong bối cảnh thị trường sữa bột tại miền Bắc đang ngày càng cạnh tranh, việc áp dụng các giải pháp marketing hiệu quả là rất cần thiết. Công ty TNHH đầu tư phát triển dịch vụ và thương mại Hà Phương cần xác định rõ các chiến lược để phát triển thị trường sữa bột. Nhu cầu tiêu thụ sữa bột đang gia tăng, và việc nắm bắt xu hướng này sẽ giúp công ty tăng trưởng doanh thu và mở rộng thị trường.

1.1. Tình hình thị trường sữa bột tại miền Bắc

Thị trường sữa bột tại miền Bắc đang có sự tăng trưởng mạnh mẽ. Theo thống kê, nhu cầu tiêu thụ sữa bột đã tăng lên đáng kể trong những năm gần đây. Các yếu tố như thu nhập bình quân đầu người và ý thức chăm sóc sức khỏe của người tiêu dùng đang thúc đẩy sự phát triển này.

1.2. Vai trò của marketing trong phát triển thị trường

Marketing đóng vai trò quan trọng trong việc xác định và phát triển thị trường sữa bột. Các chiến lược marketing hiệu quả không chỉ giúp tăng cường nhận thức về sản phẩm mà còn tạo ra sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh.

II. Những thách thức trong phát triển thị trường sữa bột miền Bắc

Mặc dù thị trường sữa bột có nhiều tiềm năng, nhưng công ty cũng phải đối mặt với nhiều thách thức. Các chiến lược marketing sữa hiện tại chưa đủ mạnh để thu hút khách hàng mới. Cạnh tranh từ các thương hiệu lớn và sự thay đổi trong thói quen tiêu dùng là những yếu tố cần được xem xét.

2.1. Cạnh tranh từ các thương hiệu lớn

Các thương hiệu lớn như Dutch Lady và Vinamilk đang chiếm lĩnh thị trường sữa bột. Sự cạnh tranh này đòi hỏi công ty phải có những chiến lược marketing sáng tạo và khác biệt để thu hút khách hàng.

2.2. Thay đổi trong thói quen tiêu dùng

Người tiêu dùng ngày càng chú trọng đến chất lượng sản phẩm và nguồn gốc xuất xứ. Công ty cần phải điều chỉnh các chiến lược marketing để phù hợp với xu hướng tiêu dùng hiện đại.

III. Phương pháp marketing hiệu quả cho thị trường sữa bột miền Bắc

Để phát triển thị trường sữa bột, công ty cần áp dụng các giải pháp marketing hiệu quả. Việc phân tích thị trường và khách hàng mục tiêu sẽ giúp công ty xác định được các chiến lược phù hợp. Các phương pháp như quảng cáo trực tuyến, khuyến mãi và hợp tác với các siêu thị là những cách tiếp cận khả thi.

3.1. Quảng cáo trực tuyến và truyền thông xã hội

Sử dụng các kênh truyền thông xã hội để quảng bá sản phẩm sữa bột là một trong những phương pháp hiệu quả. Việc tạo nội dung hấp dẫn và tương tác với khách hàng sẽ giúp tăng cường nhận thức về thương hiệu.

3.2. Khuyến mãi và giảm giá

Các chương trình khuyến mãi và giảm giá có thể thu hút khách hàng mới và giữ chân khách hàng cũ. Công ty nên xem xét việc tổ chức các sự kiện hoặc chương trình khuyến mãi đặc biệt để tăng doanh thu.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu

Việc áp dụng các giải pháp marketing đã mang lại những kết quả tích cực cho công ty. Qua các chương trình marketing, doanh thu từ sản phẩm sữa bột đã có sự tăng trưởng đáng kể. Nghiên cứu thị trường cũng cho thấy sự thay đổi trong nhận thức của khách hàng về sản phẩm.

4.1. Kết quả từ các chương trình marketing

Các chương trình marketing đã giúp công ty tăng cường sự hiện diện trên thị trường. Doanh thu từ sản phẩm sữa bột đã tăng lên 20% trong năm qua nhờ vào các chiến lược quảng cáo hiệu quả.

4.2. Phản hồi từ khách hàng

Khách hàng đã có những phản hồi tích cực về chất lượng sản phẩm và dịch vụ. Điều này cho thấy rằng các chiến lược marketing đang đi đúng hướng và cần được duy trì và phát triển.

V. Kết luận và triển vọng tương lai cho thị trường sữa bột

Tương lai của thị trường sữa bột tại miền Bắc rất hứa hẹn. Công ty cần tiếp tục cải tiến các giải pháp marketing để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng. Việc đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm cũng là một yếu tố quan trọng để duy trì vị thế cạnh tranh.

5.1. Định hướng phát triển trong tương lai

Công ty cần xác định rõ các mục tiêu phát triển trong tương lai, bao gồm việc mở rộng thị trường và nâng cao chất lượng sản phẩm. Các chiến lược marketing cần được điều chỉnh để phù hợp với xu hướng tiêu dùng mới.

5.2. Tăng cường nghiên cứu và phát triển

Đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm sẽ giúp công ty tạo ra những sản phẩm mới, đáp ứng nhu cầu của thị trường. Việc này không chỉ giúp tăng trưởng doanh thu mà còn nâng cao uy tín thương hiệu.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Đặng Thị Hồng Vân TÓM LƯỢC Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay, hầu hết các doanh nghiệp đều phải cố gắng trên mọi mặt để có thể tồn tại và chiếm lĩnh được thị trường. Đặc biệt, trong quá trình xây dựng chiến lược marketing, chính sách marketing phát triển thị trường có vai trò rất quan trọng với hoạt động kinh doanh của mỗi doanh nghiệp.Công ty TNHH đầu tư phát triển dịch vụ và thương mại Hà Phương là một công ty chuyên phân phối các dòng sản phẩm ngành hàng tiêu dùng và sữa bột. Mặc dù trên thực tế công ty đã có nhiều cố gắng trong hoạt động marketing phát triển thị trường cho sản phẩm sữa bột của mình và đã đạt được một số thành công nhất định. Tuy nhiên, công ty cũng gặp không ít những khó khăn trong việc xây dựng cho mình một chính sách marketing phát triển thị trường phù hợp với tình hình thị trường hiện nay. Qua quá trình khảo sát thị trường và thực tập tại Công ty TNHH đầu tư phát triển dịch vụ và thương mại Hà Phương, tôi nhận thấy tầm quan trọng và vai trò thiết thực của chính sách marketing phát triển thị trường đối với hoạt động kinh doanh của công ty nói riêng và các doanh nghiệp trong ngành hàng tiêu dùng nói chung. Trên cơ sở đó, dựa trên tiếp cận lý thuyết quan điểm marketing hiện đại, tôi lựa chọn đề tài: "Giải pháp marketingnhằm phát triển thị trường sản phẩm sữa bột của Công Ty TNHH đầu tư phát triển dịch vụ và thương mại Hà Phương trên địa bàn Miền Bắc" làm khóa luận tốt nghiệp. Về thực tiễn, khoá luận phản ánh và phân tích thực trạng tình hình thực hiện các chương trình marketing phát triển thị trường cho sản phẩm sữa bột tại Công Ty TNHH đầu tư phát triển dịch vụ và thương mại Hà Phương . Đồng thời chỉ ra những điểm mạnh và điểm yếu trong các hoạt động marketing phát triển thị trường của công ty. Qua đó đề xuất các giải pháp, các kiến nghị để phát triển chính sách marketing phát triển thị trường cho sản phẩm sữa bột của Công Ty TNHH đầu tư phát triển dịch vụ và thương mại Hà Phương trên thị trường Miền Bắc. SVTH: Đinh Thị Hải Diệu i Lớp: K46C1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Đặng Thị Hồng Vân LỜI CẢM ƠN! Chân thành gửi lời cảm ơn sâu sắc tới Thạc sĩ Đặng Thị Hồng Vân, là người đã trực tiếp hướng dẫn tôi trong suốt quá trình thực hiện đề tài, đồng thời gửi lời cảm ơn chân thành tới các thầy cô trong Khoa marketing trường Đại học Thương Mại đã tạo điều kiện để tôi hoàn thành bài khoá luận tốt nghiệp của mình! Chân thành gửi lời cảm ơn Quý Công Ty TNHH đầu tư phát triển dịch vụ và thương mại Hà Phương đã tạo điều kiện cho tôi thực tập tại Công ty trong 3 tháng qua. Đồng cảm ơn Ban giám đốc và các anh chị trong công ty đã nhiệt tình chỉ bảo, cung cấp tài liệu thực tế cho tôi trong suốt cả quá trình! Mặc dù đã hết sức cố gắng, nỗ lực học tập, nghiên cứu, nhưng do hạn chế về thời gian, kinh nghiệm, kiến thức thực tế nên bài khoá luận còn nhiều thiếu sót. Tôi rất mong nhận được sự chia sẻ, đóng góp ý kiến của Quý thầy cô. Tôi xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 24 tháng 04 năm 2014 Sinh viên Đinh Thị Hải Diệu SVTH: Đinh Thị Hải Diệu ii Lớp: K46C1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Đặng Thị Hồng Vân MỤC LỤC TÓM LƯỢC.ii MỤC LỤC. iii DANH MỤC BẢNG BIỂU.vi DANH MỤC SƠ ĐỒ.vii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT.viii CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM SỮA BỘT CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN DỊCH VỤ VÀ THƯƠNG MẠI HÀ PHƯƠNG TRÊN ĐỊA BÀN MIỀN BẮC. Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài. Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài.Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước.Các mục tiêu nghiên cứu.Phạm vi nghiên cứu. Phương pháp nghiên cứu.Phương pháp luận.Phương pháp thu thập và phân tích dữ liệu.Kết cấu khóa luận tốt nghiệp.7 CHƯƠNG 2: TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM SỮA BỘT CỦA CÔNG TY THƯƠNG MẠI. Một số định nghĩa, khái niệm cơ bản liên quan trực tiếp đến chủ đề nghiên cứu. Khái niệm về marketing, marketing – mix. Khái niệm về thị trường, phát triển thị trường và vai trò phát triển thị trường với công ty kinh doanh. Một số lý thuyết của giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường. Lý thuyết phát triển thị trường của Phlip Kotler theo chiều rộng và chiều sâu.9 SVTH: Đinh Thị Hải Diệu iii Lớp: K46C1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Đặng Thị Hồng Vân 2. Lý thuyết phát triển thị trường theo mô hình Ansoff. Phân định nội dung cơ bản của giải pháp marketing – mix nhằm phát triển thị trường. Nghiên cứu và xác định thị trường hiện taị của công ty. Các giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường.12 CHƯƠNG 3 THỰC TRẠNG VỀ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM SỮA BỘT CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN DỊCH VỤ VÀ THƯƠNG MẠI HÀ PHƯƠNG TRÊN ĐỊA BÀN MIỀN BẮC. Đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh của công ty. Sự hình thành và phát triển của công ty. Cơ cấu tổ chức và quản lý của công ty. Hoạt động kinh doanh của công ty trong thời gian (2011 – 2013). Phân tích sự ảnh hưởng nhân tố môi trường đến vấn đề nghiên cứu. Ảnh hưởng của các nhân tố môi trường marketing tới hoạt động marketing của công ty. Thực trạng các giải pháp marketing phát triển thị trường cho sản phẩm sữa bột của công ty TNHH đầu tư phát triển dịch vụ và thương mại Hà Phương. Nghiên cứu và lựa chọn thị trường mục tiêu của Công ty TNHH đầu tư phát triển dịch vụ và thương mại Hà Phương. Thực trạng về các giải pháp marketing.21 CHƯƠNG 4: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP MARKETING PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM SỮA BỘT CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN DỊCH VỤ VÀ THƯƠNG MẠI HÀ PHƯƠNG TRÊN ĐỊA BÀN MIỀN BẮC. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu. Những kết quả đạt được của công ty. Những hạn chế và tồn tại của công ty. Những nguyên nhân dẫn đến thành công của công ty. Dự báo triển vọng thị trường và mục tiêu phương hướng phát triển thị trường sản phẩm. Dự báo triển vọng thị trường đối với sản phẩm sữa bột.26 SVTH: Đinh Thị Hải Diệu iv Lớp: K46C1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Đặng Thị Hồng Vân 4. Mục tiêu và phương hướng phát triển thị trường sản phẩm sữa bột của công ty TNHH đầu tư phát triển dich vụ và thương mại Hà Phương.Các đề xuất và các kiến nghị về giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm sữa bột của Công ty TNHH đầu tư phát triển dịch vụ và thương mại Hà Phương. Đề xuất hoàn thiện hoạt động nghiên cứu và lựa chọn thị trường mục tiêu. Đề xuất xác lập mục tiêu và hướng phát triển thị trường. Đề xuất về các giải pháp marketing phát triển thị trường của công ty.29 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC SVTH: Đinh Thị Hải Diệu v Lớp: K46C1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Đặng Thị Hồng Vân DANH MỤC BẢNG BIỂU Tên bảng biểu Trang Bảng 1: Ma trận Ansoff Phụ lục 2 Bảng 2: Kết quả kinh doanh chủ yếu 3 năm qua của công ty Phụ lục 4 Bảng 3: Danh mục sản phẩm chủ yếu và doanh thu sản phẩm của công ty Phụ lục 5 Bảng4: So sánh giá sản phẩm của công ty so với đối thủ cạnh tranh Phụ lục 6 SVTH: Đinh Thị Hải Diệu vi Lớp: K46C1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Đặng Thị Hồng Vân DANH MỤC SƠ ĐỒ Tên sơ đồ Trang Sơ đồ 1: Các biến số của marketing mix Phụ lục 1 Sơ đồ 2: Cơ cấu tổ chức Phụ lục 3 Sơ đồ 3: Hình thức kênh phân phối của Công ty Hà phương 23 SVTH: Đinh Thị Hải Diệu vii Lớp: K46C1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Đặng Thị Hồng Vân DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt tiếng Việt Nghĩa đầy đủ 1 TNHH Trách nhiệm hữu hạn 2 ĐTPT Đầu tư phát triển 3 CTCP Công ty cổ phần STT Từ viết tắt tiếng Anh Nghĩa tiếng Anh Nghĩa tiếng Việt Corporation Công ty Trách nhiệm 1 Co.Ltd Limited hữu hạn SVTH: Đinh Thị Hải Diệu viii Lớp: K46C1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Đặng Thị Hồng Vân CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM SỮA BỘT CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN DỊCH VỤ VÀ THƯƠNG MẠI HÀ PHƯƠNG TRÊN ĐỊA BÀN MIỀN BẮC 1. Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài Hiện nay Việt Nam đang tiến bước trên con đường hội nhập với sự phát triển nền kinh tế khu vực và trên thế giới. Việc trở thành thành viên chính thức của tổ chức thương mại thế giới WTO đã mở ra những cơ hội mới cho đất nước, đồng thời cũng đặt ra nhiều thách thức đối với các doanh nghiệp Việt Nam.Sự lớn mạnh cả về số lượng và chất lượng của các doanh nghiệp trong nước cùng với sự đầu tư ồ ạt của các doanh nghiệp nước ngoài, tất cả đã tạo nên một thị trường cạnh tranh gay gắt, khốc liệt hơn bao giờ hết.Việc các doanh nghiệp trong nước đạt được lợi thế cạnh tranh ngày càng trở nên khó khăn, thậm chí đạt được cũng không thể duy trì lâu dài lợi thế đó.Các biện pháp về sản phẩm, quảng cáo, khuyến mại… chỉ mang tính chất tạm thời vì các doanh nghiệp khác cũng có thể dễ dàng làm theo.Vậy làm thế nào để các doanh nghiệp vẫn giữ được vị thế riêng trên thị trường hiện nay?Vấn đề đặt ra đó chính là doanh nghiệp không chỉ đưa ra các sản phẩm mới, chất lượng và giá cả mà việc quản lý tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò vô cùng quan trọng.Quản lý tiêu thụ sản phẩm là một chức năng quản trị quan trọng quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.Thông qua các giải pháp Marketing, doanh nghiệp có thể phát huy hết nội lực hướng vào những cơ hội hấp dẫn trên thị trường và vì thế sẽ giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả kinh doanh, tăng cường khả năng cạnh tranh trong quá trình mở cửa và tự do hóa nền kinh tế.