Hoàn thiện chiến lược truyền thông marketing cho sữa rửa mặt Clean & Clear

• Tác giả: Nguyễn Quốc Dũng
• Người hướng dẫn: Th.S Lê Thị Ngọc Hằng
• Trường học: Trường Đại Học Kỹ Thuật Công Nghệ TP.HCM
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Chiến Lược Truyền Thông Marketing Hiệu Quả Cho Sữa Rửa Mặt Clean & Clear
• Loại tài liệu: Khóa Luận Tốt Nghiệp
• Năm xuất bản: 2010
• Địa điểm: TP.HCM

• LỜI CẢM ƠN
• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN TRUYỀN THÔNG MARKETING
• 1.1. Chiến lược truyền thông marketing
• 1.2. Vai trò của chiến lược truyền thông marketing trong Marketing Mix
• 1.2.1. Vai trò của chiến lược truyền thông marketing đối với sản phẩm
• 1.2.2. Vai trò của chiến lược truyền thông marketing đối với giá
• 1.2.3. Vai trò của chiến lược truyền thông marketing đối với phân phối
• 1.3. Các yếu tố ảnh hưởng đến truyền thông marketing
• 1.3.1. Mục tiêu công ty
• 1.3.2. Ngân quỹ sẵn có
• 1.3.3. Bản chất thị trường
• 1.3.3.1. Phạm vi địa lý của thị trường
• 1.3.3.2. Loại khách hàng
• 1.3.3.3. Sự tập trung của thị trường
• 1.3.4. Bản chất sản phẩm
• 1.3.5. Đặc tính động cơ mua hàng của khách hàng
• 2. CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH TRUYỀN THÔNG MARKETING SẢN PHẨM CLEAN & CLEAR TRONG THỜI GIAN QUA
• 2.1. Tổng quan về công ty dược phẩm AAA
• 2.1.1. Lịch sử hình thành, phát triển
• 2.1.1.1. Quá trình hình thành công ty
• 2.1.1.2. Quy mô hoạt động và chức năng
• 2.1.2. Mục tiêu, nhiệm vụ
• 2.1.3. Tổ chức bộ máy công ty
• 2.1.3.1. Tổ chức bộ máy công ty
• 2.1.3.2. Chức năng, nhiệm vụ từng phòng ban
• 2.2. Tình hình thị trường về sản phẩm sữa rửa mặt Clean & Clear
• 2.2.1. Quá trình thâm nhập sản phẩm sữa rửa mặt Clean & Clear vào thị trường Việt Nam
• 2.2.2. Sơ lược về thị trường sữa rửa mặt tại Việt Nam
• 2.2.3. Đặc tính thị trường
• 2.2.4. Khách hàng
• 2.2.5. Đối thủ cạnh tranh
• 2.3. Hoạt động truyền thông marketing công ty về sản phẩm sữa rửa mặt Clean & Clear
• 2.3.1. Quan niệm của công ty về Marketing và cơ cấu tổ chức các hoạt động khuyến thị
• 2.3.1.1. Quan niệm của công ty về Marketing
• 2.3.1.2. Cơ cấu tổ chức các hoạt động truyền thông marketing
• 2.3.2. Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty
• 2.3.2.1. Kết quả hoạt động kinh doanh
• 2.3.2.2. Vị trí của Clean & Clear trên thị trường Việt Nam
• 2.3.2.3. Hoạt động nghiên cứu thị trường về sản phẩm sữa rửa mặt Clean & Clear
• 2.3.2.4. Phân tích SWOT
• 2.3.2.5. Thách thức
• 2.3.3. Chiến lược truyền thông marketing của công ty về sản phẩm sữa rửa mặt Clean & Clear
• 2.3.3.1. Sơ lược về sản phẩm và kênh phân phối
• 2.3.3.2. Chính sách truyền thông marketing
• 2.3.3.2.1. Quảng cáo trên truyền hình
• 2.3.3.2.2. Quảng cáo ngoài trời
• 2.3.3.2.3. Quảng cáo trên web
• 2.3.3.2.4. Quảng cáo trên vật phẩm
• 2.3.3.3. Các hình thức khác
• 2.3.3.3.1. Khuyến mại với người tiêu dùng
• 2.3.3.3.2. Khuyến mại với nhà bán lẻ
• 2.3.3.4. Các hoạt động khuyến mại của các đối thủ cạnh tranh trong thời gian gần đây
• 2.3.3.4.1. Dành cho người tiêu dùng
• 2.3.3.4.2. Dành cho nhà bán lẻ
• 3. CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG TRUYỀN THÔNG MARKETING SẢN PHẨM SỮA RỬA MẶT CLEAN & CLEAR
• 3.1. Mục tiêu, nhiệm vụ năm 2010
• 3.1.1. Mục tiêu công ty
• 3.1.2. Mục tiêu phòng Trade Marketing
• 3.2. Một số giải pháp nâng cao hiệu quả chiến lược truyền thông marketing đối với sản phẩm sữa rửa mặt Clean & Clear
• 3.2.1. Xúc tiến quảng cáo có sự kết hợp
• 3.2.1.1. Trên truyền hình
• 3.2.1.2. Trên truyền thanh
• 3.2.1.3. Quảng cáo ngoài trời
• 3.2.1.4. Quảng cáo trên web
• 3.2.1.5. Quảng cáo trên vật phẩm
• 3.2.2. Tổ chức thêm các hoạt động khuyến mại
• 3.2.2.1. Dành cho người tiêu dùng
• 3.2.2.2. Dành cho nhà bán lẻ
• 3.2.3. Đẩy mạnh công tác quan hệ công chúng
• 3.2.3.1. Hội nghị khách hàng
• 3.2.3.2. Đẩy mạnh quan hệ cộng đồng
• 3.2.4. Tiếp thị trực tiếp
• 3.2.4.1. Đối với nhà nước
• 3.2.4.2. Đối với công ty Johnson & Johnson
• 3.2.4.3. Đối với công ty TNHH dược phẩm AAA
• DANH SÁCH HÌNH & BẢNG BIỂU

I. Giới thiệu về chiến lược truyền thông marketing

Chiến lược truyền thông marketing là một phần không thể thiếu trong Marketing Mix. Nó không chỉ giúp tăng cường nhận thức về sản phẩm mà còn định hình hình ảnh thương hiệu trong tâm trí khách hàng. Đối với sản phẩm sữa rửa mặt Clean & Clear, việc xây dựng một chiến lược truyền thông hiệu quả là rất cần thiết để thu hút và duy trì khách hàng. Như một chuyên gia marketing đã nói: "Một sản phẩm tốt thôi chưa đủ, doanh nghiệp cần phải xây dựng thương hiệu được khách hàng ưa chuộng." Điều này cho thấy tầm quan trọng của việc truyền thông trong việc tạo dựng và phát triển thương hiệu.

1.1 Định nghĩa và vai trò của chiến lược truyền thông marketing

Chiến lược truyền thông marketing không chỉ đơn thuần là việc quảng bá sản phẩm mà còn là quá trình xây dựng mối quan hệ với khách hàng. Nó giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về nhu cầu và mong muốn của khách hàng, từ đó tạo ra những thông điệp phù hợp. Đối với Clean & Clear, việc sử dụng các kênh truyền thông như quảng cáo truyền hình, truyền thông xã hội và sự kiện trực tiếp giúp tăng cường khả năng tiếp cận và tương tác với khách hàng. Theo một nghiên cứu, 70% người tiêu dùng cảm thấy bị ảnh hưởng bởi quảng cáo khi quyết định mua sắm sản phẩm chăm sóc da.

II. Phân tích thực trạng truyền thông marketing của Clean Clear

Thực trạng truyền thông marketing của sữa rửa mặt Clean & Clear cho thấy rằng công ty đã áp dụng nhiều phương pháp khác nhau để tiếp cận khách hàng. Tuy nhiên, vẫn còn tồn tại một số điểm yếu cần khắc phục. Việc phân tích SWOT cho thấy Clean & Clear có nhiều điểm mạnh như thương hiệu nổi tiếng và chất lượng sản phẩm tốt, nhưng cũng gặp phải thách thức từ các đối thủ cạnh tranh mạnh. Theo báo cáo, thị trường sữa rửa mặt tại Việt Nam đang ngày càng phát triển, với nhiều thương hiệu mới tham gia, tạo ra áp lực cạnh tranh lớn.

2.1 Đánh giá hiệu quả của các kênh truyền thông

Các kênh truyền thông như quảng cáo trên truyền hình và truyền thông xã hội đã mang lại những kết quả tích cực cho Clean & Clear. Tuy nhiên, việc sử dụng quảng cáo ngoài trời và các hoạt động PR còn hạn chế. Một nghiên cứu cho thấy rằng quảng cáo trên truyền hình giúp tăng cường nhận thức về sản phẩm lên tới 60%, trong khi các hoạt động PR có thể tạo ra sự tin tưởng và lòng trung thành từ khách hàng. Do đó, việc mở rộng các kênh truyền thông và cải thiện nội dung marketing là rất quan trọng để nâng cao hiệu quả.

III. Giải pháp nâng cao hiệu quả truyền thông marketing

Để nâng cao hiệu quả truyền thông marketing, Clean & Clear cần tập trung vào việc tối ưu hóa ngân sách và cải thiện nội dung marketing. Việc áp dụng các chiến lược digital marketing và tăng cường quản lý thương hiệu sẽ giúp tạo ra những trải nghiệm tốt hơn cho khách hàng. Một trong những giải pháp quan trọng là tổ chức các hoạt động khuyến mại và sự kiện trực tiếp để tăng cường sự tương tác với khách hàng. Theo một nghiên cứu, các chương trình khuyến mãi có thể tăng doanh số bán hàng lên tới 30%.

3.1 Tăng cường hoạt động quảng cáo và khuyến mại

Việc đầu tư vào quảng cáo trên các nền tảng số và tổ chức các sự kiện khuyến mại sẽ giúp Clean & Clear thu hút thêm khách hàng mới. Điều này cũng đồng nghĩa với việc xây dựng một cộng đồng khách hàng trung thành. Như một chuyên gia đã nhận định: "Quảng cáo không chỉ là việc bán hàng mà còn là việc xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng." Việc áp dụng các chiến lược khuyến mại sáng tạo sẽ giúp tăng cường sự nhận biết và lòng trung thành từ phía người tiêu dùng.