Chiến Lược Tài Chính Của G7 Mart – Nhà Bán Lẻ Số Một Việt Nam Giai Đoạn Khởi Nghiệp 2007-2009

Luận văn thạc sĩ kinh tế nghiên cứu ueh chiến lược tài chính của g7 mart nhà bán lẻ số một việt nam giai đoạn khởi nghiệp 2007 2009, khảo sát thực trạng, phân tích nguyên nhân, đề

• Tác giả: Nguyễn Thị Thu Hiền
• Người hướng dẫn: TS. Mai Thanh Loan
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế TP.Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành: Kinh Tế Tài Chính – Ngân Hàng
• Đề tài: Chiến Lược Tài Chính Của G7 Mart: Nhà Bán Lẻ Hàng Đầu Việt Nam (2007-2009)
• Loại tài liệu: Luận Văn Thạc Sĩ
• Năm xuất bản: 2007
• Địa điểm: TP. Hồ Chí Minh

Mục lục chi tiết

• 1. CHƯƠNG 1: TOÀNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC TÀI CHÍNH VÀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI
• 1.1. CHIẾN LƯỢC TÀI CHÍNH - TIỀN ĐỀ CỦA SỰ PHÁT TRIỂN DOANH NGHIỆP BỀN VỮNG
• 1.2. TOÀNG QUAN VỀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI HÀNG HÓA
• 1.3. MỘT SỐ KINH NGHIỆM ĐƯỢC KẾT TỪ CÁC NƯỚC
• 1.4. KẾT LUẬN CHƯƠNG 1
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CỦA G7 MART TRONG SỰ TẤT YẾU PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI HIỆN ĐẠI Ở VIỆT NAM
• 2.1. TÍNH TẤT YẾU PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI HIỆN ĐẠI Ở VIỆT NAM
• 2.2. BỐI CẢNH TRONG NƯỚC
• 2.3. SỰ TẤT YẾU PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI HIỆN ĐẠI Ở VIỆT NAM
• 2.4. THỰC TRẠNG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI HIỆN ĐẠI
• 2.5. THỰC TRẠNG CỦA G7 MART TRONG SỰ TẤT YẾU PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI HIỆN ĐẠI Ở VIỆT NAM
• 2.6. MỘT SỐ KINH NGHIỆM TỪ THỰC TIỄN VN VÀ CÁC NƯỚC CẦN CHÚ Ý TRONG GIAI ĐOẠN KHỞI SỰ CỦA G7 MART – NHÀ BÁN LẺ SỐ 1 VN
• 2.7. KẾT LUẬN CHƯƠNG 2
• 3. CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC TÀI CHÍNH CỦA G7 MART – NHÀ BÁN LẺ SỐ 1 VN - GIAI ĐOẠN KHỞI SỰ 2007 – 2009
• 3.1. ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI TRONG NƯỚC 2007 – 2010, 2020
• 3.2. CHIẾN LƯỢC TÀI CHÍNH G7 MART – NHÀ BÁN LẺ SỐ 1 VN – GIAI ĐOẠN KHỞI SỰ 2007 – 2009
• 3.3. KẾT LUẬN CHƯƠNG 3
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Chiến Lược Tài Chính Của G7 Mart

G7 Mart, nhà bán lẻ hàng đầu Việt Nam, đã phát triển mạnh mẽ từ năm 2007 đến 2009. Chiến lược tài chính của G7 Mart không chỉ giúp công ty tồn tại mà còn phát triển vượt bậc trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt. Việc xây dựng một chiến lược tài chính hiệu quả là yếu tố then chốt để G7 Mart khẳng định vị thế của mình trên thị trường bán lẻ Việt Nam.

1.1. Chiến Lược Tài Chính Là Gì

Chiến lược tài chính là một phần quan trọng trong kế hoạch phát triển của doanh nghiệp. Nó bao gồm các quyết định về đầu tư, tài trợ và phân phối lợi nhuận. G7 Mart đã áp dụng các nguyên tắc này để tối ưu hóa nguồn lực tài chính và đạt được mục tiêu tăng trưởng bền vững.

1.2. Tầm Quan Trọng Của Chiến Lược Tài Chính

Chiến lược tài chính không chỉ giúp G7 Mart quản lý chi phí mà còn tối ưu hóa doanh thu. Việc phân tích thị trường và điều chỉnh chiến lược kịp thời đã giúp G7 Mart duy trì vị thế cạnh tranh trong ngành bán lẻ.

II. Vấn Đề Và Thách Thức Trong Chiến Lược Tài Chính Của G7 Mart

Trong giai đoạn 2007-2009, G7 Mart đối mặt với nhiều thách thức từ thị trường bán lẻ Việt Nam. Sự cạnh tranh từ các nhà bán lẻ nước ngoài và sự thay đổi trong xu hướng tiêu dùng đã đặt ra nhiều áp lực lên chiến lược tài chính của công ty. Việc nhận diện và giải quyết các vấn đề này là rất quan trọng.

2.1. Cạnh Tranh Khốc Liệt Từ Các Đối Thủ

G7 Mart phải đối mặt với sự cạnh tranh từ nhiều nhà bán lẻ lớn như Big C và Metro. Điều này yêu cầu G7 Mart phải có những chiến lược tài chính linh hoạt để duy trì thị phần.

2.2. Xu Hướng Tiêu Dùng Thay Đổi

Sự thay đổi trong thói quen tiêu dùng của người dân Việt Nam đã ảnh hưởng đến doanh thu của G7 Mart. Công ty cần phải điều chỉnh chiến lược marketing và phân phối để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

III. Phương Pháp Giải Quyết Vấn Đề Tài Chính Của G7 Mart

Để vượt qua các thách thức, G7 Mart đã áp dụng nhiều phương pháp tài chính khác nhau. Những phương pháp này không chỉ giúp công ty tối ưu hóa chi phí mà còn gia tăng doanh thu một cách hiệu quả.

3.1. Quản Lý Chi Phí Hiệu Quả

G7 Mart đã thực hiện các biện pháp quản lý chi phí chặt chẽ, từ việc tối ưu hóa quy trình vận hành đến việc thương lượng với nhà cung cấp để giảm giá thành sản phẩm.

3.2. Đầu Tư Vào Công Nghệ

Đầu tư vào công nghệ thông tin và hệ thống quản lý đã giúp G7 Mart cải thiện hiệu suất làm việc và nâng cao trải nghiệm khách hàng.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Của Chiến Lược Tài Chính Tại G7 Mart

Chiến lược tài chính của G7 Mart đã được áp dụng thành công trong thực tiễn, mang lại nhiều kết quả tích cực. Doanh thu của công ty đã tăng trưởng mạnh mẽ trong giai đoạn này, khẳng định hiệu quả của các quyết định tài chính.

4.1. Tăng Trưởng Doanh Thu Đáng Kể

G7 Mart đã ghi nhận mức tăng trưởng doanh thu ấn tượng, nhờ vào việc áp dụng các chiến lược marketing hiệu quả và cải tiến quy trình phân phối.

4.2. Cải Thiện Hiệu Quả Hoạt Động

Việc tối ưu hóa quy trình và quản lý chi phí đã giúp G7 Mart cải thiện hiệu quả hoạt động, từ đó nâng cao lợi nhuận.

V. Kết Luận Về Chiến Lược Tài Chính Của G7 Mart

Chiến lược tài chính của G7 Mart trong giai đoạn 2007-2009 đã chứng minh được tính hiệu quả và khả năng thích ứng với thị trường. Những bài học từ giai đoạn này sẽ là nền tảng cho sự phát triển bền vững trong tương lai.

5.1. Bài Học Kinh Nghiệm

G7 Mart đã rút ra nhiều bài học quý giá từ việc quản lý tài chính, từ đó có thể áp dụng cho các giai đoạn phát triển tiếp theo.

5.2. Tương Lai Của G7 Mart

Với nền tảng vững chắc từ chiến lược tài chính, G7 Mart có khả năng mở rộng và phát triển hơn nữa trong tương lai, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.

Nội dung chính

## Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh nền kinh tế thị trường Việt Nam ngày càng phát triển và hội nhập sâu rộng với kinh tế khu vực và thế giới, hệ thống phân phối hàng hóa (HTPP) đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy sự phát triển kinh tế. Từ năm 1995 đến 2005, số lượng siêu thị tại Việt Nam tăng từ 12 lên hơn 200, cùng với sự xuất hiện của hàng nghìn cửa hàng chuyên doanh và trung tâm thương mại, cho thấy sự phát triển nhanh chóng của hệ thống phân phối hiện đại. Tuy nhiên, HTPP tại Việt Nam vẫn còn mang tính truyền thống, thiếu sự liên kết chặt chẽ và chưa phát huy tối đa hiệu quả kinh tế.

Luận văn tập trung nghiên cứu chiến lược tài chính của G7 Mart – nhà bán lẻ số 1 Việt Nam trong giai đoạn khởi sự 2007-2009. Mục tiêu chính là xây dựng chiến lược tài chính phù hợp giúp G7 Mart phát triển bền vững, trở thành hệ thống phân phối hiện đại hàng đầu Việt Nam. Phạm vi nghiên cứu tập trung vào giai đoạn khởi sự của G7 Mart tại thị trường Việt Nam, với các phân tích về nguồn vốn, đầu tư, chính sách cổ tức và quản lý tài chính.

Nghiên cứu có ý nghĩa thực tiễn lớn trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp phân phối trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế, đồng thời góp phần hoàn thiện hệ thống phân phối hiện đại tại Việt Nam. Các chỉ số tài chính như tỷ lệ chi trả cổ tức, tỷ suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu (ROE), và tỷ lệ nợ trên vốn chủ sở hữu được sử dụng làm thước đo hiệu quả chiến lược tài chính.

## Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

### Khung lý thuyết áp dụng

- **Lý thuyết chiến lược tài chính doanh nghiệp**: Chiến lược tài chính là sự kết hợp đồng thời các quyết định đầu tư, tài trợ và phân phối lợi nhuận nhằm tối đa hóa giá trị doanh nghiệp qua các giai đoạn phát triển: khởi sự, tăng trưởng, sung mãn và suy thoái.
- **Mô hình quản lý hệ thống phân phối**: HTPP được phân loại thành hệ thống phân phối truyền thống và hệ thống phân phối liên kết dọc, trong đó hệ thống liên kết dọc giúp tăng hiệu quả phân phối và giảm chi phí.
- **Khái niệm về quản lý tài chính doanh nghiệp**: Bao gồm đánh giá hoạt động tài chính qua các tỷ số tài chính, dự báo tài chính, lập kế hoạch ngân sách và quản lý vốn hiệu quả.
- **Lý thuyết về đầu tư và huy động vốn**: Quyết định đầu tư tài sản cố định và lưu động, lựa chọn nguồn vốn vay ngắn hạn, dài hạn và vốn chủ sở hữu phù hợp với mức độ rủi ro và khả năng sinh lời.
- **Chính sách cổ tức**: Quyết định phân phối lợi nhuận giữa cổ tức và lợi nhuận giữ lại nhằm cân bằng giữa nhu cầu tái đầu tư và lợi ích cổ đông.

### Phương pháp nghiên cứu

- **Nguồn dữ liệu**: Luận văn sử dụng dữ liệu thứ cấp từ báo cáo tài chính, kế hoạch tài chính của G7 Mart giai đoạn 2007-2009, các tài liệu pháp luật liên quan đến thương mại và phân phối, cùng các nghiên cứu kinh tế thị trường Việt Nam và quốc tế.
- **Phương pháp phân tích**: Kết hợp phương pháp luận duy vật biện chứng và duy vật lịch sử với các phương pháp tổng hợp, phân tích, so sánh, đối chiếu số liệu tài chính và thực trạng thị trường.
- **Cỡ mẫu và chọn mẫu**: Tập trung phân tích toàn bộ dữ liệu tài chính và hoạt động kinh doanh của G7 Mart trong giai đoạn nghiên cứu nhằm đảm bảo tính toàn diện và chính xác.
- **Timeline nghiên cứu**: Nghiên cứu tập trung vào giai đoạn 2007-2009, giai đoạn khởi sự và phát triển ban đầu của G7 Mart, làm tiền đề cho các giai đoạn phát triển tiếp theo.

## Kết quả nghiên cứu và thảo luận

### Những phát hiện chính

- **Phát hiện 1**: G7 Mart đã xây dựng được mạng lưới phân phối hiện đại với hơn 20 cửa hàng và trung tâm phân phối trong giai đoạn 2007-2009, chiếm khoảng 10% thị phần bán lẻ hiện đại tại Việt Nam.
- **Phát hiện 2**: Tỷ lệ chi trả cổ tức của G7 Mart duy trì ở mức thấp (khoảng 0.1) trong giai đoạn khởi sự, nhằm giữ lại lợi nhuận tái đầu tư phát triển hệ thống.
- **Phát hiện 3**: Tỷ suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu (ROE) của G7 Mart đạt khoảng 15-20%, cao hơn mức trung bình ngành, cho thấy hiệu quả sử dụng vốn tốt.
- **Phát hiện 4**: G7 Mart đã áp dụng chính sách huy động vốn đa dạng, kết hợp vốn chủ sở hữu và vay nợ dài hạn, giúp cân bằng rủi ro tài chính và tối ưu chi phí vốn.

### Thảo luận kết quả

Các kết quả trên cho thấy chiến lược tài chính của G7 Mart trong giai đoạn khởi sự đã tập trung vào việc xây dựng hệ thống phân phối hiện đại, đồng thời duy trì chính sách tài chính thận trọng nhằm đảm bảo nguồn vốn cho phát triển dài hạn. Việc giữ lại lợi nhuận thay vì chi trả cổ tức cao giúp công ty có nguồn lực tài chính ổn định để mở rộng mạng lưới.

So với các doanh nghiệp bán lẻ khác trong nước, G7 Mart có tỷ suất sinh lời và hiệu quả sử dụng vốn vượt trội, nhờ vào chiến lược tài chính linh hoạt và quản lý rủi ro hiệu quả. Các mô hình phân phối liên kết dọc và áp dụng công nghệ quản lý hiện đại như hệ thống POS cũng góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động.

Dữ liệu có thể được trình bày qua biểu đồ tăng trưởng doanh thu, tỷ lệ chi trả cổ tức và ROE qua các năm, cùng bảng cân đối kế toán thể hiện cơ cấu vốn và dòng tiền của công ty.

## Đề xuất và khuyến nghị

- **Tăng cường đầu tư công nghệ quản lý**: Áp dụng hệ thống quản lý kho và bán hàng hiện đại nhằm giảm chi phí vận hành và nâng cao hiệu quả phân phối, mục tiêu tăng năng suất 15% trong 2 năm tới, do bộ phận IT và quản lý vận hành thực hiện.
- **Đa dạng hóa nguồn vốn**: Kết hợp vốn chủ sở hữu với các khoản vay dài hạn có lãi suất ưu đãi để giảm chi phí vốn trung bình xuống dưới 10% trong vòng 3 năm, do phòng tài chính và ban giám đốc triển khai.
- **Phát triển hệ thống phân phối liên kết dọc**: Xây dựng các hợp đồng liên kết chặt chẽ với nhà cung cấp và đại lý nhằm đảm bảo nguồn hàng ổn định và giảm rủi ro, mục tiêu tăng tỷ lệ hàng hóa phân phối qua kênh liên kết lên 50% trong 5 năm, do phòng kinh doanh và pháp chế thực hiện.
- **Chính sách cổ tức linh hoạt**: Điều chỉnh chính sách chi trả cổ tức phù hợp với tình hình tài chính và kế hoạch đầu tư, duy trì tỷ lệ chi trả cổ tức khoảng 20-30% lợi nhuận sau thuế, nhằm thu hút nhà đầu tư và đảm bảo nguồn vốn tái đầu tư, do ban lãnh đạo và phòng tài chính quyết định.

## Đối tượng nên tham khảo luận văn

- **Doanh nghiệp bán lẻ trong nước**: Học hỏi chiến lược tài chính và mô hình phân phối hiện đại để nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển bền vững.
- **Nhà quản lý tài chính doanh nghiệp**: Áp dụng các phương pháp quản lý tài chính, phân tích tỷ số tài chính và lập kế hoạch vốn hiệu quả.
- **Nhà đầu tư và quỹ đầu tư**: Đánh giá tiềm năng và rủi ro tài chính của doanh nghiệp bán lẻ qua các chỉ số tài chính và chiến lược phát triển.
- **Nhà nghiên cứu và sinh viên kinh tế**: Nghiên cứu thực tiễn về chiến lược tài chính trong ngành bán lẻ, đặc biệt trong bối cảnh thị trường Việt Nam và hội nhập quốc tế.

## Câu hỏi thường gặp

1. **Chiến lược tài chính của G7 Mart tập trung vào những yếu tố nào?**  
Chiến lược tập trung vào đầu tư xây dựng hệ thống phân phối hiện đại, quản lý nguồn vốn hiệu quả và chính sách cổ tức linh hoạt nhằm đảm bảo phát triển bền vững.

2. **G7 Mart đã huy động vốn như thế nào trong giai đoạn khởi sự?**  
G7 Mart kết hợp vốn chủ sở hữu và vay nợ dài hạn, ưu tiên vay vốn có chi phí thấp để cân bằng rủi ro tài chính và tối ưu hóa chi phí vốn.

3. **Tỷ lệ chi trả cổ tức của G7 Mart ra sao?**  
Trong giai đoạn 2007-2009, tỷ lệ chi trả cổ tức duy trì ở mức thấp khoảng 0.1 nhằm giữ lại lợi nhuận tái đầu tư phát triển công ty.

4. **Hệ thống phân phối hiện đại của G7 Mart có điểm gì nổi bật?**  
G7 Mart xây dựng mạng lưới phân phối liên kết dọc, áp dụng công nghệ quản lý hiện đại như hệ thống POS, giúp nâng cao hiệu quả vận hành và đáp ứng nhanh nhu cầu thị trường.

5. **Chiến lược tài chính của G7 Mart có thể áp dụng cho doanh nghiệp khác không?**  
Có, các nguyên tắc quản lý vốn, đầu tư và chính sách cổ tức linh hoạt có thể được điều chỉnh và áp dụng cho các doanh nghiệp bán lẻ khác nhằm nâng cao hiệu quả tài chính và phát triển bền vững.

## Kết luận

- Chiến lược tài chính của G7 Mart trong giai đoạn 2007-2009 đã góp phần xây dựng hệ thống phân phối hiện đại, nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường Việt Nam.  
- Việc duy trì tỷ lệ chi trả cổ tức thấp giúp công ty giữ lại nguồn lực tài chính để mở rộng và phát triển bền vững.  
- G7 Mart đã áp dụng thành công mô hình phân phối liên kết dọc và công nghệ quản lý hiện đại, tạo lợi thế cạnh tranh rõ rệt.  
- Đề xuất chiến lược tài chính bao gồm đầu tư công nghệ, đa dạng hóa nguồn vốn, phát triển liên kết dọc và chính sách cổ tức linh hoạt nhằm tối ưu hóa hiệu quả hoạt động.  
- Nghiên cứu này là cơ sở khoa học quan trọng cho các doanh nghiệp bán lẻ và nhà quản lý tài chính trong việc xây dựng chiến lược phát triển phù hợp trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế.

**Hành động tiếp theo**: Áp dụng các giải pháp đề xuất, theo dõi và đánh giá hiệu quả chiến lược tài chính định kỳ để điều chỉnh kịp thời, đảm bảo sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.

**Kêu gọi hành động**: Các doanh nghiệp bán lẻ và nhà quản lý tài chính nên nghiên cứu và vận dụng các chiến lược tài chính phù hợp để nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển bền vững trong thị trường đầy biến động hiện nay.

Trích đoạn nội dung tài liệu

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HỒ CHÍ MINH --------------- NGUYỄN THỊ THU HIỀN CHIẾN LƯỢC TÀI CHÍNH CỦA G7MART – NHÀ BÁN LẺ SỐ 1 VIỆT NAM – GIAI ĐOẠN KHỞI SỰ 2007 - 2009 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ TP. Hồ Chí Minh – Năm 2007 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HỒ CHÍ MINH --------------- NGUYỄN THỊ THU HIỀN CHIẾN LƯỢC TÀI CHÍNH CỦA G7MART – NHÀ BÁN LẺ SỐ 1 VIỆT NAM – GIAI ĐOẠN KHỞI SỰ 2007 - 2009 Chuyên ngành : Kinh tế Tài chính – Ngân hàng Mã số : 60.12 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS. MAI THANH LOAN TP. Hồ Chí Minh – Năm 2007 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] MUÏC LUÏC LÔØI MÔÛ ÑAÀU Chöông 1: TOÅNG QUAN VEÀ CHIEÁN LÖÔÏC TAØI CHÍNH VAØ HEÄ THOÁNG PHAÂN PHOÁI ……………………………………………………………………………………………………………………………1 1.

CHIEÁN LÖÔÏC TAØI CHÍNH – TIEÀN ÑEÀ CUÛA SÖÏ PHAÙT TRIEÅN DOANH NGHIEÄP BEÀN VÖÕNG ………………………………………………………………………………………………………………1 1.1 Chieán löôïc taøi chính laø gì?.2 Caùc quyeát ñònh veà taøi chính – noäi dung cô baûn cuûa chieán löôïc taøi chính:…………………………………………………………………………………………………………………………………………2 1.3 Chieán löôïc taøi chính qua caùc giai ñoaïn phaùt trieån cuûa doanh nghieäp.1 Giai ñoaïn khôûi söï………………………………………………………………………………………….2 Giai ñoaïn taêng tröôûng…………………………………………………………………………………5 1.3 Giai ñoaïn sung maõn…………………………………………………………………………………….4 Giai ñoaïn suy thoaùi………………………………………………………………………………………8 1.4 Noäi dung xaây döïng chieán löôïc taøi chính cuûa DN……………………………………….1 Ñaùnh giaù hoaït ñoäng taøi chính thoâng qua caùc tyû soá taøi chính……….2 Döï baùo taøi chính, laäp keá hoaïch, döï toaùn ngaân saùch………………………10 1.3 Phoái hôïp taøi chính………………………………………………………………………………………10 1.4 Caùc quyeát ñònh quaûn lyù taøi chính khaùc………………………………………………12 1.2 TOÅNG QUAN VEÀ HEÄ THOÁNG PHAÂN PHOÁI HAØNG HOÙA ……………………… 12 1.1 Khaùi nieäm – Chöùc naêng cuûa HTPP haøng hoùa……………………………………………12 1.2 Caùc chöùc naêng cô baûn………………………………………………………………………………13 1.2 Caùc thaønh vieân cuûa heä thoáng phaân phoái haøng hoùa………………………………….14 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.1 Caùc thaønh vieân chính thöùc………………………………………………………………………14 1.2 Caùc toå chöùc boå trôï………………………………………………………………………………………15 1.3 Phaân loaïi caùc heä thoáng phaân phoái haøng hoùa………………………………………………16 1.1 Heä thoáng phaân phoái haøng hoùa truyeàn thoáng…………………………………….2 Heä thoáng marketing lieân keát doïc………………………………………………………… 17 1.4 Moät soá hình thöùc hieän ñaïi cuûa HTPP……………………………………………………………18 1.1 Thöông maïi ñieän töû (TMÑT)…………………………………………………………………18 1.2 Nhöôïng quyeàn thöông maïi (Franchise)…………………………………………….3 MOÄT SOÁ KINH NGHIEÄM ÑUÙC KEÁT TÖØ CAÙC NÖÔÙC…………………………………22 1.1 Kinh nghieäm veà phaùt trieån HTPP haøng hoùa………………………………………………. Söï phaùt trieån heä thoáng phaân phoái haøng hoùa cuûa Nhaät Baûn………………. Söï phaùt trieån heä thoáng phaân phoái haøng hoùa cuûa Malaysia…………………. Söï phaùt trieån heä thoáng phaân phoái haøng hoùa cuûa Thaùi Lan………………….2 Kinh nghieäm caùc taäp ñoaøn baùn leû treân theá giôùi veà xaây döïng chieán löôïc taøi chính HTPP………………………………………………………………………………………………………….25 KEÁT LUAÄN CHÖÔNG 1……………………………………………………………………………………………………….26 Chöông 2 : THÖÏC TRAÏNG CUÛA G7 MART TRONG SÖÏ TAÁT YEÁU PHAÙT TRIEÅN HEÄ THOÁNG PHAÂN PHOÁI HIEÄN ÑAÏI ÔÛ VIEÄT NAM…………………………28 2.1 TÍNH TAÁT YEÁU PHAÙT TRIEÅN HTPP HIEÄN ÑAÏI ÔÛ VIEÄT NAM…………….1 Thöïc traïng heä thoáng phaân phoái cuûa VN trong thôøi gian qua……………….2 Thöïc traïng heä thoáng phaân phoái truyeàn thoáng……………………………….3 Thöïc traïng heä thoáng phaân phoái lieân keát doïc…………………………………… 32 2.4 Thöïc traïng heä thoáng phaân phoái hieän ñaïi………………………………………….

35 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.2 Tính taát yeáu phaùt trieån heä thoáng phaân phoái hieän ñaïi ôû Vieät Nam……….1 Boái caûnh quoác teá………………………………………………………………………………………… 38 2.2 Boái caûnh trong nöôùc……………………………………………………………………………………39 2.3 Söï taát yeáu phaùt trieån heä thoáng phaân phoái hieän ñaïi ôû Vieät Nam.2 THÖÏC TRAÏNG CUÛA G7 MART TRONG SÖÏ TAÁT YEÁU PHAÙT TRIEÅN HTPP HIEÄN ÑAÏI ÔÛ VIEÄT NAM……………………………………………………………………………………….1 Boái caûnh hình thaønh Coâng ty CP TM & DV G7 (G7 Mart)………………….2 G7 Mart – Nhaø baùn leû soá 1 Vieät Nam………………………………………………………….1 Muïc tieâu cuûa G7 Mart………………………………………………………………………………47 2.2 Moâ hình kinh doanh cuûa G7 Mart……………………………………………………….3 Chieán löôïc kinh doanh cuûa G7 Mart……………………………………………………51 2.3 G7 Mart – Chaëng ñöôøng ñaõ qua…………………………………………………………………….3 MOÄT SOÁ KINH NGHIEÄM TÖØ THÖÏC TIEÃN VN VAØ CAÙC NÖÔÙC CAÀN CHUÙ YÙ TRONG GIAI ÑOAÏN KHÔÛI SÖÏ CUÛA G7 MART – NHAØ BAÙN LEÛ SOÁ 1 VN……………………………………………………………………………………………………………………………………………. 60 KEÁT LUAÄN CHÖÔNG 2……………………………………………………………………………………………………….61 Chöông 3: CHIEÁN LÖÔÏC TAØI CHÍNH CUÛA G7 MART – NHAØ BAÙN LEÛ SOÁ 1 VN - GIAI ÑOAÏN KHÔÛI SÖÏ 2007 – 2009…………………………………………………….1 ÑÒNH HÖÔÙNG PHAÙT TRIEÅN THÖÔNG MAÏI TRONG NÖÔÙC 2007 – 2010, 2020:………………………………………………………………………………………………………………………………… 64 3.1 Moät soá döï baùo vó moâ chuû yeáu cuûa VN………………………………………………………….1 Daân soá…………………………………………………………………………………………………………… 64 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.2 Taêng tröôûng kinh teá……………………………………………………………………………………65 3.3 Ñaàu tö xaõ hoäi……………………………………………………………………………………………….4 Tieâu duøng cuûa daân cö……………………………………………………………………………….5 Xu höôùng tieâu duøng vaø phöông thöùc thoûa maõn tieâu duøng………… 67 3.2 Ñònh höôùng phaùt trieån thöông maïi trong nöôùc………………………………………… 68 3.2 CHIEÁN LÖÔÏC TAØI CHÍNH G7 MART – NHAØ BAÙN LEÛ SOÁ 1 VN – GIAI ÑOAÏN KHÔÛI SÖÏ 2007 – 2009…………………………………………………………………………………….1 Quyeát ñònh ñaàu tö cuûa G7 Mart………………………………………………………………………71 3.1 Chính saùch ñaàu tö…………………………………………………………………………………………72 3.2 Kòch baûn ñaàu tö cho HTPP hieän ñaïi G7 Mart………………………………….2 Quyeát ñònh taøi trôï cuûa G7 Mart………………………………………………………………………78 3.1 Caùc giaû ñònh cuûa kòch baûn quyeát ñònh taøi trôï……………………………………78 3.2 Keát quaû taøi chính theo kòch baûn quyeát ñònh taøi trôï…………………………83 3.3 Quyeát ñònh nguoàn taøi trôï………………………………………………………………………….3 Quyeát ñònh phaân phoái lôïi nhuaän, coå töùc…………………………………………………… 91 KEÁT LUAÄN CHÖÔNG 3……………………………………………………………………………………………………… 91 KEÁT LUAÄN CHUNG TAØI LIEÄU THAM KHAÛO PHUÏ LUÏC LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH MUÏC CAÙC TÖØ VIEÁT TAÉT CHTL : Cöûa haøng tieän lôïi DC : Distribution Center DN : Doanh nghieäp DNNN : Doanh nghieäp nhaø nöôùc DNTN : Doanh nghieäp tö nhaân DNVN : Doanh nghieäp Vieät Nam G7 Mart : Coâng ty CP TM & DV G7 HNKTQT : Hoäi nhaäp kinh teá quoác teá HTPP : Heä thoáng phaân phoái HTX : Hôïp taùc xaõ LC : Logistic Center NCC : Nhaø cung caáp NPP : Nhaø phaân phoái Owner : CHTL tröïc thuoäc G7. POS : Point of system ROI : Return On Invest TMBLHH : Toång möùc baùn leû haøng hoùa TMÑT : Thöông maïi ñieän töû TTPP : Trung taâm phaân phoái TTTM : Trung taâm thöông maïi VN : Vieät Nam LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH MUÏC CAÙC BAÛNG, BIEÅU Baûng 1.1 Ñaëc ñieåm caùc thoâng soá chieán löôïc taøi chính giai ñoaïn khôûi söï Baûng 1.2 Ñaëc ñieåm caùc thoâng soá chieán löôïc taøi chính giai ñoaïn taêng tröôûng Baûng 1.3 Ñaëc ñieåm caùc thoâng soá chieán löôïc taøi chính giai ñoaïn sung maõn Baûng 1.4 Ñaëc ñieåm caùc thoâng soá chieán löôïc taøi chính giai ñoaïn suy thoaùi Baûng 2.1 Top 10 thò tröôøng baùn leû phaùt trieån nhanh nhaát toaøn caàu 2006 Baûng 2.2 Tæ troïng ñòa ñieåm mua haøng ñöôïc ngöôøi tieâu duøng choïn löïa naêm 2006 Baûng 2.3 Tyû leä kyù quyõ DC Baûng 2.4 Heä soá ñöôïc thöôûng so vôùi ROI Baûng 3.1 Chi phí ñaàu tö thieát bò vaø phaàn meàm coâng cuï döï aùn TMÑT Baûng 3.2 Döï truø chi phí thöôøng xuyeân cuûa TMÑT giai ñoaïn 2007 – 2009 Baûng 3.3 Döï truø doanh soá TMÑT giai ñoaïn 2007 – 2009 Baûng 3.4 Baùo caùo thu nhaäp döï aùn TMÑT döï kieán giai ñoaïn 2007 – 2009 Baûng 3.5 Baùo caùo ngaân löu cuûa döï aùn TMÑT döï kieán giai ñoaïn 2007 – 2009 Baûng 3.6 Toång doanh thu theo döï kieán cuûa G7 Mart giai ñoaïn 2007 – 2009 Baûng 3.7 Daân soá caùc khu vöïc theo döï baùo giai ñoaïn 2007 - 2009 Baûng 3.8 Möùc chi tieâu treân ñaàu ngöôøi theo döï baùo giai ñoaïn 2007 - 2009 Baûng 3.9 Möùc baùn leû cuûa G7 Mart theo döï kieán giai ñoaïn 2007 – 2009 Baûng 3.10 Chi phí ñaàu tö Pilot, môû LC döï kieán giai ñoaïn 2007 – 2009 Baûng 3.11 Ñònh phí cuûa G7 Mart döï kieán giai ñoaïn 2007 – 2009 Baûng 3.12 Tyû suaát sinh lôïi cuûa G7 Mart döï kieán giai ñoaïn 2007 – 2009 Baûng 3.13 Soá löôïng Pilot G7 Mart caàn lieân keát theâm giai ñoaïn 2007 – 2009 Baûng 3.14 Keát quaû hoaït ñoäng kinh doanh döï kieán giai ñoaïn 2007 – 2009 Baûng 3.15 Baùo caùo KQHÑ kinh doanh döï kieán giai ñoaïn 2007 – 2009 Baûng 3.16 Baûng caân ñoái keá toaùn döï kieán giai ñoaïn 2007 – 2009 Baûng 3.17 Caùc chæ soá taøi chính döï kieán giai ñoaïn 2007 – 2009 Baûng 3.18 Cash flow G7 Mart döï kieán giai ñoaïn 2007 – 2009 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH MUÏC CAÙC HÌNH VEÕ Hình 1.1 Moái lieân heä giöõa phaân tích baùo caùo vaø quyeát ñònh ñaàu tö Hình 2.1 Tæ troïng tieâu thuï haøng hoùa qua caùc keânh phaân phoái taïi VN 2005 Hình 2.2 Thöù töï öu tieân löïa choïn saûn phaåm Hình 2.3 Moâ hình phaân phoái heä thoáng G7 Mart DANH MUÏC CAÙC ÑOÀ THÒ Sô ñoà 1.1 Moâ taû caùc heä thoáng phaân phoái haøng hoùa lieân keát doïc chuû yeáu LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] MÔÛ ÑAÀU 1. TÍNH CAÁP THIEÁT CUÛA VIEÄC NGHIEÂN CÖÙU ÑEÀ TAØI: Phaùt trieån neàn kinh teá thò tröôøng, môû cöûa vaø hoäi nhaäp vôùi kinh teá khu vöïc vaø theá giôùi ñaët neàn kinh teá VN tröôùc nhöõng cô hoäi môùi, ñoàng thôøi ñoái dieän vôùi nhöõng thaùch thöùc to lôùn khoâng nhöõng treân thò tröôøng quoác teá maø ngay caû treân thò tröôøng trong nöôùc.

HTPP haøng hoùa ôû nöôùc ta tuy ñaõ phaùt trieån töông ñoái maïnh caû veà soá löôïng vaø quy moâ, böôùc ñaàu thoûa maõn nhu caàu ña daïng cuûa nhaân daân, taùc ñoäng tích cöïc ñeán quaù trình chuyeån ñoåi cuûa neàn kinh teá; nhöng söï phaùt trieån naøy coøn töï phaùt, thieáu oån ñònh, lieân keát vaø chöa beàn vöõng. Cuøng vôùi tieán trình HNKTQT, caùc DN VN ñang hoaït ñoäng trong lónh vöïc phaân phoái coøn phaûi ñöông ñaàu vôùi söï caïnh tranh cuûa caùc DN nöôùc ngoaøi khoâng chæ maïnh veà tieàm löïc kinh teá maø coøn raát daøy daïn kinh nghieäm. Vôùi thöïc traïng treân chuùng ta seõ khoù caïnh tranh khi caùc nhaø ñaàu tö nöôùc ngoaøi, taäp ñoaøn lôùn ñaët chaân vaøo thò tröôøng naøy, vaø neáu khoâng coù söï lieân keát ñeå nhanh choùng ñoåi môùi seõ coù nguy cô bò thaát baïi ngay treân saân nhaø. Tröôùc söùc eùp caïnh tranh gay gaét cuûa töï do hoùa thöông maïi trong quaù trình hoäi nhaäp, yeâu caàu naâng cao naêng löïc caïnh tranh cuûa HTPP haøng hoùa cho caùc DN VN ñöôïc ñaët ra nhö moät yeâu caàu böùc xuùc cuûa thöïc teá quaûn lyù kinh teá ôû nöôùc ta.

Nhöõng yeâu caàu naøy cuõng ñaõ ñöôïc ñeà caäp trong nghò quyeát cuûa Ñaûng vaø laø moät noäi dung troïng yeáu trong trieån khai ñeà aùn toå chöùc laïi thò tröôøng trong nöôùc cuûa Chính phuû, ñoàng thôøi cuõng laø moät trong nhöõng giaûi phaùp lôùn maø DN VN ñang ñoøi hoûi Chính phuû hoã trôï ñeå chuaån bò cho hoäi nhaäp thaønh coâng vaøo neàn kinh teá quoác teá. LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Döï aùn G7 Mart ra ñôøi vôùi muïc tieâu nhaèm xaây döïng maïng löôùi phaân phoái soá 1 VN, chuû ñoäng lieân keát ñöa haøng Vieät ñeán vôùi thò tröôøng theá giôùi nhaèm goùp phaàn vaøo söï troãi daäy cuûa neàn kinh teá nöôùc nhaø laø vaán ñeà coù yù nghóa raát thieát thöïc, thôøi söï veà maët thöïc tieãn. Trong ñoù, vieäc “xaây döïng chieán löôïc taøi chính cho coâng ty” nhaèm ñaït ñöôïc muïc tieâu trong thôøi gian ngaén nhaát vôùi chi phí thaáp nhaát vaø ñaït hieäu quaû cao nhaát ñoùng vai troø raát quan troïng.